tiểu luận nghiên cứu chiến lược xúc tiến củadòng sản phẩm trà xanh 0 độ của ctytân hiệp phát

Trong nghiên cứu này, nhóm tập trung vào việc phân tích chiếnlược xúc tiến của Dòng sản phẩm “trà xanh 0 độ” của Công ty TNHH Thương mại vàDịch vụ Tân Hiệp PhátĐược biết đến là một trong

BÁO CÁO ASSIGNMENT

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦADÒNG SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ CỦA CTYTÂN HIỆP PHÁT.

Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 9 – Lớp DM18318 Sinh viên thực hiện : Đặng Ngọc Đức Thịnh.

Cao Văn Lương Nguyễn Văn Tỉnh.

Thái Thị Oanh.

Tp.Hồ Chí Minh, tháng 1/2024

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC

BÁO CÁO ASSIGNMENT

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦADÒNG SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ CỦA CTYTÂN HIỆP PHÁT

Sinh viên thực hiện : Đặng Ngọc Đức Thịnh.

Cao Văn Lương.Nguyễn Văn Tỉnh.Thái Thị Oanh.

Chuyên ngành: Digital Marketing.

PK02950

PS32076Pk02872

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu, kết quả nêutrong Báo cáo là hoàn toàn trung thực và chưa từng được ai công bố trong bất kỳ côngtrình nào khác.

Tp Hồ Chí Minh, ngày 1 tháng 11 năm 2024

Người cam đoan.Đặng Ngọc Đức Thịnh.

Cao Văn Lương.Nguyễn Văn Tỉnh.Thái Thị Oanh.

DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ

Bảng 1.1Bảng 2.1Bảng 2.2:Bảng 2.3:

LỜI MỞ ĐẦU

“Trà xanh 0 độ”, một dòng sản phẩm thị trường nổi bật, chiếm lĩnh sự quan tâm củangười tiêu dùng và là một đòn bẩy chiến lược quan trọng đối với các doanh nghiệp tronglĩnh vực thực phẩm và đồ uống Trong ngữ cảnh đầy thách thức của thị trường hiện nay,việc phát triển chiến lược xúc tiến đúng đắn là quan trọng để đảm bảo sự thành công vàổn định của sản phẩm Trong nghiên cứu này, nhóm tập trung vào việc phân tích chiến

lược xúc tiến của Dòng sản phẩm “trà xanh 0 độ” của Công ty TNHH Thương mại vàDịch vụ Tân Hiệp Phát

Được biết đến là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành đồ uống tại ViệtNam, Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tân Hiệp Phát đã nhanh chóng ghi dấu ấntrong lòng NTD thông qua sự đổi mới liên tục và chất lượng sản phẩm Trà xanh 0 độ,một sáng tạo của công ty, không chỉ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sức khỏe mà cònđem lại trải nghiệm hương vị tuyệt vời, đặc biệt là trong bối cảnh người tiêu dùng ngàycàng chú trọng đến lối sống lành mạnh.

Nghiên cứu này sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về chiến lược xúc tiến của Dòng sảnphẩm trà xanh 0 độ của Công ty Tân Hiệp Phát, tập trung vào các chiều sâu về quảng cáo,quan hệ công chúng, và Marketing trực tiếp, chương trình khuyến mại, bán hàng cá nhân.Nhóm sẽ phân tích và đưa ra giải pháp để hoàn thiện chiến lược xúc tiến của dòng sảnphẩm “Trà Xanh O ĐỘ” nhắm tăng cường mối quan hệ với NTD, và thúc đẩy doanh sốbán hàng.

Thông qua việc hiểu rõ về chiến lược xúc tiến của Công ty Tân Hiệp Phát, chúng tôi hytìm ra những điều cần thiết cho doanh nghiệp để có thể tối ưu hóa chiến lược xúc tiến đểtăng cường vị thế cạnh tranh và đáp ứng sự mong đợi ngày càng cao của thị trường tiêudùng hiện nay.

1.3 Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu 21

1.3.1 Vấn đề nghiên cứu Marketing 21

CHƯƠNG 2 XÁC ĐỊNH PHƯƠNG PHÁP THU THẬP THÔNG TIN VÀ THANGĐO LƯỜNG 26

2.1 Nguồn dữ liệu 26

2.2 Dạng dữ liệu 26

2.3 Phương pháp thu thập thông tin 28

2.4 Các loại thang đo lường và đánh giá 28

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤTÂN HIỆP PHÁT VÀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1 Lý do chọn đề tài 1.1.1Lí do chọn đề tài:

Để có thể đạt được mục tiêu kinh doanh trên thị trường, có một sản phẩm tốt thôi thìchưa đủ, doanh nghiệp cần phải xây dựng thương hiệu của mình thành một thương hiệuđược NTD ưa chuộng Để đạt được điều này, doanh nghiệp cần phải truyền thông với thịtrường để NTD biết những tính năng, ứng dụng, tính ưu việt và lợi ích của sản phẩm.Ngoài ra doanh nghiệp còn cần phải xây dựng mối quan hệ với NTD và duy trì, củng cốmối quan hệ này Vì những yêu cầu này, doanh nghiệp cần có một chiến lược truyềnthông Marketing

Phần lớn các doanh nghiệp đều có chiến lược xúc tiến riêng nhằm tác động lên thỏiquen và quan niệm của NTD nhờ vào phương pháp cung cấp thông tin và thuyết phục Cónhiều hình thức truyền thông khác nhau như truyền thông trực tiếp, mặt đối mặt, sử dụngđội ngũ bán hàng hoặc qua trung tâm dịch vụ điện thoại, quảng cáo, thúc đẩy hoạt độngthương mại,

Yếu tố lựa chọn công cụ truyền thông marketing dựa trên nguyên tắc phương tiện nàomang lại hiệu quả cao nhất trên cùng một khoản chi phí bỏ ra Hoạt động xúc tiến có thểcó nhiều mục tiêu như tăng tăng độ nhận diện thương hiệu, giúp tăng doanh số bán hàngmột cách đáng kể và duy trì mối quan hệ thân thiết với NTD

Tân Hiệp Phát tự hào là đơn vị tiên phong giới thiệu ra thị trường ngành hàng nướcgiải khát có lợi cho sức khỏe với các nhãn hiệu nổi tiếng được người tiêu dùng yêu thíchnhư: Nước tăng lực Number 1, “ Trà xanh không độ”, Trà thanh nhiệt Dr Thanh,…

Nhưng trong hoạt động của mình, công ty vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức cũngnhư khó khăn từ thị trường cũng như đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp nướcgiải khát

Những thách thức đặt ra cần phải được ban lãnh đạo công ty giải đáp thích đáng Vaitrò lớn nhất được đặt lên bộ phận Marketing cùng với sự giúp đỡ, hỗ trợ của các bộ phậnkhác trong công ty Nhóm nhận thấy bộ phận Marketing đã nỗ lực rất nhiều trong hoạtđộng của mình Hoạt động truyền thông chính là một mảng cốt lõi trong hoạt độngMarketing của công ty, góp phần làm nên thành công của công ty trong thời gian qua.Bên cạnh đó, hoạt động truyền thông của công ty còn có những mặt hạn chế Để đối phóđược với những thách thức và khó khăn tại thời điểm hiệntại cũng như tương lai, công typhải có chiến lược truyền thông hợp lý, hiệu quả, không ngừng thay đổi để phù hợp vớinhững diễn biến của thị trường Nhằm có những nghiên cứu và đề xuất cho hoạt độngtruyền thông của công ty đạt hiệu quả, tôi quyết định chọn đề tài: “Nghiên cứu hoạt độngtruyền thông Marketing cho thương hiệu “ Trà xanh không độ”” cho chuyên đề thực tậpcủa mình.

1.2 Tóm tắt ngắn gọn về doanh nghiệp.

1.1.1 Tên doanh nghiệp

- Tên đầy đủ : Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Tân Hiệp Phát

- Địa chỉ trụ sở chính: 219 Đại lộ Bình Dương Phường Vĩnh Phú TP Thuận An Tỉnh Bình Dương.

Năm thành lập: 15/10/1994- Mã số thuế: 0274-3755057- Tel: 0898 760 066

- Website: https://www.thp.com.vn/

Năm 1995: Mở rộng thêm xưởng sản xuất sữa đậu nành dạng chai 220ml (sữa đậunành Soya).

Năm 1996: Mở rộng dây chuyền và tung ra thị trường sản phẩm bia tươi Flash.

Năm 1999: Xưởng nước giải khát Bến Thành đổi tên thành Nhà máy nước giải khátBến Thành, sản xuất các mặt hàng sữa đậu nành, bia chai, bia hơi, bia tươi Flash.

Năm 2000: Bia Bến Thành là đơn vị ngành bia đầu tiên của Việt Nam đạt chứng nhậnISO 9001- 2000, do cơ quan quản lý chất lượng quốc tế Det Norske Veritas (Hà Lan)chứng nhận vào ngày 23/3/2000.

Năm 2001: Xây dựng Nhà máy sản xuất và Văn phòng tại xã Vĩnh Phú, thành phốThuậnAn, tỉnh Bình Dương Đồng thời, cho ra mắt sản phẩm Number 1 Tập đoàn TânHiệp Phát đã làm nên những thành công chưa từng có cho sản phẩm này với kỷ lục “Top5 sản phẩm bán chạy nhất” trên toàn Việt Nam chỉ trong vòng 3 tháng sau khi có mặt trênthị trường.

Trong những năm sau đó, công ty tung ra thị trường các sản phẩm Nước tăng lựcNumber 1, Bia tươi đóng chai Laser, Sữa đậu nành Number 1, Nước tinh khiết Number 1,Bia Gold Bến Thành

Năm 2002: Nhằm đa dạng hóa sản phẩm mới và đáp ứng thị hiếu tiêu dùng ngày càngcao của đông đảo NTD, tập đoàn Tân Hiệp Phát đã đưa ra thị trường các loại nước giảikhát có ga cũng dưới nhãn hiệu nổi tiếng Number 1 với những hương vị độc đáo riêngnhư Number 1 Cola, Number 1 Juice,…

Tháng 12/2003: Sản phẩm "Bia tươi " được đóng chai là Bia Laser lần đầu tiên được ramắt Sản phẩm Bia Laser là sản phẩm bia tươi đóng chai đầu tiên tại Việt Nam, mở ramột trang sử mới cho ngành bia Việt Nam.

Tháng 10/2004: Sản phẩm sữa đậu nành Soya dưới thương hiệu Number 1 được ra đờivới sự đón nhận nồng nhiệt của NTD.

Năm 2006: Công ty tung ra thị trường sản phẩm “ Trà xanh không độ” được đóng chaitiện lợi cho người sử dụng, trở thành người đi đầu trên thị trường Việt Nam trong việcsản xuất và kinh doanh sản phẩm trà xanh đóng chai có lợi cho sức khỏe Hiện nay “ Trà

xanh không độ” là một sản phẩm chủ lực của Công ty và được người tiêu dùng rất ưachuộng.

Tháng 12/2008: Tiếp nối thành công của “ Trà xanh không độ”, Tân Hiệp Phát cho rađời một sản phẩm nước uống được làm từ thảo mộc đó là trà thảo mộc Dr Thanh Sảnphẩm ngay khi có mặt trên thị trường đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng

Năm 2012: Tân Hiệp Phát đạt danh hiệu "Hàng Việt Nam chất lượng cao" do ngườitiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương hiệu Quốc gia.

Năm 2014: Thương hiệu quốc gia 2014.

Năm 2015: Liên tiếp trong nhiều năm liền từ 2009, đỉnh điểm là năm 2015, các sảnphẩmcủa doanh nghiệp liên tục bị phát hiện có chứa dị vật bên trong Các năm sau đócũng có nhiều khiếu nại về vấn đề chất lượng sản phẩm Nhiều người tiêu dùng đã bị tạmgiam sau khi ngã giá bán cho công ty các sản phẩm lỗi này và sau đó bị công ty báo côngan bắt giữ và kết án tù với tội danh "cưỡng đoạt tài sản" Tuy nhiên, Tân Hiệp Phát cũngphải chịu trách nhiệm trong việc chất lượng sản phẩm không đảm bảo này Công ty cũngbị thiệt hại nặng về doanh thu và bị ảnh hưởng về danh tiếng bởi những sự cố này.

Tháng 9/2015: Tân Hiệp Phát đổi tên thành Number 1 sau vụ việc “con ruồi trong chainước Number 1”.

Năm 2016: Chỉ ngay sau khi đổi tên khoảng 1 năm, năm 2016 công ty đã đổi tên trở lạithành Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân Hiệp Phát như ban đầu Đạt Thương hiệuquốc gia 2016

Năm 2018: Lọt Top 10 doanh nghiệp đồ uống uy tín năm 2018 do Vietnam Reportcông bố Đạt Thương hiệu quốc gia 2018.

Năm 2019: Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM – Malcolm Baldrige) LọtTop Nơi làm việc tốt nhất Châu Á năm 2019 – Best companies to work for in Asia(chapter inVietnam).

Năm 2020: Top 10 Công ty đồ uống uy tín năm 2020 – Nhóm ngành: Đồ uống khôngcồn(nước giải khát, trà, cà phê…) do Vietnam Report công bố Đạt Thương hiệu quốc gia2020.

Bộ máy lãnh đạo hiện nay của Tập đoàn Tân Hiệp PhátChủ tịch Hội đồng Quản trị, Tổng Giám Đốc: Ông Trần Quí Thanh

Người sáng lập ra Tân Hiệp Phát là ông Trần Quí Thanh, hiện là Chủ tịch Hội đồngquản trị kiêm Tổng Giám đốc doanh nghiệp này Ông sinh năm 1953, năm 1978 ông tốtnghiệp Đại học Bách Khoa, chuyên ngành kỹ sư cơ khí chế tạo máy Sau đó, ông nhậnbằng Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh của Southern California University Ông Trần QuíThanh đã đượcThủ tướng Chính phủ Việt Nam trao tặng bằng khen “Vì sự nghiệp pháttriển và bảo vệ đất nước” và được UNESCO vinh danh là “Nhà kinh doanh tài năng” vàonăm 2010.

Phó tổng giám đốc tập đoàn: Bà Trần Uyên

PhươngTrần Uyên Phương bắt đầu làm việc tại Tân Hiệp Phát vào năm 2004, hiện bàgiữ chức vụ Phó Tổng Giám đốc tập đoàn Ngoài ra, Bà Trần Uyên Phương là thành viêncủa tổ chức Các nhà lãnh đạo trẻ – YPO (Young Presidents Organization), bà cũng làLãnh sự danh dự của nước Cộng hòa Sudan tại thành phố Hồ Chí Minh (nh iệm kì08/2018 – 07/2019).

Tại Tập đoàn Tân Hiệp Phát, bà Trần Uyên Phương chịu trách nhiệm về các mảng tiếpthị sản phẩm, đối ngoại, quan hệ công chúng, và các chương trình CSR trên toàn quốc.Trần Uyên Phương cũng quản lý các chương trình tiếp thị sản phẩm của Tân Hiệp Pháttrên 16 quốc gia.

Phó Tổng Giám đốc Tập Đoàn Tân Hiệp Phát, Giám đốc Công ty Number OneHà Nam: Bà Trần Ngọc Bích

Bà Trần Ngọc Bích hiện nay đang đảm nhiệm vị trí Giám đốc Công ty Number OneHà Nam, cùng với đó là vị trí Phó Tổng Giám đốc Tập Đoàn Tân Hiệp Phát Bà tốt

nghiệp ngành Quản trị Tài chính – Đại học Manchester tại Vương Quốc Anh Vì nhữngđóng góp trong hoạt động sản xuất kinh doanh, góp phần tích cực vào sự phát triển kinhtế – xãhội, bà được nhận Bằng khen của Bộ Công thương, Bằng khen của tỉnh Hà Nam,Bình Dương, Bằng khen của Hiệp Hội Bia Rượu Nước Giải Khát Việt Nam,…

NGUYỆN VỌNG: “Đóng góp cho sự phồn vinh của xã hội và là niềm tự hào của

người Việt Nam bằng cách xây dựng Tập đoàn có Thương hiệu Quốc gia lớn mạnh tầmcỡ quốc tế”.

TẦM NHÌN: Trở thành tập đoàn hàng đầu ở Châu Á trong lĩnh vực thức uống và

thực phẩm.

SỨ MỆNH: Sản xuất, kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người tiêu dùng

Châu Á với mùi vị thích hợp và chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đồng thờithỏa mãn nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của NTD để trở thành đối tác được ưa chuộng hơntrong kinh doanh.

GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

o Thỏa mãn NTDo Chất lượng chuẩn quốc tế

o Có trách nhiệm với cộng đồng và xã hộio Không gì là không thể

o Làm chủ trong công việc

o Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng không bằng ngày maio Chính trực

THÀNH TỰU

o Thương hiệu quốc gia 2010.

o Thương hiệu quốc gia 2012.o Thương hiệu quốc gia 2014.o Thương hiệu vì cộng đồng 2015.o Thương hiệu quốc gia 2016.o Top 10 tăng trưởng nhanh Fast 500.o Huân chương lao động hạng 3.Năm 2018

Top 10 doanh nghiệp đồ uống uy tín năm 2018 do Vietnam Report công bố.Thương hiệu quốc gia 2018.

Năm 2019:

Giải Vàng Chất lượng Quốc gia 2018 (TQM – Malcolm Baldrige).

Nơi làm việc tốt nhất Châu Á năm 2019 – Best companies to work for in Asia (chapter inVietnam).

Tên sản

Nướctăng lựcNumber 1

Thực phẩm bổ sungNước Tăng LựcNumber 1 được TânHiệp Phát tung ra thịtrường vào năm 2001.Với chính sách về giávà sức mạnh truyềnthông, Number 1 đãchiếm hơn 30% thịphần chỉ sau 3 tháng.

Đến năm 2002, sảnphẩm Number 1 phủkhắp 60 tỉnh thành,vinh dự nằm trong TopTen các sản phẩm nướcgiải khát khu vực ĐôngNam Á

Trà thanhnhiệt DRThanh

THỰC PHẨM CHỨCNĂNG (Thực phẩm bổsung)

Trà thanh nhiệtDr.Thanh không đường,với vị thanh mát từ 9loại thảo mộc tự nhiênđược sản xuất bằngcông nghệ tiên tiến,không chỉ giúp bạn giảikhát tuyệt vời mà còngiúp thanh lọc cơ thể,không lo bị nóng đểtiếp tục tận hưởng cuộcsống trọn vẹn

Thực phẩm bổ sung “Trà xanh không độ”được Tập đoàn TânHiệp Phát tung ra thịtrường đầu năm 2006.

Bởi sản phẩm đượcchiết xuất từ lá trà xanhnguyên chất 100%,được đóng trong chaiPet, chịu được nhiệt độ

cao nên vẫn giữ đượccác chất bổ dưỡng.Kiểu dáng chai nhỏ gọntiện dụng, với màuxanh lá cây tươi mát,tạo cảm giác gắn kếtvới thiên nhiên.

Nướcđóng chaiNumber 1

Number 1 là nướctinh khiết được khaithác từ nguồn nước tựnhiên.

Để đảm bảo sự tinhkhiết, Number 1 đượcxử lý qua hệ thống thẩmthấu ngược và Ozone,thanh trùng bằng tia cựctím

Sữa đậunànhSoyaNumber 1

Trong nhịp sống hiệnđại, kiểu dáng bao bìtruyền thống thườnggây ra một số bất tiệncho người tiêu dùng.

Cụ thể, sản phẩmphải sử dụng hết mộtlần, không thể đóng nắplại, bất tiện khi dichuyển và khó sử dụngtiếp trong ngày.

Xuất phát từ vấn đềcủa người tiêu dùngđang gặp phải, với tinhthần thoả mãn các nhucầu chưa được đáp ứngcủa NTD, sản phẩmmới Number 1 SoyaCanxi có kiểu dánghiện đại, mang đến sựtiện dụng: Sản phẩm dễdàng bỏ túi mang đi, sửdụng ở mọi lúc mọi nơivà dễ bảo quản, mở racó thể uống ngay hay

đóng nắp lại để uốngtrong ngày mà vẫnthơm ngon, đủ dinhdưỡng, đảm bảo an toànvệ sinh thực phẩm.

Nướcuống vậnđộngActivechanhmuối

Nước uống vận độngActive chanh muối bùnước bù khoáng giúpngười uống phục hồisức mạnh sau khi đổmồ hôi để họ lao động,tập luyện thể thao giànhđược thành tích cao.

Vì: Vận động, vuichơi, hay làm việcngoài trời khiến cơ thểbạn bị mất nước và mấtkhoáng, Number 1Active hương ChanhMuối bù nước và cácloại muối khoáng thiếtyếu (Na+, K+, Cl-),giúp bạn đã khát, khỏekhoắn

Number 1chanh vàNumber 1dâu

Number 1 Chanh vàNumber 1 Dâu đem lạisự sảng khoái và nănglượng giúp cho giới trẻthật sự tự tin vào chínhmình, vượt qua mọi thửthách hàng ngày, đượcmọi người đánh giá cao

1.3 Xác định vấn đề và mục tiêu nghiên cứu.

1.3.1 Vấn đề nghiên cứu Marketing

- Vấn đề nghiên cứu: “Nghiên cứu chiến lược xúc tiến cho các dòng sản phẩm “ TràXanh 0 độ của cty Tân Hiệp Phát”

- Phương pháp nghiên cứu :Phân tích tình huống và điều tra sơ bộ.- Lý do chọn phương pháp nghiên cứu:

Đây là phương pháp, quan sát, theo dõi và tìm hiểu một cách liên tục tình huống để nhậnra vấn đề của tình huống, nhìn nhận số lượt tiếp cận, quan tâm của NTD đối với sảnphẩm tăng hoặc giảm so với các giai đoạn khác từ đó đưa ra hướng giải quyết cho vấn đề.

Về doanh nghiệp

Bắt đầu từ một cơ sở sản xuất nước giải khát nhỏ vào năm 1994, ông Trần Quí Thanh đãthành công trong việc phát triển Tập đoàn Tân Hiệp Phát, biến nó trở thành một trong

những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực Fast-Moving Consumer Goods (FMCG)

tại Việt Nam Tận dụng tầm nhìn và sự sáng tạo, ông Thanh đã đưa công ty từ giai đoạnkhởi nghiệp ban đầu đến vị thế quan trọng trong ngành.

Tập đoàn Tân Hiệp Phát nổi tiếng với 3 sản phẩm chủ lực, bao gồm “trà thảo mộc DrThanh”, ““ Trà xanh không độ”” và “nước tăng lực Number1” Những sản phẩm nàykhông chỉ được ưa chuộng tại Việt Nam mà còn có sức ảnh hưởng đáng kể trên thịtrường quốc tế.

Hiện tại, Tập đoàn này quản lý một hệ thống sản xuất rộng lớn với 4 nhà máy đặt tại cácđịa điểm chiến lược như Bình Dương, Hà Nam, Chu Lai (Quảng Nam), và Hậu Giang.Điều này giúp đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng sản phẩm cao cấp.

Bên cạnh đó, Tập đoàn Tân Hiệp Phát còn quản lý một số đơn vị pháp nhân thành viên,bao gồm Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Tân Hiệp Phát, Công ty TNHH Number

One Hà Nam, và Công ty TNHH Number One Chu Lai Những đơn vị này đóngvai trò quan trọng trong quá trình phân phối và quảng bá sản phẩm của tập đoàn.

H nh 1.1: Kết quả kinh doanh của một số cty nhà chủ THP

Riêng doanh nghiệp vận hành nhà máy tại Bình Dương của Tân Hiệp Phát ghi nhậndoanh thu đạt 5.850,7 tỉ đồng, lãi sau thuế ở mức 1.554,4 tỉ đồng, tương đương biên lợinhuận ròng ở mức 26,57%.

Nhà máy Number One Hà Nam của Tân Hiệp Phát trong năm 2019 cũng ghi nhận doanhthu lên tới 1.998,5 tỉ đồng, lãi thuần đạt 784,4 tỉ đồng, tương ứng với biên lợi nhuận đạtmức 39,2% ( theo https://viettimes.vn/)

Về thị trường:

Theo statista.com cho biết rằng, dự kiến doanh thu của ngành công nghiệp nước giải kháttại Việt Nam trong năm 2023 đạt khoảng 8,25 tỷ USD và dự kiến sẽ vượt qua mốc 10 tỷUSD vào năm 2027.

Sau nhiều năm cạnh tranh mạnh mẽ, thị trường nước giải khát tại Việt Nam đã hình thànhmột số doanh nghiệp thống lĩnh, trong đó có sự xuất hiện của 3 đơn vị nổi bật là cácdoanh nghiệp nước ngoài Trong nhóm này, có sự góp mặt của Coca-Cola, Suntory

PepsiCo Vietnam và URC (Universal Robina Corporation) Các doanh nghiệp này có vaitrò quan trọng trong việc định hình và định hình thị trường nước giải khát tại Việt Nam,mang đến đa dạng và chất lượng sản phẩm cho người tiêu dùng

H nh 1.2:Doanh nghiệp nước giải khát lớn nhất và thị phần, 2017 – 2022

- Ở nhóm doanh nghiệp nội, Tân Hiệp Phát xem là đại diện hiếm hoi có đủ sức cạnhtranh, ‘chia phần’ với các ông lớn nước ngoài

-Theo Masan, thị trường nước đóng chai ở Việt Nam được dự báo sẽ tăng trưởng trongngắn và trung hạn Nguyên nhân của sự tăng mạnh trong nhu cầu nước đóng chai đến từsự suy giảm chất lượng nguồn nước ở một số vùng, khiến cho nhu cầu về nước uống sạchvà an toàn ngày càng tăng cao Đồng thời, tình trạng thiếu hụt nước sạch vẫn là một tháchthức đối với đa số dân số, được thấy rõ qua sự gia tăng nhanh chóng của dân số và quátrình đô thị hóa.

Tốc độ tăng dân số và đô thị hóa nhanh chóng tạo ra một nhu cầu lớn cho nước uống sạchvà tiện lợi Sự quan tâm ngày càng cao đối với sức khỏe và an toàn của nguồn nước đãthúc đẩy sự phát triển của thị trường nước đóng chai Người tiêu dùng thường tin tưởngvào nước đóng chai như một nguồn nước an toàn, không chỉ để đối phó với vấn đề chấtlượng nước mà còn để đáp ứng nhu cầu tiện lợi trong lối sống hiện đại.

Các yếu tố trên tạo ra những tín hiệu tích cực cho sự tăng trưởng của thị trường nướcđóng chai, và dự kiến nhu cầu này sẽ tiếp tục gia tăng trong tương lai.

1.3.2 Mục tiêu nghiên cứu marketing

Sử dụng phương pháp tiếp cận “cây mục tiêu”Mục tiêu nghiên cứu marketing

H nh 1.3: Cây mục tiêuMục tiêu nghiên cứu :

Mục tiêu nghiên cứu tổng thể: Nghiên cứu chiến lược xúc tiến của dòng sản phẩm“Trà Xanh O ĐỘ” của Cty Tân Hiệp Phát.

Mục tiêu nghiên cứu chi tiết

- Nghiên cứu chiến dịch quảng cáo gần đây của dòng sản phẩm.- Nghiên cứu chiến dịch Marketing trực tiếp của dòng sản phẩm - Bán hàng cá nhân.

- Chương trình khuyến mại của doanh nghiệp.- Quan hệ công chúng của doanh nghiệp.

o Độ tuổi: Tập trung ở nhóm độ tuổi 18-32.( có quan tâm hoặc đã sử dụng

sản phẩm “Trà xanh 0 độ” của doanh nghiệp

o Vị trí địa lý: Quận 12, Thành phố Hồ Chí Minh

o Nghề nghiệp: Không quan trọng các ngành nghề trong xã hội ( Có thể

chú yếu đặc biệt đến đối tượng học sinh, sinh viên)

o Thu nhập: Tập trung vào NTD có thu nhập dưới trung bình đến khá.

o Thời gian nghiên cứu: Tháng 1/2024-2/2024

CHƯƠNG 2

XÁC ĐỊNH PHƯƠNG PHÁP THU THẬP THÔNG TIN VÀTHANG ĐO LƯỜNG

2.1 Nguồn dữ liệu.Dữ liệu thứ cấp

- Nguồn dữ liệu bên trong doanh nghiệp:

Thông tin tổng quan về doanh nghiệp:

ĐỊA CHỈ:

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI – DỊCH VỤ TÂN HIỆP PHÁT219 ĐẠI LỘ BÌNH DƯƠNG, TP THUẬN AN, BÌNH DƯƠNG0898 - 760 - 066

INFO@THP.COM.VN TRANQUITHANH.COMTHÔNG TIN ĐĂNG KÍ KINH DOANH

SỐ GIẤY CHỨNG NHẬN ĐĂNG KÍ KINH DOANH:0301387752NGÀY CẤP: 19/04/2018

NƠI CẤP: SỞ KẾ HOẠCH ĐẦU TƯ TỈNH BÌNH DƯƠNG.

Thông tin sản phẩm về “ Trà xanh không độ”

“ Trà xanh không độ” được biết đến là sản phẩm chủ lực của Tân Hiệp Phát, với địnhvị “tốt cho sức khỏe”, dòng sản phẩm này nổi tiếng với vị chát đặc trưng, hương thơm tựnhiên của lá trà xanh và tỏ ra vượt trội so với các thương hiệu cùng loại.

- Nguồn dữ liệu bên ngoài doanh nghiệp:

Đánh giá, nhận xét của người tiêu dùng, khách hàng: “ Trà xanh không độ” đượcyêu chuộng không chỉ bởi tính giải khát mát lành mà còn đem lại nhiều lợi ích đặc biệttốt cho sức khỏe Với công nghệ hiện đại, “ Trà xanh không độ” giữ được hàm lượngEGCG cao nhất từ lá trà Giúp ngăn ngừa các bệnh ung thư phổi, ung thư trực tràng, ungthư vú, ung thư tiền liệt tuyến