bài tiểu luận đề tài phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may 10

Nhiệm vụ thuyết trìnhDương ThịHường-Giới thiệu chung về công ty may10 về nội dung phân tích-Phân tích chiến lược, chiến thuật,đối thủ cạnh tranh trong nước, ảnh hưởngđến hoạt động sản xu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘIKHOA KẾ TOÁN –KIỂM TOÁN

BÀI TIỂU LUẬN

ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TYMAY 10

Giảng viên hướng dẫn : TS Trịnh ViếtGiang

Nhóm thưc hiện : Nhóm 3Mã Lớp : 20212AA6033006

1

Hà Nội - 2022

2

Mục lục

Bảng phân công nhiệm vụ 4

Câu hỏi phản biện 5

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MAY 10 VỀ NỘI DUNGPHÂN TÍCH101 Giới thiệu chung về công ty may 10 10

2 Phân tích chến lược , chiến thuật, đối thủ cạng tranh trong nước, ảnhhưởng đến hoạt động sxkd của cty May 10 10

2.1 Phân tích chiến lược , chiến thuật của công ty May 10 10

Tầm nhìn chiến lược 11

Phân tích chiến lược 11

Thách thức 11

2.2 Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp và chính sách triển khai 12

Chiến lược khác biệt hoá 12

Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm 13

Chiến lược thâm nhập và phát triển thị trường 14

Chiến lược liên minh hợp tác 14

3 Phân tích ảnh hưởng của quá trình hội nhập KTQT 14

3.1 Kinh tế 15

3.2 Chính trị - pháp luật 15

4 Phân tích 1 số thông tin về tài chính, sản xuất của công ty May 10 16

4.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may 10 16

4.2 Một số thông tin về tài chính công ty May 10 16

PHẦN II Phân tích các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất tại DNcông ty cổ phần may 10 18

1 Các yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất bao gồm: lao động, tài sản cốđịnh ,vật tư 18

1.1 Phân tích yếu tố vật tư 18

SẢN PHẨM SM01 18

SẢN PHẨM SM02 19

SẢN PHẨM QA01 19

SẢN PHẨM QA02 203

2 Nhận xét các yếu tố ảnh hưởng 21

2.1 Áo sơ mi trắng mã số SM01 21

2 2 Áo sơ mi trắng mã số SM02 21

2.3 Quần âu nam mã QA01 22

2.4 Quần âu nam mã QA02 22

3 So sánh tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty may 10 vàcông ty Việt Tiến 23

1.2 Ảnh hưởng của Covid- 19 đến nhà máy May 10 25

PHẦN IV Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác phân tích và gópphần giúp DN phát triển 25

1.1 Giải pháp mang tính chất tổng thể 25

Xác định đúng nhu cầu vốn lưu động 25

Nâng cao công tác quản lý tài chính 26

1.2 Giải pháp cụ thể đối với các chỉ tiêu phân tích , các nhân tố ảnhhưởng về DN May 10 26

Nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ 26

Các giải pháp giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm 27

Giải pháp đối với chỉ tiêu Lao động 27

Một số kiến nghị 28

4

Bảng phân công nhiệm vụ

Hỗ trợ phân công công việcLên ý tưởng

Nhận xét

Nhận xét, làm videoPhan Thị Hằng(Nhóm

5

Nhiệm vụ thuyết trình

Dương ThịHường

-Giới thiệu chung về công ty may10 về nội dung phân tích

-Phân tích chiến lược, chiến thuật,đối thủ cạnh tranh trong nước, ảnh hưởngđến hoạt động sản xuất của công ty may10

Nguyễn ThịHải

-Phân tích ảnh hưởng của quá trình hộinhập KTQT

-Phân tích một số thông tin về tàichính, sản xuất của công ty may 10Mai Thị Hiền 202060565

-Phân tích vật tư sản phẩm SM01 vàSM02

Lại Thanh Hoa 2020606937

-Phân tích vật tư sản phẩm QA01 vàQA02

Trần ĐứcHưởng

So sánh tình hình hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty may 10 và công tyViệt Tiến

Trần Nam Hải 2020604151

Tình hiènh Việt Nam năm 2021Phan Thị Hằng 202060761

Ảnh hưởng của Covid-19 đến nhà máymay 10

Nguyễn ThịHậu

-Giải pháp mang tính tổng thể-Giải pháp cụ thể với các chỉ tiêu phântích

Nguyễn ThịHồng

-Các giải pháp giảm chi phí sản xuất,giá thành sản phẩm

-Giải pháp đối với chỉ tiêu lao động-Một số kiến nghị

6

Câu hỏi phản biện của nhóm 4 giành cho nhóm 3

Câu 1: Công ty may 10 gặp khó khăn gì trong việc tìm kiếm vật liệu thay thế

để giảm giá thành tăng lợi nhuận

Câu trả lời : Nơi phân phối vật liệu thay thế tìm được đáp ứng đủ điều kiện vềgiá thành và chất lượng nhưng ở quá xa so với công ty vì thế làm tăng chi phí vậnchuyển, giảm lợi nhuận Những lơi phân phối vật liệu thay thế ở gần thì lại không đápứng về những điều kiện về giá và chất lượng do công ty đặt ra (giá quá cao hoặc chấtliệu quá thấp so với vật liệu đang sử dụng) Đây là một vài khó khăn mà công ty gặpphải trong quá trình tìm kiếm vật liệu thay thế cho vật liệu đang sử dụng nhằm giảmchi phí, tăng lợi nhuận

Câu 2: Tại sao công ty không thay đổi định mức tiêu hao và đơn giá vật liệu

xuất dùng của sản phẩm quần âu QA02 để giảm giá thành, tăng lợi nhuận?

Câu trả lời : Mức tiêu hao bình quân của từng loại vật tư có ảnh hưởng thuậnchiều, nghĩa là mức hao bình quân tăng sẽ làm cho khoản chi vật tư trong giá thànhtăng và ngược lại (nguyên nhân thay đổi: Quy trình công nghệ, thiết kế mẫu, mã sảnphẩm thay đổi, do công tắc quản lý khâu thu mua, vân chuyển, bảo quản, sử dụngnguyên vật liệu, ) Tuy nhiên khi thay đổi mức tiêu hao vật liệu bình quân cũng phảigắn với sự biến động của chất lượng sản phẩm + Đơn giá vật tư xuất dùng có ảnhhưởng thuận chiều Có nhiều nhân tố ảnh hưởng tác động đến đơn giá vật tư có nhântố khách quan, có nhân tố chủ quan.

Câu 3: Giải pháp nào của công ty may 10 đưa ra đã giúp công ty phát triển tốt

nhất?Câu trả lời :

- Để có được thành quả như hiện nay, DN đã phát huy truyền thống, có nhữnggiải pháp đồng bộ, xây dựng thương hiệu May 10 ngày càng phát triển bền vững.

- Là DN may hàng đầu, uy tín, May 10 luôn chú trọng các biện pháp ổn địnhchất lượng nhằm giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi Trong khi về xuất khẩu, bám sát diễn biếnthị trường, linh hoạt trong điều chỉnh quy trình sản xuất, đẩy mạnh tìm nguồn cungứng vải với một số nhà cung cấp trong và ngoài nước, cũng như chào giá với cáckhách hàng mới…

- Với thị trường nội địa, May 10 thường xuyên tìm hiểu nhu cầu của kháchhàng, xu hướng về màu sắc kiểu dáng; chú trọng công tác chăm sóc khách hàng; chủđộng phối hợp với các nhà thiết kế tìm nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất

- Hiện nay May 10 đang hoàn thiện bộ sản phẩm mới và triển khai chương trình giớithiệu tại DN trong các khu công nghiệp; triển khai các chương trình giảm giá, linh hoạtgiá cạnh tranh… Đặc biệt, tập trung khai thác hàng hóa, lựa chọn mẫu mã, tìm kiếm

7

các tổ hợp sản xuất nhằm triển khai thuê gia công sản phẩm mang thương hiệu riêng M10 Mart.

Đồng thời, chú trọng công tác phối hợp giữa bộ phận bán hàng và bộ phậnchăm sóc khách hàng để có những thông tin phản ánh kịp thời về sản phẩm nhằm đảmbảo đáp ứng tốt nhất hoạt động kinh doanh cũng như thỏa mãn tối đa nhu cầu củakhách hàng.

Câu 4: Từ các số liệu đã phân tích ở trên hãy cho biết nhân tố nào ảnh hưởng

nhiều nhất đến chi phí sản xuất sản phẩm và nêu giải pháp để giải chi phí của nhân tốđó mà vẫn đẩm bảo chất lượng sản phẩm?

Câu trả lời : Nhân tố ảnh hưởng nhiều nhất đến chi phí sản xuất sản phẩm làđịnh mức tiêu hao nguyên vật liệu.

Việc thay đổi mức tiêu hao có thể do thay đổi mẫu mã, do công tác quản lý sửdụng nguyên vật liệu và đặc biệt do quy trình công nghệ Trong điều kiện hiện naycuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển hết sức mạnh mẽ, nhiều phát minh mới,nhiều công nghệ hiện đại mới ra đời, nhiều vật liệu mới ra đời thay thế vật liệu cũ….Nếu doanh nghiệp có khả năng ứng dụng được những thánh tựu khoa học công nghệtiên tiến vào sản xuất kinh doanh thì sẽ không ngừng nâng cao được năng suất laođộng, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, giảm chi phí, hạ giá thành, từ đó làm tăng lợinhuận của doanh nghiệp việc ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại vào sản xuất cònnâng cao được chất lương sản phẩm, hạ giá thành, công tác tiêu thụ sẽ thuận lợi hơn vàdoanh thu sẽ tăng lên Vì vậy, các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch sản xuất, đổimới công nghệ và kiểm tra thường xuyên nhằm sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu chosản xuất.

Câu 5: Nêu tình hình tài chính của công ty về các chỉ tiêu tổng giá trị tài sản,

doanh thu, lợi nhuận, vốn điều lệ năm 2020? Câu trả lời : Tình hình tài chính của công ty:

Tổng GTTS Triệu đồng 1.688.021 1.588.766 +0,05%Doanh thu

thuần

Triệu đồng 3.350.836 3.447.303 +2.88%

Lợi nhuậntừ HĐSXKD

Triệu đồng 78.843 76.940 -2,41%

Lợi nhuận Triệu đồng 3.249 4.433 +36,45%8

khácLợi nhuậntrước thuế

Triệu đồng 82.092 81.372 -0,88%

Lợi nhuậnsau thuế

Triệu đồng 68.427 66.163 -3,31%

Tỷ lệ trả cổtức

Vốn điều lệ Triệu đồng 51.992.740

Câu 6: Với khó khăn tình hình covid 19 gây ra Công ty may 10 đã có

những giải pháp nào để thúc đẩy xuất khẩu may mặc sang thị trườngMỹ?

Câu trả lời : Mở rộng thị trường trong đó các FTA được coi là cơ hội lớn nhất đểđẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa, muốn tận dụng lợi ích về cắt giảm thuế quan từ cácFTA, Doanh nghiệp phải chứng minh được nguồn gốc sản xuất tại Việt Nam hoặc cácnước nội khối trong hiệp định từ khâu sợi trở đi đối với hiệp định đối tác toàn diện vàtiến bộ xuyên Thái Bình Dương ( CPTPP),từ vải trở đi đối với EVFTA Tiếp tục cácgiải pháp xúc tiến thị trường thay đổi phương thức sản xuất từ gia công cắt may thuêsang FOB ( mua nguyên liệu - sản xuất - bán thành phẩm), ODM ( thiết kế - sản xuất -bán thành phẩm), tự chủ nguồn nguyên liệu đầu vào, giải pháp liên kết chuỗi trong nộibộ tập đoàn, kêu gọi đầu tư vào những mắt xích DMVN còn yếu,

Câu 7: Trong tình hình nền kinh tế đang từng bước được khôi phục sau đại

dịch Covid-19 như hiện nay doanh nghiệp nên có nhưng giải pháp như thế nào đểgiảm bớt chi phí sản xuất mà vẫn đảm bảo chất lượng và lợi nhuận của công ty?Câu trả lời :

*Một số biện pháp như là:

- Thứ nhất, đầu tư vào công nghệ và máy móc thiết bị hiện đại, sửdụng các loại thiết bị công nghệ hiện đại để phục vụ cho quá trìnhsản xuất cũng giúp nâng cao năng suất, giảm các chi phí liên quanđến nhân công, nguyên liệu,…

9

- Thứ hai, giảm chi phí lao động Cần cải thiện hiệu quả, tăng năngsuất lao động Chú trọng đào tạo những lao động có tay nghề cao đểtối ưu năng suất, tăng hiệu quả làm việc và mang lại giá trị kinh tế.- Thứ ba, cải tiến quy trình sản xuất Cải tiến quy trình sản xuất theohướng loại bỏ tối đa thao tác dư thừa để loại bỏ những công đoạn,quy trình không cần thiết, gây tốn nhân sự, nguyên liệu, tăng năngsuất lao động và tăng chất lượng sản phẩm.

- Thứ tư, giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào Doanh nghiệp cầnxác định chính xác những vật liệu thực sự cần thiết để tránh lãng phívà thu mua với số lượng lớn để được mức giá tốt hơn mà vẫn đảmbảo chất lượng sản phẩm.

- Thứ năm, giảm chi phí lưu kho Doanh nghiệp có thể cải tiến quytrình bằng cách giảm thời gian từ lúc đặt hàng đến khi hàng về đểgiảm chi phí lưu kho (tăng tốc độ quay vòng hàng tồn kho - vốn lưuđộng) Từ đó, doanh nghiệp có thể giảm chi phí sản xuất cho doanhnghiệp.

- Thứ sáu, giảm chi phí quản lý Cải thiện quy trình, thiết kế cơ cấuquản lý tinh gọn giúp giảm chi phí nhân công, tiết kiệm thời giancũng là một phương pháp giúp giảm áp lực về chi phí sản xuất chodoanh nghiệp.

Câu 8 : Khoản chi vật liệu trong giá thành tăng lên là do ảnh hưởng

của mức tiêu hao, đơn giá và vật liệu thay thế Bạn hãy cho biếtnhững mặt hạn chế và cách khắc phục của doanh nghiệp May Mười?

Câu trả lời :

-Hạn chế: Khi khoản chi vật liệu tăng sẽ làm cho giá của sản phẩm tăng lên Nguồn cung nguyên vật liệu nhập khẩu của công ty May 10 phần lớn tập trungvà phụ thuộc vào Trung Quốc Số liệu từ cục Công nghiệp-Bộ Công Thương- cho thấyhàng năm, Việt Nam nhập khẩu 60% vải, 55% xơ sợi và 45% phụ liệu từ thị trườngTrung Quốc

-Vì khi quá phụ thuộc vào 1 thị trường như Trung Quốc nên khi thị trườngTrung Quốc gặp biến động sổ gây ảnh hưởng đến việc cunng cấp nguyên vật liệu chocông ty May Mười, gây đứt gãy nguồn cung, đẩy công ty May Mười vào nguy cơ thiếuhụt nguyên vật liệu

phép làm cơ sở cho việc quản lý; đồng thời kiểm tra chặt chỗ đơn giá từng loại vật tưsử dụng

Tiết kiệm nguyên vật liệu trong công tác thu mua, vận chuyển, quản lý sử dụngnguyên vật liệu phải hợp lý để giảm đến mức thấp nhất không để hao hụt vật tư, mấtmát hay xuống cấp, tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp nguyên vật liệu đề cóchính sách mua ưu đãi hơn

Từ thực tế quản lý và sử dụng chi phí kinh doanh, Theo định kỳ hoặc hàng nămcông ty phải tiến hành phân tích đánh giá lại tình hình quản lý và sử dụng chi phí -Từđó rút ra những bài học kinh nghiệm hoặc biện pháp phù hợp để có thể tiết kiệm chiphí hạ giá thành trong thời gian tới.

Câu 9: Trong tất cả các chiến lược của công ty May 10 thì chiến lược

nào được cho là quan trọng và cần thiết nhất? Công ty cần làm gì để giữ vững vị thế của mình khi luôn có những đối thủ cạnh tranh mạnh?

Câu trả lời :

Là chiến lược khác biệt hoá : Một trong những chiến lược được các nhà quản lýquan tâm nhất là chiến lược khác biệt hoá sản phẩm Chiến lược khác biệt hoá sảnphẩm là chiến lược đưa ra một sản phẩm khác hẳn sản phẩm của các đối thủ sao chokhách hàng đánh giá cao sản phẩm của mình.May 10 đã tạo ra các đặc điểm khác biệtcơ bản sau: Tạo ra giá trị khách hàng Khó bắt chước

- Tạo ra giá trị khách hàng: Một trong những yếu tố thành công then chốt để chochiến lược khác biệt hoá được thành công là phải có thêm giá trị thực sự cho kháchhàng Với những nỗ lực không ngừng, May 10 đã cung cấp cho khách hàng những sảnphẩm may mặc chất lượng cao, đa dạng về mẫu mã và chủng loại, phù hợp với từngđiều kiên về kinh tế và nghề nghiệp của mọi tầng lớp khách hàng

- Khó bắt chước: Công ty đã tổ chức cuộc thi “Sáng tác Logo May 10” và tiếnhành đăng kí sở hữu nhãn hiệu hàng hoá từ năm 1992 Công ty đã thành lập bộ phậnmarketing chuyên nghiên cứu thị trường và chịu trách nhiệm triển khai các hoạt độngquảng cáo, đồng thời xây dựng kế hoạch và đầu tư mỗi năm hàng tỷ đồng cho công tácquảng bá thương hiệu Với tất cả những biện pháp đồng bộ trên, hầu hết các sản phẩmcủa công ty đều có số lượng tiêu thụ nhiều hơn so với sản phẩm cùng loại của các đốithủ cạnh tranh

- May 10 đã giành được những giải thưởng như “Thương hiệu uy tín Các sảnphẩm của May 10 đều có tem chống hàng giả và hướng dẫn cho người tiêu dùng cáchsử dụng cũng như phân biệt hàng giả, hàng nhái Tổ chức khuyến mại, tặng quà chokhách hàng khi mua sản phẩm của công ty nhân dịp các ngày lễ, các kì hội chợ nhưHội chợ thời trang, hội chợ xuân

11

Người đặtcâu hỏi

Dương ThịHường

Gỉa sử tôi là khách hàng đang có nhu cầumuốn sử dụng sản phẩm mà công ty bạn sản xuấtnhưng trên thị trường có rất nhiều sản phẩm tươngtự, tôi đang khó khăn trong việc lựa chọn sử dụngsản phẩm của ai, hãng nào? Là 1 nhân viên của côngty Việt Tiến bạn sẽ thuyết phục tôi như thế nào để sửdụng sản phẩm của công ty bạn.

Nguyễn Thị

Khi giá tành sản phẩm cao hơn năm trước vàtrong kế hoạch thì công ty phải làm gì để lấy lại thể cạnhtranh?

Mai ThịHiền

Thách thức và cơ hội của doanh nghiệp khi hộinhập quốc tế trong việc hạ giá thành sản phẩm?Lại Thanh

Thách thức và cơ hội của doanh nghiệp khi hộinhập quốc tế trong việc hạ giá thành sản phẩm?Trần Đức

Công ty may Việt Tiến đã có những chiến lược gìđể xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kì? Trần Nam

Có phải giá thành sản phẩm cao thì số khẳng địnhđược chất lượng sản phẩm và thương hiệu không? Tạisao?

Phan ThịHằng

Doanh nghiệp không hoàn thành hạ chi phí ảnhhưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh như thế nào?Nguyễn Thị

Nguyên nhân vì sao tình hình xuất khẩu hàng hoácủa Việt Tiến thấp hơn nhiều so với may 10

Nguyễn ThịHồng

Cơ hội và thách thức của công ty may việt tiếntrước sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngànhvà đe doạ từ các sản phẩm thay thế khác hiện nay?Câu hỏi phản biện

12

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MAY 10 VỀ NỘIDUNG PHÂN TÍCH

1 Giới thiệu chung về công ty may 10

Công ty cổ phần may 10 Hiện nay là một trong những doanh nghiệp ngành dệtmay Việt Nam Trải qua 61 năm trưởng thành và phát triển từ các xưởng may quân khuở chiến khu Việt Bắc năm 1946 đến tháng 3 năm 2010 để tiến hành tổng công ty may10 - công ty cổ phần

Những thông tin của doanh nghiệp : TỔNG CÔNG TY MAY 10 - CÔNG TYCỔ PHẦN

Tên viết tắt DN : GARCO10., JSC

Trụ sở : Phường Sài đồng, quận Long Biên , Hà Nội Ngày tháng năm thành lập : 1946

Loại hình DN : Công ty cổ phầnTel : 04.8276923

Website : www.garco10.com.vn Lĩnh vực kinh doanh:

+ Sản xuất kinh doanh các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngànhmay mặc

+ Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm và côngnghiệp tiêu dùng khác

+ Kinh doanh văn phòng, bất động sản, nhà ở cho công nhân + Đào tạo nghề

+ Xuất nhập khẩu trực tiếp Trong đó, lĩnh vực hoạt động chủ yếu của công ty làsản xuất kinh doanh hàng dệt may

+ Sản xuất và mua bán nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng vật liệu, hóachất, thuốc nhuộm và các sản phẩm cuối cùng của ngành dệt, may

+ Sản xuất, mua bán nguyên vật liệu bông xơ, nguyên phụ liệu, bao bì cho sảnxuất và chế biến bông, dịch vụ kỹ thuật Lĩnh vực kinh doanh:

2 Phân tích chến lược , chiến thuật, đối thủ cạng tranh trong nước, ảnhhưởng đến hoạt động sxkd của cty May 10

2.1.Phân tích chiến lược , chiến thuật của công ty May 10

14

Tầm nhìn chiến lược

- Mang lại giá trị cho khách hàng vì khách hàng chính là người mang lại nguồnlợi cho doanh nghiệp, mang lại sựu tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.Không những thế May 10 còn thoả mãn nhu cầu của khách hàng và đem lại sựhài lòng cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ của May 10 - Mang lại giá trị cho người lao động, họ là những người đang ngày đêm tạo ra

những sản phẩm, dịch vụ đưa đến tay khách hàng, họ chính là đại diện cho côngty tiếp xúc với khách hàng May 10 đã tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi chăm lođời sống , có chính sách thu nhập đãi ngộ, đào tạo nâng cao kiến thức tay nghềđối với người lao động.

- Mang lại giá trị cho các cổ đông, các nhà đầu tư, họ cũng là chủ doanh nghiệphat đại diện góp vốn đảm bảo cho May 10 hoạt động May 10 sẽ đảm bảo manglại cho họ nguồn lợi nhuận tương xứng với đồng vốn góp bỏ ra.

- Mang lại giá trị cho cộng đồng, xã hội Phân tích chiến lược

-Chiến lược thâm nhập thị trường: Thiết lập mạng lưới đại lý phủ kín 63 tỉnhthành phố trong cả nước.

-Chiến lược phát triển thị trường: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Mỹ, Nhật,EU Chiến lược điểm yếu_cơ hội

-Chiến lược tích hợp về phía trước: Ra sức tìm kiếm và khai thác nguồn cungcấp nguyên phụ liệu

-Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm: Nghiên cứu tạo ra những dòng sản phẩmmang nhãn hiệu và đẳng cấp vượt trội như: Pharaon, Bigman, New Arrival, MM-Teen,

Thách thức

-Sự khủng hoảng kinh tế thế giới, tỷ lệ lạm phát cao

-Luật pháp Quốc tế đòi hỏi rất nghiêm ngặt về chất lượng và độ an toàn của sảnphẩm

-Cước phí dịch vụ của Việt Nam quá cao -Hàng hoá từ nước ngoài tràn vào nhấtlà hàng Trung Quốc

-Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước có thế mạnh như Việt Tiến, Vinatex… -Sản phẩm của May 10 bị làm giả, làm nhái Chiến lược điểm mạnh_thách thức -Tiến hành dán “Tem chống hàng giả” vào thẻ bài và đưa “Sợi chống hàng giả”vào nhãn dệt chính của sản phẩm

-Chiến lược liên minh, liên kết: Hợp tác sản xuất với nhiều tên tuổi lớn củangành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới như: Pierre Cardin,GuyLaroche, Maxin, Jacques Britt,… Chiến lược điểm yếu_thách thức

15

-Tham gia: “Tuần lễ thời trang 2007” _Chiến lược đa dạng hoá: Mở rộng hìnhthức kinh doanh thương mại FOB

=> Công ty tập trung nguồn lực vào sản xuất và kinh doanh hàng may mặc vì sovới những nhóm hàng khác thì dệt may Việt Nam vẫn chiếm ưu thế cao thị trường nộiđịa rất nhiều tiềm năng, với 85 triệu dân, thu nhập ngày càng tăng cao, tỷ trọng sửdụng hàng may mặc cũng ngày càng cao,

vì vậy:

Mục tiêu dài hạn của công ty là:

+ trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh trên cơ sở củng cố và phát triển thươnghiệu May 10

+ phát triển thị trường nội địa thông qua việc phát triển thương hiệu mạnh, mởrộng kênh phân phối, đa dạng hoá mẫu mã, sản phẩm

+ trở thành doanh nghiệp dẫn đầu của tập đoàn dệt may Việt Nam trên thịtrường nội địa

Mục tiêu ngắn hạn của công ty là:

+ Năm 2012, công ty May 10 phấn đấu đạt doanh thu trên 1.500 tỷ đồng, lợinhuận trên 35 tỷ đồng, đảm bảo việc làm và thu nhập 3,8 triệu đồng/ lao động/ tháng

+ phấn đấu năm 2013, May 10 sẽ nằm trong Top các doanh nghiệp có doanh thutrên 2.000 tỷ đồng

+ Tăng cường ổn định doanh thu và lợi nhuận hằng năm.

2.2.Chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp và chính sách triển khai

Chiến lược khác biệt hoá

Một trong những chiến lược được các nhà quản lý quan tâm nhất là chiến lượckhác biệt hoá sản phẩm Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm là chiến lược đưa ra mộtsản phẩm khác hẳn sản phẩm của các đối thủ sao cho khách hàng đánh giá cao sảnphẩm của mình.May 10 đã tạo ra các đặc điểm khác biệt cơ bản sau:

-Tạo ra giá trị khách hàng: Một trong những yếu tố thành công then chốt để chochiến lược khác biệt hoá được thành công là phải có thêm giá trị thực sự cho kháchhàng Với những nỗ lực không ngừng, May 10 đã cung cấp cho khách hàng những sảnphẩm may mặc chất lượng cao, đa dạng về mẫu mã và chủng loại, phù hợp với từngđiều kiên về kinh tế và nghề nghiệp của mọi tầng lớp khách hàng

-Khó bắt chước: Công ty đã tổ chức cuộc thi “Sáng tác Logo May 10” và tiếnhành đăng kí sở hữu nhãn hiệu hàng hoá từ năm 1992 Công ty đã thành lập bộ phậnmarketing chuyên nghiên cứu thị trường và chịu trách nhiệm triển khai các hoạt độngquảng cáo, đồng thời xây dựng kế hoạch và đầu tư mỗi năm hàng tỷ đồng cho công tácquảng bá thương hiệu Với tất cả những biện pháp đồng bộ trên, hầu hết các sản phẩmcủa công ty đều có số lượng tiêu thụ nhiều hơn so với sản phẩm cùng loại của các đối

16