ĐỀ TÀI THẢO LUẬN
Trình bày bởi nhóm 1
CHỌN 1 SẢN PHẨM CỦA 1 DOANH NGHIỆP MÀ ANH CHỊ BIẾT PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH VÀ NHẬN DẠNG, PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CUNG ỨNG GIÁ TRỊ CHO KHÁCH HÀNG
Trang 2THÀNH VIÊN NHÓM 1
• Bùi Thị Thùy An• Lê Thúy An
• Bùi Phương Anh• Đinh Thị Hải Anh• Nguyễn Hồng Anh
• Nguyễn Thị Phương Anh• Nguyễn Tuấn Anh
• Thái Đức Anh
Trang 3MỤC LỤC
PHẦN MỞ ĐẦU
PHẦN NỘI DUNGPHẦN KẾT LUẬN
Trang 4PHẦN MỞ ĐẦU
Trang 6I CƠ SỞ LÝ THUYẾT
1.1 Các lực lượng cạnh
1 Các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng đối thủ cạnh tranh
Đối thủ thâm nhập tiềm năngSản phẩm thay thế
Nhà cung ứngNgười mua
Đối thủ cạnh tranh
Trang 71 Các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng đối thủ cạnh tranh
1.2 Nhận diện các đối thủ cạnh tranh
a Cách tiếp cận ngành về cạnh tranh
Số lượng người bán và mức độ
khác biệt
Các rào cản xuất, nhập
và rào cản thay đổi
Cấu trúc chi phí và mức độ tích hợp
Mức độ toàn cầu
hóa
Trang 81 Các lực lượng cạnh tranh và nhận dạng đối thủ cạnh tranh1.2 Nhận diện các đối thủ cạnh
b Cách tiếp cận thị trường về cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh là những DN thỏa mãn cùng nhu cầu của khách hàng
Cách tiếp cận này gợi mở một tập hợp các đối thủ cạnh tranh tiềm năng và hiện tại rộng hơn; và kích thước việc lập kế hoạch chiến lược marketing dài hạn
Trang 92 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk : TH True
Milk
2.1 Nhận dạng chiến lược của đối thủ cạnh tranh
2.2 Xác định mục tiêu của đối thủ
2.3 Xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ
2.4 Đánh giá các phản ứng của đối thủ cạnh tranh
Trang 10II PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM SỮA NƯỚC VINAMILK & NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH
1 Giới thiệu sơ lược về Vinamilk và sản phẩm sữa nước
Thành lập ngày 20 tháng 8 năm 1976 trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về chế biến và cung cấp các sản phẩm về sữa, Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam
Chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trong nước mà còn xuất khẩu các sản phẩm của mình ra nhiều nước trên thế giới
Nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho một hành trình mới
Hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phẩm từ sữa Sản phẩm đều phải đạt chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế
1.1 Công ty Vinamilk
Trang 11II PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM SỮA NƯỚC VINAMILK & NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH
1 Giới thiệu sơ lược về Vinamilk và sản phẩm sữa nước
1.2 Sản phẩm sữa VinamilkCác sản phẩm của
Vinamilk: Sản phẩm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại
với trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ
sữa
Cơ cấu ngành sữa
Trang 12II PHÂN TÍCH CÁC LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA SẢN PHẨM SỮA NƯỚC VINAMILK & NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH
2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk và nhận diện các chiến lược của đối thủ
cạnh tranh
2.1 Phân tích các lực lượng cạnh tranh
a Năng lực thương lượng nhà cung cấpb Năng lực thương lượng của người muac Đe dọa của sản phẩm thay thế
d Nguy cơ của các đối thủ xâm nhậpe Cạnh tranh trên phân đoạn
Trang 132.2 Nhận diện đối thủ cạnh tranh của sữa nước Vinamilk
2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk và nhận diện các chiến lược của đối thủ
cạnh tranh
a Cách tiếp cận ngành về cạnh tranh
- Số lượng người bán: Hiện nay có khoảng hơn 50 công ty sữa ở Việt Nam, phần lớn là các công ty vừa và nhỏ
- Mức độ khác biệt: Vể chất lượng sản phẩm, cách thức quảng cáo, độ tin cậy sản phẩm
- Rào cản gia nhập ngành: Kỹ thuật, vốn, các yếu tố thương mại, nguyên liệu đầu vào, nguồn nhân lực cho ngành
- Rào cản rút lui: Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư Ngoài ra còn có sự ràng buộc với người lao động
Trang 142.2 Nhận diện đối thủ cạnh tranh của sữa nước Vinamilk
2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk và nhận diện các chiến lược của đối thủ
cạnh tranh
a Cách tiếp cận ngành về cạnh tranh
- Cấu trúc chi phí và mức độ tích hợp dọc: Mức độ tích hợp dọc theo thuận chiều, mức độ tích hợp dọc ngược chiều:Chiếm lĩnh nguồn cung nguyên liệu
- Mức độ toàn cầu hóa: Vinamilk có trên 220 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm, cộng với trên 140.000 điểm bán hàng phủ đều trên 63 tỉnh thành
=> Có thể thấy Vinamilk có mức độ phủ rộng rất lớn tạo ra sự cạnh tranh vô cùng gay gắt trong thị trường sữa
Trang 152.2 Nhận diện đối thủ cạnh tranh của sữa nước Vinamilk
2 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk và nhận diện các chiến lược của đối thủ
cạnh tranh
b Cách tiếp cận thị trường về cạnh tranh
Thị trường sữa hiện nay có các công ty sản xuất sữa lớn chiếm lĩnh thị trường đó là: Công ty cổ phần sữa Vinamilk,Nestle Việt Nam, Nutifood, Hà nội milk, Abbott( Hoa Kỳ), Dutch Lady, Mead Johnson, F&N, và một số công ty
=> Công ty Vinamilk hiện nay đang đối mặt với sự cạnh tranh tương đối cao từ các thương hiệu trong nước và nước ngoài
Trang 163 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk: TH True milk
Hiện đang là thương hiệu sữa nước hàng đầu trên thị trường Việt Nam
Đối thủ đáng gờm nhất phải kể đến của Vinamilk là TH True Milk khi TH True milk liên tục đứng cùng bảng xếp hạng với Vinamilk, nằm trong top 10 các công ty thực phẩm uy tín tại Việt Nam
TH True Milk
Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á
Tập đoàn TH cũng đã trang bị những công nghệ hiện đại , nguồn nhân lực tài giỏi để sáng tạo và tung ra thị trường những sản phẩm rất độc đáo và chất lượng cũng ko kém cạnh sản phẩm sữa nước của Vinamilk
Trang 173 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk: TH True milk
3.1 Nhận dạng các chiến lược của đối thủ cạnh tranh trong cung ứng giá trị cho khách hàng
Các chiến lược của TH True milk
trong cung ứng giá trị cho khách
Chọn khách hàng mục tiêuĐịnh vị giá trị
Định giá
Chiến lược phân phốiTruyền thông giá trị
Trang 183 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk: TH True milk
3.2 Xác định mục tiêu của đối thủ
TH true milk muốn vượt mặt Vinamilk, vươn lên đứng đầu thị trường Việt Nam về thực phẩm sạch
Trang 193 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk: TH True milk
3.3 Xác định điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ : TH True milkĐIỂM MẠNH
- Đầu tư lớn, trang thiết bị hiện đại hàng đầu Việt Nam
- Mục tiêu chiến lược rõ ràng, cụ thể
- Đội ngũ nhân sự, ban lãnh đạo công ty giàu kinh nghiệm, nhiệt huyết và chuyên nghiệp
- Quy trình được khép kín hiện đại, đảm bảo chất lượng của từng sản phẩm
ĐIỂM YẾU
- Nhà máy của công ty còn nhỏ với công suất chưa lớn, sản phẩm chưa đa dạng và phong phú
- Hệ thống phân phối chưa tạo được độ bao phủ cao
- Chi phí cao => giá sản phẩm của TH được đánh giá là cao hơn các nhãn hiệu khác
- Chủ yếu kinh doanh và phụ thuộc nhiều vào thị trường trong nước, thị trường nước ngoài chưa thực sự có chỗ đứng
Trang 203 Phân tích các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm sữa nước Vinamilk: TH True milk
3.4 Đánh giá phản ứng của đối thủ cạnh tranh
TH True Milk là một đối thủ khôn ngoan, không để lộ bất cứ phản ứng nào có thể lường trrước được Vì vậy đòi hỏi Vinamilk phải xác định được
phương án tấn công hợp lí
Trang 21- Chất lượng sản phẩm
- Vinamilk hiểu rõ những khó khăn => đưa ra những chiến lược quản lý, marketing hiệu quả
- Thành công tạo dựng giá trị thương hiệu và niểm tin đối với thị trường khách hàng Việt Nam
- Xác định được đối thủ lớn nhất hiện tại (TH true milk)
- Thực hiện các chiến lược thương hiệu
III ĐÁNH GIÁ
1 Ưu điểm
Trang 22- Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định, phụ thuộc
- Khó có thể tăng giá trong thời gian tới- Vấn đề Marketing
III ĐÁNH GIÁ
2 Tồn tại & nguyên
nhân
Trang 23PHẦN KẾT LUẬN
Trang 24THANKS FOR WATCHING!