tiểu luận bản đề xuất kinh doanh giới thiệu sản phẩm mới

Một cuộc họp với đối tác độtxuất, hay mỗi ngày đều phải dành vài phút ra ủi quần áo, vô vànnhững tình huống mà bạn cần phải xuất hiện với một vẻ ngoàitươm tất.Để giải quyết vấn đề không

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNGKhoa Quản trị Dịch vụ Du lịch và Lữ hànhChuyên ngành Quản trị

kinh doanh du lịch

Nguyễn Hà Minh Mai Hải Đăng Đinh Thị Tuyết Nhi

Vũ Thị Hà Quyên Phan Đình Lảnh

Sinh viên thực hiện:

Lớp: 48K03.1

Giáo viên hướng dẫn: Giảng viên Thái Thị Huyền Trâm

Đà Nẵng, tháng 04 năm 2023

ĐỀ TÀI:

“GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỚI”

BẢN ĐỀ XUẤT KINH DOANH

GI I THI U CÔNG TY Ớ Ệ

SYNERG 4

1 Sứ mệnh: 5

2 Tầm nhìn 5

MỤC TIÊU DỰ ÁN 6

ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU 8

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM 10

GIÁ TRỊ MANG LẠI 12

TIÊU CHUẨN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 13

1 Quy mô và mức độ tăng trưởng 13

a, Về quy mô: 13

b, Mức độ tăng trưởng 13

2 Tiềm năng về lợi nhuận 13

3 Khả năng cạnh tranh 14

4 Cơ cấu chi phí 14

BẢN KẾ HOẠCH CHI TIẾT 1 Khảo sát thị trường 15

2 Phát triển ý tưởng sản phẩm 15

3 Phát triển chiến lược marketing 16

a, Trước và sau khi ra mắt sản phẩm 16

b, Sau khi ra mắt 16

4 Phân tích doanh nghiệp 17

5 Đưa ra mẫu thử 18

6 Kiểm nghiệm 18

7 Đưa ra thị trường 19

TÓM TẮT 20

GI I THI U CÔNG TY Ớ Ệ

ột công ty phát triển bền vững không thể không kể đến sự hợp lực, đoàn kết giữa những nhân viên

với nhau Lấy điều đó làm then chốt,

SynerG chúng tôi tạo dựng một

doanh nghiệp lấy sự đoàn kết, tôn

trọng, sáng tạo đi đầu Thổi một làn

gió mới vào thị trường thương mại,

cụ thể hơn là ngành công nghệ điện

tử SynerG tin tưởng sẽ đem đến sản

phẩm giá trị vượt trội, mà hơn cả thế là

mang lại sự thoải mái, tự tin cho nh

kháchhàngcủamình

M

SYNERG

3

OUR COMPANY

Leader: Hà Minh

Marketing: Đình Lảnh

Design: Đăng Mai, Tuyết Nhi

R&D: Hà Quyên

THÀNH VIÊN

GI I THI U CÔNG TY Ớ Ệ

GI I THI U CÔNG TY Ớ Ệ

SỨ MỆNH

4

TẦM NHÌN

4

SYNERG

Trở thành công ty phát

Scông nghệ tự động,ản xuất ra thiết bị

tiện lợi, chất lượng

cao; giúp nâng cao

chất lượng cuộc sống

và tạo việc làm cho

hàng triệu người dân

Việt Nam, đẩy nhanh

tiến độ phát triển đất

nước

triển hàng đầu Việt Nam về lĩnh vực công nghệ tự động và có mạng lưới phân bố rộng khắp 63 tỉnh thành

Too long to read on your phone? Save to

read later on your computer

Save to a Studylist

Thời đại 4.0 ngày càng phát triển, việc thể hiện đẳng cấp của một con người không chỉ thông qua trí tuệ, mà vẻ ngoài cụ thể hơn chính trang phục cũng sẽ tạo dựng nên hình ảnh của một

cá nhân Nhận thấy tầm quan trọng của điều đó, SynerG cho ra

mắt một sản phẩm hoàn toàn mới với ngành thương mại điện

tử, hứa hẹn sẽ kiến tạo nên sự tự tin của riêng bạn

Có lẽ những công việc là quần áo bằng các loại máy móc khá thủ công như: bàn là hơi nước, bàn là cây,… đều đã quen thuộc với tất cả mọi người Tuy nhiên để là được một bộ quần áo phẳng phiu không nếp gấp thì thật sự không phải ai cũng làm

5

MỤC TIÊU DỰ ÁN

5

M C TIÊU D ÁN Ụ Ự

M C TIÊU D ÁN Ụ Ự

được Không những thế, công việc ủi quần áo thủ công này thật

sự tốn nhiều thời gian và công sức Một cuộc họp với đối tác đột xuất, hay mỗi ngày đều phải dành vài phút ra ủi quần áo, vô vàn những tình huống mà bạn cần phải xuất hiện với một vẻ ngoài tươm tất.

Để giải quyết vấn đề không chỉ là thời gian mà còn toát lên

sự chất lượng, chỉn chu từ chính trang phục của bạn, SynerG đưa ra thị trường một sản phẩm hoàn toàn mới, đủ khả năng để làm hài lòng khách hàng, chính là: MÁY ỦI QUẦN ÁO TỰ ĐỘNG, “PHẲNG TỰ ĐỘNG – RỖNG ÂU LO” Không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn an toàn về vấn đề cháy nổ.

7

M C TIÊU D ÁN Ụ Ự

M C TIÊU D ÁN Ụ Ự

Đối tượng: Những nhân viên văn phòng với độ tuổi từ

20-35 luôn khoác lên mình bộ vest hay áo sơ mi chỉn chu, và họ khá bận rộn trong việc chuẩn bị quần áo cho ngày đi làm hoặc những buổi gặp đối tác, khách hàng đột xuất Không những thế, những

hộ gia đình với số lượng lớn quần ào cần ủi thì đây chính là giải

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

8

pháp tiết kiệm thời gian Máy là tự động SynerG sẽ mang đến giá trị tối đa cho nhóm đối tượng tiềm năng này.

Thu nhập: Khách hàng tiềm năng của chúng tôi là những

người có thu nhập từ trung bình khá đến cao Chúng tôi tin rằng sản phẩm của mình không chỉ mang lại cho họ sự tự tin mà qua

đó còn thể hiện sự đẳng cấp cá nhân Tạo dựng sự tín nhiệm ngay từ ánh nhìn đầu tiên với đối tác, khách hàng.

Hành vi: Đây sẽ là một sản phẩm tối ưu dành cho những

con người lao động trí óc bận rộn hoặc những hộ gia đình có số lượng quần áo khổng lồ Không chỉ tiết kiệm thời gian, ủi phẳng trong từng nếp gấp mà còn an toàn phòng chống chảy nổ.

ĐÔỐI T ƯỢ NG KHÁCH HÀNG M C TIÊU Ụ

10 10

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

GIỚI THIỆU SẢN PHẨM

hờ hệ thống hơi nước giúp loại bỏ mọi nếp nhăn cho quần

áo Máy là SynerG vận hành theo nguyên lý hơi nước và không khí nóng Hơi nước sẽ nhẹ nhàng là phẳng quần áo Với tất cả sự tân tiến trong một chiếc máy sấy kết hợp với chức năng là phẳng, chỉ cần 1 phút, trang phục đã sẵn sàng

N

Không tốn chi phí lắp đặt và để sử dụng máy là chỉ đơn giản cắm phích điện vào nguồn điện, mọi phụ kiện sẵn có và chuyên biệt chỉ dùng cho máy là SynerG Máy là SynerG an toàn và phù hợp với mọi loại vải

từ sợi vải tổng hợp đến sợi vải tự nhiên hay hỗn hợp cả hai

Mỗi loại quần áo sẽ được treo riêng với móc áo hay những chiếc kẹp chuyên dụng hay được đặt vào một chiếc khay bên trong máy Sau đó, chúng có thể được là phẳng chỉ với việc bấm nút khởi động Máy là SynerG có thể là phẳng hoặc là li từ các loại váy áo, sơ mi, quần tây hay thậm chí khăn tắm hoặc drap trải giường Máy là quần áo SynerG có vẻ

bề ngoài giống như một chiếc tủ lạnh, kiểu dáng hiện đại, tinh tế Đây là chiếc máy là quần áo gia đình đầu tiên trên thế giới do SynerG độc quyền phát minh sáng chế, là sản phẩm gia dụng hàng hiệu kết hợp với công nghệ 4.0 liên kết với điện thoại, giúp bạn có thể điều khiển hay quan sát sự hoạt động của chiếc máy là từ xa

ản phẩm có thiết kế khá hiện đại, linh động, dễ dàng di chuyển khắp mọi nơi bên trong không gian nhà của bạn Là một lượng lớn quần áo hay khó có thể là phẳng từng nếp gấp, máy là tự động SynerG sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức

S

Thể hiện được sự đẳng cấp, tự tin hơn khi đứng trước đám đông, gây thiện cảm, tạo ấn tượng đối với khách hàng và đối tác

Không những thế, máy là tự động SynerG còn đáp ứng được nỗi lo của những người độc thân, không có thời gian hay kĩ năng trong việc là phẳng quần aó

Thêm vào đó, SynerG tự tin đáp ứng được những vấn đề về xã hội, như an toàn môi trường, phòng chống thiệt hại cháy nổ, chống va chạm gây ra bỏng rát cho người sử dụng

GIÁ TRỊ MANG LẠI

Thị trường công nghệ, tự động hóa ngày nay đang không ngừng phát triển để có thể thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của con người Nắm bắt được xu thế, SynerG tin rằng với chiếc máy ủi tự động có thể làm hài lòng nhu cầu thể hiện bản thân của khách hàng

1 Quy mô và mức độ tăng trưởng

a, Về quy mô:

Dòng sản phẩm SynerG hứa hẹn sẽ tung ra thị trường ở những điểm bán công nghệ uy tín như: Điện máy xanh, Thế giới điện tử,… với quy mô lớn, đặc biệt chú trọng vào những khu đô thị, các thành phố lớn phát triển như: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,…

b, Mức độ tăng trưởng Đây là dòng điện tử cao cấp đáp ứng nhu cầu đang hiện hữu của khách hàng sau khi ra mắt tin rằng với một mức độ tăng trưởng đáng kể Tuy nhiên sẽ cần có thời gian để người sử dụng biết đến rộng rãi hơn

2 Tiềm năng về lợi nhuận

Máy là tự động SynerG sẽ không làm các nhà đầu tư thất vọng khi sản phẩm đánh vào nhu cầu trọng yếu thể hiện bản thân của con người

TIÊU CHUẨN THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG

13 13

14 14

TIÊU CHU N THÂM NH P TH TR Ẩ Ậ Ị ƯỜ NG TIÊU CHU N THÂM NH P TH TR Ẩ Ậ Ị ƯỜ NG

Đây là sản phẩm với tiềm năng về lợi nhuận vô cùng lớn trong thời đại 4.0, khi mà mọi thứ ngày càng tự động hóa và con người yêu cầu cao hơn về hạnh phúc cuộc sống

3 Khả năng cạnh tranh

Đây là sản phẩm hoàn toàn độc quyền từ công ty SynerG, vì thế chúng tôi tin vào sức cạnh tranh của sản phẩm khi đáp ứng những nhu cầu về mặt thời gian, chất lượng, công sức mà những sản phẩm thủ công như: bàn là hơi nước, bàn là cây,….khó có thể mang lại

4 Cơ cấu chi phí

TIÊU CHU N THÂM NH P TH TR Ẩ Ậ Ị ƯỜ NG TIÊU CHU N THÂM NH P TH TR Ẩ Ậ Ị ƯỜ NG

1 Khảo sát thị trường

Để lựa chọn ý tưởng kinh doanh sản phẩm, dịch vụ giúp cho công ty SynerG mở rộng thị trường của mình Việt Nam, chúng tôi đã phân tích nhu cầu khách hàng hiện nay, đồng thời khảo sát họ

Chúng tôi đã khảo sát những hộ gia đình cho thấy rằng, họ thường dành 1 buổi sáng chỉ để là ủi quần áo của các thành viên trong gia đình Không những thế khi có lịch hẹn đi chơi với bạn, người ta cũng dành cả ngày để chuẩn bị quần áo thật tươm tất Vấn đề này không chỉ xảy ra với các hộ gia đình mà còn với những đối tượng khác như dân văn phòng, đặc biệt nghề nghiệp liên quan đến gặp gỡ khách hàng và đối tác thường xuyên

Qua đó nhận thấy rằng xu thế hiện nay rất cần sự tươm tất chỉn chu, nhưng với nhịp sống hối hả như hiện tại khó có đủ thời gian để chuẩn bị, đặc biệt về vấn đề là ủi quần áo

Ý tưởng về máy ủi tự động ra đời (3-4 tháng để lên ý tưởng, khảo sát khách hàng, không tốn chi phí nào đáng kể)

KẾ HOẠCH CHI TIẾT

15

2 Phát triển ý tưởng sản phẩm

- Bên kĩ thuật: tham khảo về tham số, đặc tính, nguyên vật liệu

-Xác định tính khả thi ý tưởng: đánh vào nhu cầu vô cùng cần thiết và quan trọng của con người về vấn đề thời gian, công sức, sự an toàn

-Phác thảo ý tưởng về thiết kế của sản phẩm

Thực hiện trong vòng 6-7 tháng, phí hao tổn 3-4 tỉ đồng

3 Phát triển chiến lược marketing

- Phân tích đối thủ cạnh tranh: máy ủi tự động chưa được phổ biến vì thế cần đưa ra chiến lược marketing tạo sự khác biệt với đối thủ, đưa sản phẩm lên nổi trội trong thị trường

- Mục tiêu của công ty: đưa sản phẩm phổ biến đến với khách hàng Việt Nam, đáp ứng nhu cầu về ủi quần áo nhanh gọn, an toàn

- Sử dụng chiến lược và công cụ marketing:

a Trước và sau khi ra mắt sản phẩm + Marketing mạng xã hội: sử dụng nền tảng facebook, instagram, tiktok, youtube

+ Phát tờ rơi

b.Sau khi ra mắt + Marketing tại điểm bán: đội ngũ nhân viên có khả năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng ngay tại điểm bán đánh thẳng vào quyết định mua hàng của khách hàng tại điểm mua

+ Quảng cáo trên TV, báo đài

+ Quan hệ công chúng: xây dựng network trên mạng xã hội với khách

và với các đối tác, tổ chức sự kiện

+ Kết hợp với các chuỗi doanh nghiệp điện máy uy tín: Điện Máy Xanh, FPT Shop…

17 17

+ Kết hợp với những người có ảnh hưởng: kol, hot tiktoker, các nghệ sĩ

Từ trước đến sau khi ra mắt sản phẩm, cần nhiều thời gian để sản phẩm tiếp cận với công chúng khoảng 4-5 năm

- Chi phí:

- Đội ngũ nhân viên: dựa vào hiệu quả làm việc, doanh thu công ty (gần

2 tỉ)

+ Chi phí đào tạo, sản xuất, tuyển dụng nhân viên bán hàng, thưởng, chính sách đãi ngộ, chi phí phát triển kịch bản chào hàng + Nhân viên marketing

- Nghiên cứu thị trường: 15 triệu

- Quan hệ công chúng (PR): tài trợ cho bên tổ chức sự kiện, chi phí xây dựng network: 200tr

4.Phân tích doanh nghiệp

- Ý tưởng mang tính khả thi

- Đội ngũ sáng lập viên giàu ý tưởng, dám nghĩ dám làm

- Vốn 100 tỉ đồng Quyền lợi: được sở hữu cổ phần cty, trong giai đoạn 5 năm đầu nếu đạt được mục tiêu sớm hơn dự định, được hưởng 5% lợi nhuận công ty

- Lợi nhuận: trong khoảng 5 năm có thể thu hồi số vốn, 4 năm tiếp theo

dự định đẩy mạnh tiến độ để lãi, dự đoán khoảng 50 tỉ

5 Đưa ra mẫu thử

- Hoàn thành thiết kế sản phẩm: mẫu mã, chất lượng, tính năng mới của sản phẩm

- Dịch vụ đi kèm: bảo hành 12 tháng, tặng kèm (móc quần áo…)

- Mẫu thử: bán với số lượng ít, giới thiệu ở siêu thị, hội chợ Chú ý vào cảm nhận, đánh giá của khách hàng từ đó điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp

Quá trình diễn ra từ 1-2 năm, chi phí hoàn thành sản phẩm mang tính tương đối: 5-6 tỉ thêm 1-2 tỉ phí điều chỉnh, dựa vào đó để xác định giá cuối cùng của sản phẩm

6.Kiểm nghiệm

- Thử nghiệm sả phẩm trên nhiều đối tượng, đồng thời kết hợp khảo sát

- Tìm ra sở thích, đặc điểm, tính năng mà khách hàng thích

Thời hạn khoảng 7-8 tháng

7.Đưa ra thị trường

- Giá: 6.999.999đ/sản phẩm

- Tiếp tục thực hiện marketng để phổ biến sản phẩm đến với nhiều đối tượng khách hàng hơn

19 19

ynerG cam kết sử dụng nguồn vốn mốt cách khoa học hợp lí, hứa hẹn sẽ mang lại lợi nhuận lớn với dòng sản phẩm máy ủi tự động “PHẲNG TỰ ĐỘNG – RỖNG ÂU LO”

S

Với thị trường khách hàng đầy tiểm năng đánh đóng trọng điểm nhu cầu thể hiện bản thân của con người mà tốn ít thời gian và công sức, SynerG tin rằng sẽ mang lại một trải nghiệm hài lòng cho chính khách hàng và các nhà đầu tư

Máy ủi tự động SynerG với thiết kế nhỏ gọn, hiện đại, thông minh không những giảm tối ưu thời gian, công sức mà còn đem lại sự an toàn trong cách sử dụng

Hãy tin dùng và đầu tư vào sản phẩm cuả chúng tôi

Thân ái!

TÓM TẮT

20 20