tiểu luận đề tài phân tích và đề xuất chiến lược imc chotương ớt chin su

- Tác động tiêu cực: tuy nhiên việc sử dụng các phương tiện truyền thông còn cónhiều bất cập, đặc biệt là sự tràn lan của những thông tin sai lệch, không chínhthống, làm hạn chế tiếp cận

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HỒ CHÍ MINH

BỘ MÔN KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH QUAN HỆ CÔNG CHÚNG & TỔ CHỨC SỰ KIỆN

BÁO CÁO CUỐI MÔN IMC - TRUYỀN THÔNG MARKETING TÍCH HỢP

Đề tài:

PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC IMC CHO

TƯƠNG ỚT CHIN SU

Lớp: PR18302 Giảng viên hướng dẫn: Cô Tôn Nữ Nguyên Ánh

Sinh viên thực hiện

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 3, năm 2024

NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG Giảng viên 1:

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

Giảng viên 2: ………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ HÌNH THÀNH MÔ HÌNH TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp

1.1.1 Giới thiệu tổng quan thương hiệu

1.1.2 Giới thiệu tổng quan về sản phẩm

1.1.3 Mô hình SWOT

1.2 Mô hình tổ chức IMC

1.2.1 Sơ đồ mô hình tổ chức IMC

1.2.2 Mô hình IMC phi tập trung

1.3 Hệ thống/ kênh truyền thông

1.3.1 Quá trình ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng1.3.2 Khảo sát Đánh Giá Quyết Định và Hành Vi Mua - Tương 1.3.3 Đánh giá và nhận xét kết quả khảo sát

CHƯƠNG 2: THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG SÁNG TẠO

2.1 Thiết lập mục tiêu

2.1.1 Đối tượng mục tiêu chiến dịch

2.1.2 Mục tiêu chiến lược Marketing của tương ớt Chin Su 2.1.3 Mục tiêu chiến lược IMC của tương ớt Chin Su

2.2 Sáng tạo thông điệp

2.2.1 Bối cảnh

2.2.2 Insight khách hàng

2.2.3 Idea

2.2.4 Thông điệp

2.3 Chiến lược truyền thông sáng tạo

2.3.1 Tập trung vào phát triển sản phẩm cốt lõi

2.3.2 Đánh đúng vào thói quen của khách hàng

2.3.3 Truyền thông và các TVC phủ sóng

2.3.4 Đưa Sản phẩm đến Gần Khách hàng

2.3.5 Đặt Vị thế và Tạo Động lực thử nghiệm

CHƯƠNG 3: THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG SÁNG TẠO

3.1 Lộ trình kế hoạch truyền thông

3.2 Triển khai kế hoạch chi tiết

3.2.1 Giai đoạn nhận biết

3.2.2 Giai đoạn thái độ

3.2.3 Giai đoạn hành vi

3.3 Lập bảng dự trù ngân sách

CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC IMC

CHƯƠNG 1:

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ HÌNH THÀNH MÔ HÌNH

TỔ CHỨC IMC TRONG DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu tổng quan về doanh nghiệp

Tên doanh nghiệp Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan

Chủ tịch hội đồng

quản trị

Ông Nguyễn Đăng Quang

Trụ sở chính Tầng 8, Tòa nhà Central Plaza, 17 Lê Duẩn - Phường Bến Nghé -

Quận 1 TP Hồ Chí Minh

Website https://www.masangroup.com/vi/

Mảng kinh doanh Bán lẻ WinCommerce vận hành nền tảng bán lẻ

nhu yếu phẩm hiện đại có quy mô toàn quốc lớnnhất tại Việt Nam với chuỗi siêu thị WinMart vàchuỗi siêu thị mini WinMart+

Thực phẩm và

đồ uống

Masan Consumer Holdings được thànhlập với vai trò là nền tảng chính để Tập đoànđầu tư thêm vào các ngành thực phẩm và đồuống, và các ngành hàng liên quan khác Cáccông ty chính trong danh mục của MCH baogồm Masan Consumer và Masan Brewery

Thịt mát có thương hiệu

Masan MEATDeli là công ty đầu tiên tạiViệt Nam giới thiệu sản phẩm thịt mát cóthương hiệu với mức giá hợp lý để người tiêudùng Việt Nam cải thiện bữa ăn hàng ngày vớinguồn đạm chất lượng Masan MEATDeli đã ápdụng quy trình, giải pháp riêng biệt dựa trên

Too long to read on your phone? Save to

read later on your computer

Save to a Studylist

công nghệ Oxy-Fresh 9 từ châu Âu, và trở thànhdoanh nghiệp tiên phong và duy nhất trong chếbiến thịt mát tại Việt Nam đáp ứng các tiêuchuẩn An toàn Thực phẩm của Hiệp hội bán lẻAnh Quốc (“BRC”) cho đến thời điểm hiện tại.

Dịch vụ tài chính

Techcombank hiện là một trong nhữngngân hàng thương mại cổ phần lớn nhất ViệtNam xét trên thu nhập hoạt động, quy mô tổngtài sản, tín dụng, huy động, số lượng khách hàng

và hệ thống mạng lưới chi nhánh và phòng giaodịch với chiến lược đặt người tiêu dùng làmtrọng tâm thông qua hệ sinh thái các sản phẩm

Vật liệu công nghệ cao

Masan High-Tech Materials là một trongnhững công ty tài nguyên và chế biến khoángsản tư nhân lớn nhất trong khu vực kinh tế tưnhân Việt Nam, hiện đang vận hành dự án mỏ

đa kim Núi Pháo mang đẳng cấp thế giới ở miềnBắc Núi Pháo sở hữu mỏ vonfram lớn nhất thếgiới và mỏ vonfram mới đầu tiên trong ngànhđược đưa vào vận hành trong hơn 1 thập kỷ vừaqua

1.1.1 Giới thiệu tổng quan thương hiệu

Công ty con: Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan

Lịch sử hình thành và phát triển:

Masan khởi đầu lĩnh vực thực phẩm vào năm 1996 khi thành lập CTCP Công nghệ

- Kỹ nghệ - Thương mại Việt Tiến, chuyên về gia vị

Năm 2000 Thành lập công ty CTCP Công nghiệp và XNK Minh Việt,

chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại và xuất nhập khẩu

Năm 2002 Sản phẩm đầu tiên của Masan được tung ra thị trường: Nước

tương Chin-su.

Năm 2003

Sáp nhập công ty Việt Tiến và công ty Minh Việt, đổi tên thànhCTCP Công nghiệp - Thương mại Ma San Trong năm này tung rathị trường sản phẩm nước mắm cao cấp Chin-su

Năm 2007 Công ty giới thiệu một loạt sản phẩm như nước tương Tam

Thái Tử, nước mắm Nam Ngư và mì ăn liền Omachi

Năm 2008 CTCP Công nghiệp - Thương mại Masan đổi tên CTCP Thực

phẩm Masan (Masan Food)

Năm 2011

CTCP Thực phẩm Masan đổi tên thành CTCP Hàng tiêu dùngMasan (Masan Consumer) Trong năm này, Masan Consumer đãthực hiện phát hành riêng lẻ 10% cổ phần với giá 159 triệu USD choquỹ đầu tư Kohlberg Kravis Roberts & Co của Mỹ, qua đó định giácông ty ở mức 1,6 tỷ USD

Su Yod Thong" cho thị trường Thái Lan

Tháng 12-2019

Masan đã sáp nhập VinCommerce của Vingroup và đổi têncác chuỗi cửa hàng VinMart thành WinMart Tương tự, VinMart+ sẽđược đổi thành WinMart+

Tháng 12/2023

Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan nhận mức đầu tư 250 triệuUSD từ Quỹ đầu tư tư nhân - Bain Capital bằng vốn cổ phần Giaodịch này đánh dấu dự án đầu tư đầu tiên của Bain Capital vào ViệtNam Đây là khoản đầu tư dưới hình thức mua cổ phần ưu đãi cổ tức

có thể chuyển đổi (Convertible Dividend Preference Share- CDPS)được phát hành với giá mỗi cổ phần 85.000 VND và có thể chuyểnđổi thành cổ phần phổ thông với tỷ lệ 1:1

1.1.2 Giới thiệu tổng quan về sản phẩm Tên sản phẩm: Tương ớt CHIN-SU (Vị nguyên bản)

Tương ớt CHIN-SU kích thích vị giác với vị cay vừa phải, màu đỏ cam bắt mắtđược tạo nên từ những trái ớt chín cây đỏ mọng, hòa lẫn hạt muối tinh khiết, tỏi tươi cùngcác gia vị biến tấu tinh tế Sản phẩm đóng gói trong chai nhỏ gọn, có nắp bật tiện lợi, dễbảo quản.

Lý do chọn sản phẩm:

CHIN-SU là một thương hiệu quen thuộc, với nhiều sản phẩm chất lượng góp mặttrong mọi bữa ăn của hàng triệu người tiêu dùng Trong đó, tương ớt CHIN-SU “quốcdân” gây ấn tượng bởi đa dạng hương vị độc đáo, hứa hẹn mang đến trải nghiệm vị giáchoàn toàn mới mẻ và khác biệt

Thông tin chung:

- Dung tích: Chai 250g, 500g, 1kg nhỏ gọn, dễ cầm nắm và mang theo khi cần thiết.

- Bao bì: Tương ớt CHIN-SU 250g được đóng gói trong chai nhựa có nắp bật tiện

lợi Thiết kế bao bì với sắc đỏ nổi bật, hình ảnh sắc nét thể hiện nguyên liệu tươingon, thổi bùng vị giác

- Thành phần: Nước, đường, ớt tươi, muối, tỏi, cà chua cô đặc, gia vị hỗn hợp… Giá bán của sản phẩm:

o Hương vị sản phẩm phù hợp với với người tiêu dùng

o Tương ớt CHIN-SU đang chiếm trọn thị trường rộng khắp

o Hệ thống phân phối có độ phủ rộng khắp cả nước, bao gồm cả khu vực nôngthôn và vùng sâu, vùng xa

o Công nghệ sản xuất hiện đại, đảm bảo chất lượng

o Sản phẩm đã in sâu vào tâm trí khách hàng và người tiêu dùng

o Sản phẩm có sự tiện ích dễ dàng sử dụng

o Hậu thuẫn lớn từ tập đoàn mẹ Masan

Điểm yếu

o Bê bối về sản phẩm: Năm 2019 lô 18.000 sản phẩm tương ớt Chinsu củaCông ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan đã bị Nhật Bản thu hồi do chứa axitbenzoic một chất bị cấm sử dụng trong sản phẩm của Nhật Bản

o Theo đại diện Cục An toàn thực phẩm, nhiều chất mà các nước trên thế giớidùng nhưng Việt Nam lại cấm Vì vậy, việc axit benzoic dùng cho tương ớtcủa Việt Nam mà không dùng cho tương ớt của Nhật Bản không đồng nghĩavới việc tương ớt của chúng ta nguy hiểm Nhưng thông tin này ít nhiều ảnhhưởng đến tâm lý người tiêu dùng

o Giá thành sản phẩm cao hơn so với các đối thủ

o Bao bì đã cũ chưa bắt mắt người nhìn

Cơ hội

o Lối sống của người tiêu dùng trở nên bận rộn ngày càng nhanh

o Tại Việt Nam, Chinsu đang dẫn đầu thị trường tương ớt với 60% thị phần.Ngoài thị trường Nhật Bản, sản phẩm này đã được xuất khẩu vào thị trườngBắc Mỹ, châu u, Australia, Trung Quốc, Hàn Quốc…

o Mục tiêu của Masan Consumer, đến năm 2030, tương ớt Chinsu sẽ trở thànhmột trong 10 thương hiệu tương ớt mạnh nhất thế giới, góp phần đưa nôngsản chế biến kỹ thuật cao của Việt Nam ra quốc tế

o Đơn vị nhập khẩu đang có kế hoạch phát triển hàng loạt công thức nấu ănkết hợp giữa ẩm thực Nhật và tương ớt Chinsu để ngày càng nhiều ngườiNhật biết đến các sản phẩm này và sử dụng hằng ngày tại nhà

o Sản phẩm hiện đã được xuất khẩu sang gần 20 quốc gia trên thế giới, trong

đó, có nhiều thị trường khó tính như: Canada, Hàn Quốc, Đài Loan, TrungQuốc, Nhật Bản, Australia, Đức, Ba Lan, Thái Lan,…

Thách thức:

o Suy thoái kinh tế ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Các doanh nghiệp gia

vị của Việt Nam đang gặp nhiều thách thức trong việc tiếp cận thị trườngchâu Âu

o Có nhiều sản phẩm mới nổi cạnh tranh Đặc biệt là đổi đầu mạnh mẽ vớiCholimex Food trong ngành hàng tương ớt

1.2 Mô hình tổ chức IMC

1.2.1 Sơ đồ mô hình tổ chức IMC

1.2.2 Mô hình IMC phi tập trung

Mô hình IMC phi tập trung giúp đảm bảo rằng thông điệp quảng cáo và tiếp thịđược chuyển đạt một cách thống nhất trên nhiều kênh truyền thông khác nhau:

Hiệu quả chi phí:

Bằng cách tích hợp các chiến lược tiếp thị, công ty có thể tối ưu hóa nguồnlực và ngân sách tiếp thị Sự tập trung và quản lý hiệu quả nguồn lực giúp giảmthiểu sự lãng phí và tăng cường hiệu suất chiến lược tiếp thị tổng thể

Phản hồi và điều chỉnh nhanh chóng:

Mô hình IMC phi tập trung có sẵn cơ chế thu thập phản hồi nhanh chóng từnhiều nguồn khác nhau Điều này giúp doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược tiếp thịmột cách linh hoạt để đáp ứng nhanh chóng với thay đổi trong thị trường hoặcphản hồi từ khách hàng

Hệ thống kênh truyền thông phức hợp: là hệ thống truyền thông sử dụng trung

gian với vai trò là cầu nối truyền tải thông điệp truyền thông tới người nhận tin, thông tinphản hồi của người nhận có thể chuyển tới trung gian hoặc chủ thể gửi tin hay cả trunggian và chủ thể gửi tin

1.3 Hệ thống/ kênh truyền thông

Đặc điểm:

- Những doanh nghiệp có tính đặc thù về sản phẩm/dịch vụ, đối tượng công chúng mục tiêu đa dạng thường sử dụng hệ thống/ kênh truyền thông phức hợp

- Cách thu nhận thông tin phản hồi từ khách rất đa dạng (có thể phản hồi đến trung

gian hoặc chủ thể gửi tin, hoặc cả hai

Lý do lựa chọn:

Hệ thống kênh truyền thông phức hợp có thể đáp ứng đủ các yếu tố như: nhanh chóng, hiệu quả, tiết kiệm thời gian chi phí và dễ dàng quản lý dữ liệu một cách tối ưu nhất Việc kết hợp giữa truyền thông trực tiếp và gián tiếp giúp góp phần thúc đẩy được nhận diện thương hiệu, cũng như đạt doanh số về sản phẩm Phù hợp với sản phẩm công

ty là tương ớt CHIN-SU và được sử dụng hệ thống kênh truyền thông phức hợp để quảng

bá sản phẩm

- Quảng cáo: là giới thiệu một sản phẩm gây ảnh hưởng đến khách hàng mục tiêu

qua những ưu điểm nổi bật của sản phẩm hướng đến nhu cầu về nhận thức thươnghiệu phát triển hình ảnh công ty

- Hình thức: quảng cáo Internet

- Ưu điểm: khai thác quảng cáo trên các website, Google search, các mạng xã hội,

các forum, E-Maketing, hiệu quả có thể đo lường được luôn, đối tượng khách hàngtiềm năng cho nhiều sản phẩm đang có xu hướng sử dụng Internet ngày càng tăng

- Nhược điểm: Là một hình thức mới, chưa được khai thác nhiều, dịch vụ còn nhiều

thiếu sót

- Tác động tích cực: truyền tải những thông điệp, nội dung một chiến lược

Marketing hiệu quả Giúp doanh nghiệp nhằm đến nhiều đối tượng khách hàng

Người tiêu dùng

mục tiêu để thúc đẩy bán hàng tăng doanh số, tăng tỉ lệ chuyển đổi, quảng báthương hiệu một cách nhanh chóng dễ dàng

- Tác động tiêu cực: tuy nhiên việc sử dụng các phương tiện truyền thông còn có

nhiều bất cập, đặc biệt là sự tràn lan của những thông tin sai lệch, không chínhthống, làm hạn chế tiếp cận thông tin của người dùng, cũng như sự truyền tải cácthông điệp quảng cáo đến khách hàng

- Đưa ra khuyến nghị: Để phát triển một chiến lược truyền thông hiệu quá, doanh

nghiệp phải:

+ Xác định rõ đối tượng truyền thông

+ Thông điệp đến đối tượng truyền thông

+ Xác định rõ khách hàng mục tiêu từ đó chọn kênh truyền thông phù hợp

1.3.1 Quá trình ra quyết định mua hàng của người tiêu dùng

Nhận biết nhu cầu:

- Xác định nhu cầu sử dụng tương ớt, ví dụ như để ướp, làm gia vị, nấu ăn, hay để

ăn kèm các món nhất định

Tìm kiếm thông tin:

- Tìm hiểu về tương ớt Chin su qua các nguồn thông tin như trang web chính thức, đánh giá từ người tiêu dùng, hoặc bài viết đánh giá trên trang mạng

Đánh giá các lựa chọn:

- Sau khi có thông tin, người tiêu dùng so sánh và đánh giá các lựa chọn của tương

ớt Chin su với các sản phẩm khác để hiểu rõ hơn về đặc tính, chất lượng, giá cả, vàphản hồi từ người tiêu dùng

Truyền thông cung cấp thông tin xác lập nhận

biết và hiểu biết sản phẩm

Truyền thông duy trì quan hệ

Truyền thông tạo ảnh hưởng

Quyết định mua

Đánh giá các lựa chọn

- Dựa trên đánh giá và so sánh, người tiêu dùng đưa ra quyết định mua sản phẩm tương ớt Chin su

Đánh giá sau mua:

- Sau khi sử dụng sản phẩm, người tiêu dùng đánh giá lại trải nghiệm của mình, kiểm tra xem sản phẩm có đáp ứng mong đợi hay không Có thể cân nhắc mua lại hay không, đánh giá tích cực hoặc tiêu cực và đưa ra những phản hồi

Truyền thông cung cấp thông tin xác lập nhận thức và hiểu biết về sản phẩm:

- Trong quá trình tìm kiếm thông tin, người tiêu dùng có thể nhận được thông tin từ các nguồn truyền thông về đặc tính và ứng dụng của tương ớt Chin su

Truyền thông tạo ảnh hưởng:

- Truyền thông có thể tạo ảnh hưởng tích cực thông qua quảng cáo, đánh giá tích cực, hoặc các chiến lược khác để tăng cường quyết định mua của người tiêu dùng

Truyền thông duy trì quan hệ:

- Sau khi mua hàng, truyền thông tiếp tục duy trì quan hệ với khách hàng thông quacác chiến lược giao tiếp và chương trình khuyến mãi để giữ cho khách hàng hàilòng và duy trì với thương hiệu

1.3.2 Khảo sát Đánh Giá Quyết Định và Hành Vi Mua - Tương Ớt Chin Su

Chúng tôi đại điện cho thương hiệu Tương Ớt Chin Su đưa ra bảng khảo sát dướiđây, để đạt mục tiêu hiểu rõ hành vi và quyết định mua hàng của khách hàng Đối tượngmục tiêu là những người tiêu dùng đã sử dụng và quan tâm đến Tương Ớt Chin Su:

I Thông Tin Cơ Bản:

🔲Nhân viên văn phòng

tháng: 🔲5 triệu đồng - 10 triệu đồng/tháng

🔲10 triệu đồng - 20 triệuđồng/tháng

🔲20 triệu đồng - 50 triệuđồng/tháng

II Câu hỏi sàng lọc:

🔲Quảng cáo truyền hình

🔲Quảng cáo trực tuyến (trên mạng)

🔲Bạn bè, người thân giới thiệu

🔲Thấy sản phẩm tại cửa hàng

🔲Khác (vui lòng mô tả)

- Trên mạng, bạn thường xuyên

thấy thông tin về Tương Ớt

III Đánh giá lựa chọn và Ưu tiên thương hiệu:

- Bạn đang tìm kiếm những điều

gì khi chọn một loại tương ớt

🔲Khuyến mãi, ưu đãi

🔲Nguyên liệu không phù hợp

IV Quyết Định Mua và Yếu Tố Ảnh Hưởng:

- Bạn thường xuyên quyết định

mua Tương Ớt Chin Su dựa

trên yếu tố nào? (Chọn tất cả

các lựa chọn phù hợp)

🔲Đánh giá từ người tiêu dùng khác

🔲Ý kiến của chuyên gia ẩm thực

🔲Quảng cáo truyền hình, trực tuyến

🔲Khám phá tự nhiên và nguyên liệu

🔲Khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt

- Bạn thường mua Tương Ớt

🔲Cửa hàng tiện lợi, tạp hóa

🔲Sàn trực tuyến

🔲Chợ địa phương

- Bạn thường xuyên theo dõi

các diễn đàn trực tuyến hoặc

xem đánh giá sản phẩm trước

khi quyết định mua không?

🔲Có

🔲Không

- Sự ảnh hưởng của ý kiến của

người thân, bạn bè đối với

quyết định mua của bạn là gì?

🔲Hoàn toàn không quan tâm

IV Trải Nghiệm Sau Khi Sử Dụng Sản Phẩm:

🔲Vấn đề về an toàn hoặc hạn sửdụng

Khác (vui lòng mô tả)

- Nếu có bất kỳ vấn đề hoặc

không hài lòng nào sau khi sử

dụng, bạn đã thông báo cho

nhà sản xuất hoặc nhà cung

cấp không?

🔲Có

🔲Không

- Bạn sẽ giới thiệu Tương Ớt

Chin Su cho người khác

không?

🔲Chắc chắn

🔲Có khả năng

🔲Không chắc chắn

- Bạn có đề xuất hoặc phản hồi

gì để cải thiện chất lượng hoặc

dịch vụ của Tương Ớt Chin Su

không?

Cảm ơn Quý khách hàng và người tiêu dùng đã tham gia Khảo sát của chúng tôi!

1.3.3 Đánh giá và nhận xét kết quả khảo sát

Kết quả khảo sát thu được 20 người tiêu dùng tham gia khảo sát, các thông tin sau được dựa trên kết quả khảo sát từ ngày 9/1 đến 10/1/2024

I Thông Tin Cơ Bản:

- Nhóm tuổi 18-25 tuổi có sự thamgia cao nhất trong khảo sát là 16người.

- Giảm đáng kể ở nhóm dưới 18 tuổi

và tiếp tục giảm khi tuổi tăng lên,đặc biệt là ở nhóm 26-35 tuổi và36-45 tuổi

- Không có người từ nhóm 46-60tuổi

- Thông qua số liệu sẽ hiểu rõ hơn

về sở thích ở các độ tuổi khácnhau

- Sự tham gia của nữ nhiều hơn sovới nam, nhưng chênh lệch khônglớn

- Trong biểu đồ trên dễ dàng thấyđược sinh viên đang chiếm nhiềuhơn, nghề nghiệp khác và nhânviên vẫn phòng chiếm số ít Ta cóthể thu nhập thông tin từ nhữnglĩnh vực khác nhau

- Đa số có thu nhập dưới 5 triệu.Nhóm 5 - 10 triệu chiếm 25% thunhập trung bình Không có nhómngười có thu nhập 20 - 50 triệu

- Dữ liệu này có thể hỗ trợ định hìnhchiến lược giá và tiếp thị để đápứng nhu cầu của từng đối tượngkhách hàng

II Câu hỏi sàng lọc

Có: 17 người

- Đây là phần lớn đối tượng đã sử dụngsản phẩm, cho thấy sản phẩm có sự phổbiến trong cộng đồng

Không: 3 người

- Mặc dù số lượng này ít, nhưng cũng làmột cơ hội để tìm hiểu vì sao họ không

sử dụng sản phẩm Có thể do họ khôngbiết đến, hoặc có lý do cụ thể khác

Dưới 6 tháng: 1 người

- Đây là người mới sử dụng sản phẩm

6 tháng - 1 năm: 8 người

- Nhóm này đã sử dụng sản phẩm trongkhoảng thời gian trung bình, có thể là do

họ hài lòng với sản phẩm hoặc đang thửnghiệm

Trên 1 năm: 11 người

- Đây là nhóm người sử dụng sản phẩmlâu dài, là do họ đã hài lòng và tiếp tụcủng hộ sản phẩm

- Dữ liệu này cung cấp thông tin về mức

độ trung thành của khách hàng và có thểgiúp doanh nghiệp xây dựng chiến lượcquảng bá, chăm sóc khách hàng, hoặc cảitiến sản phẩm để duy trì và phát triển cơ

sở khách hàng

Quảng cáo truyền hình: 2 người

- Số lượng này khá ít, có thể do quảngcáo truyền hình không phải là kênh chính

để họ biết đến sản phẩm

Quảng cáo trực tuyến: 1 người

- Số lượng này cũng thấp, có thể nhómkhách hàng không chú ý hoặc khôngthường xuyên xem các kênh quảng cáotrực tuyến

Bạn bè, người thân giới thiệu: 12 người

- Số lượng lớn, đây có thể là một chủngloại quảng cáo hiệu quả, vì người tathường tin tưởng ý kiến của bạn bè vàngười thân

Thấy sản phẩm tại cửa hàng: 5 người

- Có một phần không nhỏ người biết đếnsản phẩm thông qua việc thấy sản phẩmtại cửa hàng Điều này có thể liên quan

đến chiến lược trưng bày sản phẩm tạiđiểm bán.

Khác: 0

- Không có người nào chọn tùy chọn này

Trang web chính thức của Tương Ớt Chin Su: 2 người

- Số lượng này có vẻ thấp, có thể trangweb chính thức không là nguồn chính để

Blog ẩm thực: 5 người

- Blog ẩm thực là một nguồn thông tinphổ biến Điều này có thể nói lên sựquan tâm đối với sản phẩm thông quangười tiêu dùng

Các diễn đàn trực tuyến: 8 người

- Diễn đàn trực tuyến có số lượng lớnngười chọn, đây có thể là một kênhquảng bá hiệu quả

Quảng cáo trực tuyến: 2 người

- Số lượng này khá ít, có thể có hiệu quảthấp hoặc người dùng không chú ý đếnquảng cáo trực tuyến

III Đánh giá lựa chọn và Ưu tiên thương hiệu:

Chất lượng: 4 người

- Đây là yếu tố quan trọng cho khá nhiềungười tiêu dùng, đặc biệt là đối với sảnphẩm như tương ớt

Thương hiệu uy tín: 8 người

- Số lượng lớn người chú ý đến thươnghiệu uy tín, điều này cho thấy sự quantrọng của độ tin cậy và đánh giá từ cộngđồng

Nguyên liệu tự nhiên: 1 người

- Một số người tiêu dùng quan tâm đếnnguyên liệu tự nhiên, có thể là do họchú trọng đến sức khỏe và chất lượngnguyên liệu

Sử dụng đa dạng: 4 người

- Đối với một số người, việc sử dụng đadạng của sản phẩm có thể là một yếu tốquyết định khi chọn loại tương ớt mới

Rất hài lòng: 18 người

- Số lượng lớn người dùng cho biết họ rấthài lòng với sản phẩm, điều này có thể làdấu hiệu tích cực về chất lượng và sự hàilòng từ phía khách hàng

Hài lòng: 1 người

- Có thể nắm bắt ý kiến chi tiết từ nhómnày để hiểu rõ hơn về mong muốn và cầncải thiện

Trung bình: 1 người

- Số lượng ít người đánh giá mức độ hàilòng là trung bình Điều này có thể là cơhội để doanh nghiệp hiểu rõ hơn về điểmyếu và cải thiện

Chất lượng: 9 người

- Số lượng lớn người chọn sử dụng cóthể là do họ đánh giá cao chất lượngcủa sản phẩm

Giá cả: 2 người

- Một số ít người chọn giá cả là một yếu

tố quyết định Điều này có thể liênquan đến việc tìm kiếm sự cân bằnggiữa chất lượng và giá trị

Thương hiệu: 3 người

- Số lượng ít người chọn thương hiệu làyếu tố quyết định Điều này có thể là

do họ tin tưởng vào uy tín của thươnghiệu

Đề xuất từ người thân, bạn bè: 4 người

- Số lượng này cho thấy tác động tích cựccủa lời khuyên từ người thân và bạn bètrong quyết định sử dụng sản phẩm

Quảng cáo: 2 người

- Số lượng ít người chọn quảng cáo là nguồn

tìm kiếm thông tin và quyết định.

Rất hợp lý: 6 người

- Một số người đánh giá rất cao về giá cả củasản phẩm, cho thấy họ cảm thấy giá là phùhợp với chất lượng và giá trị nhận được

Hợp lý: 9 người

- Số lượng lớn người cảm thấy giá cả là hợp

lý, đây có thể là một dấu hiệu tích cực vềchiến lược giá cả của sản phẩm

Trung bình: 5 người

- Có một số người cho rằng giá cả chỉ ở mứctrung bình, có thể là họ mong đợi một số ưuđãi hoặc giảm giá hơn

Chưa quan tâm: 1 người

- Có một số người không quan tâm đến sảnphẩm, điều này có thể là do họ không có nhucầu sử dụng hoặc không chú ý đến sản phẩm

IV Quyết Định Mua và Yếu Tố Ảnh Hưởng:

Đánh giá từ người tiêu dùng khác: 7 người

- Số lượng này cho thấy tác động tích cực của

ý kiến và đánh giá từ người tiêu dùng kháctrong quá trình quyết định mua

Ý kiến của chuyên gia ẩm thực: 3 người

- Một số người chọn quyết định dựa trên ýkiến của chuyên gia ẩm thực, đây có thể làmột yếu tố quyết định đặc biệt đối với nhómkhách hàng này

Quảng cáo truyền hình, trực tuyến: 1 người

- Số lượng ít người chọn quảng cáo là yếu tốquyết định, có thể là do quảng cáo không ảnhhưởng mạnh mẽ đối với họ

Khám phá tự nhiên và nguyên liệu: 2 người

- Một số người chọn dựa trên khám phá tựnhiên và nguyên liệu, có thể do họ đánh giácao chất lượng nguyên liệu và quá trình sảnxuất

Khuyến mãi và ưu đãi đặc biệt: 7 người

- Số lượng lớn người chọn dựa trên khuyếnmãi và ưu đãi đặc biệt, điều này thể hiện tácđộng tích cực của các chương trình khuyếnmãi trong quyết định mua

Các siêu thị lớn: 6 người

- Số lượng này cho thấy một phần khách hàng

ưa thích mua sản phẩm từ các siêu thị lớn, cóthể do sự tiện lợi và sự đa dạng của sản phẩm

Cửa hàng tiện lợi, tạp hóa: 2 người

- Một số ít người tiêu dùng chọn mua sảnphẩm từ cửa hàng tiện lợi hoặc tạp hóa, có thể

do sự thuận tiện trong việc mua sắm hàngngày

Sàn trực tuyến: 7 người

- Số lượng này thể hiện sự phổ biến của việcmua sắm trực tuyến, có thể do sự thuận tiện vàlựa chọn đa dạng trên các sàn thương mại điệntử

Chợ địa phương: 5 người

- Một số người vẫn chọn mua sản phẩm từ chợđịa phương, có thể do sự gần gũi và hỗ trợ chodoanh nghiệp địa phương

Có: 7 người

- Số lượng này cho thấy một phần khách hàngthường xuyên theo dõi các diễn đàn trực tuyếnhoặc xem đánh giá sản phẩm trước khi quyếtđịnh mua

Không: 13 người

- Số lượng lớn người không theo dõi diễn đàntrực tuyến Có thể họ có những phương thứcđánh giá và quyết định mua khác hoặc khôngdành nhiều thời gian tìm hiểu trước khi muasắm