Xây Dựng Chiến Lược Marketing Cho Sản Phẩm Nước Yến Sanest

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

-BÀI LUẬN PHÁT TRIỂN MỘT KẾ HOẠCH MARKETING CHO MỘT DOANHNGHIỆP TRONG NĂM 2025 TRONG BỐI CẢNH HẬU ĐẠI DỊCH COVID-19 VỪA

DIỄN RA

MÔN MARKETING CĂN BẢN

Giảng viên hướng dẫn: NGUYỄN HỒNG UYÊNMã lớp học phần: 225MA0104

Danh sách nhóm Bubblegum:BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC

marketing và tình hình marketing hiện tại của doanh nghiệp

MỤC LỤC

PHẦN I: TÓM TẮT 4

PHẦN II: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG MARKETING & TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP 4

2.1 ĐÁNHGIÁMÔITRƯỜNGMARKETING: 4

2.1.1 MÔITRƯỜNGVĨMÔ 4

2.1.1.1 Môi trường chính tr - lu t phápịậ42.1.1.2 Môi trường kinh tếế42.1.1.3 Môi trường văn hóa - xã h iộ52.1.1.4 Môi trường nhân kh uẩ 52.1.1.5 Môi trường khoa h c kĩ thu tọậ52.1.1.6 Môi trường t nhiếnự52.1.2 MÔITRƯỜNGVIMÔ 5

2.1.2.1 Nhà cung ngứ52.1.2.2 Gi i trung gianớ52.1.2.3 Khách hàng62.1.2.4 Đôếi th c nh tranhủ ạ62.1.2.5 Gi i công chúngớ62.2 TÌNHHÌNHMARKETINGHIỆNTẠICỦADOANHNGHIỆP 6

PHẦN III: PHÂN TÍCH SWOT 6

4.1.5 HẠNCHẾVỀKÊNHPHÂNPHỐI 9

5.1.4 VỀKÊNHPHÂNPHỐI 10

5.2 LỰACHỌNTHỊTRƯỜNGMỤCTIÊU 10

5.3 ĐỊNHVỊSẢNPHẨM 10

5.4 KHÁCBIỆTHÓA: 11

5.5 LỢITHẾCẠNHTRANH: 11

PHẦN VI: CÁC CHƯƠNG TRÌNH THỰC THI KẾ HOẠCH 11

6.1 CHIẾNLƯỢCPHÁTTRIỂNSẢNPHẨM 11

6.2 CHÍNHSÁCHGIÁ 12

6.3 CHÍNHSÁCHMỞRỘNGTHỊTRƯỜNG 12

6.4 CHÍNHSÁCHPHÂNPHỐI 13

6.5 CHÍNHSÁCHTRUYỀNTHÔNGMARKETING 13

PHẦN VII: NGÂN SÁCH VÀ KIỂM SOÁT 14

7.1 NGÂNSÁCH 14

7.2 GIÁMSÁT 14

PHẦN VIII: TÀI LIỆU THAM KHẢO 14

PHẦN I: TÓM TẮT

Công ty CP Yến sào Khánh Hòa tiền thân là Nhà máy nước giải khát cao cấp Yến sào, là đơn vị trực thuộc Công ty Yến sào Khánh Hòa Đây được biết đến là một thương hiệu dẫn đầu chuyên sản xuất các sản phẩm từ Yến Sào - nguyên liệu đặc trưng của Khánh Hòa Sanest Khánh Hòa đã tạo được uy tín trong lòng khách hàng nhờ kinh nghiệm lâu năm trong ngành thực phẩm Sanest thuộc lưới mở rộng thị trường Market Development vì công ty đang tìm kiếm thị trường mới và hiện tại đang tập trung vào thị trường nước ngoài và tìm cách xâm nhập vào các phân khúc mới trong nước Khi nhu cầu của người dân ngày một tăng cao, nhất là sau đại dịch Covid 19 thì đây vừa là cơ hội vừa là thách thức cho doanh nghiệp Để Sanest có thể tận dụng cơ hội và đối mặt với thách thức của thời đại và tỏa sáng trong ngành công

nghiệp thực phẩm, nhóm đã chọn đề tài “Xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm nước

yến Sanest của công ty cổ phần nước giải khát Sanest Khánh Hòa đến năm 2025 trong bối cảnh hậu đại dịch Covid 19 vừa diễn ra”.

Trên cơ sở Chiến lược phát triển thương hiệu Nước giải khát Sanest Khánh Hòa tầm nhìn đếnnăm 2025, chiến lược marketing hướng tới phát triển nước giải khát yến sào và tập trung vàođẩy mạnh tính thiết yếu của sản phẩm, đẩy mạnh hoạt đô ̣ng nghiên cứu, xúc tiến bán hàngcác thị trường xuất khẩu trong khu vực và trên thế giới, đảm bảo vững chắc nhịp đô ̣ tăngtrưởng hàng năm, đưa ra các giải pháp chuyển đổi số, đẩy mạnh hơn các hoạt động của cáckênh phân phối khác Mục tiêu đến năm 2025 thị phần đạt khoảng 90%.

PHẦN II: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG MARKETING & TÌNH HÌNH MARKETING HIỆN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP.

2.1 Đánh giá môi trường marketing:2.1.1 Môi trường vĩ mô

2.1.1.1 Môi trường chính trị - luật pháp

- Việt Nam có tình hình chính trị ổn định: Đảng ta có nhiều chính sách nhằm đảm bảo cho sựổn định và phát triển kinh tế, Chính phủ mở rộng ngoại giao, tạo điều kiện cho hoạt động giaothương với các nước trong khu vực và thế giới

- Các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp ở Việt Nam phải đảm bảo tuân thủPháp luật Việt Nam như Luật Doanh nghiệp 2020, Luật thương mại 2005, Luật an toàn thựcphẩm, Do đó công ty phải thường xuyên cập nhật và điều chỉnh các hoạt động của mình đểtuân thủ các quy định của pháp luật.

2.1.1.2 Môi trường kinh tế

Sau đại dịch, tình hình kinh tế có nhiều biến động, rủi ro liên quan đến thị trường tài chínhtoàn cầu có xu hướng tăng lên Đối mặt với những khó khăn đó, Chính phủ đã có nhữngchính sách điều phối nền kinh tế kịp thời, hiệu quả Năm 2022, Việt Nam có tốc độ tăngtrưởng GDP nằm trong top cao nhất của thế giới, quy mô kinh tế đứng thứ 37 của thế giới,tình hình kiểm soát lạm phát và ổn định kinh tế được đánh giá cao Tuy nhiên, xu hướng tăngtrưởng kinh tế có dấu hiệu chậm và xuất hiện nhiều thách thức mới.

2.1.1.3 Môi trường văn hóa - xã hội

Được khởi nghiệp ở Khánh Hòa là nền tảng văn hóa truyền thống mà Công ty theo đuổi, nhờđó mà yến sào Khánh Hòa mang đậm nét nhân văn Hằng năm, lễ hội yến sào được tổ chứcvà mở rộng để những người trong ngành có cơ hội giao lưu với nhau Xác định rõ tráchnhiệm đối với xã hội, Yến sào Khánh Hòa đã và đang góp phần phát triển đời sống xã hội chongười dân, tạo môi trường làm việc thoải mái và nâng cao trình độ chuyên môn cho côngnhân Với lợi thế là vùng du lịch nổi tiếng, Công ty đã phát triển dịch vụ du lịch tham quanđảo yến giúp du khách hiểu rõ hơn về lịch sử, truyền thống nghề yến sào Đây là hoạt độngvăn hóa mang lại doanh thu cho ngành du lịch và ngành yến.

2.1.1.4 Môi trường nhân khẩu

Với quy mô dân số lớn của Việt Nam, mọi người có nhu cầu sử dụng yến cao không phânbiệt lứa tuổi, giới tính, nghề nghiệp, Tuy nhiên đối với những đối tượng khác nhau, Côngty cần có những chiến lược marketing phù hợp để dễ tiếp cận với những tệp khách hàngmong muốn.

2.1.1.5 Môi trường khoa học kĩ thuật

Công ty có những bước tiến trong việc nâng cao trình độ cho người lao động đồng thời ápdụng các công nghệ tiên tiến vào quá trình sản xuất giúp nâng cao chất lượng sản phẩm.

2.1.1.6 Môi trường tự nhiên

Biến đổi khí hậu, nạn khai thác yến trái phép đã ảnh hưởng rất nhiều đến quần thể yến, vì thếcần đẩy mạnh các chính sách bảo tồn và phát triển bền vững loài chim này Công ty luôn đặtvấn đề giữ gìn môi trường sống cho loài chim này lên hàng đầu Công ty đã nghiên cứu xácđịnh thời gian thu hoạch, cách thức và sản lượng thu hoạch để luôn đảm bảo chất lượng vàsản lượng yến mà vẫn giữ gìn môi trường sinh sản tự nhiên Đồng thời cũng quan tâm đến kỹthuật nuôi yến trong nhà để nâng cao sản lượng

2.1.2 Môi trường vi mô

2.1.2.1 Nhà cung ứng

Ở nước ta, một trong những nơi có điều kiện tự nhiên thuận lợi để phát triển ngành nghề khaithác yến sào là tỉnh Khánh Hòa, nơi có sản lượng yến đảo cao nhất nước ta Khánh Hòa có 32đảo yến chiếm 64% đảo yến của cả nước, khả năng khai thác khoảng 3,3 tấn mỗi năm, chiếm

xuất được cung cấp bởi công ty TNHH MTV Yến sào Khánh Hòa - đơn vị đi đầu trong côngnghệ khai thác lẫn nuôi chim yến Bên cạnh đó, trước những rủi ro trong tình hình biến đổikhí hậu cùng nạn săn bắn chim yến, công ty cũng chủ động tìm kiếm các nguồn cung ứng đểdự phòng khi có biến động

2.1.2.2 Giới trung gian

- Trung gian phân phối:

 Sanest có kênh phân phối đại trà bởi Công ty phân phối theo hai kênh chính làtrực tiếp và gián tiếp: kênh trực tiếp là các cửa hàng; kênh gián tiếp là các nhàphân phối và nhà bán lẻ (chiếm phần lớn tổng doanh số) Hiện nay SanestKhánh Hòa đang dẫn đầu thị trường với hơn 1.000 nhà phân phối và đại lý,showroom trải dọc 63 tỉnh thành.

 Cùng với đó là xây dựng hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, bán hàng online,các chương trình ở cơ quan, trường học, khu công nghiệp, …

- Trung gian vận chuyển: Yến sào Khánh Hòa áp dụng hình thức giao hàng theo đơn yêu cầutại các trang web và thường xuyên áp dụng các chương trình khuyến mãi, chính sách giảmgiá vận chuyển để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.

- Trung gian thanh toán: Để thuận tiện hơn cho người tiêu dùng, Công ty đã sử dụng cáctrung gian thanh toán như dịch vụ ATM, ngân hàng, internet banking liên kết với các ngânhàng như Agribank, Vietcombank, Sacombank,…

2.1.2.3 Khách hàng

Hậu đại dịch COVID-19, nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm yến sào thiên nhiên tănglên đáng kể Ngoài các sản phẩm yến sào vị nguyên bản, khách hàng còn ưa chuộng các dòngnước yến kết hợp các thành phần bổ dưỡng khác như đông trùng hạ thảo, nhân sâm,… Cácdòng sản phẩm của Yến sào Khánh Hòa rất đa dạng, phù hợp với nhiều lứa tuổi, nhiều đốitượng khách hàng, nhiều phân khúc thị trường

2.1.2.4 Đối thủ cạnh tranh

Ngày nay thị trường nước yến có cạnh tranh gay gắt bởi yến sào đang trở thành sản phẩm rấtđược ưa chuộng

sào Song Yến, Yến sào Phan Rang, Brand’s

tăng thôi thúc các doanh nghiệp ngoài ngành gia nhập ngành nước yến.

 Theo tính chất cạnh tranh: vấn đề hàng giả, hàng nhái với các công nghệ tinh vi cũnglà thách thức đối với ngành yến sào Bao bì, mẫu mã giống với sản phẩm của công tynhưng chất lượng kém gây hoang mang cho khách hàng sử dụng yến sào, ảnh hưởngđến thị trường chung.

2.1.2.5 Giới công chúng

Việc tạo nên một thương hiệu nổi tiếng không chỉ giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội tăng sứchút với khách hàng, tạo dựng mối quan hệ bán hàng mà còn nâng cao lợi nhuận và thu hútnhà đầu tư Vì vậy Công ty luôn có các chiến lược quảng bá sản phẩm, tăng độ nhận diện củathương hiệu trên các kênh truyền thống như chú tâm đến việc quảng cáo tại các đại lý, điểmbán, điểm trưng bày hay các bảng hiệu, bảng quảng cáo,

2.2 Tình hình marketing hiện tại của doanh nghiệp

Các hoạt động marketing cho thương hiệu được đầu tư tổ chức một cách chuyên nghiệp vàthường xuyên để mở rộng sự nhận diện của sản phẩm yến sào đến khách hàng Hiểu đượctầm quan trọng đó, đội ngũ nhân viên của Công ty luôn toàn tâm toàn lực phục vụ vì mụctiêu, sứ mệnh chung là phục vụ xã hội.

PHẦN III: PHÂN TÍCH SWOT3.1 Điểm mạnh

- Thị trường rộng lớn: Thị trường Yến sào Khánh Hòa có mặt ở 63 tỉnh thành trong nước và ởmột số trên thế giới (Australia, Hoa Kỳ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc, Myanmar, …)

Hình 3.1 Thị trường của Yến sào Sanest Khánh Hòa

Nguồn: Trang thông tin công ty cổ phần nước giải khát Sanest Khánh Hòa

- Nguyên liệu đầu vào đảm bảo chất lượng và ổn định: Nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếuđược cung cấp bởi công ty mẹ là công ty TNHH MTV Yến sào Khánh Hòa nên Yến sàoKhánh Hòa luôn duy trì được nguyên liệu ổn định đảm bảo cho sản xuất.

- Áp dụng công nghệ cao trong sản xuất: Sản phẩm của Công ty được các chuyên gia đánhgiá tốt với giá trị dinh dưỡng cao cùng mùi vị đặc trưng Đó là nhờ việc sản xuất trên hệthống dây chuyền với các thiết bị hiện đại, tiên tiến và tự động hóa.

- Sản phẩm đa dạng, khác biệt hóa: Công ty luôn tạo ra các sản phẩm mang tính vượt trội,khác biệt bằng cách nghiên cứu nhiều dòng sản phẩm mới như nước Yến sào Collagen, nướcYến sào kết hợp đông trùng hạ thảo… được tinh chế ở dạng lon hoặc lọ, có đường hoặckhông đường để đáp ứng nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng.

- Thương hiệu uy tín: Với hơn 15 năm hình thành và phát triển, thương hiệu Sanest KhánhHòa đã tích lũy nhiều kinh nghiệm, trở thành thương hiệu nổi tiếng, có uy tín, định vị tronglòng người tiêu dùng một thương hiệu mang đậm bản sắc quê hương Khánh Hòa để tin vàdùng.

- Môi trường làm việc thân thiện: Công ty là một môi trường làm việc thân thiện và chuyênnghiệp, luôn tạo điều kiện cho nhân viên phát triển, nâng cao trình độ Nhờ vậy mà đội ngũnhân viên rất chuyên nghiệp.

3.2 Điểm yếu

- Thị trường quốc tế hạn chế: Sanest Khánh Hòa chưa thực sự đẩy mạnh hoạt động xuất khẩumà chỉ chủ yếu tập trung vào thị trường trong nước Điều này khiến cho thị trường của côngty bị hạn chế và doanh thu cũng bị ảnh hưởng.

- Hệ thống phân phối chưa hiệu quả: Ở các vùng nông thôn, sản phẩm của Sanest Khánh Hòavẫn chưa được phủ sóng rộng khắp.

- Chi phí cao: Vì đảm bảo yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng nguyên liệu nên chi phí sảnxuất của Sanest Khánh Hòa tương đối cao, dẫn đến giá thành sản phẩm cũng cao hơn đối thủcạnh tranh.

- Tăng cường xuất khẩu: Thị trường xuất khẩu các sản phẩm yến sào ngày càng tăng trưởngnhanh chóng đã tạo cơ hội cho Yến sào Sanest tăng thị phần xuất khẩu.

3.4 Thách thức

- Áp lực cạnh tranh: Ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ có tiềm năng lớn và các doanh nghiệpnước ngoài đang đầu tư mạnh vào thị trường nước giải khát Việt Nam đã tăng áp lực cạnhtranh.

- Sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng: Thị hiếu của người tiêu dùng luôn thay đổi yêucầu doanh nghiệp phải luôn đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu.

- Sự thay đổi của môi trường kinh doanh: Môi trường kinh doanh thay đổi liên tục đòi hỏidoanh nghiệp phải linh hoạt thích ứng để tồn tại và phát triển.

PHẦN IV: XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ MÀ DOANH NGHIỆP ĐANG PHẢI ĐỔI MẶT VÀĐƯA RA MỤC TIÊU MARKETING.

4.1 V ấn đề mà doanh nghiệp đang phải đối mặt.4.1.1 Rủi ro về kinh tế

- Mảng công nghiệp F&B ở nhiều nơi trên thế giới phải tạm ngưng hoạt động, nhân lực vànguồn cung ứng suy giảm sau mùa dịch, tình hình dịch bệnh ở một số quốc gia vẫn chưa códấu hiệu hồi phục, đi theo đó là tình trạng lạm phát đối khiến doanh nghiệp phải đối diện vớitình trạng bị đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên vật liệu sản xuất, giá thành thu mua bao bì,nguyên vật liệu cũng tăng cao

- Giá dầu thô sẽ còn tiếp tục tăng trong những năm tới do nhu cầu tăng mạnh, trong khinguồn cung hạn chế và nguồn cung dầu thô trải qua thời kỳ thiếu hụt do tình hình biến độngtrên thế giới.

- Nhà cung cấp các loại máy móc, bao bì, trang thiết bị của Sanest chủ yếu đến từ nước ngoàivì vậy doanh nghiệp cũng đang phải đối mặt với rủi ro về tỷ giá khi tham gia giao dịch ngoạitệ

4.1.2 Rủi ro về pháp luật

Với mô hình hoạt động là Công ty cổ phần, cổ phiếu của Công ty là mã SKH được niêm yếtlên sàn Chứng khoán nên hoạt động sản xuất kinh doanh chịu sự chi phối của pháp luật ViệtNam, bao gồm các luật và quy phạm như Luật Doanh nghiệp, Luật Đầu tư, Luật Chứngkhoán, Luật An toàn thực phẩm, Luật An toàn vệ sinh lao động, phòng cháy chữa cháy và cứunạn cứu hộ Đồng thời cũng cần tuân thủ các thông lệ quốc tế khi mở cửa, hội nhập Điềuđó đặt ra nhiều thách thức cho Công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh, đòi hỏi Công typhải luôn cập nhật nhanh chóng, kịp thời.

4.1.3 Rủi ro cạnh tranh

Một trong những thách thức lớn nhất là sự phát triển vượt bậc của các đối thủ cạnh tranhtrong và ngoài nước Đại dịch Covid 19 đã đánh thức mỗi người hiểu được tầm quan trọngcủa việc giữ gìn sức khỏe, các hãng nước giải khát cũng vì thế mà dần chuyển hướng sangsản xuất các mặt hàng dinh dưỡng Sanest cũng dần mất đi tính độc quyền trên thị trườngcùng với đó là sự xâm nhập thị trường của các ông lớn nước ngoài khiến cho thị phần củaSanest bị đe dọa.

4.1.4 Rủi ro về nguồn nguyên liệu

Các sản phẩm của Sanest có nguồn gốc hoàn toàn từ thiên nhiên, vì vậy vấn đề về nguyên vậtliệu cũng trở thành bài toán nan giải khi tình hình biến đổi khí hậu, đô thị hóa cũng như nạnsăn bắt yến thiên nhiên ngày càng tăng đã làm ảnh hưởng đến sự an toàn và suy giảm nguồntài nguyên yến sào.

4.1.5 Hạn chế về kênh phân phối

Lượng tiêu thụ trên các kênh phân phối trên các sàn thương mại điện tử vẫn còn ít do chưađẩy mạnh vào hoạt động này cộng với rủi ro trong việc mua hàng trực tuyến vẫn còn cao,chưa kiểm soát được tính thật giả của sản phẩm Một phần do yến sào là sản phẩm cao cấpnên được người tiêu dùng lựa chọn rất kỹ lưỡng, xem xét, so sánh các sản phẩm một cáchtrực tiếp.

4.2 Mục tiêu marketing

 Củng cố và gia tăng thị phần hiện có.

 Đẩy mạnh các hoạt động marketing.

PHẦN V: CHIẾN LƯỢC MARKETING.5.1 Phân khúc thị trường

- Thị trường mục tiêu: hướng tới các bệnh viện và những nơi chịu ảnh hưởng sau đại dịch vànhững nơi mà con người ta sẽ chú trọng tới sức khỏe, tìm đến những sản phẩm nâng cao sứcđề kháng cho cơ thể.

- Khách hàng mục tiêu: những người vừa trải qua đại dịch Covid 19, người lớn tuổi hay trẻem sức đề kháng yếu, dân văn phòng mong muốn được một sản phẩm bồi bổ sức khỏe saunhững giờ làm việc căng thẳng.

- Từ 18-65 tuổi: độ tuổi luôn đối mặt với nhiều áp lực cuộc sống, dễ dẫn đến tình trạng suynhược cơ thể

- Trên 65 tuổi: người cao tuổi, sức đề kháng bắt đầu suy giảm, cơ thể khó hấp thụ chất dinhdưỡng từ thức ăn thông thường, mong muốn tìm kiếm sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, phụchồi sức khỏe sau bệnh

5.1.4 Về kênh phân phối

- Các cửa hàng: sản phẩm thường có lượng tiêu thụ lớn tại các cửa hàng bán sỉ và lẻ

- Thương mại điện tử: Đẩy mạnh việc phân phối thông qua các sàn thương mại điện tử để sảnphẩm phổ biến và có lượng tiêu thụ lớn hơn.

5.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Tùy vào dòng sản phẩm khác nhau mà công ty nên áp dụng chiến lược tiếp thị đa phân khúcđể tiếp cận được với nhiều tệp khách hàng hơn Thị trường mục tiêu của nước yến Sanest làkhách hàng có thu nhập khá trở lên, có nhu cầu sử dụng sản phẩm chất lượng cao và sẵn sàngchi trả nhiều tiền cho nhu cầu mua sắm Sản phẩm nước yến Sanest còn phù hợp với kháchhàng mua sản phẩm để làm quà tặng, lúc này ngoài việc đáp ứng yêu cầu về chất lượng cònthỏa mãn tiêu chí về mặt uy tín thương hiệu.

5.3 Định vị sản phẩm

- Khi tham khảo ý kiến của khách hàng và các chuyên gia về các thuộc tính cân nhắc khi lựachọn sản phẩm nước yến, họ có những cảm nhận về sản phẩm nước yến như sau:

Bảng 5.3 Thống kê tỷ lệ nhận biết các thương hiệu nước yến tại Việt Nam

Nguồn: Theo khảo sát của nhóm

Nước yến Sanest ở phân khúc giá tầm trung, mức giá cao nhưng chất lượng tốt, bao bì đẹp,thương hiệu uy tín lâu năm đã chiếm phần ưu thế về tỉ lệ nhận diện thương hiệu và doanh thumua hàng cao Đây là chiến lược định vị sản phẩm “more for more” - doanh nghiệp sản xuấtra những sản phẩm có chất lượng tốt và từ đó định giá cao hơn đối thủ Cần đẩy mạnh chiếnlược này hơn giúp làm tăng hiệu quả, đạt được mục tiêu đến năm 2025 sản phẩm chiếm lĩnhđược thị trường và thị phần đạt khoảng 90%.

5.4 Khác biệt hóa:

- Yến sào Khánh Hòa đã tạo ra sự khác biệt của mình là “chất lượng – hợp túi tiền” với việcchia nhỏ sản phẩm cùng các mức giá khác nhau thì người tiêu dùng có thể sở hữu mà chấtlượng vẫn không thay đổi

- Đẩy mạnh việc sử dụng công nghệ trong sản xuất cùng với việc cho ra nhiều loại sản phẩmhơn, phù hợp với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước sẽ tạo nên sự khác biệt cho Sanest.

Bảng 5.4 Các sản phẩm của Yến sào Sanest Khánh Hòa