Công ty CP Que hàn điện Việt Đức là một trong sè 41 đơn vị thành viên của Tổng Công ty hoá chất Việt Nam. Sau hơn 30 năm xây dựng và trưởng thành Công ty đã không ngừng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Hiện Công ty sản xuất 27 loại vật liệu hàn (que hàn, dây hàn và bột hàn) và có trên 130 đại lý ký gửi trên toàn quốc. Công ty đã tồn tại và đứng vững trong nền kinh tế thị trường, trải qua những sóng gió trong việc chuyển đổi cơ chế của nhà nước, khẳng định sản phẩm của Công ty hoàn toàn có khả năng cạnh tranh mạnh với các sản phẩm cùng loại. Với mục tiêu đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, Công ty đã liên tục đổi mới mọi mặt và đã tiến những bước dài trên con đường phát triển. Hoà mình vào dòng chảy phát triển của đất nước, lịch sử hình thành và phát triển của Công ty CP Que hàn điện Việt Đức cũng được phân kì với các mốc thời gian gắn liền với những con số đầy ý nghĩa của lịch sử Việt Nam như được trình bày dưới đây.
Địa điểm thực tập: qhd Công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức Tên tiếng Anh: Viet – Duc Welding Electrode Joint Stock Company Tên viết tắt: Viwelco Địa chỉ: Nhị Khê- Thường Tín – Hà Tây Điện thoại: (034) 853 364 ; 853 360 Fax: (034) 853 653 Email: Địa điểm thực tập: qhd Công ty cổ phần Que hàn điện Việt Đức Tên tiếng Anh: Viet – Duc Welding Electrode Joint Stock Company Tên viết tắt: Viwelco Địa chỉ: Nhị Khê- Thường Tín – Hà Tây Điện thoại: (034) 853 364 ; 853 360 Fax: (034) 853 653 Email: I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty CP Que hàn điện Việt Đức là một trong sè 41 đơn vị thành viên của Tổng Công ty hoá chất Việt Nam. Sau hơn 30 năm xây dựng và trưởng thành Công ty đã không ngừng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Hiện Công ty sản xuất 27 loại vật liệu hàn (que hàn, dây hàn và bột hàn) và có trên 130 đại lý ký gửi trên toàn quốc. Công ty đã tồn tại và đứng vững trong nền kinh tế thị trường, trải qua những sóng gió trong việc chuyển đổi cơ chế của nhà nước, khẳng định sản phẩm của Công ty hoàn toàn có khả năng cạnh tranh mạnh với các sản phẩm cùng loại. Với mục tiêu đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, Công ty đã liên tục đổi mới mọi mặt và đã tiến những bước dài trên con đường phát triển. Hoà mình vào dòng chảy phát triển của đất nước, lịch sử hình thành và phát triển của Công ty CP Que hàn điện Việt Đức cũng được phân kì với các mốc thời gian gắn liền với những con số đầy ý nghĩa của lịch sử Việt Nam như được trình bày dưới đây. *Giai đoạn 1965 – 1986 Ngày 6/12/1965 Công ty Que Hàn Điện Việt - Đức được thành lập theo quyết định QĐ 1432 BCNND/KH6 của Bộ công nghiệp nặng và lấy tên là Nhà máy Que hàn điện, nhưng tới ngày 28/03/1967 nhà máy mới cắt băng khánh thành tại Giáp Bát (Hà Nội) và ngày này được chọn làm ngày thành lập của Công ty Năm 1972, đế quốc Mĩ ném bom phá hoại Miền Bắc, nhà máy đã được sơ tán khỏi Hà nội và chuyển về Thường Tín- Hà Tây cho tới nay. Ban đầu, Nhà máy có quy mô nhỏ, chỉ gồm 2 dây chuyền sản xuất với các trang thiết bị và dây chuyền sản xuất do Cộng hoà Dân chủ Đức trước đây cung cấp. Tới năm 1977 chính phủ đã đầu tư mở rộng nhà máy với 6 dây chuyền sản xuất đồng bộ của CHDC Đức. Dây chuyền có công suất 7.200 tấn/ năm. * Giai đoạn 1986 - 1993 Năm 1986 nền kinh tế nước ta chuyển sang hoạt động theo cơ chế kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, bộ máy lãnh đạo của Công ty đã năng động, kịp thời chuyển đổi thích ứng với nền kinh tế mới. Nhà máy không còn chỉ sản xuất dùa vào kế hoạch do cấp trên đưa xuống mà chủ động trong việc khai thác nguyên vật liệu để sản xuất những sản phẩm phong phú và đa dạng. Ngoài sản phẩm chính là que hàn là N46, nhà máy còn chú ý mở rộng sản xuất thêm một số loại que hàn mới như là N38, C5, J421, VD6013 Tuy nhiên trong giai đoạn này thị trường của Công ty chủ yếu mới chỉ tập trung vào miền Bắc và một số tỉnh miền Trung * Giai đoạn 1993 - 2003 Nhà máy que hàn điện Việt Đức được Bộ Công Nghiệp ra quyết định thành lập lại theo quyết định số 16/QĐ/TCN/SĐT ngày 26/5/1993 và quyết định cho phép đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt Đức theo quyết định số 128/QĐ/TCCBDT ngày 20/5/95. Giai đoạn này Công ty đã có bước phát triển vượt bậc, đặc biệt là đã mở rộng thị trường ra khắp các tỉnh trên toàn quốc với hơn 130 đại lý ký gửi và bắt đầu vươn ra thị trường nước ngoài bằng lô hàng xuất khẩu đầu tiên sang thị trường Myanmar vào tháng 5/2001 với trị giá 219,118 triệu đồng chiếm 0,4% doanh thu tiêu thụ trong nước năm đó, đánh dấu một bước phát triển mới của Công ty trên phương diện mở rộng thị trường tiêu thô. * Giai đoạn từ 2003 đến nay Nằm trong phạm vi đối tượng của chính sách sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước, ngày 14/10/2003, theo Quyết định số 166/2003/QĐ- BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, Công ty chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ Công ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức với 51% vốn chủ sở hữu thuộc về nhà nước. Kể từ sau khi chuyển đổi, người lao động trong Công ty giê đây vừa là người chủ vừa là người lao động, hay nói cách khác, họ làm giàu cho chính mình. Vì vậy, tất cả mọi người đều ra sức phát huy những thành tựu đã đạt được, đồng thời liên tục cải tiến và đổi mới công tác của mình, tạo nên một không khí làm việc hăng say và hết sức công nghiệp. Tất cả những điều đó đã giúp Công ty CP Que hàn điện Việt Đức đạt được kết quả kinh doanh đầy Ên tượng ngay trong năm đầu tiên sau cổ phần hoá. Trải qua hơn 38 năm xây dựng và trưởng thành bắt đầu từ những ngày tháng khó khăn, bằng sự nỗ lực không ngừng Công ty đã phát triển mạnh mẽ cả chiều sâu lẫn chiều rộng. Từ chỗ trước kia nhà máy chỉ sản xuất được một loại que hàn là N46 thì tới nay Công ty đã có hơn 20 sản phẩm phục vụ cho nhu cầu Công nghiệp hoá hiện đại hóa đất nước. Với sự nỗ lực vượt bậc, Công ty Que hàn điện Việt Đức đã không ngừng mở rộng thị trường, nâng cao uy tín trong tâm thức khách hàng, phát huy những thế mạnh của mình và tiếp tục phát triển để khẳng định vai trò là một doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất và kinh doanh que hàn điện tại Việt Nam. Trong quá trình hoạt động Công ty đã đạt nhiều thành tích và được Nhà nước lần lượt tặng thưởng Huân chương lao động hạng 2 hạng 3 và cao quý nhất là Huân chương lao động hạng Nhất vào năm 2002 ∗ Hơn 35 năm hình thành và phát triển của mình, Cán bộ công nhân viên của Công ty Cp Que hàn điện Việt đức đã không ngừng phấn đấu và cho đến thời điểm này quy mô của Công ty là một Công ty có quy mô vừa. II. CƠ CẤU TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.Mô hình kinh doanh của doanh nghiệp Để hiểu rõ mô hình kinh doanh của doanh nghiệp, ta có thể xem mô hình sau: S 2: T chc b mỏy ca Cụng ty CP Que hn in Vit c Chỳ thớch: Quan h trc tuyn Quan h chc nng Ngun: Phũng T chc Hnh chớnh Nh chúng ta thy, b mỏy ny c t chc theo kiu trc tuyn chc nng. Ngi ti cao v duy nht cú quyn ra quyt nh trong Cụng ty l giỏm c vi s tr giỳp ca Phú giỏm c ph trỏch k thut v 4 phũng cựng qun tr viờn ti cỏc phõn xng. Phân x ởng dây hàn Phân x ởng ép sấy, gói Phân x ởng cắt chất bọc Giám đốc Công ty Phó giám đốc kĩ thuật Phòng tổ chức hành chính Phòng kĩ thuật chất l ợng Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng tài vụ Phân x ởng cơ điện Phân x ởng lõi que Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Chức năng chủ yếu của các bộ phận : * Giám Đốc là người trực tiếp điều hành Công ty có toàn quyền quyết định mọi hoạt động kinh doanh sao cho có hiệu quả và là người chịu trách nhiệm toàn diện về quyết định của mình. Trực tiếp ký kết các hợp đồng kinh tế, điều hành quản lý Công ty * Phó Giám Đốc: Giúp việc cho giám đốc có Phó Giám Đốc. Phó Giám Đốc Công ty được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực và chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực mình đảm nhiệm. Phó giám đốc là người được giám đốc uỷ quyền chỉ đạo công việc sản xuất, kĩ thuật, hành chính và đời sống công nhân viên chức của Công ty, là người đại diện cho lãnh đạo về chất lượng. * Phòng Tổ chức hành chính: Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty có hiệu quả trong từng giai đoạn, từng thời kỳ, đánh giá chất lượng nguồn nhân lực như trình độ cán bộ công nhân viên, chỉ đạo xây dựng và xét duyệt định mức lao động tiền lương cho các thành viên; tổ chức công tác quản lý hành chính, quản trị nhằm phục vụ và duy trì các hoạt động cần thiết cho hoạt động kinh doanh; Thực hiện chế độ chính sách với công nhân viên, tổ chức công tác hành chính, văn thư lưu trữ. * Phòng Kế hoạch – Kinh doanh: là sự sát nhập giữa Phòng Tiêu thụ và Phòng Kế hoạch – Vật tư trước đây. Do đó, chức năng của phòng cũng tăng lên gấp đôi so với trước kia: Thứ nhất: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh; mua vật tư, bảo quản cấp phát vật tư cho sản xuất sửa chữa và xây dựng cơ bản; bảo quản và xuất kho các sản phẩm do Công ty sản xuất. Thứ hai: thực hiện hoạt động tiêu thụ và các hoạt động marketing khác có liên quan như nghiên cứu thị trường, thiết lập và quản lí kênh phân phối, Nhân lực của Bộ phận này bao gồm ba phần: một bộ phận quản lý và điều hành tại Công ty; các nhân viên bán hàng tại các địa phương và bộ phận giới thiệu sản phẩm nằm bên cạnh trụ sở Công ty. * Phòng Tài Vụ: Có nhiệm vụ làm công tác theo dõi nghiệp vụ liên quan đến công tác hạch toán - kế toán, làm công tác kiểm tra kiểm soát việc thực hiện các chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo quyết toán phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh theo định kỳ. Chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động tài chính của Công ty. Trong đó kế toán trưởng có nhiệm vụ chỉ đạo nhân viên trong phòng kế toán hạch toán theo đúng chế độ chuẩn mực nhà nước quy định. *Phòng Kĩ thuật-Chất lượng: là sự kết hợp giữa phòng Kỹ thuật và Phòng KCS trước đây. Hai chức năng chủ yếu của Phòng là: Thứ nhất: Nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm; nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới; quản lý kĩ thuật sản xuất, thiết bị máy móc; điện nước; quản lý kĩ thuật an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp. Thứ hai: Quản trị chất lượng vật tư đầu vào, chất lượng thành phẩm do Công ty sản xuất ra. * Các phân xưởng : thực hiện các hoạt động sản xuất như thể hiện trong tên gọi. Thực tế sau một thời gian kết nối các phòng thành một cơ cấu mới đã chứng minh mô hình tổ chức hiệu quả gấp bội so với trước kia. Nếu như trước đây, giữa tiêu thụ và kế hoạch vật tư thường mất cân đối do thông tin không thông suốt (gây ra tình trạng sản xuất quá nhanh hoặc quá chậm so với mức tiêu thụ) hay giữa Kỹ thuật và chất lượng thường xảy ra mâu thuẫn (do một bên chỉ đạo sản xuất còn một bên kiểm tra chất lượng sản phẩm cũng như nguyên liệu đầu vào) thì nay từng cặp mâu thuẫn Êy được liên thông hoàn toàn với nhau và quy về một mối chỉ đạo duy nhất. Các nhà quản trị của Công ty đã tận dụng triệt để cơ hội này và đã tạo ra một cơ chế phối hợp nhịp nhàng hơn bao giê hết giữa đầu ra và đầu vào. 2. Đặc điểm sản suất kinh doanh của công ty Công ty Cổ phần que hàn điện Việt - Đức là một đơn vị thành viên của Tổng công ty hoá chất Việt nam, hoạt động theo luật doanh nghiệp là một đơn vị hạch toán độc lập có tư cách pháp nhân, con dấu riêng được mở tài khoẩntị ngân hàng theo quy định của nhà nước. Công ty hoạt động theo điều lệ công ty được thông qua đại hội cổ đông ngày 15 tháng 12 năm 2003. Để hiểu rõ đặc điểm sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, ta có thể xem mô hình sau: Lu sn xut ca Cụng ty CP Que hn in Vit c Dây thép Silicát cục Hợp kim Fero Khoáng Hộp, màng PE, túi màng co Làm sạch Vuốt dây Cắt đoạn Hoà tan Cô đặc Xử lí Kho T.gian Huỷ Xử lí Xử lí Kho T.gian Kẹp hàm Sấy Nghiền bi Nghiền búa Sàng Cân phối liệu Trộn khô ơ Kho T.gian Trộn ớt ép bánh ép que Phơi tự nhiên Sấy Bao gói Nhập kho Huỷ Huỷ Huỷ Huỷ [...]... :Ti liu phũng t chc III c im th trng kinh doanh ca doanh nghip 1 Sn phm kinh doanh ca doanh nghip Cụng ty que hn in Vit c l cụng ty chuyờn sn xut cỏc sn phm vt liu hn, cỏc sn phm ca cụng ty rt a dng v phong phỳ nhiu chng loi ỏp ng cỏc nhu cu ca khỏch hng Sau õy l mt s loi sn phm ch yu Cỏc sn phm ca Cụng ty CP Que hn in Vit c Que hn cỏcbon thp, ti trng trung Que hn cỏcbon thp, bn cao bỡnh Tờn thng ng... ca Cụng ty CP Que hn in Vit c Hn na, ú mi ch l nhng khu vc c thng kờ theo h s v nhng khỏch hng cú quan h giao dch trc tip vi Cụng ty Trờn thc t, cỏc i lý cũn m rng hot ng ca mỡnh sang cỏc tnh lõn cn iu ú cng cú ngha l th trng thc t ca Cụng ty cũn ln hn nhiu Khụng ch cú th trng rng ln v mt a lớ, khỏch hng ca Cụng ty cũn bao gm cỏc i tng ht sc phong phỳ v a dng: Bng 3: Khỏch hng ca Cụng ty CP Que hn in... Stt Phõn loi khỏch hng 1 Doanh nghip úng mi v sa cha tu thuyn v thit b ngnh ng thu 2 Cỏc doanh nghip c khớ 3 Doanh nghip c khớ giao thụng 4 Doanh nghip c khớ xõy dng 5 Cỏc doanh nghip thng mi Ngun: Phũng K hoch Kinh doanh 3 i th cnh tranh ca cụng ty Ngy nay vi nn kinh t th trng thỡ s cnh tranh trờn tt c cỏc lnh vc núi chung v vt liu hn núi riờng ngy cng tr nờn gay gt i vi que hn Vit c cng vy, cỏc... ti a cho c doanh nghip ln khỏch hng Ti cụng ty cú i ngũ vn ti ca mỡnh ch ng trong vic vn chuyn hng hoỏ ti khỏch hng Sn phm ca Cụng ty Cp Que hn in Vit c c tiờu th theo cỏc hỡnh thc sau: Phng thc bỏn hng trc tip - Bỏn l - Bỏn buụn Phng thc bỏn hng i lý Phng thc gi bỏn ti cỏc chi nhỏnh, ca hng ca Cụng ty Phng thc bỏn hng xut khu Trn õy l mt s c im c bn v cụng tỏc tiờu th Cụng ty Cp Que hn in Vit... Cỏc hot ng Marketing ca doanh nghip Cú th núi que hn in Vit c ang cú mt v trớ rt mnh trờn th trng vt liu hn Vit nam Cỏc hot ng Marketing ca doanh nghip n thi im hin nay ó cú rt nhiu thng li, tuy nhiờn vn cũn rt nhiu khuyt im Kt qu ni bt ca mng hot ng Maketing l Cụng ty ó thit lp c mt mng li phõn phi rng khp trờn ton quc vi trờn 130 i lý Tuy nhiờn, õy l mng hot ng trm lng nht trong Cụng ty CP Que hn in... kinh t ton cu, cỏc doanh nghip s cú c hi th trng rt ln, tuy nhiờn nú cng l thỏch thc i vi cỏc doanh nghip, vic phỏt trin sn phm ca doanh nghip mỡnh ra th trng nc ngoi s giỳp doanh nghip phỏt trin mnh m hn Cụng ty Que hn in Vit c mt mt va cú nn tng cht lng, mt khỏc doanh nghip thng xuyờn mua nguyờn vt liu hn t nc ngoi, chớnh vỡ vy Cụng ty trong nhng nm ti cn cú chin lc phỏt trin mnh que hn ca mỡnh ra... bỏnh, ép que: - Phi sy - úng gúi sn phm: Tu theo kớch c chng loi sn phm m úng gúi thnh cỏc hp cú trng lng khỏc nhau Quy mụ kinh doanh ca doanh nghip ti thi im hin nay Hin nay cú th núi Cụng ty que hn in Vit c ang chim v trớ s mt trờn th trng vt liu hn ti Vit Nam, cỏc sn phm ca Vit c luụn ỏp ng c nhu cu v cht lng cho khỏch hng Nm 2005 sn lng cụng ty t 8780 tn thy c quy mụ hot ng kinh doanh ca doanh ghip... Tng hp t ti liu tham kho Doanh thu t que hn v th phn theo doanh thu ca mt s cụng ty Vt liu hn Vit Nam trong nm 2005 Tờn cụng ty Doanh thu Th phn theo ( t ng) doanh thu ( %) H Vit 86.000 21,5 Nam Triu 60.000 15,5 Hu ngh 24.000 6,2 Khỏnh Hi 14.870 3,8 Kim Tớn 101.176 26,1 Vit c 92.600 21,6 Atlantic 20.818 5,4 Tng 399464 Ngun: Tng hp t ti liu tham kho Qua hai bng s liu cho ta thy Que hn Vit c chim khong... Nam Triu, Khỏnh Hi, Kim Tớn, mi mt cụng ty cú nhng th mnh khỏc nhau, cú nhng sn phm c thự, chớnh vỡ vy tn ti trong nn kinh t th trng thỡ Que hn Vit c phi khụng ngngnõng cao cht lng sn phm, v khõu phõn phi, dch v IV Kt qu hot ng kinh doanh ca doanh nghip hin nay 1 Cỏc hot ng nghip v ch yu *V cụng tỏc nghiờn cu th trng Vi b dy lch s gn 40 nm tn ti, Cụng ty Cp que hn in Vit c ln mnh khụng ngng, vic u... xut kinh doanh 5 nm t 2001-2005 cho thy cụng ty C phn que hn in Vit c ang ngy cng phỏt trin, tc tng bỡnh quõn l 21%/nm Th trng ca doanh nghip vn gi, sc cnh tranh trờn th trng vn mnh m Doanh nghip khụng ngng nõng cao cht lng, v phng chõm ly khỏch hng l trng tõm, phc v khỏch hng mt cỏch tt nht Doanh nghip cú i ngũ cỏn b cú nng lc lónh o, cỏc cụng nhõn k thut cú tay ngh cao Ban lónh o ca cụng ty luụn . phẩm của Công ty Cp Que hàn điện Việt đức có mặt trên toàn lãnh thổ Việt Nam Thị trường Công ty CP Que hàn điện Việt Đức theo khu vực hành chính Thị trường Công ty CP Que hàn điện Việt Đức theo. 166/2003/Q - BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, Công ty chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ Công ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức với 51% vốn chủ sở hữu thuộc. HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY Công ty CP Que hàn điện Việt Đức là một trong sè 41 đơn vị thành viên của Tổng Công ty hoá chất Việt Nam. Sau hơn 30 năm xây dựng và trưởng thành Công ty đã