dự án kinh doanh dami official design store cửa hàng đồ thiết kế

Đồng thời tại địa bàn thành phố BuônMa Thuột hiện nay vẫn chưa có nhiều cửa hàng quần áo kinh doanh mặt hàng thời trangthiết kế, hoặc có nhưng giá của cá c cửa hàng này thường rất đắt và

+ouerwTRƯỜNG CAO ĐẮNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC

-

-DỰ ÁN KINH DOANH D'AMI OFFICIALE DESIGN STORE – CỬA HÀNG ĐỒ THIẾT KẾ

Tên sinh viên: Nguyễn Lê Minh Nguyệt PK01458

Lê Nguyễn Yến Nhi PK01245

Tên doanh nghiệp: D'ami Officiale - Design Store - Cửa Hàng Đồ Thiết Kế

Tên người sáng lập: Nguyễn Lê Minh Nguyệt

Lê Nguyễn Yến Nhi

PHẦN 1 TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP 1

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1

1.2 Khách hàng dự kiến 2

1.3 Đáp ứng nhu cầu khách hàng 2

PHẦN 2 KẾ HOẠCH KINH DOANH 2

2.1 Chi tiết cá nhân về những người đề xuất kế hoạch kinh doanh 2

2.2 Đánh giá thị trường 3

2.2.1 Khách hàng mục tiêu 3

2.2.2 Quy mô thị trường 4

2.2.3 Quy mô thị trường trong tương lai 4

2.3 Đối thủ cạnh tranh: 4

2.4 Chiến lược Marketing mix (4p) 6

2.5 Tổ chức kinh doanh 11

2.6 Tài sản – Khấu hao 15

2.7 Vốn lưu động 15

2.8 Giá thành, giá bán và lợi nhuận trên một sản phẩm 16

2.9 Ước tính số lượng sảng phẩm bán ra 16

2.10 Bảng chi phí nguyên liệu trên 1 sản phẩm – Chi phí bán hàng 1

2.11 Doanh thu và chi phí 2

2.12 Bảng lưu chuyển tiền mặt 1

2.13 Quản trị rủi ro 15

2.14 SWOT 16

MỞ ĐẦU

Thời trang là một trong những lĩnh vực tiềm năng của ngành mỹ thuật công nghệ Thờitrang là trang phục đương thời, là tập hợp những thói quen, thị hiếu phổ biến trong cách

ăn mặc, thịnh hành trong một môi trường và một khoản thời gian nhất định Vì vậy khi xãhội ngày càng phát triển nhu cầu trang phục được nâng lên thì thời trang thiết kế đã dầnkhẳng định vị trí của mình trong đời sống xã hội

Tuy nhiên, chi phí để sở hữu được một bộ trang phục như set, váy… các sản phẩm thiết

kế là rất đắt đỏ, điều này khiến nhiều chị em e ngại Đồng thời tại địa bàn thành phố Buôn

Ma Thuột hiện nay vẫn chưa có nhiều cửa hàng quần áo kinh doanh mặt hàng thời trangthiết kế, hoặc có nhưng giá của cá c cửa hàng này thường rất đắt và được nhập qua trunggian, chính vì thế nhóm em quyết định chọn kinh doanh mặt hàng này

Thay vì các sản phẩm được sản xuất công nghiệp, đại trà trên thị trường Mỗi bộ sưu tậpD’ami là một câu chuyện khác nhau về cái đẹp, những thiết kế thường hạn chế về sốlượng, đẩy cao về chất lượng, đẹp và hoàn hảo tới từng chi tiết, đáp ứng nhu cầu “ăn ngonmặc đẹp” của khách hàng với mức giá phải chăng Chúng tôi cam kết sẽ đem lại chokhách hàng sự lựa chọn tốt nhất và những trải nghiệm mua sắm thú vị nhất

PHẦN 1 TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP

1.1 Giới thiệu doanh nghiệp

Doanh nghiệp sẽ hoạt động trong các lĩnh vực sau:

Sản xuất

Bán lẻ

Bán buôn

 Dịch vụ

 Doanh nghiệp mới thành lập

 Doanh nghiệp đang hoạt động

- Tên doanh nghiệp: D'ami Officiale - Design Store - Cửa Hàng Đồ Thiết Kế

- Vị trí – Địa điểm: 29 Hoàng Minh Thảo, Tp Buôn Ma Thuột, Đắk Lắk

- Giá trị cốt lõi: Chất lượng – Đa dạng – Bền vững

- D’ami là thương hiệu thời trang cao cấp dành cho nữ Với các sản phẩm như set,váy,… luôn đầu tư kỹ lưỡng vào thiết kế, tinh tế trong lựa chọn phong cách, kiểudáng Xử lý nghiêm ngặc qua từng gia đoạn sản xuất từ đường cắt may chuẩn xác,đường cắt cúp khéo léo, ôm dáng lên form cực đỉnh, sản phẩm xử lý thủ công, thêutay tỉ mỉ, tinh xảo trên nền chất liệu nhập khẩu cao cấp

- Mang phong cách thời trang sang trọng, quyến rũ kèm với sự thanh lịch kết hợpgam màu đơn giản, nhẹ nhàng như: trắng, beige, nude…Khách hàng có thể dễdàng tìm kiếm cho mình những bộ trang phục phù hợp với phong cách: OfficeWear và Dress Design

- Bắt nguồn từ những cảm hứng thời trang hiện đại, xu hướng mới nhất thị trường,sản phẩm được sản xuất linh hoạt, phù hợp với thị hiếu người dùng

Công việc kinh doanh sẽ đáp ứng được vấn đề của khách hàng như:

- Sản phẩm, thương hiệu độc quyền

- Giới hạn về số lượng, đẩy mạnh chất lượng

- Trang phục thời trang cao cấp với giá thành phải chăng

- Đảm bảo số lượng khách hàng cần

- Tư vấn, trả lời khách hàng một cách nhanh chóng

- Chế độ hậu mãi chăm sóc khách hàng thường xuyên và có nhiều chương trìnhkhuyến mãi

PHẦN 2 KẾ HOẠCH KINH DOANH

2.1 Chi tiết cá nhân về những người đề xuất kế hoạch kinh doanh

STT Học và tên Năm

sinh Trình độ chuyên

môn

Quá trình học tập chuyên môn Kinh nghiệm làm việc trước đây trong lĩnh vực

Có thế mạnh về cácmối quan hệ, làmviệc có nguyên tắc,đúng giờ, chuyênnghiệp

Kinh nghiệm 4 năm làmmẫu ảnh

Kinh doanh 1 shop thờitrang online

Thường tự đặt may đồ thiết

kế tại BMT thay vì muatrực tiếp trên mạng

2 Nguyễn Lê

Minh

Thươngmại điệntử

Có trách nhiệm, sựtận tâm và niềmđam mê với côngviệc Kỹ năng lên

Kinh nghiệm 2 năm quản

lý tại chuỗi cửa hàng thờitrang Gin store

Tìm hiểu, biết về 1 số cửa

kế hoạch và giảiquyết vấn đề tốt

hàng thiết kế & thời trangnữ

Khánh 2000 Thươngmại điện

tử

Có sự nhiệt tình,hăng hái trong côngviệc, sự chăm chỉtrong công việc

4 Trần Quốc

Huy 2001 Thươngmại điện

tử

Thành thạo về khảnăng tin học, thếmạnh về xây dựngtrang web, trình độchuyên môn giỏi

Thuật 2001 Thươngmại điện

tử

Tính linh hoạt,nhạy bén, hăng hái

và nhiệt huyết vớimôi trường, côngviệc, kỹ năng mềm

và kĩ năng giao tiếptốt

Quản lý website, chạySEO, chạy quảng cáo vềngành hàng thời trang

sở thích về thời trang Có nhu cầu đi theo xu hướng và bắt kịp trend

+ D’ami là dòng hàng hướng tới đối tượng sinh sống ở tất cả mọi đối tượng sinhsống ở Thành Phố Buôn Ma Thuột và trên toàn quốc Tập hợp đầy đủ sản phẩmphù hợp cho như cầu ăn mặc

+ Khách hàng của D’ami là những người nhận thức được về giá cả phải chăng, ănmặc thời trang, tính năng độc đáo nhất của xu hướng thời trang mới mẽ, hiện đại

và sang trọng Thể hiện và xây dựng hình ảnh cá nhân tạo sự khác biệt trong trangphục Vì thế D’ami muốn nhắm mạnh mẽ vào phân khúc này bằng cách sử dụngnhững thiết kế độc đáo, mới lạ với giá thành phải chăng

+ Vị trí địa lý: TP Buôn Ma Thuột và toàn quốc

- Mô tả khách hàng

+ Là người có xu hướng yêu bản thân, trau chuốt vẻ bề ngoài

+ Có thói quen lướt instagram, facebook để xem về thời trang của các hot girl tại việtnam và nước ngoài.

+ Khách hàng có xu hướng mua sản phẩm theo set/combo nhằm mục đích đồng bộhơn và giá rẻ hơn nếu mua lẻ từng sản phẩm

+ Bị ảnh hưởng bởi nhóm tham khảo như gia đình, bạn bè

+ Bị ảnh hưởng bởi quảng cáo tại các kênh social như facebook, youtube thôi thúcđộng cơ mua hàng

2.2.2 Quy mô thị trường



 Đi theo hướng thị trường ngách nên quy mô thị trường của sản phẩm là nhỏ vàvừa (Theo khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường Asia Plus, giới trẻ Việt hiệngia tăng đáng kể chi tiêu cho trang phục Có 26% người được khảo sát mua sắmquần áo 2-3 lần mỗi tháng, 52% cho biết thường mua sắm trang phục mỗi thángmột lần.) Nếu trước đây, chúng chỉ dành cho những người có thu nhập cao thì hiệnnay những bạn sinh viên cũng có thể dễ dàng sở hữu

2.2.3 Quy mô thị trường trong tương lai

+ Trong tương lai, cửa hàng sẽ mở rộng sang ra các tỉnh thành trên toàn quốc, nhằmđưa thương hiệu của mình đi xa hơn và trở thành cửa hàng kinh doanh thời trangthiết kế lớn nhất Tây Nguyên

+ Có lợi thế về khách hàng tiền năng do đã được bán

+ Ở trung tâm thành phố

là một lợi thế.+ Chất lượng mặt hàng rẻ nhưng thu hút được nhiều

mắt, thu hút được nhiều

sự chú ý của người qua

lại qua đường

+ Giá cả, chất lượng áo

+ Được đánh giá 5/5 feedback khá cao

đối tượng khách hàng

+ Có một lượng khách hàng trung thành do mua hàng theo thói quen cũng như đã mở lâu nay

+Chưa cập nhập các mẫu hàng thường xuyên

+ Chưa chăm truốt lắm vềmảng FanPage.+ Cũng như các nền tảng khác chưa có.+Chưa cập nhập các mẫu hàng thường xuyên.+ Trả lời tin nhắn khách khá lâu

Nhận xét: So với đối thủ cạnh tranh tôi có những lợi thế chính là

+ 4 năm kinh nghiệm trong nghề thời trang nữ

+ Có mối quan hệ với xưởng sản xuất lớn nhất tại Thành Phố Hồ Chí Minh+ Tìm hiểu và lựa chọn được nguồn vải cao cấp từ Trung Quốc

+ Các sản phẩm của D’ami ở mức giá trung bình không quá cao so với mặt bằngchung, luôn được thiết kế phù hợp xu hướng hiện đại

+ Phát triển mạnh về hình thức online, bán hàng đa kênh cả trên Instagram,facebook, shoppe Tất cả hình ảnh đều là ảnh thật do mẫu của D’ami chụp, trướckhi đăng tải đều được chỉnh sửa qua photoshop, Adobe.Illustrator, trau chuốt trêntừng font chữ, kí tự bài viết

2.4 Chiến lược Marketing mix (4p)

- Chiến lược sản phẩm

+ Thương hiệu tập trung phát triển những sản phẩm độc đáo, xu hướng hiện đại vàhợp trend với giới trẻ Đa dạng mẫu mã để khách hàng có nhiều sự lựa chọn.+ Học hỏi các mẫu thiết kế đang là xu thế trên thế giới từ thế áp dụng ý tưởng mớivào sản phẩm của thương hiệu

+ Định vị sản phẩm của thương hiệu là xu hướng hiện đại sexy và bắt trend giới trẻnhất hiện nay

AMI SET Chất thun co giãn dày

dặn, được thiết kế theokiểu dáng đang trendhiện nay, có thể tách setkết hợp cùng với các loạiquần áo khác nhau

JUMPSUIT

Chất liệu linen khôngnhăn, có thể mặc được 6kiểu dáng khác nhau

𝐓𝐮𝐛𝐞 𝐓𝐨𝐩

White + 𝐁𝐚𝐬𝐢𝐜

𝐓𝐞𝐧𝐧𝐢𝐬 𝐒𝐤𝐢𝐫𝐭

Chất vải dày dặn, không

xù lông, kiểu dáng trendthời trang

- Chiến lược giá

+ Thương hiệu sử dụng chiến lược giá thâm nhập

+ Các sản phẩm của thương hiệu được bán ở mức giá trung bình

+ Riêng với những sản phẩm giới hạn sẽ bán giá cao hơn tạo sự thể hiện đẳng cấp,sang trọng cho khách hàng

AMI SET 400.000 đ 820.000 đ

- Chiến lược phân phối

+ Địa điểm kinh doanh

Địa chỉ Diện tích sàn (m2) Tiền thuê

29 Hoàng Minh Thảo – TP

BMT

600m2 10.000.000 đồng

- Lý do chọn địa điểm này là vì:

+ Cơ sở nằm gần các khu như trường học, khu đông dân cư, văn phòng, giúpthu hút sự chú ý của khách hàng

+ Với diện tích 600m2 rộng rãi thoáng mát cửa hàng với hình thức trang tríhiện đại và thuận lợi nhằm trưng bày sản phẩm một cách bắt mắt và thu hút.Giao thông và lối qua lại thuận tiện cho khách hàng

+ Đây là vị trí mặt bằng sẵn có của gia đình nên việc lựa chọn để mở cửa hàng

sẽ rất hợp lý và giảm thiểu được chi phí thuê mặt bằng

+ Phương thức phân phối

Tôi sẽ bán cho: Người tiêu dùng □ Người bán lẻ □ Người bán buôn

- Lý do chọn phương thức phân phối này: Đây là hình thức phân phối độc quyền,đồng thời doanh nghiệp kinh doanh ngành hàng thười trang thiết kế nên chỉ bánngười tiêu dùng không bán tràn lan trên thị trường hay các đối thủ cạnh tranh khácCách phân phối kinh doanh độc quyền về 1 thương hiệu giúp việc bán hàng hiệuquả, kiểm soát tốt hoạt động kinh doanh

- Chiến lược xúc tiến

Hoạt động xúc tiến Nội dung thực hiện Chi phí

Quảng cáo

Cửa hàng thực hiện các chương trình

quảng cáo trên nền tảng fanpage và

Tiktok để giới thiệu sản phẩm của mình

đến với nhiều khách hàng hơn

30.000.000đ/năm

Bán hàng cá nhân

Nhân viên tại cửa hàng sẽ tư vấn, giúp đỡ,

trao đổi trực tiếp với khách hàng khi họ

đến cửa hàng của mình

Marketing trực tiếp

Nhân viên chăm sóc khách hàng, quản lí

fanpage và trả lời tin nhắn, bình luận của

khách hàng một cách nhanh chóng nhất

để tăng mức độ hài lòng của khách hàng

Giảm giá

Một số các chương trình giảm giá cho

khách hàng vào ngày lễ, giảm giá sản

phẩm hoặc tặng quà để thu hút sự chú ý

cũng như sự quan tâm của khách hàng

Nhận xét: Trên thị trường đồ thiết kế hiện nay rất cạnh tranh, mẫu mã đa dạng, rất nhiều

thương hiệu được sinh ra Để cạnh trang trong thị trường này thương hiệu phải phát triểntốt sản phẩm của mình với giá cả trung bình, thực hiện chiến lược xúc tiến sản phẩm làquan trọng nhất Quảng cáo trên Fanpage và các nền tảng khác, thuê KOL pr sản phẩm.Đồng thời phải chăm sóc tốt khách hàng sau mua, nhất là những khách hàng có ý kiếnphản hồi phàn nàn với thương hiệu

2.5 Tổ chức kinh doanh

- Doanh nghiệp sẽ được đăng ký dưới hình thức sau:

 Công ty trách nhiệm hữu hạn  Công ty cổ phần

 Loại hình khác (ghi rõ): Hộ kinh doanh cá thể

Công ty trách nhiệm hữu hạn 2 thành viên trở lên

Tên thành viên công ty: Nguyễn Lê Minh Nguyệt

Lê Nguyễn Yến Nhi Trần Quốc Huy

Hồ Viết Thuật Mai Văn Khánh

- Lý do lựa chọn hình thức kinh doanh này:

+ Dễ dàng kiểm soát vốn góp và chuyển nhượng vốn góp, không cho người lạđầu tư vào công ty

+ Số lượng thành viên công ty ít, dễ quản lý

+ Dễ kiểm soát các hoạt động công ty

- Dự kiến tên doanh nghiệp: D'ami Officiale - Design Store - Cửa Hàng Đồ Thiết Kế

- Nhân sự trong DN: (kèm theo sơ đồ tổ chức và các bản mô tả công việc)

- Giấy phép và đăng ký kinh doanh cần có:

Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh – Sở

kế hoạch và đầu tư tỉnh Đắk Lắk

1.000.000 VNĐ

Hồ sơ thủ tục xin giấy phép khắc con dấu

tròn cho doanh nghiệp

500.000 VNĐ

- Bảng mô tả công việc, nhân công cần có của doanh nghiệp

- Nghĩa vụ của Doanh nghiệp (Bảo hiểm, phụ cấp cho công nhân, thuế):Loại

2.6 Tài sản – Khấu hao

 Quy mô vốn của dự án:

- Trang thiết bị: Để tiến hành kinh doanh cần có những trang thiết bị cần thiết tại cửahàng để trưng bày sản phẩm, phục vụ khách hàng một cách tốt nhất, mang lại cho họcảm giác thoải mái khi mua sắm Dưới đây là những trang thiết bị cần thiết cho việc

2.8 Giá thành, giá bán và lợi nhuận trên một sản phẩm

- Đầu tiên cửa hàng gồm 2 ngành hàng khác nhau với số lượng nhập trong mộttháng là khác nhau, vì thế để tính được giá thành của từng sản phẩm cần phải tínhđược giá thành sản xuất/ 1 loại sản phẩm, sau đó tính giá thành lợi nhuận và giábán của sản phẩm đó

- Thời trang theo trend

+ Tổng chi phí sản xuất = (giá trị chi phí giở dang đầu kì + chi phí phát sinh trong

kỳ - chi phí dở dang cuối kì)

Vd: Tháng đầu tiên sản xuất được 300 sản phẩm theo trend, chi phí lương nhânviên là 4.000.000, chi phí nguyên vật liệu cho ngành hàng này là 200.000đ Nếu tỉ

lệ lợi nhuận mong muốn là 20% thì giá bán sản phẩm là?

Tổng giá thành sản xuất = 4.000.000 + (200.000 *300) = 10.000.000

Giá thành sản phẩm = 10.000.000:300 = 330.000

Lợi nhuận sản phẩm = 330.000 * 20% = 60.000

Giá bán sản phẩm = 330.000 + 60.000 = 390.000đ

- Thời trang thiết kế

+ Tổng chi phí sản xuất = (giá trị chi phí giở dang đầu kì + chi phí phát sinh trong

kỳ - chi phí dở dang cuối kì)

Vd: Tháng đầu tiên sản xuất được 150 sản phẩm thiết kế, chi phí lương nhân viên

là 4.000.000, chi phí nguyên vật liệu cho ngành hàng này là 400.000đ Nếu tỉ lệ lợinhuận mong muốn là 30% thì giá bán sản phẩm là?

cũng khác nhau Tháng 12, 1 là thời điểm doanh nghiệp mới thành lập nên chưa

có lượng khách hàng đông đảo vì thế số lượng hàng bán ra là rất ít Tuy nhiên vàotháng 10 tháng 11 là thời điểm gần cuối năm, khách hàng có nhu cầu mua sắm caophục vụ cho các buổi tiệc ngày lễ cuối năm nên số lượng hàng bán ra tăng nhanh

2.10 Bảng chi phí nguyên liệu trên 1 sản phẩm – Chi phí bán hàng

- Doanh nghiệp thực hiện may với 2 ngành hàng là thời trang thiết kế và thời trang theo trend Tùy vào số lượng sảnphẩm và chi phí nhập nguyên liệu của mỗi ngành hàng nên Trung bình 1 sản phẩm thời trang thiết kế có giá thành là400.000đ, thời trang theo trend là 200.000đ

Bảng Chi Phí Nguyên Vật Liệu – Chi Phí Bán Hàng

2.11 Doanh thu và chi phí

Đề xuất giải pháp để tăng doanh thu:

+ Giảm chi phí nguyên liệu, cũng như tối ưu hóa được mặt hàng nguyên liệu lại

+ Giảm chi phí công nhân: tính lương theo số lượng sản phẩm làm ra

+ Giảm chí phí marketing: sử dụng tối ưu hóa marketing hiệu quả nhất

2.12 Bảng lưu chuyển tiền mặt

- Để thực hiện tốt việc kinh doanh cần có bảng lưu chuyển tiền mặt để kịp thời nắm rõ tình hình khi nào dư/ thiếu tiềnmặt, nếu như thiếu tiền mặt cần có những giải pháp nào để tiếp tục duy trì công việc kinh doanh