công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

Công ty cổ phần sữa Việt Nam VinamilkGiới thiệu tổng quát về doanh nghiệp  Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Tên viết tắt : Vinamilk Tên tiếng anh : Vietnam Dairy Product

Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk

Giới thiệu tổng quát về doanh nghiệp

 Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam

 Tên viết tắt : Vinamilk

 Tên tiếng anh : Vietnam Dairy Products Joint Stock Company

 Trụ sở chính: Số 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP Hồ Chí Minh

 Điện thoại : (028) 54 155 555

 Fax : (028) 54 161 226

 Email : vinamilk@vinamilk.com.vn

 Website : vinamilk.com.vn

 Logo:

+ Ý nghĩa về biểu tượng trong logo của vinamilk

Logo thương hiệu vinamilk chính là sự kết hợp đặc biệt giữa biểu tượng chữ và khối tròn Hình tròn của logo là biểu trưng cho sự đầy đặn, tròn đầy, sự che chở, bảo vệ Đồng thời cũng mang ý nghĩa biểu trưng cho sự hoàn hảo, toàn vẹn về chất lượng của sản phẩm

Ở bên trong khối tròn đó là dòng chữ VNM được thiết kế cách điệu mềm mại uyển chuyển Các đường lượn xung quanh logo thương hiệu chính là biểu trưng của những giọt sữa tươi mát giàu dưỡng chất Qua đây cũng ngầm thể hiện lời hứa sẽ mang tới những sản phẩm sữa chất lượng dinh dưỡng nhất cho người tiêu dùng

+ Ý nghĩa về kết cầu màu sắc logo thương hiệu vinamilk

Tông màu chủ đạo trong logo thương hiệu là màu xanh dương và màu trắng Hai màu sắc này được kết hợp hài hòa tạo nên logo thương hiệu Vinamilk nổi tiếng hàng đầu Việt Nam Màu xanh dương của logo chính là biểu trưng, đại diện cho niềm tin, niềm hy vọng,

sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm Màu trắng chính là màu sắc biểu trưng cho màu của những giọt sữa, màu sắc thể hiện chất lượng sản phẩm

Từ sự kết hợp tinh tế, hài hòa về màu sắc của sữa đã cho chúng ta thấy được sự chuyên nghiệp, nét đặc trưng của hàng sữa Đồng thời cũng thể hiện được sự cam kết về chất lượng sản phẩm mà hãng sữa cung cấp

 Slogan của Vinamilk:

 Chất lượng quốc tế – Chất lượng Vinamilk

 Tận hưởng cuộc sống

 Vì thế hệ tương lai vượt trội

 Giá trị tự nhiên

 Chia sẻ cộng đồng

 Cuộc sống tươi đẹp

 Vươn cao Việt Nam

Ý nghĩa Slogan của Vinamilk

40 năm hình thành và phát triển tới thời điểm hiện tại Vinamilk thay đổi slogan phù hợp cho từng giai đoạn phát triển phù hợp với tiềm thức con người Bạn có thể để ý thấy rằng

có 1 điểm chung ở các câu Slogan Vinamilk đều hướng tới xây dựng giá trị tốt đẹp cho cuộc sống, con người Như 1 lời khẳng định với khách hàng về niềm tin chất lượng sản phẩm mà họ sẽ đem lại là an toàn, hiệu quả

Nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi, do đó chức năng của nhà quản trị chiến lược marketing là nghiên cứu và tìm ra những thay đổi cũng như đổi mới sản phẩm của mình

để bắt kịp xu hướng mới Với Vinamilk điều này không chỉ áp dụng cho sự phát triển các dòng sản phẩm mà còn được sử dụng ngay tại Slogan của thương hiệu

Đánh dấu mỗi thời kỳ, mỗi cột mốc thời gian diễn biến xã hội, cuộc sống Vinamilk sẽ tung ra thị trường Slogan mới, tạo cảm giác đồng cảm, yêu thương chở che của thương hiệu đối với người tiêu dùng Đặt thấu hiểu lên hàng đầu, nâng niu và cảm nhận khách hàng đem lại giá trị kỳ vọng cả về chất lượng lẫn tinh thần

 Giá trị cốt lõi:

Giá trị cốt lõi của Vinamilk bao gồm 5 giá trị chính hướng đến việc trở thành biểu

tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản phẩm dinh dưỡng phục vụ sức khỏe con người:

 Chính trực: Vinamilk khẳng định luôn liêm chính, trung thực khi ứng xử và thực hiện giao dịch

 Tôn trọng: Giá trị của Vinamilk được thể hiện qua sự tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp, công ty Đồng thời, công ty đề cao sự tôn trọng với đối tác, hợp tác bằng tinh thần uy tín, chuyên nghiệp

 Công bằng: Công bằng khi làm việc với nhân viên, nhà cung cấp hay các bên liên quan

 Đạo đức: Mọi nhân viên của công ty phải tuân thủ, giữ gìn giá trị đạo đức đã được thiết lập theo tiêu chuẩn chung

 Tuân thủ: Tuân thủ Luật pháp, Bộ quy tắc ứng xử cùng quy chế, quy định, chính sách trong công ty

5 giá trị cốt lõi trên được xem là yếu tố xây dựng bộ văn hóa doanh nghiệp, thúc đẩy mỗi thành viên làm việc trách nhiệm, đảm bảo chất lượng đầu ra Mặt khác, chúng cũng tăng khả năng nhận diện, tạo ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng về thương hiệu sữa hàng đầu

 Lịch sử hình thành và phát triển

- Năm 1976: Vinamilk được thành lập với tên gọi Công ty Sữa – Cà Phê Miền

Nam và tiếp quản 03 nhà máy sữa Thống Nhất, nhà máy sữa Trường Thọ, và nhà máy sữa bột Dielac

- Năm 2003

Cổ phần hóa và đổi tên thành CTCP Sữa Việt Nam

- Năm 2006

Niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng Khoán TP.HCM (HOSE)

Đầu tư 10 triệu USD nắm giữ 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand và tăng lên 22,81% vào năm 2015

Năm 2022, Miraka là công ty liên kết với tỷ lệ sở hữu 16,96% do Miraka tiến hành tăng vốn

- Năm 2013

Đầu tư nắm giữ 96,11% cổ phần của công ty TNHH Bò sữa Thống Nhất Thanh Hóa, sau đó tăng lên 100% vào năm 2017; cũng trong năm này, đầu

tư nắm giữ 70% cổ phần của Driftwood Dairy Holdings Corporation tại California, Hoa Kỳ và tăng lên 100% vào năm 2016

Góp vốn 51% thành lập Công ty AngkorMilk tại Campuchia và tăng lên 100% vào năm 2017

- Năm 2016

Đầu tư nắm giữ 20% cổ phần của CTCP APIS

- Năm 2017

Đầu tư nắm giữ 65% cổ phần của CTCP Đường Việt Nam và 25% cổ phần của CTCP Chế Biến Dừa Á Châu

- Năm 2018

Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần của Lao-Jagro Development Xiengkhouang Co., Ltd Tại Lào

Đầu tư nắm giữ 75% cổ phần của CTCP GTNFoods, qua đó tham gia đ iều hành CTCP Sữa Mộc Châu quy mô đàn bò 27.500 con

- Năm 2021

doanh nghiệp thực phẩm và đ ồ uống hàng đ ầu tại Philippines và đã chính thức phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng tại đây từ Q4/2021

Hình 1: ảnh Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk

Hình 2 : dây chuyền sản xuất đóng gói sản phẩm của công ty Vinamilk

 Các sản phẩm chủ yếu đang kinh doanh và đặc điểm công dụng tác dụng:

Hiện tại mảng kinh doanh nổi bật nhất của Vinamilk vẫn là sữa, trong đó sữa nước chiếm 40% doanh thu, sữa bột 22%, sữa chua 16%, sữa đặc 10% Các sản phẩm sữa của Vinamilk đều chiếm trên 50% thị phần, chỉ riêng dòng sản phẩm sữa bột chiếm 30% thị phần do cạnh tranh từ các dòng sản phẩm ngoại nhập

* Đặc điểm nổi bật:

- Đầy đủ các thành phần dinh dưỡng: chất béo, đạm, vitamin, canxi, cung cấp năng lượng dồi dào cho các hoạt động trong ngày của bé

- Bổ sung chất dinh dưỡng cho cơ thể khỏe mạnh, giúp bé phát triển hệ xương, ăn ngon miệng và tăng sức đề kháng

- Bổ sung vitamin D3 theo chuẩn ESFA Châu Âu kết hợp cùng vitamin A, C và Selen hỗ trợ hệ miễn dịch khỏe mạnh, cho cả gia đình thêm khỏe mạnh để luôn sẵn sàng làm tốt những công việc quan trọng mỗi ngày

- Giữ nguyên hương vị tự nhiên, thơm ngon thuần khiết

- Thành phần: Sữa bò tươi (95,9%), đường tinh luyện (3,8%), chất ổn định (471, 460 (i), 407,466), vitamin (natri ascorbat, A, D3), khoáng chất (natri selenit), hương liệu tổng hợp dùng cho thực phẩm

* Công dụng, tác dụng:

 Hỗ trợ hệ miễn dịch, tăng cường sức đề kháng

Khi uống sữa tươi Vinamilk, cơ thể được hấp thụ những dưỡng chất thiết yếu như vitamin

A, B, D, phốt pho, magie, iốt, Từ đó nâng cao sức đề kháng, hỗ trợ quá trình trao đổi chất diễn ra tốt hơn

Bên cạnh đó, những ai muốn giảm cân nhưng vẫn muốn uống sữa tươi thì sữa hộp Vinamilk 100% tách béo là một lựa chọn hợp lý bởi vì cơ thể vẫn bổ sung các chất dinh dưỡng cần thiết đồng thời tạo cảm giác no bụng, không gây mệt mỏi

 Giúp xương chắc khỏe

Việc bổ sung canxi cho bé cần phải được thực hiện đều đặn mỗi ngày để giúp xương chắc khỏe và tăng chiều cao bởi vì hàm lượng canxi có trong sữa tươi rất cao, bình quân trong 100ml sữa tươi Vinamilk có đến 110mg canxi

Theo khuyến nghị của nhà sản xuất, chỉ cần uống 3 ly sữa tươi Vinamilk 100% (khoảng 180ml/ly) là cơ thể đã đáp ứng đủ lượng canxi cần thiết mỗi ngày

 Cung cấp năng lượng dễ dàng và tiện lợi

Hàm lượng dinh dưỡng trong sữa tươi rất cao vì vậy bạn có thể bổ sung sữa tươi để lấy lại năng lượng nhanh chóng và hiệu quả sau những ngày làm việc căng thẳng

Với cách đóng gói tiện lợi theo dạng bịch sữa tươi hoặc hộp với đa dạng dung tích từ 110ml, 180ml giúp bạn dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp và mang theo khi đi ra ngoài hay bất cứ đâu

 Vẻ đẹp cho làn da

Sữa tươi Vinamilk không đường chứa hàm lượng vitamin A cùng protein giúp cung cấp

độ ẩm cho làn da giúp da căng mịn và đầy sức sống

Vì vậy, sữa không đường thường được chị em sử dụng để làm đẹp, có thể dùng đắp mặt

nạ hoặc uống, tuy nhiên, chỉ nên uống vừa đủ, uống quá nhiều sẽ gây phản tác dụng, nếu dùng để rửa hay đắp mặt nên dùng loại không đường để tránh kích ứng

 Hương vị thơm ngon, dễ uống

Sữa tươi Vinamilk được lấy từ trang trại chuẩn quốc tế, sau đó chuyển thẳng vào nhà máy sản xuất khép kín để giữ trọn vẹn hương vị vani thuần khiết, hay hương dâu thơm ngon Đặc biệt đối với loại sữa tươi Vinamilk ít đường và không đường dành cho những người muốn giảm cân thì hương vị vẫn không hề

Các sản phẩm đang kinh doanh của Vinamilk:

Sữa Tươi và

Sữa Dinh

Dưỡng

Kem và Nước

Giải Khát

Đường và Phô Mai Sữa Cho Mẹ

Mang Thai và Bé

Sữa Cho Người Cao Tuổi

 SỮA

TƯƠI

TIỆT

TRÙNG

VINAMIL

K 100%

 SỮA

TƯƠI

TIỆT

TRÙNG

VINAMIL

K GREEN

FARM

 SỮA

DINH

DƯỠNG

VINAMIL

K FLEX

KHÔNG

LACTOS

E

 SỮA

TƯƠI

TIỆT

TRÙNG

VINAMIL

K 100%

ORGANI

C

 NƯỚC TINH KHIẾT ICY PREMIUM

 NƯỚC DỪA TƯƠI COCOFRE SH

 KEM VINAMILK TRÂN CHÂU ĐƯỜNG ĐEN

 KEM CÂY NHÓC

 KEM CÂY DELIGHT

 ĐƯỜNG TINH LUYỆN CAO CẤP VIETSUGA R

 PHÔ MAI VINAMILK

 SỮA DÀNH CHO BÉ YOKOGOL D

 SỮA BỘT YOKOGOL

D

 SỮA BỘT OPTIMUM MAMA GOLD

 SỮA BỘT DIELAC MAMA GOLD VANI

 SỮA BỘT CHO NGƯỜI LỚN KENKO HARU

 SỮA BỘT CHO NGƯỜI LỚN SURE PREVEN

T GOLD

 SỮA BỘT DINH DƯỠNG NGUYÊN KEM VINAMI

LK DINH DƯỠNG

CÓ ĐƯỜNG

Sữa Chua Uống và

Sữa Trái Cây

Sữa Chua Ăn Sữa Thực Vật Sữa Đặc Thực Phẩm Ăn

Dặm

 SỮA CHUA

UỐNG

VINAMILK

YOMILK

 SỮA CHUA

UỐNG PROBI

 SỮA CHUA

UỐNG

VINAMILK

SUSU

 SỮA CHUA ĂN VINAMIL K

 SỮA CHUA ĂN PROBI

 SỮA CHUA ĂN SUSU

 Sữa đậu nành Super Soy

 Sữa 9 loại hạt Vinamilk

 Sữa đậu nành Super Nut

 Sữa đặc Ông Thọ

 Sữa đặc ngôi sao Phương Nam

 Sữa đặc Tài Lộc

Bột ăn dặm Riedilac gold

PHẦN I LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

1.1 Dự báo bán hàng

1.1.1 Các căn cứ dự báo

 Cơ cấu dân cư cao đã ảnh hưởng tới chỉ tiêu bán hàng của sản phẩm sữa tươi Vinamilk:

 Với hơn 220 loại sản phẩm, hệ thống phân phối đa dạng phủ khắp cả nước, liên tiếp ra mắt sản phẩm mới, Vinamilk đã 24 năm liền được khảo sát và bình chọn là Doanh Nghiệp Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao cũng như vượt qua nhiều "đối thủ nặng ký” trong và ngoài nước để trở thành thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều nhất trong 8 năm qua

 Khách hàng tiềm năng của Vinamilk có thể nói là toàn bộ người dân VIệt Nam bởi Vinamilk luôn cho ra mắt những sản phẩm phù hợp với mọi lứa tuổi từ trẻ sơ sinh đến người cao tuổi Vì vậy, các dòng sữa của Vinamilk được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi ở cả khu vực nông thôn và thành phố Ngoài ra họ còn là những doanh nghiệp sản xuất, nhà phân phối, đại lý, bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị Big C, trung tâm mua sắm, mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm Vinamilk

=> Quy mô thị trường của sản phẩm rất đa dạng Các sản phẩm sữa của Vinamilk thu hút người tiêu dùng không chỉ bởi giá cả hợp lí mà còn về chất lượng, các giá trị dinh dưỡng trong mỗi sản phẩm cũng như sự đa dạng trong hương vị sản phẩm

 Thu nhập GDP/ người, khả năng thanh toán:

Đối tượng khách hàng mục tiêu của Hảo Hảo tập trung ở hầu hết các nhóm thu nhập Nhóm A (7.5 – 15 triệu VND); Nhóm B (4.5 – 7.5 triệu VND); Nhóm C (3 –

5 triệu VND); Nhóm E (1.5 – 3 triệu VND); Nhóm F (0 – 1.5 triệu VND) Họ hướng tới khách hàng có mức thu nhập từ 1-3 triệu đồng/ 1 tháng

Sức mua của họ đối với những sản phẩm sữa của Vinamilk là rất lớn, họ thường sử dụng sản phẩm này với tần suất 4-5 lần/ 1 tuần

 Số lượng điểm bán:

 Trải dài trên 63 tỉnh thành, đặc biệt tập trung vào các thành phố lớn đông dân cư Vinamilk đang sở hữu hệ thống phân phối thuộc hàng "khủng",

bao phủ tất cả các kênh với hơn 250.000 điểm bán cả kênh

truyền thống và hiện đại, trong đó có hơn 200 nhà phân phối độc

quyền

 Ngoài ra, trong năm qua, chuỗi Giấc Mơ Sữa Việt đã được doanh

nghiệp này đầu tư mạnh, mở mới 120 cửa hàng và nâng tổng số

cửa hàng tại thời điểm cuối năm lên gần con số 600

 Tính đến cuối năm 2021, kênh trực tuyến đã ghi nhận doanh thu

tăng gấp 3 lần so với cùng kỳ, một phần do xu hướng này gia

tăng khi đại dịch diễn ra và cũng xuất phát từ nền tảng đã được

Vinamilk đầu tư nhiều năm qua

 Số lượng của ngành:

- Từ ba nhà máy ban đầu khi thành lập, đến nay, Vinamilk đang có 13 nhà máy trong nước được đầu tư quy mô và ứng dụng công nghệ hàng đầu thế giới Hệ thống nhà máy này giúp Vinamilk có thể phát triển hơn 250 loại sản phẩm sữa

thuộc 13 nhóm ngành hàng từ sữa đặc, sữa nước, sữa bột, sữa chua, kem, nước giải khát Trong đó, có thể kể đến hai cái tên sáng giá là Nhà máy sữa Việt Nam

và Nhà máy sữa bột Việt Nam, đều thuộc hàng “siêu nhà máy” Cả hai nhà máy này được Vinamilk đưa vào vận hành năm 2013, tạo nên sự đột phá lớn cho công

ty trong giai đoạn phát triển sau đó

- Nhà máy sữa Việt Nam được gọi là siêu nhà máy (Mega factory) do có công nghệ

tự động hiện đại, công suất cực lớn 800 triệu lít/năm (khoảng 2,2 triệu lít/ngày), tọa lạc trên diện tích 20 ha, tổng vốn đầu tư là hơn 4.100 tỷ đồng

- Trong tương lai gần, Vinamilk sẽ nâng công suất thiết kế của Nhà máy sữa Việt Nam đạt hơn 1 tỷ lít sữa/ năm

- Cùng với các nhà máy khác trên cả nước, Vinamilk hiện tại có thể cung ứng được 5,1 triệu lít sữa nước mỗi ngày (tương đương hơn 28 triệu hộp sữa), đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa lẫn xuất khẩu

 Thị phần trong ngành:

với 43,3% Nếu tính thêm cả Mộc Châu Milk, 2 doanh nghiệp này chiếm hơn 45% thị trường Đứng sau Vinamilk là FrieslandCampina với 15,8%, còn lại các doanh nghiệp khác giữ dưới 10% thị phần

o Theo thống kê của 1 số tờ báo, hiện có khoảng 10 công ty sản xuất các mặt hàng sữa tại Việt Nam Không chỉ có các doanh nghiệp sản xuất trong nước mà nhiều thương hiệu quốc tế khác cũng đã và đang tìm cách để thâm nhập vào thị trường nội địa nước ta Những doanh nghiệp này tận dụng ưu đãi về thuế suất nhập khẩu

từ các Hiệp định Thương mại mà Việt Nam tham gia để cạnh tranh trực tiếp với

các doanh nghiệp trong nước Cũng chính vì những điều này mà các sản phẩm sữa của Vinamilk phải cải tiến để phù hợp với nhu cầu sử dụng của con người

o Ở mục tiêu xa hơn trong giai đoạn 2022 – 2026, Vinamilk kỳ vọng sẽ đạt 86.200 tỷ đồng tổng doanh thu và 16.000 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế vào năm 2026 Tăng trưởng kép giai đoạn 2022 - 2026 tương ứng ở mức 7,2% đối với doanh thu và 4,4% đối với lợi nhuận báo cáo thường niên vừa mới được công bố của Vinamilk cho thấy

có sự thận trọng nhất định Theo đó, Vinamilk dự kiến nới rộng thị phần thêm 0,5% lên 56% và doanh thu lên 5% đạt 64.070 tỷ đồng, cao hơn so với mức tăng 2,2% của năm 2021

 Kim ng ch xuấất nh p kh uạ ậ ẩ

Hiện Vinamilk được xem là gương mặt đại diện cho ngành sữa Những kết quả xuất khẩu lội ngược dòng Covid-19 của Vinamilk là minh chứng rõ nét của bản lĩnh kinh doanh và uy tín trên thị trường quốc tế Năm 2020, xuất khẩu đóng góp 5.561 tỷ đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm

2019 6 tháng đầu năm 2021, giữa bối cảnh đại dịch Covid-19 một lần nữa khiến nền kinh tế lao đao, hoạt động xuất khẩu của Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ khi tăng trưởng 2 con số, đạt 2.772 tỷ đồng