giới thiệu khái quát xác lập thị trường mục tiêu của nestlé

Giảng viên hướng dẫn: Cô Đặng Phương Linhmối quan hệ giữa nó với các quyết định quản trị khác trong marketing - mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu?Xác lập thị trường mục tiêu của

Giảng viên hướng dẫn: Cô Đặng Phương

Xác lập thị trường mục tiêu của một doanh nghiệp kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung các quyết định quản trị sản phẩm và mối quan hệ giữa nó với các quyết định quản trị khác trong marketing - mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu?

Nestlé là một sự lựa chọn hoàn hảo để nhóm 1 có thể khai thác và tiến hành nghiên

cứu

Quản trị tuyến sản phẩm của Nestlé luôn

là một vấn đề hết sức quan trọng và thiết yếu

Page 0

LỜI MỞ ĐẦU

0 1

Phân tích ND quyết định quản trị sản phẩm và mối quan hệ với các quyết định quản trị khác trong MKT

- mix nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu

0 2

Doanh nghiệp Nestlé

1 Giới thiệu khái quát & Xác lập thị trường mục tiêu của công ty

Doanh nghiệp Nestlé

1 Giới thiệu khái quát & Xác lập thị trường mục tiêu của công ty

Các sản phẩm của công ty:

Thức ăn trẻ sơ sinh, cà phê, thực phẩm chế biến từ sữa, đồ

ăn nhanh, bánh kẹo, nước đóng chai, kem, thức ăn vật nuôi…

co giãn và luân chuyển hợp

lý để mọi khách hàng có thể

tiếp cận

Châu Á là một thị trường

tiềm năng của Nestlé và

trong những năm trở lại đây hãng có nhiều hoạt động tại đây tăng độ “reach” đến người tiêu dùng

Các sản phẩm đều ở tầng

mức trung để cho mọi

người có thể mua được

bất kể vị trí địa lý nào, dù

ở thành thị hay nông thôn

khác biệt

Nestlé GẤU complete

Xác lập thị trường mục tiêu của

Nestlé

1 Giới thiệu khái quát & Xác lập thị trường mục tiêu của công ty

Hầu hết các sản phẩm tuyến đồ uống của Nestlé đều nhắm tới đối tượng khách hàng có thu

nhập tương đối ổn định, đánh vào nhu cầu cho sự phát triển của trẻ nhỏ và các thức uống cho

các khách hàng khác

Nescafe

2

1

Các sản phẩm đồ uống chính của Nestlé tại Việt Nam

2.1.1 Phân tích tuyến sản phẩm của doanh nghiệp

Cà phê Sữa Nước giải khát

Nescafé Nescafé 3in1 Nescafé Cà phê Việt Nescafé latte

Sữa tiệt trùng Nestlé Nestlé Fresh milk Sữa tiệt trùng Nestlé Nutistrong

Nestlé Bear Brand Sữa chua uống Nestlé Yogu Sữa Nestlé Milo

Lavie Nước khoáng Lavie Nước tinh khiết Lavie Trà Nestlé Trà chanh Nestlé Trà đào Nestlé Trà sữa Nestlé

Các sản phẩm đồ uống chính của Nestlé tại Việt Nam

2.1.1 Phân tích tuyến sản phẩm của doanh nghiệp

Nestlé đã rất thành công trong việc phát triển tuyến sản phẩm đồ uống của mình, khi hầu hết các loại sản

phẩm đồ uống của Nestlé đều nằm trong top đầu những sản phẩm bán chạy nhất tại Việt Nam

Thị trường cà phê Việt

Cà phê là mảng sản phẩm thu

được nhiều tiền nhất của Nestlé

Thị trường sữa ở Việt Nam Milo là sản phẩm đem lại nhiều lợi nhuận

nhất cho Nestlé ở mảng sữa

Thị trường nước giải khát tại Việt Nam

Thương hiệu LaVie (hiện thuộc Nestlé)

tiếp tục chiếm vị trí quán quân

=> Dòng sản phẩm bột đồ uống và đồ uống sẵn (bao gồm cafe

và Milo) chiếm tận 25% - tức 25.2 tỷ USD - doanh thu thường niên của Nestlé

2.1.2 Những quyết định quản trị tuyến sản phẩm của doanh nghiệp

Nestlé không ngừng tập trung phát triển tạo ra sản phẩm mới mang tính đột phá cao đưa ra thị

trường nhiều loại đồ uống với tên gọi khác nhau để đáp ứng các khẩu vị khác nhau của người tiêu dùng

Nestlé không ngừng tập trung phát triển tạo ra sản phẩm mới mang tính đột phá cao đưa ra thị

trường nhiều loại đồ uống với tên gọi khác nhau để đáp ứng các khẩu vị khác nhau của người tiêu dùng

b Quyết định hiện đại hóa, tạo sự khác biệt

và loại bỏ sản phẩm trong tuyến

2.1.2 Những quyết định quản trị tuyến sản phẩm của doanh nghiệp

b Quyết định hiện đại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong tuyến

Quyết định hiện đại hóa tuyến sản phẩm

1

Từ khi tham gia vào thị trường Việt Nam, Nescafé thể hiện

rõ sự đột phá sáng tạo và không ngừng cải tiến sản phẩm

b Quyết định hiện đại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong tuyến

Quyết định tạo sự khác biệt

b Quyết định hiện đại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong tuyến

Quyết định tạo sự khác biệt

2

Sản phẩm Nestle Milo tại Việt Nam luôn phải cạnh tranh các

sản phẩm nội địa như TH

True Milk, Vinamilk, Love’in Farm, Nutifood… lẫn sản

phẩm quốc tế mạnh mẽ như

Ovaltine

b Quyết định hiện đại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong tuyến

Quyết định tạo sự khác biệt

2

Xu hướng sống xanh được phổ biến đến cộng đồng thì Bắt đầu từ tháng 3/2020, nhãn hàng Nestlé MILO thuộc công ty Nestlé Việt

Nam bắt đầu sử dụng ống hút

giấy cho dòng sản phẩm MILO

Thức Uống Bữa Sáng Cân Bằng (MILO Bữa Sáng)

b Quyết định hiện đại hóa, tạo sự khác biệt và loại bỏ sản phẩm trong tuyến

Quyết định tạo sự khác biệt

2

Thương hiệu đã tiên phong đi trước

hưởng ứng phong trào “Nói không

với ống hút nhựa” và thay vào đó là

ống hút giấy

Góp phần thúc đẩy thương hiệu tiếp

cận đến các đối tượng khách hàng

tiềm năng ở thành thị hay những hộ

nông dân vùng sâu vùng xa

Nestlé đã từng cho ra lò tới 8000 brand khác nhau,

chỉ có khoảng 200 trong số đó thực sự mang lại phần lớn lợi nhuận cho Nestlé (chiếm 2,5%)

3

mục tiêu

2.2

2.2.1 Mối quan hệ giữa quản trị tuyến sản phẩm và quản trị định giá kinh doanh

Khi Nestlé quyết định tung ra một sản phẩm mới, dựa trên tính tốn về chi phí sản xuất, chi phí cho hoạt động Marketing và giá trị thương hiệu, giá cả của các đối thủ cạnh tranh cũng như mong muốn của khách hàng về giá sản phẩm, mà trong tuyến các sản phẩm đồ uống cũng mang các mức giá khác nhau

Khi Nestlé quyết định tung ra một sản phẩm mới, dựa trên tính tốn về chi phí sản xuất, chi phí cho hoạt động Marketing và giá trị thương hiệu, giá cả của các đối thủ cạnh tranh cũng như mong muốn của khách hàng về giá sản phẩm, mà trong tuyến các sản phẩm đồ uống cũng mang các mức giá khác nhau

Nestlé đã phân tích rất kĩ mối quan hệ giữa quản

trị tuyến sản phẩm với quyết định quản trị Marketing

Đối với quyết định tung ra sản phẩm mới, Nestlé tập trung phân tích những nhu cầu ở các khu vực địa lí khác nhau

Nestlé đã phân tích rất kĩ mối quan hệ giữa quản

trị tuyến sản phẩm với quyết định quản trị Marketing

Đối với quyết định tung ra sản phẩm mới, Nestlé tập trung phân tích những nhu cầu ở các khu vực địa lí khác nhau

2.2.2 Mối quan hệ giữa quản trị tuyến sản phẩm và quản trị các kênh marketing

Xúc tiến bán

Các chương trình khuyến mãi đặc biệt

Tham gia hội chợ sản phẩm, tài trợ một số chương trình, PR, đồ tặng kèm miễn phí khi mua sản phẩm hoặc giảm giá

Quảng cáo

Quảng cáo qua TVC

Truyền thông Outdoor

Khi một sản phẩm đồ uống mới được ra mắt hoạt động PR sản phẩm đồ uống của Nestlé được diễn ra mạnh mẽ qua các phương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, đài, báo, banner, poster, video tại các siêu thị,…

Vì Việt Nam năng động Nestlé trong xã hội

Nestle có tới hơn 8000 tên thương hiệu

với những mẫu sản phẩm trên thị trường

và họ đã tự tạo ra hệ sinh thái cho mình

NESCAFÉ 3 in 1 mới đánh dấu bước

tiên phong trong lĩnh vực cà phê hòa tan

Nescafé Protect Proslim đã gây ấn tượng

mạnh mẽ và mang lại tiếng vang lớn

QĐ tạo sự khác biệt

Chất lượng ống hút của Milo cũng

được người tiêu dùng đánh giá cao

Nestle thu hút được một bộ phận

không nhỏ những người quan tâm đến các vấn đề về môi trường sử dụng sản phẩm

QĐ hiện đại hóa SP

Nhận được rất nhiều sự ủng hộ

lớn từ giới trẻ hiện nay bởi tính tiện lợi mà sản phẩm mang lại

Nestle đã rất thành công trong việc quản trị tuyến sản phẩm đồ uống của mình, khi hầu hết các loại sản

phẩm đồ uống của Nestle đều nằm trong top đầu những sản phẩm bán chạy nhất tại Việt Nam

Số lượng các sản phẩm có lợi cho sức khỏe còn hạn chế

Một số quảng cáo gây hiểu lầm

+ Phương châm cung cấp các mặt hàng chất lượng cao

với giá cả hợp lý, tận dụng các thế mạnh về thương hiệu

+ Nestlé nên triển khai nhiều hoạt động khuyến mại, tiếp

thị hạ giá bán tạo lợi thế cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại tại thị trường Việt Nam

Giải pháp duy trì mức giá cạnh tranh

+ Giám sát và điều chỉnh các chính sách đối với nhà phân phối

+ Thực hiện chính sách giá và hoa hồng đại lý ưu đãi

Nestle nên có những kế hoạch phát

triển sản phẩm và quản trị tuyến

Page 0

KẾT LUẬN