Dự án kinh doanh các sản phẩm mang thương hiệu trường đại học kinh tế quốc dân

I cơ sở thành lập dự án 27 BÀI TẬP NHÓM Nhóm 1 Chương trình & Dự án phát triển kinh tế xã hội I Đề tài “Dự án kinh doanh các sản phẩm mang thương hiệu trường đại học Kinh Tế Quốc Dân” Giáo viên hướng[.]

BÀI TẬP NHĨM : Nhóm Chương trình & Dự án phát triển kinh tế xã hội I Đề tài: “Dự án kinh doanh sản phẩm mang thương hiệu trường đại học Kinh Tế Quốc Dân” Giáo viên hướng dẫn: Thạc sỹ Vũ Cương Nhóm thực hiện: Khương Thị Hà Nguyễn Thị Hương Đỗ Hồng Lan Đỗ Thị Hồng Loan Vũ Thị Lý Chung Ngọc Mai Nguyễn Thị Nga Nguyễn Thị Thu MỤC LỤC I CƠ SỞ THÀNH LẬP DỰ ÁN .1 Giới thiệu chung dự án Các sản phẩm cửa hàng Khách hàng mục tiêu dự án .1 Đối thủ cạnh tranh .3 Phân tích bên liên quan khác .4 II MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN 1.Mục tiêu tổng quát 2.Mục tiêu cụ thể (trung gian) .6 III ĐẦU RA DỰ KIẾN CỦA DỰ ÁN IV HOẠT ĐỘNG 1.Tìm hiểu thị trường: 2.Lập kế hoạch kinh doanh huy động nguồn vốn: Mở cửa hàng : .9 4.Tìm nhà cung cấp : .10 5.Thiết kế sản phẩm: 10 Marketing: 11 V KHUNG LOGIC CỦA DỰ ÁN 13 VI TIẾN ĐỘ CỦA DỰ ÁN .14 VII PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH .14 1.Chi phí dự án 14 1.1 Chi phí đầu tư ban đầu : 14 1.2 Chi phí hàng năm : .15 Doanh thu dự án .17 2.1 Doanh thu bán hàng : 17 2.2 Thanh lý trang thiết bị (vào năm cuối ) : 10 tr đ 18 Các nguồn vốn đầu tư ban đầu dự án : 18 3.1 Nguồn vốn tự góp : 18 3.2 Nguồn vốn vay ngân hàng : .18 Thuế thu nhập doanh nghiệp 20 Tính tốn tiêu phản ánh hiệu tài 20 5.1 NPV : 20 5.2 BCR : 20 VII TỔ CHỨC THỰC HIỆN 21 VIII PHÂN TÍCH SWOT .22 Rủi ro từ phía yếu tố đầu vào: 22 Rủi ro trình thực đầu dự án : 22 Rủi ro trình thực mục tiêu: .23 IX PHỤ LỤC 24 Ma trận phân tích bên hữu quan 24 Cây vấn đề mục tiêu .26 I CƠ SỞ THÀNH LẬP DỰ ÁN Giới thiệu chung dự án Hiện nay, thị trường có sản phẩm mang thương hiệu trường đại học Hà Nội Chúng em, nhóm sinh viên trường ĐH KTQD, với niềm tự hào trường hàng đầu Việt Nam khối ngành kinh tế, với niềm đam mê kinh doanh mình, chúng em nghiên cứu lập dự án mở cửa hàng bán đồ lưu niệm , đồ dùng phục vụ học tập sinh hoạt mang thương hiệu trường đại học KTQD cho sinh viên ngồi trường có nhu cầu, khu vực trường Với quy mô trường ĐH KTQD lớn so với trường đại học khác địa bàn Hà Nội, chúng em có sở để tin tưởng thị trường đầy tiềm biết khai thác cách mức Các sản phẩm cửa hàng * Đồ dùng học tập sinh hoạt sinh viên: + Các loại vở, loại bút: bút bi, bút chì, bút nhớ, bút dạ…, hộp bút, thước kẻ in kèm theo tên trường ĐH KTQD + Nhận làm áo đồng phục cho lớp, khoa, đội thể dục thể thao tham gia giải thi đấu ** Các sản phẩm lưu niệm: + Các đồ lưu niệm đơn giản: móc điện thoại, thiếp, móc chìa khóa, treo cặp… + Nhận làm sản phẩm : cúp lưu niệm cho giải thi đấu thể thao , thi nữ sinh lịch, cặp đôi lịch…bằng kim loại pha lê theo yêu cầu Khách hàng mục tiêu dự án Qua điều tra khảo sát , thực phân phát bảng hỏi trực tiếp tổng hợp kết điều tra sinh viên trường ĐH Kinh tế quốc dân (NEU ) độ tuổi từ 19 đến 22 tuổi, số phiếu phát 300 thu 285 sau: Bạn sinh viên năm thứ a 20% b 26% c 30% d 24% Các bạn thấy cửa hàng đồ lưu niệm xung quanh trường có chưa thỏa mãn nhu cầu thân bạn a Đã thỏa mãn tốt 24% b.Mẫu mã thiết kế khơng cá tính, khơng đẹp 56% c.Khơng có thói quen mua đồ lưu niệm nên không quan tâm 20% 3.Khi mua đồ lưu niệm, bạn quan tâm đến điều a Chất lượng sản phẩm 5% b Ý nghĩa lưu giữ sản phẩm 43% c Kiểu dáng mẫu mã sản phẩm 45% d.Khác 7% Nếu mở cửa hàng chuyên bán đồ lưu niệm trường với kiểu dáng ấn tượng bạn có ghé thăm có ý định mua khơng a Có 85% b.Khơng 15% Loại vật dụng bạn muốn mua shop NEU có a Đồ dùng học tập, hàng ngày 44% b Đặt hàng quần áo đôi, áo lớp 13% c Đồ vật lạ mắt, độc đáo 30% d Khác 13% 6.Mức giá cho loại đồ lưu niệm bạn sẵn sàng chi trả a.50k 52% Từ kết thu thập được, nhận thấy, sinh viên có nhu cầu lớn cho loại hình sản phẩm có mức giá hợp lý  Khách hàng mục tiêu dự án sinh viên nói chung, cán lớp, cán đồn, sinh viên , giáo viên trường KTQD có nhu cầu lưu giữ kỉ niệm sử dụng sản phẩm  Ngồi ra, khách hàng cửa hàng cịn có cựu sinh viên, khách mời, khách tới tham quan làm việc thời gian ngắn trường Đối thủ cạnh tranh _ Hiện chưa có cửa hàng chuyên kinh doanh sản phẩm mang thương hiệu trường KTQD => Khơng có đối thủ cạnh tranh trực tiếp lợi dự án _ Tại khu vực gần trường có nhiều cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ đồ lưu niệm bao gồm : cửa hàng khu vực KTX hai cửa hàng đường Trần Đại Nghĩa gàn chợ Đồng Tâm Đây đối thủ cửa hàng ** Ưu điểm cửa hàng này: o Các cửa hàng kinh doanh nhiều năm trường nên có nhiều kinh nghiệm viêc mua bán, lựa chọn sản phẩm nhà cung cấp o Địa điểm cửa hàng thuận lợi cho viêc mua bán sinh viên o Giá số cửa hàng gần KTX tương đối phù hợp sản phẩm lại chưa đa dạng phong phú o Còn cửa hàng đường Trần Đại Nghĩa giá tương đối cao sản phẩm đa dạng phong phú ** Nhược điểm: o Giá nói chung cịn tương đối cao so với cửa hàng khu vực Bách Khoa Xây Dựng o Thái độ phục vụ nhiệt tình chưa thân thiện o Chưa có sản phẩm mang thương hiệu trường KTQD _ Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đó cửa hàng mở dự án thực Đó đối thủ trực tiếp dự án sau  Chiến lược cạnh tranh: + Tạo sản phẩm độc đáo, có khác biệt hóa sản phẩm với cửa hàng khác + Tạo giá trị gia tăng khác cho khách hàng : gói quà , bọc quà, chuyển qua đến tận nơi… Phân tích bên liên quan khác a Nhà cung cấp sản phẩm cho dự án _ Nhà cung cấp sản phẩm thô cho dự án _ Nhà cung cấp dich vụ in ấn cho dụ án _ Các nhà cung cấp sản phẩm khác cho dự án b Trường KTQD Chi phí bỏ khơng có trường KTQD hưởng lợi từ dự án : Danh tiếng trường ngày nâng cao c Chủ đầu tư: * Chi phí bỏ ra: Vốn đầu tư, thời gian, cơng sức theo sát dự án Khi thực dự án đầu tư, chủ đầu tư phải bỏ lượng vốn định mà cịn thời gian, cơng sức để tham gia theo sát dự án nhằm đem lại hiệu cao cho dự án kinh doanh lẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích chủ đầu tư thu từ dự án *Lợi ích thu về: Khi dự án vào hoạt động hoạt động có hiệu quả, chủ đầu tư thu lợi nhuận từ sản phẩm dịch vụ cung cấp, bên cạnh uy tín thương hiệu cửa hàng dự án thực từ hướng tới việc có tiếp tục mở cửa hàng trường đại học khác địa bàn Hà Nội *Chủ đầu tư người chịu ảnh hưởng lớn từ dự án đồng thời người tác động mạnh tới hoạt động dự án Do hoạt động thực dự án cần tới vốn đầu tư, vậy, bên cạnh việc thoả mãn nhu cầu khách hàng, dự án nhằm đạt yêu cầu mục tiêu ban đầu chủ đầu tư khuôn khổ ngân sách đầu tư Mọi điều chỉnh hoạt động dự án phải có tham gia đồng ý chủ đầu tư d Nhân viên Tận dụng nhân viên nhóm sinh viên KTQD động, nhiệt tình với dự án Lợi ích đạt tham gia dự án: + Tiền lương + Kinh nghiệm + Việc làm + Các mối quan hệ Đó hành trang tốt cho sinh viên trước trường II MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN 1.Mục tiêu tổng quát Tạo lợi nhuận cao cho chủ đầu tư dự án Chỉ số định lượng kèm theo : lợi nhuận hàng tháng, quý 2.Mục tiêu cụ thể (trung gian) Thu hút nhiều sinh viên đến mua đặt hàng cửa hàng Chỉ số định lượng kèm theo : lượng hàng bán hàng tháng, hàng quý Như biết, lợi nhuận vấn đề cốt lõi, đặt lên hàng đầu dự án kinh doanh Nó ảnh hưởng trực tiếp tới chủ dự án Nó kích thích chủ dự án say mê cơng việc, nhiệt tình với nhân viên, đồng thời kích thích sáng tạo: Ln đổi cách tư duy, suy nghĩ hành động để làm cung cấp dịch vụ tốt nhất, đáp ứng nhu cầu sinh viên Lợi nhuận báo cáo hàng tháng, hàng quý dựa báo cáo tài cửa hàng cho ta thấy lợi nhuận quán đạt Từ đề phương pháp khắc phục lợi nhuận thấp tháng trước, quý trước đề chiến lược chiến lược marketing, chiến lược khác biệt hóa…để thu hút nhiều khách hàng dẫn đến ngày gia tăng lợi nhuận Như vậy, mục tiêu trung gian dự án là: thu hút nhiều sinh viên đến cửa hàng đặt mua sản phẩm Khách hàng yếu tố vơ quan trọng có ảnh hưởng định tới việc tạo doanh thu lợi nhuận cho dự án Vì vậy, thấy nhu cầu khách hàng đáp ứng tốt nhu cầu lợi để thu hút khách hàng nhiều Với tất hoạt động, quán cung cấp sản phẩm có khác biệt, độc đáo, giá phù hợp với khách hàng từ thu hút quan tâm, ý bạn, bạn tới mua đặt hàng cửa hàng III ĐẦU RA DỰ KIẾN CỦA DỰ ÁN Các sản phẩm mang thương hiệu trường KTQD đa dạng phong phú chủng loại, mẫu mã màu sắc, kích cỡ Một số sản phẩm chủ yếu sau: Tên sản phẩm Vở 72 trang Vở 120 trang Túi đựng bút Áo phông đặt Cúp đặt Đĩa gốm sứ kỉ niệm Đồ handmade + cốc + tranh ảnh ( cát) + tượng cử nhân Cầu thủy tinh KTQD Móc chìa khóa Móc điện thoại Túi q in tên trường KTQD Chng gió Lợn tiết kiệm Dây phù hiệu Hộp điều ước Dịch vụ gói quà Giá bán (ngàn đồng) 15 150 130 50 + Các dich vụ: Thiết kế logo, giao hàng đến tận nơi… + Thái độ làm việc nhân viên lịch thân thiện 20 15 30 50 10 15 15 25 70 50 10 IV HOẠT ĐỘNG 1.Tìm hiểu thị trường: o Thực điều tra nhu cầu thị trường để nắm thị hiếu, nhu cầu, mong muốn cần thiết dự án o Tìm hiểu nhu cầu sinh viên: Thực phân phát bảng hỏi trực tiếp thu thập xử lí kết điều tra sinh viên trường ĐH Kinh tế quốc dân Tiến hành những buổi vấn ngắn o Tìm hiểu nhu cầu trường: Liên hệ với phịng ban trường o Tìm kiếm thơng tin : _Thị trường sản phẩm/dịch vụ bão hòa chưa? _Những sản phẩm/dịch vụ đưa chào hàng có đáp ứng nhu cầu thị trường khơng ? _Đối thủ cạnh tranh bạn ai, làm gì? _Quy mơ triển vọng tăng trưởng thị trường ? 2.Lập kế hoạch kinh doanh huy động nguồn vốn: *Lập kế hoạch kinh doanh : - Xin giấy phép kinh doanh kêu gọi ủng hộ trường ĐH KTQD -Tóm tắt tổng quát -Giới thiệu cửa hàng -Sản phẩm & Dịch vụ -Phân tích Ngành -Phân tích Thị trường -Thị trường Mục tiêu -Kế họach Marketing/Bán hàng -Phân tích Cạnh tranh -Đội ngũ quản lý 13 V KHUNG LOGIC CỦA DỰ ÁN Mục Tiêu Mục tiêu tổng quát -Trở thành nhà cung cấp thành công SP mang thương hiêu KTQD - Tạo lợi nhuận cao Mục tiêu trung gian -Đáp ứng nhu cầu sử dụng lưu giữ kỉ vật trường - Thu hút nhiều khách hàng mua sản phẩm Chỉ số -Số lượng shop thành viên - Lợi nhuận hàng tháng Giả định - Báo cáo - Chi phí đầu vào ổn kết hoạt định động kinh doanh hàng tháng -Báo cáo tài -Doanh số sản -Bảng cân - Khách hàng ủng hộ, phẩm đối kế toán sẵn sàng chi mua sản phẩm cửa hàng - Số lượng khách hàng Mục tiêu đầu - Các sản phẩm mang thương -Số chủng hiệu KTQD với mẫu mã chủng loại, mẫu mã loại đa dạng sản phẩm -Số đơn đặt hàng Hoạt động -Mở cửa hàng -Lập trang web giới thiệu Shop NEU diễn đàn trường -Thuê địa điểm gần trường làm cửa hàng Nguồn kiểm chứng Đầu vào: -Chọn nhà cung cấp hàng sỉ -Chọn nhà - Hóa đơn đặt hàng - Hố đơn toán với nhà cung cấp -Số lượng,chủng loại mặt hàng đáp ứng đủ - Phát triển sản phẩm mới,sáng tạo -Tập hợp đủ vốn -Các thành viên làm việc nhiệt thành,có phối hợp chặt chẽ -Thuê cửa hàng gần trường với giá hợp 14 -Marketing -Nhận đơn đặt hàngtheo yêu cầu -Nhập sản phẩm ,nguyên liệu thô….với số lượng lớn -Thiết kế, cung cấp sản phẩm in,nhà cung cấp dịch vụ Nhân lực: bạn sinh viên nhóm lý -Điều kiện tiên quyết: Thiết kế sản phẩm đẹp,mới lạ mang thương hiệu KTQD VI TIẾN ĐỘ CỦA DỰ ÁN Nội dung hoạt động Thời gian thực (3/4-18/5/2012) Chịu trách nhiệm Tìm hiểu mặt hàng đồ lưu niệm, nơi cung cấp sỉ Huy động vốn x Tìm thuê cửa hàng x Cả thành viên x x Thiết kế trước số mẫu mã, lập catalog số loại Phát tờ rơi, Marketing cửa hàng + thời gian khai trương Mua thiết bị,lắp đặt dịch vụ Cả thành viên x x Ký hợp đồng Thiết kế sản phẩm Hà ,Lý,Lan x x x x thành viên x Nga x Lan Mai VII PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH 1.Chi phí dự án 1.1 Chi phí đầu tư ban đầu : * Chi phí nghiên cứu thị trường : 200 ng đ * Chi phí tìm th mặt : 200 ng đ x 15 * Chi phí thành lập cửa hàng (trang trí , biển hiệu , giấy phép KD…) : tr đ * Chi phí trang thiết bị : Tài sản Kệ kính Tủ kính Quầy bán Gương (2.2*1.6m) Giá để đồ Công cụ , dụng cụ khác Tổng 1.2 Đơn giá 1,5 tr đ/chiếc tr đ/chiếc 1,8 tr đ/chiếc 1,2 tr đ/chiếc 0,5 tr đ/chiếc Số lượng 2 1 Thành tiền tr đ tr đ 1,8 tr đ 1,2 tr đ tr đ tr đ 15tr đ Chi phí hàng năm : *Chi phí thuê cửa hàng : Năm Giá Số tiền trđ/tháng 72 tr đ tr đ/tháng 84 tr đ tr đ/tháng 96 tr đ *Chi phí trang thiết bị bổ sung : - Năm thứ hai : tr đ - Năm thứ ba : trđ *Chi phí điện + nước + mạng (100% công suất ): 500 ng đ/tháng x 12 tháng =6 tr đ * Chi phí nhân công : Bảng Tiền lương ( 100% công suất ) : Số lượng Quản lý kiêm kế toán (Lan) Nhân viên thiết kế Tiền lương/tháng/ người tr đ Tổng lương/năm 48 tr đ tr đ 72 tr đ 16 trang trí ( Hà ,Mai) Nhân viên bán hàng (Nga ,Lý Thu ) Tổng tiền lương tr đ 72 tr đ 192 tr đ *Chi phí vận chuyển :1 tr đ/tháng x 12 tháng = 12 tr đ *Chi phí marketing : (phát tờ rơi , quảng cáo …) -năm thứ : 1tr đ -năm thứ hai : 0,5 tr đ * Chi phí nhập sản phẩm dự kiến (100% công suất ) : - Mua sản phẩm : 773.000.000 đ Tên sản phẩm Giá mua (ng đ) Số lượng Vở 72 trang Vở 120 trang Túi đựng bút Áo phông đặt Cúp đặt Đĩa gốm sứ kỉ niệm Đồ handmade + cốc + tranh ảnh ( cát) + tượng cử nhân 4.5 80 60 15 10.000 10.000 4.000 6.000 500 500 Chi phí (ng đ) 30.000 45.000 28.000 480.000 30.000 7.500 10 12 500 5.000 5.000 5.000 20.000 60.000 Cầu thủy tinh KTQD Hình xăm KTQD Móc chìa khóa Móc điện thoại Túi q in tên trường KTQD Chng gió Lợn tiết kiệm Dây phù hiệu Hộp điều ước Dịch vụ gói quà 20 10 30 20 500 2.000 1000 1000 500 500 500 5000 500 3.000 10.000 2.000 3.000 4.000 2.500 5.000 15.000 10.000 10.000 6.000 17 Tổng 773.000 = > tổng vốn đầu tư ban đầu = chi phí đầu tư ban đầu + chi phí tháng năm thứ = 17400 + 761100 / = 207 675 (ng đ) Doanh thu dự án 2.1 Doanh thu bán hàng : Bảng tính doanh thu dự án (100% công suất) Tên sản phẩm Vở 72 trang Vở 120 trang Túi đựng bút Áo phông đặt Cúp đặt Đĩa gốm sứ kỉ niệm Đồ handmade + cốc + tranh ảnh ( cát) + tượng cử nhân Cầu thủy tinh KTQD Hình xăm KTQD Móc chìa khóa Móc điện thoại Túi q in tên trường KTQD Chng gió Lợn tiết kiệm Dây phù hiệu Hộp điều ước Dịch vụ gói quà Tổng Giá bán (ng đ) Số lượng 15 150 130 50 10.000 10.000 4.000 6.000 500 500 Doanh thu (ng đ) 50.000 70.000 60.000 900.000 65.000 25.000 20 15 500 5.000 10.000 75.000 40 50 10 15 15 5.000 500 2.000 1000 1000 500 200.000 25.000 10.000 10.000 15.000 7.500 25 70 50 10 500 500 5000 500 3.000 12.500 35.000 25.000 25.000 30.000 1.650.000 18 2.2 Thanh lý trang thiết bị (vào năm cuối ) : 10 tr đ Bảng doanh thu năm : Năm -Tổng doanh thu (ng đ) 1.155.000 1.155.000 - Bán hàng 1.330.000 1.320.000 - Thanh lý trang thiết bị 1.155.000 1.650.000 1.320.000 10.000 Các nguồn vốn đầu tư ban đầu dự án : 3.1 Nguồn vốn tự góp : 150 tr đ (r = 18 % ) 3.2 Nguồn vốn vay ngân hàng : 70 tr đ (r = 24% ) Tính lãi suất chiết khấu : r= = 20 % Bảng tổng hợp chi phí , doanh thu dự án Đơn vị tính: nghìn đồng Lãi suất chiết khấu :20% Năm Tỷ suất chiết khấu Công suất I ) Chi phí : Chi phí đầu tư ban đầu 1.1 Chi phí nghiên cứu thị trường 1.2 chi phí thuê mặt (1,00) (100%) 17.400 200 200 0,83 70% 0,69 100% 0,58 80%