LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii LỜI MỞ ĐẦU 11 1. Lý do chọn đề tài 11 2. Mục tiêu đề tài 11 3. Câu hỏi nghiên cứu 12 4. Đối tượng nghiên cứu 12 5. Phạm vi nghiên cứu 12 6. Phương pháp nghiên cứu 12 7. Ý nghĩa chính của đề tài 13 8. Kết cấu đề tài 13 CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 14 1.1. Các lý thuyết liên quan 14 1.1.1. Khái quát về phân tích kinh doanh và phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh 14 1.2. Các khái niệm dữ liệu và chỉ tiêu dùng để phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh 17 1.2.1. Các chỉ tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 17 1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh 21 1.4. Phương pháp phân tích hoạt động và hiệu quả kinh doanh 24 1.4.1. Phương pháp so sánh 24 1.4.2. Phương pháp phân tích tỷ số tài chính 26 1.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp 28 1.5.1. Các yếu tố môi trường vĩ mô tác động đến doanh nghiệp 28 Yếu tố Chính trị - Pháp luật: 28 1.5.2. Phân tích môi trường vi mô 30 1.6 Ma trận SWOT 31 Tóm tắt chương 1 33 CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TƯ VẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VIỆT TIẾN 34 2.1. Tổng quan về Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 34 2.1.1. Thông tin chung 34 2.1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của VIỆT TIẾN 35 2.1.3. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 36 2.1.4. Ngành nghề kinh doanh của công ty 37 2.1.5. Các dự án kinh doanh của công ty 38 2.1.6. Khách hàng và thị trường 39 2.1.7. Đối thủ cạnh tranh 39 2.2. Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 40 2.2.1. Sơ đồ cơ cấu Công Ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 40 2.2.2. Đội ngũ lãnh đạo công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 41 2.2.3. Nhiệm vụ của các phòng ban 41 2.2.4. Cơ cấu nhân sự 46 Bảng 2.2: Bảng phân tích nhân sự của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến từ năm 2020 đến năm 2022 47 2.3. Phân tích kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến từ năm 2020 đến năm 2022 48 2.3.1. Phân tích tình hình thực hiện doanh thu 50 2.3.2. Phân tích chung tình hình chi phí từ năm 2020 đến năm 2022 52 2.3.3. Phân tích tình hình lợi nhuận của công ty 55 2.3.4. Phân tích các chỉ số tài chính 56 2.5. Những kết quả đạt được của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 63 2.5.1. Đánh giá về mặt lợi nhuận 63 2.4.2. Đánh giá về mặt doanh thu 64 2.4.3. Đánh giá về mặt tỷ số tài chính 65 2.5 Phân tích ma trận SWOT của Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 66 2.5.1. Điểm mạnh của công ty 66 2.5.2. Điểm yếu của công ty 67 5.2.2 Cơ hội của công ty 67 5.2.3. Thách thức của doanh nghiệp 68 5.2.4. Phân tích ma trận SWOT 68 Bảng 2.11 Phân tích ma trận SWOT của Việt Tiến 69 2.6. Những hạn chế của công ty 69 Tóm tắt chương 2 71 Chương 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TƯ VẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VIỆT TIẾN 72 3.1 Định hướng và mục tiêu phát triển của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến 72 3.1.1. Định hướng phát triển 72 3.1.2. Mục tiêu 72 3.2 Một số chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh 73 3.2.1. Chiến lược tối thiểu hoá chi phí 73 3.2.2. Chiến lược thâm nhập thị trường 74 3.2.3.Chiến lược phát triển thị trường 75 3.2.4. Chiến lược phát triển sản phẩm 76 3.2.5.Chiến lược phát triển nguồn nhân lực 76 3.2.6. Giải pháp nâng cao doanh thu 77 Tóm tắt chương 3 79 KẾT LUẬN 80 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81
Mục tiêu đề tài
Phân tích được thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến nhằm đưa ra một số chiến lược và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
- Phân tích các thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
- Đánh giá thực trạng hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến.
- Đề xuất một số chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công tyTNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến trong thời gian tới.
Câu hỏi nghiên cứu
- Những cơ sở lý luận để phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty ? - Thực trạng hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến như thế nào như thế nào?
- Những giải pháp nào nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến?
Phương pháp nghiên cứu
Dữ liệu thứ cấp từ các bảng báo cáo qua các năm 2020 đến năm 2022 của Công ty bao gồm: Bảng cân đối kế toán, bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
Ngoài ra, đề tài còn thực hiện dựa trên quá trình thu thập thông tin từ báo chí, website các bài luận văn có thể tham khảo liên quan để phục vụ cho đề tài
6.2 Phương pháp phân tích số liệu
Trong bài khoá luận, tác giả dựa vào các dữ liệu thứ cấp về hoạt động kinh doanh của công ty để phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động Bằng cách so sánh các số liệu của các năm, chúng ta có thể đánh giá được mức độ phát triển của công ty
Dựa trên kết quả phân tích các số liệu ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, bài khóa luận đưa ra các giải pháp cần thiết để giúp công ty phát triển hơn trong tương lai.
Ý nghĩa chính của đề tài
Thông qua quá trình phân tích số liệu cũng như hoạt động thực tiễn tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến, đề tài đã rút ra được một số vấn đề về thực trạng sản xuất kinh doanh của một Công ty và đưa ra những nhận định cụ thể, những phân tích và lập luận cũng như đề xuất một vài giải pháp mang tính góp phần hoàn thiện định hướng cho công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
Ngoài ra tác giả cũng mong muốn đóng góp một phần nhỏ trong hệ thống đề tài cũng như góp phần hoàn thiện về các giải pháp, khuyến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh tại các Công ty Đề tài cũng góp phần giúp các tác giả nghiên cứu đề tài sau này có thêm nguồn thông tin tham khảo.
Kết cấu đề tài
Chương 1: Cơ sở lý luận về phân tích hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh Chương 2: Phân tích thực trạng kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Các lý thuyết liên quan
1.1.1 Khái quát về hiệu quả hoạt động kinh doanh
Mỗi doanh nghiệp khi kinh doanh bất cứ ngành hàng nào dù là những mặt hàng tương tự nhau hoặc hoàn toàn không giống nhau đều mong muốn kết quả kinh doanh của mình đạt được hiệu quả do đó điều cần chú trọng cốt yếu là công tác phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình Phân tích hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp có cái nhìn tổng quan về quá trình vận hành và phát triển của công ty Phân tích giúp nhận biết các hiện tượng, kết quả và nguyên nhân ảnh hưởng đến quá trình hoạt động của doanh nghiệp Từ đó, doanh nghiệp có thể nghiên cứu các phương án và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
1.1.1.1 Khái niệm về hiệu quả kinh doanh
Hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp là một chỉ số tổng hợp kinh tế phản ánh mức độ sử dụng hiệu quả các yếu tố của quy trình sản xuất Nó cũng đại diện cho cách mà các quản lý doanh nghiệp áp dụng các lý thuyết kinh doanh vào thực tế để tối ưu hóa hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất như máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu và nhân công để tăng lợi nhuận Do đó, hiệu quả kinh doanh là chỉ số tổng hợp kinh tế phản ánh mức độ sử dụng tài nguyên vật lực và tài chính của doanh nghiệp để đạt được kết quả tốt nhất trong điều kiện chi phí thấp nhất[ CITATION Ngu21 \l 1066 ].
1.1.1.2 Ý nghĩa của phân tích hiệu quả kinh doanh
Phân tích và thu thập thông tin rất quan trọng đối với những người quản lý doanh nghiệp cao cấp như Giám đốc, Chủ tịch hội đồng quản trị và Trưởng bộ phận Những thông tin này sẽ giúp đánh giá hiệu quả sử dụng tài sản, nguồn vốn và chi phí một cách chính xác Từ đó, ta có thể tận dụng các mặt tích cực và đưa ra các biện pháp
13 nhằm tối ưu hiệu quả sử dụng các yếu tố sản xuất và khai thác tiềm năng của từng yếu tốiệc này sẽ giúp tăng cường hiệu quả sử dụng vốn cho doanh nghiệp Đối với các nhà đầu tư và đối tác kinh doanh, việc áp dụng các chỉ số thể hiện hiệu quả hoạt động kinh doanh, khả năng tận dụng vốn và lợi nhuận là rất quan trọng Chúng giúp tăng sức mạnh cho các quyết định đầu tư, cho phép các nhà đầu tư đưa ra các quyết định đầu tư hoặc rút vốn một cách an toàn và tiết kiệm nhất để thu lợi nhuận cao nhất[ CITATION Ngu21 \l 1066 ].
Các tổ chức tài chính như ngân hàng, kho bạc, và công ty tài chính sử dụng các chỉ số phân tích hiệu quả kinh doanh để đưa ra quyết định cho vay Kết quả phân tích giúp các tổ chức này xác định các khoản vay ngắn hạn hoặc dài hạn, vốn ít hay nhiều phù hợp để đảm bảo thu hồi vốn và lợi nhuận, bảo đảm sự an toàn cho các công ty cho vay[ CITATION Ngu21 \l 1066 ].
Các khái niệm dữ liệu và chỉ tiêu dùng để phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh
1.2.1 Các chỉ tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.2.1.1 Chỉ tiêu doanh thu
Theo Nguyễn Thanh Liêm (2007), Doanh thu là tổng giá trị kinh tế mà một doanh nghiệp thu được từ hoạt động sản xuất và kinh doanh thông thường Khoản thu này đóng góp vào việc tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp.
Công thức tính doanh thu bán hàng
qi: là khối lượng sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ loại i đã tiêu thụ trong kỳ
pi: là giá bán đơn vị của sản phẩm hàng hóa loại i.
Doanh thu thuần: là số tiền thu được từ việc bán hàng hóa và cung cấp dịch vụ trong một kỳ, bao gồm cả doanh thu bán tín dụng, sau khi khấu trừ hàng bán bị trả lại hoặc giảm giá (chiết khấu) Doanh thu thuần là số tiền đã được thanh toán hoặc sẽ nhận
14 được từ các khách hàng đã mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của doanh nghiệp [CITATION TSN07 \l 1066 ].
Ta có công thức sau:
Doanh thu thuần = Doanh thu - Các khoản giảm trừ
Doanh thu hoạt động tài chính
Là những khoản thu nhập mà doanh nghiệp kiếm được từ các hoạt động liên quan đến tài chính, bao gồm việc góp vốn vào các công ty liên doanh, mua bán chứng khoán dài hạn và ngắn hạn, thu lãi từ tiền gửi và cho vay, cũng như các hoạt động đầu tư khác.
Tóm lại, doanh thu hoạt động tài chính là những khoản thu nhập quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh (Nguyễn Văn Sang, 2014).
Các khoản thu này được thu thập từ các hoạt động không liên quan đến kinh doanh chính và các hoạt động tài chính của doanh nghiệp Các khoản thu này bao gồm việc thu về từ việc bán và thanh lý tài sản cố định, thu các khoản nợ khó đòi đã được giải quyết hoàn toàn, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng và thu tiền bảo hiểm để bồi thường (Nguyễn Văn Sang, 2014).
Chi phí sản xuất kinh doanh rất đa dạng phong phú, bao gồm chi phí sản xuất và chi phí ngoài sản xuất như sau:
Theo Nguyễn Ngọc Quang (2011): Chi phí sản xuất là toàn bộ chi phí có liên quan đến việc sản xuất như chế tạo sản phẩm, dịch vụ diễn ra một thời kỳ nhất định Chi phí sản xuất bao gồm ba khoản mục sau:
Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp :
Chi phí này bao gồm tất cả các chi phí nguyên vật liệu trực tiếp được sử dụng trong quá trình sản xuất, bao gồm chi phí vật liệu chính và phụ Định lượng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là một công việc dễ dàng hơn trong tổng chi phí sản phẩm dịch vụ.
15 Điều này bởi vì nó chiếm tỷ lệ lớn trong chi phí tổng thể, dễ nhận diện và có thể định lượng chính xác Khi quản lý chi phí, việc định mức chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là cần thiết, được thực hiện bằng cách phân loại từng loại sản phẩm và ghi nhận trên hồ sơ kỹ thuật sản xuất, định mức vật tư trực tiếp Phân tích chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là cách để đánh giá mối quan hệ giữa sản lượng sản phẩm sản xuất và chi phí Đôi khi, việc phân biệt giữa các chi phí nguyên vật liệu gián tiếp là khó khăn, và chúng thường được tập hợp lại để phân bổ vào các sản phẩm cuối kì kế toán theo các tiêu chí phù hợp [CITATION PGS11 \l 1066 ].
Chi phí nhân công trực tiếp: Theo [CITATION PGS11 \l 1066 ], Chi phí lao động trực tiếp bao gồm cả tiền lương và các khoản trích theo lương bao gồm: kinh phí cho công đoàn, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế của những công nhân tham gia sản xuất. Đây là chi phí dễ dàng nhận diện, định lượng chính xác và được tính toán kịp thời khi có sự phát sinh.
Chi phí nhân công trực tiếp thường được được xác định dựa trên bảng giá cụ thể và khi hạch toán, chi phí này cũng được tính giống như chi phí nguyên vật liệu trực tiếp đó là dựa vào chứng từ để tập hợp trực tiếp theo từng loại sản phẩm.
Chi phí sản xuất chung: Là bao gồm tất cả các chi phí sản xuất cần thiết phát sinh trong phạm vi của phân xưởng sản xuất ngoại trừ chi phí nguyên vật liệu trực tiếp và chi phí nhân công trực tiếp lại không được tính trong tổng chi phí sản xuất Chi phí sản xuất chung thường bao gồm:
- Chi phí nhân viên phân xưởng.
- Chi phí nguyên vật liệu dùng trong quản lý phân xưởng
- Chi phí công cụ dụng cụ dùng trong sản xuất
- Chi phí khấu hao của máy móc thiết bị và các tài sản cố định khác được sử dụng trong quá trình sản xuất.
- Chi phí dịch vụ thuê ngoài phục vụ cho sản xuất, bao gồm chi phí tiện ích như điện, nước, cũng như chi phí sửa chữa và bảo hiểm tài sản tại xưởng sản xuất.
Chi phí ngoài khâu sản xuất
Chi phí bán hàng: là khoản chi phi phí phát sinh liên quan đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, bán hàng, dịch vụ trong kỳ [CITATION PGS11 \l 1066 ].
Chi phí quản lý doanh nghiệp: là khoản chi phí bao gồm tất cả các chi phí liên quan đến công tác hành chính và quản lí của toàn doanh nghiệp Ngoài ra, còn bao gồm các chi phí khác không thể ghi nhận vào các khoản chi phí đã nêu ở trên [CITATION PGS11 \l 1066 ].
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng thu được trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong 1 kỳ nhất định bao gồm lợi nhuận kinh doanh và lợi nhuận khác [CITATION TSN07 \l 1066 ].
Lợi nhuận gộp từ bán hàng và cung cấp dịch vụ: là khoản lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được từ sự chênh lệnh giữa doanh thu thuần với giá vốn hàng bán [CITATION TSN07 \l 1066 ].
Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán
Lợi nhuận từ các hoạt động tài chính: là lợi nhuận thu được bởi các hoạt động tài chính của doanh nghiệp bao gồm:
Phương pháp phân tích hoạt động và hiệu quả kinh doanh
Theo Phạm Văn Dược & các cộng sự (2004) cho rằng: so sánh cũng là phương pháp được sử dụng nhiều trong quá trình phân tích hoạt động kinh doanh, khi sử dụng phương pháp này phải lưu ý các nội dung:
So sánh số tuyệt đối:
So sánh số tuyệt đối là so sánh mức độ đạt được của chỉ tiêu kinh tế trong các khoảng thời gian và không gian khác nhau, giúp đánh giá sự biến động về qui mô và khối lượng của chỉ tiêu kinh tế đó [CITATION Phạ \l 1066 ].
F: trị số chênh lệch giữa 2 kỳ F1: trị số chỉ tiêu kỳ phân tích
F0: trị số chỉ tiêu kỳ gốc
Phương pháp số tương đối
Số tương đối hoàn thành kế hoạch theo tỉ lệ là kết quả của việc so sánh giữa chỉ tiêu trong thời gian phân tích và chỉ tiêu ban đầu, hoặc so sánh giữa sự khác biệt giữa chỉ tiêu trong thời gian phân tích và chỉ tiêu ban đầu với chỉ tiêu ban đầu Đây là chỉ số thể hiện mức độ hoàn thành kế hoạch của chỉ tiêu kinh tế hoặc sự chênh lệch của chỉ tiêu kinh tế so với kỳ gốc[CITATION Phạ \l 1066 ].
%∆F: Là % gia tăng của các chỉ tiêu phân tích F: trị số chênh lệch giữa 2 kỳ
F0: trị số chỉ tiêu kỳ gốc
1.4.2 Phương pháp phân tích tỷ số tài chính 1.4.2.1 Phân tích khả năng thanh toán
Phân tích khả năng thanh toán là việc đánh giá khả năng biến đổi tài sản thành tiền và khả năng tạo ra tiền để đáp ứng các nghĩa vụ với các chủ nợ khi chúng đến hạn Các chủ nợ của doanh nghiệp có thể là ngân hàng cho vay, các trái chủ mua trái phiếu do doanh nghiệp phát hành hoặc các đối tác liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày như khách hàng, nhà cung cấp, nhân viên và cơ quan nhà nước Vì vậy, các chủ nợ là những bên quan tâm hàng đầu đến khả năng thanh toán của doanh nghiệp [CITATION TSP18 \l 1066 ].
Khảo sát các tỷ lệ phân tích sau để có thể phân tích khả năng thanh toán của doanh nghiệp:
Tỷ số thanh toán ngắn hạn
Tỷ số thanhtoánngắn hạnTổng tài sản ngắn hạn
Hiệu suất thanh toán nợ ngắn hạn, được gọi là tỷ lệ thanh toán hiện tại, cho biết tài sản ngắn hạn có thể trả được bao nhiêu đồng trong mỗi đồng nợ ngắn hạn Đây là một chỉ số chung thể hiện khả năng chuyển đổi tài sản thành tiền để trả nợ ngắn hạn cho doanh nghiệp Mục đích của phân tích này là đánh giá khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp và xem xét số lượng tài sản hiện tại của công ty có đủ khả năng thanh toán hay không Tỷ số càng cao thể hiện khả năng thanh toán nợ ngắn hạn càng tốt, ngược lại, nếu tỷ số giảm đi có thể là dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về tài chính Một giá trị cao cho chỉ số này cho thấy khả năng thanh toán nợ ngắn hạn sẽ được thực hiện đúng hạn Nếu chỉ số này nhỏ hơn 1, có thể hiểu rằng tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp không đủ để trả các khoản nợ ngắn hạn, điều này cho thấy doanh nghiệp đang đối mặt với những rủi ro và khó khăn trong việc thanh toán nợ Theo lý thuyết, chỉ số này sẽ bằng 1 khi tài sản ngắn hạn của doanh nghiệp đủ để bù đắp các khoản nợ ngắn hạn, tức là doanh nghiệp có khả năng thanh toán nợ Tuy nhiên, trong thực tế, nếu chỉ số này chỉ đạt mức 1, khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp cũng vẫn còn mong manh Vì vậy, nhà phân tích cần so sánh chỉ số này giữa các kỳ và với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành hoặc trung bình ngành để đánh giá khả năng thanh toán nợ ngắn hạn của doanh nghiệp, bởi vì không có một mức chuẩn cụ thể cho chỉ số này [CITATION TSP18 \l 1066 ].
Tỷ số thanh toán nhanh
Tỷ số toánnhanh=Tài sản ngắn hạn−Hàng tồnkho
Tỷ số khả năng thanh toán nhanh là tỷ số cho thấy khả năng của doanh nghiệp để trả lại các khoản nợ ngắn hạn bằng cách sử dụng các tài sản có thể chuyển đổi thành tiền một cách nhanh chóng Các tài sản thanh toán nhanh bao gồm tiền và các khoản tương
22 đương tiền có thể dễ dàng được sử dụng để trả các khoản nợ, cũng như các khoản đầu tư ngắn hạn có thể nhanh chóng được bán ra trên thị trường chứng khoán để thu hồi tiền thanh toán Ngoài ra, khách hàng cũng có thể tận dụng dịch vụ factoring24 của các ngân hàng thương mại để chuyển đổi nhanh chóng các khoản nợ thành tiền mặt.
1.4.3 Phân tích cơ cấu tài sản và tình hình đầu tư
Hệ số nợ và hệ số vốn chủ sở hữu
Phân tích hệ số nợ và hệ số vốn chủ sở hữu là hai hệ số rất quan trọng trong việc phản ảnh cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp
Hệ số vốn chủ sở hữuVốnchủ sở hữu
Hệ số nợ sẽ cho biết một đồng vốn bỏ ra kinh doanh có bao nhiêu đồng sẽ hình thành từ vay nợ bên ngoài (Nguyễn Ngọc Quang, 2012)
Hệ số vốn chủ sở hữu cho biết mức độ đo lường sự đóng góp vốn chủ sở hữu trong tổng nguồn vốn hiện tại của doanh nghiệp (Nguyễn Ngọc Quang, 2012).
Phân tích tỷ suất đầu tư
Tỷ suất đầutư vào tài sản ngắn hạnTài sảnngắn hạn
Tỷ suất đầutư vào tài sản dài hạnTài sản dài hạn
Tổng tài sản Đây là tỷ suất phân tích một đồng vốn tài sản bỏ ra thì bao nhiêu dành cho tài sản ngắn hạn bao nhiêu cho tài sản dài hạn Phân tích hai tỷ suất này nhằm phản ánh đúng việc bố trí cơ cấu tài sản của doanh nghiệp.
Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp
1.5.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô tác động đến doanh nghiệp Yếu tố kinh tế:
Tình hình kinh tế thế giới đã bắt đầu phục hồi sau cuộc khủng hoảng tài chính và suy thoái toàn cầu Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng đang giảm dần, tiềm ẩn nguy cơ khủng hoảng và suy thoái Các cuộc tranh chấp thương mại, tranh giành tài nguyên, thị trường, công nghệ, và nhân lực chất lượng cao giữa các quốc gia ngày càng trở nên khốc liệt.
Theo đánh giá của Cục Thống kê, trong quý I/2023, hoạt động xây dựng đang gặp phải nhiều khó khăn chủ yếu do áp lực từ lạm phát, giá vật liệu, tỷ giá và lãi suất gia tăng Ngoài ra, vấn đề vốn cũng đang ảnh hưởng đến tiến độ thi công các dự án trên địa bàn.
Tuy nhiên theo Báo Chính Phủ: Trong 6 tháng đầu năm 2023, tốc độ tăng trưởng của ngành xây dựng tăng 4,74% so với cùng kỳ năm 2022, cao hơn so với tốc độ tăng trưởng GDP của cả nước Đây là một tín hiệu tốt cho sự phát triển trở lại của ngành xây dựng trong tương lai
Yếu tố Chính trị - Pháp luật:
Theo Báo Chính Phủ: Bộ Xây Dựng đã ra Chương Trình Hành Động thực hiện Nghị Quyết số 01/NQ-CP của Chính Phủ, tập trung vào các giải pháp chính để thực hiện kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội, dự toán ngân sách nhà nước, cải thiện môi trường kinh doanh và nâng cao khả năng cạnh tranh quốc gia vào năm 2023.
Trong năm 2023, Bộ Xây dựng sẽ tiếp tục nỗ lực để giải quyết những khó khăn, vướng mắc và đẩy mạnh chính sách hỗ trợ nhà ở xã hội, nhà ở cho công nhân Đặc biệt, sẽ tập trung vào việc cải tạo và xây dựng lại các tòa nhà chung cư cũ, với mục tiêu triển khai Đề án Đầu tư xây dựng ít nhất 01 triệu căn hộ nhà ở xã hội cho người thu nhập thấp và công nhân trong khu công nghiệp giai đoạn 2021-2030.
Xác định mục tiêu, nhiệm vụ và tiến độ cụ thể là rất cần thiết để công ty thực hiện tốt các kế hoạch Đồng thời, công ty cần có các giải pháp hiệu quả để thực hiện các nhiệm vụ và thực hiện chương trình hành động được Chính phủ và Thủ tướng Chính phủ ủy nhiệm.
Yếu tố Khoa học công nghệ:
Các kết quả nghiên cứu về các công nghệ xây dựng mới đã trực tiếp hỗ trợ và thúc đẩy cho các doanh nghiệp xây dựng trong việc sản xuất và kinh doanh các công trình và dự án lớn nhỏ Các lĩnh vực như năng lượng, đô thị hóa, hạ tầng giao thông và hạ tầng đô thị, cùng với lĩnh vực nhà ở đã nhận được nhiều sự quan tâm Các công nghệ này đã tạo đóng góp vào sự phát triển kinh tế-xã hội và đổi mới công nghệ của đất nước Ví dụ, việc sử dụng công nghệ xử lý nền đất yếu bằng bơm hút chân không (VCM) trong Dự án đường cao tốc TP Hồ Chí Minh - Long Thành - Dầu Giây đã giúp giảm thời gian thi công từ 33% đến 50%, đẩy nhanh tiến độ và tiết kiệm tối đa lượng đất đắp vốn đã khan hiếm tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.
Công ty tận dụng tối đa các công nghệ hiện đại để hoàn thành các dự án nhanh hơn, tiết kiệm được nhiều thời gian và nguồn nhân lực của công ty.
Yếu tố Văn hóa - Xã hội và nhân khẩu học:
Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc (Nguồn: https://danso.org/viet-nam/ ) vào ngày 13/01/2024 dân số của Việt Nam hiện tại là 99.202.638 người
Người Việt Nam khi muốn tích trữ tài sản thường sẽ xu hướng mua đất, nhà và các loại trang sức có giá trị cao để cất trữ tài sản Ngoài ra nhu cầu về nhà ở và các tiện ích khác ngày càng cao nên nhiều có xu hướng chọn xây dựng và mua bất động sản để sử dụng cũng như đầu tư dài, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của ngành xây dựng.
Theo dự báo của Tổng cục Thống kê Bộ Kế hoạch và Đầu tư, năm 2022 sẽ chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong năng suất lao động với mức tăng 4,8% so với năm trước Điều này được dự đoán là do người lao động sẽ có trình độ cao hơn nhờ việc đào tạo và đạt được nhiều bằng cấp, chứng chỉ hơn Sự phát triển của kinh tế cũng đồng nghĩa với việc có thêm nhiều người trí thức gia nhập thị trường lao động, từ đó tạo ra nhu cầu ngày càng tăng về nhà ở và các dự án xây dựng để đáp ứng nhu cầu này.
1.5.2 Phân tích môi trường vi mô Đối thủ cạnh tranh
Tại TP.HCM, thị trường bất động sản hiện tại vẫn có nhu cầu chủ yếu về phân khúc nhà ở giá rẻ Với lượng người lao động đổ dồn vào các khu đô thị, công nghiệp tăng lên không ngừng, số lượng người lao động này lại chưa tìm được căn hộ phù hợp với túi tiền của mình Các công ty bất động sản lớn và uy tín đã nhận thấy điều đó và quyết định đầu tư vào phân khúc này, trở thành các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đáng chú ý của Công ty TNHH Tư vấn Xây dựng Thương mại Việt Tiến, bao gồm:
Công ty CP Xây Dựng COTECCONS
Công ty CP Tập Đoàn Xây Dựng
Nhóm khách hàng của Việt Tiến chủ yếu là nhóm khách hàng ở độ tuổi lao động ngoài ra còn có các tập thể, cơ quan nhà nước Ngoài ra còn có khách hàng gia đình, bao gồm các hộ gia đình có trẻ em, những người đang xây dựng và trang trí ngôi nhà của mình Nhóm khách hàng này có nhu cầu tạo ra không gian sống thoải mái và thú vị cho cả gia đình Việt Tiến cũng phục vụ khách hàng thương mại, bao gồm các khách hàng là chủ doanh nghiệp, khách sạn, nhà hàng, và các tổ chức khác Nhóm khách hàng này có nhu cầu mua sắm các sản phẩm sang trọng và đầy đủ tiện nghi cho không gian kinh doanh của họ và tạo ra môi trường thu hút khách hàng
Do đó, để chiến thắng trong đấu thầu, công ty cần phải tập trung vào chiến lược giá của mình, đồng thời cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình Công ty cần
26 có kinh nghiệm và năng lực để đối phó với các biện pháp thi công trong quá trình tham gia đấu thầu
Nhà cung cấp của công ty chủ yếu là cung cấp máy móc thiết bị thi công, và một nguyên vật liệu như xi măng, thép… Còn cát, đá… đa số là công ty tự khai thác.
Với sản phẩm là thi công xây dựng thì hầu như không có sản phẩm thay thế mà chỉ có cạnh tranh bằng áp dụng các công nghệ thi công mới; Ngày càng có nhiều công nghệ mới phải phát triển kéo theo đó sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng cao.
Ma trận SWOT
Theo Jain, A (2015), phương pháp phân tích SWOT được sử dụng để đánh giá các điểm mạnh và điểm yếu của công ty, đồng thời đánh giá các cơ hội và rủi ro của môi trường kinh doanh bên ngoài Nhờ đó, công ty có thể phối hợp khả năng tài nguyên của mình với tình hình môi trường kinh doanh để đạt hiệu quả tối đa. Điểm mạnh (Strengths): Xác định các yếu tố tích cực của tổ chức hoặc dự án Điểm mạnh thường bao gồm các tài nguyên, năng lực, kỹ năng, công nghệ, thương hiệu mạnh, danh tiếng tốt và lợi thế cạnh tranh. Điểm yếu (Weaknesses): Xác định các yếu tố tiêu cực, hạn chế và gây bất lợi cho tổ chức hoặc dự án Điểm yếu có thể bao gồm thiếu hụt tài nguyên, kỹ năng hạn chế, hệ thống quản lý không hiệu quả, hạn chế tài chính và các vấn đề khác gây trở ngại cho phát triển và thành công.
Cơ hội (Opportunities): Xác định các yếu tố tích cực và tiềm năng từ môi trường bên ngoài tổ chức hoặc dự án Cơ hội có thể bao gồm thị trường mới, xu hướng tiêu dùng, thay đổi kỹ thuật, sự thay đổi chính sách, sự phát triển kinh tế và các cơ hội hợp tác.
Mối đe dọa (Threats): Xác định các yếu tố tiêu cực và tiềm ẩn nguy cơ từ môi trường bên ngoài tổ chức hoặc dự án Mối đe dọa có thể bao gồm cạnh tranh khốc liệt, thay đổi thị trường, biến đổi công nghệ, vấn đề hợp pháp, rủi ro tài chính và các yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến hoạt động và thành công của tổ chức hoặc dự án.
Mô hình phân tích SWOT theo Philip Kotler (2013):
Chiến lược S-O: Một chiến lược tận dụng các cơ hội bên ngoài hiện có để thúc đẩy các nguồn lực và sức mạnh của một tổ chức hoặc công ty Đây là một chiến lược nỗ lực thấp, nhưng nó rất hiệu quả và có cơ hội thành công cao nhất Chiến lược S-O có xu hướng là chiến lược ngắn hạn
Chiến lược W-O: Chiến lược cải thiện những điểm yếu, thiếu sót của tổ chức, công ty và nắm bắt cơ hội hiện tại Khắc phục điểm yếu có thể làm lãng phí cơ hội, khiến chiến lược này trở nên khó khăn hơn Nhưng nếu nỗ lực hết mình, bạn có thể thành công và tạo ra những bước tiến mới trong công việc kinh doanh của mình Đây là một chiến lược trung hạn.
Chiến lược S-T: Là chiến lược tận dụng các điểm mạnh để chống lại và hạn chế các mối đe dọa từ bên ngoài Chiến lược này giúp công ty loại bỏ rủi ro và kiểm soát các điều kiện bất lợi cho công ty Đây là một chiến lược ngắn hạn.
Chiến lược W-T: Là chiến lược khắc phục những điểm yếu để ngăn ngừa rủi ro cho tổ chức, công ty Các rủi ro và mối đe dọa thường phát sinh từ các lỗ hổng của công ty, vì vậy bạn cần xác định sớm các mối đe dọa và khắc phục chúng ngay Đây là một chiến lược phòng thủ.
Trong chương 1, tác giả sẽ trình bày tổng quan các khái niệm liên quan đến đề tài nghiên cứu Tác giả có trình bày nội dung về các chỉ tiêu, nhân tố ảnh hưởng, chiến lược như: (ROA, ROE, ROS), phương pháp so sánh, phương pháp phân tích, môi trường vi mô và vĩ mô, các ma trận swot để phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh Một vài lý thuyết khác cũng được đề cập trong chương 1, những lý thuyết về ảnh hưởng của từng môi trường liên quan đến hoạt động của công ty sẽ là cơ sở để tác giả có thể phân tích và đánh giá được thực trạng của công ty
Qua đó, tác giả đã có thể khái quát nội dung cơ sở lí luận về đề tài mình nghiên cứu và dễ dàng hơn trong việc định hướng cho quá trình thực hiện nghiên cứu của tác giả sau này nhằm đạt kết quả tốt hơn
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH
Tổng quan về Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
Hình 2.1: Logo Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
- Tên đầy đủ công ty: CÔNG TY TNHH TƯ VẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI
VIỆT TIẾN - Tên giao dịch: VIET TIEN CONSTRUCYION CONSULTING TRADING
COMPANY LIMITED - Thành lập vào ngày: 25/12/2014 - Giám đốc: Lê Quốc Long
- Giấy CNĐKKD: 0313065936 – Ngày cấp: 25/12/2014, được sửa đổi lần thứ 9 ngày
- Ngành nghề kinh doanh: Xây dựng nhà ở, xây dựng công trình, khai thác đá, cát, sỏi, đất sét.
- Văn phòng công ty: 187/10 Đường số 1, Phường 11, Quận Gò Vấp, TP HCM - Số điện thoại: 0983.974.727
- Email: vitico.hcm@outlook.com
2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của VIỆT TIẾN 2.1.2.1 Tầm nhìn và sứ mệnh của VIỆT TIẾN
Với hơn 9 năm hoạt động, doanh nghiệp đã luôn không ngừng nỗ lực để thành công hơn trên con đường phát triển của mình, VIỆT TIẾN luôn đặt ra những tiêu chí để đưa doanh nghiệp ngày một phát triển hơn.
Bằng những ý tưởng đổi mới trong quy trình sản xuất vật liệu thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng VIỆT TIẾN mong muốn trở thành công ty có dịch vụ tốt nhất, được tín dụng và lựa chọn nhất trong các công ty cả nước
Sứ mệnh của VIỆT TIẾN là phát triển và đưa đến khách hàng các dịch vụ về xây dựng tốt nhất nhằm đáp ứng được những kỳ vọng của khách trên thị trường đầu tư và xây dựng nhằm thúc đẩy sự phát triển của đất nước
2.1.2.2 Giá trị cốt lõi của VIỆT TIẾN
Tin cậy – Chất lượng – Tận tình là 3 phương châm mà công ty đặt ra nhằm hướng tới việc thỏa mãn đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng:
Tin cậy: Tất cả những sản phẩm và dịch vụ của VIỆT TIẾN đều được xây dựng với sự tin cậy tuyệt đối, kết hợp với tri thức và văn hóa đặc trưng, giúp khách hàng hoàn toàn yên tâm khi giao dịch với chúng tôi.
Chất lượng: Công ty luôn cam kết mang đến chất lượng tốt nhất trong từng dự án.
Sự kỹ lưỡng đến từng chi tiết giúp công ty đảm bảo mọi công trình đạt tiêu chuẩn cao nhất về thiết kế và xây dựng
Tận tình: Sứ mệnh của công ty chúng tôi không chỉ là dừng lại ở việc hoàn thành dự án, mà còn là sự tận tình trong việc đồng hành cùng khách hàng và các đối tác.
Công ty hiểu rằng sự hài lòng và tin tưởng của khách hàng sẽ là nền tảng cho sự phát triển bền vững của công ty.
2.1.3 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
Công Ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến được thành lập năm 2014.
Từ thời điểm hình thành đến nay đã hơn 9 năm, công ty đã không ngừng phát triển và phát triển thêm các dịch vụ kinh doanh mới Các dịch vụ của công ty tập trung chủ yếu vào lĩnh vực tư vấn thiết kế và thi công xây dựng Với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và tâm huyết, công ty đã thực hiện thành công nhiều dự án lớn và uy tín trong nước.
Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến cũng có chính sách phát triển bền vững, tập trung vào việc sử dụng các vật liệu xây dựng chất lượng cao, thân thiện với môi trường và tiết kiệm năng lượng
Từ những ngày đầu thành lập thành lập, công ty khởi đầu là một công ty tư vấn và quản lý xây dựng hướng tới ngành kinh doanh thi công xây dựng các dự án nhỏ như lắp đặt, truyền tải điện, xây dựng các công trình công cộng nhỏ lẻ,… Thời điểm đầu gặp rất nhiều khó khăn trong tìm kiếm nguồn lực, tư liệu sản xuất, các mối quan hệ và các dự án đầu tư Bên cạnh đó, với tuổi đời còn non trẻ, vừa mới bước chân vào thị trường, việc tìm chỗ đứng là cực kì khó khăn khi có rất nhiều đối thủ cạnh tranh sở hữu nhiều điều kiện thuận lợi
Sau thời gian dài nỗ lực ổn định các nguồn lực, và hoạt động vận hành cùng với bộ máy tổ chức làm việc hiệu quả, các dự án thành công, công ty đã từng bước khẳng định vị thế của mình trong thị trường thi công xây dựng và lắp đặt thiết bị cho nhà ở.
Và cùng với sự phát triển của công ty, trình độ, kinh nghiệm của đội ngũ nhân viên cũng từ đó mà tăng, đồng thời uy tín của công ty cũng theo đó mà được cải thiện, tìm được chỗ đứng trong thị trường và sự tín nhiệm của các chủ đầu tư Vào thời điểm thuận lợi, công ty quyết định lấn sân sang khai thác cát, đá, sỏi để xây dựng các dự án lớn hơn Đồng hành với sự phát triển của công ty cho tới hôm nay, không thể không kể tới đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm, có trách nhiệm, đoàn kết, nhiệt tình và kỉ luật, công ty đã và đang thực hiện tái cấu trúc nhằm đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng đồng thời góp phần cải thiện thu nhập cho cán bộ công nhân viên.
Trải qua nhiều năm hoạt động, công ty cũng đã gặt hái được một số thành tựu nhất định, nhưng đồng thời cũng phải trải qua nhiều biến động của thị trường, điển hình là đại dịch Covid-19 vừa qua ảnh hưởng rất nhiều tới hoạt động kinh doanh của công ty
Sắp tới là đầu năm 2024, với những gì mà công ty đã đạt được trong thời gian qua và những thách thức trong thời gian tới, đòi hỏi Giám đốc, các phòng ban sẽ có sự nỗ lực hơn và không ngừng cải tiến “bộ máy” nhân sự và tổ chức nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra và hoàn thành các dự án sắp tới
2.1.4 Ngành nghề kinh doanh của công ty
Hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến là cung cấp trọn gói hoặc từng phần các dịch vụ tư vấn trong lĩnh vực xây dựng các
32 công trình giao thông, dân dụng, công nghiệp và cơ khí đồng thời cũng cung cấp các thiết bị điện lạnh, bán buôn máy móc và phụ tùng máy khác:
- Khai thác đá, cát, sỏi, đất sét;
- Sản xuất các cấu kiện kim loại;
- Rèn, dập, ép và cán kim loại; luyện bột kim loại;
- Gia công cơ khí; xử lý và tráng phủ kim loại;
- Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp;
- Xây dựng nhà không để ở;
- Xây dựng công trình đường sắt;
- Xây dựng công trình đường bộ;
- Xây dựng công trình viễn thông, thông tin liên lạc;
- Xây dựng các công trình công ích khác;
- Xây dựng công trình thuỷ;
- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác;
- Lắp đặt hệ thống điện;
- Lắp đặt hệ thống xây dựng khác;
- Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác;
- Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác;
- Bán buôn kim loại và quặng kim loại;
- Kiểm tra và phân tích kỹ thuật;
2.1.5 Các dự án kinh doanh của công ty
Công trình: Gói thầu số 04: Xây dựng và lắp đặt thiết bị sân Tennis
- Địa điểm xây dựng: Phú Mỹ Quận 7, TP HCM - Chủ đầu tư: Lữ đoàn 21/ Bộ đội Biên phòng - Giá trị Hợp đồng: 1.032.356.183 VND - Ngày khởi công: 28/11/2022
Công trình: Cải tạo nhà vệ sinh, xây dựng mới nhà nghỉ cán bộ chỉ huy đơn vị - Thao trường Huấn luyện Quân sự Quận Gò Vấp
- Địa điểm xây dựng: 60 Quang Trung P10, Quận Gò Vấp, Tp Hồ Chí Minh - Chủ đầu tư: Ban chỉ huy Quân sự Quận Gò Vấp
- Giá trị Hợp đồng: 494.865.000 VND - Ngày khởi công: 29/08/2022
Gói thầu XL-02: Xây dựng nhà ăn, bếp, sân, đường BTXM, hệ thống cấp, thoát nước mạng ngoài tịa trạm kỹ thuật; cổng, tường rào bệnh xá, sân, đường BTXM, hệ thống cấp nước ( đã bao gồm thiết bị ), thoát nước mạng ngoài tại Trung đoàn
Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp
2.2.1 Sơ đồ cơ cấu Công Ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
VIỆT TIẾN luôn chú trọng vào việc xây dựng bộ máy tổ chức trong công ty Dưới đây là sơ đồ tổ chức công ty VIỆT TIẾN
Hình 2.2: Cơ cấu công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
Phó Giám Đốc Công Ty Phó Giám Đốc
Phòng kế toán tài chính
Phòng kỹ thuật vật tư
Ban chỉ huy công trường
Ban chỉ huy công trường Đội thi công số
3 Phòng hành chính tổ chức
2.2.2 Đội ngũ lãnh đạo công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
1 Th.S Lê Quốc Long Giám đốc
2 KS Lê Sỹ Lĩnh Phó giám đốc
3 KS Ngô Văn Thanh Phó giám đốc
4 KS Lê Văn Thọ Chỉ huy trưởng
5 KS Nguyễn Hữu Trí QS, QC
Bảng 2.1: Đội ngũ lãnh đạo công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
2.2.3 Nhiệm vụ của các phòng ban
Là người quản lý cao nhất trong một doanh nghiệp hoặc tổ chức, thực hiện và điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Có ông Lê Quốc Long với nhiệm vụ:
- Lập kế hoạch phát triển và sản xuất hàng năm.
- Quyết định về bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật các nhân viên quản lý công ty Báo cáo lại các tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cho các cơ quan Nhà Nước có thẩm quyền Chịu sự giám sát của các cơ quan Nhà Nước theo quy định.
- Quản lý công ty và các phòng ban bên dưới, thực hiện việc kiểm tra và giám sát quá trình thi công định kỳ
- Chịu trách nhiệm về mọi mặt trước chủ đầu tư Thảo luận các vấn đề về hợp đồng và phát sinh với chủ đầu tư nếu có.
Gồm 2 phó giám đốc: là cơ quan tham mưu của Ban giám đốc với các chức năng là giám sát nghiệp vụ, hướng dẫn nghiệp vụ, bảo đảm và điều phối các yếu tố sản xuất cho công trường đồng thời là cơ quan kiểm tra giám sát của Ban giám đốc với hoạt động sản xuất trên các công trường.
Phòng kế toán tài chính
Phòng kế toán tài chính là một trong những bộ phận quan trọng của một doanh nghiệp, có nhiệm vụ quản lý và kiểm soát các hoạt động tài chính của công ty Dưới đây là một số chức năng, nhiệm vụ của phòng kế toán tài chính:
- Quản lý ngân sách: Phòng kế toán tài chính có trách nhiệm quản lý ngân sách cho toàn công ty, bao gồm lập kế hoạch chi tiêu và thu nhập hàng năm, quản lý tiền mặt, và đảm bảo rằng các chi phí được kiểm soát và tối ưu hóa.
- Quản lý hạch toán: Phòng kế toán tài chính phải đảm bảo rằng các hạch toán và báo cáo tài chính được thực hiện đúng thời hạn và chính xác Các hạch toán bao gồm việc ghi nhận các giao dịch tài chính, lập báo cáo tài chính và báo cáo thuế.
- Quản lý tài sản: Phòng kế toán tài chính có nhiệm vụ quản lý tài sản của công ty, bao gồm việc lập bảng cân đối kế toán, giám sát và kiểm soát các khoản đầu tư và các khoản nợ phải thu.
- Đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật: Phòng kế toán tài chính phải đảm bảo rằng công ty tuân thủ các quy định pháp luật về kế toán và tài chính Điều này bao gồm việc lập báo cáo thuế, đóng các khoản thuế phải nộp đúng hạn và đảm bảo rằng các giao dịch tài chính được thực hiện đúng theo quy định.
- Tư vấn và hỗ trợ cho các bộ phận khác trong công ty: Phòng kế toán tài chính phải có khả năng tư vấn và hỗ trợ cho các bộ phận khác trong công ty về các vấn đề liên quan đến tài chính Ví dụ như tư vấn về quản lý tiền mặt, hướng dẫn các bộ phận khác trong công ty về các quy định pháp luật liên quan đến kế toán và tài chính.
Phòng hành chính tổ chức
Phòng hành chính tổ chức là một phòng ban quan trọng của một tổ chức, do đó chức năng và nhiệm vụ của phòng hành chính tổ chức cũng rất đa dạng và quan trọng.
Dưới đây là một số chức năng và nhiệm vụ của phòng hành chính tổ chức:
Quản lý tài liệu và hồ sơ của tổ chức: Phòng hành chính tổ chức chịu trách nhiệm quản lý các tài liệu, hồ sơ và thông tin của tổ chức Việc quản lý tài liệu và hồ sơ đúng cách giúp cho tổ chức hoạt động hiệu quả hơn.
Thực hiện các nhiệm vụ hành chính khác: Ngoài các nhiệm vụ trên, phòng hành chính tổ chức còn có nhiều nhiệm vụ khác như quản lý nhân sự, tổ chức các sự kiện nội bộ, hỗ trợ các phòng ban khác trong tổ chức, v.v
Như vậy, phòng hành chính tổ chức có vai trò rất quan trọng trong hoạt động của một tổ chức Vì vậy, việc quản lý và thực hiện chức năng và nhiệm vụ của phòng hành chính tổ chức đúng cách là điều cần thiết để tổ chức hoạt động hiệu quả và bền vững.
Phòng kinh doanh là một bộ phận quan trọng trong một doanh nghiệp, có vai trò đóng góp rất lớn vào sự phát triển và thành công của công ty Những chức năng và nhiệm vụ chính của phòng kinh doanh bao gồm:
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng: Phòng kinh doanh phải thường xuyên tìm kiếm và phát triển khách hàng mới để tăng doanh số và lợi nhuận cho công ty Để làm được việc này, phòng kinh doanh cần phải có kế hoạch và chiến lược marketing hiệu quả.
Phân tích kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến từ năm 2020 đến năm 2022
4.Doanh thu hoạt động tài chính
7.Chi phí quản lý doanh nghiệp
99,99 9 9.Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
42 thuế thu nhập doanh nghiệp (“TNDN
12.Lợi nhuận sau thuế TNDN
Bảng 2.3: Bảng phân tích kết quả hoạt động kinh doanh từ 2020-2022
Qua bảng 2.3, phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của công ty ta nhận thấy tổng doanh thu của công ty vào 2020 là 48.491.866.705 VND tăng lên 64.834.196.999 VND vào năm 2021, tức tăng 16.342.330 249 VND tương đương tăng 33,72% so với năm trước Sang năm 2022, tổng doanh thu giảm còn 58.059.632.646VND giảm hơn năm 2021 là 10,45% tức giảm xuống 6.774.564.353 VND so với năm 2021.
Giai đoạn từ năm 2020 đến 2022 tổng doanh thu của công ty tuy có tăng, giảm nhưng nhận thấy chung có chiều hướng giảm sút
Qua phân tích khái quát về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm 2020, 2021, 2022, thì có thể thấy được công ty cũng đã và đang cố gắng phấn đấu trong việc phát triển sản phẩm đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, trong quá trình hoạt động kinh doanh cũng không tránh khỏi những tác nhân khách quan ảnh hưởng đến doanh nghiệp cụ thể là tình hình kinh tế đang phục hồi sau đại dịch Covid- 19 và theo kết quả khảo sát của Tổng cục Thống kê về tác động của Covid-19, có tới gần 86% doanh nghiệp Việt Nam đang phải chịu tác động tiêu cực từ đại dịch, hơn 200.000 doanh nghiệp đã phá sản sau đại dịch
2.3.1 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu
Phân tích chung tình hình doanh thu từ năm 2020 đến năm 2022
Doanh thu là một trong những chỉ tiêu tài chính quan trọng, nó thể hiện quy mô của quá trình kinh doanh Tổng doanh thu của công ty bao gồm sự tổng hợp của 3 thành phần:
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - Doanh thu từ hoạt động tài chính
- Thu nhập khác Đơn vị: nghìn đồng
Doanh thu từ hoạt động tài chính
Bảng 2.4: Bảng phân tích tình hình doanh thu từ 2020 đến 2022 Đơn vị: Nghìn đồng
Biểu đồ doanh thu của công ty trong năm 2020-2021-2022 doanh thu
Hình 2.4: Biểu đồ doanh thu của công ty trong 3 năm
Từ bảng 2.4 và biểu đồ 2.4, ta thấy tổng doanh thu của công ty có những diễn biến chuyển động tăng, giảm từ năm 2020 đến năm 2022 Điều này sẽ được thấy rõ qua việc phân tích doanh thu qua từng hoạt động của công ty
Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2021 tăng cũng khá nhiều so với năm 2020 là 16.342.309.785 VND tương đương 33,7% Vào năm 2022 doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty chỉ đạt 58.059.019.577 VND , giảm 10,45% so với năm trước đó, tuy vậy đây vẫn là mức rất cao với một doanh nghiệp quy mô tầm nhỏ Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ là doanh thu có được từ hoạt động kinh doanh các sản phẩm vật liệu xây dựng và các dự án đấu thầu Doanh thu hoạt động tài chính của công ty bao gồm các hoạt động liên quan đến ngân hàng như lãi tiền gửi, lãi do chênh lệch đánh giá thực hiện Doanh thu hoạt động tài chính năm 2021 là 25.963.565.547 VND tăng 15.167.212.979 VND, tương đương tăng 140.5% so với cùng kỳ năm 2018 (10.796.352.568 VND) Qua năm 2020, doanh thu từ hoạt động tài chính tăng 42.544.679.847 VND tương đương tăng 163.9% so với cùng kỳ năm 2019
Thu nhập khác, năm 2019 đạt được 711.386.094 VND tăng 446.575.309VND tương đương tăng 168.6% so với năm 2018 (264.810.785 VND) Và năm 2020, thu nhập khác tăng lên 358.638.457.238 VND so với năm 2019
Qua đó cũng có thể thấy thu nhập chính của công ty chủ yếu thu lợi nhuận từ bán hàng và cung cấp dịch vụ Để đạt được những con số như vậy công ty đã không những nỗ lực “vặn mình”, sản xuất và phát triển ra nhiều sản phẩm phần mềm kế toán, phần mềm quản lý giúp các doanh nghiệp tăng năng suất làm việc, tiết kiệm thời gian, chi phí cũng như tăng nhanh mức lợi nhuận
2.3.2 Phân tích chung tình hình chi phí từ năm 2020 đến năm 2022
Doanh nghiệp cần quan tâm đến thực hiện chi phí cho việc kinh doanh của doanh nghiệp vì nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn lợi nhuận thu về Tổng chi phí gồm có:
- Giá vốn hàng bán - Chi phí bán hàng
- Chi phí quản lý doanh nghiệp - Chi phí tài chính và chi phí khác Đơn vị: Nghìn đồng
Bảng 2.5: Bảng phân tích tình hình chi phí từ năm 2020 đến năm 2022
Biểu đồ tổng chi phí của công ty trong năm 2020 đến năm 2022
Hình 2.5: Biểu đồ tổng chi phí của công ty trong năm 2020 đến năm 20202
Qua bảng 2.5 và biểu đồ 2.5 trên ta có thể thấy vấn đề công ty cần chú ý đó là về mức tổng chi phí của 3 năm (2020, 2021, 2022) tuy có lúc giảm nhưng nhìn chung vẫn thấy được tổng chi phí của công ty tăng lên khá nhiều Chi phí tăng lên nhiều như vậy quả là một vấn đề thực sự cần quan tâm cụ thể tổng chi phí năm 2021 là 60.811.854.941 VND tăng 14.593.133.281 VND tương đương tăng 31,57 % so với năm 2020 (53.015.429.683 VND), qua năm 2022 giảm 53.015.429.683 VND, tương đương giảm 12,82% so với cùng kỳ năm trước Để lý giải tại sao tổng chi phí của công ty lại tăng lên nhiều như vậy ta tiến hành phân tích các chỉ tiêu sau:
Qua bảng 2.5 ta có thể thấy, giá vốn bán hàng và cung cấp dịch vụ là một trong các chỉ tiêu chiếm tỷ trọng cao nhất Năm 2021, giá vốn bán hàng và cung cấp dịch vụ là 58.645.171.381VND tăng 14.088.802.708 VND tương đương tăng 16,9% so với năm 2020 (44.556.368.673 VND), qua năm 2022 giá vốn hàng bán và cung cấp dịch vụ là
52.088.742.914 VND tăng 6.556.428.467 VND tương đương giảm 11,18% so với năm 2021 Giá vốn hàng bán và cung cấp dịch vụ tăng hay giảm phụ thuộc rất nhiều vào sản lượng sản phẩm bán ra
Cùng với chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp có nhiều biến động tăng giảm qua 3 năm, trong đó chi phí bán hàng dường như chiếm tỷ trọng cao không kém trong toàn bộ chi phí của doanh nghiệp Năm 2021, chi phí bán hàng của công ty đạt 1.425.773.258 VND tăng 115.829.670.853 VND tương đương mức tăng 33,4% so với năm 2020 là 808.626.403VND, qua năm 2022 chi phí bán hàng là 617.130.761 VND giảm 45.551.819.707 VND tương đương giảm 56,72% so với cùng kỳ năm 2021 (1.425.773.258 VND)
Chi phí tài chính vào năm 2021 là 155.112.958 VND giảm 230.165.607 VND tương đương 59,74% so với năm 2020 là 385.278.565 VND Năm 2022 chi phí tài chính là 308.960.056VND tiếp tục tăng 153.847.098 VND tương đương 99,18% so với năm 2021 Chỉ tiêu này thông thường là chi phí về lãi vay, lãi mua hàng trả chậm, chi phí tài chính trong 3 năm có sự biến động nguyên nhân chủ yếu do công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và chỉ tiêu này cũng là căn cứ để doanh nghiệp nắm bắt được tình hình kinh doanh cũng như rà soát chặt chẽ tình hình tài chính của công ty qua đó hoạch định ra các kế hoạch phù hợp nhất
Chi phí quản lí doanh nghiệp vào năm 2021 là 585.622.075 VND tăng 132.114.269 VND tương đương 29,13 % so với năm 2020 là 453.507.806VND Năm 2022 chi phí tài chính là 1.030.531.456 VND tiếp tục tăng 444.909.381 VND tương đương 75,97% so với năm 2021
Chi phí khác của công ty chủ yếu là các khoản chi phí nộp phạt Trong năm 2021 chi phí này là 175.269 VND giảm 14.764.944 VND tương đương giảm 98,8% so với năm 2020 (14.940.213 VND), qua năm 2022 con số này tăng 595.952 VND tương đương tăng 240,02%, qua phân tích này có thấy được công ty đã làm rất tốt việc cắt giảm được đáng kể chi phí không đáng có này Tuy nhiên chỉ tiêu này chiếm tỷ trọng không đang kể trong tổng chi phí của doanh nghiệp
Chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí tài chính đóng vai trò rất quan trọng trong sự phát triển lợi nhuận của công ty, do đó công ty cần xem xét có những điều chỉnh cho
Những kết quả đạt được của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
2.5.1 Đánh giá về mặt lợi nhuận
Theo kết quả phân tích được từ hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến trong giao đoạn từ năm 2020 đến năm 2022 ta nhận thấy tình hình lợi nhuận của công ty có biến động tăng, giảm qua các năm trong đó lợi nhuận sau thuế của năm 2022 giảm 34,23% so với năm 2021
Nguyên nhân chủ yếu là do, vào năm 2022 đất nước đang phục hồi sau sự khủng hoảng tài chính và suy thoái toàn cầu cho nên lợi nhuận chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận trước thuế là LN từ hoạt động sản xuất kinh doanh thấp hơn hẳn so với các năm trước cụ thể vào năm 2022 giảm 1.023.355.400 VND tương đương giảm
34,23% so với cùng kỳ năm 2021 cùng với mức tổng doanh thu không mấy đặc sắc đã khiến cho tổng lợi nhuận trước thuế của công ty trong năm 2022 khá thấp Tuy tổng chi phí cũng tăng nhiều nhưng tổng hợp lại thì mức tăng của tổng doanh thu có phần nổi trội hơn Điều này cho thấy công ty đã hoạt động hiệu quả và đi đúng hướng, sẵn sàng đương đầu với đại dịch và mang lại nhiều thu nhập cho công ty Ưu điểm của phương pháp đánh giá về mặt lợi nhuận:
Phương pháp đánh giá về mặt lợi nhuận giúp cho các nhà quản lý công ty có thể đánh giá được hiệu quả của các hoạt động kinh doanh của công ty, từ đó đưa ra những quyết định phù hợp với mục tiêu kinh doanh Phương pháp này cho phép đánh giá chi tiết từng mặt hàng, dịch vụ của công ty, giúp nhà quản lý nắm bắt được những sản phẩm, dịch vụ nào đang mang lại lợi nhuận cao, từ đó tập trung phát triển những sản phẩm, dịch vụ này hơn Ngoài ra còn đánh giá về mặt lợi nhuận giúp tăng tính minh bạch trong quản lý công ty, giúp cho các bên liên quan như các cổ đông, nhà đầu tư có thể hiểu rõ hơn về tình hình tài chính của công ty.
Phương pháp này chỉ tập trung vào mặt lợi nhuận, không đánh giá được các yếu tố khác như tác động của các hoạt động kinh doanh đến môi trường, đến cộng đồng xung quanh Có thể bị ảnh hưởng bởi những yếu tố khách quan như biến động giá cả, thị trường, không phản ánh được đầy đủ hiệu quả kinh doanh của công ty Ngoài ra phương pháp này cần sự tính toán kỹ lưỡng, chính xác, nếu không có thể dẫn đến sai sót trong đánh giá, từ đó dẫn đến những quyết định sai lầm cho công ty.
2.4.2 Đánh giá về mặt doanh thu
Dựa vào kết quả phân tích được ta có thể thấy đầu tiên là chỉ tiêu doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch, chiếm tỉ trọng cao nhất trong cơ cấu tổng doanh thu của công ty Điều này cho thấy, tổng doanh thu của Công ty đa phần là được tạo ra bởi doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và sự tăng trưởng của phần doanh thu này có sự tác động mạnh tới sự tăng trưởng và phát triển của tổng doanh thu và ngược lại Đồng thời, điều này cũng thể hiện rõ được vai trò và tầm quan trọng của bộ phận kinh doanh của công ty vì đây là bộ phận tạo ra nguồn tăng trưởng chính cho tổng doanh
57 thu của Công ty qua các năm, do đó ta có thể nhận thấy rằng Công ty vẫn luôn dành sự đầu tư rất lớn vào bộ phận này thông qua nhiều chương trình đào tạo chất lượng và các chính sách đãi ngộ hấp dẫn, nhằm khuyến khích và động viên nguồn doanh thu chính của công ty
Thứ hai, là doanh thu từ hoạt động tài chính Nguồn thu này chiếm tỷ trọng cao sau doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ trong cơ cấu tổng doanh thu của Công ty và đang có xu hướng tăng dần qua các năm Sự tăng trưởng đều đặn này cho thấy Công ty ngày càng quan tâm nhiều hơn vào các khoản thu được thông qua các hoạt động tài chính bao gồm: tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu từ hoạt động tài chính khác Dù chiếm tỷ trọng không cao trong tổng doanh thu tuy nhiên nó cũng thể hiện sự chú trọng nhiều hơn của công ty vào mảng này nên trong tương lai xu hướng tỷ trọng sẽ tăng và sẽ có ảnh hưởng tới tổng doanh thu của Công ty
Cuối cùng là thu nhập khác Đây là nguồn thu nhập chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong tổng doanh thu của Công ty và không đều qua các năm
Phuơng pháp đánh giá này sẽ có ưu điểm đó là:
Phương pháp đánh giá về mặt doanh thu cho phép các doanh nghiệp đo lường hiệu quả của các chiến lược kinh doanh và chiến dịch quảng cáo Nhờ đó, các doanh nghiệp có thể đưa ra quyết định về việc tiếp tục áp dụng hay ngừng sử dụng các chiến lược này Phương pháp này còn cho phép các doanh nghiệp so sánh hiệu quả của các chiến lược và chiến dịch khác nhau Nhờ đó, các doanh nghiệp có thể tìm ra những chiến lược tốt nhất để áp dụng trong tương lai.
Tuy nhiên, phương pháp đánh giá về mặt doanh thu cũng có một số nhược điểm:
Phương pháp này không thể đo lường được các yếu tố khác trừ doanh thu, chẳng hạn như chi phí, lợi nhuận và sự hài lòng của khách hàng Do đó, các doanh nghiệp cần sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để đánh giá hiệu quả toàn diện của các chiến lược kinh doanh và quảng cáo Tuy nhiên về mặt doanh thu có thể bị ảnh hưởng bởi các yếu tố khách quan như thời tiết, kinh tế và cạnh tranh Do đó, các doanh nghiệp cần cân nhắc và đưa ra quyết định khôn ngoan khi sử dụng phương pháp này.
2.4.3 Đánh giá về mặt tỷ số tài chính
Qua hoạt động phân tích về tỷ số tài chính của công ty trong giai đoạn từ năm 2020 đến 2022 của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến ta có thể thấy rõ như sau:
Chỉ số về khả năng thanh toán nhanh và nợ ngắn hạn có sự biến động tăng giảm nhẹ tuy nhiên vẫn nằm ở mức chỉ số cao luôn nằm trong mức 1.5-2.0 đảm bảo khả năng thanh toán nợ đúng hạn cũng như đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng hiệu quả Riêng về tỷ số thanh toán bằng tiền mặt luôn dao động từ 0.5 đến 1.5 đây là một yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động vốn lưu động của doanh nghiệp
Sự tăng vượt lên mạnh của tổng tài sản công ty; tổng tài sản của công ty năm 2021 tăng 7.877.763.260VND tăng nhẹ so với cùng kỳ năm 2020, tăng lên 25.008.175.975 VND vào năm 2021 Nguyên nhân chính do hoạt động kinh doanh ngày càng hiệu quả cũng như số lượng khách hàng thân quen, khách hàng tiềm năng của công ty không ngừng tăng lên
Về hệ số nợ, hệ số vốn chủ sở hữu và tình hình đầu tư nhìn chung ta nhận thấy khả năng tự chủ rất cao của công ty về các khoản nợ bên ngoài cũng như giúp các chủ nợ yên tâm hơn về khả năng thanh toán nợ của công ty Tình hình đầu tư của công ty trong 3 năm cho thấy cơ cấu tài sản của doanh nghiệp hầu như vốn được đầu tư vào tài sản ngắn hạn và chỉ phần ít đầu tư vào tài sản dài hạn
Theo phân tíchcó thể thấy các chỉ tiêu về tỷ suất sinh lời như: ROA, ROE, ROS tăng mạnh qua các năm Cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đang trên đà phát triển và cạnh tranh mạnh mẽ với các doanh nghiệp cùng ngành Ưu điểm:
Phân tích ma trận SWOT của Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
2.5.1 Điểm mạnh của công ty
- S1 Đạt được sự tin tưởng, công nhận uy tính của khách hàng trong lĩnh vực xây dựng
- S2 Hệ thống tổ chức bộ máy quản lí rõ ràng, thống nhất - S3 Máy móc và trang thiết bị hiện đại
- S4 Đảm bảo về chất lượng chất lượng và tiến công trình được các nhà đầu tư đánh giá cao
- S5 Đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt tình, đầy kinh nghiệm, lành nghề.
- S6 Ban lãnh đạo có mối quan hệ tốt với các cơ quan ban ngành trong và ngoài thành phố.
- S7 Có nguồn nguyên vật liệu ổn định - S8 Xây dựng được mạng lưới khách hàng lớn, tạo sự uy tín và giữ chân khách hàng
2.5.2 Điểm yếu của công ty
- W1 Ban lãnh đạo Công ty đa phần là những người khá lớn tuổi nên trong công tác quản lý điều hành nhiều khi còn khá lạc hậu.
- W2 Hệ thống công nghệ thông tin của công ty chưa được phát triển tốt, và chưa đầu tư xây dựng trang web công ty
- W3 Công tác giám sát thi công công trình chưa được quan tâm đúng mức, dẫn đến vẫn còn sự thiếu sót trong công việc.
- W4 Sản phẩm xây dựng dân dụng chưa đạt sự đột phá về mẫu mã thiết kế.
- W5 Công ty chưa đầu tư mạnh cho bộ phận marketing, dẫn đến khó khăn trong việc quảng bá và phát triển hình ảnh doanh nghiệp.
- W6 Thiếu cập nhật về công nghệ xây dựng mới nhất, dẫn đến việc thi công không hiệu quả và lãng phí tài nguyên.
- W7 Thiếu năng lực tài chính, khó khăn trong tài trợ các dự án quy mô lớn.
- W8 Khó khăn trong tìm kiếm và giữ chân các nhân sự tài năng
5.2.2 Cơ hội của công ty
- O1 Cả nước nói chung và TP.HCM nói riêng đang tập trung vào việc phát triển cơ sở hạ tầng kỹ thuật, công trình công cộng và các khu đô thị mới
- O2 Nhà nước đã đưa ra những chính sách và giải pháp khuyến khích phát triển kinh tế, trong đó ngành xây dựng công nghiệp được ưu tiên hỗ trợ.
- O3 Nhu cầu xây dựng dân dụng tăng cao trong cộng đồng - O4 Sự tiến bộ của khoa học công nghệ trong ngành xây dựng đã đóng góp vào việc nâng cao chất lượng và hiệu quả của các dự án.
- O5 Lãi suất cho vay từ các tổ chức tín dụng giảm, cũng như có nhiều chính sách ưu đãi cho các doanh nghiệp kinh doanh lâu năm như Việt Tiến.
- O6 Việc gia nhập các tổ chức kinh tế thế giới của Việt Nam đã mở rộng cơ hội hợp tác, phát triển, và hưởng các ưu đãi về thương mại, chuyển giao công nghệ cho các doanh nghiệp trong nước.
- O7 Việt Nam đang đầu tư mạnh vào phát triển hạ tầng giao thông, đặc biệt là các dự án đường cao tốc, đường sắt và sân bay Doanh nghiệp xây dựng có thể tìm kiếm cơ hội hợp tác với các công ty đầu tư hạ tầng để tham gia vào các dự án này.
5.2.3 Thách thức của doanh nghiệp
- T1 Mặc dù nền kinh tế trong nước đang có dấu hiệu phục hồi, tuy nhiên tổng cầu vẫn tăng chậm.
- T2 Chính sắt thắt chặt đầu tư mới của chính phủ - T3 Việt Nam thường xuyên bị tác động bởi các đợt gió mùa, bão tố, gây gián đoạn trong quá trình thi công các công trình.
- T4 Sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong và ngoài ngành cùng với các công ty xây dựng nước ngoài.
- T5 Khách hàng ngày càng yêu cầu cao về về chất lượng, giá cả sản phẩm
- T6 Các văn bản quy phạm pháp luật chuyên ngành chưa được đồng bộ, thống nhất dẫn đến tồn tại nhiều bất cập cho các doanh nghiệp trong quá trình hoạt động.
- T7 Thị trường bất động sản có tính chu kỳ, ảnh hưởng đến hoạt động của ngành xây dựng.
- T8 Giá nhiên liệu (xăng, dầu) để vận hành máy móc thiết bị thường không ổn định, làm tăng chi phí sản xuất của doanh nghiệp.
- T9 Sự thay đổi liên tục trong kỹ thuật xây dựng vì kỹ thuật xây dựng luôn được cập nhật và phát triển, do đó các doanh nghiệp phải luôn cập nhật và nâng cao kiến thức của mình.
5.2.4 Phân tích ma trận SWOT
Từ việc liệt kê các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ đối với công ty từ đó ta có thể xây dựng ma trận SWOT bằng cách kết hợp giữa các điểm mạnh, điểm yếu với cơ hội và thách thức để hình thành nên các chiến lược kinh doanh cho Việt Tiến.
Kết hợp (S3, S4, S5 + O1, O3, O4, O5, O7) - Chiến lược phát triển sản phẩm
Kết hợp (S1, S4, S5 + O1, O2, O3, O7) - Chiến lược thâm nhập thị trường
Kết hợp (S1, S4, S5 + O1, 02, O3, O7) - Chiến lược phát triển thị
Kết hợp (W4, W5 + O1, O4, O5, O7) - Chiến lược phát triển sản phẩm
Kết hợp (W2, W5 + 01, 02, 06)- Chiến lược phát triển thị trường
Kết hợp (S1, S3, S4, S5 + T4, T5) - Chiến lược phát triển sản phẩm
Kết hợp (W3, W4 + T2, T4, T5, T8) - Chiến lược tối thiểu hóa chi phí
Kết hợp (W1, W3, W8 + T9) - Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
Những hạn chế của công ty
Đầu tiên là về doanh thu, sau khi phân tích bằng phương pháp ROS ta có thể thấy Tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu năm 2021 là 6,1%, tăng 1,9% so với năm 2020 (4.2%).
Tuy nhiên, dự kiến trong năm 2022, tỷ lệ này sẽ giảm xuống còn 3,0%, tương đương với sự giảm 3,1% so với năm 2021 Điều này làm nảy sinh nỗi lo về hiệu quả kinh doanh của công ty khi tỷ suất này cho thấy có dấu hiệu suy giảm.
Về tổng chi phí của doanh nghiệp, tổng chi phí chiếm tỷ trọng khá cao xét về mức độ tăng giảm thì tổng chi phí có chiều hướng tăng lên liên tục qua các năm Chi phí cao sẽ giảm làm giảm lợi nhuận cũng như giảm khả năng cạnh tranh về yếu tố giá cả với các công ty khác Nhiều trang thiết bị kỹ thuật và máy móc đã lạc hậu và hết khấu hao nhưng vẫn chưa được thanh lý, dẫn đến tốn kém chi phí quản lý và bảo dưỡng Nhân viên thiếu hụt ở các vị trí chủ chốt như giám sát thi công tại các công trường, gây khó khăn cho việc quản lý và sắp xếp lao động, làm chậm tiến độ thi công.
Sau khi đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty qua các mặt, thì tác giả nhận ra được các vấn đề ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty , từ đó tác giả đã đưa ra một số giải pháp và chiến lược giúp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Qua chương 2, tác giả sẽ khái quát vài nét chung về Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến, giúp chúng ta thấy được tổng quan về : Lịch sử hình thành và phát triển; sản phẩm; khách hàng; thị trường; đối thủ cạnh tranh; nguồn lực của công ty hiện nay Bên cạnh đó, chúng ta cũng sẽ có cái nhìn tổng quát nhất về cơ cấu tổ chức và tình hình hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn từ năm 2020 đến năm 2022
Việc thu thập và nghiên cứu những số liệu và thông tin đã giúp tác giả nhìn ra được những điểm mạnh, điểm yếu của công ty, những cột mốc và số liệu đáng chú ý của công ty trong thời gian gần đây, từ đó tác giả đưa ra được những nhận xét và đánh giá khách quan nhất về tình hình công ty, cũng như đưa ra những chiến lược giúp doanh nghiệp có được định hướng nhất định cho việc hoạch định các mục tiêu và kế hoạch cho các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong chương 3.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TƯ VẤN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI VIỆT TIẾN
Định hướng và mục tiêu phát triển của công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến
Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến là một trong những đơn vị tư vấn hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng tại Việt Nam Công ty đã có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này và đã tham gia vào nhiều dự án xây dựng
Trong tương lai, công ty định hướng phát triển bằng việc mở rộng quy mô hoạt động và nâng cao chất lượng dịch vụ Công ty sẽ tiếp tục tìm kiếm và phát triển các dự án xây dựng và bất động sản mới, đồng thời tư vấn cho các đối tác về các giải pháp xây dựng và quản lý hiệu quả.
Ngoài ra, công ty cũng đặc biệt chú trọng đến việc đào tạo nhân viên và cải thiện chất lượng công việc nhằm đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của khách hàng Với sự phát triển bền vững và thực hiện đúng đắn định hướng của mình, công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến sẽ tiếp tục khẳng định vị thế của mình trong thị trường xây dựng và bất động sản tại Việt Nam.
Tăng doanh số bán hàng: Mục tiêu quan trọng của Việt Tiến là tăng doanh số bán hàng Để đạt được mục tiêu này, công ty sẽ tìm kiếm và khai thác các cơ hội thị trường, xây dựng và quản lý các dự án, áp dụng chiến lược tiếp thị hiệu quả, và xây dựng các mối quan hệ tốt với khách hàng và các đối tác.
Chất lượng dịch vụ: Việt Tiến luôn đặt chất lượng dịch vụ lên hàng đầu Đội ngũ nhân viên của công ty là những người có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn khá cao, đảm bảo đưa ra những giải pháp xây dựng và thiết kế tối ưu nhất cho khách hàng.
Tạo dựng uy tín và niềm tin từ khách hàng: Với tiêu chí "Khách hàng là trên hết", công ty luôn đặt mong muốn và lợi ích của khách hàng lên hàng đầu Việt Tiến cam kết đưa ra các giải pháp tối ưu nhất, mang lại sự hài lòng và niềm tin cho khách hàng.
Phát triển bền vững: Mục tiêu hàng đầu của Việt Tiến luôn hướng tới sự phát triển bền vững Công ty không chỉ tập trung vào việc đưa ra các giải pháp xây dựng tốt nhất mà còn luôn đảm bảo sự bền vững về mặt kinh tế, môi trường và xã hội.
3.2 Một số chiến lược nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh
Sau khi đã phân tích và đánh giá tình hình hoạt động của công ty, tác giả đã đưa ra một số chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
3.2.1 Chiến lược tối thiểu hoá chi phí
Một chiến lược cũng quan trọng không kém là tối hiểu hoá chi phí Cắt giảm những khoản chi phí góp phần tăng doanh thu tạo lợi nhuận cho công ty Do đó, nhà quản trị cũng nên hoạch định kế hoạch về cắt giảm những mục chi phí không cần thiết.
- Kiểm soát chi phí giá vốn: theo thông tin từ kế toán năm 2022 tổng chi phí giá vốn của công ty tới 56.088.742.914VND, khi chi phí đầu vào tăng lên, công ty phải tăng giá đầu ra làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường và dẫn đến mất khách hàng.Vì vậy, tác giả xin có một vài giải pháp trong việc giảm gía vốn đầu vào:
+ Tìm kiếm nhà cung cấp có giá thành tốt hơn: Nếu công ty đang sử dụng nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ từ một nhà cung cấp, hãy thử tìm kiếm các nhà cung cấp khác có giá thành tốt hơn Điều này có thể giúp tiết kiệm chi phí và tăng lợi nhuận.
+ Tăng năng suất lao động: Cải thiện năng suất lao động có thể giảm giá thành sản phẩm Công ty có thể đầu tư vào các công nghệ mới hoặc đào tạo nhân viên để nâng cao năng suất làm việc.
+ Tối ưu hóa quy trình sản xuất: Nghiên cứu và tối ưu hóa quy trình sản xuất cũng đóng vai trò quan trọng trong việc giảm giá thành sản phẩm Bằng cách giảm thiểu
Một số chiến lược và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh73 1 Chiến lược tối thiểu hoá chi phí
+ Tìm kiếm các chính sách hỗ trợ kinh doanh: Nhiều chính sách hỗ trợ kinh doanh được cung cấp bởi chính phủ hoặc các tổ chức Công ty có thể tìm kiếm các chính sách này để giảm giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận.
- Kiểm soát chi phí quản lý doanh nghiệp: các khoản chi phí quản lý doanh nghiệp chi chủ yếu cho hoạt động trả lương cho nhân viên, chi phí dịch vụ mua ngoài, còn có trích quỹ phát triển khoa học và công nghệ…Doanh nghiệp nên thiết lập cho Công ty mình một quy trình làm việc cụ thể chi tiết được thực hiện theo đúng quy trình thủ tục, đối với công việc không quan trọng, rườm rà có thể cắt giảm để tránh phát sinh những chi phí thừa thãi
3.2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược thâm nhập thị trường là một chiến lược tiếp thị dùng để tăng thị phần của sản phẩm hiện tại của doanh nghiệp Công ty TNHH tư vấn xây dựng thương mại Việt Tiến với khả năng tài chính của mình, cùng với danh tiếng kinh doanh tốt được xây dựng trong thời gian dài tại Hồ Chí Minh Khách hàng đã tin tưởng vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng của công ty, cũng như đội ngũ nhân viên trẻ tuổi và sáng tạo Vì vậy, Việt Tiến có thể tận dụng cơ hội từ nhu cầu xây dựng hiện nay tại thành phố Hồ Chí Minh, tập trung vào phát triển cơ sở hạ tầng kỹ thuật, các công trình công cộng và các khu đô thị mới.
Giải pháp Để thâm nhập sâu hơn vào thị trường Hồ Chí Minh, Việt Tiến xây dựng kế hoạch marketing nhằm cải thiện hoạt động tiếp thị và tăng thị phần của mình:
+ Xây dựng một trang web chuyên nghiệp và thân thiện với người dùng để giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ của công ty
+ Nghiên cứu thị trường hiện tại tại khu vực Hồ Chí Minh để tìm hiểu kế hoạch xây dựng hạ tầng đô thị của thành phố trong tương lai và nhu cầu, thị hiếu của người dân đối với các sản phẩm xây dựng dân dụng.
+ Quảng bá các sản phẩm của Việt Tiến thông qua các kênh truyền thông như báo chí, internet, và truyền hình để mở rộng thương hiệu Việt Tiến và nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
+ Liên tục cập nhật và tiếp thu các ý kiến, đóng góp, phản ánh từ khách hàng liên quan đến các sản phẩm xây dựng của Việt Tiến.
3.2.3 Chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường là tìm kiếm những thị trường mới nhằm tiêu thụ và phát triển các sản phẩm mà doanh nghiệp đang sản xuất Trong bối cảnh Việt Nam gia nhập các tổ chức kinh tế trong khu vực và trên thế giới, các doanh nghiệp trong nước nói chung và Công ty TNHH Tư Vấn Xây dựng Thương Mại Việt Tiến nói riêng được hưởng lợi từ cơ hội hợp tác, chuyển giao công nghệ và các ưu đãi thương mại.
Ngoài ra, Chính phủ cũng đưa ra các chính sách thuận lợi và giải pháp khuyến khích các doanh nghiệp phát triển hoạt động Việc xây dựng, mở rộng, nâng cấp và hoàn thiện hệ thống công cộng và các khu đô thị mới trong cả nước cũng mang lại cơ hội cho Việt Tiến để mở rộng thị trường của mình Với sự tận dụng mối quan hệ của Ban lãnh đạo Việt Tiến với các cơ quan chính quyền các tỉnh và uy tín của Việt Tiến trên thị trường Hồ Chí Minh, cùng với năng lực tài chính mạnh, Công ty TNHH Tư Vấn Xây dựng Thương Mại Việt Tiến đã sẵn sàng đặt nền móng cho việc phát triển thị trường mới. Điểm mạnh: Cùng với đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề lâu năm của công ty, nâng cao chất lượng công trình, cũng như là uy tín, thương hiệu của công ty
Cơ hội: Với xu thế hội nhập toàn cầu, và tốc độ tăng trưởng của ngành xây dựng hiện nay Công ty Shome có thể kết hợp với sự phát triển công nghệ đưa vào áp dụng cho doanh nghiệp để có thể nâng cao tiến độ thi công công trình
Trong năm 2024, Việt Tiến đã đặt kế hoạch tập trung vào việc phát triển lĩnh vực xây lắp và xây dựng cầu đường tại các tỉnh lân cận như Đồng Nai, Bình Dương, Long Khánh và Long An Những thị trường này được xem là tiềm năng, vì trong tương lai sẽ tiếp tục xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng đô thị Ngoài ra, Việt Tiến cần tập trung vào việc hoàn thiện hệ thống công nghệ thông tin và đào tạo đội ngũ Marketing chuyên nghiệp Điều này nhằm giúp quảng bá sản phẩm thông qua các kênh trực tuyến, website một cách hiệu quả, cho phép khách hàng tiện lợi truy cập và tìm hiểu về đơn vị họ đang hợp tác.
3.2.4 Chiến lược phát triển sản phẩm
Phát triển sản phẩm hiệu quả là một chiến lược nhằm nâng cấp, cải tiến và sửa đổi các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, từ đó giúp thúc đẩy tiêu thụ trên thị trường hiện tại Công ty TNHH Tư Vấn Xây Dựng Thương Mại Việt Tiến sẽ cần tận dụng các điểm mạnh của mình, bao gồm năng lực tài chính vững vàng, hệ thống công nghệ hiện đại, máy móc tiên tiến và đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động và sáng tạo để tạo ra những sản phẩm xây dựng tốt nhất, đáp ứng các nhu cầu của khách hàng trên thị trường Hồ Chí Minh.
Sự phát triển của đời sống người dân trong thành phố đã tăng lên, đặc biệt là nhu cầu về nhà ở Điều này đưa ra một cơ hội tuyệt vời cho Việt Tiến để tận dụng các chính sách ưu đãi của ngân hàng và các tổ chức tín dụng, giảm lãi suất vay trung và dài hạn xuống ở mức 8% mỗi năm Điều này đặc biệt có lợi cho những doanh nghiệp đã hoạt động trên 10 năm như Việt Tiến.
Việt Tiến cũng đã tận dụng sự phát triển của khoa học và công nghệ hiện nay để cải tiến chất lượng sản phẩm xây dựng của mình và đáp ứng nhu cầu của khách hàng khó tính nhất Bằng cách tận dụng điểm mạnh, khắc phục điểm yếu và kết hợp với các cơ hội từ môi trường bên ngoài, Việt Tiến đã tăng cường quản lý chất lượng công trình,
69 quản lý môi trường, từ đó tạo ra chất lượng ổn định và thỏa mãn nhu cầu thị trường cũng như nhu cầu khách hàng
Hướng vào nhiều đối tượng khách hàng hơn nhằm khai thác tối đa thị trường Như là thi công xong có thể khai thác thêm về mảng thiết kế, cả về thiết kế nội thất Từ đó nâng cao doanh thu cũng như thị phần của mình.
3.2.5.Chiến lược phát triển nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là nhân tố quan trọng nhất trong một tổ chức, đóng góp vào hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Để phát triển nguồn nhân lực cho công ty, Việt Tiến đã thực hiện các chiến lược như:
