Chuyên đề thực tập: Nâng cao hiệu quả nhập khẩu phân bón của Công ty Cổ phần XNK Sóng Thần

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẺ QUỐC DÂN

VIEN THUONG MẠI VÀ KINH TE QUOC TE

CHUYEN DE THUC TAP

DE TAI: NANG CAO HIEU QUA NHAP KHAU CUACONG TY CO PHAN XNK SONG THAN

Sinh vién : Trịnh Thi Mỹ Duyên

Chuyên nghành : Quản trị kinh doanh quốc tế

VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TE QUOC TE

oo TE ®, GÀ

oe oO

5 :

CHUYEN ĐÈ THUC TAP

DE TAI: NANG CAO HIEU QUA NHAP KHAU CUACONG TY CO PHAN XNK SONG THAN

Sinh vién : Trịnh Thị Mỹ Duyên

Chuyên nghành : Quản trị kinh doanh quốc tế

Lớp : Quản trị kinh doanh quốc tế 59BMã số SV : 11171138

Giáo viên hướng dẫn : Thạc si Trần Thi Thu Trang

HÀ NỘI - tháng 05/2020

MUC ILỤC o- 5 G9 90 0 0 0000006091 000806 i

BANG CÁC CHU VIET TẮTT s2 s°+ss©+r+ssetrrxserrrxseesrxeseoree iiiDANH MỤC BANG, HINH i.essssssssssssssssssssssessssssssssscssssssssssssssssssssesessssssessesees iv8090.0005 ` VLOT CAM ĐOAN 2-s<<+seYHEYHHE H A71300718071442144 274074 nrsdke vi0080096710007 1

1 Tính cấp thiết của đề tài -.-s- << se sxsessExsEssEsevsersersersessessessee 12 Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2-s- se sscssessecsscse 23 Đối tượng, phạm Vi nghiên cứu -s-s- 5° ssssessesssssessessezsecse 2

4 Phương pháp nghién CỨU 0-55 5< 5 9 9 919.990.990 506908889 9 86 2

5 Kết cấu của chuyên đề thực tập . -s-ss°csscssesseeserssessessersecse 3

CHUONG 1: TONG QUAN VE CÔNG TY CO PHAN XNK SÓNG THÀN4

1.1 Quá trình hình thành va phát triển của Công ty .s s 4

1.1.1 Thông tin cơ bản của CONG Íy << << SH ng xe 4

1.1.2 Thời điểm thành lập và các mốc thời gian quan trọng của quá trìnhJ177,7)NESENNEAAEARh.a Ả.Ồ 41.1.3 Tầm nhìn và sứ HHỆHHh o2 e-Se< se SxeExeeEeeExetxeereereereereerrerree 5

1.2 Khai quát tinh hình kinh doanh của Công ty s «<< << 61.2.1 Lĩnh vực hoqf Ộ HE <5 << H cọ 6

1.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017-2019 - 101.3 Co vi.) T7 121.3.1 Sơ đồ bộ máy tổ CHUC oe-ce-ce<SceSeecreereerxerkerrerreereerrerrerreee 12

1.3.2 Chức năng và nhiệm vụ của các phòng qH «<< s«<<« 13

1.4 Đặc điểm sản phẩm va thị trường nhập khẫu -s s 151.4.1 Đặc điểm phân bón nhập khẩu -2 c2 se se sexeeecsscsscse 151.4.2 Đặc điểm thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu thụ 161.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả nhập khẩu phan bóncủa Công ty Cỗ phần XNK Sóng Thần -s-s- s2 ssssessesssesses 17

1.5.1 Nhân tố khác: qAAI4 2e e< se ©ceExeeEee+eeExeEreereersereerrerreee 171.5.2 Nhân 6 Chit qIđI e- 5-5256 ©ceSeeSeeSxeEkeEEee+vetketrerrerrerrrerrerreee 20CHƯƠNG 2 THỰC TRANG NÂNG CAO HIỆU QUÁ NHAP KHẨUPHAN BON CUA CÔNG TY CO PHAN XNK SONG THAN GIAI DOAN

2017- 2019 mm 25

2.1 Thực trạng nâng cao hiệu quả nhập khẩu phân bón của công ty 25

2.1.1 Thực trạng hoạt động nhập khẩu phân bón của Công ty 25

2.1.2 Chỉ tiêu hiệu quả nhập khiẩu -s- se ©ce©seexeecsecxecxeersee 30

0:019)16E17 54

ĐỊNH HUONG VA MOT SO GIẢI PHÁP NHẰM NANG CAO HIỆU QUA

NHAP KHAU PHAN BON CUA CÔNG TY CO PHAN XNK SÓNG THANS43.1 Định hướng nâng cao hiệu quả nhập khẩu của Công ty 54

3.1.1 Mục tiêu Công ty Nit 2()2U G5 < SH 1906 89 6 v6 54

3.1.2 Mục tiêu chung và định hướng của Công ty đến năm 2025 543.2 Giải pháp nâng cao hiệu qua nhập khẩu của Công ty 553.2.1 Giải pháp đối với CONG ty recssecsescssssresssesssesssesrecssesssesssesssssnecssessseessees 553.2.2 Một số kiến nghị đối với NNG NUOC . e2 ©csccecsscsscxeereee 60

TÀI LIEU THAM KHẢO 2-2 5° ©ssssSssssesserssessersserssersee 63

BANG CÁC CHU VIET TAT

FOB Giao hang trén boong tau

L/C Thu tín dụng yêu cau thanh toán

T/T Chuyên tiền bằng điện

TBT Hiệp định hàng rào kỹ thuận trong thương mại

SBS Hiệp định áp dụng biện pháp vệ sinh và kiểm dịch

DANH MỤC BẢNG, HÌNH

Bang 1.1 Sản phâm nhập khâu - 2 2 + E+EE+EE2EE+E£EEEEEEEEEEEEEEEkrrerrerree 6Bang 1.2 Sản phâm phân phối - 2 2 5£ 9E£2E£2EE£EE£EEEEE2EEEEErrkerrerrrrred 7

Bảng 1.3 Danh sách khách hàng chính của Công ty -«++<<++cesx+ 7

Bang 1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017-2019 - 10

Bang 1.5 Các loại Ammonium Sulfate nhập khẩu của Công ty 15

Bang 1.6 Tình hình tài chính của Công ty giai đoạn 2017-2019 20

Bang 1.7 Trình độ chuyên môn nghiệp vụ lao động giai đoạn 2017- 2019 23

Bảng 2.1 Kim ngạch nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2017 - 2019 25

Bang 2.2 Số lượng nhập khẩu hàng hóa phân theo nhà cung cấp - 27

Bảng 2.3 Tổng hợp doanh thu và tỷ trọng từ hoạt động nhập khâu 2017- 201929Hình 1.1 Cơ câu tô chức của công ty -¿ 2¿-+©++2x++£x2zxtrkeerkesrxrrrrees 12Hình 1 2 Cơ cau nhân viên trong các phòng ban giai đoạn 2017- 2019 23

Hình 2.1 Ty trọng nhập khẩu tổng số lượng phân bón theo nhà cung 28

Bial Goan 2017 V200) 28

Hình 2.2 Mức tăng trưởng loi nhuận nhập khẩu giai đoạn 2017-2019 32

Hình 2.3 Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu NK giai đoạn 2017-2019 33

Hình 2.4 Tỷ suất lợi nhuận trên trên chi phí NK giai đoạn 2017-2019 34

Hình 2.5 Tỷ suất lợi nhuận trên ngồn vốn NK giai đoạn 2017-2019 35

Hình 2.6 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn lưu động NK giai đoạn 2017-2019 38

Hình 2.7 Số vòng quay vốn lưu động NK giai đoạn 2017-2019 38

Hình 2.8 Thời gian 1 vòng quay vốn lưu động NK giai đoạn 2017-2019 39

Hình 2.9 Doanh thu bình quân NK trên 1 LD nhập khẩu giai đoạn 2017-2019 41Hình 2.10 Doanh thu bình quân NK trên 1 LD giai đoạn 2017-2019 42

iv

LOI CAM ON

Loi dau tién, em xin duoc gửi lời cam ơn chân thành va sâu sắc tớiThs.Trần Thị Thu Trang - giảng viên hướng dẫn chuyên đề tốt nghiệp của em.

Trong thời gian vừa qua, nhờ sự định hướng và giúp đỡ nhiệt tình của cô trong

việc thu thập và phân tích tài liệu, khảo sát thực thế đã giúp cho em hoàn thànhđược chuyên dé tốt nghiệp của mình.

Sau đó, em xin cảm ơn ban lãnh đạo va tập thé cán bộ nhân viên của Côngty Cô phần XNK Sóng Thần - nơi em thực tập Trong suốt quá trình thực tập vàlàm việc, Công ty đã tạo điều kiện giúp đỡ em rất nhiều trong việc thu thập tàiliệu, rèn luyện kỹ năng nghiệp vụ cũng như các kỹ năng mềm băng việc tham giavào Công việc thực tế Điều này đã giúp em có thêm nhiều kinh nghiệm cũng

như được áp dụng các kiên thức đã học vào công việc.

Trong quá trình làm chuyên đê, do bản thân còn nhiêu hạn chê vê kiênthức nên khó tránh khỏi những sai sót, khiêm khuyêt Vì vậy, em rat mong nhận

được ý kiến đóng góp của các thầy cô.

Em xin chân thành cảm ơn!

TÁC GIÁ CHUYÊN DE

TRỊNH THỊ MỸ DUYÊN

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đây là bài nghiên cứu của bản thân em và được sự

hướng dẫn của ThS Trần Thị Thu Trang Các nội dung nghiên cứu, số liệu,thông tin và kết quả trong đề tài này là trung thực, được trích dẫn đầy đủ và theo

LỜI MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Việt Nam là một đất nước có nền nông nghiệp đang trong giai đoạnchuyên tiếp mạnh mẽ Từ phương pháp thâm canh thuận tự nhiên sang địnhhướng áp dụng khoa học kỹ thuật để tăng năng suất cây trồng Trong đó sự pháttriển của Công nghệ sản xuất phân bón đã đóng góp một phần to lớn cho sự thành

công của nên nông nghiệp nước ta.

Phân bón là những chất, hợp chất có chứa một hoặc nhiều nguyên tố dinh

dưỡng thiết yếu cho cây trồng, nhằm thúc đây sự phát triển, sinh trưởng của câytrồng, cung cấp dinh dưỡng cho đất, có thé làm thay đôi chất đất phù hợp với nhucầu của loại cây trồng Phân bón là một trong những vật tư không thé thiếu trongnền sản xuất nông nghiệp giúp tăng năng xuất và hiệu quả cây trồng Đặc biệt là

một số loại phân bón vô cùng phổ biến như: NPK, Ure, DAP,

Hiện nay tình hình sản xuất phân bón ước tính đang chiếm khoảng 50%nhu cầu thị trường Đây là một con số rất khả quan cho ngành sản xuất phân bón

tại Việt Nam Trước đây, thị trường phân bón chủ yếu được chiếm lĩnh bởi phânbón nhập khẩu từ: Nga, Trung Quốc, Hàn Quốc Hiện nay, những cái tên nồibật như Phân bón Lâm Thao, NPK Ninh Bình, Dam Phú Mỹ, đang dan lấy lạiniềm tin của người nông dân với phân bón nội địa Nhằm đây mạnh được ngànhcông nghiệp này, nguyên liệu Ammonium Sulfate là vô cùng cần thiết Đây làchất đóng vai trò chủ yếu tạo nên phân bón NPK, cung cấp 2 nguyên liệu chính

cho cây là Sufua (S) va Nitrogen (N) Hiện nay 80% nguyên liệu phân bón

Ammonium Sulfate được nhập khẩu vào Việt Nam từ các thị trường lớn nhưTrung Quốc, Nga, Hàn Quốc,

Dựa vào những cơ hội cùng các ưu đãi cắt giảm thuế quan từ các chínhsách thương mại quốc tế, thời gian qua Công ty Cổ phần XNK Sóng Than đã rấtnỗ lực đây mạnh kinh doanh những mặt hàng phân bón để cung cấp vào thịtrường trong nước Tuy nhiên vẫn còn tôn tại nhiều điểm yếu kém trong các hoạtđộng nhập khâu phân bón như giá nhập khâu còn cao, lợi nhuận còn thấp, nhân

sự ít nên Công ty vẫn đang phải đối đầu với nhiều khó khăn thử thách trong việcnhập khâu phân bón.

Xuất phát từ tầm quan trọng của việc quản lý hoạt động nhập khẩu cùngvới thực tế khách quan tình hình tại Công ty nên luận văn này được lựa chọn vớitên đề tài là: “Nâng cao hiệu quả nhập khẩu phân bón của Công ty Co phầnXNK Sóng Thần”

2 Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu đê tài

Mục tiêu nghiên cứu: Nâng cao hiệu quả nhập khâu phân bón của Côngty Cổ phần XNK Sóng Than.

Nhiệm vụ nghiên cứu: Trên cơ sở hệ thống hóa và vận dụng cơ sở lý luậnchung về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của doanh nghiệp trong bối cảnh toàncầu hóa diễn ra mạnh mẽ dé tìm hiéu thực trạng và khả năng thực hiện hoạt độngnhập khâu phân bón của Công ty Cổ phần XNK Sóng Thần thực tế diễn ra như

thế nào, từ đó tìm ra giải pháp, một số kiến nghị cũng như hướng đi cho Công ty.3 Đối tượng, phạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượng nghiên cứu

Chuyên đề chủ yếu tập trung nghiên cứu tình hình hoạt động nhập khẩuphân bón của Công ty Cổ phần XNK Sóng Thân trong thời gian từ năm 2017 đếnnăm 2019 Qua đó xác định các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả nhập khẩu phân

bón của Công ty.

4 Phương pháp nghiên cứu

Bài nghiên cứu sử dụng nhiều phương pháp: phương pháp tông hợp,phương pháp phân tích số liệu, phương pháp so sánh, phương pháp thống kê

5 Kết cau của chuyên đề thực tập

Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, đề tài được nghiên cứu

gồm ba phần chính sau đây:

Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần XNK Sóng Than

Chương 2: Thực trạng nâng cao hiệu quả nhập khâu phân bón của Công tyCổ phần XNK sóng thần

Chương 3: Định hướng và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả nhậpkhẩu phân bón của Công ty Cé phần XNK Sóng Than.

CHƯƠNG 1: TONG QUAN VE CÔNG TY CO PHAN XNKSONG THAN

1.1 Quá trình hình thành va phát triển của Công ty

1.1.1 Thông tin cơ bản của Công ty

- Công ty là Công ty tư nhân, có tư cách pháp nhân, có tài khoản ngân hàng

và mã số thuế riêng

- Tên đơn vị: Công ty Cổ phan XNK Sóng Than

- Tên giao dịch tiếng anh: Song Than Joint Stock Company

- Trụ sở chính: Số 68, đường T, Dai học Nông Nghiệp Việt Nam, Trâu Quy,

Gia Lâm, Hà Nội

- Trụ sở văn phòng: Tang 8, Tòa nhà Đại kim Thăng Long, số 1, đường

Lương Yên, Phường Bạch Đăng, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội.

- Công ty được cấp giấy phép kinh doanh tại Trụ sở thuế Gia Lâm, Hà Nội- Mã số thuế: 0107 559 129.

- Landline/ Fax: +84 24 3811 0555

- Mobile: +84 948 665 699

- Email: info@songthangroup.com- Whatsapp/ Viber: +84 948 665 699

- Đại diện cho pháp luật của Công ty:

e Họ tên: Lương Như Thanh

e Chức danh: Tổng giám đốc và đồng sáng lậpe Số điện thoại: +84 948 663 105

e Email: thanh.luong @ songthangroup.com

1.1.2 Thời điểm thành lập và các mốc thời gian quan trọng của quá trình pháttriển

- Ngày 09 tháng 9 năm 2016, Công ty TNHH Sóng Thần được thành lập,

- Ngày 14 tháng 5 năm 2019, Công ty TNHH Sóng Thần chuyển đổi từhình thức từ Công ty TNHH sang Công ty Cổ phân, chính thức trở thành Công ty

Cổ phần XNK Sóng Than.

1.1.3 Tầm nhìn và sứ mệnh1.1.3.1 Tam nhìn

- Xây dựng một tập thé Sóng Thần hiện đại, năng động và sáng tạo

- Xây dựng thương hiệu nhà cung cấp phân bón đứng top đầu trong nghành

phân bón tại thị trường Việt Nam1.1.3.2 Mục dich

- Xác định hướng đi đúng đắn ngay từ những bước dau tiên dé tat cả cácgiải pháp của Công ty đều là tối ưu hóa cho lâu dài và phát triển mạnh mẽ đểhướng tới mục tiêu cuối cùng là phát triển bền vững qua 4 yếu tổ duy trì: nhân

viên, khách hàng, sự sáng tạo và công nghệ.

- Triết lý: Di xa hơn cùng uy tin

- Slogan: “Go further with creditability”

e Phối hợp làm việc nhóm: Một người chỉ có thể làm những điều nhỏ nhặtnhưng với một đội nhóm lớn mạnh, chúng ta có thé làm những điều tuyệt vời.

1.2 Khái quát tình hình kinh doanh của Công ty1.2.1 Lĩnh vực hoạt động

Công ty hiện nay chủ yếu cung cấp các loại phân bón, hóa chất côngnghiệp, sản phâm nông nghiệp, muối, viên nén gỗ, ván gỗ, cho các khu sảnxuất, đại lý, người nông dân trên cả nước.

1.2.1.1 Sản phẩm chính Công ty cung cấp

Hiện tại Sóng Thần là một trong những Công ty phân bón hàng đầu tạiViệt Nam Sản phẩm được kiểm định và sản xuất với công nghệ hiện đại Bêncạnh đó, Công ty hiện đang phân phối độc quyền cho các một số Công ty lớn tại

Việt Nam.

Phân bón hiện đang là sản phẩm kinh doanh chính và là thế mạnh của Công

ty Công ty không chỉ giao dịch buôn bán với các nhà tiêu thụ tại Việt Nam mà

còn trên toàn thế giới Chất lượng phân bón đảm bảo đủ tốt đáp ứng cả yêu cầucủa những khách hàng khó tính nhất Bảng dưới đây liệt kê các sản phâm phânbón nhập mà Sóng Than kinh doanh.

- Sản phẩm Công ty nhập khẩu:

Bảng 1.1 Sản phẩm nhập khẩu

Tên nước xuat Quyét dinh

STT Tên phân bón Loại phân bón khâu khâu, | lưu hành tạimục đích VN

Nước xuât

¡ | Amoni Sulfate Sóng | Phân Sulphat _~

2238/QD-Than (SA) Amoni (SA) Mục đích: bán BVTV-PBlàm nguyên liệu

Nguồn: Báo cáo tình hình nhập khẩu và phân phối phân bón

Công ty Cổ phan XNK Sóng Than

- Sản phẩm chính Công ty đang phân phối:

Bảng 1.2 Sản phẩm phân phối

STT | Tên phân bón Loại phân bón Phương thức | Quyết định

kinh doanh lưu hành tạiVN

1 Amoni Clorua Phan Amoni Buôn bán Clorua BVTV-PB

1458/QD-2 Phan Amoni Phan Amoni Buôn bán

Sulfate (SA) Sulphat (SA)

3 Phân lân nung Phân lân nung Buôn bán chay Lao Cai chay BVTV-PB

0377/QD-4 Phan NPK Phân bón hỗn hop | Buôn bán

653/QD-20.20.15 NPK BVTV-PB5 Phan Urea Korea | Phân Urê Buôn bán 653/QD-

Bảng 1.3 Danh sách khách hàng chính của Công ty

Công ty Cổ phần đầu Địa chỉ: An Xá, Quốc Tuân, Nam Sách, Hải Dươngtư VINASO Số điện thoại: 0220 3754 844 — 0965 687 789

Email: taidinh @vinaso.vn

Công ty Cổ phan | Địa chỉ: Thôn Thủ Trung, Xã Thanh Mỹ, Thị Xã Son

Phùng Hưng Tây, Hà Nội

Công ty TNHH Quốc tế

Khánh Sinh

Địa chỉ: Tổ dân phố Miêu Nha 2, Phường Tây Mỗ,

Quận Nam Từ Liêm, Hà NộiCông ty TNHH

Thương mại Tuấn Tú

Địa chỉ: Thi Tứ Đồng Gia, Xã Đồng Gia, Huyện Kim

Thành, Hải Dương

Công ty Co phần Sảnxuat và Thương

Dịch vụ Phú Nông

Địa chỉ: Nhà ông Nguyễn Văn Phương, Xã Đông

Nam, Huyện Đông Sơn, Tỉnh Thanh Hoá

Công ty TNHH Sản

xuất và ThươngPhân bón Phú Điền

Sản xuất và Thương

mại Nông Nghiệp Xanh

Địa chỉ: Lô 11, Cụm Công nghiệp làng nghề Hà

Phong, Xã Hà Đông, Huyện Hà Trung, Tỉnh Thanh

Công ty Co phần Phânbón và Chuyển giao

Nguon: Báo cáo nội bộ Công ty Cổ phan XNK Sóng Than

1.2.1.3 Thị trường kinh doanh

Qua quá trình hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong vòng hơn 4 nămqua, Công ty Cổ phần XNK Sóng Than đang ngày càng phát triển và theo đúng

hướng di của mục tiêu dé ra ban đâu - “Phát triên bên vững” Giai đoạn đâu khi

mới vừa thành lập, Công ty chủ yếu hoạt động kinh doanh tại các thị trườngthuộc khu vực miền Bắc trong đó Hà Nội và các tỉnh lân cận là thị trường chính.Tuy nhiên do quy mô thị trường mục tiêu chưa rộng nên sẽ gây bất lợi cho Côngty do sự cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp, cửa hàng cùng trongnghành Tính đến thời điểm hiện tại, doanh thu của Công ty đa phần đến từ thị

trường các tỉnh trên phạm vi toàn miên Bac.

1.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay trong thị trường phân bón có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất,

nhập khẩu và thương mại quy mô từ nhỏ tới lớn Dưới đây là một số doanh

nghiệp phân bón có lợi thé cả về thương hiệu, vị thế trong thị trường nhập khẩuphân bón và hệ thống phân phối rộng rãi.

- Công ty Cổ phan vật tư nông sản (Appromaco)

Công ty Cổ phần vật tư nông sản (Appromaco), trước đây là Công ty Vậttư nông sản thuộc Bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn, được cô phan hoá

tháng 11 năm 2005 là một trong những doanh nghiệp chuyên kinh doanh phân

bón lớn nhất Việt Nam Hàng năm, Appromaco nhập khâu từ 500.000 — 700.000tấn phân bón hoá học các loại, với kim ngạch nhập khẩu 130 -150 triệu đô la Mỹđể cung ứng cho thị trường trong nước SA là một trong nhưng mặt hàng phân

bón nhập khâu chủ đạo chính của Công ty.

- Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Tiến Phước

Thành lập từ năm 2009, Công ty Cổ phần Xuất nhập khâu Tiến Phước làmột trong những doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu phân bón và sản xuất, chếbiến, kinh doanh xuất khẩu nông sản lớn nhất khu vực Miễn Trung - Tây nguyên.

Công ty kinh doanh thương mại, xuất nhập khẩu và tiêu thụ nội địa phân bón các

loại NPK, UREA, KALI, SA, DAP,

- Công ty Cổ phan xuất nhập khẩu Hà Anh

Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hà Anh có trụ sở tại thị tran Đông Anh,Hà Nội Tiền thân là Hợp tác xã kinh doanh dịch vụ vật tư nông nghiệp từ thờibao cấp Từ khi chuyền sang mô hình Công ty cổ phần, Công ty chuyên dần từkinh doanh dịch vụ vật tư nông nghiệp sang kinh doanh tông hợp Tuy nhiên, lĩnhvực kinh doanh chủ đạo của Công ty vẫn là nhập khẩu và phân phối đạm Baotiêu 40% sản lượng của nhà máy đạm Phú Mỹ (Công suất 800.000 tắn/năm), trên50% sản lượng của nhà máy phân đạm Hà Bắc (Công suất 150.000 tắn/năm).Hàng năm, Công ty còn nhập khâu trên 700.000 tan, Hà Anh là nhà nhập khẩu và

phân phối phân đạm lớn nhất cả nước với khách hàng là tất cả các Công ty vật tư

nông nghiệp trên toàn quôc.

- Công ty Cổ phan Supe Phốt Phát và hóa chat Lâm Thao (HNX: LAS)

Công ty Cổ phan Supe Phét phát và Hóa chất Lâm Thao (LAS) là đơn vịthành viên của Tập đoàn Hóa chất Việt Nam (Vinachem) Chính thức đi vào hoạtđộng từ năm 1962, LAS sản xuất hơn 50 loại sản phẩm phân bón và hóa chat.

Trong đó, sản phẩm chiếm ty trọng lớn trong cơ cau sản phâm của Công ty là:phân lân, phân NPK và các loại hóa chất LAS tự chủ được một phần trong chuỗi

giá trị sản xuất NPK từ nguyên tố P (phân lân) Tình hình tiêu thụ gặp khó khăndo áp lực cạnh tranh cao từ các đối thủ trong và ngoài nước Trong 6 tháng năm2019, nhu cầu phân bón suy yếu cùng với giá nguyên liệu tăng, kết quả kinh

doanh của LAS sụt giảm mạnh.

1.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017-2019

- Báo cáo tài chính cua Công ty giai đoạn 2017- 2019

Bảng 1.4 Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2017-2019

(don vị tính: triệu VNĐ)

STT Chỉ tiêu Mã số | 2019 2018 2017

1 Doanh thu bán hàng và cung cấp

01 26.581| 20.6711 12.451dịch vụ

2 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 3

-3 Doanh thu thuan vé ban hang va

, 10 26.577 | 20.671] 12.451cung cap dich vu (10 = 01 - 02)

4 Giá vốn hàng bán 11 25.240 | 19.925 | 11.9975 Lợi nhuận gộp về bán hang và

„ 20 1.337 745 454cung cap dịch vụ (20 = 10 - 11)

6 Doanh thu hoạt động tài chính 21 2 1 0,47 Chỉ phí tài chính 22 210 242 59

10

- Trong đó: Chỉ phí lãi vay 23 104 242 598 Chi phi quan ly kinh doanh 24 1.075 409 372

9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động

30 59 95 23kinh doanh (30 = 20 + 21 - 22 - 24)

14 | Chi phí thuế TNDN 51 0 1915 | Lợi nhuận sau thuế thu nhập

doanh nghiệp (60 = 50 - 51) 60 59 55 (135)

Nguồn: Báo cáo tài chính Công ty Cổ phan XNK Sóng Than 2017- 2019e Về doanh thu: Trong giai đoạn từ năm 2017 đến 2019, doanh thu củaCông ty tăng hơn gấp hai lần từ 12,45 tỷ VND năm 2017 lên đến 26,58 tỷ VND

năm 2019 Đặc biệt trong năm 2018, doanh thu của Công ty tăng 8,2 tỷ VNĐ,

tăng 66% so với năm 2017 Sự tăng trưởng về doanh thu trong năm 2018 chủ yếudo Công ty đã mở rộng thị trường sang khu vực Bắc Trung Bộ.

e Về giá vốn hàng bán: Do đặc thù của hoạt động kinh doanh thương mại,giá vốn chủ yếu là chi phí mua hàng hóa, sản phẩm vi thế giá vốn tăng tương ứngvới mức độ tăng trưởng của doanh thu Giá vốn năm 2018 tăng khoảng 7,9 tỷ

VND tương ứng với 66% so với năm 2017 và năm 2019 tăng khoảng 5,3 tỷ VNDtương ứng 27% so với năm 2018.

e Về chỉ phí của doanh nghiệp: Các chi phí phát sinh chủ yếu là chi phí

quản lý doanh nghiệp và chi phí lãi vay Chi phí quan lý doanh nghiệp tăng hang

năm cùng với sự tăng trưởng về quy mô hoạt động và doanh thu Công ty Chi phíquản lý kinh doanh năm 2019 tăng mạnh 665 triệu so với năm 2018 chủ yếu là

11

do trong năm 2019, chi phí bán hàng trong năm tăng, số tiền 479 triệu VND do

thực hiện các kế hoạch tiếp thị thị trường tiềm năng và mở rộng cơ cầu sản phẩm.

Chi phí tài chính qua các năm chủ yếu là chi phí lãi vay, chi phí lãi vay phụ thuộcchủ yếu vào nguồn huy động vốn của Công ty.

e Về lợi nhuận của doanh nghiệp sau thuế: Trong giai đoạn từ năm 2017đến năm 2019, Công ty vẫn đảm bảo lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanhdương, tuy nhiên giá trị vẫn thấp so với quy mô hoạt động và tăng trưởng doanhthu Trong năm 2017, Công ty có lợi nhuận trước thuế âm do phát sinh chi phíkhác khoảng 158 triệu VND Lợi nhuận sau thuế năm 2019 tăng nhẹ 4 triệu VND

so với năm 2018, tương đương 8%.

Trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2019, Công ty đã có sự tăng trưởngmạnh mẽ về doanh thu Trong những năm đầu hoạt động, Ban Giám đốc tậptrung vào chiến lược phát triển thị trường và sản phẩm vì vậy lợi nhuận qua cácnăm còn khá khiêm tốn so với doanh thu Công ty kỳ vọng sẽ tiếp tục giữ vữngtăng trưởng doanh thu và cải thiện lợi nhuận trong những năm tiếp theo.

Hình 1.1 Cơ cấu tô chức của công ty

Nguồn: Báo cáo nội bộ Công ty Cổ phan XNK Sóng Than

12

Từ sơ đồ tô chức trên, có thé thay các cấp tô chức được phân chia quản tritheo chức năng Người đứng đầu các phòng ban có nhiệm vụ tham mưu, đề xuất,theo dõi, quản lý, hướng dẫn, kiểm tra các nhân viên thuộc phòng ban mình Mỗiphòng ban có thé có nhiều cấp trên trực tiếp chỉ huy Đối với một Công ty xuấtnhập khẩu quy mô chưa lớn sẽ giúp nhà quản lý dé đào tạo và kiểm soát đội ngũ

nhân viên.

1.3.2 Chức năng và nhiệm vu của các phòng ban

- Hội dong quản trị:

Trong Công ty có cơ quan lãnh đạo cao nhất là Hội đồng quản trị Hộiđồng quản trị có quyền quyết định mọi vấn đề quan trọng của Công ty Hội đồngquan trị của Công ty Cổ phần XNK Sóng Than gồm:

e Ông Nguyễn Thế Năng - Chủ tịch Hội đồng quản trie Ông Lương Như Thanh - Ủy viên

e_ Bà Bùi Thị Thu Hường - Ủy viên

- Giám đốc Công ty

Ông Lương Như Thanh là người điều hành, giám sát toàn bộ Công ty,chịu trách nhiệm quản lý sử dụng vốn, chỉ đạo và đốc thúc thực hiện các kếhoạch, tổ chức lao động Người đại diện hợp pháp cho Công ty trước cơ quanNhà nước, cơ quan pháp luật, thay mặt Công ty ký kết các hợp đồng.

- Phòng Kinh doanh - Mua hàng:

e Chức năng: Bộ phận tham mưu, hỗ trợ Giám đốc về Công tác mua bánsản phẩm thuộc Công ty, nghiên cứu và phát triển thị trường; xây dựng va pháttriển mối quan hệ khách hàng và nhà cung cấp Chịu trách nhiệm trước Giám đốcvề các hoạt động được giao.

e Nhiệm vụ:

> Thực hiện xây dựng chiến lược, kế hoạch ngân sách hàng năm, kế hoạch

Công việc của Phòng cho từng tháng, thực hiện các báo cáo nội bộ theo Quy định

của Công ty, kế hoạch mua bán hàng hóa trình ban lãnh đạo phê duyệt.

13

> Xây dựng các quy trình, quy định nghiệp vụ thuộc lĩnh vực của Phòng;

đánh giá hiệu quả các quy trình, quy định này trong thực tế để liên tục cải tiến,

giúp nâng cao hoạt động của Công ty.

> Tham mưu và xây dựng chiến lược marketing, chính sách bán hàng,chiến lược nghiên cứu sản phẩm, tìm kiếm nhà cung cấp, phân tích chỉ phí, giásản phẩm.

> Thu thập, phát triển và quản lý thông tin danh sách khách hàng Duy trì,chăm sóc các mối quan hệ khách hàng.

- Phòng Tài chính - Kế toán:

e Chức năng: chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động liên quan đến vấn đềkinh tế, ký kết hợp đồng, chi tiêu, các chế độ tiền lương, thưởng, trích bảo hiểmxã hội, các quỹ tại Công ty, vốn vay, doanh thu, lợi nhuận của Công ty Cácvan đề đó căn cứ trên chứng từ của phòng Tài chính - Kế toán.

e Nhiệm vụ:

> Thu thập, xử lý, kiểm tra và cung cấp thông tin kinh tế, tài chính của Côngty; xử lý các số liệu kế toán theo đối tượng và nội dung Công việc kế toán, theochuẩn mực và chế độ kế toán.

> Kiểm tra, giám sát các khoản thu, chi tài chính; các khoản phải thu, nộp,thanh toán nợ; kiểm tra việc quản lý, sử dụng tài sản và nguồn hình thành tài sản;phát hiện và ngăn chặn các hành vi vi phạm pháp luật về tài chính, kế toán trong

Công ty, các hoạt động xuất nhập kho.- Phòng Tổ chức - Hành chính:

e Chức năng: là một đơn vị thuộc bộ máy quản lý của Công ty, có chức

năng tham mưu về Công tác tô chức-hành chính, quản lý, các chính sách nhân sự

trong Công ty

e Nhiệm vụ:

> Tổ chức sắp xếp cơ cấu bộ máy của Công ty, xây dựng nội quy cơ chế, théchế, chế độ Công tác của cán bộ Công nhân viên trong Công ty, quản lý nhân sự,hồ sơ lý lich và giấy tờ văn thư

14

> Tạo dựng các định mức lao động, chế độ tiền lương, thưởng, kế hoạch

tăng lương, thưởng

> Bảo đảm các Công tác hoạt động hàng ngày duy trì ôn định, liên tục, an

toàn lao động.

1.4 Đặc điểm sản phẩm và thị trường nhập khẩu1.4.1 Đặc điểm phân bón nhập khẩu

Ammonium sulfate hay còn gọi là phân SA (Amoni sunfat) hoặc sunfat

đạm Nó có Công thức hóa học là (NH4)2SO4 và đọc là amoni Thành phầnamoni sunfat có chứa 20 - 21% nitơ (N )nguyên chất, trong loại phân này có có24 - 25% lưu huỳnh (S) Phân SA hòa tan 100% trong nước dùng để làm phânbón cho gốc cây trồng, đất bạc màu thiếu lưu huỳnh, chủ yếu là bón thúc.

Ammonium sulfate được làm phân bón cho đất kiềm Trong đất, ionamoni được giải phóng và tạo thành một lượng nhỏ axit, làm giảm cân bằng pHcủa đất, đồng thời đóng góp nitơ thiết yếu cho sự phát triển của cây.

Phân bón Amoni sulfate hiện đang là sản phẩm nhập khẩu và phân phốichính của Sóng Than Thông tin kỹ thuật và hình anh sản phẩm như thể hiện

dưới đây.

- Các loại Ammonium sulfate:

Bang 1.5 Các loại Ammonium Sulfate nhập khẩu của Công ty

Sản Ammonium sulfate steel Ammonium sulfate

1.4.2 Đặc điểm thị trường nhập khẩu và thị trường tiêu thụ1.4.2.1 Đặc điểm về thị trường nhập khẩu

SA thuộc nhóm phân đạm Đối với phân đạm, với nguồn nguyên liệu sảnxuất đa dạng và phân bồ không tập trung nên sản lượng phân đạm bị phân tán.Trung Quốc là một trong những quốc gia sở hữu trữ lượng than và khí đồi dàonhất thế giới - nguyên liệu dé sản xuất nhóm phân đạm Theo nghiên cứu củaFPTS reasearch thì trong hơn 10 năm qua tỷ trọng sản xuất phân đạm ở TrungQuốc tăng lên nhanh chóng và cũng là một trong những nước khu vực Châu Áxuất khẩu phân đạm lớn nhất thế giới.

Các nhà máy sản xuất phân bón trong nước hiện nay có thê đáp ứng đủnhu cầu phân Ure, phân lân, phân NPK tuy nhiên Việt Nam hiện vẫn phải nhậpkhẩu hoàn toàn phân SA Với vị trí địa lý nằm giáp Trung Quốc, cùng với nhữngưu đãi về thuế quan và nguồn cung phân bón dồi dào, Công ty đã lựa chọn thịtrường Trung Quốc là thị trường cung cấp mặt hang sản phẩm SA Các nhà cungcấp SA tại Trung Quốc mà Công ty lựa chọn chủ yếu là các doanh nghiệp thươngmại Những nhà cung cấp thương mại sẽ có kinh nghiệm quốc tế hơn các nhà sảnxuất xuất khẩu trực tiếp nên việc kiểm định chất lượng sản phẩm sẽ được chặtchẽ hơn, quy trình nhập khẩu sẽ trơn tru, nhanh hơn.

1.4.2.2 Đặc điểm về thị trường tiêu thụ

Việt Nam là nước nông nghiệp với quá trình phát triển lâu đời Những thếkỷ trước, người nông dân chủ yếu sử dụng phân bón hữu cơ tự chế từ tro, xácthực vật, phân chuồng để bón cho cây trồng Từ khi công nghiệp hóa chất bắtđầu phát triển, phân bón hóa học ra đời đã thúc day ngành sản xuất nông nghiệpphát triển mạnh mẽ, góp phần nâng cao năng suất và chất lượng cây trồng.

Hiện nay nhu cau phân bón trong nước hiện vào khoảng 11 triệu tấn trongđó phân vô cơ chiếm khoảng 90% Nhu cầu tiêu thụ cũng có những sự dao độngđáng ké, đối với phân SA dao động ở mức 850.000 — 950.000 tan/ năm Do SAhiện tại Việt Nam chưa sản xuất được và nhu cầu tiêu thụ khá cao nên SA là một

sản phẩm phân bón nhập khẩu rất tiềm năng đề tiêu thụ thị trường trong nước.

16

1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả nhập khẩu phân bón củaCông ty Cổ phần XNK Sóng Thần

1.5.1 Nhân tố khách quan

1.5.1.1 Môi trường pháp lý

Có nhiều yếu tố thuộc môi trường chính trị, luật pháp tác động đến hiệuquả hoạt động nhập khâu của doanh nghiệp trong đó có hai yếu tô ảnh hưởng sâusắc, đó là chính sách thuế và các hàng rào phi thuế quan đối với các mặt hàngnhập khẩu.

a) Tác động tích cực

- Chính sách về mặt hàng: Chính sách quản lý nhập khâu hàng hóa thựchiện theo nghị định số 69/2018/NĐ/CP quy định các chi tiết thi hành luật thươngmại về mua bán hàng hóa quốc tế Tạo thuận lợi cho Công ty nhập khẩu thuận lợihơn, rút ngăn thời gian cho quá trình nhập khẩu trong việc xin giấy phép nhập

khẩu, giảm chi phí nhập khẩu từ đó tránh được việc giao hàng chậm cho phía

khách hàng.

- Thủ tục hải quan: Hiện nay được thực hiện theo quy định tại luật hải quan

theo nghị định số 54/2014/QH13 và thông tư hướng dẫn số 80/2019/TT- BTCcủa Bộ Tài Chính đã giúp Công ty xuất trình đơn giản, minh bạch và phù hợphơn với chuẩn mực quốc tế, rút ngắn được thời gian thông quan hàng hóa từ đó

cắt giảm chỉ phí và rủi ro phát sinh.- _ Chính sách thuế

e Thuế quan nhập khâu: Một số sản phẩm phân bón được miễn thuế nhậpkhẩu từ đó giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp: Mặt hàng phân bón Ammonium

Sulfate được miễn thuế nhập khẩu

e Từ ngày 01 tháng 10 năm 2010, Nhà nước áp dụng biểu thuế nhập khẩuưu đãi đã góp phần tháo gỡ khó khăn, giảm thiêu chi phí và giá thành phân bón

của Sóng Thần nói riêng và các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung.

e Thuế nhập khâu ưu đãi đặc biệt khi mà Sóng Thần nhập phân bón từTrung Quốc Vì giữa Trung Quốc và Việt Nam có quan hệ thương mại trong hiệp

17

định đa phương: ACFTA (ASEAN Trung Quốc, CO from E, giai đoạn 2018

b) Tác động tiêu cực

- _ Chính sách mặt hàng:

eMặt hàng Ammonium Sulfate đăng ký hàm lượng Nitơ (N) trên Quyết

định lưu hành là 20,5% min; hàm lượng lưu huỳnh (S) là 23,5% max, khi nhập

khẩu sản phẩm mà dat được ham lượng N thấp hơn, ví dụ: 20% hoặc 19,5% đềugặp vướng mac, không được cấp hồ sơ dé thông quan vì được coi là phân bón

khác khi chưa được lưu hành.

e Khi xin giấy phép nhập khâu phân bón làm nguyên liệu có hàm lượng axithumic là 30%, nhưng nếu sản phẩm nhập về có hàm lượng axit humic cao hơn

cũng gặp vướng mắc.

e Van đề độ 4m: Theo quy định của Nghị định 108 một SỐ phân bón ở dạngmuối có độ âm ở mức 1% Tuy nhiên nếu dùng các muối dạng ngâm nước khisay hết nước từ phân tử ra, độ 4m lên rất cao thậm chí cao hơn 10% Một số lôhàng Ammonium Sulfate sau khi phân tích có độ 4m cao hơn quy định 1,1%,được sử dụng làm nguyên liệu, không bán thăng ra thị trường, nhưng vẫn bị yêu

cầu tái xuất hoặc tiêu hủy, quy định này không hop lý, gây tốn thất lớn.

e Các quy định nêu trên không hợp lý gây nhiều khó khăn vì phát sinh nhiềuchi phí cho lô hang đang nhập khẩu (các chi phí do phạt tàu, lưu container tạicảng do chậm thông quan ) Việc tàu nhập khẩu đã về đến cảng mà không được

thông quan vì các lý do nêu trên sẽ gây thiệt hại lớn.

- Chính sách thuế:

e Thuế quan nhập khẩu làm tăng chi phí nhập khâu Một số mặt hàng phân

bón của Sóng Thần có dự định nhập phải chịu mức thuế từ 5 đến 6% như Ure,NPK tác động không nhỏ tới giá hàng nhập khẩu dẫn đến làm tăng giá bán hang

nhập khẩu trong nước , điều này đẫn đến doanh thu bán hàng thấp trong khi cácchi phí liên quan đến hàng tồn kho tăng và kết quả nhập khâu giảm nên SóngThan còn do dự trong việc tiễn hành kế hoạch nhập mặt hàng nay.

18

1.5.1.2 Môi trường kinh tế

a) Tác động tích cực

Các mối quan hệ và liên kết kinh tế quốc tế: Công ty Cổ phan XNKSóng Thần nhập khẩu hàng hóa chủ yếu từ Trung Quốc Việc tham gia hiệpđịnh thương mại tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) giúp cho các loạiphân bón nhập khẩu của Công ty từ thị trường Trung Quốc giảm xuống chỉcòn 0 - 6% từng loại mặt hàng Dễ dàng tiếp cận thêm nhiều nguồn hàng,nhiều nhà cung cấp nhập khẩu, hàng hóa đi qua hải quan cũng dé dang hơn rútngắn thời gian nhập khâu.

b) Tác động tiêu cực

- Su biên động của nên kinh tê trong và ngoài nước

eLạm phát của Việt Nam biến động khiến Sóng Thần nói riêng và doanhnghiệp nói chung không khai thác được nguồn tín dụng dé hỗ trợ hoạt động kinhdoanh của mình Ảnh hưởng đến hoạt động huy động vốn để thực hiện các hợpđồng nhập khẩu lớn mà Công ty chưa đủ vốn hoặc phải thực hiện đồng thời nhiềuhợp đồng nhập khâu dé tận dụng cơ hội kinh doanh như việc ghép nhiều loạihàng trong một lần nhập.

e Biến động của tỷ giá hối đoái ảnh hưởng đến việc Công ty thanh toán chocác đơn hàng nhập khâu bằng đồng USD Sự thay đổi này làm cho chi phí nhậpkhẩu, giá nhập khẩu cao hơn nếu không kiểm soát và dự báo chính xác.

e Sự biến động của nên kinh tế thế giới ảnh hưởng rất lớn đến hoạt độngnhập khẩu của Công ty Thay đổi trong chính sách thương mại, luật pháp củanước xuất khẩu có thé gây rủi ro cho Công ty Việc thay đổi về môi trường chínhtrị, thiên tai, động đất xảy ra ở nước xuất khâu cũng có thể làm hàng hóa màCông ty đã ký kết hợp nhập khẩu bi mất, hàng hóa bị thất lạc có khi bị tan phá.Chính trong những điều kiện bất khả kháng đó Công ty sẽ phải chịu rủi ro, hànghóa không nhận được trong khi đã ký kết hợp đồng bán hàng với các cửa hàngtrong nước Việc không giao hàng đúng hẹn ngoài việc đền bù, phạt hợp đồng,

Công ty còn mat đi phan nào uy tín của mình trên thị trường.

19

1.5.1.3 Tác động của thị trường tiêu thụ, thị trường cung cấp

Đối với Sóng Thần, khách hàng là các nhà máy, doanh nghiệp sản xuấtphân bón Việc đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng của phânbon dé đưa vào sản xuất là rất cần thiết Nhà cung cấp đóng vai trò quan tronghoạt động nhập khẩu của Công ty Việc lựa chọn các nhà cung cấp nỗi tiếngcó uy tín sẽ giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thuận lợi hơn Bên cạnhđó, việc tạo quan hệ tốt với các nhà cung cấp sẽ tạo điều kiện thuận lợi choCông ty trong việc đàm phán, kí kết các hợp đồng, thanh toán tiền hàng và cóthể có những mặt hàng phân bón với mức giá tốt để cạnh tranh tốt hơn với các

doanh nghiệp cùng nghành.

1.5.2 Nhân tổ chủ quan

1.5.2.1 Trình độ tổ chức, quản lý của Công ty

Trình độ quản lý của doanh nghiệp cũng ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh

nhập khẩu nói riêng và toàn bộ hoạt động kinh doanh nói chung của Công ty.

Việc t6 chức kinh doanh phù hợp, đáp ứng yêu cầu, chức năng nhiệm vu củaCông ty, yêu cầu kinh tế thị trường và nhu cầu tiêu thụ của thị trường thì sẽ gópphần nâng cao hiệu quả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Là mộtdoanh nghiệp xuất nhập khẩu, phòng kinh doanh - mua hàng luôn được Công tytập trung nhiều nguồn lực nhất Do Công ty không có quá nhiều nhân viên và dựavào đặc thù của ngành nghề kinh doanh nên các phòng ban khác như phòng tôchức - hành chính, phòng kế toán - tài chính luôn được các cấp trên xem xét cắtgiảm nhân sự hoặc luân chuyên phòng ban sao cho phù hợp với tình hình kinhdoanh của Công ty, giảm thiểu được thời gian và chi phí cho Công ty.

1.5.2.2 Nguồn lực tài chính, cơ sở vật chất

Bảng 1.6 Tình hình tài chính của Công ty giai đoạn 2017-2019

(đơn vị tính: triệu VND)2018 2019

Chỉ tiêu 2017 Thay doi Thay đổi

Giá trị (%) Giá trị (%)1 Ngu6on von

20

Tong tai san 4.928 17.784 72,29 7.284 (144,13)

Nguôn: Báo cáo tài chính Công ty Cổ phan XNK Sóng Thần 2017- 2019

Trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2019, Công ty có sự biến động lớnvề tổng tài sản cũng như vốn chủ sở hữu giữa các năm Năm 2017, tổng nguồnvốn của Công ty khoảng gần 5 tỷ đồng, trong đó vốn chủ sở hữu là 2,85 tỷ VND(bao gồm vốn góp của chủ sở hữu 3 tỷ VND và lỗ lũy kế là khoảng 135 triệuVND) chiếm khoảng 58% tổng nguồn vốn Trong năm 2018, tổng nguồn vốntăng mạnh 72,29% so với năm 2017 là do vốn chủ sở hữu tăng khoảng 8,9 tỷ

tương ứng tăng 67,79% và nợ phải trả tăng khoảng 8,9 tỷ tương ứng mức tăng

76,62% so với năm 2017 Do năm 2018, nhu cầu vốn tăng mạnh dé mở rộng quymô hoạt động và thị trường, Công ty đã thực hiện góp thêm vốn chủ sở hữu quađó tăng vốn chủ sở hữu từ 3 tỷ VND lên 9 tỷ VND Trong năm 2019, Công tythực hiện chuyên đôi hình thức sở hữu từ loại hình Công ty TNHH sang Công tyCổ phan Sau khi thực hiện chuyển đổi, vốn góp của chủ sở hữu của Công tygiảm còn 1,5 tỷ VND, dẫn đến Vốn chủ sở hữu giảm khoảng 7,5 tỷ VND.

Do đặc thù hoạt động kinh doanh thương mại, Công ty không đầu tư vàotài sản cố định Các tài sản phục vụ trực tiếp hoạt động sản xuất kinh doanh chủyếu hình thành từ tài sản đi thuê hoạt động như văn phòng, nhà kho Nguồn vốnhuy động toàn bộ được sử dụng dé dau tư vào tài sản lưu động.

21

Nhìn chung, trong giai đoạn từ năm 2017 đến năm 2019, Công ty có sựbiến động lớn về nguồn vốn huy động, cũng như cơ cấu vốn chủ sở hữu Việc

thay đôi này liên quan đến chiến lược hoạt động và tài chính của Công ty tại từngthời điểm.

Nguồn vốn là một nhân tổ tối quan trọng, một yếu tố then chốt không théthiếu trong kinh doanh, tiền đề và động cơ dé mở rộng bat kì hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp Hiện nay, thực trạng thiếu vốn thường xuyên va phốbiến đặc biệt với những doanh nghiệp vừa và nhỏ như Công ty Cổ phan XNKSóng Thần thì nguồn vốn càng quan trọng hơn khi còn liên quan đến vấn đề

ngoại tỆ.

Trong năm 2017 và năm 2018 khi còn chưa chuyền đổi hình thức Công ty,Công ty có vốn góp chủ sở hữu từ 3 tỷ tăng lên 9 tỷ đồng và tỷ lệ vay vốn cũngchỉ xấp xi bằng nguồn vốn tự có Tuy nhiên do một số nguyên nhân nội bộ trongCông ty, và chuyên đồi hình thức sở hữu từ TNHH sang Cô phan thì vốn chủ sởhữu trong năm 2019 chỉ còn 1,5 tỷ đồng Năm 2019 tổng nguồn vốn của Sóng

Thần khoảng hon 7 tỷ đồng nhưng trong nguồn vốn Công ty đi vay hon 5,8 tyđồng, nguồn vốn này chủ yếu được vay từ các ngân hàng thương mại, tuy nhiên

chỉ cần một số sai sót, rủi ro nhỏ xay ra khién Công ty hoạt động thua lỗ hoặc

mất uy tín lâu dài thì ngân hàng hoàn toàn có thé thu hồi vốn gây bat lợi choCông ty do không có tiền thanh toán tiền hàng hoặc do sự biến động lãi suất.Điều này khiến Công ty tăng thêm nhiều chi phí phát sinh nhập khẩu làm giảmhiệu quả nhập khâu của Công ty.

1.5.2.3 Nguồn nhân lực, cơ cầu tổ chức bộ máy hoạt động

Cơ cấu tô chức bộ máy hoạt động của Công ty ảnh hưởng gián tiếp tớihiệu quả kinh doanh nhập khâu của Công ty Một doanh nghiệp đặc thù là xuấtnhập khẩu là chủ chốt là yếu tố chính duy trì hoạt động, khi nào bộ máy tô chứccó phù hợp, gọn nhẹ, làm việc hiệu quả, hiệu suất làm việc cao thì mới có thé tạora các lợi ích cả về mặt lợi nhuận và một số mặt tích cực khác và Công tác nângcao hiệu quả nhập khâu mới có thê thuận lợi Một Công ty có đội ngũ cán bộ

giỏi, nhiêu kinh nghiệm cùng với tô chức hợp lý sẽ làm việc có hiệu quả hơn, tiét

22

kiệm được thời gian và chi phí cho Công ty Đối với Sóng Than, hoạt động tronglĩnh vực nhập khẩu thì cảng đòi hỏi lao động có trình độ cao, không chi là nghiệp

vụ chuyên môn ma còn các kĩ năng khác như ngoại ngữ, ki năng giao tiêp, dam

phán kinh doanh, mức độ hiểu biết về luật pháp quốc tế, vận tải quốc tế

Với tính chất vừa đảm nhiệm xuất nhập khẩu và kinh doanh thương mạitrong nước, nhân lực của Công ty cũng có những đặc điểm tương tự như cácdoanh nghiệp khác Tuy nhiên, do yêu cầu về tính chất mặt hàng sản phẩm kinh

doanh nên nhân lực của Công ty nên cũng có những đặc điêm khác biệt, chủ yêu

liên quan tới đặc trưng của sản phẩm phân bón dé lập kế hoạch nhập, bán hàng.

Bảng 1.7 Trình độ chuyên môn nghiệp vụ lao động giai đoạn 2017- 2019

(đơn vị tỉnh: người)Trình độ Năm

chuyên môn 2017 2018 2019Kỹ sư 2 2 2

Đại học 3 5 3Thực tập sinh 0 0 2

Hình 1.2 Co cau nhân viên trong các phòng ban giai đoạn 2017- 2019

Nguồn: Báo cáo nội bộ Công ty Cổ phan XNK Sóng Than

Qua hơn 3 năm xây dựng và phát triển đội ngũ Công nhân viên của Côngty có xu hướng tăng Năm 2017 với 5 nhân viên bao gồm cả đội ngũ giám đốc thìcuối năm 2019 đã tăng lên 9 nhân viên Trong vòng hơn 3 năm, số thành viêntrong Công ty đã tăng lên gần gấp đôi.

Do yêu cầu nhiệm vụ Công ty đã luôn chú trọng đến việc nâng cao trình

độ nhân viên nên với đội ngũ nhân sự trẻ, nhiệt huyết, học hỏi nhanh và có những

kinh nghiệm quốc tế, cơ cau này phù hợp với xu hướng va đặc thù kỹ thuật của

Công ty Tuy nhân viên có trình độ đại học có xu hướng giảm nhưng trong năm

2019 Công ty có tuyển thêm thực tập sinh và cộng tác viên đề có thê tiết kiệm chỉ

phí chi trả lương thưởng và với sự sẵn có những kinh nghiệm đào tạo trước đó

Công ty có thể đào tạo những thực tập sinh và cộng tác viên thành nhân viênchính thức Điều này đặt ra thách thức đối với công tác quản trị và đào tạo nguồnnhân lực tương lai cho Công ty Phòng tài chính - kế toán vẫn giữ nguyên 2người, phòng hành chính - tổ chức có tăng thêm một nhân viên và phòng kinh

danh - mua hàng có tăng là 5 nhân viên và công tác viên sau 3 năm hoạt động.Như vậy Công ty chỉ có 5 lao động chính thức vào năm 2019 và không có phân

bổ riêng nhân sự cho phòng xuất nhập khẩu mà gộp chung chức năng đó vàophòng kinh doanh - mua hàng, do hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty liênquan đến toàn bộ hoạt động của các phòng ban nên toàn bộ nhân viên đều đangphục vụ cho nhập khâu Nhìn chung cơ cau phân bồ nguồn lực của Công ty vàocác phòng ban qua ba năm hiện tại đang khá phù hợp với năng lực cũng như kiến

thức chuyên môn, kĩ năng và thê mạnh của từng nhân viên.

24

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUÁ NHẬP KHẨU

PHAN BÓN CUA CÔNG TY CO PHAN XNK SONG THAN

GIAI DOAN 2017- 2019

2.1 Thực trạng nâng cao hiệu quả nhập khẩu phân bón của công ty

2.1.1 Thực trạng hoạt động nhập khẩu phân bón của Công ty2.1.1.1 Quy mô nhập khẩu

Bảng 2.1 Kim ngạch nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2017 - 2019.

Dựa vào bảng kim ngạch nhập khẩu của Công ty giai đoạn 2017 - 2019luôn có sự gia tăng liên tục, với mức tăng đột biến từ năm 2018 đến năm 2019.Năm 2017 kim ngạch nhập khâu ở mức 1.104 triệu đồng với đơn giá trung bình2.578.680 đồng/ tấn và chỉ dừng lại ở hai lô hàng được nhập khâu về Đến năm

2018 có những chuyên biên tích cực hon trong cả vê sô lượng va giá cả nên kim

25

nghạch nhập khẩu năm 2018 đạt gần 1,5 tỷ đồng với tốc độ tăng trưởng so vớinăm 2017 là 33,75% về số lượng và 34,95% về giá trị nhập khẩu Năm 2018,Công ty đã tìm hiểu, trao đôi và đi đến đàm phán giao dịch với một nhà cung cấpmới Flow Chemical LTD, với mức giá nhập khẩu thấp hơn so với nhà cung cấpHeibei YingYu Nam bắt được lợi thế đó, Công ty đã mạnh dạn quyết định nhậpkhẩu SA từ Flow Chemical LTD với số lượng nhiều hơn so với năm 2017.

Năm 2019 đạt mức tăng trưởng cao nhất từ khi thành lập Công ty - hơn15,7 tỷ đồng với 23 lô hàng được nhập khẩu và số lượng 6.319 tấn Theo như

nghiên cứu của FPT Securities, năm 2018 - 2019 là năm các loại phân phức hợp

phát triển mạnh mẽ Phân phức hợp NPK xuất hiện muộn hơn phân đơn nhưngtăng trưởng nhanh chóng là loại phân được tiêu thụ nhiều nhất, chiếm 35,5%lượng tiêu thụ năm 2018 Do tính chất phối trộn, tính tiện lợi khi sử dụng và sảnphẩm chứa đủ chất dinh dưỡng nên phân khúc NPK có những khác biệt lớn sovới phân khúc phân đơn Nhận thấy được cơ hội về nhu cầu phân bón SA -nguyên liệu cho các loại phân phức hợp và xu hướng dự trữ của các nhà sản xuất

tránh rủi ro từ các chính sách môi trường từ Trung Quốc sẽ khiến nguồn cungnguyên liệu giảm xuống, khiến cung cầu thị trường không cân bằng dẫn đến việcđây giá thành phân bón tăng cao, phía lãnh đạo Công ty đã ra quyết định tậptrung nhập khâu SA dé tận dụng những kinh nghiệm nhập khâu từ các năm trướcvà cơ hội của thị trường cầu tăng cao Kết quả năm 2019 đạt tốc độ tăng trưởng

vượt bậc so với năm 2018, số lượng nhập khẩu tăng 1.003% và giá trị nhập khẩu

958%, trong đó đơn giá trung bình giảm còn khoảng hon 2,4 triệu/ tan so với 2năm trước đó tạo điều kiện cho việc tiêu thụ thuận lợi trong nước hơn.

2.1.1.2 Cơ cấu nhà cung cấp trong hoạt đông nhập khẩu

Hiện tại nguồn hàng SA nhập khâu của Công ty hoàn toàn từ thị trườngTrung Quốc - một thị trường cung cấp SA hàng đầu thế giới Toàn bộ các nhà

cung cấp mà Sóng Than đang hợp tác đều thuộc thi trường Trung Quốc.- _ Cơ cấu số lượng nhập khẩu hàng hóa theo nhà cung cấp

26

Bảng 2.2 Số lượng nhập khẩu hàng hóa phân theo nhà cung cấp

-300,00 | 70,01% | 276,10 | 48,18% | 3.139,20 | 49,67%Trading Co.,LTD

Tianjin Yihe

- - - - 243,28 | 3,85%

Fertilizer Co.,LTDHebei YingYu

128,50 | 29,99% - - | 2.937,07 | 46,48%Trading Co.,LTD

Tong 428,50 | 100% | 573,12); 100% | 6.319,0 100%Nguồn: Báo cáo nội bộ Công ty Cổ phan XNK Sóng ThanDựa trên bảng cơ cấu trên, trong giai đoạn 2017 - 2019 kinh doanh nhậpkhẩu SA, nhà cung cấp Shandong Hejian có tỷ trọng nhập khẩu có giảm từ70,01% xuống còn 49,67% và số lượng có giảm nhẹ năm 2018 khoảng 8% so vớinăm 2017 nhưng sau đó tăng mạnh vào năm 2019 là 3.139,20 tan Đối với đối tácShandong Hejian nhìn độc lập vào tỷ trọng không thể nhận xét là giảm lượngnhập khâu từ nhà cung cấp này, mà phải kết hợp so với tổng số lượng nhập khẩuqua từng năm thì có thé thay bạn hang Shandong Hejian là đối tac lâu năm và lớnnhất của Công ty qua 3 năm Sau đối tác Shandong Hejian, nhà cung cấp HebeiYingYu hợp tác với Sóng Thần với tỷ trọng năm 2017 là 29,99% tức 128,5 tấnnhưng đến năm 2018, hai bên không tìm được tiếng nói chung về giá và phươngthức thanh toán nên đã tạm thời dừng hợp tác và đến năm 2019 sau khi hai bênđã chấp thuận về cả mức giá và số lượng nên tỷ trọng tăng lên đến 46,48% với sốlượng gần 3.000 tan/ năm Năm 2019, Sóng Than nhập số lượng hàng rất lớn nênnhu cầu hợp tác với cá nhà cung cấp mới để giảm rủi ro và tránh phụ thuộc vào

các nhà cung cap trước đó là điêu tat yêu Tianjin là đôi tác mới của Công ty, nên

27

Công ty mới chỉ giao dịch với bạn hàng này với tỷ trọng 3,85% với số lượng243,28 tan hàng Đối với Flow Chemical, một bạn hàng Công ty nhập khẩu năm2018 chiếm tỷ trọng đến 51,81% tức 297,02 tan với một ưu điểm là giá nhập rẻhơn so với các nhà cung cấp khác Tuy nhiên đến năm 2019 thì Sóng Thần đãngừng hợp tác vì bên Flow Chemical không đảm bảo được chất lượng hàng hóatheo như hợp đồng quy định.

- _ Cơ cầu theo giá trị nhập khẩu theo nhà cung cấp

Flow Chemical LTD

@ Shandong Hejian Trading Co.,LTD® Tianjin Yihe Fertilizer Co.,LTD

& Hebei YingYu Trading Co.,LTD

Hình 2.1 Ty trọng nhập khẩu tổng số lượng phân bón theo nhà cung

giai đoạn 2017 - 2019

Nguồn: Báo cáo nội bộ Công ty Cổ phan XNK Sóng ThanDựa vào Hình 2.1 tỷ trọng nhập khâu tông số lượng SA phân theo nhàcung cấp trong vòng 3 năm, một lần nữa nhắn mạnh lại đối tác Shandong Heijanlà bạn hàng giao dịch lớn nhất lên đến 14,72 tỷ đồng chiếm đến 80,11% tỷ trọnggiá trị nhập khâu Có thé nói Shandong Heijan là nhà cung cấp chính mặt hangphân bón SA cho Sóng Thần Còn gần 20% tỷ trọng giá trị nhập khẩu trong 3năm được phân bé cho các nhà cung cấp còn lại Điều này cho thấy sự mat cânbằng giữa giá trị nhập khẩu phân phối giữa các nhà cung cấp, nguồn nhập khẩucủa Công ty gần như phụ thuộc vào Shandong Heijan Mặc dù có thể bạn hàng

28