Xây dựng Kế hoạch quảng cáo sản phẩm phân bón hữu cơ hiệu quả của Công ty TNHH Phân bón hữu cơ Tây Đô
MỤC LỤC
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP ĐANG ÁP DỤNG CHO SẢN PHẨM
Và sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa Viro-1 cho giai đoạn phục hồi cây, cải tạo đất, để thực hiện xây dựng chiến lược quảng cáo. Hai sản phẩm trên có chất lượng tốt với hàm lượng hữu cơ cao và chứa hàm lượng vi sinh đặc quyền, ít doanh nghiệp nào sở hữu trên thị trường. Là sản phẩm mới ra mắt của công ty nên chưa được người tiêu dùng biết đến, vì vậy, cần xây dựng một chiến lược quảng cáo để người tiêu dùng biết đến, mua và sử dụng sản phẩm sản phẩm.
Là những nông dân sử dụng trực tiếp hoặc gián tiếp phân bón hữu cơ, thuộc độ tuổi từ 30 – 55. Sản phẩm được phân phối chủ yếu tập trung ở các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, đặc biệt là các tỉnh Cần Thơ, Vĩnh Long, Hậu Giang, Trà Vinh,. Có hiểu biết về phân bón hữu cơ, đồng thời quan tâm đến bảo vệ môi trường, sử dụng phân hữu cơ để chuyển sang nền nông nghiệp bền vững, góp phần bảo vệ môi trường.
Sau khi thu hoạch những người tiêu dùng sẽ quan tâm đến việc cải tạo đất trồng nên các loại phân bón hữu cơ uy tín, chất lượng và giá thành hợp lý sẽ là lựa chọn hàng đầu của nông dân. Mua phân bón ở các mùa vụ trong năm, đang chuyển hướng mua phân bón trên các nền tảng internet giúp tiện lợi và tiết kiệm thời gian, chi phí. Có thói quen sử dụng mạng xã hội để tìm kiếm sản phẩm, xem các hướng dẫn kỹ thuật bón phân qua internet, sử dụng các nền tảng xã hội trong thời gian rảnh.
Qua sơ đồ định vị sản phẩm có thể thấy sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic và Viro -1 của Công ty TNHH Phân bón hữu cơ Tây Đô có chất lượng cao và có mức giá tương đồng với đối thủ, đồng thời giá thành thấp hơn các sản phẩm phân bón hữu cơ cùng ngành. Sản phẩm được định vị dựa trên giá giá trị: Phân bón không chỉ chứa hàm lượng đạm cao mà còn chứa các đa lượng và hàm lượng vi sinh đặc quyền, giúp bổ sung các dưỡng chất cho cây, giúp tăng năng suất cây trồng. Mới đây công ty cũng thực hiện hoạt động chào hàng, tặng sản phẩm dùng thử là sản phẩm phân bón hữu cơ My Dafa Ogranic bao 25kg cho các đại lý phân phối các mặt hàng phân bón hữu cơ.
Công ty mới chỉ thực hiện với những khách hàng quen: bán hàng và tập trung tư vấn, giải đáp thắc mắc về công dụng và kỹ thuật bón phân khi khách hàng liên hệ qua điện thoại hoặc bán hàng trực tiếp và phản hồi trực tiếp thắc mắc của khách hàng.
ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO
Đánh giá bối cảnh hiện tại của sản phẩm phân bón hữu cơ .1 Thực trạng ngành hàng
- Viro-1 (giai đoạn phục hồi cây và cải tạo đất) - Dafa My Organic (giai đoạn nuôi trái). Vì là doanh nghiệp mới nên sản phẩm chưa có bất cứ hoạt động quảng cáo nào. Khách hàng biết đến sản phẩm chủ yếu là qua các đại lý, nhà bán lẻ phân phối sản phẩm của công ty.
Sản phẩm chưa được các khách hàng biết đến rộng rãi, thương hiệu còn mờ nhạt trong tâm trí khách hàng. Trong khi đó phân bón hữu cơ dần được nông dân ưu chuộng và tin dùng. Công ty cũng không sở hữu bất kì nền tảng truyền thông này, đây là những bất lợi rất lớn của công ty, điều này sẽ cản trở trong việc quảng bá hình ảnh sản phẩm và thuong hiệu đến với người tiêu dùng.
XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH .1 Mục đích của chiến dịch
Mục tiêu của chiến dịch
Cung cấp thông tin và lợi ích của sản phẩm phân bón hữu cơ Tây Đô. Sản phẩm hữu cơ Dafa My Organic chuyên nuôi trái và Viro –1 chuyên phục hồi cây, dưỡng rễ, thân, lá. Cả hai đã được cân đối đạm, lân, kali và bổ sung đầy đủ trung vi lượng, đặc biệt là các vi sinh vật có lợi.
Giúp cây trồng phát triển, mùa màng bội thu và giúp đất trồng được tốt hơn. Niềm tin Chứng thực qua hình ảnh và trải nghiệm của nông dân đã sử dụng. Các chương trình khuyến mại ,khuyến mãi giúp thu hút và gia tăng động cơ mua hàng.
Chia sẻ chiến dịch thông các các nền tảng social media Cung cấp thông tin liên hệ và đặt hàng cho người xem.
XÂY DỰNG KẾ HOẠCH NỘI DUNG .1 Xây dựng thông điệp
Xác định hình thức trình bày thông điệp .1 Bước 1: Hình thành ý tưởng
Dựa vào công dụng, lợi ích của hai sản phẩm phân bón hữu cơ Dafa My Organic và Viro -1, cho khách hành thấy được giải pháp mà sản phẩm sẽ mang đến. Đánh vào tâm lý khách hàng, để họ biết được sản phẩm phân bón chất lượng của công ty sẽ thỏa mãn các kỳ vọng của họ về năng suất, chất lượng cây trồng và cải tạo đất. Câu từ: Lồng tiếng 1 một số thông tin về tiềm năng khi sử dụng hai loại phân bón hữu cơ của doanh nghiệp và dẫn dắt thông điệp, giới thiệu về thương hiệu.
Lời thoại “ Phân bón chất lượng đem đến giải pháp chất lượng, lựa chọn ngay sản phẩm hữu cơ Dafa My Organic và Viro-1, cung cấp cho cây và đất của bạn một nguồn dinh dưỡng đáng tin cậy, gặt hái những mùa bội thu, hãy cùng Công ty phân bón hữu cơ Tây Đô cùng bà con trên khắp ĐBSCL sử dụng phân bón chất lượng “Cho nền nông nghiệp bền vững”. Âm thanh: Sử dụng âm thanh nhẹ nhàng, tươi vui kết hợp lồng tiếng cung cấp thông tin sản phẩm, giới thiệu doanh nghiệp. Màu sắc: Tươi tắn, gần gũi với thiên nhiên, phù hợp với sản phẩm phân bón và bà con nông dân.
Màu chủ đạo là màu xanh lá mang đến cảm giác tươi mát, cũng là màu sắc tiêu biểu cho ngành nông nghiệp, thể hiện sự trách nhiệm với xã hội, luôn nỗ lực bảo vệ môi trường sống và đảm bảo chất lượng sản phẩm phân bón. Insight: Nhóm khách hàng thích tìm hiểu và trải nghiệm phân bón chất lượng, giá thành bình dân, quan tâm đến các giá trị về thành phần của sản phẩm.
LẬP KẾ HOẠCH SỬ DỤNG CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO .1 Lựa chọn phương tiện truyền thông
Lựa chọn kênh truyền thông
Hành động Thông qua sự khẳng định của anh nông dân – Phân bón hữu cơ Tây Đô.
CHƯƠNG 4
ĐO LƯỜNG & ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH .1 Xác định chỉ số cần đo lường phù hợp với mục tiêu và loại nội dung
Số lượng bình luận: Nếu trong phần bình luận của video quảng cáo có nhiều lời bình luận tiêu cực về sản phẩm, nội dung, hay thông điệp cũng thể hiện được việc khách hàng chưa hiểu và chưa cảm nhận được thông điệp trong quảng cáo. Số lượng người xem và chia sẻ: Nếu video quảng cáo có nhiều người xem và lượt chia sẻ cao cho thấy rằng khách hàng cảm thấy thích và hứng thú với video quảng cáo của doanh nghiệp và muốn lan tỏa thông điệp của video tới nhiều người hơn. Thời gian khách hàng xem video quảng cáo: Nếu thời gian mà khách hàng xem nhiều cũng thể hiện rằng họ thấy quảng cáo thú vị và thu hút.
Ngược lại nếu thời gian xem video quảng cáo quá ngắn và khách hàng liên tục bỏ qua khi gặp thì thể hiện được là họ thấy phiền và không muốn xem video quảng cáo này. Số lượt bình luận cao cho thấy bài quảng cáo đang tạo ra được cuộc thảo luận và thu hút người xem tham gia comment. Yếu tố Dagmar Video quảng cáo cần phải đảm bảo đủ 5 yếu tố Dagmar: Nhận thức, hiểu biết, niềm tin, hỡnh ảnh, hành động và được thể hiện rừ ràng.
Thụng điệp cần được truyền tải rừ ràng và dễ hiểu để khỏch hàng cú thể hiểu được những lợi ích mà sản phẩm đem lại. Video quảng cáo phải đảm bảo rằng nội dung quảng cáo phù hợp với sản phẩm và không vi phạm bất kỳ quy định nào của pháp luật Việt Nam. Thời lượng video quảng cáo không quá dài hoặc quá ngắn, nhưng đủ để truyền tải hết toàn bộ nội dung của video mà không có nhiều chi tiết thừa gây lan man, loãng thông tin.
Tính thẩm mỹ Kiểm tra xem màu sắc của video có phù hợp với sản phẩm không, các hiệu ứng như làm chậm, tua nhanh, làm mờ,..đã sử dụng hợp lý chưa, có gây khó chịu cho người xem hay không. Theo dừi lượng truy cập vào trang web trước và sau khi phỏt súng video quảng cáo để đánh giá số lượng truy cập và số lượng người mua hàng qua website. Đo lường yếu tố này bằng các chỉ số trên nền tảng TikTok rồi so sánh với những mục tiêu và mục đích đã đề ra để xem mức độ phù hợp của quảng cáo và mục tiêu.
- Bước 5: Thường xuyờn theo dừi để thấy được điểm mạnh và điểm yếu của chiến dịch quảng có thể cải thiện để đạt được hiệu quả tốt nhất.
