GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH PHÂN BÓN HỮU CƠ TÂY ĐÔ. Tên quốc tế: TAY DO ORGANIC FERTILIZER COMPANY LIMITED. Tên viết tắt: Hữu cơ Tây Đô. Địa chỉ: Số 161H1/13, đường Nguyễn Văn Cừ, Phường An Khánh, Quận Ninh Kiều, Thành phố Cần Thơ, Việt Nam.
Người đại diện: Ông Nguyễn Minh Trí – Chức vụ: Giám đốc.
1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty được thành lập vào cuối năm 2022, là công ty chuyên kinh doanh phân phối các mặt hàng phân bón hữu cơ Các sản phẩm phân bón có tác dụng tốt trong việc cải tạo và bồi bổ cho đất, Sẵn sàng tư vấn miễn phí và hỗ trợ cho bà con nông dân khi có nhu cầu về cải tạo đất đai, kỹ thuật canh tác, dinh dưỡng cây trồng – phân bón, hay những vấn đề liên quan đến sâu bệnh hại,…
Hiện nay các sản phẩm của công ty đã có mặt tại Cần Thơ và sẽ được phân phối rộng rãi hơn ở các tỉnh lân cận như Vĩnh Long, Hậu Giang, Trà Vinh, và không xa sẽ có mặt ở hầu hết các tỉnh Đồng Bằng Sông Cữu Long và một số tỉnh Đông Nam Bộ.
Hình 1.1: Cửa hàng trưng bày và giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp
Trong thời gian tới không ngừng cải tiến chất lượng và phát triển sản phẩm, chính sách kinh doanh để đáp lại sự tin cậy của quý khách hàng và bà con nông dân. Đồng thời sở hữu hệ thống kinh doanh phủ khắp cả nước trong lĩnh vực phân bón hữu cơ, hữu cơ vi sinh và trung – vi lượng phục vụ nông nghiệp.
Là nhà sản xuất, kinh doanh phân bón với trình độ kỹ thuật công nghệ sinh học tiên tiến phục vụ nông nghiệp, cung cấp các giải pháp về dinh dưỡng cho cây trồng, góp phần thay đổi nền nông nghiệp theo hướng phát triển bền vững, thân thiện môi trường, bảo đảm lợi ích hài hòa cho khách hàng, người lao động và doanh nghiệp. Đem lại cuộc sống ấm no cho người nông dân trên chính mảnh đất của họ và mang sản phẩm đi xa hơn nữa trên trường quốc tế.
1.1.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh
Chuyên kinh doanh các mặt hàng phân bón hữu cơ, hữu cơ vi sinh, phân bón lá và các sản phẩm phân bón đa lượng chứa hàm lượng dinh dưỡng cao, có tác dụng tốt trong việc cải tạo và bồi bổ cho đất, thích hợp cho từng loại đất đặt thù và các loại cây trồng khác nhau như: cây ăn trái, cây công nghiệp, lúa, hoa kiểng và rau màu.
Hình 1.2: Sản phẩm phân bón hữu cơ Dafanic Viro -1
1.1.5 Sản phẩm chủ yếu của doanh nghiệp
Bảng 1.1: Một số sản phẩm phân bón hữu cơ
STT Tên sản phẩm Mô tả Hình ảnh
Phân bón hữu cơ Dafa My Organic với thành phần được cấu tạo từ các nguyên liệu hữu cơ, là sản phẩm hữu cơ chuyên dùng cho cây ăn trái, giúp cây sinh trưởng khỏe chống chịu sâu bệnh.
Phân hữu cơ Viro -1 với thành phần được cấu tạo từ các nguyên liệu hữu cơ, lên men bằng hệ vi sinh ngoại nhập và theo quy trình sản xuất khép kín.
Phân bón hữu cơ Dafanic Viro -1 là sản phẩm chuyên dùng cây ăn trái giúp đất khỏe – cây to.
Phân bón hữu cơ Viomax chứa nhiều thành phần nguyên liệu bổ sung dùng sản xuất: Phân trùng quế, mùn hữu cơ oai mục, enzym, vi sinh vật có lợi và dinh dưỡng thiết kếu khác, giúp cây phát triển toàn diện, tăng chất dinh dưỡng cho đất.
(Nguồn: Nhóm 2) Bảng 1.2: Một số sản phẩm phân bón lá
STT Tên sản phẩm Mô tả Hình ảnh
Sản phẩm phân bón lá NPK hòa tan 12-3-43+TE là thương hiệu đến từ Thái Lan, tập trung dưỡng chất nuôi bộ lá đòng, giúp cây tăng cường quang hợp làm tăng quá trình chuyển hóa tinh bột vào hạt, giúp hạt to mấy chắc sáng.
Phân bón phù hợp tất cả các loại giống lúa, đặc biệt trên vùng đất bị nhiêm phèn mặn.
Sản phẩm Phân bón lá NPK hòa tan 20-20-20 là thương hiệu đến từ Thái Lan, có công thức với các hàm lượng dinh dưỡng đạm (N), lân (P2O5) và kali (K2O) bằng nhau Đây là một sản phẩm phân bón thích hợp cho các loại cây trồng đặc biệt là lúa và các loại rau màu.
Fulvix chuyên dành cho thanh long
Phân bón lá Fulvix chuyên dành cho thanh long giúp phục hồi rễ nhanh, kích thích ra rễ cực mạnh, tăng sinh trưởng, giải độc thuốc trừ sâu và thuốc diệt cỏ.
Bảng 1.3: Một số sản phẩm phân bón đa lượng
STT Tên sản phẩm Mô tả Hình ảnh
Sản phẩm phân bón vi lượng Dafamix Plus có công thức với hàm lượng Canxi, Magie, Kẽm, Bo Đây là sản phẩm phân bón thích hợp các loại cây: rau màu, hoa kiểng, cây ăn trái giúp đất hạ phèn, giảm mặn, giải độc cho đất và kích thích cây phát triển tốt.
Sản phẩm phân bón trung lượng Dafamix Plus có công thức với hàm lượng Canxi, Magie, Kẽm, Bo Đây là sản phẩm phân bón thích hợp các loại cây: rau màu, hoa kiểng, cây ăn trái giúp đất hạ phèn, giảm mặn, giải độc cho đất và kích thích cây phát triển tốt.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐANG ÁP DỤNG
Nhóm lựa chọn sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic cho giai đoạn nuôi trái:
Hình 1.3: Sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic
Và sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa Viro-1 cho giai đoạn phục hồi cây, cải tạo đất, để thực hiện xây dựng chiến lược quảng cáo.
Hình 1.4: Sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa Viro-1
(Nguồn: Công ty) Hai sản phẩm trên có chất lượng tốt với hàm lượng hữu cơ cao và chứa hàm lượng vi sinh đặc quyền, ít doanh nghiệp nào sở hữu trên thị trường.
Là sản phẩm mới ra mắt của công ty nên chưa được người tiêu dùng biết đến, vì vậy, cần xây dựng một chiến lược quảng cáo để người tiêu dùng biết đến, mua và sử dụng sản phẩm sản phẩm.
1.2.2 Cơ sở phân đoạn thị trường của sản phẩm
Là những nông dân sử dụng trực tiếp hoặc gián tiếp phân bón hữu cơ, thuộc độ tuổi từ 30 – 55.
Sản phẩm được phân phối chủ yếu tập trung ở các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, đặc biệt là các tỉnh Cần Thơ, Vĩnh Long, Hậu Giang, Trà Vinh,
Có hiểu biết về phân bón hữu cơ, đồng thời quan tâm đến bảo vệ môi trường, sử dụng phân hữu cơ để chuyển sang nền nông nghiệp bền vững, góp phần bảo vệ môi trường.
Sau khi thu hoạch những người tiêu dùng sẽ quan tâm đến việc cải tạo đất trồng nên các loại phân bón hữu cơ uy tín, chất lượng và giá thành hợp lý sẽ là lựa chọn hàng đầu của nông dân.
Mua phân bón ở các mùa vụ trong năm, đang chuyển hướng mua phân bón trên các nền tảng internet giúp tiện lợi và tiết kiệm thời gian, chi phí.
Có thói quen sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm sản phẩm, xem các hướng dẫn kỹ thuật bón phân qua internet, sử dụng các nền tảng xã hội trong thời gian rảnh
1.2.3 Định vị của sản phẩm
Sơ đồ định vị phân bón hữu cơ
Hình 1.5: Sơ đồ định vị phân bón hữu cơ
(Nguồn: Nhóm 2) Qua sơ đồ định vị sản phẩm có thể thấy sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic và Viro -1 của Công ty TNHH Phân bón hữu cơ Tây Đô có chất lượng cao và có mức giá tương đồng với đối thủ, đồng thời giá thành thấp hơn các sản phẩm phân bón hữu cơ cùng ngành.
Sản phẩm được định vị dựa trên giá giá trị: Phân bón không chỉ chứa hàm lượng đạm cao mà còn chứa các đa lượng và hàm lượng vi sinh đặc quyền, giúp bổ sung các dưỡng chất cho cây, giúp tăng năng suất cây trồng. Định vị dựa trên giá cae: Áp dụng chiến lược giá xâm nhập thị trường.
Theo thông tin Công ty TNHH Phân bón hữu cơ Tây Đô cung cấp, thì giá của sản phẩm Dafa My Organic (25KG) là 250.000 VND/ bao25kg và Viro -1 (25KG) là 245.000 VND/ bao 25KG.
Hiện tại sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic (25KG) và Viro -1 (25KG) được áp dụng chiến lược giá xâm nhập thị trường, vì Dafa My Organic là sản phẩm mới và đây là hai sản phẩm có chất lượng rất tốt, chứa hàm lượng hữu cơ cao, đồng thời chứa các vi sinh đặc quyền và có mức giá chênh lệch không cao so với các đối thủ khác trên thị trường.
Bảng 1.4: Bảng so sánh giá và hàm lượng hữu cơ của các loại phân bón
Giá thành Hình ảnh minh họa
TNHH Phân bón hữu cơ
Phân bón hữu cơ Dafa My
Phân hữu cơ gà Nhật MKA
Phân bón hữu cơ vi sinh
Cửa hàng Đất sạch hữu cơ APF
Phân gà vi sinh APF - 375.000 VND
1.2.5 Chiến lược phân phối a Phân phối gián tiếp
Hiện các sản phẩm phân bón hữu cơ của doanh nghiệp đang được phân phối đến một số cửa hàng bán lẻ, đại lý trong địa bàn Thành phố Cần Thơ, vì thương hiệu Tây Đô chưa được biết đến rộng rãi ở các khu vực lân cận. b Phân phối trực tiếp Đồng thời doanh nghiệp cũng đẩy mạnh mở rộng mạng lưới phân phối trực tiếp qua Website doanh nghiệp, hiện doanh nghiệp cũng đang định hướng phân phối sản phẩm với hình thức online, với mong muốn tăng độ phủ thương hiệu và có thể dễ dàng đưa sản phẩm đến với nhiều khách hàng tiêu dùng hơn thông qua các nền tảng online như sàn thương mại điện tử Shopee, Faceboook.
Chính sách xúc tiến: Là doanh nghiệp vừa được thành lập cách đây chưa lâu, nên công ty Phân bón hữu cơ Tây Đô còn nhiều hạn chế về các hoạt động xúc tiến.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty hầu như chưa có các hoạt động quảng cáo cụ thể nhưng Công ty đax có kế hoạch từng bước hoàn thiện và sẽ có sự đầu tư riêng biệt cho chính sách truyền thông.
Doanh nghiệp định hướng sẽ sở hữu các ứng dụng truyền thông như: Facebook, Youtube, Website và chạy quảng cáo sản phẩm trên các nền tảng này và thực hiện các chỉ dẫn về kỹ thuật bón phân cho bà con.
Hình thức Pr của doanh nghiệp là thông qua các hội thảo nhỏ Tại các hội thảo nông dân sẽ được doanh nghiệp trình diễn mô hình sản phẩm, tư vấn và định hướng về các sản phẩm, đi kèm các hoạt động tặng quà nón, áo, mẫu sản phẩm hoặc giao lưu ăn uống, ) Từ đó gắn kết được với bà con nông dân, giúp quảng bá hình ảnh doanh nghiệp.
Công ty tổ chức chương trình khuyến mại như:
Mới đây công ty cũng thực hiện hoạt động chào hàng, tặng sản phẩm dùng thử là sản phẩm phân bón hữu cơ My Dafa Ogranic bao 25kg cho các đại lý phân phối các mặt hàng phân bón hữu cơ.
Hình 1.6: Sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO
2.1.1 Đánh giá bối cảnh hiện tại của sản phẩm phân bón hữu cơ
2.1.1.1 Thực trạng ngành hàng a Quy mô
Tính đến thời thời điểm hiện tại, tại Thành phố Cần Thơ đã có hơn 30 doanh nghiệp sản xuất và phân phối các sản phẩm phân bón hữu cơ Cho thấy quy mô phát triển thị trường phân bón hữu cơ tại Cần Thơ nói riêng và vùng ĐBSCL là cực kì lớn.
Là cơ hội để các doanh nghiệp chưa có tên tuổi như Tây Đô xây dựng và phát triển thương hiệu, đưa những sản phẩm của công ty đến tay bà bà con nông dân và góp phần đẩy mạnh xu hướng ứng dụng các giải pháp từ các tiến bộ công nghệ sinh học, hữu cơ vào canh tác. b Xu hướng thị trường
Ngành Nông nghiệp thành phố Cần Thơ đang đối mặt với nhiều thách thức: ô nhiễm môi trường, đất đai bạc màu, suy giảm đa dạng sinh học, bùng phát sâu bệnh… Chính vì vậy, việc chuyển sang nền nông nghiệp hữu cơ là giải pháp phù hợp, đáp ứng xu thế tiêu dùng mới ở thị trường nội địa và xuất khẩu.
Hiện nay, trước điều kiện giá cả các mặt hàng vật tư nông nghiệp tăng cao, thì nhu cầu sử dụng các loại phân bón hữu cơ, phân bón sinh học của người dân ngày càng tăng cao, nhiều mô hình sản xuất nông nghiệp hữu cơ trên địa bàn tỉnh được phát triển và nhân rộng.
Vì vậy các sản phẩm phân bón hữu cơ của doanh nghiệp với đặc điểm giàu các thành phần hữu cơ, có nhiều vi sinh có lợi là lựa chọn tối ưu cho bà con nông dân trong công cuộc góp phần vun bồi cho hệ sinh thái, môi trường của các loại cây trồng. c Tiềm năng phát triển
Trong những năm gần đây ngành nông nghiệp đã tập trung thực hiện nhiều giải pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm nông nghiệp cũng như nâng cao hiệu quả giá trị trong sản xuất nông nghiệp Một trong những giải pháp được ngành nông nghiệp Thành phố Cần Thơ tập trung là thực hiện đẩy mạnh khuyến cáo cho nông dân tăng thêm việc sử dụng các loại phân bón hữu cơ, các chế phẩm sinh học, để chăm sóc và phòng trị bệnh trên các loại cây trồng.
2.1.1.2 Vị thế của sản phẩm trên thị trường
Phân bón hữu cơ Tây Đô xác định 2 sản phẩm cần để xây dựng chiến lược quảng cáo là:
- Viro-1 (giai đoạn phục hồi cây và cải tạo đất)
- Dafa My Organic (giai đoạn nuôi trái)
Hiện tại công ty vừa thành lập cách đây không lâu Vì là doanh nghiệp mới nên sản phẩm chưa có bất cứ hoạt động quảng cáo nào Khách hàng biết đến sản phẩm chủ yếu là qua các đại lý, nhà bán lẻ phân phối sản phẩm của công ty Sản phẩm chưa được các khách hàng biết đến rộng rãi, thương hiệu còn mờ nhạt trong tâm trí khách hàng
Trong khi đó phân bón hữu cơ dần được nông dân ưu chuộng và tin dùng Nhưng việc khách hàng biết đến sản phẩm của Công ty còn khá ít Trong khi đó, thì phân bón hữu cơ gà Nhật, hay các sản phẩm phân bón hữu cơ khác được khách hàng biết đến khá nhiều, và thường xuyên sử dụng.
Công ty cũng không sở hữu bất kì nền tảng truyền thông này, đây là những bất lợi rất lớn của công ty, điều này sẽ cản trở trong việc quảng bá hình ảnh sản phẩm và thuong hiệu đến với người tiêu dùng
2.1.2 Xác định các vấn đề cần giải quyết nhờ quảng cáo
Vì thế thực hiện chiến lược quảng cáo sẽ giúp 2 sản phẩm của phân bón hữu cơ Tây Đô giải quyết được các vấn đề như sau:
- Truyền tải thông tin sản phẩm đến công chúng mục tiêu
- Giới thiệu, quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp đến với khách hàng.
- Nâng cao nhận thức và hiểu biết về sản phẩm và thương hiệu phân bón hữu cơ Tây Đô đến người tiêu dùng.
- Truyền tải thông điệp của doanh nghiệp đến khách hàng một cách dễ dàng.
- Cung cấp thong tin mua hàng, giúp doanh nghiệp chuyển đổi sang bán hàng online, hạn chế qua trung gian.
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
2.2.1 Mục đích của chiến dịch
Bán được các sản phẩm phân bón hữu cơ
Gia tăng thị phần phân bón hữu cơ tại khu vực ĐBSCL
Gia tăng doanh số và lợi nhuận mỗi tháng 10%
Tăng lượng tiêu thụ sản phẩm
Gia tăng động cơ mua hàng
Thâm nhập thị trường phân bón đến các tỉnh lận tại ĐBSCL Định vị trong tâm trí khách hàng là sản phẩm phân bón chất lượng cao giá thấp.
Giúp người tiêu dùng biết thông tin về sản phẩm phân bón hưu cơ của công ty
Giúp công chúng mục tiêu nhận thức được lợi ích của phân bón hữu cơ trong nền nông nghiệp hiện đại
Thể hiện giá trị cốt lỗi của sản phẩm mà doanh nghiệp mang đến
Thay đổi hành vi sử dụng phân bón trong nông nghiệp
Tạo niềm tin, thiện cảm về thương hiệu, thuyết phục khách hàng tin tưởng và sử dụng
2.2.1 Mục tiêu của chiến dịch
Bảng 2.1: Bảng phương pháp Dagmar của chiến dịch
Nhận thức Thông báo sản phẩm đang có mặt trên thị trường.
Cung cấp thông tin và lợi ích của sản phẩm phân bón hữu cơ Tây Đô.
Sản phẩm hữu cơ Dafa My Organic chuyên nuôi trái và Viro –1 chuyên phục hồi cây, dưỡng rễ, thân, lá.
Cả hai đã được cân đối đạm, lân, kali và bổ sung đầy đủ trung vi lượng, đặc biệt là các vi sinh vật có lợi.
Giúp cây trồng phát triển, mùa màng bội thu và giúp đất trồng được tốt hơn.
Niềm tin Chứng thực qua hình ảnh và trải nghiệm của nông dân đã sử dụng.
Hình ảnh về các chú nông dân sử dụng phân bón cho cây trồng trĩu quả, đất không bị bạt màu mà còn tươi xốp cùng với thông điệp
“Cho nền nông nghiệp bền vững” giúp công chúng ghi nhớ.
Các chương trình khuyến mại ,khuyến mãi giúp thu hút và gia tăng động cơ mua hàng
Chia sẻ chiến dịch thông các các nền tảng social media Cung cấp thông tin liên hệ và đặt hàng cho người xem.
PHÂN TÍCH CHÂN DUNG ĐỐI TƯỢNG NHẬN TIN
Bảng 2.2: Phân tích theo nhân khẩu học
Cơ sở phân tích Chi tiết
Giới tính Nam Độ tuổi 30 - 55
Nghề nghiệp Nông dân, những người kinh doanh buôn bán các sản phẩm phân bón hữu cơ Địa lý Cần Thơ, Vĩnh Long, Trà Vinh, Hậu Giang, Tiền Giang Bảng 2.3: Phân tích thói quen tiêu dùng
Cơ sở phân tích Chi tiết
Kênh theo dõi Những kênh, trang về trồng trọt và bón phân
Mua phân bón nhằm mục đích cải tạo đất, cung cấp dinh dưỡng an toàn cho cây, nuôi trái, tạo hạt.
Mong muốn đạt hiệu quả về chất lượng và năng suất.
Mạng xã hội thường dùng Có sở thích sử dụng các nền tảng Facebook, Tiktok,
Khung giờ xem Giờ nghỉ trưa từ 11h – 13h
Chiều 16h – 18h Bảng 2.4: Phân tích theo tâm lý
Cơ sở phân tích Chi tiết
Mối quan tâm Quan tâm đến chất lượng, hiệu quả năng suất và giá cả
Thích theo dõi và tham gia và bình luận trên các hội nhóm về trồng trọt và bón phân cho cây Thường tìm hiểu các loại phân bón mới Thích tim hiểu kỹ thuật và giải pháp cho cây
Thói quen Xem điện thoại vào thời gian rảnh
Có thói quen tìm kiếm sản phẩm thông qua mạng xã hội
XÁC LẬP TỔNG NGÂN SÁCH DỰ KIẾN
Mục tiêu đưa sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic và Viro –1 tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Phương pháp để xác lập tổng ngân sách dự kiến cho chiến dịch này là phương pháp dựa trên khả năng chi trả và phương pháp dựa trên độ co giãn.
Bảng 2.5: Phân bổ ngân sách cho chiến dịch quảng cáo
STT Nội dung Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền
1 Chi phí xuất hiện quảng cáo trên TikTok 100.000 View
2 Thời gian chạy quảng cáo 7 Ngày
5 Thiết bị quay và chỉnh sửa 2 Máy 100.000 200.000
Phân bón hữu cơ Dafa
Phân bón hữu cơ Viro – 1
10 Chi phí dự trù – VND 500.000 500.000
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH NỘI DUNG
Mong muốn mang đến giải pháp phân bón sạch và chất lượng giúp tăng năng suất, bảo vệ đất, trở thành người bạn đáng tin cậy của nông dân Khẳng định uy tín phân bón hữu cơ thật, chất lượng thật, không chứa hàm lượng hóa học cung cấp giải pháp tiếp cận thân thiện hướng nông dân thay đổi tư duy, bắt đầu chủ động sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, phát triển đời sống.
2.5.2 Xác định hình thức trình bày thông điệp
Việc sử dụng phân bón hóa học một cách tràn lan trong thời gian dài đã khiến nguồn đất sản xuất nông nghiệp ngày càng bạc màu, thoái hóa nghiêm trọng Cần để nông dân thấy được sử dụng sang các loại phân bón hữu cơ sẽ làm tăng độ phì nhiêu của đất, cải tạo đất hiệu quả, trả lại cho đất lượng hữu cơ đã bị mất nâng, cao chât lượng sản phẩm, hạn chế xói mòn
Một lợi thế khác biệt của phân bón hữu cơ là chúng có chứa chất hữu cơ tự nhiên và điều này có lợi cho cây trồng và đất Đặc biệt, ngày nay trong xu thế phát triển nông
15 nghiệp sạch thì phân hữu cơ chất lượng thật của Công ty chính là một giải pháp mang đến lợi ích thiết thực.
2.5.2.2 Bước 2: Hình tượng hóa ý tưởng bằng thu hút lý tính
Dựa vào công dụng, lợi ích của hai sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic và Viro -1, cho khách hành thấy được giải pháp mà sản phẩm sẽ mang đến Đánh vào tâm lý khách hàng, để họ biết được sản phẩm phân bón chất lượng của công ty sẽ thỏa mãn các kỳ vọng của họ về năng suất, chất lượng cây trồng và cải tạo đất Chính là sự lựa chọn đúng đắn của bà con nông dân
2.5.2.3 Bước 3: Lựa chọn yếu tố minh họa
Câu từ: Lồng tiếng 1 một số thông tin về tiềm năng khi sử dụng hai loại phân bón hữu cơ của doanh nghiệp và dẫn dắt thông điệp, giới thiệu về thương hiệu. Lời thoại “ Phân bón chất lượng đem đến giải pháp chất lượng, lựa chọn ngay sản phẩm hữu cơ Dafa My Organic và Viro-1, cung cấp cho cây và đất của bạn một nguồn dinh dưỡng đáng tin cậy, gặt hái những mùa bội thu, hãy cùng Công ty phân bón hữu cơ Tây Đô cùng bà con trên khắp ĐBSCL sử dụng phân bón chất lượng “Cho nền nông nghiệp bền vững”. Âm thanh: Sử dụng âm thanh nhẹ nhàng, tươi vui kết hợp lồng tiếng cung cấp thông tin sản phẩm, giới thiệu doanh nghiệp.
Màu sắc: Tươi tắn, gần gũi với thiên nhiên, phù hợp với sản phẩm phân bón và bà con nông dân Màu chủ đạo là màu xanh lá mang đến cảm giác tươi mát, cũng là màu sắc tiêu biểu cho ngành nông nghiệp, thể hiện sự trách nhiệm với xã hội, luôn nỗ lực bảo vệ môi trường sống và đảm bảo chất lượng sản phẩm phân bón.
Hình ảnh: Mở đầu bằng hình ảnh doanh nghiệp, sau đó sẽ xen lẫn các hình ảnh về sản phẩm phân bón, các yếu tố hài hước và chứng thực qua hình ảnh nông dân sử dụng sản phẩm
2.5.2.4 Bước 4: Trình bày thông điệp
Tên của chiến dịch: Phân bón hữu cơ Tây Đô “Tốt đất, xanh cây”
Insight: Nhóm khách hàng thích tìm hiểu và trải nghiệm phân bón chất lượng, giá thành bình dân, quan tâm đến các giá trị về thành phần của sản phẩm.
Slogan: “Cho nền nông nghiệp bền vững” Độ dài: 40 giây
Tên tiêu đề: Phân bón hữu cơ Tây Đô – Nguồn phân bón chất lượng.
Hình thức trình bày: Video quảng cáo
SẢN XUẤT, XUẤT BẢN VÀ TRUYỀN THÔNG CHO CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO
Cảnh 1: Vào một buổi sáng sớm, bình lên cao ở đồng ruộng mênh mông
Cảnh 2: Anh nhân viên vát hai bao phân bón Dafa My Organic và Viro-1 lên xe tại cửa hàng bán phân bón hữu cơ và di chuyển giao phân bón đến cho khách hàng. Trên đường đi, không may chiếc xe bị vấp đá, loạng choạng và ngã.
Cảnh 3: Anh nông dân đang đi bộ trên đường, bỗng nghe tiếng “Rầm!” và nhìn vô đường thì thấy anh nhân viên bị ngã xe, vội chay qua chỗ ngã
Cảnh 4: Cứ ngỡ người nông dân sẽ đỡ anh nhân viên dậy, không ngờ anh ấy lại chỉ thích thú với hai sản phẩm phân bón Khiến anh nhân viên cảm thấy ngạc nhiên.
Cảnh 5: Hình ảnh người nông dân đang rãi phân bón của Công ty TNHH Phân bón Hữu cơ Tây Đô cho cây Sầu Riêng và nhân viên kỹ thuật trình bày về công dụng, lợi ích của hai sản phẩm, giới thiệu sơ bộ về doanh nghiệp và lời hứa hẹn đối với khách hàng.
Cảnh 6: Người nông dân xuất hiện cùng hai bao phân bón và khẳng định về chất lượng sản phẩm Đồng thời thông tin về các chương trình khuyến mãi.
Cảnh 7: Tagline doanh nghiệp (Logo kèm slogan).
Bảng 3.1: Nội dung chi tiết của video quảng cáo
TRÁCH LỜI THOẠI GÓC QUAY
1 Hình ảnh bình minh 00:00 – 00:02 Ekip Từ dưới lên
Nhân viên giao 2 bao phân
00:03 – 00:09 Dũng Hiệu ứng âm thanh:
Từ phải sang trái Góc ngang
Vấp đá, loạng choạng và ngã xe
Góc ngang Góc trực diện
Anh nông dân đang đi bộ trên đường 00:11 – 00:13 Thành
Tiếng chim hót trong lành Góc ngang
5 Nông dân ra đỡ (vội vã, hốt hoảng)
Góc chính diện Góc ngang
Nông dân dựng bao phân bón
A! Phân bón hữu cơ Tây Đô, loại này tui đã sử dụng, rất hiệu quả nè
Góc trực diện Góc xéo
7 Nhân viên ngạc nhiên 00:18 – 00:19 Dũng Góc trực diện
8 Nông dân rải phân 00:20 – 00:23 Thành
Quay cận cảnh các hạt phân được rãi
9 Nhân viên 2 xuất hiện trình bày
Sản phẩm Dafa My Organic và Viro –1 chuyên phục hồi cây, dưỡng rễ, thân, lá Đồng thời, cả hai đã được bổ sung đạm, lân, kali và các trung vi lượng. Đặc biệt là các vi sinh vật có lợi cho đất và cây của bạn.
Nông dân xuất hiện kèm các thông tin khuyến mãi
Hữu cơ Tây Đô “Tốt cho đất, khỏe cho cây”
Mua 10 bao tặng 1 và mua 30 tặng 4
Logo doanh nghiệp kèm slogan “Cùng nhà nông Việt vươn xa”
Nhận thức Thông báo sản phẩm đang có mặt trên thị trường.
Các thông tin: Sản phẩm hữu cơ Dafa My Organic chuyên nuôi trái và Viro –1 chuyên phục hồi cây, dưỡng rễ, thân, lá.
Cả hai đã được cân đối đạm, lân, kali và bổ sung đầy đủ trung vi lượng, đặc biệt là các vi sinh vật có lợi.
Niềm tin Thông qua sự tin tưởng, thích thú và trải nghiệm của anh nông dân đối với sản phẩm.
Hình ảnh giao hàng: Chứng tỏ hai sản phẩm đang được nông dân mua dùng
Hình ảnh anh nông dân chỉ để ý bao phân bón bỏ mặc anh nhân viên 1 ngã xe
Hình ảnh rải phân và chứng thực lợi ích của anh nông dân khúc cuối.
Hành động Thông qua sự khẳng định của anh nông dân – Phân bón hữu cơ Tây Đô
“Tốt cho đất, khỏe cho cây” Và các chương trình khuyến mãi.
Link video: https://drive.google.com/file/d/17O5354Znl4I0p4x76l-Sg1zG9Sl99Mx9/view?usp=drive_link
LẬP KẾ HOẠCH SỬ DỤNG CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
3.2.1 Lựa chọn phương tiện truyền thông
Sử dụng phương tiện truyền thông TTL Áp dụng phương pháp trải đều để thực hiện phân chia thời gian và tần suất chạy quảng cáo
+ Thời gian đăng: Trong 1 tuần.
+ Tần suất: Thực hiện chạy quảng cáo 2 lần 1 ngày vào 2 khung giờ, từ 11h – 13h trưa và 16h – 18h tối.
3.2.2 Lựa chọn kênh truyền thông
Sử dụng kênh truyền thông Social Media để đăng tải video và thực hiện chạy quảng cáo trên nền tảng TikTok. Địa điểm chạy quảng cáo: Cần Thơ, Vĩnh Long, Trà Vinh, Hậu Giang, Tiền Giang.
Lí do: Giúp tiếp cận đúng công chúng mục tiêu của chiến dịch, khả năng lan tỏa thông tin nhanh chóng và tiếp cận đông đảo NTD, đồng thời có thể đo lường hiệu quả của chiến dịch một cách chính xác.
3.2.3 Phân bổ ngân sách cho các phương tiện truyền thông
Bảng 3.3 : Ngân sách cho các phương tiện truyền thông
STT Nội dung Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiền
Chi phí xuất hiện quảng cáo trên
2 Thời gian chạy quảng cáo 7 Ngày
ĐO LƯỜNG & ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH
CCMT có thể hiểu được thông điệp mà doanh nghiệp Tây Đô truyền tải qua video quảng cáo hay không.
Biết được những lợi ích mà sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic và Viro-1 mang lại cho cây trồng không.
Kênh quảng cáo lựa chọn truyền tải thông điệp có thực sự phù hợp để truyền tải nội dung thông điệp đến CCMT không.
CCMT có thái độ như thế nào sau khi xem video quảng cáo, họ có quan tâm đến sản phẩm không
Sau khi xem quảng cáo thì họ đã có những hành vi tiêu dùng như thế nào.
4.1.1.2 Chỉ tiêu định lượng Đo lường kết quả các chỉ số như:
Lượt hiển thị (Impression): Số lần hiển thị quảng cáo trên màn hình của một người dùng.
Lượt tiếp cận (Reach): Tần suất người dùng nhìn thấy quảng cáo mà không cần phải nhấp vào đường liên kết.
+ Chỉ số lượt xem hồ sơ và theo dõi doanh nghiệp.
+ Chỉ số lượt thích, bình luận, chia sẻ, lượt click vào liên kết hoặc xem video quảng cáo.
4.1.1.3 Công thức a Chi phí cho 1000 lượt xem (CPM)
CPM = (Chi phí/ Số lượng tiếp cận CCMT) *1000
Chiến dịch quảng cáo 2.430.000 đồng và nhận được 70.000 lượt hiển thị thì CPM quảng cáo sẽ là 34.700 đồng. b Tỷ lệ tiếp cận
Tỷ lệ tiếp cận = Số lượng CCMT tiếp cận được/ Tổng số lượng CCMT Tổng số lượng CCMT của chiến dịch là 70.000 người nhưng số lượng CCMT tiếp cận được là 60.000 người thì tỷ lệ tiếp cận là 0,85. c Tần suất tiếp cận trung bình
Tần suất tiếp cận TB = Tổng số lần tiếp cận/ Số người dùng tiếp cận Chiến dịch quảng cáo có tổng số lượt hiển thị là 70.000 trên 60.000 người dùng tiếp cận Do đó tần suất tiếp cận trung bình là 1,17 đồng nghĩa một người trung bình nhìn thấy quảng cáo 1,17 lần. d Tổng điểm hiệu quả (GRP)
GRP = Tần suất tiếp cận trung bình * Tỷ lệ tiếp cận
Nếu lấy tỷ lệ tiếp cận là 0,85 nhân với tần suất tiếp cận trung bình là 1,17 thì ta được tổng điểm hiệu quả GRP là 1.
4.1.2 Các tiêu chuẩn để đánh giá hiệu quả thực hiện
4.1.2.1 Các tiêu chuẩn định tính Để biết được phản ánh của khách hàng đối với quảng cáo có thể dựa vào các chỉ số đo lường sau:
Số lượt thích của khách hàng về video quảng cáo và thông điệp mà thương hiệu muốn truyền tải.
Số lượng bình luận: Nếu trong phần bình luận của video quảng cáo có nhiều lời bình luận tiêu cực về sản phẩm, nội dung, hay thông điệp cũng thể hiện được việc khách hàng chưa hiểu và chưa cảm nhận được thông điệp trong quảng cáo
Số lượng người xem và chia sẻ: Nếu video quảng cáo có nhiều người xem và lượt chia sẻ cao cho thấy rằng khách hàng cảm thấy thích và hứng thú với video quảng cáo của doanh nghiệp và muốn lan tỏa thông điệp của video tới nhiều người hơn.
Thời gian khách hàng xem video quảng cáo: Nếu thời gian mà khách hàng xem nhiều cũng thể hiện rằng họ thấy quảng cáo thú vị và thu hút Ngược lại nếu thời gian xem video quảng cáo quá ngắn và khách hàng liên tục bỏ qua khi gặp thì thể hiện được là họ thấy phiền và không muốn xem video quảng cáo này.
4.1.2.2 Các tiêu chuẩn định lượng
Số lượt tiếp cận quảng cáo trên TikTok đạt trung bình 40.000 lượt tiếp cận sau 1 tuần đăng tải.
Số lượng người tương tác, bình luận và chia sẻ cho thấy bài quảng cáo có liên quan và thu hút đối tượng mục tiêu.
Số lượt bình luận cao cho thấy bài quảng cáo đang tạo ra được cuộc thảo luận và thu hút người xem tham gia comment.
Lượt chia sẻ càng cao chứng tỏ quảng cáo đang rất phù hợp với người xem. Chi phí chạy quảng cáo trong 1 tuần ước tính khoảng 2.430.000 đồng.
Tần suất quảng cáo 2 lần/ ngày Với mục đích là tăng độ nhận và tăng doanh số bán hàng.
4.1.3 Xác định phương pháp thử nghiệm
4.1.3.1 Phương pháp thử nghiệm trước
Trước khi video quảng cáo được hoàn thiện và đăng tải lên phương tiện truyền thông cần tiến hành kiểm tra các yếu tố như:
Yếu tố Dagmar Video quảng cáo cần phải đảm bảo đủ 5 yếu tố Dagmar: Nhận thức, hiểu biết, niềm tin, hình ảnh, hành động và được thể hiện rõ ràng.
Thông điệp cần được lồng ghép một cách hơp lý và hiệu quả để thu hút sự chú ý của người xem.
Thông điệp cần được truyền tải rõ ràng và dễ hiểu để khách hàng có thể hiểu được những lợi ích mà sản phẩm đem lại.
Nội dung thông điệp phải phù hợp với đối tượng công chúng mục tiêu và sản phẩm của doanh nghiệp.
Video quảng cáo phải đảm bảo rằng nội dung quảng cáo phù hợp với sản phẩm và không vi phạm bất kỳ quy định nào của pháp luật Việt Nam.
Chất lượng Đảm bảo quảng cáo khi đăng tải sẽ đủ sắc nét và chất lượng không gây khó chịu cho người xem. Âm thanh
Kiểm tra lại âm thanh của video quảng cáo, không để nhạc nền quá lớn làm lấn át giọng của người lồng tiếng,
Nếu sử dụng hiệu ứng âm thanh phải đảm bảo rằng âm thanh không bị dính bản quyền Âm thanh lồng tiếng phải to, rõ để người xem có thể nghe thấy được hết các thông tin mà video truyền tải
Thời lượng video quảng cáo không quá dài hoặc quá ngắn, nhưng đủ để truyền tải hết toàn bộ nội dung của video mà không có nhiều chi tiết thừa gây lan man, loãng thông tin. Định dạng của video
Kiểm tra định dạng của video quảng cáo, đảm bảo rằng video phải tương thích với nền tảng sẽ đăng tải video.
Tính thẩm mỹ Kiểm tra xem màu sắc của video có phù hợp với sản phẩm không, các hiệu ứng như làm chậm, tua nhanh, làm mờ, đã sử dụng hợp lý chưa, có gây khó chịu cho người xem hay không.
Hình ảnh diễn viên, địa điểm quay, trang phục và ngôn từ đã sử dụng có phù hợp với sản phẩm, thông điệp muốn truyền tải và đối tượng CCMT hay không.
Kiểm tra xem cách đặt tiêu đề có phù hợp với video quảng cáo không.
Tiêu đề của video quảng cáo cần phải gây ấn tượng và thu hút sự chú ý của công chúng mục tiêu.
Tiêu đề cần phải mô tả rõ nội dung của video quảng cáo và hứa hẹn đem lại giá trị cho người xem.
4.1.3.2 Phương pháp thử nghiệm sau
Sau khi đã hoàn thiện và đăng tải video lên phương tiện quảng cáo Social Media, cụ thể là nền tảng TikTok, cần kiểm tra các yếu tố như:
Xác định mức độ uy tín của video Đánh giá xem video có đáp ứng được các tiêu chí về độ tin cậy và chân thực hay không. Đảm bảo rằng video quảng cáo khồng gây ra những ảnh hưởng tiêu cực đến khách hàng và doanh nghiệp. Đo lường mức độ ghi nhớ của video quảng cáo
Sử dụng các chỉ số trên nền tảng TikTok, xem có bao nhiêu lượt xem, bao nhiêu lượt thích, bình luận và chia sẻ. Đánh giá tác động của video quảng cáo đến người xem
Theo dõi số lượng đơn hàng trước và sau khi phát sóng video quảng cáo để đánh giá hiệu quả của video quảng bá.
Theo dõi lượng truy cập vào trang web trước và sau khi phát sóng video quảng cáo để đánh giá số lượng truy cập và số lượng người mua hàng qua website Đánh giá mức độ phù hợp của nội dung với công tác quảng bá và hỗn hợp marketing Đánh giá xem nội dung quảng cáo có phù hợp với khách hàng mục tiêu mà sản phẩm nhằm đến hay không
Nếu nội dung quảng cáo không phù hợp với khách hàng mục tiêu thì sẽ không đạt được hiệu quả quảng bá và Marketing. Đánh giá xem nội dung quảng cáo có phù hợp với hỗn hợp marketing của công ty hay không.
KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG
4.2.1 Trường hợp 1: Kết quả tốt hơn
Chiến dịch với mục tiêu là ra mắt sản phẩm mới và nhắc nhớ về sản phẩm, tạo độ tin cậy với khách hàng vì sản phẩm Dafa My Organic là sản phẩm mới được ra mắt gần đây và sản phẩm Viro-1 xuất hiện đã lâu nhưng vẫn chưa được nhiều người biết đến.
Mục đích chiến dịch mục đích marketing, kinh doanh và truyền thông Sau chiến dịch doanh thu tăng >10% và tăng cả độ nhận diện của khách hàng đối với sản phẩm, gia tăng động cơ mua hàng.
Từ đó có thể tạo tiền để cho những năm tiếp theo và có thể nâng cao chỉ tiêu doanh thu trong năm sau để tiếp tục phát triển hơn.
4.2.2 Trường hợp 2: Kết quả như dự kiến
Chiến dịch đưa ra phù hợp với mục tiêu và mục đích kết quả đạt được như dự kiến doanh thu tăng 10% và công chúng mục tiêu nhận thức được lợi ích của phân bón hữu cơ đem lại, là phân bón chất lượng cao với giá thành thấp.
Từ đó ta có thể lấy đó làm bước đệm cũng như là kinh nghiệm để đưa ra những chiến dịch khác có thể đem lại những kết quả tốt hơn hiện tại.
4.2.3 Trường hợp 3: Kết quả không như dự kiến
Chiến dịch đưa ra với mục tiêu ra mắt sản phẩm mới và nhắc nhớ về sản phẩm.Mục đích tăng doanh số nhưng sau khi kết thúc chiến dịch thì không được như mong đợi doanh số tăng
