TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 2 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty cổ phần
Tên công ty : Tổng Công ty cổ phần May 10.
Tên giao dịch quốc tế : Garment 10 Joint Stock Company ( Garco 10 JSC ). Trụ sở chính : Sài Đồng – Long Biên – Hà Nội. Điện thoại : 08-4-38276 923
Email : ctymay10@garco10.com.vn
Website : http://garco10.com.vn
Các phòng ban chức năng
- Là trung tâm điều khiển tất cả mọi hoạt động của công ty, phục vụ sản xuất chính , tham mưu, giúp việc cho ban giám đốc những thông tin cần thiết cũng như sự phản hồi kịp thời để giúp xử lý công việc có hiệu quả hơn Chức năng của từng bộ phận như sau :
- Có trách nhiệm và quyền hạn cao nhất trong công ty Đứng đầu là tổng giám đốc, giúp việc cho tổng giám đốc là phó tổng giám đốc và ba giám đốc điều hành.
- Tổng Giám Đốc : Là người lãnh đạo cao nhất, có nhiệm vụ quản lý chung mọi hoạt động của các phòng ban chức năng, chịu trách nhiệm trước Nhà nước và tổng công ty về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
- Phó tổng giám đốc và giám đốc điều hành : Thay mặt tổng giám đốc giải quyết các công việc khi tổng giám đốc vắng mặt, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và pháp luật về các quyết định của mình Có ba giám đốc điều hành phụ trách các khối phòng ban khác nhau :
- Phòng kế hoạch : với 116 cán bộ công nhân viên có chức năng nghiên cứu , xây dựng mục tiêu và kế hoạch sản xuất kinh doanh chung của toàn Công ty Quản lý các hoạt động kinh doanh quốc tế, cân đối kế hoạch và điều độ sản xuất Quản lý các kho nguyên phụ liệu, thiết bị, bao bì, thành phẩm, phế liệu Quản lý các hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu.
- Phòng kinh doanh : bao gồm 85 cán bộ công nhân viên với chức năng nghiên cứu thị trường, tổ chức, quản lý các hoạt động kinh doanh trong và ngoài nước.
- Phòng kỹ thuật : 48 cán bộ công nhân viên chuyên nghiên cứu và quản lý công tác kỹ thuật, công nghệ trong toàn công ty, thiết kế mặt bằng sản xuất của các xí nghiệp, chuẩn bị sản xuất các đơn hàng FOB, nội địa và các đơn vị khác.
- Phòng chất lượng ( QA ) : 41 cán bộ làm nhiệm vụ nghiên cứu, xây dựng hệ thống quản lý, quản lý chất lượng sản phẩm trong toàn công ty và các hoạt động đánh giá của khách hàng.
- Phòng tài chính kế toán : 15 cán bộ nghiên cứu, quản lý, kinh doanh tài chính, tài sản Tổng hợp, phân tích kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty trên từng lĩnh vực.
- Ban tổ chức hành chính : 51 cán bộ làm nhiệm vụ nghiên cứu và quản lý công tác lao động, tiền lương, văn thư lưu trữ, quản trị đời sống công nghệ thông tin, an toàn lao động, quản lý các hoạt động hành chính khác.
- Ban đầu tư : với 20 cán bộ quản lý các dự án, các công trình đầu tư xây dựng, duy tu, bảo dưỡng, sản xuất lắp đặt trang thiết bị phụ trợ, sửa chữa các công trình xây dựng của công ty.
- Ban Marketing : Với 7 cán bộ làm chức năng nghiên cứu và mở rộng thị trường trong nước và quốc tế Xây dựng và phát triển thương hiệu May 10.
- Các xí nghiệp may thành viên : là các đơn vị sản xuất chính của công ty, tổ chức sản xuất hoàn thành sản phẩm may từ khâu nhận nguyên phụ liệu, tổ chức cắt may, là gấp, đóng gói đến nhập thành phẩm vào kho theo quy định.
- Phòng kho vận : Quản lý việc nhập và xuất kho các loại nguyên vật liệu, các bán thành phẩm và thành phẩm, quản lý quá trình vận chuyển sản phẩm đến các kênh tiêu thụ.
- Các phân xưởng phụ trợ : đảm nhiệm các nhiệm vụ sản xuất các chi tiết nhỏ, góp phần hoàn thiện sản phẩm Gồm có 3 phân xưởng : Phân xưởng bao bì, phân xưởng thêu, in, giặt, là, phân xưởng cơ điện.
- Trường công nhân kỹ thuật may – thời trang : trực thuộc ban
Giám Đốc, có chức năng đào tạo, bồi dưỡng cán bộ, công nhân kỹ thuật phục vụ cho quy hoạch cán bộ, sản xuất kinh doanh, công tác xuất khâu lao động , đưa nhân viên, học sinh đi tu nghiệp, học tập ở nước ngoài.
Cơ cấu các bộ phận sản xuất của Tổng công ty May 10 :
Công ty có 13 xí nghiệp thành viên ( trong đó có 6 xí nghiệp ở Hà Nội,
7 xí nghiệp ở các địa phương khác ) và 3 phân xưởng phụ trợ.
Xí nghiệp may 1 ,2 ,5 ( ở Hà Nội ) chuyên sản xuất áo sơ mi các loại.
Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty
Trường Đào Tạo Phòng kho vận
Các PX phụ trợ Phòng kỹ thuật
T ổ l à B T ổ cắ t B C ác tổ m áy T ổ l à A T ổ cắ t A C ác tổ m áy
SƠ ĐỒ 1: CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
(Nguồn : Ban tổ chức hành chính của Tổng công ty may 10)
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
Cơ sở vật chất của công ty
Tổng công ty cổ phần may 10 là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong hiện đại hóa công nghệ sản xuất cũng như ứng dụng các tiến bộ kỹ thuật về sản xuất hàng may mặc của các nước châu Âu Hiện nay, máy móc thiết bị chuyên dùng của công ty chủ yếu được chế tạo bởi các nước có nền công nghiệp phát triển như Nhật Bản, Mỹ, các nước EU…bên cạnh với việc đổi mới trang thiết bị máy móc, May 10 đã đầu tư có trọng điểm về nhà xưởng, vận tải theo chiến lược phát triển và yêu cầu của thị trường điển hình như :
- Trong năm 2005 và 2006, May 10 đã mở rộng xí nghiệp may Hưng
Hà, tăng năng xuất cho xí nghiệp may 1, may 2 và may 5 Tập trung xây dựng dự án mới xí nghiệp may Veston Vĩnh Bảo - Hải Phòng.Nghiên cứu phát triển hệ thống quản lý thao tác chuẩn và tổ chức sản xuất trên dây chuyền sản xuất tại 3 xí nghiệp sơ mi Đầu tư thêm phần mềm quản lý năng suất G.PRO thử nghiệm đầu tiên tại xí nghiệp may 2.
- Bước sang năm 2007, May 10 tiếp tục hoàn thiện các dự án đầu tư trước đó và triển khai các dự án đầu tư mới như dự án nhà điều hành sản xuất, nhà ăn ca, nhà kho của xí nghiệp may Thái Hà….tiếp tục đầu tư các phần mềm quản lý, công nghệ để đáp ứng yêu cầu quản lý và sự phát triển của công ty như : Module TCKT – Oracle,phần mềm quản lý thao tác, mã số mã vạch, chấm công điện tử - nhân sự - tiền lương……
- Năm 2008, Công ty cổ phần may 10 đã đầu tư 2 triệu USD để bổ sung 961 thiết bị hiện đại, công nghệ mới nhằm nâng cao năng suất lao động.Bên cạnh đó, May 10 còn đầu tư 135 tỷ đồng để mở rộng năng lực sản xuất,trong đó có 6 dây chuyền tại xí nghiệp may Bỉm Sơn, tăng 4 dây chuyền tại xí nghiệp may Hà Quảng, đầu tư thiết bị, nhà xưởng tại xí nghiệp may Thái Hà tăng 6 chuyền may và chuyển sang làm 1 ca Song song với các hoạt động đầu tư, May 10 còn đẩy mạnh đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh , tham gia
1 0 góp vốn thành lập Công ty kinh doanh dịch vụ vận tải G.M.I, Công ty kinh doanh thiết bị H.N.P, công ty quảng cáo Mười Thành Công, Công ty may Đông Bình, Công ty chuyên sản xuất Veston cao cấp Vĩnh Bảo….theo hướng phát triển thành Tổng Công ty May 10.
Tổng giá trị đầu tư của May 10 trong các năm 2005, 2006, 2007 và
2008 lần lượt tương ứng là 54 tỷ đồng ; 52,25 tỷ đồng; 36,67 tỷ đồng và 96,31 tỷ đồng.
BẢNG 1.1 : BẢNG TỔNG HỢP THIẾT BỊ
Nhóm Máy móc thiết bị ĐVT 2005 2006 2007 2008
1 Một kinh, chuyên dùng Cái 3.461 3.789 4.482 4.848
2 Lò hơi, khí nén Chiếc 17 19 23 26
3 Các thiết bị còn lại cái 644 755 799 861
(nguồn từ phòng kỹ thuật- Tổng công ty cổ phần May 10 )
Vốn sản xuất kinh doanh của công ty
Tại thời điểm công ty May 10 chính thức ra mắt công ty cổ phần ( Ngày 7/1/2005), công ty có vốn điều lệ là 54 tỷ đồng Trong đó, cổ phần nhà nước giữ 51 %, cổ phần bán cho người lao động trong công ty là 49 %. Đến hết ngày 31/12/2009, tổng nguồn vốn của công ty May 10 là 225.346 tỷ đồng Tỷ lệ các nguồn vốn của công ty được thể hiện trong bảng sau:
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
BẢNG 1.2: TÌNH HÌNH VỐN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 NĂM 2009
Chỉ tiêu Năm 2009 Tỷ lệ ( %)
( Nguồn : Bảng cân đối kế toán của Tổng công ty cổ phần May 10 năm 2009)
Qua bảng trên ta thấy, tình hình nguồn vốn của công ty May 10 là hoàn toàn phù hợp với đặc thù và hoạt động thực tế của các doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc trong nước cũng như quốc tế Các doanh nghiệp này thường có tỷ lệ vốn lưu động cao và nợ phải trả lớn do nguồn vốn này chủ yếu được sử dụng để đầu tư vào việc mua nguyên phụ liệu, thành phẩm cũng như máy móc trang thiết bị….
Trình độ, tay nghề của lao động trong công ty
Cũng như các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc khác, lao động trong tổng công ty cổ phân May 10 chủ yếu là lao động nữ Tỷ lệ lao động nữ luôn chiếm trên 80% Đây là đặc thù của ngành may, đòi hỏi sự khéo léo, tỉ mỉ của lao động trong công việc Tuy nhiên, nó cũng là một bất lợi đối với công ty vì số lượng lao động nữ nghỉ thai sản hàng năm tương đối lớn, điều này làm ảnh hưởng đến năng xuất lao động của công ty.
Trình độ, tay nghề của lao động trong công ty phân theo giới tính và trình độ chuyên môn như sau :
BẢNG 1.3: TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN
Chỉ tiêu Số lượng ( người) Tỷ lệ ( %)
( Nguồn : Phòng tổ chức hành chính của Tổng công ty cổ phần May 10)
Số lượng lao động thủ công chiếm số lượng đông nhất, chiếm 80,11% lực lượng lao động của công ty và chủ yếu tập trung tại các phân xưởng sản xuất Số lượng lao động có trình độ đại học- cao đẳng chiếm 6,24% Số lượng công nhân bậc cao chiếm 11,25% là một tỷ lệ tương đối lớn Đây là một dấu hiệu đáng mừng cho công ty, góp phần vào việc nâng cao năng suất lao động cũng như hiệu quả kinh doanh của công ty trong thời gian tới Công ty cần có những kế hoạch tuyển dụng những lao động có trình độ tay nghề cao cũng như có chương trình đào tạo , bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho đội ngũ lao động trong công ty để chất lượng sản phẩm được khẳng định…
Lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của công ty
Tổng công ty cổ phần May 10 trực thuộc tập đoàn Dệt May Việt Nam – VINATEX , chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm hàng may mặc Các sản phẩm chính của công ty đang sản xuất là : Sơ mi Nam, Nữ các loại; bộ trang phục dành cho tuổi teen nữ, Veston, Jacket các loại ( quần âu nam, nữ, quần sooc, quần trẻ em); các loại váy …quần áo ngủ, thể thao, quần áo bảo hộ lao động…
Trong đó sơ mi nam là sản phẩm mũi nhọn của Công ty, đem lại nguồn doanh thu lớn cho công ty hàng năm Ngoài ra, công ty còn mở rộng sang các loại hình kinh doanh khác như : kinh doanh các mặt hàng thủ công
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B mỹ nghệ, công nghiệp thực phẩm và công nghiệp hàng tiêu dung, kinh doanh văn phòng, bất động sản và nhà ở cho công nhân đào tạo nghề, xuất khẩu trực tiếp.
Thị trường của công ty
* Thị trường trong nước : Những năm gần đây, công ty đặc biệt quan tâm với thị trường trong nước Do thu nhập bình quân tăng lên nhu cầu sử dụng sản phẩm may mặc có chất lượng của người dân tăng lên Nắm bắt được nhu cầu đó, công ty May 10 đã mở rộng mạng lưới các của hàng trưng bày và giới thiệu sản phẩm của công ty trên địa bàn cả nước Đến nay, hệ thống các shop, của hàng của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh, thành phố lớn như
Hà Nội, Hải Phòng, Quảng bình, Thanh hóa…….
* Thị trường nước ngoài : Là thị trường chính đem lại doanh thu và lợi nhuận hàng năm cho công ty, được thực hiện thông qua các hình thức gia công xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu dưới hình thức FOB Sau khi Liên Xô và Đông Âu tan rã, sản phẩm của công ty đã thâm nhập vào những thị trường mới như Hàn Quốc, EU, Nhật Bản, Mỹ, Canada và các nước Mỹ
La Tinh với số lượng và doanh thu không ngừng tăng lên Hiện nay, công ty là đối tác chiến lược của các đối tác tên tuổi trên thế giới như : Target, New
M, K – Mart, JC Penney, Prominent Apparent Ltd, JC Penney… (ở thị trường Mỹ và EU), Itochu Corp ở thị trường Nhật….
KẾT QUẢ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2006 – 2009) 14 1.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TỪ NĂM 2006 - 2009
Doanh thu và lợi nhuận : Trong những năm gần đây, hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty cổ phần May 10 đạt được rất nhiều thành công Hàng năm, công ty đưa ra thị trường khoảng 5 triệu áo sơ mi các loại. Doanh thu và lợi nhuận của công ty không ngừng tăng lên Điều này được thể hiện qua bảng số liệu và sơ đồ dưới đây :
BẢNG 1.4: DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ
PHẦN MAY 10 TỪ NĂM 2006 - 2009 Đơn vị : triệu đồng
(Nguồn : Phòng kế hoạch – Tổng công ty cổ phần May 10)
Qua bảng số liệu và sơ đồ trên ta nhận thấy, tổng doanh thu của công ty trong 3 năm từ 2007- 2009 đều tăng riêng có từ năm 2006 đến 2007 giảm
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B chút ít còn đâu lợi nhuận tăng đều từ 2006 – 2008 và riêng năm 2009 giảm đáng kể, đây rõ ràng là do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu.
Năm 2007 so với năm 2006 doanh thu giảm đáng kể 21,93% ( tương ứng là 138.480 triệu đồng) một còn số đáng để quan tâm Bên cạnh đó lợi nhuận của công ty lại không bị ảnh hưởng thậm chí còn nhích lên chút ít cụ thể từ 15.348 – 16.624 triệu đồng nhưng bên cạnh đó lợi nhuận lại không hề giảm mà còn tăng được 1.276 triệu đồng.
BIỂU ĐỒ 1.1: DOANH THU CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN
MAY 10 QUA CÁC NĂM Đơn vị : Triệu đồng
Năm 2008 so với năm 2007 doanh thu lại tăng nhanh chóng 26,41 % (tương ứng 130.245 triệu đồng) rất lớn nhưng lợi nhuận lại tăng không đáng kể chỉ 0,33%( ( tương ứng tăng 55 triệu đồng) khá khiêm tốn Biểu hiện bắt đầu có suy thoái Cùng với sự suy thoái kinh tế, tại Việt Nam vào năm 2008 chính là chính sách “ Thắt chặt tiền tệ” của nhà nước việc thắt chặt tiền tệ, tín dụng bằng cách bắt buộc các ngân hàng thương mại tăng tỉ lệ dự trữ bắt buộc,yêu cầu các ngân hàng thương mại mua trái phiéu với lãi suất thấp…làm cho
1 6 số vốn khả dụng để cho vay của các ngân hàng giảm đi, dẫn đến họ phải đầu tư số vốn còn lại sau khi trừ phần dự trữ cất kho vào những lĩnh vực có rủi ro cao như cho vay chứng khoán; cho vay kinh doanh bất động sản…với lãi suất cao nhằm bù đắp cho số vốn huy động lãi suất cao đang phải để dự trữ trong kho hoặc mua trái phiếu chính phủ với lãi suất thấp Kết quả là, nguy cơ các ngân hàng thương mại bị mất vốn, thua lỗ đang ngày càng hiện hữu; tính thanh khoản của hệ thống ngân hàng ngày càng lún sâu với khó khăn chồng chất Cụ thể như sau việc tăng lãi suất cơ bản, từ 8% lên 14% như hiện tại đã buộc các ngân hàng thương mại lao vào một cuộc hạy đua tanưg lãi suất tiền gửi, hiện lãi suất tiền gửi mà các ngân hàng huy động đang tiến đến lãi suất trần 19%, nhưng vẫn khó huy động Các DN vay vốn ngân hàng với lãi suất gồm 21% + phí có thể lên trên 25% Với lãi suất này thì có đến 90% các DN hiện nay không thể vay vốn ngân hàng để kinh doanh được vì tỉ lệ sinh lời của vốn chủ sở hữu chỉ trên dưới 12%/năm Kết hợp với giá xăng dầu, vật liệu đầu vào tăng trong khi giá đầu ra bị khống chế để chống lạm phát, thì các DN chỉ còn một lối thoát duy nhất là kinh doanh để ít lỗ hơn, càng kinh doanh các
DN sẽ càng rơi vào tình trạng thua lỗ Khi đó nguồn vốn vay của các doanh nghiệp giảm do lãi suất tăng, cộng với sự suy giảm của nền kinh tế toàn cầu ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng kinh tế và lượng tiêu thụ hàng hóa trong nước giảm.
Năm 2009 sự suy thoái của nền kinh tế toàn cầu được thể hiện rõ Trong năm này do sự suy thoái kinh tế làm cho các đơn hàng sụt giảm cũng như làm giá cả mặt hàng đi xuống Khi đó đơn hàng của May 10 chủ yếu là thực hiện các đơn hàng còn tồn đọng của năm 2008 và bổ sung các đơn hàng mới của năm 2009.
Tuy vậy, tổng doanh thu của năm 2009 vẫn tăng so với năm 2008 là 12,32 % ( tương ứng 76.782 triệu đồng) Nhưng đối lập với nó năm này là
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B một năm không thành công lắm với công ty May 10 với lợi nhuận giảm gần một nửa mất 45,06 % ( tương ứng với 7.515 triệu đồng) một con số mà nhà kinh doanh nào cũng không thể bỏ qua
BIỂU ĐỒ 1.2: LỢI NHUẬN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10
QUA CÁC NĂM Đơn vị : Triệu đồng
(Nguồn : Phòng kế hoạch – Tổng công ty cổ phần May 10)
Ta có thể nhận thấy tổng doanh thu sau khi giảm mạnh từ năm 2006 đến 2007 nhưng sau đó là 3 năm 2007-2009 tăng lên chủ yếu vẫn là do doanh thu thực hiện trên thị trường quốc tế Năm 2008 tăng 28,62 % so với năm2007( tương ứng tăng 115.192 triệu đồng ), năm 2009 tăng 15,01 % ( tương ứng 77.709 triệu đồng) Trong đó doanh thu từ hoạt động xuất khẩu theo phương thức FOB chiếm khoảng 70% , doanh thu từ phương thức gia công chiếm khoảng 30 % Như vậy, công ty vẫn đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường quốc tế, đặc biệt là thực hiện các hợp đồng FOB có giá trị cao hơn so với hợp đồng gia công Chúng ta có thể nhận thấy năm 2007 trị
1 8 giá hợp đồng FOB thấp trông thấy điều đó giả thích vì sao mà tổng doanh thu giảm đi đáng kể 138.480 triệu đồng.
Chúng ta có thể nhận thấy doanh thu từ thị trường trong nước chỉ chiếm khoảng 15 % tổng doanh thu từ cả hai thị trường và có sự biến động không ổn định Trong bốn năm trên đều có dấu hiệu và xu hướng tăng nhẹ Cụ thể năm
2008 so với năm 2007 là tăng 16,61% ( tương ứng là 15.053 triệu đồng) còn lại là tăng nhẹ không đáng kể Điều này cho thấy công ty cũng đã chú ý nghiên cứu , quan tâm hơn với như cầu thị trường tiềm năng trong nước, đầu tư và phát triển thị trường nội địa song song với thị trường xuất khẩu.
1.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TỪ NĂM 2006 - 2009
1.3.1 Những kết quả đạt được
Kim ngạch xuất khẩu của công ty nhìn chung khá ổn định qua các năm Có giảm chút ít nhưng không đáng kể vào năm 2007 nhưng tăng lại đột biến vào 2008 và 2009.
Trong nước, giai đoạn 2007 - 2009, doanh thu của công ty cổ phần May 10 cũng tương đối ổn định và tăng đều Điều này có thể là do chính sách khuyến khích “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” của Nhà nước nên công ty chú trọng hơn vào phát triển thị trường nội địa với 87 triệu dân và 4 triệu khách du lịch mỗi năm đem về nguồn doanh thu tương đối lớn cho công ty.
Còn với thị trường ngoài nước thì ngoài việc, mặc chịu tác động tiêu cực của khủng hoảng kinh tế thế giới nên số lượng các hợp đồng được ký kết năm
2009 có giảm so với các năm trước đó nhưng việc hoàn thành nốt các đơn hàng đã có trước đó nên cũng có thể coi là doanh thu của công ty có tăng lên so với các năm 2007 và 2008 là những năm đạt được sự tăng trưởng nhanh và ổn định. Thương hiệu của công ty đã được khẳng định tại các thị trường truyền thống như
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LA
SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LA TINH
Đặc điểm thị trường Mỹ La Tinh
Nền kinh tế Mỹ la tinh có viễn cảnh phát triển khá tốt, sẽ đạt mức tăng trưởng GDP tới 4,1 % trong năm 2010 và còn ở mức cao hơn vào những năm
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B tiếp theo Tuy nhiên họ phải đối mặt với không ít thách thức để duy trì mức tăng trưởng bền vững như thời kỳ trước khủng hoảng diễn ra Đa phần các nước Nam Mỹ có độ mở kinh tế rộng, quan hệ mật thiết với thị trường thế giới Các nước như Brasil, Chile, Achentina, Mexico Peru, Colombia chiếm tỷ trọng hơn 80% tổng GDP của toàn khu vực đã thực thi các biện pháp mạnh mẽ trong việc kích cầu nội địa Các nước này có thị trường nội địa tiềm năng lớn, coi là động lực chính phát triển kinh tế, đang đa dạng hoá thị trường đầu ra nhất là tăng cường quan hệ kinh tế với Châu Á, nhất là với Trung Quốc, sẽ có mức tăng trưởng kinh tế cao hơn các nước khác còn lại trong khu vực Tuy nhiên, đa phần các nước khu vực Trung Mỹ và Caribe còn chưa đa dạng hoá cao độ các đối tác thương mại, cơ cấu sản xuất và xuất khẩu hàng còn tập trung nhiều vào các ngành chế tạo, thủ công, sử dụng nhiều lao động, sẽ gặp khó khăn trong bình ổn tài chính và tỷ gía hối đoái, mức tăng trưởng GDP sẽ chậm hơn Một số nước còn thâm hụt thương mại, dự trữ ngoại hối mỏng yếu, nợ nước ngoài tăng cao, các chỉ số y tế giáo dục và phát triển chon người đang tụt dốc.
Tiềm năng kinh tế nổi bật của khối Mỹ la Tinh : Từ phân tích các điều kiện kinh tế xã hội, các nước Mỹ La Tinh có một số tiềm năng kinh tế nổi bật bao gồm:
Một là : Đõy là một thị trường rộng lớn, với số dõn hơn ẵ tỷ người Từ lâu khu vực Nam Mỹ có vai trò quan trọng như là sân sau của Bắc Mỹ.
Hai là : Khu vực này có diện tích đất đai màu mỡ, khí hậu thuận lợi cho canh tác nông nghiệp trồng trọt cây lương thực, rau quả, chăn nuôi sản phẩm thịt sữa Nguồn lao động dồi dào có lợi thế cạnh tranh, một bộ phận lao động có tay nghề khá tốt trong các ngành lắp ráp xe hơi, máy bay, điện máy và các sản phẩm chế tạo.
Ba là : Không chỉ là kho lương thực có thể cung cấp đủ cho toàn thế giới nếu biết bảo tồn và khai thác hợp lý đất đai nông nghiệp, Mỹ la tinh còn là nơi cung cấp nguồn tài nguyên dầu mỏ khí đốt, nguyên nhiên vật liệu chiến lược quý hiếm cho công nghiệp thế giới như quặng sắt thép, uran, thiếc, đồng, nguyên liệu da…Việt Nam có thể hợp tác sản xuất khai thác và nhập khẩu trực tiếp với gía cạnh tranh thay vì cho việc nhập khẩu giá cao các nguyên vật liệu các nước khác khi các nước đó cũng nhập khẩu từ Braxin, Achentina, Chile, Bolivia rồi tái chế bán lại trên thị trường, qua đó ta giảm bớt được tỷ lệ nhập siêu hiện nay.
Bốn là : Phát triển quan hệ hợp tác kinh tế thương nại với Mỹ La tinh không chỉ có lợi về kinh tế mà còn mang lại lợi ích chiến lược lâu dài về chính trị, giúp ta có thêm đa dạng đối tác, thêm nhiều đồng minh trên diễn đàn quốc tế khi xây dựng các nghị quyết quốc tế quan trọng, do khối Mỹ la tinh có nhiều nước, nhiều lãnh thổ có độc lập, chủ quyền ngang vai với bất kỳ một quốc gia nào khác.
Năm là : Các nước Mỹ La tinh có mức thu nhập bình quân đầu người
GDP trung bình khá trên thế giới, cao hơn chỉ số này của khu vực Đống Nam Á Thị hiếu tiêu dùng hàng hoá của đại bộ phận nhân dân lao động vẫn ưa chuộng hàng nhập khẩu từ nước ngoài, đòi hỏi chất lượng sản phẩm phù hợp với điều kiện sản xuất của ta, không quá cao như ở các nước công nghiệp phát triển cao.
Sáu là : Quan hệ với Việt Nam mang đặc thù và bản chất quan hệ hợp tác giữa các nước thuộc vùng nam bán cầu với nhau hay còn là quan hệ giữa các nước Nam-Nam đang phát triển cùng có nhiều nét tương đồng trong quá trình phát triển và xây dựng đất nước Đối với ta, khi quan hệ giao dịch với khối nước này, nếu biết khai thác tâm lý của Bạn, sử dụng và phát huy đầy đủ
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B các tiềm năng, ta sẽ tranh thủ được sự ủng hộ, cảm thông trong hoạt động và tăng cường hợp tác.
Triển vọng hợp tác kinh tế thương mại của ta với Mỹ Latinh: Hiện nay khối lượng hàng hoá xuất khẩu của ta hàng năm tăng khá nhanh ở mức trên 1 tỷ USD/ năm, nhưng chiếm thị phần còn nhỏ bé Nhìn chung thị trường khu vực các nước này vần còn là mới mẻ đối với các doanh nghiệp nước ta, chưa được quan tâm nghiên cứu đầy đủ và khai thác hết tiềm năng to lớn.
Hàng xuất khẩu chủ yếu tập trung vào mặt hàng tiêu dùng sử dụng nhiều lao động như giày dép, ba lô, túi xách, nông sản, dầu thô, hàng thủ công mỹ nghệ, dệt may, máy móc điện tử, đồ gỗ Kim ngạch hai chiều Việt Nam –
Mỹ Latinh có nhiều triển vọng đạt vài tỷ USD vào những năm 2015 khi nền khi tế thế giới hoàn toàn ra khỏi khủng hoảng và giới doanh nghiệp am hiểu đầy đủ về thị trường này Khi đó, mức kim ngạch trao đổi thương mại hàng hoá và dịch vụ của Việt Nam với Braxin sẽ ngang hàng với các nước Thái Lan, Hàn quốc, Singapor, Malaixia khi nền công nghiệp của ta có nhiều cơ sở công nghệ mạnh, đạt năng xuất lao động cao, hàng hoá có hàm lượng chất xám nhiều, sản phẩm công nghiệp có thương hiệu mạnh để đạt bước nhảy vọt về chất trong quan hệ thương mại với Mỹ Latinh, khi đó ta có thể khắc phục tình trạng nhập siêu kéo dài trong nhiều năm.
Kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần May 10 sang thị trường Mỹ La Tinh
2.2.2.1 Hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ la Tinh
Công ty áp dụng hai hình thức xuất khẩu hàng may mặc không chỉ riêng Mỹ La Tinh mà là tất cả các thị trường đó là hình thức nhận gia công quốc tế và xuất khẩu trực tiếp.
BẢNG 2.7: BẢNG SỐ LIỆU NHẬN GIA CÔNG QUỐC TẾ VÀ XK TRỰC TIẾP CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TỪ NĂM 2005 - 2009 Đơn vị : Triệu đồng
XK trực tiếp 343.423 350.456 167.941 252.504 329.473 Gia công 136.470 188.727 234.552 265.181 265.921
(Nguồn : Phòng kế hoạch- Tổng công ty cổ phần May 10 )
Nhận gia công quốc tế : Công ty tiến hành ký kết với các đối tác Mỹ
La Tinh những hợp đồng gia công Các đối tác này sẽ cũng cấp đây đủ nguyên phụ liệu để công ty tiến hành sản xuất theo yêu câu của họ Sau khi sản xuất xong, công ty sẽ giao lại thành phẩm cho các đối tác và nhận phí gia công.
Xuất khẩu trực tiếp ( thường là theo giá FOB) : Công ty ký hợp đồng với khách hàng, sau đó tiến hành việc lên kế hoạch mua nguyên phụ liệu để sản xuất theo hợp đồng đã ký Tuy nhiên, khách hàng lại là người có quyền chỉ định nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho công ty.
Hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ La Tinh được thực hiện như sau : a, Công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu của công ty :
Công tác nghiên cứu thị trường của công ty được thực hiện bằng cả hai phương pháp như : Trung tâm thương mại quốc tế, Tổ chức thương mại và phát triển nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại thị trường Để thực hiện nghiên cứu thị trường theo phương pháp tại bàn, công ty sử dụng thông tin từ nhiều nguồn khác nhau :
- Liên hợp quốc UNCTAD ( United Nation Conference On Trade and Deverlopment ).
- Cơ quan thống kê liên hợp quốc.
- Thời báo kinh tế tài chính
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
- Bản tin Reuter về các loại mặt hàng.
- Hội đồng kinh tế Châu Á Thái Bình Dương ( ESCAP).
Và các thông cáo báo chí, internet……để có thông tin cần thiết và chính xác về thị trường Phương pháp nghiên cứu tại thị trường ít được áp dụng hơn do đòi hỏi chi phí cao Công ty lựa chọn hình thức tiếp cận thị trường Mỹ La Tinh hiệu quả nhất là tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm trên thị trường một số nước Mỹ La Tinh như Colombia, panama, Chi Lê…để các đối tác biết đến sản phẩm của công ty Tuy nhiên số lượng các hội chợ tham gia còn hạn chế Đồng thời công ty cũng tiến hành tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng nơi đây Thông qua các hôi chợ sản phẩm quốc tế mà khách hàng tìm đến công ty và đặt hàng với công ty Phòng kế hoạch sau khi nhận được E-mail của các đối tác sẽ xem xét, cân đối các điều khoản của đơn hàng rồi gửi lại cho khách hàng đơn chào giá Sau khi thống nhất được các điều khoản trong đơn chào giá thì hai bên sẽ tiến hành ký kết hợp đồng. b, Công tác giao dịch đàm phán và ký kết các hợp đồng xuất khẩu của công ty :
Thông thường sau khi khách hàng gửi đơn đặt hàng đến công ty, Công ty sẽ tiến hành xét duyệt nếu chấp nhận Công ty sẽ viết một thư xác nhận gửi cho khách hàng , hoặc nếu không chấp nhận một hoặc một vài điều kiện nào đó của bên đối tác thì công ty sẽ viết một thư trả lời đồng thời đưa ra những điều kiện mới để hai bên tiến hành xem xét thỏa thuận.
Công tác đàm phán giao dịch được thực hiện bởi các cán bộ phụ trách mặt hàng của phòng kế hoạch Cuối cùng khi đã thống nhất được kết quả, thì hợp đồng được xác lập Thường mỗi bên xác nhận làm hai bản, một bản giữ lại và một bản gửi cho bên kia Khi đó hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc của công ty coi như đã được ký kết.
Về hình thức thì các giao dịch này được tiến hành qua các E-mail, hoặc cũng có thể là điên thoại , hoặc đối tác trực tiếp đến đặt hàng.
Nói chung công tác đàm phán và ký hợp đồng xuất khẩu của công ty được thực hiện khá hoàn chỉnh Với không khí cởi mở, tinh thần hợp tác và sự chuẩn bị chu đáo của công ty đã gây được thiện cảm tốt cho đối tác về việc thực hiện quan hệ kinh doanh với Công ty Tuy nhiên :
- Công tác đàm phán giao dịch của công ty không có sức mạnh để quyết định các vấn dề chính, quan trọng Mà chủ yếu trên tinh thần hợp tác, chấp nhận yêu cầu đối tác Như giá gia công và giá FOB được đưa ra và chấp nhận trong quá trình đàm phán và thực hiện sau này còn thấp Giá gia công một sản phẩm áo sơ mi cũng chỉ khoảng hơn 1 USD.
- Đặc biệt là không có khả năng đàm phán trong việc chọn lựa nhà cũng cấp đầu vào sản xuất mà là do đối tác quy định.
- Lãnh đạo và cán bộ thực hiện công tác giao dịch của công ty chưa có tính chuyên nghiệp, các kỹ năng làm việc còn chưa đủ đặc biệt là về ngôn ngữ.
- Ký kết hợp đồng : Nội dung hợp đồng ký kết của Công ty nói chung không khác gì với các hợp đồng mua bán khác Tuy nhiên do tính đặc thù của hàng hóa mà trong ký kết hợp đồng luôn có một bản phụ lục về nguyên phụ liệu cũng như yêu cầu về bên cung cấp nguyên phụ liệu đó kèm theo.
Một số điều khoản được quan tâm trong hợp đồng mà công ty ký kết với đối tác thuộc Mỹ La Tinh :
+ Điều khoản về chất lượng sản phẩm : Do phòng QA ( phòng kiểm tra sản phẩm) của công ty thực hiện Sau đó, đại diện phía đối tác sẽ kiểm tra lại theo đúng yêu cầu thỏa thuận trong hợp đồng Nếu chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu, phía đối tác sẽ cung cấp giấy chứng nhận về chất lượng cho công ty để sản phẩm có thể xuất khẩu.Nếu chất lượng sản phẩm không đạt được
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B yêu cầu như đã thỏa thuận thì công ty buộc phải làm lại lô hàng đó, saocho đáp ứng được yêu cầu về chất lượng của phía đối tác.
+ Điều khoản thời hạn giao hàng : thời hạn giao hàng phải đảm bảo đầy đủ thời gian cho công ty có thể thu mua nguyên phụ liệu, đủ thời gian sản xuất đủ số lượng hàng hóa theo hợp đồng, có đủ thời gian để vận chuyển hàng hóa đến địa điểm giao hàng và đặc biệt quan trọng là thời điểm giao hàng phải đảm bảo được tính mùa vụ cho sản phẩm.
CÁC KẾT LUẬN RÚT RA KHI NGHIÊN CỨU
2.3.1 Những kết quả đạt được
- Kim ngạch xuất khẩu của công ty nhìn chung tăng qua các năm.
Có giảm chút ít nhưng không đáng kể vào năm 2007 nhưng tăng lại đột biến vào 2008 và 2009.
EU, Nhật Bản, Mỹ La Tinh Kim ngạch xuất khẩu vào đây là tương đối ổn định và có xu hướng tăng ở các thị trường mới như Mỹ La Tinh, Nhật. Mặc dù tỷ trọng các thị trường có thay đổi qua các năm nhưng tỷ lệ % thay đổi không đáng kể, chứng tỏ sự tin tưởng của các đối tác ở các thị trường đối với sản phẩm của công ty Tóm lại là công ty đã duy trì và phát triển được mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với các đối tác của mình.
- Mỹ La tình là một thị trường mới mẻ của công ty nhưng kim ngạch xuất khẩu vào đây cũng từng bước tăng lên đáng kể cũng như các loại sản phẩm cũng được tiêu thụ đều không tập trung chủ yếu vào mặt hàng áo sơ mi nữa Điều này chúng tỏ sản phẩm của công ty đang được thị trường chấp nhận Nó cũng chứng tỏ sự nỗ lực, phấn đấu thực hiện mục tiêu thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường Mỹ La Tinh cũng như các thị trường truyền thống khác của cán bộ , công nhân viên công ty trong thời gian qua.
- Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu vào thị trường Mỹ La Tinh của công ty ngày càng phong phú, đa dạng Các mặt hàng này không chỉ gia tăng về số lượng mà chất lượng cũng được đảm bảo và ngày càng nâng cao, đáp ứng yêu cầu của khách hàng Kim ngạch xuất khẩu của những mặt hàng như Veston, Quần…ngày càng gia tăng, cho thấy khách hàng nơi đây đang ngày càng ưa chuộng những sản phẩm này của công ty Công ty đặc biệt chú trọng tới mẫu mã, chất lượng sản phẩm của các mặt hàng này khi xuất khẩu nhằm đáp ứng thị hiếu, yêu cầu của người tiêu dùng nơi đây.
- Công ty ngày càng quan tâm hơn đến công tác nghiên cứu thị trường ,phát triển thương hiệu do nhận thức đây là một thị trường tiềm năng, đầy hứa hẹn Mặt khác, công ty cũng đã có sự chuẩn bị, đầu tư trong vấn đề giao dịch, đàm phán với các khách hàng Mỹ La Tinh Do đó, trong thời gian qua công ty đã tìm được những bạn hàng, ký kết được những hợp đồng có giá
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B này.
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân a, Những hạn chế cần khắc phục :
+ Mỹ La Tinh là một thị trường có sức tiêu thụ lớn của thế giới Nhưng kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trường này còn chiếm một tỷ trọng khá khiêm tốn trong tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của công ty ( chỉ chiếm 7%- 9%).
+ Kim ngạch xuất khẩu của công ty còn chưa tương xứng với tiềm năng của công ty cũng như chưa tương xứng so với nhu cầu của thế giới. Hàng năm, công ty chỉ xuất khẩu 32 triệu USD tính theo hợp đồng Đây là một con số khá nhỏ so với nhu cầu của thị trường thế giới cũng như tiềm năng sản xuất của công ty.
+ Hình thức xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ La Tinh cũng như sang các thị trường khác chủ yếu là hình thức gia công xuất khẩu thông qua việc thực hiện các đơn hàng Vì thế còn chịu sự phụ thuộc trong khâu thu mua nguyên phụ liệu từ các nhà cung cấp nước ngoài, lợi nhuận thu được từ việc xuất khẩu chưa cao, sản phẩm của công ty ít được biết đến với thương hiệu riêng của mình mà chủ yếu được biết đến dưới thương hiệu của một doanh nghiệp nước ngoài.
+ Biện pháp hữu hiệu nhất để người tiêu dùng Mỹ la Tinh biết đến sản phẩm của công ty là tham gia các hội trợ triển lãm Tuy nhiên, số lượng các hội chợ mà công ty tham gia còn hạn chế do những nguyên nhân khách quan cũng như chủ quan Công ty chủ yếu tham gia các hội chợ triển lãm do HiệpHội Dệt May tổ chức ở trong nước Số lượng các hội chợ quốc tế mà công ty tham gia còn rất ít,nhất là các hội chợ triển lãm được tổ chức tại một số nước như Chi Lê, Colombia…điều này làm hạn chế cơ hội người tiêu dùng tại đây biết đến sản phẩm.
5 1 trọng, để duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài Mặc dù có sự đầu tư, chuẩn bị nhưng trong thời gian qua, công ty đã để mất một số hợp đồng với các đối tác (do chuẩn bị chưa thực sự thích đáng….) Công ty còn thụ động trong việc chờ đợi các đơn hàng Thay vì phải chờ đợi sự đặt hàng từ các đối tác, công ty cần chủ động, tích cực thực hiện các hoạt động chào hàng. b, Nguyên nhân của những tồn tại trên :
+ Chất lượng sản phẩm còn chưa cao, mẫu mã chưa phong phú, đa dạng, chưa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
+ Công ty còn hạn chế về khả năng tài chính, dây chuyền sản xuất của công ty ở một số xí nghiệp còn chưa hiện đại, chưa có khả năng đổi mới công nghệ.
+ Trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn của cán bộ, công nhân viên còn hạn chế, năng lực quản lý của đội ngũ lãnh đạo còn thấp nên năng xuất lao động chưa cao.
+ Công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường Mỹ La Tinh và các thị trường khác thực hiện chưa thực sự có hiệu quả Hệ thống thông tin về thị trường Mỹ La Tinh chưa được cập nhật đầy đủ kịp thời.
+ Số lượng hội chợ triển lãm mà công ty tham gia còn ít, nhất là số lượng các hội chợ triển làm quốc tế tổ chức tại nước ngoài Một mặt do thông tin của công ty về các hội chợ triển làm cả trong và ngoài nước chưa được cập nhập kịp thời Mặt khác, kinh phí để tham gia các hội chợ triển lãm ( đặc biệt là hội chợ triển lãm quốc tế ) lớn, phải có sự đầu tư, chuẩn bị chu đáo về mọi mặt nhằm quảng bá thương hiệu…
Trong thời gian tới, công ty cần quan tâm và tập trung vào công tác nghiên cứu tiếp cận thị trường cả trong và ngoài nước, tiếp tục duy trì các thị trường hiện tại, mở rộng sang các thị trường tiềm năng khác.
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG
3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10.
3.1.1 Mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2010 và 2020 Đa dạng hoá sở hữu, đa dạng hoá quy mô và loại hình doanh nghiệp; huy động mọi nguồn lực trong và ngoài nước để phát triển ngành dệt may Việt Nam Phát triển dệt may theo hướng đầu tư chuyên môn hoá, hiện đại hoá nhằm tạo ra bước nhảy vọt về chất và lượng của sản phẩm Phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, giảm nhập siêu, nâng cao giá trị gia tăng của ngành
BẢNG 3.1 MỤC TIÊU CỤ THỂ
Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2008-2010 Giai đoạn 2011-2020
- Tăng trưởng sản xuất hàng năm
- Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm
(Nguồn: Tạp chí Kinh tế và Dự báo số 6)
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ HIỆP HỘI DỆT MAY VIỆT NAM – VINATEX
+ Nâng cao vai trò của Nhà nước trong việc định hướng và quản lý các doanh nghiệp xuất khẩu Đưa ra những chủ trương, chính sách hỗ trợ, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động như việc thuận lợi nhập khẩu máy móc thiết bị mới, hỗ trợ công ty trong việc nghiên cứu ứng dụng các công nghệ mới vào sản xuất.
+ Đơn giản hóa các thủ tục hải quan và thủ tục hành chính để công ty có thể nâng cao hiệu quả trong kinh doanh xuất nhập khẩu Bên cạnh đó ngành Hải quan cần có sự đổi mới mạnh mẽ hơn nữa phương thức hoạt động của mình , vì tuy đã có nhiều thay đổi nhưng Hải Quan vẫn là ngành gây nhiều phiền hà nhát cho các doanh nghiệp xuất khẩu.
+ Các chính sách xuất nhập khẩu phải nhất quán, ổn định để hoạt động của các doanh nghiệp không bị xáo trộn, giữ được chứ tín với khách hàng.
3.3.2 Đối với Tập đoàn Dệt May Việt Nam – VINATEX:
+ Tổng công ty dệt may Việt Nam cần cung cấp các thông tin cần thiết một cách kịp thời cho các doanh nghiệp trong ngành, tránh tình trạng thông tin chậm chạp hay như vụ nước Nga phá hủy chợ Vòm làm cho các thương gia Việt Nam không còn nơi buôn bán và về nước…
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B nói riêng tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế để tìm kiếm cơ hội kinh doanh Thông tin các hội chợ, triển lãm phải đảm bảo đến được với tất cả các doanh nghiệp một cách nhanh nhất.
+ Cần xây dựng một trung tâm nguyên phụ liệu đủ tiêu chuẩn để cung cấp cho các doanh nghiệp trong ngành, giảm tỷ lệ nhập nguyên phụ liệu, tăng hàm lượng nội địa trong sản phẩm may mặc Việc có một trung tâm nguyên phụ liệu, trước mắt sẽ đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp, sau đó từng bước phát triển ngành nguyên phụ liệu Việt Nam.
Mặc dù đạt được nhiều thành công trong việc thâm nhập và phát triển thị trường khu vực Mỹ La Tinh Nhưng chặng đường để khẳng định thương hiệu May 10 tại thị trường này còn dài và gặp phải nhiều khó khăn thách thức đòi hỏi doanh nghiệp phải có những chiến lược phát triển cụ thể, hợp lý và linh hoạt Trong thời gian tới, với những nỗ lực tuyệt vời của tất cả các thành viên trong Tổng công ty Cổ phần May 10, mục tiêu trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong việc cung cấp sản phẩm dệt may cho khu vực Mỹ La Tinh sẽ sớm thành hiện thực.
Bằng những kiến thức đã học trong trường đại học Kinh tế quốc dân và những tìm hiểu thực tế tại Tổng công ty Cổ phần May 10, em đã mạnh dạn đưa ra một số nhận xét cũng như giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ La Tinh Em xin chân thành cảm ơn PGS.TS Phan Tố Uyên cùng các anh chị phòng kế hoạch công ty cổ phần May 10 đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này Tuy nhiên, do khả năng còn hạn chế nên trong bài viết không tránh khỏi những thiếu sót và sai lầm , em rất mong các thầy cô hướng dẫn bổ sung thêm để bài viết trở lên hoàn thiện hơn Em xin chân thành cảm ơn.
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Kỷ yếu May 10 – 50 năm làm theo lới bác ( Tài liệu in hành nội bộ )
- Tổng công ty May 10 - Công ty cổ phần – Báo cáo kết quả sản xuất của công ty từ năm 2006- 2009.
- Tổng công ty May 10 - Công ty cổ phần – Báo cáo kết quả xuất nhập khẩu trực tiếp của công ty May 10.
- Tổng công ty May 10 - Công ty cổ phần – Kế hoạch đầu tư 2008- 2009.
- Giáo trình " Thương mại quốc tế" - Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân Đồng chủ biên : TS Trần Văn Hòe – TS Nguyễn Văn Tuấn.
- Giáo trình " Thương mại doanh nghiệp " –Nhà xuất bản Thống kê. Chủ biên : PGS.TS Đặng Đình Đào.
- Giáo trình " Quản trị doanh nghiệp thương mại II" – Nhà xuất bản lao động xã hội Đồng chủ biên : PGS.TS Hoàng Minh Đường- PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc
- http://garco10.vn : Tổng Công ty May 10 – Công ty cổ phần.
- http://moit.gov.vn : Bộ Công Thương Việt Nam.
- http://mof.gov.vn : Bộ Tài Chính Việt Nam.
- http://www.vietrade.gov.vn
Và một số các luận văn khóa trên, cũng như tài liệu tham khảo khác.
NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN
- Đề tài “ Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty May 10 - Công ty cổ phần sang thị trường
Mỹ La Tinh” Do sinh viên : Nguyễn Duy Nam Lớp : QTKD Thương Mại
48B đã khát quát hóa tình hình , thực trạng hoạt động kinh doanh nói chung cũng như tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Tổng công ty cổ phẩn may
- Trên cơ sở đó đề tài đã đề xuất được một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Tổng công ty May 10 trong thời gian tới.
- Kết cấu của chuyền đề thực tập hợp lý, logic, số liệu phong phú, đã đáp ứng được yêu cầu của một chuyên đề thực tập.
- Đánh giá chung chuyên đề thực tập đạt :
Hà Nội, Ngày tháng Năm 2010
PGS.TS Phan Tố Uyên.
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
Hà Nội, Ngày tháng Năm 2010
Tôi xin cam đoan chuyên đề thực tập " Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Tổng công ty May 10 - Công ty cổ phần sang thị trường Mỹ La Tinh” là công trình nghiên cứu của riêng tôi.
Các số liệu trong chuyên đề được sử dụng trung thực Kết quả nghiên cứu được trình bày trong chuyên đề chưa từng được công bố tại bất cứ công trình nào khác.
Tôi xin chân thành cảm ơn Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần đã tạo điều kiện cho tôi hoàn thành chuyên đề.
Tôi xin chân thành cảm ơn PGS.TS Phan Tố Uyên đã tận tình hướng dẫn giúp tôi hoàn thành chuyên đề này.
Hà Nội, ngày 12 tháng 05 năm 2010
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỀ
CHƯƠNG 1 : TỔNG QUAN VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 2 1.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 2
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty cổ phần
1.1.2 Các phòng ban chức năng 4
1.1.3 Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty 7
1.1.4 Cơ sở vật chất của công ty 9
1.1.5 Vốn sản xuất kinh doanh của công ty 10
1.1.6 Trình độ, tay nghề của lao động trong công ty 11
1.1.7 Lĩnh vực và mặt hàng kinh doanh của công ty 12
1.1.8 Thị trường của công ty 13
1.2 KẾT QUẢ VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2006 – 2009) 14 1.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TỪ NĂM 2006 - 2009 18
1.3.1 Những kết quả đạt được 18
1.3.2 Hạn chế và nguyên nhân 19
CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LA
2.1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY .202.1.1 Tình hình xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam ra thế giới 20
2.2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN
MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LA TINH 33
2.2.1 Đặc điểm thị trường Mỹ La Tinh 33
2.2.2 Kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phần May 10 sang thị trường Mỹ La Tinh 36
2.2.2.1 Hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ la Tinh36 2.2.2.2 Kết quả xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ La Tinh trong những năm qua 43
2.2.2.3- Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của tổng công ty cổ phần May 10 sang thị trường Mỹ La Tinh giai đoạn 2006-2009 45
2.3 CÁC KẾT LUẬN RÚT RA KHI NGHIÊN CỨU 48
2.3.1 Những kết quả đạt được 48
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân 50
CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG
MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LA TINH 52
3.1 PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 52
3.1.1 Mục tiêu phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm
3.1.2.Xu hướng phát triển thị trường may mặc của Tổng công ty cổ phần
3.2 ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG MỸ LA TINH CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 61
3.2.1 Nâng cao chất lượng cũng như đa đạng hóa sản phẩm 61
3.2.2 Giảm giá thành sản phẩm : 62
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
3.2.4 Tổ chức tốt các hoạt động thông tin về thị trường: 63
3.2.5 Lựa chọn kênh phân phối cho phù hợp và đẩy mạnh thương mại điện tử: 64
3.2.6 Nghiên cứu kỹ chính sách pháp luật ở các nước sở tại để tránh những sai lầm đáng tiếc 64
3.2.7 Đảm bảo hoàn thành hợp đồng đúng thời gian được ký : 65
3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ HIỆP HỘI DỆT MAY VIỆT NAM – VINATEX 65
3.3.2 Đối với Tập đoàn Dệt May Việt Nam – VINATEX: 65
KẾT LUẬN 67DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
- ASEAN : Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á.
- WTO : Tổ chức thương mại thế giới.
- EU : Liên minh Châu Âu
- DTXK : Doanh thu xuất khẩu.
- ĐH- CĐ : Đại học – Cao đẳng.
- ATSK : An toàn sức khỏe.
Nguy ễn Duy Nam L ớp Thương mại 48B
DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỀU
SƠ ĐỒ 1: CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 8
SƠ ĐỒ 2: QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 41
BẢNG 1.1 : BẢNG TỔNG HỢP THIẾT BỊ 10
BẢNG 1.2: TÌNH HÌNH VỐN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG
TY CỔ PHẦN MAY 10 NĂM 2009 11
BẢNG 1.3: TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY
BẢNG 1.4: DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN
BẢNG 2.1 TỔNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA VIỆT
BẢNG 2.2 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM
BẢNG 2.3 TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM
SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN QUA CÁC NĂM 2007 - 2009 26 BẢNG 2.4 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 28
BẢNG 2.5 BẢNG TỔNG HỢP KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA MAY 10 TỪ NĂM 2006 – 2009 SANG CÁC THỊ TRƯỜNG 29
BẢNG 2.6 KIM NGẠCH XUẤT KHẨU VÀO CÁC THỊ TRƯỜNG THEO GIÁ
FOB CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 TỪ NĂM 2006 - 2009 32
BẢNG 2.7: BẢNG SỐ LIỆU NHẬN GIA CÔNG QUỐC TẾ VÀ XK TRỰC TIẾP CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 TỪ NĂM 2005 - 2009 37 BẢNG 2.8 : BẢNG THỐNG KÊ CÁC MẶT HÀNG XK SANG THỊ TRƯỜNG
MỸ LA TINH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 GIAI ĐOẠN