Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần dệt nhuộm SVT

Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần dệt nhuộm SVT Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần dệt nhuộm SVTGiải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần dệt nhuộm SVTGiải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần dệt nhuộm SVTGiải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường hoa kỳ của công ty cổ phần dệt nhuộm SVT

TỔNG QUAN CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu

Sau công cuộc đổi mới năm 1986, Việt Nam đã dần hội nhập với nhiều các quốc gia, mở rộng việc xuất khẩu hàng hóa trong đó có mở rộng xuất khẩu các mặt hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ Cũng nhờ công cuộc cải cách đổi mới, mở cửa kinh tế của Nhà nước mà ngành dệt may đang ngày càng phát triển, khẳng định vị trí quan trọng của mình trong phát triển kinh tế của đất nước Theo Hiệp hội dệt may (VITAS), ngành dệt may của Việt Nam cũng là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực và giữ vai trò quan trọng đối với sự tăng trưởng của nền kinh tế, với kim ngạch xuất khẩu đóng góp từ 10%-15% GDP hàng năm Đặc biệt, nhờ việc tham gia Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) và ký kết một số văn bản, Hiệp định thương mại song phương với Hoa Kỳ như Hiệp định thương mại song phương Việt Nam – Hoa Kỳ (2001), Hiệp định khung hợp tác về kinh tế và kỹ thuật (2005) đã tạo nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ như: thuế quan và các hàng rào phi thuế quan đối với các sản phẩm dệt may của Việt Nam xuất khẩu sang Hoa Kỳ được cắt giảm; cơ hội tiếp cận khoa học công nghệ, kỹ thuật tiên tiến, hiện đại cũng như các kinh nghiệm, bí quyết sản xuất hàng may mặc tăng cao Và trong mối quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Hoa Kỳ thì Hoa Kỳ là đối tác thương mại lớn thứ 2 của Việt Nam và là một trong những thị trường trọng điểm xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam.

Tuy nhiên, trong những năm trở lại đây, việc xuất khẩu hàng dệt may của ViệtNam sang thị trường Hoa Kỳ đang gặp khó khăn, trong đó nổi bật lên các vấn đề như ảnh hưởng từ đại dịch Covid 19, chất lượng nguồn nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu của thị trường, lượng hàng hoá tồn kho toàn cầu thách thức rất lớn, làm cho nền công nghiệp dệt may chịu tác động lớn, việc áp dụng khoa học công nghệ thời trang trong sản xuất mặt hàng dệt may còn nhiều hạn chế Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Việt trên thị trường Hoa Kỳ như Trung Quốc, Bangladesh, Ấn Độ vàPakistan, Thái Lan… đang không ngừng có những chính sách, chiến lược đổi mới để phù hợp với hiện tại tạo ra được những sức ép không nhỏ về phía xuất khẩu dệt mayViệt Nam Tất cả những điều này đã tác động tới và khiến kim ngạch xuất khẩu của dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ gặp nhiều biến động; vướng phải không ít khó khăn từ những yếu tố chủ quan cũng như khách quan của nền kinh tế hiện đại.

Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT được thành lập năm 2012 đến nay đã và đang tiếp tục xây dựng và phát triển các sản phẩm dệt may của mình để phục vụ thị trường quốc tế nói chung và thị trường Hoa Kỳ nói riêng Với những lợi thế từ quan hệ Việt Nam - Hoa Kỳ, cùng với nguồn hàng cho nguyên liệu đầu vào từ Trung Quốc mang đến cho SVT nhiều cơ hội thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường Hoa

Kỳ Tuy nhiên trong những năm gần đây, đứng trước ảnh hưởng từ đại dịch Covid 19, sự khó khăn trong khâu sản xuất và phát triển thị trường, các sản phẩm của SVT vẫn cần nhiều sự cố gắng, nỗ lực để có thể đáp ứng rộng khắp thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ.

Nhận thấy được những vấn đề trên, để có thể phát triển xuất khẩu bền vững các thị trường quốc tế, trong đó có Hoa Kỳ, và thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường này hiệu quả thì cần có những định hướng, giải pháp cụ thể cho Công ty Cổ phần SVT trong thời gian tới Chính vì lẽ đó, em đã quyết định lựa chọn đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần dệt nhuộmSVT” cho bài khóa luận của mình.

Tổng quan nghiên cứu

Hiện nay xuất khẩu ngày càng phát triển và luôn được Nhà nước chú trọng đầu tư Cũng vì lẽ đó mà đã có rất nhiều công trình nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu cũng như giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng hóa trong những năm gần đây. Các công trình nghiên cứu được triển khai dưới nhiều dạng như luận án, luận văn, khóa luận, đề cập đến thực trạng xuất khẩu, giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của các nhóm mặt hàng khác nhau Đây là một vấn đề được quan tâm rất nhiều khi các doanh nghiệp đang ngày càng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Các nghiên cứu tiêu biểu về giải pháp thúc đẩy thị trường xuất khẩu hàng hoá nói chung và mặt hàng dệt may nói riêng có thể kể đến như sau:

 Lê Thị Mai Anh với luận án tiến sĩ: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang thị trường Úc và Niu Di-lân”, tại Viện nghiên cứu chiến lược, chính sách công thương, năm 2023 Luận án đã đi sâu phân tích tình hình nhập khẩu của Úc và Niu Di-lân trong giai đoạn 2011 - 20121, và từ đó thấy được Việt Nam là quốc gia đứng thứ 13 và 15 xuất khẩu sang hai nước này Tiếp đó, tác giả đã đi sâu nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang Úc và Niu Di-lân và chỉ ra nhóm mặt hàng xuất khẩu chủ đạo của Việt Nam sang hai quốc gia này lần lượt là: nhóm mặt hàng nhiên liệu khoáng sản và nhóm mặt hàng công nghiệp chế biến sáng tạo Từ đó tác giả đã đưa ra các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá Việt Nam sang hai thị trường này đến năm 2030 có thể kể đến như: tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu, phát triển thương hiệu doanh nghiệp,

 Tạ Thu Hương với luận án thạc sĩ: “ Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sau khi gia nhập WTO”, tại trường Đại học Quốc gia Hà Nội, bảo vệ năm 2010 Đây là công trình nghiên cứu khá toàn diện về hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam ra thế giới sau khi gia nhập WTO Tác giả đã đi sau phân tích các khía cạnh về thuế và phi thuế quan sau khi gia nhập WTO đối với hàng dệt may, từ đó so sánh kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này trước khi gia nhập và sau khi gia nhập WTO Nhìn chung, sau khi gia nhập WTO, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam tăng đáng kể, tăng trưởng bình quân là 24.8% trong giai đoạn 2007-2008, trong khi đó với giai đoạn 2005-2006 chỉ là 14.9% Ngoài ra, luận văn cũng phân tích cụ thể một số thị trường xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam: Mỹ, EU, Nhật Bản Hơn nữa, tác giả cũng đề cập đến triển vọng phát triển hàng dệt may của Việt Nam trong tương lai.

 Trịnh Thị Thu Trang với bài nghiên cứu “Vị trí của ngành dệt may Việt Nam trong chuỗi giá trị dệt may toàn cầu”, tại Tạp chí Khoa học số 17 của trường Đại học Đồng Tháp, năm 2015 Bài viết đã cho rằng, ngành dệt may Việt Nam có kim ngạch xuất khẩu lớn nhưng vị thế của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam trong chuỗi giá trị dệt may toàn cầu còn thấp Vì thế tác giả đã đề xuất một số giải pháp để nâng cao vị thế của ngành dệt may Việt Nam trong chuỗi giá trị dệt may toàn cầu.

 Thạc sĩ Nguyễn Đức Hà với bài viết “Xuất khẩu hàng hóa bền vững: Giải pháp thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển nhanh và bền vững”, Số 12 - Phát triển và hội nhập, năm 2013 Bài viết đã cho thấy tổng quan về hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa trong giai đoạn 2001 - 2012, với kim ngạch xuất khẩu luôn đạt tốc độ 2 con số Đồng thời, bài viết cũng chỉ những hạn chế của xuất khẩu hàng hoá Việt Nam trong giai đoạn này chưa bền vững từ đó đưa ra các giải pháp để phát triển xuất khẩu bền vững.

 Đào Trang Linh với luận văn tốt nghiệp: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường Hàn Quốc của công ty Cổ phần May Xuất khẩu Đại Đồng”, tại trường Đại học Thương mại, năm 2023 Luận văn đã phân tích đặc điểm dệt may ở thị trường Hàn Quốc và đi sâu phân tích tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Cổ phần May Xuất khẩu Đại Đồng tại thị trường này trong giai đoạn 2020 -

2022 Có thể thấy hai mặt hàng chủ đạo của công ty xuất khẩu sang Hàn Quốc đó là: Áo jacket không lông vuc, áo jacket có lông vũ và đối thủ cạnh tranh của công ty Cổ phần May Xuất khẩu Đại Đồng đến từ các quốc gia: Trung Quốc, Thái Lan, Hồng Kông, Singapore, Qua đây, tác giả đã đề xuất các giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của công ty sang thị trường Hàn Quốc.

 Trương Thị Hà My với luận văn tốt nghiệp: ““Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ Phần Thêu may Mỹ Đức” tại trường Đại học Thương mại, năm 2023 Luận văn đã chỉ ra đặc điểm, xu hướng và quy định về hàng may mặc tại thị trường Hoa Kỳ, đồng thời cũng chỉ ra các thế mạnh của Việt Nam khi xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường này Sau đó tác giả đã phân tích thực trạng xuất khẩu của công ty sang thị trường Hoa Kỳ, qua đó đánh giá được những thành tựu và hạn chế còn tồn tại của công ty Từ đó, tác giả đi đến định hướng và giải pháp để thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng may mặc của công ty sang thị trường này.

Mục tiêu nghiên cứu

Nghiên cứu nhằm phân tích, làm rõ thực trạng hoạt động sản xuất, xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT. Trên cơ sở đó đề ra các giải pháp, kiến nghị cho doanh nghiệp và Nhà nước để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng dệt may của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT sang thị trường Hoa Kỳ.

 Phân tích tình trạng xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT sang thị trường Hoa Kỳ

 Đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu còn tồn tại của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ

 Đánh giá được triển vọng của xuất khẩu hàng dệt may của doanh nghiệp trên thị trường Hoa Kỳ

 Đưa ra giải pháp, kiến nghị thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT sang thị trường Hoa Kỳ

Đối tượng nghiên cứu

Khoá luận tập trung nghiên cứu lý luận và thực tiễn về thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT.

Phạm vi nghiên cứu

 Về thời gian: Bài khóa luận tập trung nghiên cứu hoạt động xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Cổ phần Dệt may SVT sang thị trường Hoa Kỳ trong giai đoạn 2021

- 2023 Đây là giai đoạn xuất khẩu của SVT có nhiều biến động khó lường và tác động tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

 Về không gian: Bài khóa luận sẽ nghiên cứu tại Công ty Cổ phần Dệt nhuộm

SVT, có trụ sở chính tại Lô CN3 và một phần lô CN2, KCN Bảo Minh, huyện Vụ Bản, tỉnh Nam Định Ngoài ra, bài khóa luận cũng nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ.

 Về nội dung: Nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của mặt hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT Từ đó đưa ra định hướng phát triển và đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may củaCông ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT sang thị trường Hoa Kỳ.

Phương pháp nghiên cứu

 Phương pháp thu thập dữ liệu: Dữ liệu được thu thập qua: tài liệu thống kê số liệu kinh doanh của phòng Kế toán, phòng Xuất nhập khẩu, phòng Sản xuất của công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT để phục vụ cho việc phân tích thực trạng và đề ra giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may cho doanh nghiệp.

 Phương pháp phân tích dữ liệu: Khóa luận sử dụng các phương pháp phân tích dữ liệu bao gồm phương pháp so sánh, phương pháp thống kê mô tả và phương pháp tổng hợp, phân tích Các phương pháp này được sử dụng nhằm phân tích chuyên sâu các số liệu thứ cấp đã thu thập, tổng hợp nhằm đánh giá, kết luận về bản chất của vấn đề cần nghiên cứu và chứng minh cho các luận điểm.

Ngoài ra, trong bài khóa luận này cũng sử dụng các phân tích mô tả số liệu thông thường Hệ thống bảng, biểu, đồ thị, hình vẽ là công cụ để phân tích và minh họa thêm vấn đề nghiên cứu mà bài khóa luận sẽ trình bày, đồng thời nhằm mang lại giá trị thực tiễn cho đề tài.

Kết cấu của đề tài nghiên cứu

Ngoài phần lời cảm ơn, lời cam đoan, danh mục các chữ viết tắt, danh mục các bảng, danh mục các biểu đồ hình, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, phụ lục; khóa luận được kết cấu được chia thành 4 chương như sau:

Chương I Tổng quan về vấn đề nghiên cứu

Chương II Cơ sở lý luận về xuất khẩu và thúc đẩy xuất khẩu

Chương III Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT

Chương IV Định hướng phát triển và đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU VÀ THÚC ĐẨY

Cơ sở lý luận về xuất khẩu

Theo quy định tại Luật thương mại 2005, tại điều 28, Khoản 1 thì xuất khẩu được định nghĩa như sau: “Xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.”

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế đã có từ lâu đời và phát triển đến giai đoạn hiện nay Cơ sở của xuất khẩu hàng hóa là hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa (bao gồm hàng hóa vô hình và hữu hình) trong nước Cho tới khi sản xuất phát triển và việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi, hoạt động này mở rộng phạm vi ra ngoài biên giới của các quốc gia Ban đầu, hoạt động xuất khẩu hàng hóa chỉ dựa vào hàng đổi hàng, nhưng theo thời gian, chúng trở nên đa dạng hơn Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng cả về không gian và thời gian, có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn nhưng cũng có thể kéo dài hàng năm, có thể được tiến hành trên quy mô quốc gia hoặc nhiều quốc gia Xuất khẩu hàng hóa xuất hiện trong mọi lĩnh vực và điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng đến phương tiện sản xuất, máy móc thiết bị, công nghệ kỹ thuật cao Tất cả những trao đổi như vậy đều nhằm mang lại lợi ích cho các quốc gia liên quan.

2.1.2 Các hình thức xuất khẩu

Khái niệm: Xuất khẩu trực tiếp là một hình thức xuất khẩu mà trong đó các nhà sản xuất, nhà cung cấp trực tiếp đàm phán ký kết hợp đồng mua bán, trao đổi hàng hóa với các đối tác nước ngoài mà không qua bất kỳ một tổ chức trung gian nào.

Hai hình thức chủ yếu mà công ty sử dụng để thâm nhập thị trường quốc tế thông qua xuất khẩu trực tiếp là: đại lý bán hàng và đại lý phân phối.

 Đối với đại lý bán hàng, là hình thức bán hàng mà người bán không mang danh nghĩa của mình mà lấy danh nghĩa của người khác (người ủy thác) nhằm nhận hoa hồng trên cơ sở giá trị hàng hóa bán được Do đó, họ không phải chịu trách nhiệm về mặt pháp lý Tuy nhiên, trên thực tế, địa diện bán hàng hoạt động như một nhân viên bán hàng của công ty trên thị trường nước ngoài Công ty đã ký với khách hàng tại thị trường nước đó.

 Đối với đại lý phân phối là người mua hàng hóa, dịch vụ của công ty để bán theo kênh tiêu thụ ở khu vực mà công ty phân định Công ty khống chế phạm vi, kênh phân phối ở thị trường nước ngoài Còn đại lý phân phối sẽ chịu trách nhiệm toàn bộ rủi ro liên quan đến việc bán hàng ở thị trường đã phân định và thu lợi nhuận từ việc hưởng chênh lệch giá.

Khái niệm: Xuất khẩu gián tiếp là hình thức kinh doanh trong đó đơn vị xuất nhập khẩu đóng vai trò là người trung gian thay cho đơn vị sản xuất, tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu và làm các thủ tục cần thiết để xuất khẩu cho nhà sản xuất, qua đó nhận được một số tiền nhất định gọi là phí ủy thác.

Khái niệm: Buôn bán đối lưu là phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa người bán đồng thời chính là người mua, lượng hàng người bán trao đi có giá trị tương đương với lượng hàng nhập về Bản chất của buôn bán đối lưu là hoạt động xuất khẩu gắn liền với nhập khẩu Có năm hình thức mua bán đối lưu thường gặp: đổi hàng, mua bán đối lưu, mua bồi hoàn, chuyển nợ và mua lại.

Khái niệm: Gia công quốc tế là hoạt động thương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hay nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao, trong đó bên đặt gia công hoặc bên nhận gia công là thương nhân nước ngoài Trong hình thức này, hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.

Khái niệm: Xuất khẩu tại chỗ là hình thức xuất khẩu mà hàng hóa không qua biên giới quốc gia mà thường là xuất khẩu vào khu vực công nghiệp dành riêng cho các công ty kinh doanh, người nước ngoài.

Tạm nhập có thể hiểu nghĩa đơn thuần là việc nhập khẩu hàng hóa trong một thời gian ngắn hạn (“tạm”) vào lãnh thổ Việt Nam Thông thường, hàng hóa sau khi được nhập khẩu vào một quốc gia sẽ được lưu lại tại quốc gia đó để phân phối ra thị trường hoặc phục vụ cho một mục đích nhất định của doanh nghiệp, phục vụ cho sản xuất kinh doanh trên lãnh thổ của quốc gia nhập khẩu đó Tuy nhiên, với trường hợp tạm nhập hàng hóa thì hàng hóa nhập khẩu không nhằm mục đích cho lưu thông tại thị trường Việt Nam mà sau một thời gian ngắn tiếp theo sẽ được xuất khẩu sang một thị trường khác.

Tái xuất là bước tiếp theo sau của tạm nhập Sau khi hàng hóa đã được hoàn thiện thủ tục thông quan, nhập khẩu vào một quốc gia nhập khẩu, hàng hóa đó sẽ được xuất khẩu sang một quốc gia khác Bản chất, hàng hóa này được xuất khẩu hai lần, xuất khẩu từ nước đầu tiên để “tạm nhập” rồi sau đó lại xuất sang nước nhập khẩu cuối cùng.

2.1.3 Vai trò của xuất khẩu

2.1.3.1 Vai trò xuất khẩu với nền kinh tế

Thứ nhất, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong tăng trưởng kinh tế Một trong những chỉ số phản ánh hiệu quả kinh tế quốc gia là cán cân thương mại (tổng giá trị xuất khẩu - tổng giá trị nhập khẩu) Khi cán cân thương mại thặng dư, hay giá trị xuất khẩu lớn hơn giá trị nhập khẩu, quốc gia sẽ thu được lượng ngoại tệ lớn Đối với những nền kinh tế mà cầu nội địa yếu, xuất khẩu giúp giải quyết tình trạng dư thừa năng lực sản xuất khi các doanh nghiệp trong nước mở rộng được thị trường tiêu thụ sản phẩm.

Thứ hai, xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Hoạt động xuất khẩu phát triển kéo theo sự phát triển của nhiều ngành khác, đặc biệt là các ngành công nghiệp phụ trợ Việc đẩy mạnh xuất khẩu giúp tận dụng lợi thế kinh tế quốc gia, đẩy mạnh đầu tư sản xuất, xuất khẩu giúp tạo ra khối lượng sản phẩm lớn hơn, chất lượng cao hơn, đa dạng về mẫu mã giúp hình thành cơ cấu kinh tế theo hướng chuyên môn hóa.

Thứ ba, xuất khẩu góp phần giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống cho người dân Đẩy mạnh xuất khẩu đồng nghĩa với việc mở rộng về quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Khi đó ngành dệt may sẽ thu hút được nhiều lực lượng lao động và giúp họ có được mức thu nhập ổn định.

Cơ sở lý luận về thúc đẩy xuất khẩu

2.2.1 Khái niệm thúc đẩy xuất khẩu

Thúc đẩy xuất khẩu là được hiểu là tổng hợp các biện pháp, cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất hàng hóa của mình, thông qua các hình thức xuất khẩu khác nhau nhằm gia tăng lượng sản xuất, tăng mạnh kim ngạch xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa dựa trên khả năng của doanh nghiệp như tài chính, trình độ lao động, trình độ công nghệ,

Bản chất của thúc đẩy xuất khẩu là việc doanh nghiệp tìm mọi biện pháp để tăng kim ngạch xuất khẩu, giá trị xuất khẩu, thị trường xuất khẩu và lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu của mình Thúc đẩy xuất khẩu là một trong những hoạt động quan trọng không thể thiếu được đối với các doanh nghiệp thực hiện kinh doanh xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp nâng cao lợi nhuận kinh doanh và mở rộng quy mô hoạt động.

Như vậy, có thể hiểu thúc đẩy xuất khẩu là các hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai nhằm mục đích tăng số lượng hàng xuất khẩu vào một thị trường nào đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu.

2.2.2 Nội dung thúc đẩy xuất khẩu

2.2.2.1 Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu

Khi nghiên cứu mở rộng thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần lưu ý về nền văn hóa và tình hình kinh tế, chính trị khác nhau Doanh nghiệp cần phải hiểu rõ về thị hiếu của người tiêu dùng tại quốc gia đó Các yếu tố đó có thể là nhân khẩu học, vị trí địa lý, sở thích hoặc nhu cầu khách hàng mục tiêu, tỷ lệ tăng trưởng của thị trường, dự báo nhu cầu, và các rào cản gia nhập tiềm ẩn Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần nắm bắt thông tin thị trường và cảnh báo sớm các vấn đề phát sinh ảnh hưởng đến việc thúc đẩy xuất khẩu như sự thay đổi chính sách của nước xuất khẩu, các rào cản kỹ thuật, rủi ro thanh toán Đặc biệt trong bối cảnh phức tạp của đại dịch Covid – 19, doanh nghiệp cần ưu tiên xúc tiến xuất khẩu với các thị trường xuất khẩu khôi phục sau đại dịch.Các cơ quan quản lý Nhà nước cũng có thể hỗ trợ hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp bằng cách hỗ trợ doanh nghiệp tháo gỡ các khó khăn, vướng mắc trong hoạt động xuất khẩu Hay đẩy mạnh đàm phán mở cửa thị trường là việc quốc gia tiến hành trao đổi, thống nhất và thực hiện từng bước các thủ tục để nước đối tác cho phép một sản phẩm nào đó của quốc gia được nhập khẩu vào nước đối tác.

2.2.2.2 Mở rộng quy mô sản xuất

Quy mô sản xuất là khả năng sản xuất ra số lượng hàng hóa trong giới hạn khả năng sản xuất của một doanh nghiệp Giới hạn khả năng này bao gồm về vốn, nguồn lực về nhân lực cũng như công nghệ của doanh nghiệp Đôi khi doanh nghiệp cũng chưa có quy mô sản xuất phù hợp với năng lực của doanh nghiệp Do vậy, để thúc đẩy xuất khẩu, doanh nghiệp phải tận dụng tối đa năng lực sản xuất của mình để mở rộng quy mô sản xuất, làm gia tăng sản lượng sản xuất, cung ứng cho nhu cầu thị trường. Khi mở rộng quy mô sản xuất, doanh nghiệp cần phải huy động rất nhiều nguồn lực cả về vốn và nhân lực, thêm vào đó, cần đầu tư vào trang thiết bị, máy móc, nhà xưởng, nguyên vật liệu đầu vào Có như vậy doanh nghiệp mới có thể tạo được sự thống nhất trong nội bộ để phản ứng với những biến động trên thị trường mà sản phẩm hiện đang và sẽ có mặt Tuy nhiên, doanh nghiệp không nhất thiết phải mở rộng quy mô bằng mọi cách Mở rộng quy mô này giúp doanh nghiệp tận dụng các nguồn lực sẵn có Tuy nhiên, nếu không tính toán hợp lý có thể gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh khi không thể kiểm soát được mô hình kinh doanh Đây là phương án thường đòi hỏi các doanh nghiệp tính toán kỹ lưỡng liên quan đến nguồn vốn, tiềm lực của doanh nghiệp cũng như khả năng tận dụng các nhà xưởng hay thiết bị mới sau khi được đầu tư mở rộng.

2.2.2.3 Hoàn thiện kênh phân phối

Kênh phân phối xuất khẩu là sự kết hợp hệ thống, logic của một chuỗi vận chuyển được kết nối hữu cơ để tăng khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng Mục đích là tổ chức và quản lý hoạt động xuất khẩu sản phẩm, hướng đến mục tiêu doanh nghiệp đề ra trên thị trường quốc tế.

Hiện nay hoạt động phân phối của các doanh nghiệp trong nhiều nhóm ngành như: dệt may, linh kiện điện tử, sản xuất các sản phẩm từ gỗ, vẫn chưa phát triển và đang phụ thuộc vào nhà buôn nước ngoài Sự phát triển không đồng đều giữa các kênh phân phối đã cản trở sự phát triển, làm giảm giá trị gia tăng của sản phẩm, bên cạnh đó mạng lưới tiếp thị vẫn đang có nhiều hạn chế trong mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam.Với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải có sự phát triển đồng đều giữa các kênh phân phối, đặc biệt là công đoạn đầu trong chuỗi giá trị dệt may bao gồm: trồng bông, dệt nhuộm và hoàn tất Ngoài ra, các doanh nghiệp cần tăng giá trị của sản phẩm dệt may bằng cách nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.

2.2.2.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Chất lượng sản phẩm là lợi thế cạnh tranh có tính quyết định trong tình hình thế giới hiện nay Tầm quan trọng của chất lượng hàng hoá giúp giữ thị trường cũ, thâm nhập thị trường mới Trong điều kiện Việt Nam đã hội nhập sâu rộng vào các thị trường các châu lục khác nhau, chất lượng hàng hóa phải đạt chuẩn mực quốc tế. Doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm trong các khâu sản xuất của mình, từ việc nâng cấp nhà xưởng, nâng cấp các thiết bị sản xuất để lựa chọn nguyên vật liệu đầu vào cũng cần phải được cẩn trọng Hiện nay, hướng đi cho các doanh nghiệp xuất khẩu là áp dụng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình và kiểm soát chặt chẽ chi phí sản xuất để đưa ra giá cả hợp lý cho sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Đối với các doanh nghiệp dệt may, tiêu chuẩn BSCI, ISO 14001, GRS, cần được các doanh nghiệp đáp ứng để phát triển bền vững Ngoài ra đối với từng thị trường cụ thể mà doanh nghiệp dệt may cần nghiên cứu, phát triển sản phẩm dành riêng cho thị trường đó.

2.2.2.5 Đầu tư công nghệ sản xuất Đầu tư hiện đại hoá công nghệ và trang thiết bị có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao tính hiệu quả và sức cạnh tranh của sản phẩm xuất khẩu Việc đổi mới công nghệ hiện nay cũng là cần thiết để đáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe trên thị trường xuất khẩu Tuy nhiên, hiện nay trình độ công nghệ của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam còn lạc hậu, nên phát triển công nghiệp chủ yếu qua con đường chuyển giao công nghệ Ngay cả khi nhận chuyển giao công nghệ, một số doanh nghiệp còn chưa đủ khả năng và thông tin để đánh giá hết các thuộc tính của công nghệ.

Về đầu tư công nghệ sản xuất ngành dệt may tại Việt Nam hiện nay còn nhiều khó khăn trong việc đầu tư, ứng dụng công nghệ mới, đặc biệt là đối với doanh nghiệp có quy mô nhỏ và trung bình Để phát triển, các doanh nghiệp cần đầu tư tiếp cận công nghệ dệt may hàng đầu của thế giới, nhằm giảm lượng lao động trên một sản phẩm Đồng thời, tăng cường ứng dụng công nghệ thông tin trong quản lý và sản xuất, nhằm giúp doanh nghiệp dệt may tích lũy nguồn lực đầu tư công nghệ mới theo xu hướng của ngày nay.

2.2.2.6 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để nâng cao chất lượng và đa dạng hoá cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, việc phát triển nguồn nhân lực là vô cùng quan trọng Để làm được điều này, cần có sự phối hợp của nhiều bên như tăng cường sự liên kết giữa nhà nước và khu vực tư nhân Các doanh nghiệp và các cơ sở đào tạo giúp cho doanh nghiệp vừa tiếp cận được thông tin và kiến thức mới, đồng thời giúp các cơ sở đào tạo nâng cao chất lượng chương trình giảng dạy Hay việc đẩy mạnh việc liên kết với nước ngoài, khuyến khích các doanh nghiệp và các tổ chức nước ngoài tham gia đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao. Bên cạnh việc tăng cường nguồn nhân lực có chất lượng cao của ngành, cũng cần sự đòi hỏi nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của các ngành phụ trợ Bởi ngành công nghiệp phụ trợ đóng vai trò cũng rất quan trọng trong thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá, giúp cho hàng hoá trở nên chất lượng, tăng tính cạnh tranh trên thị trường Cần có nguồn lao động chất lượng, lành nghề để có thể phát triển ngành phụ trợ.

2.2.2.7 Xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu

Xúc tiến thương mại quốc tế giúp các doanh nghiệp bán trước sản phẩm, nâng cao hình ảnh, định vị thương hiệu trong lòng khách hàng Niềm tin và sự khác biệt về sản phẩm là một dấu ấn của khách hàng đối với doanh nghiệp Đây là yếu tố thúc đẩy lượng tiêu dùng tăng lên và là một điều kiện tốt để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, doanh nghiệp cần có những chính sách xúc tiến và quảng bá sản phẩm hợp lý Các phương thức để xúc tiến sản phẩm thường được dùng như:

+ Tham gia hội chợ, triển lãm thương mại

+ Quảng cáo sản phẩm, doanh nghiệp trên các phương tiện truyền thông: truyền hình hoặc thông qua thương mại điện tử và các nền tảng công nghệ số như Website, Google, Youtube, Seo, Facebook, Tiktok, Instagram

+ Tài trợ cho các tổ chức, hoạt động xã hội.

+ Khuyến mãi sản phẩm và tổ chức các cuộc thi tìm hiểu về sản phẩm, doanh nghiệp Trên thực tế có rất nhiều các phương thức xúc tiến và quảng bá sản phẩm khác nhau, doanh nghiệp xuất khẩu dựa trên năng lực tài chính và mục đích khác nhau để

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may

2.2.3.1 Các yếu tố về kinh tế a Mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế quốc gia

Thông qua mục tiêu và chiến lược phát triển kinh tế, Chính phủ có thể đưa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất khẩu Trong đó, các chính sách khuyến khích xuất khẩu này có thể mang lại cho doanh nghiệp nhiều ưu đãi tài chính và phi tài chính, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp thúc đẩy xuất … Với ngành Dệt may, mục tiêu đến năm 2035 của Việt Nam là phát triển hiệu quả, bền vững theo mô hình kinh tế tuần hoàn, hoàn thiện chuỗi giá trị trong nước, tham gia hiệu quả chuỗi giá trị toàn cầu với “Chiến lược phát triển ngành dệt may, da giày Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2035” Đồng thời với chiến lược phát triển ngành Dệt may chuyển từ gia công sang hình thức đòi hỏi năng lực cao hơn về hệ thống quản lý chất lượng, chuỗi giá trị, xây dựng thương hiệu uy tín.

Phân định nội dung nghiên cứu

Trên lý thuyết và thực tế có rất nhiều giải pháp thúc đẩy xuất khẩu, nhưng qua quá trình thực tập và nghiên cứu ở công ty cho thấy các giải pháp đưa ra là giới hạn. Để làm rõ vấn đề cần nghiên cứu em sẽ chọn các nội dung sau để phân tích :

 Nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu

 Mở rộng quy mô sản xuất

 Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

 Xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu

THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT NHUỘM SVT

Tổng quan về Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

3.1.1 Khái quát lịch sử hình thành và phát triển của Công Ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT được thành lập năm 2012 và đi vào hoạt động vào cuối năm 2018 Quá trình phát triển của công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT kể từ khi hình thành cho đến nay trải qua 2 giai đoạn:

Ngày 27/12/2012, công ty ra đời mang tên Công ty Cổ phần Dệt nhuộm Thiên Nam Sunrise, địa chỉ tại Khu công nghiệp Xã Liên Minh, Huyện Vụ Bản, Tỉnh Nam Định, Việt Nam Năm 2013, Công ty với 100% vốn đầu tư nước ngoài đã đầu tư xây dựng dự án nhà máy dệt nhuộm Thiên Nam Sunrise tại lô CN3 với diện tích 128.195m 2 Công ty bắt đầu hoạt động sản xuất và xuất khẩu vải dệt kim và vải dệt thoi, với quy mô hoạt động là dệt và nhuộm vải dệt kim 3.600 tấn/năm; dệt và nhuộm vải dệt thoi 18 triệu m/năm Đến năm 2014, công ty mở rộng sản xuất và xuất khẩu nhuộm sợi Công ty Cổ phần Dệt nhuộm Thiên Nam Sunrise đã được đổi tên thành Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT vào ngày 17/11/2022 Năm 2015, Công ty đã nâng cao công suất từ sản xuất 3600 tấn vải dệt và nhuộm hoàn tất vải dệt kim lên 4.800 tấn/năm, vải dệt và nhuộm hoàn tất dệt thoi từ 18 triệu m/năm lên 36 triệu m/năm và sản xuất sợi nhuộm màu với công suất 7.200 tấn/năm Công ty cũng không ngừng mở rộng thị trường của mình ra toàn thế giới, với các thị trường chính: Trung Quốc, Mỹ,

Năm 2016, Công ty đã thuê lại 40.706 m 2 đất thuộc một phần lô CN2 của Công ty CP đầu tư hạ tầng KCN Bảo Minh để đầu tư xây dựng trạm xử lý nước thải tập trung để xử lý nước thải của công ty.

Công ty ngày càng phát triển với các sản phẩm của mình và công ty tiếp tục nâng hoạt động sản xuất vải dệt và nhuộm hoàn tất vải dệt kim từ 4.800 tấn/năm lên 8.400 tấn/năm năm 2017 Và đến nay, công ty đã tiến hành mở rộng và nâng cao công suất sản xuất của mình với việc sản xuất sợi nhuộm màu công suất 7.200 tấn/năm ; Nhuộm và hoàn tất vải dệt kim nâng công suất từ 8.400 tấn/năm lên công suất 18.000 tấn/năm; Nhuộm và hoàn tất vải dệt thoi công suất 7.500 tấn/năm Và Công ty không ngừng mở rộng các sản phẩm của mình ở nhiều nơi trên thế giới: Trung Quốc, Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc,

Ngoài ra, Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT đã mở rộng quy mô diện tích với 6 nhà xưởng sản xuất, nhuộm: dệt thoi, dệt kim và các nhà kho, hệ thống lò hơi, in ấn, xử lý nước thải cùng với nhiều công trình phụ trợ khác Công ty cũng lựa chọn công nghệ sản xuất theo quy trình hiện đại, đồng bộ với các loại thiết bị máy móc để đảm bảo công suất cũng như chất lượng sản phẩm.

3.1.2.1 Cơ cấu tổ chức của công ty

Công ty Cổ phần Dệt nhuộm FDI có một đội ngũ gồm hơn 3000 người, với hơn

200 nhân viên văn phòng và hơn 2000 nhân viên sản xuất giúp SVT có thể đáp ứng được số lượng đơn hàng lớn của nhiều thị trường khác nhau.

Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức phòng ban Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT

Tổng giám đốc công ty : Là người có quyền hạn cao nhất, ra quyết định trong mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty, là người đại diện hợp pháp trong các giao dịch kinh doanh.

Phó giám đốc : Chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc về phần việc được phân công, chủ động giải quyết những công việc đã được tổng giám đốc ủy quyền Phụ trách điều hành quản lý hoạt động của các phòng, hỗ trợ công tác quản trị doanh nghiệp.

Phòng hành chính nhân sự : Tham mưu và hỗ trợ cho Ban giám đốc toàn bộ các công tác liên quan đến việc tổ chức và quản lý nhân sự, quản lý nghiệp vụ hành chính.

Có chức năng bố trí, tuyển dụng lao động, giải quyết các vấn đề liên quan đến lao động và công ty.

Phòng tài chính - kế toán : Chịu trách nhiệm thống kê, nhập hàng, ghi chép và lưu giữ thông tin dữ liệu về hoạt động kinh doanh của công ty Quản lý toàn bộ tài chính của công ty, cân đối nguồn vốn, các khoản thu chi, các chứng từ xuất nhập khẩu trong hợp đồng, quản lý tài sản và vốn công ty Chịu trách nhiệm báo cáo tài chính của công ty và trả lương, thưởng cho cán bộ, nhân viên.

Phòng xuất nhập khẩu : Chịu trách nhiệm tiếp nhận đơn hàng của khách hàng và giao hàng cho khách Xây dựng và điều hành công tác cung ứng vật tư, quản lý vật tư và sản phẩm trong kho; theo dõi quản lý vật tư để kịp thời phân phối cho các đơn vị sản xuất Công tác xuất nhập khẩu nguyên vật liệu, phụ tùng, trang thiết bị, công nghệ phục vụ sản xuất, kinh doanh.

Phòng chứng từ: Kiểm tra bộ chứng từ xuất - nhập khẩu của các lô hàng Lên kế hoạch truyền hải quan, nộp thuế và phối hợp với forwarder thông quan lô hàng Làm việc với forwarder để sắp xếp việc giải phóng hàng, điều xe nội địa giao hàng về kho.

Phòng quản lý đơn hàng: Nhận tài liệu và thông tin các thông số kỹ thuật của sản phẩm từ khách hàng, gửi mẫu sản xuất thử cho khách Sau khi khách hàng đồng ý sản phẩm mẫu, phòng quản lý đơn hàng sẽ lập kế hoạch cho việc quản lý đơn hàng và theo dõi tiến độ hàng xuất và hỗ trợ phòng kinh doanh lên công nợ, hóa đơn, kế hoạch để yêu cầu khách hàng trả tiền Nhận tài liệu và thông tin lô hàng nhập vật tư, nguyên liệu và theo dõi tiến trình nhập lô hàng về công ty Hỗ trợ bộ phận kế toán trong nghiệp vụ, chứng từ.

Phòng kinh doanh : Chủ động liên hệ, tìm kiếm khách hàng và nhà cung ứng vật tư, giao dịch, ký kết hợp đồng kinh doanh, thanh lý hợp đồng và đối chiếu công nợ với phòng tài chính, phát lệnh sản xuất, điều động sản xuất Đề ra và thực hiện các kế hoạch mua sắm nguyên vật liệu cho sản xuất; tìm kiếm thị trường tiêu thụ cho sản phẩm.

Phòng Marketing : nghiên cứu, phát triển sản phẩm và mở rộng thị trường, triển khai các chiến lược để có thể quảng bá, giới thiệu sản phẩm trên nhiều thị trường, tiếp cận được nhiều khách hàng trên nhiều quốc gia khác nhau.

Phòng kế hoạch sản xuất:

 Xưởng dệt thoi: đan kết giữa sợi dọc và sợi ngang theo từng kiểu đan kết khác nhau thành các tấm vải mộc theo từng chủng loại và kích thước đã được định sẵn.

 Xưởng dệt kim: nhận sợi thô, liên kết với nhau theo hướng dọc và hướng ngang Liên kết theo một quy luật nhất định tạo thành vải dệt kim.

Hoạt động kinh doanh hàng dệt may của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

Bảng 3.2: Kết quả hoạt động kinh doanh công ty SVT giai đoạn 2020- 2023

Nhìn chung, doanh thu của SVT trong giai đoạn này đang có xu hướng phát triển tích cực Mặc dù năm 2021, doanh thu có phần giảm nhẹ so với năm 2020 nhưng SVT cũng cắt giảm chi phí của mình để vượt qua giai đoạn chững lại của thị trường quốc tế.

Và lợi nhuận sau thuế năm 2021 cũng giảm gần 3 lần so với năm 2020 cho thấy sự ảnh hưởng to lớn của đại dịch Covid 19 đến sản xuất và xuất khẩu đơn hàng của SVT Và đến năm 2022, với tình hình khởi sắc của nền kinh tế toàn cầu nói chung, ngành dệt may nói riêng, SVT cũng tăng doanh thu một cách rõ rệt, nhu cầu tiêu dùng toàn cầu tăng cao, hoạt động xuất khẩu ngày càng được đẩy mạnh và năm 2022 đánh dấu tốc độ tăng trưởng gấp hơn 4 lần so với năm 2021, tổng doanh thu đạt trên 11 nghìn tỷ đồng.

Và nó cũng là tiền đề để đến năm 2023, SVT cũng đang chứng kiến doanh thu cao hơn 10% so với cùng kỳ của năm 2022, đây là dấu hiệu tích cực trong hoạt động kinh doanh của SVT.

Về chi phí, như đã đề cập trước đó, năm 2021, công ty đã phải thực hiện chính sách cắt giảm chi phí để duy trì hoạt động của công ty trước ảnh hưởng của đại dịch Covid Tuy nhiên, những khoản chi phí như: hỗ trợ cán bộ nhân viên bị ảnh hưởng từ dịch Covid, các trang thiết bị để phòng chống dịch: khẩu trang, que test, để đảm bảo an toàn cho nhân viên khi làm việc vẫn luôn được SVT chú trọng để đảm bảo sức khỏe cho nhân viên của mình Bước sang đến năm 2022, khi nền kinh tế thị trường dần hồi phục, SVT cũng đầy mạnh đầu tư thiết bị, máy móc, tuyển thêm nhân công để gia tăng sản xuất, nâng cao năng suất, chất lượng của sản phẩm để đáp ứng nhu cầu lớn của thị trường quốc tế Vì thế mà tổng chi phí mà SVT bỏ ra năm 2022 lớn hơn hẳn so với năm 2021 Và năm 2023, công ty cũng không ngừng đầu tư thiết bị, máy móc, nhân công để tiếp tục gia tăng hoạt động sản xuất sợi, vải dệt kim, dệt thoi của mình.

Tựu chung lại, hoạt động sản xuất và kinh doanh của SVT vẫn đang thể hiện sự phát triển của công ty khi lợi nhuận sau thuế của giai đoạn này vẫn đang ở con số tích cực, mặc dù năm 2021 lợi nhuận có phần sụt giảm Đặc biệt trong năm 2022, với việc doanh thu tăng mạnh, đầu tư công nghệ, máy móc thúc đẩy xuất khẩu, lợi nhuận sau thuế lớn nhất trong giai đoạn này với 53,74 tỷ đồng Và sang năm 2023 cũng đang thể hiện sự phát triển của hoạt động sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng của SVT ra thị trường quốc tế.

3.2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

3.2.2.1 Tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Cổ phần SVT

Số liệu thống kê của phòng kế toán của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT, cho thấy tổng kim ngạch xuất khẩu vẫn đang trên đà tăng trưởng.

Bảng 3.3: Tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT giai đoạn 2020 – 2023

Năm Kim ngạch xuất khẩu

Từ bảng trên có thể thấy tổng KNXK trong 2 năm 2020 và 2021 dường như chững lại Điều này là do ảnh hưởng của Covid 2019, nên 2 quý đầu năm 2021 tổng kim ngạch xuất khẩu của SVT cũng bị gián đoạn, phải bước sang đến quý 4 năm 2021 mới có dấu hiệu phục hồi Và đến năm 2022, trên đà phục hồi, SVT đã đẩy mạnh năng suất lao động, dần dần mở rộng thị trường SVT cũng xác định phải đảm bảo ổn định nguồn lao động, giữ vững mối quan hệ với khách hàng để khi thị trường phục hồi sẽ nhanh chóng tổ chức sản xuất, chớp lấy các cơ hội từ thị trường Và đến năm 2023, tổng kim ngạch xuất khẩu của SVT đã tăng hơn 10% so với cùng kỳ năm 2022.

3.2.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu SVT

Vải dệt kim và vải dệt thoi là hai sản phẩm xuất khẩu chủ đạo của công ty trong giai đoạn năm 2020 đến 6 tháng đầu năm 2023 Và hai mặt hàng này cũng luôn là mặt hàng xuất khẩu chính của SVT từ khi thành lập đến nay Ngoài ra, sản xuất sợi nhuộm cũng được SVT chú trọng và xuất khẩu sang thị trường nước ngoài.

Biểu đồ 3.1: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của SVT giai đoạn 2020 - 2023

Vải dệt kim là một trong những mặt hàng mũi nhọn của SVT với tỷ lệ chiếm gần 40% qua các giai đoạn Và theo số liệu phòng sản xuất SVT năm 2022, mặt hàng này có công suất 650,000kg/tháng với doanh thu đạt 4586,25 tỷ VND Qua đây thể hiện nhu cầu lớn của thị trường quốc tế SVT cũng đầu tư thiết bị hiện đại để sản xuất dệt kim như: máy dệt kim tròn, máy dệt kim bằng, và các trang thiết bị khác phục vụ cho sản xuất vải dệt kim.

Vải dệt thoi cũng là một trong số các mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhất trong hoạt động xuất khẩu của SVT Năm 2022, công suất với mặt hàng này là 2.800.000 m/ tháng với doanh thu đạt 4631,53 tỷ VND Và tiếp tục đến năm 2023, doanh thu từ sản phẩm này cũng là cao nhất đạt 5263,34 tỷ VND.

Mặt hàng sợi nhuộm tuy chiếm tỷ trọng thấp hơn hẳn so với hai mặt hàng trên nhưng vẫn được SVT đầu tư chú trọng Giai đoạn từ năm 2020 - 2022 chứng kiện sự giảm dần về xuất khẩu sợi nhuộm của SVT Lý giải cho điều này là bởi ngành sợi nói chung bị ảnh hưởng từ thương mại Mỹ - Trung, nên kim ngạch xuất sợi của SVT cũng bị ảnh hưởng Tuy nhiên nhìn vào kết quả xuất khẩu năm 2023 với doanh thu đạt 1.342,89 tỷ VND có thể thấy sự đang phục hồi với mặt hàng này.

Với mặt hàng vải đan móc và không dệt, đây không phải sản phẩm chủ đạo của SVT nên cũng chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ trong cơ cấu mặt hàng của SVT Nhìn chung, mặt hàng này cũng như các sản phẩm khác cũng chứng kiến sự tăng trưởng dần đều dao động khoảng 5% trong giai đoạn 2020 - 2023.

3.2.2.3 Thị trường xuất khẩu của công ty:

Biểu đồ 3.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của SVT giai đoạn 2020 - 2023

Nguồn: Phòng Kế toán Hiện nay, SVT đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường: Mỹ, EU, Nhật,

Hàn, Trung Quốc Và từ biểu đồ trên có thể thấy thị trường chủ đạo của SVT làTrung Quốc Điều này có thể hoàn toàn lý giải bởi việc hầu hết các đơn hàng của SVT đến từ thị trường này và đơn hàng gia công là chủ yếu Năm 2021 chứng kiến sự sụt giảm từ thị trường này vì chính phủ Trung Quốc thực hiện chính sách đóng cửa để chống đại dịch Covid, ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu của nhiều doanh nghiệp tại nhiều quốc gia, trong đó có SVT Sang đến năm 2022, khi tình hình ngày được kiểm soát tại Trung Quốc, xuất khẩu sang thị trường này cũng bắt đầu khởi sắc trở lại và SVT cũng nhận được nhiều đơn đặt hàng từ thị trường này với doanh này đạt gần 7000 tỷ VND và năm 2023 cũng thể hiện sự hồi phục từ thị trường Trung Quốc khi doanh thu của thị trường này chiếm 61,71% doanh thu của SVT.

Theo sau đó là thị trường Nhật Bản với tỷ trọng dao động từ 12% đến 16% trong giai đoạn này Với việc hợp tác quan hệ song phương và đa phương, xuất xứ dệt kim, dệt thoi và sợi từ Việt Nam cũng hưởng được nhiều ưu đãi từ form C/O VJ và AJ Mặt khác, đây cũng là thị trường khó tính với hàng nhập khẩu vào Nhật Bản nên việc SVT chinh phục được thị trường Nhật Bản cũng chứng minh sự uy tín về chất lượng sản phẩm của mình Đặc biệt, trong suốt giai đoạn này, doanh thu năm 2022 của SVT xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản đạt mức cao nhất với 1894,95 tỷ VND, chiếm 16,64% doanh thu năm 2022.

Ngoài ra, các thị trường như Mỹ, EU cũng là các thị trường khó tính về sản phẩm liên quan đến may mặc SVT cũng có những khách hàng của mình tại các thị trường này, tuy nhiên tỷ trọng còn đang khá khiêm tốn Tuy nhiên do ảnh hưởng thương mại

Mỹ - Trung, nên các sản phẩm của SVT sang Mỹ cũng còn nhiều khó khăn Nhưng theo số liệu, việc xuất khẩu sang thị trường này cũng đang có dấu hiệu phát triển và doanh thu từ thị trường này trong năm 2023 đạt hơn 1700 tỷ VND, chiếm 13,45% doanh thu của SVT.

Tổng quan về thị trường Hoa Kỳ

3.3.1 Giới thiệu chung về thị trường Hoa Kỳ

Với GDP ước tính đạt 26,5 nghìn tỷ đô la vào năm 2023 và dân số đông đứng thứ ba trên toàn thế giới, Mỹ được coi là thị trường sôi động, đa dạng và phong phú Hơn nữa, Mỹ còn là quốc gia có nhiều người với thói quen “chủ nghĩa tiêu dùng nhanh” nên sức mua từ người dân Mỹ là rất lớn Theo Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) năm 2023,mức thu nhập bình quân đầu người tại Hoa Kỳ khoảng hơn 80.000 USD, đây cũng là quốc gia đa dạng về sắc tộc, tôn giáo dẫn đến nhu cầu cao, sự phong phú, phân đoạn thị trường đáng kể từ sản phẩm bình dân đến sản phẩm cao cấp.

3.3.2 Đặc điểm thị trường Hoa Kỳ về hàng may mặc Đặc điểm tiêu dùng:

Thị trường Mỹ là một thị trường tiêu dùng hàng dệt may lớn trên thế giới, với tổng chi tiêu ước tính lên đến 368 tỷ USD vào năm 2023 Chi tiêu bình quân đầu người cho mặt hàng thời trang của thị trường Hoa Kỳ tăng hàng năm Theo số liệu thống kê ngành thời trang toàn cầu, năm 2022 dự kiến chi tiêu bình quân đầu người mặt hàng thời trang tại Hoa Kỳ đạt 1.167 USD/người và tăng trưởng doanh số bán lẻ của ngành thời trang Hoa Kỳ dự kiến tăng trưởng bình quân 12,99%/năm trong giai đoạn 2022 – 2025.

Người Mỹ thường xuyên mua sắm quần áo và ưu tiên hàng may mặc thoải mái và dễ mặc Nhu cầu về quần áo thể thao tăng cao do lối sống năng động và nhu cầu thoải mái và họ cũng sẵn sàng trả giá cao hơn cho các sản phẩm dệt may chất lượng cao và bền Hiện nay, người Mỹ ngày càng nhận thức rõ về môi trường nên dẫn đến nhu cầu về hàng may mặc bền vững, họ quan tâm đến các sản phẩm được làm từ vật liệu tái chế và các phương pháp sản xuất thân thiện với môi trường.

Người Mỹ rất quan tâm tới nguồn gốc chất liệu tạo nên các trang phục Họ khá dễ tính trong việc chọn các sản phẩm may nhưng lại khó tính đối với các sản phẩm dệt. Đặc biệt là ở khu vực Bắc Mỹ người dân có nhận thức ngày càng tăng về các đặc tính của hàng dệt làm từ sợi Người dân Mỹ ưa thích vải sợi bông, không nhàu, rộng và có xu hướng thích các sản phẩm dệt kim hơn.

Mỹ có nhiều loại công ty lớn, vừa và nhỏ, các công ty này có kênh thị trường khác nhau Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng và tự chịu trách nhiệm từ khâu nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối và sự nhập khẩu Còn các công ty vừa và nhỏ thì chịu trách nhiệm ở các giai đoạn nhỏ trong chuỗi giá trị Các công ty, cửa hàng bán lẻ là cầu nối quan trọng giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng Mỹ Với hàng dệt may, Mỹ nhập khẩu chủ yếu qua các cửa hàng bán buôn với những đơn hàng lớn từ 50-100 triệu USD Sau đó, các nhà bán buôn sẽ phân phối đến các nhà bán lẻ khác Các cửa hàng, siêu thị là phổ biến trong hệ thống phân phối hàng hoá của Mỹ.

Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống, hiện nay bán hàng trên sàn thương mại cũng đang trở thành thói quen tiêu dùng tại Mỹ Các mặt hàng dệt may cũng được bán nhiều trên các sàn thương mại điện tử của Mỹ như Amazon, Macy’s, Nordstrom, Zara,

Biểu đồ 3.3: Top 10 quốc gia và khu vực nhập khẩu hàng may mặc năm 2022

Từ biểu đồ có thể thấy, Mỹ là quốc gia có nhu cầu tiêu dùng lớn hàng dệt may và ngành dệt may đứng thứ 10 trong các ngành công nghiệp tại Mỹ Là quốc gia có ngành công nghiệp dệt may phát triển song Mỹ cũng là nhà nhập khẩu hàng đầu thế giới về dệt may Theo số liệu thống kê của Bộ Thương mại Hoa Kỳ, trong 2 tháng đầu năm

2022, nhập khẩu hàng may mặc của Hoa Kỳ đạt 15,02 tỷ USD, tương đương với 5,24 tỷ m2 quy đổi, tăng 24,69% về lượng và 37,64% về trị giá so với tháng cùng kỳ năm

2021 Đơn giá nhập khẩu trung bình hàng may mặc vào thị trường Hoa Kỳ đạt 2,87USD/m2, tăng 10,38% so với cùng kỳ năm 2022 Theo Vinatex, ước tính cả năm 2023,KNNK hàng dệt may của Mỹ năm 2023 đạt 108 tỷ USD, (trong đó riêng hàng may mặc KNNK đạt khoảng 81 tỷ USD), giảm 19% so với năm trước, bằng 97% so với năm 2019 trước dịch Covid.

Biểu đồ 3.4: Thị phần nhập khẩu hàng dệt may vào thị trường Mỹ 2017 - 2022

Từ dữ liệu trên có thể thấy, Mỹ đã và đang giảm nguồn nhập khẩu dệt may từ Trung Quốc và chuyển hướng sang các quốc gia khác Có sự sụt giảm từ thị trường Trung Quốc là bởi cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung khi Mỹ liên tục áp đặt các mức thuế mới ngày càng cao trong đó có hàng dệt may có nguồn gốc từ bông Tân Cương, Trung Quốc, Trung Quốc Ngoài ra, năm 2020, bắt đầu có sự đứt gãy chuỗi cung ứng bởi dịch Covid nên có sụt giảm trong thị phần của Mỹ nhập khẩu hàng dệt may từ Trung Quốc Trong đó Việt Nam và Bangladesh lại là 2 quốc gia đang được Mỹ nhập khẩu ngày càng nhiều Điều này tạo cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường này.

3.3.3 Quy định về hoạt động xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ

Chính sách thương mại được xác định là thành phần chính có tầm quan trọng đặc biệt trong hệ thống chính sách ngoại giao và kinh tế Mỹ Mọi quyết định khác của chính sách thương mại đều tác động trực tiếp tới lợi ích của Mỹ Do nhiều nước xuất khẩu ồ ạt hàng dệt may vào thị trường Mỹ, để bảo vệ ngành công nghiệp dệt may của khẩu vào Mỹ Tuy là một thị trường vô cùng hấp dẫn với sức tiêu dùng lớn nhất thế giới, nhưng hệ thống luật pháp của Mỹ vô cùng phức tạp Các quy định của Mỹ về hàng dệt may nhập khẩu rất nghiêm ngặt nhằm đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng cũng như bảo hộ nền sản xuất trong nước.

Quy định về thuế quan: Các mức thuế áp dụng cho từng loại hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ được quy định trong Danh mục điều hoà thuế quan Mỹ (HTS) Hàng dệt may được phân loại rất chi tiết và cụ thể trong HS từ chương 50 đến chương 63 Và với Việt Nam khi ký kết các hiệp định song phương và đa phương với Mỹ, thuế nhập khẩu hàng dệt may có nguồn gốc từ Việt Nam sẽ chịu thuế 0%.

Các yêu cầu cho hàng may mặc bao gồm một số đạo luật như: Đạo luật về An toàn Sản phẩm Tiêu dùng (CPSA), Đạo luật Vải dễ cháy, Đạo luật Liên bang về Thuốc trừ sâu, diệt nấm và loài gặm nhấm (FIFRA), Đạo luật kiểm soát chất độc hại(TSCA), Đạo luật về Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC), Đạo luật Xác định Sản phẩm Sợi dệt may, Đạo luật Ghi nhãn sản phẩm Len, Quy định về môi trường, Quy tắc Ghi nhãn Chăm sóc, Chứng nhận hữu cơ Theo quy định của Ủy ban Thương mại Liên bang Hoa Kỳ để nhập khẩu quần áo vào Hoa Kỳ, mỗi sản phẩm may mặc phải có nhãn dán chứa các thông tin sau: các sợi dệt tạo thành quần áo, nước xuất xứ của hàng may mặc, tên của nhà sản xuất, nhà nhập khẩu hoặc nhà phân phối và hướng dẫn giặt.

Hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ phải thông qua nhiều các cơ quan khác nhau. Cục Hải quan và Biên phòng Hoa Kỳ (CBP) là cơ quan đầu tiên kiểm tra hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ tiếp theo sau bao gồm:

 Cơ quan Bảo vệ Môi trường (EPA) – EPA kiểm tra thuốc trừ sâu và các chất độc hại.

 Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) – FTC phân tích quần áo và nhãn mác, chịu trách nhiệm chính trong việc xác minh nhãn sản phẩm và tuân thủ sở hữu trí tuệ.

Thực trạng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

3.4.1 Thực trạng về nghiên cứu, mở rộng thị trường xuất khẩu

- Công ty SVT đã thực hiện nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ một cách cẩn thận, cụ thể: tìm hiểu sâu về đặc điểm tiêu dùng và thói quen tiêu dùng về hàng dệt may của người dân nơi đây.

Mỹ Hiện nay các nghiên cứu thị trường, hành vi tiêu dùng của khách hàng được thực hiện tại phòng Marketing của công ty Công ty đã thực hiện nghiên cứu thị trường Mỹ qua các kênh gián tiếp như Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS), Đại sứ quán của Việt Nam tại Mỹ, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam hay các nguồn tin tức chính thống của Mỹ để cập nhật thị trường dệt may Không những vậy, hàng năm công ty cũng tổ chức chuyến bay sang Mỹ để gặp gỡ, củng cố mối quan hệ với đối tác, đồng thời tham gia các hội chợ, hội thảo về dệt may tại Mỹ để có cơ hội trực tiếp nhìn nhận thị trường dệt may tại Mỹ.

Việc nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ giúp công ty sản xuất và xuất khẩu sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường Mặt khác, vì SVT là doanh nghiệp FDI, trong khi thị trường Mỹ lại đang “nhạy cảm” với sản phẩm có nguồn gốc từ bông Tân Cương, Trung Quốc nên SVT đã xây dựng kế hoạch thu mua nguyên liệu tại Việt Nam hoặc nhập từ thị trường khác.

Ngoài ra, SVT còn nhận thấy đây là thị trường tiêu dùng nhanh, theo trend, hay tâm lý thích mua sắm, săn sale tại các dịp lễ lớn như: Christmas, Black Friday, nên những giai đoạn này SVT luôn gia tăng sản lượng để có kế hoạch đáp ứng nhu cầu từ thị trường Mỹ.

Bảng 3.4: Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ của Công ty

Cổ phần Dệt nhuộm SVT

Nguồn: Phòng Kế toán của SVT

Nhiều năm qua Mỹ vẫn luôn là thị trường tiêu thụ sản phẩm dệt may lớn của công ty, đứng sau thị trường Trung Quốc và Nhật Bản Năm 2020 và 2021, do ảnh hưởng của đại dịch Covid 2019, cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung khiến cho doanh thu của SVT từ thị trường Mỹ chưa đạt như kỳ vọng mà công ty đặt ra trước đó Tuy nhiên 2 năm trở lại đây, thị trường Mỹ đang được SVT đẩy mạnh xuất khẩu và có khả năng vươn lên thị trường thứ 2 của SVT Những con số từ bảng trên có thể nhận thấy sự nỗ lực mở rộng xuất khẩu của SVT vào thị trường Mỹ, đặc biệt năm 2023 khi đại dịch đã được bình ổn thì chứng kiến sự tăng trưởng mạnh của SVT xuất khẩu sang thị trường Mỹ Lý giải cho sự mở rộng thị trường này là do các yếu tố như thuế quan đã được giảm thuế, nền kinh tế Mỹ năm 2023 đã tăng trưởng 3.1% so với năm 2022, đồng thời thu nhập của người Mỹ tăng khiến nhu cầu tiêu dùng hàng dệt may cũng tăng như phân tích trong phần 2.2.3 trước đó đã đề cập.

Biểu đồ 3.5: Cơ cấu các tiểu bang SVT xuất khẩu sản phẩm dệt may sang thị trường Hoa Kỳ

Nguồn: Phòng Xuât nhập khẩu SVT

Có thể thấy, New York, California,Texas, Florida, Ohio là năm thị trường chính của SVT Từ biểu đồ cho thấy, California đang dần trở thành thị trường xuất khẩu chính của SVT Điều này cũng được lý giải bởi tiểu bang này đang tập trung phát triển xây dựng một hệ thống kinh tế tuần hoàn cho ngành thời trang, trong khi New York đang tập trung phát triển mảng công nghệ Hơn nữa, SVT cũng đang có sự cố gắng đẩy mạnh sang thị các tiểu bang khác như Washington, Virginia, Kentucky,

Tuy nhiên sản lượng của SVT xuất sang các tiểu bang này vẫn đang chiếm phần thấp, mở rộng khách hàng mới ở thị trường Mỹ chưa hiệu quả do có sự khác biệt văn hoá, nhu cầu tiêu dùng khác nhau ở các thị trường này Ngoài ra, hình thức xuất khẩu chủ yếu là gia công nên Công ty vẫn còn khá bị động trong việc tìm kiếm khách hàng mới và việc thiếu chủ động trong khâu nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của công ty chưa thực sự hiệu quả, không học hỏi được những kinh nghiệm từ phía đối thủ Hiện naySVT thu thập thông tin để nghiên cứu thị trường Mỹ chủ yếu từ các thông tin sơ cấp về thị trường Mỹ, nhiều thông tin chưa thực sự là xác đáng để đem lại hiệu quả trong quá trình nghiên cứu và mở rộng thị trường, vẫn phải phụ thuộc phần lớn vào nhiều nguồn thông tin khác, công tác trực tiếp sang Mỹ nghiên cứu xu hướng tiêu dùng, mở rộng khách hàng mới còn chưa được triển khai thường xuyên do chưa có nguồn đầu tư lớn

3.4.2 Thực trạng về mở rộng quy mô sản xuất

Công ty SVT ban đầu với diện tích 128.195m 2 tại lô CN3 địa chỉ tại Khu công nghiệp Xã Liên Minh, Huyện Vụ Bản, Tỉnh Nam Định đã 40.706 m 2 đất thuộc một phần lô CN2 của Công ty CP đầu tư hạ tầng KCN Bảo Minh để mở rộng hoạt động sản xuất của mình Ngoài ra, Công ty Cổ phần Dệt nhuộm SVT đã mở rộng quy mô diện tích với 6 nhà xưởng sản xuất, nhuộm: dệt thoi, dệt kim và các nhà kho, hệ thống lò hơi, in ấn, xử lý nước thải cùng với nhiều công trình phụ trợ khác Tính đến thời điểm hiện tại, công ty SVT xây dựng nhiều văn phòng, nhà ở cho cán bộ Trung Quốc cùng với nhà bảo vệ, nhà xe, nhà ăn, 4 cổng ra vào, khu xử lý nước thải và nhiều cơ sở hạ tầng khác đang ngày một cải tiến hiện đại hơn Và để nâng cao năng lực, chất lượng sản xuất, SVT cũng đã đầu tư công nghệ, trang thiết bị hiện đại để phục vụ sản xuất. Một số máy móc hiện nay đã được SVT đầu tư có thể kể đến dưới đây:

Bảng 3.5: Danh mục máy móc thiết bị phục vụ sản xuất của SVT năm 2023

TT Tên thiết bị máy móc Đơn vị

1 Máy tơ quấn Bộ 45 Trung Quốc

2 Máy xâu lược Bộ 43 Trung Quốc

3 Máy nối sợi dọc Bộ 43 Trung Quốc

4 Máy dệt thoi Bộ 200 Trung Quốc

5 Máy dệt kim tròn Bộ 76 Trung Quốc

6 Máy dệt kim bằng Bộ 49 Trung Quốc

7 Máy cuộn và kiểm tra vải mộc Bộ 27 Trung Quốc

8 Máy thử tính chất cơ học của vải dệt hoạt động bằng điện Bộ 26 Nhật Bản

9 Máy kiểm tra tính chất cơ lý của vải dệt Bộ 27 Nhật Bản

10 Máy thử độ cứng, độ bền … Bộ 23 Nhật Bản

11 Máy đốt lông Bộ 23 Trung Quốc

12 Máy giũ hồ Bộ 23 Trung Quốc

13 Máy làm bóng Bộ 23 Trung Quốc

14 Máy hồ bóng hoàn tất vải dệt Bộ 26 Trung Quốc

15 Máy pha chế thuốc nhuộm Bộ 23 Trung Quốc

16 Máy nhuộm vải Bộ 45 Trung Quốc

17 Máy giặt Bộ 44 Trung Quốc

18 Máy sấy Bộ 25 Trung Quốc

19 Máy mài Bộ 23 Trung Quốc

20 Máy định hình khổ vải Bộ 25 Trung Quốc

21 Máy xẻ vải cán nước Bộ 23 Trung Quốc

22 Máy vắt li tâm Bộ 23 Trung Quốc

23 Máy hoàn tất vải dệt Bộ 27 Trung Quốc

24 Máy kiểm tra và đóng gói Bộ 23 Trung Quốc

25 Máy nhuộm sợi Cái 75 Trung Quốc

Nguồn: Phòng Kế toán SVT

Có thể thấy rằng, Công ty SVT đã không ngừng lớn mạnh trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường Và việc đầu tư các trang thiết bị hiện đại đã giúp SVT ngày càng gia tăng sản xuất với sản lượng năm 2023 tăng như sau: sản xuất sợi nhuộm màu công suất 7.200 tấn/năm; Nhuộm và hoàn tất vải dệt kim nâng công suất từ 8.400 tấn/năm lên công suất 18.000 tấn/năm; Nhuộm và hoàn tất vải dệt thoi công suất 7.500 tấn/năm Và SVT xuất khẩu gần 30% sản phẩm này sang thị trường Mỹ. Quy mô sản xuất của SVT năm 2023 mở rộng là bởi nhu cầu tiêu dùng của thị trường

Mỹ nói riêng và các thị trường khác đang tăng cao như phân tích trong mục 2.2.3.1 và 2.2.3.2.

Tuy nhiên các sản phẩm dệt may của SVT cũng thực sự chưa đạt được xu hướng hay bắt kịp theo xu hướng thời trang của thị trường Mỹ, chủ yếu vẫn đang là gia công theo đơn đặt hàng để xuất khẩu Trong khi đó các đối thủ cạnh tranh khác như: NhậtBản, Hàn Quốc, Ấn Độ lại tạo được thương hiệu riêng, xuất khẩu các sản phẩm do chính mình sản xuất thay vì gia công như SVT Vì vậy, mặc dù có sự tăng trưởng trong kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ năm 2023, nhưng quy mô các sản phẩm của SVT trên thị trường Hoa Kỳ vẫn chiếm phần nhỏ trong khi đây là thị trường có sức mua lớn, nhu cầu tiêu dùng cao Điều này gặp khó khăn là bởi nguyên liệu thô SVT phần lớn vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập từ Trung Quốc, điều này cũng làm tăng chi phí sản xuất và hạn chế khả năng mở rộng quy mô sản xuất của SVT Một nguyên nhân khác dẫn đến hạn chế mở rộng quy mô sản xuất của SVT đến từ khoảng cách địa lý xuất khẩu từ Việt Nam sang Mỹ khá xa, ảnh hưởng đến thời gian, chi phí vận chuyển hàng hóa từ SVT sang các đối tác ở Mỹ như phân tích trong mục 2.2.3.2 Các yếu tố về xã hội Các đối tác Mỹ cũng phải cân nhắc cước biển, phụ phí vận chuyển để có thể xác định giá trị hàng hóa khi về tay họ Để giảm thiểu chi phí, tiết kiệm thời gian các doanh nghiệp Mỹ sẽ có những cân nhắc khi lựa chọn nhà cung cấp gần hơn như Ấn Độ, Pháp, Italia,

3.4.3 Thực trạng về nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Công ty SVT rất chú trọng đến chất lượng của sản phẩm vì đây là yếu tố quan trọng giúp SVT ngày càng trở nên uy tín trên thị trường Nghiên cứu thị trường Mỹ đã giúp công ty nắm bắt được xu hướng tiêu dùng của người Mỹ, họ thích những sản phẩm có chất liệu dệt kim hoặc 100% cotton Vì vậy, các sản phẩm dệt kim là sản phẩm hàng đầu của SVT xuất khẩu sang thị trường Mỹ Như trong quá trình sản xuất ra vải dệt kim, với công đoạn nhuộm vải dệt kim được thực hiện trong các máy nhuộm kín cao áp, nhuộm theo phương pháp nhuộm gián đoạn Vải nhuộm được ngâm vào dung dịch nhuộm trong một khoảng thời gian nhất định, thuốc nhuộm được đưa vào cùng với vải mộc theo đúng công thức đã được kiểm định Thời gian nhuộm thường kéo dài 4h Quá trình được tiêu chuẩn hoá và có lượng hóa chất chuẩn mực theo quy định vào thị trường Mỹ:

Bảng 3.6 Nguyên, nhiên liệu hóa chất sử dụng trong sản xuất

TT Danh mục Đơn vị

Lượng sử dụng Giai đoạn hiện tại

Giai đoạn vận hành ổn định

1 Sợi các loại Tấn/tháng 1980 3.000

II Hóa chất sử dụng

1 Thuốc nhuộm các loại Tấn/tháng 35 37

2 Hóa chất trợ nhuộm Tấn/tháng 265 161,8

3 Hóa chất phụ trợ khác Tấn/tháng 940 958,4

III Nhiên liệu sử dụng

4 Than đá dùng trong lò hơi, lò dầu truyền nhiệt

IV Hóa chất dùng trong xử lý nước thải, khí thải

7 H2SO4(dùng xử lý nước thải và trung hòa nước thải từ xưởng làm bóng trước khi đưa về trạm xử lý nước thải 10.000 m 3 )

V Hóa chất dùng trong quá trình rửa màng lọc RO

1 Hóa chất CIP-Trukalan RO

2 Hóa chất hoàn nguyên RO-

3 Hóa chất chống cáu cặn màng

4 Hóa chất chống vi sinh màng

Nguồn: Phòng Sản xuất SVT Để đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng, hàng rào kỹ thuật của Mỹ, SVT đã và đang nỗ lực hoàn thiện chất lượng của mình, cam kết tuân theo các quy tắc trong sản xuất sản phẩm dệt may để chinh phục thị trường này Vì thế đã có rất nhiều đối tác

Mỹ luôn tin cậy và lựa chọn SVT để đặt hàng như: Apex Mill Corp, E2Global, American Home & Habitat Kết quả tích cực khác nữa khi số hàng lỗi, hàng sai đang giảm dần, các đơn đặt hàng thì không bị trả lại do lỗi sản xuất Để đạt được thành tựu này, SVT đã đầu tư công nghệ hiện đại, quy chuẩn hóa quá trình sản xuất của mình để giảm thiểu lỗi từ kỹ thuật Hơn nữa, trước sự ảnh hưởng của cuộc chiến thương mại

Mỹ - Trung, thị trường Mỹ rất gay gắt với các sản phẩm có nguồn gốc từ bông Tân Cương, Trung Quốc Vì thế SVT cũng đã lên kế hoạch nhập nguyên liệu trong nước hoặc nhập từ các quốc gia khác như Ấn Độ, Hàn Quốc,

Tuy nhiên, trong giai đoạn 2020 - 2023, SVT vẫn chỉ đang xuất khẩu chủ yếu là hàng hoá ở phân cấp tầm trung, các sản phẩm dệt may giá trị cao cấp của SVT chưa được thị trường Mỹ đón nhận Điều này xuất phát từ nguyên nhân về đối thủ cạnh tranh, các mặt hàng đòi hỏi kỹ thuật cao, kỹ xảo tại thị trường Mỹ vẫn đang chủ yếu nhập các quốc gia EU SVT cũng chưa có thương hiệu riêng mình để khẳng định chất lượng, vị thế của công ty trên thị trường Mỹ mà chủ yếu là hàng gia công từ thị trường này Mặt khác, tuy có sự cố gắng trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm song vẫn chưa mang lại hiệu quả cao bởi thị trường Mỹ là thị trường khó tính với các quy định khắt khe như đã đề cập trong phần 3.3.3 Quy định về hoạt động xuất khẩu hàng dệt may vào thị trường Hoa Kỳ.

3.4.4 Thực trạng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực

Đánh giá thực trạng thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của SVT sang thị trường Hoa Kỳ

Giai đoạn 2020 -2023, với tình hình khó khăn chung của thế giới, chiến tranh thương mại Mỹ- Trung, dịch bệnh Covid 19, đứt gãy chuỗi cung ứng toàn cầu, chiến tranh quân sự Nga - Ukraine, lạm phát, khủng hoảng năng lượng đã ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty Tuy nhiên nhờ các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu mà công ty đã thực hiện giúp khôi phục lại hoạt động sản xuất, kim ngạch xuất khẩu sang

Mỹ của công ty tăng nhanh trở lại và có những hướng phát triển tích cực.

Về nghiên cứu và mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty SVT đã đạt được một số thành công nhất định trong việc nghiên cứu về thị trường Mỹ trong giai đoạn này. Lượng đơn hàng và khách hàng mới của công ty cũng tăng lên nhờ các hoạt động tìm kiếm khách hàng mới thông qua mạng internet vào các báo cáo phân tích thị trường may mặc Chính vì thế mà kim ngạch xuất khẩu của SVT sang thị trường Mỹ năm

2023 tăng gần 1.5 lần so với năm 2022.

Về mở rộng quy mô sản xuất, Công ty đã đầu tư vào việc cải tạo, nâng cấp hệ thống nhà xưởng, máy móc, mở rộng diện tích hoạt động của mình Không những vậy, số lượng công nhân viên của SVT ngày một tăng cả về chất lẫn về lượng Từ đó nâng cao năng suất lao động của công ty Vì thế mà sản lượng sản xuất của SVT tăng lên rõ thấy năm 2023.

Về nâng cao chất lượng sản phẩm, SVT đã chú trọng giám sát quá trình sản xuất, kiểm tra chất lượng để đảm bảo các quy định nghiêm ngặt khi xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ Các sản phẩm hàng dệt may của SVT cũng đạt được các chứng chỉ ISO 9001:2000, SA 8000, các đơn đặt hàng thì không bị trả lại do lỗi sản xuất Về nguyên liệu, SVT cũng đang cố gắng tìm những nhà cung cấp trong nước và ngoài nước đáng tin cậy để hạn chế nhập khẩu nguyên liệu từ Tân Cương, Trung Quốc, tránh bị truy xuất nguồn gốc của thị trường Mỹ.

Về nguồn nhân lực, tay nghề và trình độ nguồn nhân lực của SVT ngày càng được cải thiện, tạo ra lợi thế cạnh tranh cho SVT Người lao động ngày càng thích ứng nhanh với việc sản xuất các sản phẩm mới mà thị trường cần Và các cán bộ nhân viên cũng nhạy bén với thị trường để có kế hoạch phát triển sản phẩm sang thị trường Mỹ trong tương lai.

Về xúc tiến và quảng bá sản phẩm xuất khẩu, Công ty SVT đã thành lập bộ phận chuyên môn nhằm xúc tiến và phát triển thị trường, chịu khó nắm bắt thông tin từ nhiều nguồn khác nhau như từ các ấn phẩm quốc tế, thông qua mạng Internet, hay từ Đại sứ quán của Việt Nam tại Mỹ, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam,Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) nhằm hiểu rõ thị trường và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng từ đó đưa ra được những quyết định đúng đắn Công ty cũng tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm thương mại, có cơ hội cùng Hiệp hội Dệt May ViệtNam sang thị trường Mỹ khảo sát, và hiểu được nhu cầu về hàng dệt kim những năm gần đây của người Mỹ Và công ty vẫn luôn cố gắng nỗ lực tìm được nhiều đối tác mới nhằm tăng thị phần của mình tại Hoa Kỳ.

3.5.2 Hạn chế và nguyên nhân

Thứ nhất, công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường Hoa Kỳ về tìm kiếm thêm những khách hàng mới vẫn chưa đạt hiệu quả như đã phân tích trong phần 3.4.1

Thứ hai, quy mô xuất khẩu hàng dệt may của SVT sang thị trường Hoa Kỳ vẫn còn thấp so với nhiều đối thủ cạnh tranh Tuy có sự tăng trưởng trong kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ năm 2023, nhưng quy mô các sản phẩm của SVT trên thị trường Hoa

Kỳ vẫn chiếm phần nhỏ trong khi đây là thị trường có sức mua lớn, nhu cầu tiêu dùng cao như đã phân tích trong phần 3.4.2.

Thứ ba, chất lượng sản phẩm may mặc xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty vẫn chưa được nâng lên rõ rệt Mặc dù Công ty đã rất chú trọng phát triển chất lượng sản phẩm song vẫn chỉ đang đáp ứng nhu cầu tiêu dùng với hàng hoá phân cấp tầm trung, còn hàng hoá đòi hỏi chất lượng cao vẫn đang là bài toán đặt ra cho SVT như đã đề cập trong phần 3.4.3.

Thứ tư, chất lượng nguồn nhân lực, đặc biệt là nhân lực may có tay nghề cao, chuyên viên thiết kế còn rất hạn chế như phân tích trong phần 3.4.4 Điều này làm cho SVT chưa sở hữu được thương hiệu, mẫu mã của riêng mình để có chỗ đứng riêng trên thị trường Mỹ.

Thứ năm, công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm may mặc xuất khẩu trên thị trường Hoa Kỳ của SVT chưa thật sự được đẩy mạnh, các hình thức quảng bá vẫn còn rất hạn chế, các sàn thương mại hay trang mạng xã hội cũng chưa được SVT sử dụng rộng rãi để quảng bá sản phẩm của mình như phân tích trong phần 3.4.5.

Thứ nhất, trình độ lao động tại SVT còn nhiều bất cập, thiếu lực lượng chuyên môn cao về khâu thiết kế, nghiên cứu thị trường Mặt khác, cấp quản lý cũng nhiều người là Trung Quốc, có những mâu thuẫn hoặc bất cập trong việc đưa kế hoạch xuống để thực hiện sản xuất Điều này gây ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất tạo ra sản phẩm của SVT.

Thứ hai, thiếu vốn làm hạn chế việc đầu tư của công ty cho hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của Công ty trên thị trường may mặc

Mỹ Công ty không thể tổ chức thường xuyên đoàn cán bộ sang điều tra, tìm hiểu thị trường Mỹ vì chi phí cho công tác này ở thị trường Mỹ rất cao.

Thứ nhất, đối với các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may nói chung và Công ty SVT nói riêng, vấn đề nguyên phụ liệu cho ngành may mặc xuất khẩu đang là vấn đề cấp thiết ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm Do ảnh hưởng từ cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung, Mỹ không chấp nhận nguồn gốc hàng dệt may từ bông Tân Cương hoặc đánh thuế rất cao hàng dệt may nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc nên SVT rất khó khăn trong việc tìm nguồn lâu dài về nguyên liệu để tránh các đơn hàng bị trả về Tuy nhiên, tại Việt Nam cũng đang xuất hiện tình trạng thiếu nguyên liệu, giá nguyên liệu bị đẩy mạnh ảnh hưởng đến kết quả hoạt động kinh doanh của SVT.

ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT NHUỘM SVT

Định hướng phát triển thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT

Thứ nhất, nhu cầu tiêu dùng tăng, Mỹ là quốc gia dân số đông thứ ba thế giới (sau Trung Quốc, Ấn Độ), thì đây là thị trường tiềm năng, sức mua lớn, nhu cầu đa dạng Thị trường dệt may toàn cầu được định giá 1.837,27 tỷ USD vào năm 2023 và được dự đoán sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 7,4% về doanh thu từ năm 2024 đến năm 2030 Nhu cầu may mặc ngày càng tăng từ ngành thời trang và tốc độ tăng trưởng vượt bậc của các nền tảng thương mại điện tử dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng thị trường trong giai đoạn dự báo Ngành dệt may hoạt động dựa trên ba nguyên tắc chính: thiết kế, sản xuất và phân phối các vật liệu linh hoạt khác nhau như sợi và quần áo Nhiều quy trình, chẳng hạn như đan, đan móc, dệt và các quy trình khác, chủ yếu được sử dụng để sản xuất nhiều loại thành phẩm và bán thành phẩm về chăn ga gối đệm, quần áo, quần áo, y tế và các phụ kiện khác Và Mỹ được dự đoán là thị trường dệt may lớn nhất ở khu vực Bắc Mỹ.

Biểu đồ 4.1: Dự báo nhu cầu về dệt may từ thị trường Hoa Kỳ

Nguồn: Theo báo cáo Market Analysis Report

Hơn nữa, năm 2023 cũng đang chứng kiến sự phục hồi nhu cầu tiêu dùng của người dân Mỹ nói chung và của thế giới nói chung về hàng may mặc sau đại dịch Covid 19 Việc hưởng lợi thuế quan từ các chính sách thương mại, Hiệp định tự do song phương, đa phương giữa Việt Nam và Hoa Kỳ giúp hàng dệt may của SVT đang được hưởng thuế ưu đãi và có lộ trình hưởng thuế 0% theo CPTPP và đáp ứng được yêu cầu về xuất xứ của sản phẩm và nguyên liệu.

4.1.2 Thách thức Ảnh hưởng từ cuộc chiến thương mại Mỹ - Trung, khi Việc Mỹ vẫn áp mức thuế 25% đến 34 tỷ USD hàng hóa của Trung Quốc và đánh thuế với hàng hoá xuất khẩu từ Trung Quốc SVT với hình thức hoạt động là doanh nghiệp 100% vốn từ Trung Quốc, nguồn nhập nguyên liệu từ Trung Quốc và nguồn cung cấp từ các thị trường khác nhưng vẫn không đủ để phục vụ sản xuất Trong tương lai, nếu đứt gãy chuỗi cung ứng hoặc nhà cung cấp tăng giá sẽ ảnh hưởng đến kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ Mặt khác thị trường dệt may của SVT với các đối thủ khác sẽ bị cạnh tranh gay gắt hơn.

Khi các chính sách thuế quan đang dần gỡ bỏ thì Mỹ lại đang nâng cao các tiêu chuẩn kỹ thuật của mình Đây là một thị trường xuất khẩu có nhiều quy định và thủ tục phức tạp, ngặt nghèo SVT sẽ phải đối mặt với các rào cản thương mại, rào cản kỹ thuật, kỹ càng từ thị trường Mỹ Điều này khiến SVT phải có kế hoạch nâng cao chất lượng sản phẩm của mình để đáp ứng được thị trường Mỹ, song đi kèm với đó là vốn đầu tư sẽ tăng lên gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

4.1.3 Mục tiêu phát triển của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT trong giai đoạn tới

Trước hết, SVT dựa vào những lợi thế có sẵn để duy trì và củng cố mối quan hệ với các khách hàng cũ để duy trì và gia tăng lượng hàng hóa xuất khẩu sang thị trường

Mỹ trong thời gian tới Mục tiêu xuất khẩu sang thị trường Mỹ tăng trưởng xuất khẩu 8-10% trong giai đoạn 2024-2025. Đồng thời, SVT cũng đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Mỹ và các đối thủ cạnh tranh, triển khai thêm các hình thức xúc tiến và quảng bá khác như xây dựng thương hiệu trên các sàn thương mại điện tử, trang xã hội để tăng khả năng nhận diện thương hiệu của mình trên thị trường Mỹ.

Mặt khác, SVT cũng sẽ tăng cường mở rộng đào tạo chuyên sâu, nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động và cán bộ quản lý Thực hiện công tác rèn luyện tác phong công nghiệp, giáo dục ý thức trách nhiệm công dân cho cán bộ, công nhân viên trong toàn công ty.

Với tỷ trọng xuất khẩu liên tục tăng sang thị trường Mỹ trong nhiều năm, công ty xác định Mỹ là thị trường xuất khẩu tiềm năng trong tương lai, công ty hướng định hướng phát triển thị phần sang thị trường này lên vị trí thứ hai, sau thị trường Trung Quốc.

SVT tạo dựng mối liên kết với các doanh nghiệp trong nước sản xuất ngành nguyên phụ liệu may mặc đồng thời tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng ngoài nước để đảm bảo tốt việc có đủ nguyên vật liệu sản xuất cho các đơn đặt hàng, đảm bảo các yêu cầu về chất lượng hàng hóa cũng như theo kịp tiến độ giao hàng, từ đó giảm tỷ lệ đơn hàng bị trả lại.

Hơn nữa, SVT cũng phấn đấu trở thành công ty dẫn đầu trong việc áp dụng công nghệ tiên tiến để sản xuất và chế tạo các sản phẩm của mình, tiến tới phát triển bền vững và toàn diện.

4.1.4 Định hướng chiến lược kinh doanh mặt hàng dệt may của Công ty Cổ phần dệt nhuộm SVT tại thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2024-2026

 Định hướng thúc đẩy đầu tư sản xuất nguyên, phụ liệu ngành dệt may đáp ứng yêu cầu về quy tắc xuất xứ của thị trường Mỹ; đẩy mạnh chuyển từ gia công sản xuất sang các hình thức đòi hỏi năng lực cao hơn về quản lý chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị, tự thiết kế và xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm.

 Sử dụng linh hoạt và có hiệu quả các nguồn vốn hiện có, bao gồm cả các nguồn vốn vay và doanh thu từ hoạt động tài chính, đảm bảo duy trì ổn định nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất của Công ty Đây sẽ là tiền đề để Công ty vươn tầm thế mạnh,phát triển bền vững và đạt kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2023-2025 của Công ty.

 Luôn đề cao việc xây dựng mối quan hệ với các bạn hàng nước ngoài, duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng cũ ở Mỹ Nỗ lực tìm kiếm những khách hàng mới tại Mỹ qua những hội chợ triển lãm hay trang thương mại điện tử toàn cầu.

 Hình thành chuỗi giá trị và cung ứng hoàn chỉnh giữa sản xuất sợi, vải, may và sản xuất nguyên, phụ liệu; hạn chế nhập khẩu nguồn nguyên phụ liệu để tăng tính chủ động trong sản xuất, ưu tiên dự án sử dụng công nghệ hiện đại, có quy trình sản xuất đồng bộ, đáp ứng các yêu cầu về sản xuất may mặc bền vững.

 Phát triển và xây dựng được đội ngũ cán bộ chuyên viên chất lượng cao,chuyên sâu về ngành, đáp ứng được yêu cầu của công việc.

Đề xuất các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng dệt may của SVT sang thị trường Hoa Kỳ

4.2.1 Giải pháp đẩy mạnh nghiên cứu và mở rộng thị trường

Thị trường may mặc Việt Nam và trên thế giới cạnh tranh ngày càng gay gắt Tại thị trường Mỹ hàng may mặc Việt Nam không những chịu áp lực từ hàng dệt may của

Mỹ mà còn cạnh tranh với cả sản phẩm quốc tế đến từ Ấn Độ, Bangladesh, Indonesia, Mexico, cả về giá và chất lượng Để phát triển hoạt động xuất khẩu của mình, việc nghiên cứu thị trường đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Dưới đây là một số giải pháp để công ty có một công tác nghiên cứu thị trường hiệu quả: Đầu tiên, SVT cần đầu tư nhiều hơn cho việc nghiên cứu thị trường riêng biệt, chuyên môn hóa các công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trường tại Hoa Kỳ, xác định công việc cụ thể cho từng người, tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên nghiên cứu thị trường tập trung vào công việc chính của mình, tránh tình trạng chồng chéo các công việc dẫn đến hiệu quả công việc thấp Bên cạnh đó cũng cần nắm bắt rõ các thông tin thị trường như: nhu cầu các loại mặt hàng ở từng thời điểm, từng khu vực thị trường; những yếu tố liên quan đến nhu cầu của khách hàng như giá cả, chất lượng, ; đối thủ cạnh tranh ở thị trường mục tiêu mà công ty đang hướng tới Qua đó nắm bắt rõ môi trường kinh doanh và thị trường để xem xét, so sánh, đánh giá và đưa ra những kết luận liên quan đến quyết định thúc đẩy xuất khẩu, ưu nhược của công ty khi vào thị trường đó, lợi thế cạnh tranh của mình là gì, từ đó lập lên kế hoạch mở rộng sản xuất kinh doanh, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Bên cạnh đó SVT có thể tuyển dụng thêm vị trí nghiên cứu thị trường Mỹ nói riêng để tránh một người quá tải công việc, gây ảnh hưởng đến chất lượng công việc chung.

Ngoài ra, Công ty cũng cần thu thập thêm các thông tin thứ cấp từ các nguồn tin như Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, các công ty tư vấn luật, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, Hiệp hội dệt may Việt Nam, Hiệp hội Dệt may Hoa Kỳ, các ngân hàng của Việt Nam tại Hoa Kỳ hay các ngân hàng Hoa Kỳ tại Việt Nam, các hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, các ấn phẩm quốc tế và qua Internet; hoặc có thể thuê, mua nguồn thông tin từ các tổ chức có uy tín chuyên nghiên cứu thị trường tại Việt Nam và nước sở tại để có được nguồn thông tin nhanh chóng và chính xác làm cơ sở hoạch định các chiến lược thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty sang thị trường Hoa Kỳ Từ các dữ liệu đó, công ty sẽ cần nghiên cứu sâu về thị hiếu tiêu dùng của người Mỹ, sở thích, thói quen tiêu dùng, mẫu mã ưa chuộng từng giai đoạn của người dân Mỹ để từ đó có thể có phương án chào hàng và tiếp cận khách hàng mới một cách hiệu quả, tiếp cận sâu từng khu vực của Mỹ và mở rộng tệp khách hàng tại thị trường này.

Hơn nữa, công ty cần thiết lập mối quan hệ mật thiết với các trung tâm phân phối hàng tiêu dùng, phụ kiện dệt may tại thị trường Mỹ thông qua các thương vụ tại Việt Nam để xuất khẩu trực tiếp, hạn chế các đơn hàng xuất khẩu nhỏ lẻ, hiệu quả kinh doanh thấp Đồng thời SVT cần chú trọng xây dựng liên kết chiến lược, tăng khả năng tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng, tham gia vào chuỗi liên kết các nhà bán lẻ trên thế giới để tăng uy tín và khả năng cạnh tranh cao.

Thêm vào đó, SVT cần đa dạng hóa khách hàng Hiện nay, chủ yếu khách hàng của SVT chỉ tập trung tại một số bang như: New York, California, mà nhu cầu khách hàng chưa ổn định và Công ty cũng chưa có khả năng tiếp cận sâu, chưa tận dụng được kinh nghiệm từ tại mỗi bang Do vậy, Công ty cần chủ động và phát triển các khách hàng bằng cách chào hàng và tiếp cận sâu vào từng thị trường, tận dụng kinh nghiệm từng làm việc với đối tác tại các tiểu bang khác để đánh sâu và mở rộng tệp khách hàng ở hai thị trường này.

4.2.2 Giải pháp về mở rộng quy mô sản xuất

Thời trang không ngừng thay đổi, các sản phẩm của công ty cũng cần đa dạng hơn trước nhu cầu phong phú từ thị trường Mỹ Để thực hiện đa dạng hóa danh mục sản phẩm này, công ty cần nghiên cứu kỹ càng nhu cầu thị trường, cơ sở vật chất của công ty, khả năng sản xuất của đội ngũ lao động Công ty cũng có thể dựa vào yêu cầu và đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp Mỹ để thông qua đó xây dựng ý tưởng cho các sản phẩm mới.

Hơn nữa công ty không chỉ duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và khách hàng hiện tại, mà cần tăng cường tìm kiếm khách hàng mới Chủ động cung cấp những dịch vụ sau bán để chăm sóc khách hàng như chính sách đổi trả sản phẩm lỗi, đưa ra những mức chiết khấu cho những khách hàng có giá trị nhập khẩu lớn Điều này vừa xây dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài, đồng thời đẩy mạnh công tác Marketing giới thiệu sản phẩm đến các khách hàng tiềm năng.

Ngoài ra, SVT cần mở rộng thêm nhiều các chi nhánh, văn phòng làm việc ở nhiều bang của Mỹ, mặc dù giải pháp này khá khó để thực hiện do cần chi phí đầu tư lớn, phải nghiên cứu kĩ tỷ lệ thành công của các dự án Tuy nhiên nếu mở rộng được nhiều chi nhánh tại các tiểu bagn Hoa Kỳ thì đây cũng là cách để doanh nghiệp khẳng định thương hiệu của mình tại thị trường này Công tác nghiên cứu và phát triển thị trường sẽ được thực hiện tốt và hiệu quả hơn khi chúng ta trực tiếp làm việc trên đất nước sở tại.

Hơn nữa, các kho hàng cần phải được mở rộng và đầu tư thêm nhiều thiết bị hỗ trợ khác nữa để đảm bảo công tác lưu trữ, lưu chuyển sản phẩm, kiểm tra hàng một cách tốt nhất Cần ứng dụng các phần mềm quản lý kho hàng, hàng tồn kho, hàng mới như hệ thống quản lý qua CRM, ERP, một cách có tính toán dựa trên các ứng dụng phân tích tối ưu kinh tế, ứng dụng này cần phải được liên kết với hệ thống quản trị của doanh nghiệp, phân tích, dự báo nhu cầu thị trường để tiến hàng mua hàng và đẩy hàng một cách kịp thời.

Bên cạnh đó, Công ty cần tìm những nhà cung cấp vận chuyển, hãng tàu từ Việt Nam sang thị trường Mỹ với giá cả phải chăng, thời gian tối ưu để tránh làm tăng vọt giá thành sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng Mỹ Hiện nay có rất nhiều hãng tàu đi đến Mỹ với thời gian nhanh, giá thành phải chăng như: One, Maersk, CMA, để SVT có thể cân nhắc lựa chọn cho phù hợp với kế hoạch sản xuất, xuất khẩu hàng hóa.

4.2.3 Giải pháp về nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu

Trước hết, kết hợp yếu tố kỹ thuật và công nghệ vào quá trình thiết kế nâng cao chất lượng sản phẩm là rất quan trọng Công ty cần chủ động cải tiến công nghệ kỹ thuật, đầu tư đổi mới máy móc theo quy chuẩn hiện đại là yếu tố quan trọng góp phần đang dạng hóa và cải thiện chất lượng sản phẩm Việc này sẽ gia tăng năng suất tạo ra sản phẩm với quá trình sản xuất nhanh gọn hơn, chỉ với thao tác dễ dàng nhưng tỷ lệ hàng bị lỗi, bị hỏng được giảm đi đáng kể cũng như giảm được áp lực về nguồn nhân công Các máy móc hiện đại như lấy so đo 3D, các phần mềm thiết kế kỹ thuật số, máy cắt vải, may vải tự động để nâng cao chất lượng đường may, giảm tỷ lệ lỗi Qua đây cũng sẽ giúp SVT dần chinh phục được thị trường Mỹ với mặt hàng cao cấp.

Tiếp đến, thường xuyên tổ chức công tác kiểm tra, thống kê các dây chuyền sản xuất quá cũ và lạc hậu, năng suất thấp, tiêu hao nhiều nguyên vật liệu, đầu tư đổi mới, từng bước hiện đại hóa trang thiết bị, công nghệ sản xuất nhằm nâng cao chất lượng của sản phẩm, giảm chi phí, tiết kiệm nguyên vật liệu, tăng năng suất lao động SVT cần lên kế hoạch trong từng quý, từng năm về kiểm tra, bảo dưỡng từng máy móc trong từng xưởng sản xuất để tăng khả năng sản xuất, chất lượng sản phẩm Từ đó tăng khả năng cạnh tranh nhằm khai thác triệt để, mở rộng thị trường và tăng kim ngạch xuất khẩu.

Ngoài ra, SVT cũng nên hợp tác với các thương hiệu may mặc lớn trong nước như: May 10, may Việt Tiến, dệt may Phong Phú, để chủ động hơn trong hoạt động xuất khẩu sản phẩm, có những phương án tối ưu về phát triển ngành công nghiệp phụ trợ dệt may, đầu vào nguyên liệu Có như vậy sẽ chung tay cùng nhau phát triển hàng dệt may Việt Nam, tạo chỗ đứng trên thị trường Mỹ, từ đó cũng tạo ra được lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ khác như: Bangladesh, Ấn Độ,

Mặt khác, Công ty cần cân nhắc lựa chọn một vài nhà cung cấp uy tín về nguồn nguyên phụ liệu đầu vào và xây dựng, phát triển mối quan hệ làm ăn lâu dài với họ.Bởi vì chất lượng sản phẩm may mặc phụ thuộc rất lớn vào chất lượng nguyên phụ liệu đầu vào và công nghệ sản xuất SVT Công ty cần đẩy mạnh tìm kiếm nguồn cung trong và ngoài nước, ký kết các hợp đồng cung ứng để chủ động và tạo ra nhiều nguồn cung cấp nguyên phụ liệu ổn định cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp Điều này cũng giúp công ty có thể phân tán được rủi ro và chủ động về giá cả Ngoài giải pháp về tìm hiểu các nguồn cung mới, việc liên doanh với các doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp phụ trợ cũng nhằm xây dựng chuỗi cung ứng hoàn chỉnh, tự chủ nguồn nguyên phụ liệu sản xuất đầu vào cũng cần được SVT xem xét Sau khi đã tìm được nhà cung cấp nguyên liệu, SVT cũng cần thường xuyên kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng nguyên phụ liệu đầu vào, sử dụng hợp lý và hiệu quả nguồn nguồn nguyên liệu đầu vào để giúp tăng tỷ lệ thành phẩm, giảm tỷ lệ phế phẩm, tiết kiệm nguyên vật liệu cho SVT.

4.2.4 Giải pháp về nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Đầu tiên, SVT cần có những nhà thiết kế chuyên môn riêng để tạo ra sản phẩm hợp với nhu cầu thị trường Mỹ, đồng thời tạo ra được sản phẩm của riêng mình, cạnh tranh với các sản phẩm khác từ đối thủ cạnh tranh SVT cần tuyển dụng thêm những nhà thiết kế chuyên nghiệp để thiết kế ra sản phẩm của riêng mình, nâng cao mẫu mã của sản phẩm Ngoài ra, bộ phận nghiệp vụ cũng cần được SVT có kế hoạch đào tạo nâng cao nghiệp vụ, tích cực tham gia các hội thảo, trao đổi nhân viên với các đối tác nhằm học hỏi kinh nghiệm chuyên môn từ các doanh nghiệp lớn Đặc biệt là nghiệp vụ phòng xuất khẩu, nghiên cứu thị trường và thiết kế sản phẩm Các nhân viên trong các bộ phần phần này cần phải thường xuyên cập nhập thị trường nhanh chóng, kịp thời để nắm bắt xu hướng thay đổi trong việc tiêu thụ sản phẩm, từ đó có kế hoạch sản xuất hàng hóa, xuất khẩu kịp thời đáp ứng nhu cầu khách hàng.

Một số kiến nghị

Thứ nhất, Chính phủ nên hoàn thiện hành lang pháp lý thuận lợi, thủ tục nhanh chóng để các doanh nghiệp FDI đầu tư công nghệ, trang thiết bị hiện đại để sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm dệt may xuất khẩu Việc tạo hành lang thông thoáng sẽ giúp doanh nghiệp có điều kiện thực hiện các thủ tục một cách dễ dàng, giảm bớt những thủ tục không cần thiết Để làm được điều này, Chính phủ cần rà soát, củng cố, hoàn thiện một cách căn bản cơ chế thực thi và giám sát thực thi các chủ trương, nghị quyết liên quan đến hội nhập kinh tế quốc tế và hoạt động xuất nhập khẩu.

Thứ hai, cần có chính sách, kế hoạch định hướng rõ ràng về nguồn cung nguyên liệu, tránh bị phụ thuộc quá nhiều nguyên liệu đến Trung Quốc, gây ảnh hưởng đến việc xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ Chính phủ cần lên phương án phù hợp, có lộ trình từng bước giúp phát triển các dự án về dệt nhuộm vải, đồng thời hợp tác với các bên liên quan để qua đó giải quyết nút thắt về nguồn cung nguyên phụ liệu, tránh tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng Như việc đẩy mạnh các kết hợp với ngành nông nghiệp để phát triển các vùng trồng bông, tăng diện tích trồng bông ở Tây Nguyên và mở rộng ra các vùng khác để cung cấp nguyên liệu đầu vào cho ngành dệt may.

Thứ ba, Chính phủ cần thiết lập mối quan hệ hữu nghị bền vững với Mỹ Mỹ vàViệt Nam là hai quốc gia có mối quan hệ giao thương trong nhiều năm và Mỹ là bạn hàng lớn của Việt Nam Đây là thị trường xuất khẩu đặc biệt quan trọng của nước ta trong nhiều ngành nghề Nên việc xây dựng mối quan hệ thân tình tốt đẹp với Mỹ tạo ra cơ hội cho cả hai quốc gia, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp dệt may tăng cường xuất khẩu sang thị trường này.

Thứ tư, hỗ trợ doanh nghiệp đa dạng kênh phân phối hàng hoá ra nước ngoài. Giúp các doanh nghiệp thực hiện hình thức xuất khẩu đa dạng, linh hoạt hơn Đây sẽ là kênh bán hàng cực kỳ tiềm năng trong thời gian tới khi nền kinh tế số bùng nổ trên toàn cầu Đồng thời giúp doanh nghiệp dệt may mở rộng thị phần, quy mô sản xuất của mình hơn Hay Chính Phủ Nhà nước cần xây dựng một hệ thống thông tin về thị trường trong nước và quốc tế để hỗ trợ cho các doanh nghiệp Thông qua các cơ quan đại diện tại Mỹ như Đại sứ quán, Nhà nước hỗ trợ các thông tin thị trường cũng như tìm kiếm bạn hàng, mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài cho doanh nghiệp. Các cơ quan này cần cung cấp kịp thời những biến động nền kinh tế khu vực và biến đổi thị trường, nhu cầu tiêu dùng,

4.3.2 Đối với các Hiệp hội, ngành hàng

Một là, Hiệp hội Dệt May Việt Nam (VITAS) cần phối hợp cùng với Bộ Công Thương để xây dựng một kế hoạch phát triển thị trường của doanh nghiệp cho từng nhóm sản phẩm vào thị trường Mỹ Bản kế hoạch này cần chỉ rõ được những lợi thế, thực trạng của từng các nhóm thủy sản xuất khẩu và giải pháp cụ thể cho từng nhóm này Để từ đó, giúp tiết kiệm thời gian nghiên cứu và sẽ là ‘kim chỉ nam’ cho các doanh nghiệp Và dựa vào những bản kế hoạch này, doanh nghiệp có thể xác định rõ được cơ hội, thách thức và hướng đi thích hợp cho sản phẩm của mình.

Hai là, Hiệp hội cũng cần thường xuyên cập nhật, giới thiệu, hỗ trợ doanh nghiệp dệt may tìm hiểu, nâng cao hiểu biết về quy tắc xuất xứ, các rào cản kỹ thuật trong thương mại đối với hàng dệt may, đặc biệt các yêu cầu từ thị trường Mỹ Để các doanh nghiệp dệt may có thể đáp ứng những yêu cầu khắt khe từ thị trường Mỹ.

Ba là, Hiệp hội cùng các bên liên quan cùng chung tay xây dựng, thực hiện kế hoạch để giải quyết bài toán về nguyên liệu đầu vào sản xuất ngành dệt may phát triển bền vững Ngành dệt may Việt Nam cần có những biện pháp này bởi nó tạo sự gắn kết trong chuỗi cung ứng, tránh tình trạng đứt mạch sản xuất do thiếu nguyên liệu, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.