Chuyên đề thực tập: Hoạt động nhập khẩu xút lỏng NAOH của Công ty cổ phần hóa chất Miền Bắc

Trong nhiều năm qua, các sản phẩm hóa chất luôn là một trong số 10 hàng hóa được nhập khâu nhiều nhất tại Việt Nam.Như vậy có thé thay cầu đối với hóa chất nhập khâu ở Việt Nam là rat lớ

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DÂN

VIEN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TE QUOC TE

HOAT ĐỘNG NHẬP KHẨU XUT LONG NAOHCUA CONG TY CO PHAN HOA CHAT MIEN BAC

Sinh vién : Nguyễn Thùy Trang

Chuyên ngành : Thương mại quốc tế

HÀ NỘI - tháng 05 - 2020

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DÂN _ VIỆN THUONG MẠI VA KINH TE QUOC TE

DE TAI: HOAT DONG NHAP KHAU XUT LONG NAOH

CUA CONG TY CO PHAN HOA CHAT MIEN BAC

Sinh vién : Nguyễn Thùy Trang

Chuyên ngành : Thương mại quốc tếLớp : Thương mại quốc tế 58

Mã số SV : 11165489

Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Thị Liên Hương

HÀ NỘI - tháng 05 - 2020

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan chuyên dé thực tập này là do chính em thực hiện và có sự hỗ trợ

từ giảng viên hướng dẫn là TS Nguyễn Thị Liên Hương Những số liệu, kết quảphân tích được thể hiện trong chuyên đề là hoàn toàn trung thực và không sao chép

từ bất kì đề tài nghiên cứu khoa học nào Các thông tin, tài liệu trích dẫn trongchuyên đề đều được ghi rõ nguồn Nếu phát hiện có bat kỳ sự gian lận nào em xinhoàn toàn chịu trách nhiệm trước Nhà trường về kết quả chuyên đề thực tập của

mình.

Sinh viên

Nguyễn Thùy Trang

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên em xin chân thành cảm ơn giảng viên TS Nguyễn Thị Liên Hương,người đã trực tiếp hướng dẫn em tận tình trong suốt quá trình thực hiện và hoàn

thiện bài chuyên đề tốt nghiệp này

Đồng thời em xin cảm ơn Ban giám đốc công ty cùng các anh chị trong phòng kinhdoanh xuất nhập khâu của Công ty cô phần hóa chất Miền Bắc đã cung cấp số liệu,hết lòng giúp đỡ và tạo điều kiện cho em trong suốt quá trình thực tập

Sinh viên

Nguyễn Thùy Trang

il

MỤC LỤC

NHỮNG VAN DE CƠ BAN VE HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CUA DOANH NGHIỆP VÀ VAI NET KHÁI QUÁT VE THỊ TRƯỜNG XÚT

LONG NAOH VIET NAM - 5c << se seEseEsesessrsersersersrssrssre

1.1 Khái niệm và vai trò của hoạt động nhập khẩu

1LII Khái niệm

1.12 — Đặc điểm cơ bản -.cccccccccsei -3-1.13 Vai trò của nhập khẩu -5c5cccccccccresei -4-1.2 Các hình thức nhập khẫu - 2 2 ++S++x+zx+zxzzxzx+zxezxez 12.1 Nhập khẩu trực tiếp -.ccccccceceea -5-12.2 Nhập khẩu ủy thác -cccccccccccea 1.2.3 Mua bán đối lưu ccccccccccccec -6-1.2.4 Tạm nhập tái xuấtt - 5c 5c SeStEEtEEEErưn -6-12.5 Nhập khẩu gia CON w.ccceccccccceescscssessssssesessessssssesesssseseseesesesees -7-1.3 Nội dung hoạt động nhập khẫu - 2 - s2 s+s+£e£z+xz£zecxez 1.3.1 Chuẩn bị tiễn hành giao dich c.cccccccccccescsssecsssssessesesssseeseees -7-1.3.2 Giao dich, đàm phán và ký kết hop dong nhập khẩu

-8-1.3.3 Tổ chức thực hiện hợp dong nhập khau -

-11-1.4 Khái quát về thị trường xút long NAOH tại Việt Nam

-18-0:01/9)1077777

-24-THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU XÚT LỎNG NAOH CỦA CTCP HOA CHAT MIEN BẮC << 5° sssssssesevsessessesses 2.1 Khái quát chung về CTCP hóa chất Miền Bắc

242.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển 55: 24 -2.12 CO cấu tổ chức -.cccccccSc: 252.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh ©c+cc55¿ 27 -2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh 5555: - 30-2.2 Thực trạng hoạt động nhập khẩu xút long NAOH của CTCP hóa chất 10:80:71 000 34

-2.2.1 Đặc điểm hoạt động nhập khẩu xút lỏng NAOH của Công ty- 34

lil

2.2.2 Thực trạng tổ chức thực hiện hợp dong nhập khẩu xút lỏngNAOH CU CONG 88 8n8ne - 36 -

2.2.3 Tình hình hoạt động nhập khẩu xút ling NAOH của CTCP hóa

chất Miễn BẮC - + 25t SE SEỀEEE 2E 2E 2E 212212112112111211.11.112erre

-42-2.3 Các nhân tố ảnh hướng đến hoạt động nhập khẩu xút long NAOH của

CTCP hóa chất Miền Bắc 2-2 2S St E2 21212121211 xe

532.3.1 Các nhân tổ khách quan c©ccc5c: 53

-2.3.2 Các nhân tổ chủ Quan occcccecccccccsseccssessssessesessessssecsssesseseesesees

-55-2.4 Đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu xút lỏng NAOH của CTCPhóa chất Miền Bắc - 2 S2 S22 2211212212111 1121112 re - 56 -

2.4.1 Những kết quả đạt được 56 2.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân - 2©sec5<: -57-

0:0/9)10100775 59

-GIẢI PHAP THÚC DAY HOAT ĐỘNG NHẬP KHẨU XÚT LỎNG NAOHCUA CTCP HOA CHAT MIEN BẮC 5- 5-2 s2 se =sessessesses - 59 -

3.1 Dinh hướng và mục tiêu phát triển của CTCP hóa chất Miền Bắc- 59

3.2 Một số giải pháp thúc day hoạt động nhập khẩu xút long NAOH củaCTCP hóa chất Miền Bắc . - 25c cttttitttirrrrrrtrrrtrirrrreeo - 60 -

3.2.1 Tang cường nghiên cứu thị trwOng c«ccccc<x+ 60

3.2.2 Đa dạng hóa hình thức thanh toán 61

3.2.3 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 62 3.2.4 Mở rộng thị trường nhập khẩu va khách hang cung tng - 63 -3.2.5 Mở rộng thị trường khách hang trong nước - 63-

3.2.0 Các giải pháp KNGC Gv rey 64

-3.3 Một số kiến nghị đối với Nhà nước - 25 s+cscszxsecce2 66

3.3.1 Hoàn thiện hệ thống luật pháp liên quan đến thú tục XNK 66 3.3.2 Tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp về mặt thông tin - 67-

3.3.3 Các biện pháp về mặt chính sách :cc5¿ 68

KET LUAN.W.ucscsessssessssssssssssesscsesscsesscsesscsecsssucsesscsesscsessssssesecsesecsessesesseaceees 69 TÀI LIEU THAM KHAO cccesssssssssssssessessesssssscesecsecssssscscsesscsscescescaeess - 70 -

-iv

DANH MỤC VIET TAT

STT | Từ viết tắt Nghĩa đầy đủ

1 | BL Bill of Lading

2 | CAD Cash Against Documents

3 | CFR Cost and Freight

4 | CFS Container station

5 | CIF Cost Insurance Freight

6 | CIP Carriage and Insurance Paid To

7 | CPVC Chi phi van chuyén

8 | CTCP Công ty cô phan

9 | CY Container Yard

10 | D/O Delivery Order

11 | DA Documents Against Acceptance

12 |DP Documents Against Payment

13 | FOB Free On Board

14 | INCOTERMS International Commercial Terms

15 | L/C Letter of Credit

16 | NCTT Nghiên cứu thị trường

17 | NK Nhập khâu

18 | NOA Notice of Arrival

19 | NOR Notice of Readiness

20 | PAKD Phuong an kinh doanh

21 | PTVT Phuong tién van tai

2 | Bang 1.2: Nang luc san xuất xút lỏng NAOH của các doanh 20

nghiệp Việt Nam giai đoạn 2015 - 2019

3 | Bang 1.3: Khối lượng xút lỏng NAOH nhập khâu của Việt 22

Nam theo thị trường năm 2019

4 | Bảng 2.1: Số lao động tại CTCP hóa chất Miền Bắc giai đoạn 28

2017 — 2019

5 | Bang 2.2: Bién động quỹ lương của CTCP hóa chất Miễn Bắc 29

giai đoạn 2017 — 2019

6 | Bảng 2.3: Biến động tài sản — nguồn vốn của CTCP hóa chất 30

Miền Bắc giai đoạn 2017 — 2019

7 | Bảng 2.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của CTCP 31

hóa chat Mién Bac giai đoạn 2017 — 2019

8 | Bang 2.5: Kết quả hoạt động của CTCP hóa chất Miền Bắc 32

(2017 — 2019)

9 | Bang 2.6: Giá trị đóng góp cho ngân sách nhà nước của CTCP 33

hóa chat Mién Bac giai đoạn 2017 — 2019

10.| Bang 2.7: Lượng xút long NAOH nhập khâu của CTCP hóa 42

chat Mién Bac giai đoạn 2017-201911.| Bang 2.8: Giá trị xút long NAOH nhập khâu của CTCP hóa 43

chất Miền Bắc giai đoạn 2017-2019

12 Bảng 2.9: Lượng xút long NAOH nhập khẩu của CTCP hóa 44

chất Miền Bắc theo thị trường (2017- 2019)13.| Bang 2.10: Giá tri xút lỏng NAOH nhập khâu của CTCP hóa 46

chất Miền Bắc theo thị trường ( 2017-2019)14.| Bảng 2.11: Lượng xút lỏng NAOH nhập khẩu của CTCP hóa 48

chất Miền Bắc theo khách hàng cung cấp (2017 — 2019)

15 Bảng 2.12: Giá trị xút lỏng NAOH nhập khẩu của CTCP hóa 49

chất Miền Bắc theo khách hàng cung cấp (2017 — 2019)16.| Bảng 2.13: Lượng xút lỏng NAOH nhập khẩu của CTCP hóa 50

chất Miền Bắc theo mục đích (2017-2019)

17.| Bảng 2.14: Giá trị xút lỏng NAOH nhập khâu của CTCP hóa 52

chat Miền Bac theo mục đích (2017 — 2019)

vi

18.] Bang 2.15: Thuế suất ưu đãi đặc biệt của xút lỏng NAOH nhập | 54

khẩu19.| Bảng 2.16: Giới hạn mở L/C của CTCP hóa chất Miễn Bắc tại | 56

các ngân hàng giai đoạn 2017-2019

VI

DANH MỤC HÌNH

1 | Hình 1.1: Quy trình mua bảo hiểm 15

2 Hình 1.2: Tình hình nhập khâu Xút lỏng của Việt Nam 21

"| (2013-2019)

3 Hình 1.3: Khối lượng nhập khẩu xút ran và xút lỏng của Việt 22

"| Nam giai đoạn 2013-2019

4 | Hình 1.4: Biến động giá xút lỏng NAOH trên thị trường thé 23

| giới (2013 — 2019)

5 | Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức CTCP hóa chất Miền Bắc 26

6 Hình 2.2: Tỷ trọng lượng xút long NAOH nhập khẩu của 5]

CTCP hóa chat Miền Bắc theo mục đích (2017-2019)

Vill

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong những năm qua, ngành công nghiệp hóa chất với vai trò là ngành cungứng nguyên liệu đầu vào cho nhiều ngành sản xuất thiết yếu khác của Việt Nam

đang ngày càng được quan tâm chú trọng phát triển

Hiện nay, do nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào cho ngành hóa chất ở nước

ta còn hạn chế, năng lực sản xuất của các nhà máy hóa chất còn yếu nên mỗi nămViệt Nam phải nhập khâu một lượng lớn các loại hóa chất đề đáp ứng đủ nhu cầu

tiêu thụ hóa chất của thị trường nội địa Trong nhiều năm qua, các sản phẩm hóa

chất luôn là một trong số 10 hàng hóa được nhập khâu nhiều nhất tại Việt Nam.Như vậy có thé thay cầu đối với hóa chất nhập khâu ở Việt Nam là rat lớn và việctham gia vào lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu hóa chất vẫn là một cơ hội hap danđối với các doanh nghiệp Tuy nhiên dé hoạt động kinh doanh nhập khâu đem lại

hiệu quả, đòi hỏi doanh nghiệp phải thực hiện tốt ngay từ khâu nhập khẩu Đây

chính là yếu tố quan trong ảnh hưởng đến nguồn sản phẩm kinh doanh của doanh

nghiệp.

Hiểu được tầm quan trọng của van dé này, trong thời gian thực tập tại CTCPhóa chất Miền Bắc, em đã tập trung nghiên cứu thực trạng nhập khâu xút lỏngNAOH của Công ty, đồng thời vận dụng các kiến thức đã học đề từ đó lựa chọn vàhoàn thành chuyên dé tốt nghiệp với dé tài “Hoat động nhập khẩu xút lỏng

NAOH của Công ty cỗ phan hóa chất Miền Bac”

2 Mục tiêu nghiên cứu

Phân tích tình hình hoạt động nhập khẩu xút lỏng NAOH của CTCP hóa chấtMiền Bắc dé từ đó thay được những thành tựu cũng như phát hiện những hạn chế

và nguyên nhân của những hạn chế đó trong thời gian qua Dựa vào mục tiêu của

Công ty và các hạn chế dé đề suất các biện pháp thích hợp thúc day hoạt động

nhập khâu xút lỏng trong tương lai

3 Đối tượng nghiên cứu

Chuyên đề nghiên cứu những lý luận và thực tiễn về hoạt động nhập khâu

xút lỏng NAOH của doanh nghiệp.

4 Phạm vi nghiên cứu

- Nội dung: Thực trạng hoạt động nhập khẩu xút lỏng NAOH của CTCP hóa

chất Miền Bắc

- Khong gian: Tai CTCP hoa chat Mién Bac

- Thời gian: Dựa trên số liệu Công ty trong giai đoạn 2017-2019

5 Phương pháp nghiên cứu

Các phương pháp cơ bản được sử dụng trong chuyên đề:

- Phuong pháp thống kê: Thu thập số liệu từ các phòng ban của Công ty va

các tài liệu liên quan đề phân tích

- Phuong pháp so sánh: So sánh số liệu qua các năm dé thay được xu hướng

Chương 3: Giải pháp thúc đây hoạt động nhập khẩu xút lỏng NAOH của CTCP

hóa chat Miễn Bac

CHUONG 1:

NHUNG VAN DE CO BAN VE HOAT DONG NHAP KHAU

1.1.

HANG HOA CUA DOANH NGHIEP VA VAI NET KHAI

QUAT VE THI TRUONG XUT LONG NAOH VIET NAM

Khái niệm va vai trò của hoạt động nhập khâu

1.1.1 Khái niệm

Theo Điều 28, Luật Thương mại 2005: “Nhập khẩu hàng hóa là việc hànghoá được đưa vào lãnh thé Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt nămtrên lãnh thé Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp

Về chủ thé: Chủ thé tham gia vào hoạt động nhập khẩu là các thương nhân

có trụ sở thương mại ở các quốc gia khác nhau hoặc các khu vực hải quankhác nhau trên cùng một lãnh thỏ

Về hệ thống luật pháp: Do diễn ra trên phạm vi quốc tế nên hoạt động nhậpkhẩu chịu sự điều chỉnh từ nhiều nguồn lực khác nhau, trước hết là bởi hệthống luật pháp, các quy định riêng của mỗi quốc gia liên quan, rồi đến các

bộ luật, hiệp định và tập quán thương mại quốc tế

Về đối tượng mua bán: Đối tượng mua bàn trao đồi trong các hợp đồng ngoạithương là hàng hóa xuất nhập khẩu, được vận chuyền qua biên giới các quốc

gia Do đó rủi ro kinh doanh cao hơn thương mại nội địa, việc tổ chức thực

hiện gồm nhiều bước khác nhau, đòi hỏi chủ thé tham gia phải nghiên cứu và

năm vững các nghiệp vụ liên quan.

Về phương thức giao dịch: Trong TMQT doanh nghiệp có thể lựa chọn giaodịch bằng các phương thức khác nhau như giao dịch trực tiếp, mua bán qua

trung gian, giao dịch đối lưu, gia công quốc tế

- Về phương thức thanh toán: Doanh nghiệp TMQT có thé sử dung đa dang

các hình thức như chuyền tiền T/T, giao chứng từ nhận tiền CAD, nhờ thu

kèm chứng từ DP hoặc DA, thư tín dụng chứng từ L/C Việc lựa chọn

phương thức thanh toán phụ thuộc vào loại hàng hóa cũng như mối quan hệ

giữa các bên.

- Về đồng tiền thanh toán: Đồng tiền được doanh nghiệp sử dụng TMQT

thường là các ngoại tệ mạnh, có ty giá ôn định và có sức chuyên đổi cao như:

USD, EURO, GBP

1.1.3 Vai trò của nhập khẩu

1.1.3.1 Đối với nên kinh tế

Nhập khẩu thé hiện vai trò quan trọng ở nhiều khía cạnh:

Trước hết từ sự gia tăng của các hoạt động nhập khẩu, quá trình chuyên dịch

cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá ở nước ta được diễn ra

nhanh chóng Xuất phát điểm từ một nền sản xuất nông nghiệp, năng lực các ngành

công nghiệp còn yếu kém, máy móc thiết bị sản xuất thô sơ, lạc hậu nên khi chuyển

dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công nghiệp Việt Nam vấp phải nhiều khókhăn Vì vậy, để rút ngắn khoảng cách với các nước phát triển trên thé giới và từngbước chuyên dịch nền kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa thì Việt

Nam phải đây mạnh nhập khẩu các thiết bị máy móc với công nghệ tiên tiến thaythế dần các công đoạn thủ công, đặc biệt là các trang thiết bị mới phục vụ cácngành công nghệ cao, điện tử, Thông qua quá trình chuyển giao công nghệ nhờnhập khâu và sự học hỏi lẫn nhau, nền công nghiệp nước ta sẽ ngày càng phát triển

và trình độ sản xuất giữa Việt Nam với các nước khác dần được cân bằng, đồng

thời giúp nước ta và các nước đang phát triển tiết kiệm chỉ phí và thời gian học hỏicông nghệ từ các quốc gia phát trién

Thứ hai, nhập khâu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của người dân.Các mặt hàng mà Việt Nam không sản xuất được hoặc sản xuất nhưng không đủđáp ứng nhu cầu thị trường thì khi nhập khâu sẽ làm thỏa mãn nhu cầu trực tiếpcủa người dân Ngoài ra việc nhập khẩu sẽ mang lại nguồn hàng hóa đa dạng về

xuất xứ, mẫu mã, giá thành và chất lượng, từ đó mở rộng các lựa chọn cho ngườitiêu dùng, góp phan nâng cao đời sống vật chat lẫn tinh thần của họ Bên cạnh đó

NK còn cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào cho nhiều lĩnh vực, mở ra cơ hội phát

triên cho các ngành nghê mới, tạo việc làm cho người lao động.

-4-Cuối cùng, nhập khâu là yếu tố quan trọng trong việc thúc đây hoạt động XK.Không chỉ riêng Việt Nam, mà nguồn tài nguyên ở các nước trên thế giới đều làhữu hạn nên dé phục vụ quá trình sản xuất hàng hóa nói chung và hàng xuất khẩu

nói riêng, việc phải nhập khâu một số loại nguyên vật liệu và trang thiết bị máy

móc là không thể tránh khỏi Những tư liệu nhập khâu này là điều kiện để tạo ra

hàng hóa xuất khâu, đồng thời là yếu tố giúp nâng cao chat lượng và tăng sức cạnh

tranh cho hàng hóa Việt Nam, tạo điều kiện thuận lợi để hàng hoá nước ta đượcbiết đến và xuất khâu sang nhiều quốc gia hơn

1.1.3.2 Đối với doanh nghiệp

Nhập khẩu là một trong những hoạt động quan trọng trong quá trình sản xuất

kinh doanh của các doanh nghiệp ngoại thương Nhập khẩu cung cấp những

nguyên liệu cần thiết trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp mà nguồn cungnội địa không thé đáp ứng Nhập khẩu còn giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu qua

và công suất sản xuất bằng cách nhập khâu các công nghệ thiết bị máy móc hiện

đại từ các nước tiên tiên.

Hoạt động nhập khẩu còn tạo cơ hội dé các doanh nghiệp trong và ngoài nướcliên kết với nhau thông qua quá trình trao đổi mua bán

Ngoài ra nhập khẩu còn là yếu tổ tạo động lực dé thúc day các doanh nghiệp

nội địa không ngừng có gắng vươn lên Dé đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từcác mặt hàng nhập khâu, doanh nghiệp nếu muốn tồn tại và phát triển thì phải nỗ

lực nghiên cứu cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình từ đó thu hútkhách hàng và mở rộng thị phan

Đối với các Công ty thương mại, NK giúp họ mở rộng thị trường nguồn hàng,

đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh, đồng thời tạo nguồn hàng ổn định mà khôngphải trực tiếp sản xuất, đơn giản hóa quá trình kinh doanh

1.2 Cac hình thức nhập khẩu

12.1 Nhập khẩu trực tiếp

Nhập khẩu trực tiếp là khi doanh nghiệp trong nước tự mình đứng ra thỏa

thuận mua ban với các cá nhân, doanh nghiệp nước ngoài.

Doanh nghiệp sử dụng hình thức nhập khẩu trực tiếp phải tự chịu mọi trách

nhiệm pháp lý, tự thực hiện các hoạt động phục vụ công tác nhập khẩu.

-5-Doanh nghiệp NK trực tiếp không phải giao dịch qua trung gian nên tiết kiệmđược chỉ phí Tuy nhiên yêu cầu doanh nghiệp phải có tiềm lực về vốn, am hiểu

thị trường, nhân sự cần vững về nghiệp vụ dé hạn chế tối đa các rủi ro

12.2 Nhập khẩu ủy thác

Theo Thư viện học liệu mở VN: “Nhập khẩu úy thác là hình thức nhập khẩutrong đó doanh nghiệp nhập khẩu sẽ uy nhiệm cho một đơn vị trung gian đứng rathực hiện hợp đồng nhập khẩu theo yêu cầu của mình ”

Hình thức này thích hợp với các đơn vị mới tham gia hoạt động nhập khẩu,

ít kinh nghiệm và thiếu thông tin về thị trường NK

Đối với đơn vị nhận ủy thác, do chỉ là doanh nghiệp đại diện cho bên ủy thácthực hiện NK hàng hóa nên không cần có nguồn vốn lớn Thông thường phi ủythác mà doanh nghiệp nhận ủy thác được trả là khoảng 1% tổng giá trị hợp đồng,hoặc cao hơn hay thấp hon tùy thuộc vào thỏa thuận giữa hai bên

1.2.3 Mua bán doi lưu

Theo Thư viện học liệu mở VN: “Mua bán đối lưu là phương thức mua bánhàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán dong thời

là người mua, lượng hàng nhập khẩu và lượng hàng xuất khẩu có giá trị tươngđương ” Trong loại hình này, đồng tiền chỉ có vai trò là phương tiện tính toán chứkhông thực hiện chức năng thanh toán.

Mua bán đối lưu có các hình thức như sau:

- Hang déi Hang (Barter)

- Mua bán bù trừ (Compensation)

- Mua đối lưu (Counter purchase)

- — Mua bôi hoàn (Off-set)

- Chuyén no (Switch trading)

- Mua lai (Buy-back)

1.2.4 Tạm nhập tái xuất

Theo Điều 29, Luật thương mại Việt Nam 2005: “Tạm nháp, tái xuất hàng

hoá là việc hàng hoá được đưa từ lãnh thổ nước ngoài hoặc từ các khu vực đặcbiệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy địnhcủa pháp luật Việt Nam, có làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và làm thủ tụcxuất khẩu chính hàng hoá đó ra khỏi Việt Nam”

-6-Đối với hình thức này, doanh nghiệp thực hiện tái xuất phải ký kết 2 hợpđồng riêng biệt, một hợp đồng với người cung cấp hàng hóa và một hợp đồng vớingười nhập khẩu cuối cùng, đồng thời phải tính toán sao cho đảm bảo thu đượcmột khoản lợi nhuận từ việc đứng ra ghép mối đối tác xuất-nhập.

12.5 Nhập khẩu gia công

Theo Thư viện học liệu mở VN: “Nhập khẩu gia công là hình thức trong đóngười nhập khẩu sẽ nhập một số thành phan can thiết cho việc sản xuất hàng hóanhư nguyên vật liệu hay máy móc thiết bị từ nước ngoài về, sau đó gia công hànghóa theo đúng yêu cầu của người thuê gia công Sau khi sản xuất xong, don vị giacông sẽ bàn giao sản phẩm hoàn thiện cho bên thuê gia công hoặc xuất khẩu sang

nước thứ ba theo yêu cầu của bên thuê gia công ”

1.3 Nội dung hoạt động nhập khẩu

1.3.1 Chuẩn bị tiễn hành giao dịch

13.11 Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường (NCTT) bao gồm các hoạt động tìm hiểu, thu thập, so

sánh thông tin nhằm giúp doanh nghiệp nhập khâu có được một hệ thống thông tin

đầy đủ, chính xác về thị trường Kết quả của hoạt động nghiên cứu thị trường là cơ

sở dé doanh nghiệp lựa chọn thị trường nhập khâu và đối tác giao dịch thích hợp

Ngoài ra NCTT còn giúp doanh nghiệp thu thập được các thông tin cần thiết chocông tác giao dịch và đàm phán sau này Doanh nghiệp chỉ có thể phản ứng linhhoạt và có những quyết định kịp thời trong quá trình đàm phán, giao dịch khi có

sự nghiên cứu, tìm hiểu thị trường một cách kĩ lưỡng

Phương pháp nghiên cứu: Dé có được các thông tin cần thiết về thị trường,các doanh nghiệp có thé tự thực hiện công tác NCTT hoặc thuê dịch vụ NCTT từcác tổ chức uy tín Có hai phương pháp nghiên cứu chủ yếu là phương pháp nghiêncứu tại thực địa và phương pháp nghiên cứu tại văn phòng.

- Nghiên cứu tại thực dia: thông tin thu thập được thường là thông tin sơ cấp,

chủ yếu thông qua việc tiếp xúc với các đối tượng khác nhau trên thị trường.Các biện pháp cụ thể được áp dụng là: điều tra, phỏng vấn, quan sát, thực

nghiệm Nếu xét về tính phức tạp và mức độ chi phí, nghiên cứu thực địa khátốn kém và không phải doanh nghiệp nao cũng đủ nguồn lực dé thực hiện

- Nghiên cứu tại văn phòng: thông tin thu thập được thường là thông tin thứ

cap, có san trong dữ liệu nội bộ của công ty hoặc từ các nguôn bên ngoài.

-7-Các nguồn thông tin thứ cấp có thé kế đến như: các báo cáo nghiên cứu thịtrường, thống kê thương mại, các tạp chí kinh tế, hồ sơ công ty

Nội dung NCTT bao gồm:

- Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu

- Nghiên cứu dung lượng thi trường trong nước

- Nghiên cứu thị trường nhập khẩu

- Nghiên cứu giá hàng hóa

- Dự đoán xu hướng bién động của giá

Qua công tác NCTT, doanh nghiệp kinh doanh tiến hành phân tích nhữngthông tin, số liệu và rút ra kết luận dé lập kế hoạch kinh doanh

1.3.1.2 Lập phương án kinh doanh

Doanh nghiệp dựa trên thông tin về thị trường để lập phương án kinh doanh

(PAKD) Thực chất PAKD là kế hoạch nhập khẩu hàng hóa cụ thể, tạo cơ sở dé

nhân viên thực hiện các nhiệm vụ, mục tiêu của công ty.

Các bước trong quy trình lập phương án kinh doanh:

- Lyachon thị trường và mặt hàng: Ở bước nay người lập phương án phải phân

tích, đánh giá các cơ hội và thách thức của thị trường, xác định điểm mạnh

và điểm yếu của doanh nghiệp để từ đó lựa chọn thị trường nhập khẩu và mặt

hàng kinh doanh phù hợp với khả năng của doanh nghiệp và nhu cầu thị

trường trong nước.

- Xác định mục tiêu: Trong PAKD mục tiêu phải là các mục tiêu cụ thé về giá

nhập hàng, giá bán ra, doanh sé, lợi nhuận, lượng hàng nhập, thị trường nhập

khẩu, và một số mục tiêu khác như trách nhiệm xã hội, kinh doanh an toàn,

nâng cao vị thé của doanh nghiệp

- Phác thảo PAKD: Sau khi đề ra mục tiêu, nhân viên lập phương án phải phác

thảo phương án với các nội dung chỉ tiết liên quan đến hợp đồng nhập khẩu

như giá cả, số lượng, chất lượng, bao bì, kí mã hiệu của sản phẩm, điều kiện

cơ sở giao hàng, thời gian giao hàng, hình thức vận chuyền, thanh toán và

dự tính lợi nhuận thu được.

1.3.2 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu

1.3.2.1 Giao dịch, đàm phán

Sau khi đã hoàn thành giai đoạn chuẩn bị giao dịch, doanh nghiệp thực hiệngiao dịch đàm phán với đôi tác mua bán.

Giao dịch là quá trình trao đổi thông tin giữa người xuất khâu và người nhậpkhẩu về các điều kiện mua bán liên quan đến hàng hóa xuất nhập khâu Căn cứ vàomặt hàng, thị trường, đối tác, thời gian giao dịch, trình độ nghiệp vụ của nhân viên

giao dịch và tính chất của từng thương vụ mà doanh nghiệp sẽ lựa chọn phương

thức giao dịch phù hợp.

Các phương thức giao dịch chủ yếu: Giao dịch trực tiếp; giao dịch qua trunggian; gia công quốc tế; dau giá quốc tế, dau thầu quốc tế, giao dịch tại sở giao dich

Các bước cơ bản trong quy trình giao dịch là:

- — Hỏi giá: Người mua đề nghị người bán cho biết giá và các điều kiện thương

mại cần thiết dé mua hàng Mục đích của hỏi giá là dé nhận được các báo giáđầy đủ thông tin về tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, bao bì, giá cảđiều kiện giao nhận, phương thức thanh toán và các điều kiện thương mại

khác.

- _ Chào hàng: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa mà người bán

chuyền cho một hay nhiều người mua Thường các thư chào hàng bao gồm

các điều kiện cơ bản của một hợp đồng và có thời hạn hiệu lực cụ thê Có hai

loại chào hàng thường được sử dụng Chào hàng cô định được dùng khi người

bán chào bán một lô hàng cho một người mua trong khoảng thời gian ràng

buộc và hợp đồng được ký kết nếu người mua chấp nhận Còn với chào hàng

tự do, người bán không bị ràng buộc trách nhiệm cung cấp hàng hoá và cóthé chào bán cho nhiều khách hàng cùng một lúc Doanh nghiệp nên dựa vàocung cầu thế giới của hàng hóa, mức giá, nhu cầu của đối tác và khả năng củadoanh nghiệp dé xác định loại chào hàng được đưa ra Đối với người mua,khi đánh giá các đơn chào hàng, cần quy chuẩn các điều kiện về cùng một hệ

đo lường.

- Hoan giá: La bước mặc ca vé giá hoặc các điều kiện thương mại khác, nếu

hoàn giá được thực hiện thì đề nghị giao kết hợp đồng trước đó coi như hếthiệu lực Có thể không có bước hoàn giá, tuy nhiên trong kinh doanh ngoạithương, doanh nghiệp thường trải qua nhiều lần hoàn giá mới đạt được thỏa

thuận.

- _ Đặt hang: Là lời đề nghị ký kết hợp đồng thương mai từ người mua Don đặt

hàng phải đầy đủ các nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Doanhnghiệp chỉ nên đặt hàng khi đã xác minh rõ về chất lượng và mức giá củahàng hóa, khả năng thực hiện hợp đồng của nhà cung cấp

- Chap nhận: Là khi người được chào hang đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều

kiện trong đơn chào hàng, khi đó hợp đồng được thành lập Dé hợp đồng làhợp pháp thì việc chấp nhận phải đảm bảo điều kiện pháp lý của các nướcliên quan Theo Luật thương mại Việt Nam 2005 và Công ước Viên 1980 về

mua bán hàng hóa quôc tê thì các điêu kiện đó là:

v_ “Phải do người nhận dé nghị ký hợp dong phát ra;

Y Phải là sự đồng ý hoàn toàn và vô điều kiện;

¥ Được thực hiện trong thời gian hiệu lực của đề nghị giao kết hợp đồng;

Y Được thông báo đến người dé nghị ký hợp dong;

Y Được thực hiện bằng văn ban.”

- Xác nhận: Sau khi giao dich, các bên cân xác nhận lại những điêu khoản đã

thỏa thuận đề làm cơ sở ký kết và thực hiện hợp đồng Sau này

Đàm phán là quá trình thương lượng về các điều kiện mua bán giữa hai bên

từ đó thống nhất và đi đến ký kết hợp đồng Phụ thuộc vào các điều kiện địa lý,thời gian, chi phí đàm phán và mối quan hệ giữa công ty với đối tác mà doanh

nghiệp có thể lựa chọn hình thức đàm phán phù hợp, đem lại hiệu quả cao nhất.

Các hình thức đàm phán phổ biến gồm đàm phán qua thư tín, qua điện thoại haygặp mặt trực tiếp

Các bước trong quy trình dam phán trong TMQT:

- Chuan bị đàm phán: Trước khi chính thức tiến hành đàm phán với đối tác,

doanh nghiệp phải chuẩn bị và xác định các điều kiện cần thiết dé quá trìnhđàm phán diễn ra thuận lợi như xác định mục tiêu, thu thập thông tin về hànghóa, đối tác, xác định chiến lược, chuẩn bị nhân sự, thời gian, địa điểm,chương trình và nội dung đàm phán Đây là giai đoạn hết sức quan trọng,quyết định tới 60% thành công của cuộc đàm phán

- Tiến hành đàm phán: Gồm các giai đoạn tiếp cận, trao đồi thông tin, thuyết

phục, nhượng bộ và thỏa thuận.

-10 Kết thúc dam phán: Dù kết qua đạt được ra sao, doanh nghiệp cũng cần thé

hiện thái độ thiện trí để giữ mối quan hệ tốt với đối tác, tạo thuận lợi chonhững lần đàm phán sau Sau mỗi cuộc đàm phán doanh nghiệp nên đánhgiá sơ bộ kết quả đàm phán và rút ra kinh nghiệm cho các cuộc đàm phán sau

này.

1.3.2.2 Ký kết hợp đồng

Khi người xuất khâu và người nhập khẩu thống nhất thỏa thuận về các điều

kiện mua bán thì có thể tiến hành ký kết hợp đồng Theo Luật thương mại VN

2005: “Hợp đồng ngoại thương là sự thỏa thuận giữa các bên có trụ sở kinh doanh

ở các nước khác nhau, trong đó quy định bên bán có nghĩa vụ cung cấp hàng hóa,chuyển giao các chứng từ có liên quan đến hàng hóa và quyên sở hữu hàng hóa,

bên mua có nghĩa vụ thanh toán tiên hàng và nhận hàng ”

Theo Điều 81, Luật thương mại Việt Nam 2005:

“Hợp dong mua bán ngoại thương có hiệu lực khi có du các điều kiện sau:

- Chủ thé giao kết hợp dong phải la pháp nhân hop pháp;

- _ Đối tượng của hợp đông là hàng hoá được pháp mua bán theo quy định của

pháp luật;

- _ Hợp dong phải đây đủ các mục chính theo quy định của luật pháp: tên hàng,

số lượng, quy cách phẩm chất, giá cả, địa điểm va thời gian giao nhận,phương thức vận chuyển, thanh toán;

- Hình thức phải ở dạng văn bản hoặc các hình thức có giá trị pháp ly tương

đương khác như điện báo, telex, fax.”

1.3.3 Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh, loại hình nhập khẩu mà các khâu thực

hiện hợp đồng có sự khác nhau

1.3.3.1 Xin giấy pháp nhập khẩu

Đây là một trong những bước đầu tiên doanh nghiệp phải làm nếu mặt hàngnhập khâu thuộc nhóm hàng kinh doanh có điều kiện Doanh nghiệp cần căn cứ

vào “Danh mục hàng hóa kinh doanh có diéu kién” do Nhà nước quy định dé xác

định xem có phải xin giấy phép không Nghị định 187/2013/NĐ-CP đã quy định

rõ các hàng hóa phải xin giấy phép nhập khâu cũng như các Bộ ngành quản lý cấp

phép.

-1ll-Tùy thuộc vào mặt hang mà quy trình thủ tục xin giấy phép có những điểmkhác biệt Vé cơ bản bộ hô sơ gôm các giây tờ sau:

- Don dé nghị cấp giấy phép của thương nhân;

- Giấy chứng nhận dau tu hoặc giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh;

- Các tai liệu liên quan theo quy định của pháp luật.

Doanh nghiệp nộp hồ sơ trực tiếp hoặc qua đường bưu điện tới Bộ ngành

có thầm quyền cấp giấy phép và thời hạn cấp giấy phép là tối đa trong 10 ngày,

kế từ khi Bộ chủ quản nhận được hồ sơ đầy đủ theo đúng quy định

Công đoạn tìm hiểu và chuẩn bị các điều kiện để được cấp giấy phép nhậpkhẩu thường mat nhiều thời gian, vì thế doanh nghiệp nên tiến hành trước khi giaodịch với đối tác nước ngoài và chỉ nên ký kết hợp đồng nếu chắc chắn xin đượcgiấy phép Nếu gặp khó khăn trong quá trình xin cấp giấy phép, doanh nghiệp cóthé cân nhắc thuê dich vụ tư van, hỗ trợ xin giấy phép nhập khẩu

1.3.3.2 Bước đâu thực hiện thanh toán

Trong hoạt động ngoại thương có nhiều phương thức thanh toán khác nhau,tùy thuộc vào phương thức thanh toán mà quy trình thực hiện cũng có nhiều khácbiệt Nếu hợp đồng quy định sử dụng phương thức điện chuyển tiền T/T, giaochứng từ trả tiền ngay CAD hay thư tín dụng chứng từ L/C thì người nhập khẩucần thực hiện bước đầu chuẩn bị thanh toán

a Phương thức điện chuyên tiền (T/T)

Chuyén tiền là phương thức đơn giản nhất và được sử dụng phô biến đối vớicác thương vụ giá trị thấp hoặc đối với đối tác lớn có độ tin cậy cao, uy tín hoặc

đã hợp tác lâu dài.

Có hai hình thức điện chuyên tiền là T/T trả trước và T/T trả sau Nếu thanhtoán T/T trả trước, người nhập khẩu cần đến ngân hàng thực hiện việc thanh toánthì người xuất khâu mới tiến hành giao hàng và gửi bộ chứng từ gốc cho người

nhập khẩu.

b Phuong thức giao chứng từ trả tiền ngay (CAD)

Phương thức thanh toán CAD xảy ra khi người xuất khâu đề nghị người nhậpkhẩu chuẩn bị trước số tiền cần thanh toán trong tài khoản ngân hang dé được ngânhàng chuyên tiền ngay khi xuất trình chứng từ giao hàng

-12-Khi thực hiện phương thức CAD, người nhập khẩu sẽ ký với ngân hàng 1

bản ghi nhớ gồm 2 phan:

(i) Mở tài khoản tin chấp mang tên người nhập khẩu cho người xuất khâu

hưởng lợi;

(i) Yêu câu về các loại chứng từ mà người xuât khâu phải xuât trình cho

ngân hàng đề được thanh toán.

Sau khi nhận được thông báo từ ngân hàng, người xuất khâu tiễn hành giaohang và chuẩn bị bộ chứng từ thanh toán, nếu bộ chứng từ hợp lệ thì ngân hàng sẽthực hiện thanh toán và chuyền bộ chứng từ cho người nhập khẩu dé nhận hàng

c Phuong thức thư tín dụng chứng từ (L/C)

Ban chat về việc thanh toán bang L/C là người NK mượn uy tín của ngânhàng dé thuyết phục người XK giao hang, sau đó người XK đòi tiền ngân hangdựa trên các bằng chứng (chứng từ) chứng minh mình đã hoàn thành trách nhiệm

Đối với phương thức này, người NK phải tiến hành mở L/C căn cứ theo cácđiều khoản trong hợp đồng dé người xuất khẩu có thé chuẩn bị hàng và các chứng

từ cần thiết Dé mở L/C người NK phải đến ngân hang làm “Don xin mở L/C” và

ký quỹ số tiền theo yêu cau, số tiền ký quỹ có thé bằng hoặc dưới 100% giá trị hợp

đồng phụ thuộc vào loại hàng, mối quan hệ giữa doanh nghiệp và ngân hàng

1.3.3.3 Thuê phương tiện vận tải

Khi lựa chọn phương tiện vận tải (PTVT) phải dựa vào các điều sau:

- Căn cứ điều kiện cơ sở giao hang: Nếu hop đồng quy định là điều kiện EXW,

FCA, FAS, FOB thì người có trách nhiệm thuê PTVT là người nhập khâu.

Còn đối với các điều kiện khác thì người thuê PTVT bên xuất khẩu

- Căn cứ khối lượng và đặc điểm hàng hóa: Khi thuê PTVT, doanh nghiệp phải

căn cứ vào khối lượng hàng hóa để tối ưu hóa trọng tải của phương tiện, từ

đó tối ưu hóa chi phí Đồng thời phải căn cứ vào đặc điểm tính chat hàng hóa

dé lựa chọn PTVT phù hợp, đảm bảo an toàn cho hàng hóa

- Căn cứ điều kiện vận tải: Doanh nghiệp phải xem xét xem hàng hóa cần van

chuyên là hàng đóng trong container hay hàng rời, là hàng hóa thông thườnghay đặc biệt, vận tải một chiều hay hai chiéu,

-13-Hoạt động thuê PTVT có ý nghĩa quan trọng trong tiến trình thực hiện hợpđồng bởi nó ảnh hưởng trực tiếp đến tiến độ giao hàng, sự an toàn của hàng hóa.Chính vì thế người phụ trách thuê PTVT cần phải hiểu và nắm chắc nghiệp vụ,cũng như có kinh nghiệm thực tế.

1.3.3.4 Mua bảo hiểm hàng hóa

Bảo hiém là một cam kêt của đơn vi bảo hiém bôi thường cho người được

bảo hiém về những rủi ro, mat mát, hư hỏng, thiệt hại của đôi tượng bảo hiém do những rủi ro đã thỏa thuận gây ra.

Trong kinh doanh thương mại quốc tế, hàng hóa được vận chuyên qua biêngiới các quốc gia nên có thé gặp phải vô số rủi ro va bị tốn thất ở những mức độkhác nhau Do đó việc mua bảo hiểm cho hàng hóa là vô cùng quan trọng, giúpdoanh nghiệp giảm bớt các tôn that trong trường hợp có su cô xảy ra

Các điều kiện cần chú ý khi mua bảo hiểm:

- Điều kiện co sở giao hàng: Dựa vào nguyên tắc nếu rủi ro thuộc về người

nhập khẩu hay người xuất khẩu thì người đó cần thực hiện mua bảo hiểm chochặng vận tải quốc tế (trừ trường hợp giao hàng theo điều kiện CIP và CIFtrong đó giá đã bao gồm bảo hiểm nên người bán có nghĩa vụ mua bảo hiểmcho hàng hóa với điều kiện tối thiểu)

- Đặc điểm hàng hóa: Số lượng, trọng lượng, giá trị va đặc điểm quy cách phẩm

chất của hàng hóa là căn cứ dé bên có trách nhiệm mua bảo hiểm lựa chonđiều kiện bảo hiểm Theo Bộ điều kiện bảo hiểm ICC có ba điều kiện bảohiểm chính là Bao hiểm mọi rủi ro (A) Bảo hiểm có tổn thất riêng (B) và Bảo

hiểm tốn thất chung (C) Trong đó phạm vi bảo hiểm của điều kiện A là nhiềunhất và mức phí cũng là cao nhất, rồi đến bảo hiểm điều kiện B và cuối cùng

là điều kiện C

- Điều kiện vận chuyên: Các thông tin về loại phương tiện, chat lượng của

phương tiện, bao bì đóng gói của hang hóa, là các yêu tố tạo nên rủi ro trongquá trình vận chuyên hàng hóa mà doanh nghiệp cần quan tâm đến khi lựa

chọn điêu kiện bảo hiêm.

-14-Dé mua bảo hiểm cho hàng hóa, doanh nghiệp thực hiện theo các bước sau:

il, 2: 3 4 5 6.

Xác định | | Lựa chon | | Lựa chon | .] Ky ket |_— „| Thanhtoán | Nhan

nhu cau điêu kiện công ty hợp đông phí bảo hiểm đơn bảo hiểm

bảo hiêm bảo hiểm bảo hiểm bảo hiém

Hình 1.1: Quy trình mua bảo hiểm

Khai và nộp tờ khai hải quan: Doanh nghiệp thực hiện việc khai báo hải quan

điện tử thông qua “Phan mém khai báo hải quan VNACCS” Tùy thuộc vào

loại hàng hóa và việc chấp hành pháp luật hải quan của doanh nghiệp trongquá trình kinh doanh mà hàng hóa sẽ được phân luồng xanh, luồng vàng hoặcluồng đỏ Nếu hàng hóa thuộc luồng vàng hoặc luồng đỏ thì doanh nghiệpphải chuẩn bị bộ hồ sơ hải quan gồm các chứng từ sau: tờ khai hải quan, hóađơn thương mại, hợp đồng mua bán, giấy phép nhập khâu nếu cần và các giấy

tờ khác tùy theo mặt hàng nhập khẩu

Nộp thuế: Sau khi nộp hồ sơ thông quan cho cơ quan hải quan, doanh nghiệpphải thực hiện việc đóng thuế và các loại lệ phí thông quan cho lô hàng nhậpkhẩu

Xuất trình hàng hóa: Là việc đưa hàng hóa đến địa điểm quy định để kiểm

tra thực tế Nếu hàng hóa được phân luồng đỏ thì co quan hải quan mới tiến

hành kiểm tra thực tế hàng hóa

Thông quan hàng hóa: Sau khi kiểm tra hồ sơ hải quan và thực tế hàng hóa,nếu không có sai phạm gì thì hải quan sẽ quyết định thông quan cho lô hàng

6 Nhận hàng từ phương tiện vận tải

Doanh nghiệp nhập khẩu có thể tự thực hiện hoặc thuê dịch vụ giao nhận từ

ty logistics Doanh nghiệp phải nhận đủ bộ chứng từ từ người xuất khẩu hay

hàng thì mới có thé tiến hành nhận hàng tại cảng

a _ Nhận hàng lẻ tại kho CFS

Bước 1: Người nhập khâu đóng phi chứng từ, phí hàng lẻ và xuất trình 3/3 “Vận

đơn gốc ” (B/L) cho đại lý hãng tàu đổi lay 3/3 “Lệnh giao hang” (D/O)

-15-Bước 2: Mang biên lai, D/O, Invoice, Packing list đến văn phòng cảng ký nhậnD/O để lấy vị trí để hàng Văn phòng cảng sẽ lưu lại một bản D/O.

Bước 3: Mang D/O đến bộ phận kho vận làm phiếu xuất hàng và nhận 2 bản giấyxuất kho

Bước 4: Đến kho hàng làm thủ tục xuất kho, tách riêng hàng hóa và chờ hải quankiểm tra, mời hải quan kho bãi tại cảng giám sát nhận hàng và khi hải quan ký xácnhận hoàn thành thủ tục: thì coi như hang đã được thông quan.

b Nhận nguyên container tại CY

Bước 1: Khi nhận được “7hông báo hàng đến ” (NOA), người NK đóng phí chứng

từ và xuất trình 3/3 B/L cho đại lý hãng tàu đôi lay 3/3 D/O

Bước 2: Mang D/O đến hải quan cảng đăng ký làm thủ tục hải quan kèm theo đơnxin kiểm tra hàng tại kho riêng

Bước 4: Làm thủ tục mượn vỏ container với hãng tàu.

Bước 5: Mang chứng từ gồm 3/3 D/O (đã được cán bộ hải quan đóng dấu xácnhận), đầy đủ các biên lai thu phí xếp đỡ, phí vận chuyền của hãng tàu, biên lai thuphí lưu giữ container, đơn xin mượn vỏ container đã được ký chấp nhận đến đại lý

hãng tàu làm giấy xuất container khỏi bãi

Bước 6: Dén hải quan kho bãi ký xác nhận sô container va sô seal, tờ khai hai quan

và D/O.

Bước 7: Xuât container ra khỏi bãi và mời hải quan vê kho riêng đê kiêm tra hàng

hóa và ký xác nhận hoàn thành thủ tục hải quan trên tờ khai hải quan.

Bước 8: Trả lại container, đóng phí sửa chữa, phí vệ sinh container nêu cân va

nhận lại tiên cược container ban đâu.

c _ Nhận nguyên tàu hàng

Khi doanh nghiệp nhập khẩu hàng khối lượng lớn thường là các mặt hàng rời

như than, cát, hóa chat, phân bón, xi mang, thi doanh nghiệp có thê trực tiếp giao

nhận hàng hóa với tàu.

Bước 1: Khi nhận được “7hông báo hàng đến ” (NOA), người NK đóng phí chứng

từ và xuất trình 3/3 Vận đơn gốc (B/L) cho đại lý hãng tàu đôi lay 3/3 “Lệnh giao

hàng” (D/O).

-16-Bước 2: Người NK hoàn tat thủ tục hai quan và nhận “Thông báo sẵn sàng dỡ

hang” (NOR) từ hãng tàu.

Bước 3: Đại lý hãng tàu gửi cho cảng “Bản lược khai hàng hoá ” (Cargo manifest)

và sơ đồ ham tàu dé cảng và hải quan bé trí phương tiện làm hàng

Bước 4: Khi dỡ hàng cần mời đại diện cảng và hãng tàu tiễn hành kiểm tra tìnhtrạng hàng hóa Nếu phát hiện thấy hàng hoá bị hư hỏng, mật mát thì phải lập biênbản để ba bên cùng ký

Bước 5: Sau khi đỡ xong hàng thì đại điện cảng, hãng tàu và chủ hàng đối chiếu

số lượng hàng hoá giao nhận và ký vào “Phiếu kiểm đếm ” (Tally Sheet).

Bước 6: Lập “Biên bản kết toán nhận hàng” (ROROC) với tàu trên cơ sở TallySheet Đại điện cảng, hãng tau và chủ hàng ký vào “Bién bản kết toán ” xác nhận

số lượng thực tế giao nhận so với Cargo maniferst và B/L.

1.3.3.7 Làm thủ tục thanh toán

a Phương thức chuyên tiền

Nếu thanh toán băng T/T trả trước thì người NK đã hoàn thành xong nghĩa vụthanh toán ở phần Bước dau chuẩn bị thanh toán, còn nếu hợp đồng áp dụng T/Ttrả sau thì sau khi đã nhận được bộ chứng từ cùng hàng hóa, người NK phải đến

ngân hàng thực hiện việc thanh toán cho người XK.

b Phương thức giao chứng từ trả tiền ngay

Trước đó ở phần Bước dau chuẩn bị thanh toán, người nhập khâu đã ký quỹ

đủ giá trị hợp đồng tại ngân hàng nên việc thanh toán xem như đã hoàn thành Saukhi giao hàng, người xuất khẩu nhận được tiền thanh toán gần như đồng thời với

thời điểm xuất trình chứng từ tại ngân hàng

c Phuong thức nhờ thu

Bản chất của việc thanh toán Nhờ thu kèm chứng từ là người xuất khẩu sửdụng bộ chứng từ để ràng buộc trách nhiệm thanh toán của người mua Do đóphương thức Nhờ thu kèm chứng từ an toàn hơn đối với người xuất khâu và được

sử dung dé thay thế phương thức Chuyên tiền trong trường hợp thương vụ giá tri

tương đôi cao.

Có 2 hình thức Nhờ thu là D/P và D/A.

-17-(1) Hình thức D/P được sử dụng khi người XK muốn thu được tiền ngay khi giao

hàng Vì vậy khi ngân hàng thông báo lệnh nhờ thu, hối phiếu và bộ chứng

từ tới người NK, thì người NK phải hoàn tat thủ tục thanh toán thì mới nhậnđược bộ chứng từ.

(2) Còn Nhờ thu D/A được sử dụng khi người XK có thé cho người NK nợ trong

một khoảng thời gian đáng ké (3, 6, 9, thang sau khi giao hàng) Đối vớiD/P thì dé nhận được bộ chứng từ, người NK phải ký chấp nhận hối phiếu và

hoàn tất việc thanh toán sau khoảng thời gian đã thỏa thuận trong hợp đồng

d Phuong thức tín dung chứng từ

Sau khi L/C được mở, người nhập khâu cần hoàn thành các bước còn lại trong

khâu thanh toán dé nhận được bộ chứng từ hàng hóa Người nhập khẩu phối hợp

với ngân hang phát hành L/C kiểm tra bộ chứng từ, nếu là L/C trả ngay thì người

NK sẽ thanh toán cho ngân hang và nhận bộ chứng từ Nếu là L/C trả chậm thì

trước khi nhận bộ chứng từ, người NK phải ký chấp nhận hối phiếu và sau đó hoàntất thủ tục thanh toán cho ngân hàng theo thời gian quy định

Trong phương thức thư tín dụng chứng từ trách nhiệm giao hàng là của người

xuất khâu còn trách nhiệm thanh toán cho người xuất khẩu đã chuyên từ ngườinhập khẩu sang ngân hàng Chính vi vậy phương thức thư tín dụng chứng từ được

áp dụng phổ biến trong các đơn hang giá trị lớn dé đảm bảo quyền lợi cho cả haibên xuất khẩu — nhập khẩu

1.3.3.6 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại

Khiếu nại là phương pháp giải quyết các phát sinh trong quá trình thực hiệnhợp đồng, các bên sẽ thương lượng nhằm đưa ra các biện pháp mang tính pháp lý

để thỏa mãn yêu cầu của bên khiếu nại Thông qua khiếu nại, các tranh chấp đượcgiải quyết mà không làm mắt uy tín của các bên cũng như phát sinh chi phí Thường

có các trường hợp khiếu nại sau: người mua khiếu nại người bán hoặc ngược lại,

người mua hay người bán khiêu nại người chuyên chở và bảo hiém.

Hồ sơ khiêu nại bao gôm: đơn khiêu nai, băng chứng vi phạm, các chứng từ

khác có liên quan Người khiêu nại cân gửi hô sơ đên bên còn lại trong thời gianngắn nhất

1.4 _ Khái quát về thị trường xút long NAOH tại Việt Nam

-18-Xút có tên tiếng anh là Sodium Hydroxide (NAOH), là nguyên liệu quantrọng trong nhiều lĩnh vực như sản xuất bô-xit thành alumin (nguyên liệu sản xuất

các kim loại nhẹ), sản xuất giấy, vải, chất tây rửa, xử lý nước, chế biến thực phẩm

và đô uông.

Hiện nay trên thé giới có khoảng 500 công ty sản xuất xút lớn với công suất

45 triệu tắn/năm Trong đó khu vực châu Á - Thái Bình Dương chiếm hơn một nửa(55%) sản lượng NaOH toàn cầu, còn thị phần của châu Âu và Bắc Mỹ tương

đương nhau, mỗi khu vực chiếm 20% sản lượng NAOH toàn cầu.

Xút thương mại tồn tai ở dạng ran và long, không màu Có khoảng 95% xút

được buôn bán trên thị trường ở dạng lỏng Xút rắn NAOH chủ yếu dùng cho các

nước đang phát triển cơ sợ hạ tầng không thích hợp cho việc vận chuyền xút lỏng

Với tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định, Việt Nam đang nỗi lên là một thitrường tiềm năng, thu hút sự quan tâm của nhiều nhà đầu tư quốc tế Chính vì vậynhiều dự án FDI liên quan đến khai khoáng, sản xuất giấy, vải, linh kiện điện tửđang được dau tư xây dựng ngày càng nhiêu tại Việt Nam, kéo theo đó là sự giatăng không ngừng về nhu cầu đối với các loại hóa chất cơ bản phục vụ công nghiệp

nói chung và sản phâm xút lỏng nói riêng.

Bảng 1.1: Nhu cầu tiêu thụ xút long NAOH của Việt Nam (2015 — 2019)

Đơn vị: tan

Nam 2015 2016 2017 2018 2019 Luong 120.000 160.000 310.000 300.000 400.000 Tang trưởng - 33% 94% -3% 33%

(Nguon: Phòng sản xuất kinh doanh XNK)

Nhìn vào bảng 1.1 có thé thấy, nhu cầu đối với xút lỏng tại thị trường ViệtNam có xu hướng tăng trong dù mức tăng trưởng tương đối chênh lệch Từ năm

2015 đến 2017 nhu cầu tiêu thụ xút lỏng liên tục tăng cao, năm 2017 đạt 310 nghìntan, tăng 94% so với năm trước đó Do xút lỏng là hóa chất thiết yếu của các ngànhcông nghiệp xử lý nước, sản phẩm phân bón, chất tây rửa nên lượng xút lỏngtiêu thụ tăng mạnh là dé đáp ưng nhu cầu của các dự án này Sang năm 2018, khigiá xút lỏng tăng cao, nhu cầu xút lỏng có xu hướng giảm, tuy nhiên chỉ ở mức3% Đến năm 2019, ngay khi giá xút lỏng có sự điều chỉnh giảm, đồng thời là dotác động từ cuộc Chiến tranh thương mại Mỹ - Trung, Việt Nam trở thành nơi đầu

- 19

-tư lý -tưởng, thu hút thêm nhiều nhà máy FDI mới, khối lượng xút lỏng tiêu thụ

tăng mạnh trở lại đạt 400 nghìn tan, tăng 33% so với năm 2018.

Những năm gan đây nhu cầu thị trường trong nước về sản phẩm xút lỏng là

rât lớn, tuy nhiên cả nước chỉ có 5 doanh nghiệp sản xuât xút lỏng.

Bang 1.2: Năng lực sản xuất xút long NAOH của các doanh nghiệp Việt

Nam giai đoạn 2015 - 2019

Đơn vị: tan

Nam 2015 2016 2017 2018 2019

Luong 100.000; 130.000 180.000} 180.000} 190.000

Ty trong so với

luong tiéu thu 83% 81% 58% 60% 48%

(Nguồn: Tác giả tong hợp)

Từ bảng 1.2 ta có thé khang định rang, mặc dù năng lực sản xuất xút lỏngcủa các doanh nghiệp nội dia đã gia tang qua các năm, tuy nhiên vẫn chưa thể sảnxuất đủ lượng xút lỏng cần thiết cho thị trường Đặc biệt từ năm 2017 đến 2019,khi nhu cầu tiêu thụ xút lỏng tăng mạnh, lượng xút lỏng sản xuất nội địa chỉ đápứng được 50% — 60% nhu cầu thị trường Nguyên nhân khiến các doanh nghiệpsản xuất trong nước chưa thê đầu tư mở rộng công suất là do chưa thê giải quyết

van đề cân bằng xút — clo trong khâu sản xuất Vì clo là sản phâm đồng hành trongquá trình sản xuất xút, nên dé đảm bảo hoạt động các doanh nghiệp sẽ phải tiêuthụ cả sản phẩm gốc Clo Tuy nhiên trong khi nguồn cung xút lỏng trong nước

đang thiếu hụt lớn, các sản phâm gốc Clo (Clo lỏng, axit HCl) lại dang dư thừa.Trong những năm tới khi công nghiệp hóa dầu nước ta phát triển, van đề cân bằngxút — clo được giải quyết thì các nhà máy có thé nâng công suất sản xuất, thay thédần lượng xút lỏng nhập khẩu

= Khối lượng (tan) # Kim ngạch (nghìn USD)

Hình 1.2: Tình hình nhập khau Xút long của Việt Nam (2013-2019)

30 nghìn tấn, nhưng trong bối cảnh giá sản phẩm xút lỏng trên thị trường thế giớitiếp tục tăng cao thì thực trạng này có thé hiểu được Năm 2019, lượng xút lỏng

nhập khâu tăng mạnh trở lại, đạt con số ấn tượng 216 nghìn tấn, chủ yếu là do giá

xút lỏng bắt đầu giảm, nhu cầu tiêu thụ của các doanh nghiệp tăng cao

Đồng thời lượng xút lỏng nhập khẩu tăng mạnh từ năm 2017 là do giá xút

rắn cao, cùng với việc cơ sở hạ tầng ở Việt Nam đang ngày càng phát triển, nêncác doanh nghiệp chuyền sang tiêu thụ xút lỏng là chủ yếu Điều này có thé thay

qua hình 1.3.

Về thị trường nguồn cung xút lỏng, Việt Nam chủ yếu nhập khẩu từ các nước

Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Indonesia, Hàn Quốc, Thái Lan trong đó Trung

Quốc và Nhật Bản là hai nhà cung cấp xút lỏng lớn nhất

Bảng 1.3: Khối lượng xút lỏng NAOH nhập khẩu của Việt Nam theo

thị trường năm 2019

Đơn vi: tan

Trung Nhat | Thái Hàn Malaysia | An Độ | Khác | Tông

Quốc Bản Lan Quốc

ồn định nên lượng hóa chất nói chung cung ứng ra thị trường lớn Ngoài ra, xútlỏng từ Trung Quốc còn có lợi thế cạnh tranh về giá nên được các doanh nghiệp

nhập khâu nhiêu.

-22-Về giá xút lỏng nhập khẩu: Giá xút lỏng trên thé giới chịu tác động chính từthị trường Trung Quốc do Trung Quốc là nước sản xuất và tiêu thụ xút lỏng lớnnhất thế giới, chiếm khoảng 50% nguồn cung xút toàn cầu.

Từ hình 1.4 có thê thấy rằng giá xút lỏng có mức dao động lớn theo từng thời

kỳ, từ 200 đến 350 USD/tan Từ năm 2013 đến 2016, giá xút lỏng trên thé giới có

xu hướng giảm, nhưng sau đó bắt đầu tăng nhanh chóng và đạt mức cao nhất là

350 USD/tan vào năm 2018 Điều này là do giai đoạn này nguồn cung xút tại Châu

Âu và Trung Quốc bị thắt chặt Từ đầu năm 2017 những nỗ lực chống ô nhiễmmôi trường tại các nước đã buộc nhiều nhà máy sản xuất xút phải đóng cửa hoặcchuyên đổi sang những công nghệ sản xuất tiên tiễn hơn khiến lượng xút cung ứng

ra thị trường giảm mạnh Sang năm 2019, giá xút lỏng có xu hướng giảm dần vềmức 260 USD/tan Nguyên nhân chủ yếu là do sự sụt giảm nhu cầu về xút lỏng tại

thị trường Trung Quốc buộc các nhà sản xuất xút ở Trung Quốc phải đây mạnhxuất khẩu, làm tăng nguồn cung xút lỏng trên thế giới

-23-CHƯƠNG 2:

THUC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU XÚT LỎNG

NAOH CUA CTCP HOA CHAT MIEN BAC

2.1 Khái quát chung về CTCP hóa chất Miền Bắc

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển

2.1.1.1 Thông tin cơ bản

- Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần hóa chat Miền Bac

- Tén giao dich: NORTHERN INDUSTRIAL CHEMICALS JOIN STOCK

COMPANY

- Tén viết tat: NIC

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cô phần (CTCP)

- — Trụ sở: Lô CN 5.2 A, Khu Hóa chất Hóa dầu, KCN Dinh Vũ, Hải Phòng,

Việt Nam

- Van phòng đại diện: Lô 82-D5C, Khu biệt thự Vườn Dao, Ngõ 679 Lac Long

Quân, Tây Hồ, Hà Nội

CTCP hóa chất Miền Bắc được thành lập vào 201 1, là khu bồn hóa chất lỏng

chuyên dụng đầu tiên tại khu vực miền Bắc và miền Trung Việt Nam Kho bồnhóa chất — hóa dầu được xây dựng trong khu công nghiệp Dinh Vũ, Hải Phòng,gần sát cầu cảng EURO Việt Nam - cầu cảng hóa chất lỏng duy nhất ở miền BắcViệt Nam Nhà máy NIC được thiết kế và xây dựng hiện đại, có hệ thống bồn chứacông suất lớn dé nhập khẩu, tồn trữ và phân phối các sản phẩm hóa chat lỏng

- Năm 2011: CTCP hóa chất Miền Bắc được thành lập

-24 — Năm 2012: Công ty khởi động dự án đầu tư xây dựng Kho chứa hóa chất —

hóa dầu quy mô lớn tại KCN Đình Vũ, Tp Hải Phòng

- Năm 2013: Công ty khánh thành Kho bổn chứa hóa chất — hóa dầu, giai đoạn

I, dung tích đạt 9.480.

- Năm 2017: Hội đồng quản trị thông qua kế hoạch dau tư xây dựng giai đoạn

II với các hạng mục: xây dựng b6 sung 6 bồn chứa dung tích 1250m3, dành

4 bồn chuyên dụng cho xút lỏng 50% và 2 bồn cho Methanol, bổ sung 1 hệthống đường ống nhập nâng tông số đường ống nhập lên 3 đường, xây dựngthêm 1 cầu vân 80 tan đáp ứng nhu cầu xuất hang đang tăng cao, xây dựngnhà đóng phuy hóa chất

- Năm 2019: Công ty hoàn thành hoạt động đầu tư xây dựng kho bồn tai Dinh

Vũ với số lượng bồn xây dựng tối đa

2.1.1.3 Giá trị cốt lõi

Giá trị cốt lõi của Công ty cổ phần hóa chất Miền Bắc:

- Sự hài lòng: Luôn mang tới sự thỏa mãn cho khách hàng bang tiêu chí chất

lượng đảm bảo — giá cả hợp lý - giao hàng đúng hạn.

- Quan ly: Phat trién hé thống quản trị tiên tiễn, bộ máy tinh gọn, quy trình

thống nhất, trách nhiệm rõ ràng

- Lam việc nhóm: Xây dung đội ngũ vững mạnh dựa trên sự tôn trọng và giup

đỡ lẫn nhau, biết lắng nghe, đoàn kết, tô chức và sắp xếp công việc hiệu quả.

- Dao đức: Lấy đạo đức kinh doanh làm nền tang và là chìa khóa dẫn đến thành

công của doanh nghiệp.

- An toàn: Thúc đây và nuôi dưỡng nhận thức của mọi người trong công ty về

việc đặt sự an toàn của môi cá nhân, tập thê va của khách hàng lên trên hét.

2.1.2 Cơ cấu tô chức

Ban giám doc

Hình 2.1: Cơ cấu tổ chức CTCP hóa chất Miền Bắc

(Nguồn: Phòng tổ chức — hành chính)Chức năng các phòng ban:

Hội đồng quản trị: Trong công ty có cơ quan lãnh đạo cao nhất là hội đồngquản trị Hội đồng quản trị có quyền quyết định mọi vấn đề quan trọng của

công ty Hội đồng quản trị của CTCP hóa chất Miền Bắc gồm:

Ông Mai Ngọc Chúc Chủ tịch

Ông Mai Lâm Thành viên

Bà Mai Ngọc Lan Thành viên

Ông Shimada Hidenobu Thành viên

Ông Fujimura Ichiro Thành viên

- Ban giám đốc công ty: Giữ chức năng điều hành toàn bộ hoạt động của

công ty Trong đó Tổng giám đốc Công ty ông Mai Ngọc Chúc, là người điều

hành chung, có trách nhiệm quản lý doanh nghiệp, chỉ đạo và đốc thúc thực

hiện các kế hoạch, tổ chức lao động Đồng thời, ông Mai Ngọc Chúc là

-26

-người đại diện theo pháp luật của Công, thay mặt công ty ký kết các hợpđồng.

- — Ban điều hành kho bồn: Là bộ phận phụ trách vận hành, quản lý toàn bộ

hoạt động tại kho bồn hóa chất ở Hải Phòng Phối hợp cùng các phòng ban

khác kiêm tra và giám sát việc nhập và xuât kho của công ty.

- Phòng sản xuất kinh doanh XNK: Là bộ phận tham mưu, phụ trách công

tác mua và bán các sản phẩm, dịch vụ; nghiên cứu và phát triển thị trường;

xây dựng và phát triển mối quan hệ khách hàng

- Phòng tô chức - hành chính: Là bộ phận tham mưu, giúp việc và chịu trách

nhiệm vê công tác tô chức, nhân sự, lên kê hoạch về tiên lương, dao tạo nguôn nhân lực.

- Phong tai chinh - kế toán: La bộ phận phụ trách toàn bộ hoạt động liên quan

đến van dé tài chính, thanh toán hop dong, chi tiêu lương, thưởng, bảo hiểm

xã hội, cho nhân sự trong Công ty, lập báo cáo doanh thu, lợi nhuận, chi phí hàng quý, hang năm.

2.1.3 Đặc điểm sản xuất - kinh doanh

2.1.3.1 Linh vực kinh doanh

a Kinh doanh hóa chất, hóa dầu

CTCP hóa chất Miền Bắc thông qua mạng lưới phân phối của mình sẵn sàngcung ứng các sản phẩm hóa chất, hóa dầu được ứng dụng rộng rãi trong các ngànhcông nghiệp Sản phâm chủ lực của công ty bao gồm Methanol, Xút lỏng NAOH

va HCL Công ty bắt đầu nhập khâu và phân phối hóa chat tại thị trường Miền Bac

và Miền Trung VN từ cuối 2013 Bên cạnh đó công ty còn kinh doanh một số loạidung môi hữu cơ khác như Toluene, Xylene, Ethyl Acetate, MEG, Base oil.

b Cho thuê bồn chứa hóa chất

Dé đáp ứng nhu câu của khách hàng, công ty san sàng cung cap các sản phâm

qua xe bồn, phuy, thùng chứa và cung cấp các dịch vụ cho thuê bồn chứa

Khu bồn chat long của Công ty có tổng dung tích 17,000m? gồm nhiều bồn

chứa có dung tích từ 660m đến 1,250m Toàn bộ khu bồn được kiểm soát bằng

“Bảng hệ thong thông số điện tử” Mỗi bồn được trang bị một hệ thống phao nỗi

-27-đê hạn chê hao hụt, đảm bảo an toàn cho công nhân viên và môi trường xung quanh cũng như có tac dụng phòng cháy chữa cháy.

Với hệ thống quản lý hiện đại và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, các loại

hóa chất lưu trữ tại khu bồn luôn được bảo vệ an toan va bảo đảm chất lượng

2.1.3.2 Thi trường và khách hàng cua công ty

- _ Về nguồn cung hóa chất:

Sau hơn 6 năm hoạt động, Công ty đã xây dựng được nguồn cung cấp hóachất 6n định ở nước ngoài đối với 3 mặt hàng nhập khâu chính: nguồn cung cấpxút lỏng NAOH từ các doanh nghiệp sản xuất tại Trung Quốc, Nhật Bản, HànQuốc thông qua các công ty thương mại lớn của Nhật như Mitsubishi, Daiso,Marubeni; nguồn cung cấp Methanol với Tập đoàn Hóa chất Petronas Malaysia -

nhà sản xuất Methanol lớn nhất khu vực Đông Nam A; va HCL 35% từ Pakistan

va An Độ

- _ Về nguồn khách hàng:

CTCP hóa chất Miền Bắc đã xây dựng được hệ thống khách hàng ổn định

với hai khu vực chính là:

e Các nhà sản xuât nội dia va trong các khu chê xuât sử dụng sản phâm của

công ty làm nguyên liệu đâu vào.

e Các công ty thương mại làm đại lý phân phối cho mạng lưới các doanh

nghiệp khác.

2.3.1.3 Đặc điểm nguồn nhân lực

Bảng 2.1: Số lao động tại CTCP hóa chất Miền Bắc giai đoạn 2017 - 2019

Đơn vị tính: Người

Chi tiêu 2017 2018 2019

Số lao động tại văn phòng Hà Nội 20 17 17

Số lao động tại kho bồn Hải Phòng 20 15 23

Tổng số lao động 40 32 40

(Nguồn: Phòng tổ chức — hành chính)

-28-Về quy mô lao động, số lượng lao động của CTCP hóa chất Miễn Bắc có xuhướng 6n định ở mức 40 lao động Dang chú ý là số lượng lao động tại kho bồnHải Phòng năm 2019 tăng từ 15 lên 23 lao động, điều này là do doanh nghiệp cần

thêm nhân viên vận hành kho b6n sau khi mở rộng số lượng bồn hóa chất lên mức

Tiền lương bình quân tháng(VNĐ/người) 10.054.839 11.877.775 11.898.359

Tốc dộ tăng tiền lương (%) - 18,1 0,17

(Nguồn: Phong tổ chức — hành chính)

Theo bảng 2.2: Tiền lương bình quân tháng của nhân viên năm 2017 là 10

triệu đồng, sau đó tăng lên mức 11,9 triệu vào năm 2018 và 2019 Nhu vay tốc độ

tăng tiền lương bình quân từ 2017-2019 là 9,14%/năm

2.3.1.4 Cơ câu tài san — nguồn von

-29

-Bang 2.3: Biến động tài sản — nguồn vốn của CTCP hóa chất Miền Bắc

(Nguồn: Phòng tài chính - kế toán)

Tổng tải sản Công ty năm 2017 đạt 128,849 tỷ đồng và tăng nhẹ lên 131,006

tỷ đồng vào năm 2018 Đến năm 2019 tổng tài sản Công ty là 208,541 tỷ đồng,

tăng 59% Nguyên nhân xuất hiện sự gia tăng tổng tài sản của doanh nghiệp chủyếu là do lượng hàng hóa được bán ra nhiều hơn, tài sản phải thu của khách hàngtăng, dẫn đến sự gia tăng của chỉ tiêu tài sản ngắn hạn (gấp 2 lần) Điều này cho

thấy doanh nghiệp đang hoạt động kinh doanh hiệu quả

Tổng nguồn vốn của Công ty từ năm 2017 đến 2018 không biến động nhiều

Năm 2019 chỉ tiêu này tăng từ 131,006 tỷ đồng lên 208,541 tỷ đồng Nguyên nhândẫn đến tình trạng này là do sự thay đôi của nợ phải trả và vốn chủ sở hữu trong 3

năm Chỉ tiêu nợ phải trả của doanh nghiệp trong năm 2019 tăng 42% so với năm

2018 Điều này là do doanh nghiệp nhập khâu nhiều hàng hóa hơn nên các khoản

nợ ngắn hạn, chủ yếu là tiền phải trả người bán đã tăng Có thể thấy vốn chủ sởhữu của Công ty tăng đều qua ba năm Việc gia tăng chủ yếu là do sự gia tăng củalợi nhuận chưa phân phối và do các khoản đầu tư phát triển, cho thấy doanh nghiệphoạt động hiệu quả và đạt được sự tin tưởng của các nhà đầu tư

2.1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh

2.1.4.1 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh

-