1 MÔ TẢ LĨNH VỰC KINH DOANH VÀ MỤC TIÊU NGẮN HẠN LIÊN QUAN ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY:1.2Mục tiêu ngắn hạn:Sau hơn nửa thập kỷ cố gắng vươn lên và tích lũy kinh nghiệm, chúng tô
Về doanh nghiệp
Công ty 2T là công ty chuyên sản xuất và gia công giày dép chất lượng cao, bền bỉ, đa dạng về kiểu dáng và phong cách phục vụ thị trường trong nước.
Qua hơn 6 năm hoạt động và phát triển, chúng tôi đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm kinh doanh trong ngành với đội ngũ nhân viên nhiệt huyết, chăm chỉ và những dây chuyền thiết bị tân tiến; từ đó có được chỗ đứng tương đối vững chắc trên thị trường nội địa.
Mục tiêu ngắn hạn
Sau hơn nửa thập kỷ cố gắng vươn lên và tích lũy kinh nghiệm, chúng tôi có tham vọng đặt chân ra thị trường ngoài nước, vươn ra thế giới thông qua việc xuất khẩu các mặt hàng của công ty chúng tôi đến các quốc gia khác, nhằm mở rộng và tìm kiếm thêm nhiều khách hàng hơn và thỏa mãn được nhu cầu tiêu dùng của họ, từ đó tích lũy và trau dồi thêm kinh nghiệm sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tạo dấu ấn và quảng bá sản phẩm Việt Nam ra thị trường quốc tế.
Mục tiêu ngắn hạn của chúng tôi:
- Tiếp tục sản xuất các sản phẩm hiện có đồng thời không ngừng cải tiến dây chuyền sản xuất nhằm tăng chất lượng và năng suất.
- Mở rộng và phát triển thêm các dòng sản phẩm mới với chất lượng tiên tiến và mẫu mã đa dạng hợp thời trang để tiếp cận với nhiều phân khúc và tệp khách hàng hơn.
- Hướng đến mục tiêu sản lượng xuất khẩu đạt 5% sản lượng công ty sản xuất trong năm đầu tiên và đạt được 15% trong 5 năm tiếp theo.
- Tăng cường xây dựng mối quan hệ đối tác tốt đẹp với các đại diện ở quốc gia mục tiêu.
- Đẩy mạnh hoạt động chiêu thị, xúc tiến và chăm sóc cũng như xây dựng mối quan hệ với khách hàng nhằm tăng niềm tin và tin dùng từ họ; từ đó tạo cho mình chỗ đứng trên thị trường quốc tế và tăng mức nhận diện thương hiệu.
2 LỰA CHỌN SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỤ THỂ :
Là doanh nghiệp chuyên sản xuất và gia công giày dép, chúng tôi lấy các sản phẩm giày làm chủ lực với chất lượng cao, bền, nhiều kiểu dáng và đa dạng chất liệu Chúng tôi sẽ đưa ra quyết định theo hướng tiếp cận hệ thống để so sánh các số liệu xuất khẩu những năm gần đây của 3 loại sản phẩm tiêu biểu trong nhóm giày mà công ty đã có doanh số khả quan trong thị trường nội địa sau, từ đó chọn ra một sản phẩm tiềm năng nhất:
"Sports footwear" encompasses a wide range of shoes designed for various athletic activities, including tennis, basketball, gym workouts, and training These shoes are specifically engineered to provide support, stability, and comfort during sports and fitness activities They feature specialized designs, materials, and construction to meet the demands of different sports, offering optimal performance and protection for athletes.
- 640419 - Giày, dép có đế ngoài bằng cao su hoặc plastic (Footwear with outer soles of rubber or plastics and uppers of textile materials (excl sports …)
- 640420 - Giày, dép có đế ngoài bằng da thuộc hoặc da tổng hợp (Footwear with outer soles of leather or composition leather and uppers of textile materials …)
Tình hình nhập khẩu trên thế giới
Bảng 1- Danh sách sản phẩm giày dép có mã HS 6 ký tự được nhập khẩu năm 2022
Năm 2022, ta có thể thấy các sản phẩm giày, dép có đế ngoài bằng cao su hoặc plastic (mã HS
640419) có giá trị xuất khẩu cao nhất so với các loại giày dép còn lại với mức tổng giá trị là 33,040,836 nghìn USD, một con số rất đáng kể, cho thấy nhu cầu về mặt hàng này trên thế giới là rất tích cực.
Lượng kim ngạch nhập khẩu của các sản phẩm giày thể thao (mã HS 640411) cũng tương đối khả quan ở vị trí thứ hai, tuy nhiên cán cân thương mại của sản phẩm này đã sụt giảm tương đối nhiều vào năm vừa rồi, cho thấy sự chênh lệch lớn giữa nhập và xuất khẩu loại hàng hóa này. Đối với các sản phẩm giày, dép có đế ngoài bằng da thuộc hoặc da tổng hợp (mã HS 640420), loại sản phẩm này chiếm một tỉ trọng rất bé và kim ngạch xuất khẩu cũng thấp hơn nhiều so với hai mặt hàng còn lại Tuy nhiên, có một tín hiệu tích cực rằng mức độ tăng trưởng hằng năm của mặt hàng này là rất triển vọng và có dấu hiệu sẽ phát triển hơn Ta có thể thấy rằng mức tăng trưởng bình quân hàng năm trong giai đoạn từ 2018-2022 chỉ đạt ở mức 2%, trong khi đó mức độ tăng trưởng bình quân vào 2 năm trở lại đây đạt mức 39%, một số liệu khả quan hơn so với hai mặt hàng giày, dép thể
Thuế nhập khẩu đối với giày thể thao (mã HS 640411) như giày tennis, giày bóng rổ, giày thể dục là 16%, còn giày dép có đế ngoài bằng cao su hoặc nhựa (mã HS 640419) là 23%.
=> Từ đó chúng tôi lọc ra được 2 sản phẩm khả quan nhất là 2 sản phẩm có mã HS là 640419 và
640420 Tuy nhiên đây mới là đánh giá chung và phổ quát dựa trên tình hình xuất khẩu và mức độ tăng trưởng xuất khẩu trên thế giới Để có thể đưa ra kết luận chính xác hơn, chúng tôi sẽ tiến hành đánh giá và so sánh các số liệu về tình hình xuất khẩu của Việt Nam đối với 2 sản phẩm này, sau đó sẽ đưa ra kết luận cuối cùng.
Tình hình xuất khẩu của Việt Nam
Bảng 2 - Danh sách sản phẩm xuất khẩu ở Việt Nam năm 2022
Ta có thể thấy rằng kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng giày, dép có đế ngoài bằng cao su hoặc plastic đạt con số rất áp đảo so với mặt hàng giày, dép có đế ngoài bằng da thuộc hoặc da tổng hợp lần lượt là 6,314,097 nghìn USD và 14,523 nghìn USD, đóng góp khoảng 1.3% tổng giá trị xuất khẩu của Việt Nam, đồng thời mức tăng trưởng trung bình hằng năm cũng rất ổn định: mức tăng trưởng trung bình hằng năm trong giai đoạn từ 2018-2022 của mặt hàng có mã HS là 640419 là 9%, lớn hơn 5% so với các mặt hàng có mã HS là 640420; đồng thời mức độ tăng trưởng trong hai năm vừa qua đạt mức 27%; trong khi đó mức tăng trưởng của mặt hàng 640420 đã sụt giảm khá nghiêm trọng trong 2 năm vừa qua Ngoài ra, mặc dù ở phần trên chúng ta có thể thấy nhu cầu về mặt hàng này trên thế giới đang rất cao, nhưng ở Việt Nam việc xuất khẩu mặt hàng này còn hạn chế và chưa được mở rộng, vì vậy nên đây là cơ hội cho công ty chúng tôi nắm bắt và tham gia vào nhóm tiên phong xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
Kết luận: Từ những phân tích cụ thể trên, ta có thể thấy tiềm năng rất lớn của sản phẩm có mã HS
640419, với mức độ tăng trưởng vô cùng ổn định và chưa thực sự nhiều đối thủ Việt Nam cạnh tranh xuất khẩu và là sản phẩm đang có nhu cầu và triển vọng cao nhất trên thế giới hiện nay; đây là một mặt hàng tuyệt vời và hoàn toàn phù hợp với mục tiêu và năng lực của chúng tôi Đây là lý do rất thuyết phục để công ty chúng tôi lựa chọn sản phẩm này để đưa ra thị trường quốc tế.
3 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU:
Sàng lọc sơ bộ về nhu cầu
Nhu cầu cơ bản
Bảng 3-Bảng giá trị xuất khẩu qua các năm
Exporters Share in value in world's exports, % in 2018
Share in value in world's exports, % in 2019
Share in value in world's exports, % in 2020
Share in value in world's exports, % in 2021
Share in value in world's exports, % in 2022
Bảng 4 - Bảng thị phần xuất khẩu qua các năm
- Trong năm 2021 Việt Nam có giảm nhẹ về thị phần xuất khẩu và giá trị xuất khẩu gần như không thay đổi nhưng số liệu của năm 2022 hoàn toàn vượt bậc so với 2021
- Có thể thấy đối với xuất khẩu mặt hàng 640419 trên thế giới, Việt Nam chiếm vị thế rất cao, đứng thứ hai thế giới chỉ sau Trung Quốc.
- Điều đó chứng tỏ Việt Nam đã đủ vững mạnh và độ tin cậy trong việc xuất khẩu mặt hàng này ra thế giới. Đối với những mục tiêu của công ty khi thâm nhập vào thị trường mới, có một số tiêu chí để đánh giá lựa chọn thị trường thích hợp như sau: Tăng trưởng giá trị nhập khẩu 2018-2022, tăng trưởng sản lượng nhập khẩu 2018-2022, tăng trưởng giá trị trong hai năm 2021-2022, thị phần trên thế giới, tổng giá trị nhập khẩu năm 2022 Xét theo những tiêu chí này và dựa vào số liệu từ công cụ
Trademap, 8 thị trường được đánh giá là có tiềm năng đối với nhóm mặt hàng 640419 như bảng số liệu sau:
Thị trường Giá trị nhập khẩu
Giá trị trên một đơn vị (USD/ton)
Thị phần trên thế giới
Tăng trưởng giá trị nhập khẩu 2018-
Tăng trưởng số lượng nhập khẩu 2018-2022 (%)
Tăng trưởng giá trị trong hai năm 2021- 2022(%)
Bảng 5 - Bảng giá trị xuất khẩu qua các năm
- Từ bảng số liệu trên, có thể thấy với Trung Quốc:
Số liệu tăng trưởng số lượng nhập khẩu trong giai đoạn (2018-2022), và tăng trưởng giá trị nhập khẩu của hai năm gần nhất (2021-2022) đều đạt mức âm (-5,-10%) nên đây là lí do thị trường
Trung Quốc sẽ không được lựa chọn để xuất khẩu.
- Tương tự như vậy đối với thị trường Nhật Bản và Vương Quốc Anh tăng trưởng trong giai đoạn 2018-2022 là tăng trưởng âm nên hai quốc gia này không phải là một lựa chọn thị trường xuất khẩu an toàn.
Bảng 6 - Bảng số liệu nhập khẩu của Hà Lan và Ba Lan
Nguồn: (Trademap I , List of importers for the selected product, n.d.)
- Đối Hà Lan và Ba Lan
Tăng trưởng về số lượng nhập khẩu của nước này trong năm 2021-2022 tăng đột biến nhưng thị phần chiếm lĩnh lại khá nhỏ (3% và 2.8%) từ đó ta thấy Hà Lan và Ba Lan chưa phải là thị trường tiềm năng
Bảng 7 - Bảng số liệu về số lượng nhập khẩu của Mỹ
Nguồn: (Trademap, List of importers for the selected product, America, n.d.)
- Đối với nước Mỹ số lượng nhập khẩu mã hàng 640419 vào năm 2020 giảm mạnh nhưng lại tăng đột biến vào năm 2021 và quay lại ổn định vào năm 2022 từ đó ta thấy Mỹ là một đất nước tiềm năng để xuất khẩu sản phẩm sang.
Đức và Pháp có số liệu xuất nhập khẩu ấn tượng, với mức tăng trưởng giá trị cao trong giai đoạn 2021-2022 Mặc dù số lượng nhập khẩu có sự chênh lệch so với tăng trưởng giá trị, nhưng thị phần nhập khẩu của hai quốc gia này vẫn ổn định trên thị trường toàn cầu.
Do đó, từ những phân tích trên, 3 quốc gia được lựa chọn là Mỹ, Đức và Pháp.
Sàng lọc điều kiện tài chính – kinh tế
Tỷ lệ lạm phát
Hình 1 - Tỷ lệ lạm phát của Mỹ
Tỷ lệ lạm phát ở Hoa Kỳ dự kiến sẽ vào khoảng 2,1% vào năm 2028 Trong năm 2020, mức lạm phát hàng năm của Hoa Kỳ ở mức 1,25%, đây được coi là mức lạm phát thấp và an toàn cho nền kinh tế Tuy nhiên, năm 2022 lại chứng kiến mức lạm phát ở mức cao, lên đến 8%.
Hình 2- Tỷ lệ lạm phát của Đức
Trước 2022, tỷ lệ lạm phát của Đức thường xuyên thấp dưới 2% mặc dù tỷ lệ lạm phát rời vào khoảng 2-3% được đánh giá là tỷ lệ lạm phát tốt, nhưng người Đức nói riêng thà chịu rủi ro giảm phát còn hơn lạm phát quá cao Người Đức thường cảnh báo rằng lạm phát sẽ gây tổn hại cho người hưu trí và rằng trong mọi trường hợp, các khoản dự phòng cá nhân là cần thiết Dự báo sau cuộc lạm phát đỉnh điểm 2022 (8.67%) tỷ lệ lạm phát của Đức sẽ quay lại dưới 2% trong tương lai (statista, n.d.)
Hình 3 - Tỷ lệ lạm phát của Pháp
Trước năm 2022, tỷ lệ lạm phát ở mức cao nhất vào năm 2008 khi đạt 3.16% và thấp nhất vào năm
2009 khi tỷ lệ lạm phát hàng năm được ghi nhận là 0.1%.Tỷ lệ lạm phát ở Pháp dự kiến sẽ là 5.1% vào cuối quý này Về lâu dài, tỷ lệ lạm phát ở Pháp dự kiến sẽ có xu hướng khoảng 2.4% vào năm
Tỷ lệ lạm phát tăng vọt vào năm 2022 ở các nước trên toàn thế giới là do nhiều yếu tố khác nhau đã gây ra hạn chế đối với các khía cạnh khác nhau của nền kinh tế Những yếu tố này bao gồm đại dịch COVID-19, những hạn chế trong chuỗi cung ứng, sự gián đoạn do chiến tranh ở Ukraine - Nga và lực lượng lao động sau đại dịch.
Các chỉ số về kinh tế
GNI per capita 2022 (US dollars) Gini (%)
Bảng 8 - Chỉ số kinh tế GDP,GNI,Gini
- Theo số liệu của Ngân hàng thế giới (WB), trong năm 2022, nhìn chung GDP của các nước đều rất cao Trong đó GDP của Mỹ cao vượt trội so với 3 nước còn lại, gấp 12 lần Pháp, 6 lần Đức.
- Cả hai tiêu chí này phản ảnh quy mô của nền kinh tế, thể hiện sự giàu có, thịnh vượng của người dân và quốc gia.Mỹ là nước có hai chỉ số này cao nhất vì vậy được đánh giá là thị trường tiềm năng nhất lúc này
- Theo số liệu của WB, trong năm 2022, GNI bình quân đầu người của Mỹ là 76,370 USD Trong khi đó, GNI bình quân đầu người của Đức và Pháp là 53,390 USD và 45,860 USD, khá thấp so với
- Về hệ số Gini – thước đo sự bất bình đẳng thu nhập, hệ số này ở Đức, Pháp lần lượt là 31.7%, 30.7% Trong khi đó, hệ số Gini của Mỹ lên đến 39.7% - ở mức khá cao nhưng vẫn chưa vượt qua mức cảnh báo theo WB Theo WB, nếu hệ số này đạt 40% trở lên đã chạm mức cảnh báo về tình trạng bất bình đẳng từ trung bình đến cao (Bank, n.d.)
Sàng lọc về chính trị và pháp lý
Chính trị
Trong việc xem xét và đánh giá những thị trường có tiềm năng để tiến hành xuất khẩu hàng hóa, không thể bỏ qua yếu tố quan trọng là tình hình chính trị của quốc gia nhập khẩu Những quốc gia mà tình hình chính trị ổn định và ủng hộ các chính sách thương mại sẽ là những quốc gia tiềm
8 năng để phát triển xuất khẩu sản phẩm Do đó, trong quá trình giao dịch xuất khẩu, cần lưu ý tới những rủi ro tồn tại, bao gồm rủi ro thương mại và rủi ro về chính trị.
Các chỉ số đáng tin cậy về mức độ rủi ro của các quốc gia được thể hiện qua bảng dưới đây:- Rủi ro thương mại: Được đánh giá trên thang điểm A - G, với A là rủi ro thấp nhất và G là rủi ro cao nhất.- Rủi ro chính trị: Được đánh giá trên thang điểm 1 - 7, với 1 là rủi ro thấp nhất và 7 là rủi ro cao nhất.
Bảng 9 - Rủi ro chính trị và thương mại
Nguồn: (WB, n.d.) Dựa vào thông tin của bảng so sánh, có thể thấy rằng 3 nước đều có rủi ro chính trị rất thấp và giống nhau hoàn toàn kể cả ngắn hạn hay dài hạn Trong khi đó, rủi ro thương mại ở các nước có các mức độ khác nhau khi Đức và Pháp có mức rủi ro cao nhất là mức D Điều này có nghĩa rằng việc kinh doanh của chúng ta sẽ có thể bị ảnh hưởng khi chọn xuất khẩu ở Đức và Pháp Trong khi đó Mỹ đạt mức C đây vẫn là mức độ có thể xem xét được.
Pháp lý
3.3.2.1 Các rào cản thâm nhập:
Tổng hợp từ công cụ Market Access Map, ta có bảng so sánh các rào cản thương mại của 3 quốc gia như sau:
Quốc gia Loại thuế được áp dụng
Mức thuế Phòng vệ thương mại
Mỹ MFN 10,5%Không ● Yêu cầu về ủy quyền để nhập khẩu
● Cấp phép vì lý do bảo mật
Pháp MFN 16,9% Không ● Yêu cầu ghi nhãn
● Yêu cầu về chất lượng, an toàn hoặc hiệu suất của sản phẩm
0% Đức MFN 16,9% Không ● Yêu cầu về nhãn dán
Quốc gia Loại thuế được áp dụng
Mức thuế Phòng vệ thương mại
Bảng 10 - Rào cản thương mại
Nhìn chung, cả 3 quốc gia đều đánh thuế MFN lên mặt hàng (Dép và các loại giày dép đi trong nhà khác, có đế ngoài bằng cao su hoặc nhựa) 2 nước Pháp, Đức với mức thuế ưu đãi dành cho Việt Nam là 0% Tuy nhiên, có lẽ chúng ta sẽ bỏ khá nhiều công sức và chi phí ra để làm CO (Certificate of Origin) nếu muốn hưởng được thuế suất là 0% vì đây là một mặt hàng khá phức tạp Do đó chúng ta có thể cân nhắc đến Hoa Kỳ khi hầu hết tất cả mặt hàng đều chỉ có 10.5% Nhưng chung quy lại vì phải đóng thuế quá cao nên Mỹ chưa chắc là thị trường phù hợp
Tiếp theo với các biện pháp phòng vệ thương mại, cả 3 nước đều không áp dụng các biện pháp nào; điều này giúp có lợi rất nhiều cho việc xuất khẩu Đối với những quy định nhập khẩu, Pháp và Đức là nước có nhiều yêu cầu nhất, ngoài những yêu cầu chung giống với Mỹ đó là yêu cầu về ủy quyền để nhập khẩu hay cấp phép vì lý do bảo mật - đây cũng chính là một trong những trở ngại khi công ty chọn phải thị trường này để xuất khẩu Hai quốc gia còn lại có những quy định khá tương đương nhau như là yêu cầu về nhãn dán hay yêu cầu về chất lượng, an toàn và hiệu suất sản phẩm
3.3.2.2 Chính sách quản lý thuế và giá cả:
Dưới đây là bảng tổng kết số điểm và vị trí của các quốc gia trên toàn cầu dựa theo mức độ dễ hoạt động kinh doanh do World Bank cung cấp tính đến năm 2020
Bảng : Mức độ dễ hoạt động kinh doanh
Quốc gia Số điểm Xếp hạng
Bảng 11 - Mức độ dễ hoạt động kinh doanh
Theo bảng xếp hạng trên, Mỹ được đánh giá là quốc gia dễ thực hiện các hoạt động kinh doanh nhất với số điểm và việc nắm giữ xếp hạng vượt xa các nước bạn Đây là một điểm cộng cũng đồng thời là một bất lợi cho chúng ta vì với dấu hiệu tích cực này Mỹ giống như một miếng mồi ngon, một thị
10 trường béo bở cho các doanh nghiệp, mặt hàng xuất khẩu của chúng ta sẽ có khả năng phải cạnh tranh với những công ty đối thủ cả trong và ngoài nước Do đó, cần xem xét thêm về các đối thủ cạnh tranh tại các quốc gia này.
3.3.2.3 Mức độ bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ:
Liên minh quyền tài sản (Property Rights Alliance) xây dựng và công bố một bộ chỉ số riêng về quyền tài sản quốc tế (International property rights index - IPRI) Chỉ số quyền tài sản quốc tế được đánh giá dựa trên các nhóm yếu tố về: môi trường pháp lý và chính trị, quyền sở hữu vật chất và quyền sở hữu trí tuệ Đây là chỉ số được thiết kế dành riêng cho việc đo lường quyền sở hữu trí tuệ và quyền sở hữu vật chất Chỉ số IPRI nhấn mạnh vai trò thiết yếu của quyền sở hữu trong việc tạo lập một nền kinh tế thịnh vượng và xã hội công bằng (Nam, n.d.)
Hình 4 - Mức độ bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ
Ta có bảng xếp hạng từ điểm số IPRI được tính năm 2023 của 3 quốc gia:
Bảng : Xếp hạng điểm số IPRI
Quốc gia Điểm IPRI Xếp hạng
Bảng 12 - Xếp hạng điểm số IPRI
Với sự cạnh tranh ngày càng tăng trên thị trường, có những người luôn sẵn sàng sao chép quan điểm của người khác để thu được lợi ích tiền tệ và phát triển trong hoạt động kinh doanh của họ vì vậy bảo hộ sở hữu trí tuệ là một yếu tố vô cùng quan trọng.
Việc bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ chắc chắn mang lại khả năng có được lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp tương tự khác trên thị trường Điều này sẽ giúp các công ty được bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ tránh được áp lực vì hoạt động kinh doanh của họ được đảm bảo an toàn vì các công ty tương tự trên thị trường sẽ không thể sao chép, sử dụng hoặc sản xuất, xuất khẩu các sản phẩm giống nhau Chỉ số quyền bảo hộ trí tuệ của Pháp là thấp nhất ( 7056) và có cách biệt to lớn với nước đứng thứ 3 là Mỹ gần 500 điểm trong khi đó số điểm của 3 quốc gia còn lại có số điểm khá tương đương nhau và không có khoảng cách lớn lắm
TÓM LẠI: Từ các yếu tố của bước sàng lọc thứ 3 này, chúng ta có thể dễ dàng loại bỏ nước Pháp, quốc gia này có độ rủi ra thương mại cao Ngoài ra, số điểm về việc dễ hoạt động kinh doanh và mức độ về quyền bảo hộ sở hữu trí tuệ cũng thấp nhất Do đó, trong danh sách lọc bây giờ sẽ còn lại Mỹ và Đức.
Sàng lọc về văn hoá xã hội
Phong tục và truyền thống
Mỹ: Mỹ có một nền văn hóa đa dạng và phong phú, với nhiều sự đa dạng trong cách suy nghĩ và thái độ Người Mỹ có thể ưa thích mua giày dép làm từ nhựa nếu chúng được quảng cáo là tiết kiệm và hiệu quả, nhất là trong môi trường thương mại Tuy nhiên, trong những cộng đồng chú trọng đến bảo vệ môi trường, giày dép làm từ nhựa có thể gây ra mối lo ngại và phản đối. Đức: Đức có một truyền thống chất lượng cao trong sản xuất và nghiên cứu công nghệ Người Đức thường đánh giá cao sự bền bỉ và chất lượng của sản phẩm Nếu giày dép làm từ nhựa của Đức đáp ứng các tiêu chuẩn cao về chất lượng, thì người Đức có thể ưa thích mua chúng Tuy nhiên, nếu có sự phản đối về tác động tiêu cực đối với môi trường, họ cũng có thể từ chối mua.
Tôn giáo và tín ngưỡng
Tại Mỹ, nhiều người theo tôn giáo khác nhau có quan điểm về môi trường đa dạng Một số tín đồ ưu tiên bảo vệ môi trường và tránh mua giày dép làm từ nhựa vì lý do tín ngưỡng Ở Đức, mặc dù có lịch sử tôn giáo mạnh mẽ, sự lai hóa đang phổ biến Tuy nhiên, giá trị bảo vệ môi trường vẫn được xem như một "tín ngưỡng" thay thế Người Đức có thể từ chối mua giày dép làm từ nhựa nếu họ cho rằng điều đó vi phạm giá trị bảo vệ môi trường mà họ theo đuổi.
Giá trị văn hóa
Mỹ: Mỹ thường ưa thích sản phẩm thời trang và thay đổi thường xuyên Giày dép làm từ nhựa có thể phù hợp với tiêu chuẩn thời trang và giá trị tiết kiệm của một phần người tiêu dùng Mỹ. Đức: Đức có văn hóa nghiêm túc và cân nhắc hơn trong việc mua sắm Chất lượng và bền bỉ có thể ưu tiên hơn so với thời trang tạm thời Nếu sản phẩm làm từ nhựa không đáp ứng yêu cầu về chất lượng, họ có thể từ chối mua.
Chốt lại sao bước sàng lọc về văn hoá vẫn chưa đưa ra quyết định được sẽ lựa chọn thị trường nào để đầu tư vì mỗi thị trường đều có điểm mạnh, yếu khác nhau và cả 2 thị trường khi áp dụng khía cạnh văn hoá xã hội vẫn là thị trường tiềm năng.
Sàng lọc bằng các yếu tố cạnh tranh
Đức có nhiều hãng giày dép nổi tiếng và uy tín, cũng như nhiều công ty sản xuất giày dép lớn và nhỏ, một số hãng giày dép Đức nổi tiếng và có tiếng thế giới bao gồm Adidas, Puma, Birkenstock, Tamaris, và Deichmann, để chỉ ra một vài Ngoài ra, còn nhiều thương hiệu giày dép Đức khác với các phong cách và mục tiêu thị trường khác nhau.
Thị trường giày dép làm từ nhựa ở Mỹ rất đa dạng, các hãng giày dép nổi tiếng của Mỹ bao gồm Nike, Adidas, New Balance, Reebok, Converse, Skechers, và nhiều thương hiệu khác Ngoài ra, còn nhiều doanh nghiệp sản xuất giày dép tại Mỹ hoặc nhập khẩu từ nước khác để phân phối trên thị trường Mỹ
TỔNG KẾT
Qua những bước sàng lọc kĩ lưỡng trên, Đức xứng đáng là quốc gia được chọn để xuất khẩu mặt hàng này:
- Dự báo tỷ lệ lạm phát ổn định trong những năm tiếp theo
- Chỉ số kinh tế: GDP, GNI cao
Tại Đức, quyền sở hữu trí tuệ được bảo hộ chặt chẽ Doanh nghiệp khi đầu tư tại thị trường này sẽ không phải lo lắng về khả năng bị sao chép ý tưởng sản phẩm, dịch vụ Thay vào đó, các doanh nghiệp có thể cạnh tranh lành mạnh, tập trung vào cải tiến và phát triển chất lượng sản phẩm để chiếm lĩnh thị phần.
Do rủi ro chính trị ở Đức rất thấp, các doanh nghiệp có thể hoạt động mà không lo bị hạn chế bởi các chính sách của chính quyền sở tại.
- Thuế: Mức thuế áp cho sản phẩm này khi nhập khẩu vào Đức là 0% khi đã CO giúp giảm bớt chi phí, điều này sẽ gia tăng ưu thế về giá bán cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành khác.
4 LỰA CHỌN NHÓM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU:
Khách hàng mục tiêu cá nhân
- Phổ biến nhất là khách hàng tiêu dùng cá nhân ở mọi độ tuổi
- Khách hàng yêu thể thao và thường tham gia hoạt động ngoài trời mua giày dép cao su để tham gia các hoạt động ngoài trời tại Đức
+ Người yêu thể thao nghiêm túc
+ Thích thời trang thể thao trong phạm vi thường nhật
+ Người trẻ tuổi thích phong cách thể thao đường phố ( street wear)
+ Khách hàng thích sản phẩm thân thiện với môi trường
- Một số đặc điểm hành vi của khách hàng cá nhân :
+ Người tiêu dùng ưu tiên tiện ích : khách hàng thích và quan tâm đến khả năng chống trơn trượt, thoải mái khi mang và bảo vệ chân
+ Khách hàng thích cá nhân hóa ưa chuộng màu sắc phù hợp với phong cách của cá nhân họ
+ Đây là mặt hàng với giá cả vừa túi tiền người dân nước Đức với chất lượng tốt
+ Người tiêu dùng thích sưu tầm và thay đổi giày dép để phù hợp với mốt ngày nay
4.2 Khách hàng mục tiêu tổ chức : Khách sạn, resort, khu chung cư, đại lý, cửa hàng,
Số lượng khách hàng ít hơn người tiêu dùng nhưng là khách hàng với đơn hàng lớn và giá trị cao Một số đặc điểm hành vi của khách hàng tổ chức :
- Đối với resort và khách sạn:
+ Giày và dép có đế bằng cao su với thiết kế và chất lượng tốt phù hợp với hình ảnh và thương hiệu Có thể tùy chỉnh hóa sản phẩm với logo và thương hiệu riêng. + Khách du lịch đến Đức có giày dép để đi lại trong khách sạn và đi tham quan các địa điểm du lịch để chống trơn trượt để đảm bảo an toàn cho quá trình đi lại, để lại ấn tượng với khách hàng
+ Đặt biệt là các nhân viên của khách sạn trong bộ phận di chuyển nhiều Với những đôi giày cao cấp và thoải mái có thể đảm bảo được dịch vụ xuất xắc
+ Cửa hàng thời trang là nơi cập nhật sản phẩm để phù hợp với thị hiếu khách hàng và những sản phẩm thời trang chất lượng Đây là điểm đến của người tiêu dùng khi mua giày dép cao su
+ Cửa hàng thể thao là nơi cung cấp các sản phẩm thể thao và các sản phẩm cần dùng phù hợp với các hoạt động ngoài trời Đây là nơi chuyên dụng có thể cung cấp cho người yêu thể thao.
Các quy định của chính phủ về:
5.1 Quy định về bao gói:
Bao bì là một bộ phận không thể thiếu của hàng hóa, đặc biệt là hàng hóa xuất nhập khẩu và vấn đề xử lý phế thải bao bì sau khi sản phẩm được sử dụng đang được đặt ra một cách cấp thiết nhằm mục đích hạn chế tối thiểu phế thải bao bì từ nguồn rác sinh hoạt để bảo vệ môi trường. Ở Đức bao gói sản phẩm được quy định trong Sắc lệnh về bao gói sản phẩm quốc gia
(“Verpackungsverordnung”) Điều đầu tiên được chú ý trong Sắc lệnh này là phải tránh phế thải bao bì Ngoài ra có những điều khoản bổ sung về bao bì tái sử dụng, vật liệu tái sinh và các quy trình khác về phế thải bao bì.
Sắc lệnh về bao gói của Đức không đưa ra những quy định ngặt nghèo về nguyên vật liệu sản xuất bao bì Việc sử dụng một số vật liệu nhất định để sản xuất bao bì có thể được tài trợ về mặt tài chính. Trong Sắc lệnh này, bao bì được chia ra làm 3 loại:
- Bao bì vận chuyển (Transport Packaging): Bao gồm một số loại như: thùng, container, sọt, bao tải, pallet, thùng các tông… và các loại bao bì tương tự dùng để bảo vệ hàng hóa tránh hư hỏng trong quá trình vận chuyển từ nơi sản xuất đến nơi phân phối hoặc để vận chuyển an toàn.
- Bao gói thứ hai (Secondary packaging): Là loại bao bì được sử dụng thêm để đóng gói sản phẩm đảm bảo cho sản phẩm được giữ vệ sinh, tránh bị nhiễm bẩn cũng như được tăng độ bền Loại bao bì này không cần phải chuyển tới người tiêu dùng cuối cùng Bao bì này thường là bao nhựa, hộp carton,… nói chung là những loại bao tương tự được sử dụng trong quá trình bán hàng Bao bì loại này có tác dụng như sau: Giúp hàng hóa có thể bán được trên cơ sở tự phục vụ; Tránh hoặc giảm rủi ro mất cắp; Phục vụ cho mục đích quảng cáo
- Bao gói hàng hóa (Sales packaging) Là loại bao gói cho từng đơn vị sản phẩm và được đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Những loại bao bì sau đây được quy định một cách cụ thể:
1) Bao bì cho đồ uống Đây là loại bao bì tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm ở dạng lỏng, chủ yếu là đồ uống trừ sữa chua và rượi kefir 2) Bao bì có thể tái sử dụng: Là loại bao bì có thể tái sử dụng trong vài lần
Cần chú ý rằng ba loại bao bì trên không nhất thiết phải áp dụng cho tất cả các loại sản phẩm, một số chỉ có một hoặc hai loại bao bì như trên
5.2 Quy định về nhãn mác:
Với mục đích đảm bảo an toàn cho người sử dụng, nhãn mác trở nên rất quan trọng trong việc lưu thông hàng hóa trên thị trường Đức Nhãn hàng hóa ở Đức phải bao gồm các thông tin cơ bản sau:
- Tên sản phẩm (điều kiện vật chất hoặc cách xử lý cụ thể)
- Tên/địa chỉ của nhà sản xuất, đóng bao, người bán hoặc người nhập khẩu bằng tiếng Đức
- Thành phần theo thứ tự giảm dần về trọng lượng
- Trọng lượng và khối lượng theo hệ đo lường mét
- Chất phụ gia theo tên các loại
- Điều kiện bảo quản đặc biệt
- Hướng dẫn cách sử dụng đặc biệt
Luật nhãn hiệu Đức dựa trên và chuyển hóa Luật Liên minh Châu Âu, đảm bảo sự bảo hộ đồng đều cho nhãn hiệu trên các quốc gia thành viên EU và tuân thủ Hiệp định TRIPS về sở hữu trí tuệ Quy định của Luật nhãn hiệu Đức tương tự như Việt Nam, quy định về các dấu hiệu được bảo hộ dưới danh nghĩa nhãn hiệu, bao gồm từ ngày 14/01/1995, Đức triển khai hệ thống đăng ký nhãn hiệu theo Nguyên tắc ưu tiên.
1995, âm thanh cũng được bảo hộ dưới danh nghĩa là nhãn hiệu
Quy định về bao gói
Bao bì đóng vai trò thiết yếu đối với hàng hóa, đặc biệt là hàng hóa xuất nhập khẩu Việc xử lý phế thải bao bì sau khi sử dụng trở nên cấp thiết để giảm thiểu phế thải bao bì từ rác thải sinh hoạt, bảo vệ môi trường Ở Đức, vấn đề bao gói sản phẩm được quy định trong Sắc lệnh về Bao gói Sản phẩm Quốc gia.
(“Verpackungsverordnung”) Điều đầu tiên được chú ý trong Sắc lệnh này là phải tránh phế thải bao bì Ngoài ra có những điều khoản bổ sung về bao bì tái sử dụng, vật liệu tái sinh và các quy trình khác về phế thải bao bì.
Sắc lệnh về bao gói của Đức không đưa ra những quy định ngặt nghèo về nguyên vật liệu sản xuất bao bì Việc sử dụng một số vật liệu nhất định để sản xuất bao bì có thể được tài trợ về mặt tài chính. Trong Sắc lệnh này, bao bì được chia ra làm 3 loại:
- Bao bì vận chuyển (Transport Packaging): Bao gồm một số loại như: thùng, container, sọt, bao tải, pallet, thùng các tông… và các loại bao bì tương tự dùng để bảo vệ hàng hóa tránh hư hỏng trong quá trình vận chuyển từ nơi sản xuất đến nơi phân phối hoặc để vận chuyển an toàn.
- Bao gói thứ hai (Secondary packaging): Là loại bao bì được sử dụng thêm để đóng gói sản phẩm đảm bảo cho sản phẩm được giữ vệ sinh, tránh bị nhiễm bẩn cũng như được tăng độ bền Loại bao bì này không cần phải chuyển tới người tiêu dùng cuối cùng Bao bì này thường là bao nhựa, hộp carton,… nói chung là những loại bao tương tự được sử dụng trong quá trình bán hàng Bao bì loại này có tác dụng như sau: Giúp hàng hóa có thể bán được trên cơ sở tự phục vụ; Tránh hoặc giảm rủi ro mất cắp; Phục vụ cho mục đích quảng cáo
- Bao gói hàng hóa (Sales packaging) Là loại bao gói cho từng đơn vị sản phẩm và được đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Những loại bao bì sau đây được quy định một cách cụ thể:
1) Bao bì cho đồ uống Đây là loại bao bì tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm ở dạng lỏng, chủ yếu là đồ uống trừ sữa chua và rượi kefir 2) Bao bì có thể tái sử dụng: Là loại bao bì có thể tái sử dụng trong vài lần
Cần chú ý rằng ba loại bao bì trên không nhất thiết phải áp dụng cho tất cả các loại sản phẩm, một số chỉ có một hoặc hai loại bao bì như trên.
Quy định về nhãn mác
Với mục đích đảm bảo an toàn cho người sử dụng, nhãn mác trở nên rất quan trọng trong việc lưu thông hàng hóa trên thị trường Đức Nhãn hàng hóa ở Đức phải bao gồm các thông tin cơ bản sau:
- Tên sản phẩm (điều kiện vật chất hoặc cách xử lý cụ thể)
- Tên/địa chỉ của nhà sản xuất, đóng bao, người bán hoặc người nhập khẩu bằng tiếng Đức
- Thành phần theo thứ tự giảm dần về trọng lượng
- Trọng lượng và khối lượng theo hệ đo lường mét
- Chất phụ gia theo tên các loại
- Điều kiện bảo quản đặc biệt
- Hướng dẫn cách sử dụng đặc biệt
Bảo hộ nhãn hiệu
Luật nhãn hiệu Đức xây dựng trên cơ sở tiếp thu và chuyển hóa Luật của EU Do vậy, về bản chất, việc bảo hộ nhãn hiệu tại các quốc gia thành viên EU là tương đồng nhau và đều đáp ứng các yêu cầu được nêu trong Hiệp định TRIPS Những dấu hiệu được bảo hộ dưới danh nghĩa nhãn hiệu theo quy định của Luật nhãn hiệu Đức về cơ bản cũng tương tự so với Luật bảo hộ nhãn hiệu tại Việt Nam.
1995, âm thanh cũng được bảo hộ dưới danh nghĩa là nhãn hiệu
Bảo hộ nhãn hiệu cấp quốc tế: thực hiện thông qua một đăng ký duy nhất tại WIPO và được áp dụng theo quy định của Thoả ước Madrid về đăng ký nhãn hiệu quốc tế; nhãn hiệu cấp quốc tế được bảo hộ tại trên 60 nước trên thế giới (Lê Hải Triều)
6 THÍCH NGHI TỰ CHỌN SẢN PHẨM:
Lớp lõi sản phẩm (physical core)
Tính năng, công dụng (Functional features)
Từ lâu, giày dép không chỉ đơn giản là một món đồ thời trang bảo vệ bàn chân, mà chúng còn là một biểu tượng của cá tính và phong cách riêng biệt của mỗi người Từ các loại giày thể thao năng động đến những đôi giày trẻ em, giày đế cao su đã thu hút sự ưa chuộng của mọi người trên toàn thế giới Dưới đây là một số tính năng, công dụng nổi bật từ lớp đế này:
- Bám đất và chống trượt: Đế cao su có khả năng bám chặt và chống trượt trên nhiều loại bề mặt, bao gồm sàn nhà, đường phố, và sân thể thao Điều này giúp người mặc giày đề phòng nguy cơ trượt ngã và chấn thương.
- Thoải mái và giảm sốc: Đế cao su đáng kể giảm áp lực lên chân khi đi bộ hoặc đứng lâu
Chúng cung cấp tính linh hoạt và đàn hồi, làm giảm căng thẳng cho chân và cơ xương.
- Chống nước: Nếu đế cao su được thiết kế chống nước, chúng có khả năng chống nước và bảo vệ chân khỏi nước và bùn trong thời tiết ẩm ướt Ngoài ra, Đế cao su cũng thích hợp cho giày biển và giày thể thao nước Chúng không bị hỏng khi tiếp xúc với nước biển và có tính năng thoát nước.
- An toàn lao động: Một số loại giày bảo hộ lao động sử dụng đế cao su để bảo vệ chân khỏi đinh, sản phẩm hóa học, và các yếu tố có hại trong môi trường làm việc.
Sản phẩm của chúng tôi mang đến cho bạn sự tự do thể hiện phong cách cá nhân với vô vàn lựa chọn màu sắc, kiểu dáng, phụ kiện khác nhau Thậm chí, bạn còn có thể khắc chữ lên sản phẩm để tạo nên dấu ấn độc quyền Những đôi giày, biểu tượng của phong cách và đẳng cấp, không chỉ là phụ kiện nâng tầm vẻ ngoài mà còn phản ánh gu thời trang và lối sống Vì thế, khoác lên đôi giày này tức là đang bước từng bước khẳng định bản thân.
- Thích hợp cho nhiều hoàn cảnh: Giày đế cao su gồm nhiều loại và phong cách khác nhau thích hợp cho nhiều hoàn cảnh, từ công việc hàng ngày đến dịp lễ hội, sự kiện quan trọng, hoặc thậm chí là các hoạt động ngoại trời Chúng có sự đa dạng trong thiết kế và kiểu dáng để phù hợp với nhiều tình huống.
Kiểu dáng (Style), Thiết kế (Design)
Trong chiến lược vươn tầm quốc tế lần này, đội ngũ thiết kế của công ty chúng tôi đã đưa ra nhiều cải tiến sáng tạo về kiểu dáng, đồng thời bắt kịp xu hướng hiện tại với các loại giày phổ biến vừa mang phong cách riêng của công ty, vừa thoải mái cho người sử dụng Một số kiểu dáng như:
- Giày thể thao (Sneakers): là tên gọi chung của các loại giày phục vụ cho mục đích thể thao như: chạy bộ, tập gym, Đặc điểm của các loại giày sneaker là phần đế được gia công từ chất liệu cao su mềm và phần trên sẽ làm bằng vải hoặc da bạt, vì thế khi đi trên chân rất êm ái và mềm mại.
- Giày dép thời trang (Dress Shoes): Giày dép thời trang được thiết kế với sự tập trung vào phong cách và thẩm mỹ Đây có thể là giày oxford, giày derby, giày nữ trang với gót cao, hoặc các loại giày lười Đối với các sự kiện đặc biệt, những người Đức thường ưa chuộng các loại giày cao gót và giày bốt thời trang.
Hình 6 - Giày dép thời trang (2)
- Sandal: là một loại giày có thiết kế mở, gồm phần đế giầy được giữ vào chân người đi bằng sự kết hợp và đan xen giữa quai và dây vòng qua mu bàn chân và cổ chân Vào mùa hè, người Đức thích hợp sandal với thiết kế thoải mái và thời trang để đối phó với thời tiết nắng nóng.
- Giày boots: là một trong những loại giày thiết kế che từ phần mắt cá chân trở lên phía trên đùi Cổ boot có nhiều kích thước khác nhau tạo nên sự đa dạng và đáp ứng nhu cầu sử dụng
Hình 5 - Giày dép thời trang
Vào mùa đông, giày bốt bền và ấm là lựa chọn phổ biến để bảo vệ chân khỏi thời tiết lạnh giá.
Bao gói sản phẩm
Nhãn hiệu (Trademark)
- Tên sản phẩm Tượng được công ty đăng ký bản quyền thành công vào ngày 20/06/2017 khi lần đầu sản xuất mặt hàng này.- Việc đăng ký bản quyền đảm bảo rằng tên sản phẩm không vi phạm bất kỳ quy định nào về tên thương hiệu của Cục Sở hữu Trí tuệ Việt Nam (NOIP).
Số hiệu đơn đăng ký gần nhất 4-2022-99899 (01/01/2022)
Số hiệu đơn đăng ký gốc 4-2017-99899 (01/01/2017)
Hình ảnh đơn vị đăng kí
Bảng 13 - Nhãn hiệu sản phẩm
Thương hiệu( brand)
Vì đây là dòng sản phẩm của công ty lần đầu tiên gia nhập thị trường quốc tế, cụ thể ở đây là thị trường Đức, nên công ty chúng tôi quyết định sử dụng tên công ty cũng chính là tên thương hiệu cho dòng sản phẩm mới này Chúng tôi hi vọng dòng sản phẩm này sẽ giúp danh tiếng công ty có một vị trí nhất định trong lòng người tiêu dùng nước ngoài.
Đóng gói (Package)
a Hộp giấy cứng màu đen: dùng để đựng giày với nhiều kích thước khác nhau, phù hợp với từng loại giày Hộp giấy cứng cáp giúp bảo vệ sản phẩm an toàn dưới các tác động bên ngoài, đồng thời màu đen tạo cảm giác sang trọng thích hợp làm quà tặng.
Hình 9 - Hộp giấy b Túi vải đựng giày: dùng để bọc giày, chống va đập, trầy xước giày trong quá trình vận chuyển
Túi vải kết hợp chống ẩm mốc và mùi hương tự nhiên giữ sản phẩm luôn thơm mới.
Hình 10 - Túi vải đựng giày c Bubble (màng hơi bóp nổ):
Giấy gói bubble là vật liệu gói được làm từ các bóng khí cao 20 cm giữa hai tấm nilon khi chúng được gắn vào nhau, các bọt khí này có chức năng đàn hồi chống va đập, có khả năng đệm và dùng để gói bên ngoài các hộp sản phẩm, không kể hình dáng hoặc kích thước.
Hình 11 - Màng hơi bóp nổ
Dịch vụ đi kèm: Vận chuyển
Công ty sẽ liên kết với công ty logistic cước vận chuyển Với gần 15 năm hình thành và phát triển, hiện công ty đã thành lập hệ thống văn phòng trải dài trên cả nước cùng với mạng lưới rộng khắp Việt Nam và hệ thống đại lý cho phép vận chuyển hơn 1000 lô hàng / năm đến nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ.
Hình 12 - Công ty Logistics Cuocvanchuyen
Dịch vụ vận chuyển cung cấp nhiều giải pháp phù hợp với nhu cầu của các doanh nghiệp Mục tiêu hàng đầu của chúng tôi là "giao đúng sản phẩm, đúng địa điểm, với mức giá phù hợp, trong thời gian tối ưu và đảm bảo chất lượng."
- Dịch vụ gom hàng lẻ
- Vận tải đa phương thức
- Vận chuyển xuyên biên giới nguồn: https://cuocvanchuyen.vn/dich-vu.html
Hỗ trợ sau khi mua hàng
Hỗ trợ trực tuyến: chế độ hậu mãi như bảo hành, khuyến mãi sau khi mua, sau bán hàng này sẽ diễn ra thông qua email, hotline, giao diện truyền thông xã hội để phản hồi về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Ngoài ra, chính sách hậu mãi sau bán hàng này còn bao gồm việc đổi trả và sửa chữa Nếu có bất kì lỗi xuất phát từ nhà sản xuất, công ty chúng tôi sẽ hoàn trả lại sản phẩm trong thời gian sớm nhất có thể.
7 LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI :
Lựa chọn kênh phân phối
Mục tiêu Marketing quốc tế của doanh nghiệp
- Sản lượng xuất khẩu đạt 5% sản lượng của công ty xuất khẩu trong năm đầu tiên (2023) và mở rộng lên 15% trong vòng 5 năm tiếp theo Trong dài hạn, doanh nghiệp tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định, chiếm được thị phần nhất định trên thị trường Đức, tăng độ nhận diện thương hiệu tại thị trường quốc tế Ngoài ra còn tối đa hóa lợi nhuận, tạo công ăn việc làm, gia tăng phúc lợi xã hội và theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh nhằm mang lại niềm tin cho người tiêu dùng vào các sản phẩm của công ty.
- Kênh phân phối gián tiếp là lựa chọn phù hợp giúp công ty nhanh mở rộng thị trường, tăng nhanh doanh thu bán hàng.
Nguồn lực và kinh nghiệm của doanh nghiệp
- Công ty 2T có tiềm lực về tài chính với hơn 6 năm kinh nghiệm trong nghề sản xuất và gia công giày, dép nhựa chất lượng cao, bền bỉ, đa dạng về kiểu dáng và phong cách phục vụ thị trường trong nước Công ty 2T cũng đã vươn mình trở thành một trong những thương hiệu chiếm thị phần lớn trong ngành giày dép Việt Nam
- Tuy nhiên, đây là lần đầu tiên công ty xuất khẩu các sản phẩm giày dép ra thị trường nước ngoài, đồng thời đội ngũ nhân viên của Công ty 2T chưa có kinh nghiệm trong việc xuất khẩu và phân phối sản phẩm, đặc biệt là mục tiêu mà chúng tôi đang hướng tới là xuất khẩu sang thị trường khá lớn và khó tính như Đức.
- Việc lựa chọn kênh phân phối trực tiếp là quá mạo hiểm so với tình hình doanh nghiệp.
Khách hàng mục tiêu
- Khách hàng mục tiêu cá nhân: Phổ biến nhất là khách hàng tiêu dùng cá nhân ở mọi độ tuổi vì thời tiết ẩm ướt ở Đức: Người trưởng thành ( nam, nữ) và trẻ em, thiếu niên cần giày dép cao su cho việc đi lại hằng ngày
- Khách hàng mục tiêu tổ chức : Khách sạn, resort, khu chung cư, đại lý, cửa hàng, :
Số lượng khách hàng ít hơn người tiêu dùng nhưng là khách hàng với đơn hàng lớn và giá trị cao
Sự có sẵn trung gian phân phối
- Hiện nay tại Việt Nam, một số doanh nghiệp đã từng bước chuyển dần sang phương thức xuất khẩu trực tiếp song vẫn còn dè dặt và hiệu quả ban đầu chưa cao Ví dụ như Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Giầy Thượng Đình, Công ty Cổ phần Cao su Hà Nội là những doanh nghiệp giày dép tiên phong trong việc chuyển đổi dần từ phương thức gia công xuất khẩu sang phương thức xuất khẩu trực tiếp Xong có khá nhiều công ty sản xuất giày, dép xuất khẩu ra nước ngoài chưa có đủ kinh nghiệm và có hạn về nguồn lực để có thể xuất khẩu sang thị trường Đức nên thường sử dụng kênh phân phối gián tiếp để người tiêu dùng Đức có thể tiếp cận các sản phẩm của mình.
- Kênh phân phối tại Việt Nam:
● CNES - Công ty TNHH Sản Xuất Giày Huy Hoàng
● Công Ty TNHH Giày Nam Việt
● Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Và Phát Triển Việt Á Châu
● Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Giày Quốc Định (YellowPages, n.d.)
● Công Ty TNHH Liên Phát.
- Kênh phân phối tại Đức:
● Bartu Schuhhandels GmbH & Co tại Munich, công ty bán các loại giày thời trang, thanh lịch hoặc thể thao cho cả nam lẫn nữ Cửa hàng trực tuyến có các chi nhánh tại Munich và Augsburg
● Mayer's Markenschuhe GmbH tại Treuen, công ty bán rất nhiều loại giày chất lượng cho nam, nữ và trẻ em
● Trend Marken Shop tại Ratingen, chuyên nhập khẩu sản phẩm có thương hiệu chất lượng cao trong lĩnh vực quần áo và giày dép.
● Yellowgelb tại Mudersbach vừa là một nhà nhập khẩu, vừa là một công ty thương mại Sản phẩm chính là giày và giày cao cổ.
● Wallace tại Berlin buôn bán giày có thương hiệu của nam và nữ (ITPC, n.d.)
Đặc điểm sản phẩm
- Các mặt hàng giày, dép nhựa mà công ty dự định xuất khẩu có mẫu mã đa dạng, phong phú, có cả độc đáo, sang trọng tạo cho người dùng trải nghiệm tốt và có thể cá nhân hoá thông qua sản phẩm của chúng tôi, đồng thời còn mang vẻ đẹp bản sắc văn hóa, dân tộc Việt Nam Và vì đây là lần đầu xuất khẩu nên các sản phẩm của công ty chưa được người tiêu dùng Đức biết đến Chính vì thế công ty muốn mở rộng độ nhận diện thương hiệu thì phải thông qua các bên phân phối trung gian để hỗ trợ đưa sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng
- Các nhà phân phối trung gian bao gồm: công ty đại lý xuất khẩu, cửa hàng bán lẻ nước ngoài,
Lựa chọn kênh phân phối phù hợp
Các công việc của Công ty kinh doanh xuất khẩu bao gồm
- Thực hiện nghiên cứu thị trường và phân tích thương mại để tăng hiệu quả phân phối.
- Xây dựng mối quan hệ: Đại lý xuất khẩu thiết lập và duy trì mối quan hệ với các nhà sản xuất, đối tác kinh doanh, và các cơ quan chính phủ liên quan
- Thương thảo hợp đồng: Đại lý xuất khẩu thường thảo luận và ký kết các hợp đồng xuất khẩu với các nhà sản xuất và đối tác nước ngoài Họ đảm bảo rằng các điều khoản và điều kiện trong hợp đồng là công bằng và có lợi cho cả hai bên.
- Xử lý thủ tục hải quan và giao hàng: Đại lý xuất khẩu giúp xử lý các thủ tục hải quan và giao hàng, bao gồm việc chuẩn bị các tài liệu xuất nhập khẩu, quản lý vận chuyển và bảo hiểm hàng hóa.
- Theo dõi và giám sát việc giao hàng, công tác hậu cần vận chuyển và đảm bảo rằng tài liệu cho sản phẩm hoặc hàng hóa ở tình trạng tốt, thực hiện các yêu cầu của công ty chúng tôi.
Ưu điểm
Với sản phẩm giày dép nhựa, kênh phân phối gián tiếp giúp rút ngắn khoảng cách giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng, tạo ra sự thuận tiện về thời gian, địa điểm và số lượng Sự nhanh chóng, linh hoạt của kênh phân phối này mở ra cơ hội tiếp cận khách hàng hiệu quả tại thị trường Đức Các nhà phân phối đóng vai trò cầu nối, giúp doanh nghiệp xây dựng hình ảnh thương hiệu ban đầu với người dân Đức.
- Các nhà phân phối này đã có kinh nghiệm trong vận chuyển và nhập khẩu hàng hóa nên thủ tục xuất, nhập khẩu hàng hóa diễn ra nhanh, gọn.
Nhược điểm
- Tăng chi phí: Phân phối gián tiếp có thể làm tăng chi phí sản phẩm, do doanh nghiệp chúng tôi phải trả hoa hồng cho các trung gian
Phân phối gián tiếp có thể làm tăng rủi ro do có sự tham gia của các trung gian Các trung gian này có thể không thực hiện các hoạt động phân phối một cách hiệu quả hoặc trung thực, dẫn đến nguy cơ sản phẩm không đến được khách hàng đúng thời hạn, chất lượng sản phẩm bị ảnh hưởng hoặc giá cả bị tăng cao.
- Với việc lựa chọn kênh phân phối gián tiếp thì công ty chúng tôi sẽ hạn chế việc tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, không nắm được nhu cầu hiện tại của thị trường đồng thời không tạo mối quan hệ lâu dài.
Thông điệp truyền thông
Với mục tiêu của công ty là tập trung vào chất lượng và độ bền của sản phẩm, chúng tôi mong muốn gửi đến thông điệp là “ Nâng cao chất lượng cuộc sống” Chúng tôi tin rằng một cuộc sống tốt không chỉ đến từ việc đạt được những thành công lớn, mà còn từ những khoảnh khắc nhỏ trong cuộc sống hằn sâu trong trái tim mỗi người Đó là lý do tại sao chúng tôi không chỉ là một công ty giày dép, mà còn là người đồng hành trong hành trình tìm kiếm sự hài lòng và sự thoải mái trong từng bước đi của bạn.
Chúng tôi cam kết không chỉ tạo ra những đôi giày đẹp mắt, mà còn đặt chất lượng và độ bền lên hàng đầu Những đôi giày của chúng tôi không chỉ là những chiếc đồ giày thông thường, mà là sự kết hợp hoàn hảo giữa nghệ thuật và kỹ thuật, giữa vẻ đẹp và sự chắc chắn Chúng được làm từ những vật liệu tinh khiết, từ da tự nhiên đến những sợi vải cao cấp, với sự tôn trọng đặc biệt đối với môi trường Chúng không chỉ đẹp bên ngoài, mà còn thoải mái bên trong Với mỗi bước đi, bạn sẽ cảm nhận được sự êm đẹp và thoải mái tự nhiên, giúp bạn tự tin bước vào mỗi ngày mới với năng lượng và sự hứng khởi Chúng tôi không chỉ làm giày, chúng tôi tạo ra trải nghiệm.
Chiến lược xúc tiến
Đây là lần đầu tiên công ty 2T xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài nói chung nên công ty chưa có độ nhận diện thương hiệu, đặc biệt đối với thị trường rộng lớn và khắt khe của Đức vì thế công ty quyết định lựa kết hợp cả 2 chiến lược
- Chiến lược kéo : nhằm lôi kéo người tiêu dùng và khách hàng tiềm năng đến gần công công ty hơn thông qua các công cụ tiếp thị trực tiếp như quảng cáo trên mạng xã hội, tổ chức sự kiện, PR, Thông qua các công cụ tiếp thị này, công ty sẽ có sức ảnh hưởng để thu hút sự chú ý, kích thích mong muốn của khách hàng và tạo ra nhu cầu cần thiết về sản phẩm của công ty.
Chiến lược đẩy tập trung vào việc đẩy sản phẩm đến gần khách hàng hơn thông qua các kênh phân phối Mục tiêu chính của chiến lược này là nâng cao nhận thức về sản phẩm, thúc đẩy doanh số bán hàng và xây dựng lòng tin của khách hàng Đây là một mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững và thành công lâu dài.
Công Cụ Xúc Tiến
Quảng cáo
- Vào năm 2019, chỉ có khoảng 32 triệu người sử dụng mạng xã hội ở Đức, tương đương 46% dân số cả nước Nhưng thời thế thay đổi, tính đến tháng 1 năm 2021, số lượng người dùng mạng xã hội ở Đức đã tăng vọt lên 66 triệu người, tương đương 78,7% tổng dân số, hiện là 83,84 triệu người.
- Với số lượng người dùng mạng xã hội tăng lên hàng năm, tiếp thị trên mạng xã hội là một trong những cách tốt nhất để phát triển thương hiệu Nhưng để xây dựng một chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội hiệu quả , bạn cần biết người tiêu dùng hoạt động tích cực nhất ở đâu
— nói cách khác, những nền tảng truyền thông xã hội phổ biến nhất ở Đức.
8.3.1.1 Quảng cáo thông qua báo và tạp chí:
Vào 07/05/2019, Theo một nghiên cứu về xóa mù chữ tại Berlin thì nhận được kết quả như sau:
- 6,2 triệu người trưởng thành ở Đức không thể đọc và viết đúng bằng tiếng Đức.
- Điều đó có nghĩa là họ có thể hiểu và soạn từng câu riêng lẻ nhưng có thể gặp khó khăn với một đoạn văn (DW, n.d.)
- Hơn một nửa (52,6%) nhóm này là người bản xứ Đức.
- 47,4% có nguồn gốc di cư và không phải là người nói tiếng Đức bản xứ.
- 78% những người có nguồn gốc nhập cư cho biết họ có khả năng đọc và viết những văn bản phức tạp bằng tiếng mẹ đẻ.
- 7,3% người trưởng thành có ngôn ngữ đầu tiên là tiếng Đức có kỹ năng đọc và viết kém. (ITPC, n.d.)
Vì vậy, công ty 2T quyết định sẽ thực hiện quảng cáo trên báo và tạp chí ở Đức bằng tiếng Đức với quy mô nhỏ thay vào đó công ty sẽ áp dụng những công cụ xúc tiến khác để đạt được hiệu quả tốt hơn
Việc quảng cáo trên các tạp chí thương mại đôi khi là một phương cách hiệu quả nhằm vươn tới những nhóm khách hàng mục tiêu Ấn phẩm thương mại chính của ngành công nghiệp giày là tờ nguyệt san SchuhMarkt (news, n.d.) Một nhà xuất bản khác là Sternefeld, đang phát hành một số ấn phẩm về giày dép khác nhau (Medien, n.d.) Shoez là một ấn phẩm dành cho các nhà bán lẻ giày dép (Shoez, n.d.)
8.3.1.2 Quảng cáo thông qua Internet và mạng xã hội (Youtube, Facebook):
WhatsApp được xem là ứng dụng truyền thông xã hội hàng đầu, thì YouTube lại là mạng xã hội dẫn đầu về chia sẻ video tại Đức với thời gian sử dụng trung bình mỗi người dùng lên tới 12,6 giờ hàng tháng trên nền tảng này Con số này cao gấp đôi so với Netflix - ứng dụng xem video trực tuyến phổ biến thứ hai tại quốc gia này.
- Tuy là "ông hoàng” của mạng xã hội Việt Nam nhưng tại Đức, Facebook chỉ xếp thứ 3 trong bảng xếp hạng các mạng xã hội ở Đức đứng sau WhatsApp và Youtube Dù vậy, với khả năng tiếp cận người dùng lớn, Facebook vẫn thu hút sự quan tâm đông đảo từ người dùng Đức, đặc biệt là trong thời điểm dịch bệnh
Hình 15 -Thị phần các trang Mạng xã hội
Do đó đây là một công cụ có tính lan truyền vô cùng cao để thực hiện các chiến dịch tiếp thị tới các khách hàng mục tiêu cụ thể mà công ty mong muốn nhằm thu hút, tiếp cận khách hàng một cách triệt để và tạo ấn tượng tốt cho khách hàng về sản phẩm của công ty chúng tôi.
8.3.1.3 Sử dụng các banner, poster:
Theo số liệu cập nhật ngày 19/10/2023 từ Liên Hợp Quốc, dân số Đức hiện tại là 83.732.659 người, chiếm 1,04% dân số thế giới Đức xếp thứ 19 toàn cầu về dân số và có mật độ dân số cao.
240 người/km2 Với tổng diện tích đất là 348.520 km2 77,69% dân số sống ở thành thị (65.166.307 người vào năm 2019) (DanSo, n.d.)
- Bởi vậy, công ty 2T của chúng tôi quyết định treo các banner, poster về sản phẩm giày nhựa tại những nơi đông dân cư sinh sống và làm việc để thu hút được nhiều khách hàng hơn, tăng
26 tương tác, tạo ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng và tiếp cận được nhóm khách hàng mục tiêu một cách dễ dàng, đồng thời đầu tư vào các banner, poster này một cách độc đáo, sáng tạo thì dễ nhận được sự chú ý từ khách hàng tiềm năng.
Xúc tiến bán
Hiện nay có hàng ngàn cuộc triển lãm thương mại thuộc mọi quy mô được tổ chức tại Hoa
Kỳ hằng năm, mang tới không gian trải nghiệm, mua sắm cho người dân đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để hội tụ đông đảo các doanh nghiệp trong ngành da, giày, trao đổi, tìm hiểu và nắm bắt thông tin, đồng thời trưng bày và giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp mình với các bạn hàng trong và ngoài nước nhằm tìm kiếm đối tác, xúc tiến xuất khẩu, mở rộng thị trường Tuy nhiên vẫn chưa hoạt động nhiều bên lĩnh vực giày dép Chính vì điều đó thì chính sách xúc tiến thông qua các triển lãm quốc tế cũng góp phần giúp doanh nghiệp công ty 2T tiếp cận đến gần hơn với các khách hàng tổ chức lớn ở Đức.
Hội chợ triển lãm quốc tế tại Đức mà công ty đang hướng đến bao gồm:
Hội chợ chính về ngành công nghiệp giày của Đức có tên gọi là GDS (Hội chợ Giày quốc tế - International Shoe Fair) và diễn ra tại Dusseldorf hàng năm vào tháng Ba và tháng Chín Ngoài ra, có các triển lãm và sự kiện nhỏ hơn diễn ra tại các thành phố lớn như Munich, Berlin và Frankfurt, nơi các nhãn hàng giày dép thường trưng bày sản phẩm mới và xu hướng thời trang Các sự kiện này thường thu hút sự quan tâm của người làm trong ngành công nghiệp thời trang và giày dép cũng như người mua lẻ (AsiaSkyTour, n.d.)
Qua các cuộc triển lãm trên thì công ty 2T của chúng tôi đã cố gắng và nỗ lực trưng bày sản phẩm giày dép nhựa của mình Bởi đây là cơ hội để công ty không chỉ giới thiệu, quảng bá, trình diễn sản phẩm mà còn giúp công ty có thể hội nhập một cách nhanh hơn trong lần đầu xuất khẩu đồng thời tìm kiếm các nhà phân phối, nhà phân phối quốc tế tốt để có thể tăng doanh số bán hàng lên mức cao nhất có thể
Hình 16 - Triển lãm giày dép
Quan hệ công chúng
Ngoài việc đưa sản phẩm đến tay khách hàng bằng các cách trên thì công ty chúng tôi có hướng đến ủng hộ các đội bóng ở Đức, cụ thể là đội tuyển Eintracht Frankfurt: Đội bóng với truyền thống lâu dài, thường xuyên tham gia các giải đấu châu Âu Nhằm đánh bóng tên tuổi, tạo ấn tượng với khách hàng và củng cố sứ mệnh của công ty là “Nâng cao chất lượng cuộc sống”
Hình 17 - Đội tuyển Eintratch Frankfurt
Chiến lược định giá và mục tiêu định giá
Mục tiêu chính là chiếm được thị phần với sản lượng xuất khẩu đạt 5% sản lượng công ty sản xuất trong năm đầu tiên và đạt được 15% trên thị trường quốc tế trong 5 năm tiếp theo, đồng thời tăng độ nhận diện của thương hiệu, công ty của chúng tôi quyết định lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập.
Với việc tung ra mặt hàng chất lượng nhưng với giá cả hợp lý, công ty có thể dễ dàng trong việc nắm bắt được sự chú ý của khách hàng, dễ dàng lôi kéo và khiến khách hàng trải nghiệp sản phẩm đồng thời tạo điều kiện để cạnh tranh so với các đối thủ vốn đã có tên tuổi Converse hay Vans.Đây vốn là những thương hiệu giày đế cao su nổi tiếng với giá thành sản phẩm cao.
Thông tin vận chuyển
Cảng đi HAI PHONG, VIETNAM, VN (HPH)
Cảng đến HAMBURG, GERMANY, DE (HAM)
Lịch vận chuyển Thứ 2 và 4 hàng tuần
Thời gian vận chuyển 44-46 ngày
Bảng 15 - Cước phí vận chuyển
Các loại cước phí Đơn giá Số lượng Thành tiền
Cước vận chuyển đối với cont 20 (O/F) 1500 USD/CONT 1 1500
Phí chứng từ 39 USD/SET 1 39
Phí xếp dỡ đối với cont 20 (THC) 120 USD/CONT 1 125
Phí niêm phong đối với cont 20 (SEAL) 9 USD/CONT 1 9
Tổng chi phí vận chuyển (USD): 1703
Bảng 16 - Các loại chi phí
Tổng chi phí vận chuyển cho 1 container 20 DC khoảng 1748 USD (đã bao gồm phí hải quan) (cuocvanchuyen, n.d.)
Chi phí sản xuất
- Trung bình để sản xuất được 1 đôi giày chúng ta cần khoảng 250-300 gam cao su
- Giá trung bình 1kg cao su rơi vào khoảng 70.000 VND (2,8 USD) (VNBiz, n.d.)
- Vậy có thể tính ra chi phí cao su làm 1 đôi giày dao động khoảng 17500-21000 VND tương đương 0,78 USD (Planet, n.d.) Đầu vào Chi Phí (VND) Chi phí tính theo(USD)
Nguyên liệu phụ (tấm lót, da, bao bì…) 120,000/1 đôi 4,9
Bảng 17 -Chi phí đầu vào
Định giá sản phẩm
Phần định giá cho sản phẩm bao gồm 4000 đôi giày trong 1 container 20 feet khi xuất khẩu sang thị trường Đức
Chi phí vận chuyển đến Cảng Hamburg 1.748
Thuế hàng hải (20% chi phí vận chuyển đường biển) 349,6
Thuế lưu kho bãi (0.65% giá CIF) 532,95
Phụ phí xếp dỡ tại cảng 200
Phí môi giới hải quan 150
Tổng chi phí landing charges 1232.55
Chi phí cho nhà phân phối Đức 83225
Lãi của nhà phân phối (30%) 24967,5
Chi phí đối với nhà bán lẻ 108192,5
Lãi của nhà bán lẻ (40%) 43277
Giá đơn vị khách hàng Đức trước thuế 151469,5
Giá đơn vị khách hàng Đức sau thuế (4000 đôi) 180248.705
Giá bán trung bình 1 đôi giày sau thuế tại đức 45,1
Bảng 18 - Định giá cho sản phẩm bao gồm 4000 đôi giày trong 1 container 20 feet khi xuất khẩu sang thị trường Đức
Kết luận: Vậy ta có thể thấy rằng sau khi tính toán toàn bộ chi phí và thuế tại thị trường xuất khẩu thì trung bình 1 đôi giày đế cao su được bán với mức giá 45,1 USD tương đương khoảng 1,1 triệu đồng.
Alliance, P R (n.d.) International Property Rights Index 2023 From https://www.internationalpropertyrightsindex.org/
AsiaSkyTour (n.d.) Thông tin các hội chợ quan trọng tại Đức From http://asiaskytours.com/vn/hoi- cho-trien-lam/thong-tin-cac-hoi-cho-quan-trong-tai-duc.html
Bank, W (n.d.) Các chỉ số kinh tế From https://databankfiles.worldbank.org/ cmmb (n.d.) Top 5 MXH đưuọc sử dụng nhiều nhất ở Đức From https://cmmbvietnam.com/mang- xa-hoi-o-duc.html#:~:text=V%C3%A0o%20n%C4%83m%202019%2C%20ch%E1%BB
Công Ty TNHH Liên Phát (n.d.) From https://www.yellowpages.vn/lgs/706881/cong-ty-tnhh-lien- phat.html/ cuocvanchuyen (n.d.) CƯỚC VẬN CHUYỂN & PHỤ PHÍ From https://cuocvanchuyen.vn/tinh- phi/start6&end#6&sl20=1&sl40=0&sl40hq=0&type=flc
DanSo (n.d.) Dân số Đức From https://danso.org/duc/
DW (n.d.) Millions in Germany can't read or write properly From https://www.dw.com/en/millions-of-germans-have-trouble-reading-and-writing/a-48633267 ITC (n.d.) List of exporters for the selected product in 2022 From https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c
ITC, T (n.d.) List of products at 4 digits level exported by Viet Nam in 2022 (Mirror)Metadata From https://www.trademap.org/Product_SelProductCountry.aspx?nvpm=1%7c704%7c%7c
ITPC (n.d.) Thị trường giày dép Đức From http://itpc.gov.vn/documents/20182/97018/Th
%E1%BB%8B+tr%C6%B0%E1%BB%9Dng+gi%C3%A0y+d%C3%A9p+-+
%C4%90%E1%BB%A9c/fc80090e-aca2-48ea-823e-1d985d1fb313
Lê Hải Triều, P T (n.d.) BÁO CÁO HỒ SƠ THỊ TRƯỜNG ĐỨC From https://wtocenter.vn/file/17419/Germany%20Market%20Profile.pdf
Medien, S (n.d.) Sternefeld Medien From http://www.sternefeld.de
Nam, I V (n.d.) Tìm hiểu về bộ chỉ tiêu về quyền tài sản - Liên minh Quyền tài sản From https://ipvietnam.gov.vn/hoat-ong-shcn-quoc-te/-/asset_publisher/7xsjBfqhCDAV/content/ tim-hieu-ve-bo-chi-tieu-ve-quyen-tai-san-lien-minh-quyen-tai-san news, S (n.d.) Schuhmarkt news From http://www.schuhmarkt-news.de
Planet (n.d.) The Different Materials Used To Make Shoes From https://planetlovelife.com/the- different-materials-used-to-make-shoes/
Shoez (n.d.) Shoez From http://www.shoez.biz
STATISTA (n.d.) France: Inflation rate from 1987 to 2028 From https://www.statista.com/statistics/270353/inflation-rate-in-france/ statista (n.d.) Germany: Inflation rate from 1987 to 2028 From https://www.statista.com/statistics/375207/inflation-rate-in-germany/
Statista (n.d.) Projected annual inflation rate in the United States from 2010 to 2028 From https://statista.com/statistics/244983/projected-inflation-rate-in-the-united-states/
Trademap (n.d.) List of exporters for the selected product in 2022 From https://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c
Trademap (n.d.) List of importers for the selected product, America From https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c
Trademap, I (n.d.) List of exported products for the selected product From https://www.trademap.org/Product_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c
Trademap, I (n.d.) List of importers for the selected product From https://www.trademap.org/Country_SelProduct_TS.aspx?nvpm=1%7c%7c%7c%7c
VNBiz (n.d.) Giá tiêu hôm nay 21/10: Đồng loạt chững lại, cao su biến động hơn 9% From https://vietnambiz.vn/gia-tieu-hom-nay-2110-dong-loat-chung-lai-cao-su-bien-dong-hon-9- 20231020165519151.htm
WB (n.d.) Gini index (World Bank estimate) From https://genderdata.worldbank.org/indicators/si- pov-gini/
YellowPages (n.d.) CNES - Huy Hoang Footwear Production Co., Ltd From https://www.yellowpages.com.vn/categories/214810/shoes-footwear-manufacturers-and- distributors.html
