vận dụng quy luật cạnh tranh vào nghiên cứu chiến lược cạnh tranh giữa hai hãng trà sữa mixue và tocotoco

Nội dung quy luậtđiều tiết một cách khách quan mối quan hệ ganh đua kinh tế giữa các chủ thể trong sản xuất và trao đổi hàng hóa.gia thị trường, các chủ thể sản xuất kinhdoanh, bên cạnh

Here is where your presentation begins

VẬN DỤNG QUY LUẬT CẠNH TRANH VÀO

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH GIỮA HAI HÃNG TRÀ SỮA MIXUE VÀ

TOCOTOCO

Nhóm 1

tranh

Vận dụng quy luật cạnh tranh vào nghiên cứu chiến lược cạnh tranh giữa hai hãng trà sữa Mixue và TocoToco.

NỘI

DUNG

CHÍNH

QUY LUẬT

CẠNH TRANH

01

a Khái niệm

“Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu được lợi nhuận siêu ngạch”

b Nội dung quy luật

điều tiết một cách khách quan mối quan

hệ ganh đua kinh tế giữa các chủ thể trong sản xuất và trao đổi hàng hóa.

gia thị trường, các chủ thể sản xuất kinh doanh, bên cạnh sự hợp tác, luôn phải chấp nhận cạnh tranh.

It’s a gas giant and the biggest planet in our Solar System It’s also the fourth-brightest object in the sky

Cạnh tranh giữa các

ngành

Là cạnh tranh giữa các chủ thể sản xuất kinh doanh giữa các ngành khác nhau

Mục đích: nhằm tìm nơi đầu tư có lợi nhất.

d Tác động

Phát triển lực lượng sản xuất

Phát triển nền kinh tế thị trường

•Điều chỉnh linh hoạt việc phân bổ các nguồn lực

•Thúc đẩy năng lực thỏa mãn nhu cầu của xã hội

Tích

cực

d Tác động

Cạnh tranh không lành mạnh gây tổn hại môi trường kinh doanh

Cạnh tranh không lành mạnh gây lãng phí nguồn lực

•Cạnh tranh không lành mạnh làm tổn hại phúc lợi xã hội

Tiêu

cực

Vận dụng quy luật cạnh tranh vào nghiên cứu chiến lược cạnh tranh giữa hai hãng trà sữa Mixue và TocoToco.

02

Trà sữa bắt đầu du nhập vào thị trường Việt Nam vào năm 2002, sau đó nó thực sự phát triển và bùng nổ từ năm 2013 đến nay Tuy nhiên việc ngày càng nhiều thương hiệu xuất hiện đã khiến cho thị trường trà sữa Việt Nam dần bão hoà và dường như xu hướng “trà sữa” đang trên đà thoái trào Vậy các thương hiệu đã và đang làm

gì để tiếp tục cạnh tranh và tồn tại trên thị trường?

Thị trường trà sữa hiện tại

topping, kem tươi

Trà sữa, kem tươi

Lào, Campuchia

Toàn thế giới

2.1 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN

Tiêu chí TocoToco Mixue

Mục tiêu chung - Thương hiệu trà sữa

hàng đầu trong khu vực

- Trà sữa chất lượng cao với giá cả hợp lý.

- Nâng tầm ngành trà sữa việt nam.

- Thương hiệu trà sữa phổ biến nhất trên thế giới.

- Trà sữa chất lượng cao với giá cả phải chăng

Mục tiêu cụ thể - Mở rộng hệ thống cửa

hàng trên toàn quốc

- Trở thành biểu tượng của trà sữa việt nam.

- Mở rộng hệ thống cửa hàng trên toàn thế giới

- Thương hiệu trà sữa được yêu thích nhất trên thế giới.

Mixue: Chưa có mặt tại Việt Nam

TocoToco:

nguyên liệu

(Highlands Coffee, The Coffee House)

GIAI ĐOẠN ĐẦU: TRƯỚC 2018

GIAI ĐOẠN MỚI ( 2018-2020 )

Mixue:

- Mở cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội năm 2018.

- Tập trung vào sản phẩm trà sữa và kem tươi

- Nổi tiếng với các sản phẩm trà sữa đa dạng,

phù hợp với khẩu vị người Việt.

- Cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu lớn.

Trở thành thương hiệu trà sữa giá rẻ

phổ biến nhất tại Việt Nam.

GIAI ĐOẠN HIỆN TẠI

( 2022- NAY)

Mixue:

Củng cố vị thế dẫn đầu, tập trung vào đa

dạng hóa sản phẩm và nâng cao chất

lượng dịch vụ.

Phát triển các mô hình kinh doanh mới

như: cửa hàng kết hợp kem tươi, bán lẻ

với Mixue.

2.2 Chiến lược cạnh tranh

a Sản phẩm, dịch vụ b Giá cả

c.Tiếp thị, quảng cáo d Đổi mới, khác biệt

• Nguyên liệu: tự sản xuất nguyên liệu chính

• Sản phẩm gồm ba nhóm chính: kem, trà sữa và trà trái cây

• Bao bì đẹp mắt, chất lượng, trang thiết bị và tài liệu quảng cáo cũng được đồng nhất

Dịch vụ:

• Không gian thoải mái, sạch sẽ và hiện đại.

• Các cửa hàng thường được trang trí đẹp mắt, ánh sáng tốt, âm thanh nhẹ nhàng và nhiều ghế ngồi

MIXUE

nhiều loại topping

• Đầu tư về mẫu mã, bao bì sản phẩm

TOCOTOCO

Mixue – “Kẻ dẫn đường” mô hình bán đồng thời kem và trà sữa

Bán kem tươi

cùng trà sữa

JUPITER

Jupiter is the biggest planet

in our Solar System and the fourth-brightest object in the sky

NEPTUNE

Neptune is the farthest planet from the Sun and the fourth-largest in our Solar System

MARS

“Chiêu phản đòn” giành lại thị phần đã mất

Chạy chương trình khuyến mãi

•Mixue: Tặng quà đi

kèm khi mua sản phẩm

•Tocotoco: khuyến mãi

tập trung vào giá cả của trà sữa và kem.

c Cạnh tranh về tiếp

thị và quảng cáo

• Ở thị trường Trung Quốc, Mixue đã cực kỳ thành công với chiến lược quảng bá đầy độc đáo.

• Liên tục đưa ra các chương trình kích thích sự tò mò cho khách hàng, tạo sóng bắt trend liên tục không có hồi kết như đưa ra bài hát đặc trưng cho thương hiệu, mua trà sữa tặng linh vật

MIXUE

Bài hát quảng cáo Mixue

Nguồn video: Mixue Việt Nam

• Truyền thông sử dụng nguyên liệu từ nguồn nông sản việt, đánh vào tâm lý “người Việt Nam dung hang Việt Nam”.

• Nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu bắt

trend của giới trẻ cùng chiến thuật bán hàng hiệu quả

Nguồn video:

TocoToco bubble tea

• Thiết kế nổi bật, sử dụng ánh sáng và màu sắc để tạo ra không gian trải nghiệm độc đáo.

TOCOTOCO

• Tông màu chủ đạo là đỏ và trắng cùng với linh vật mang tên snow king (tinh linh tuyết) - một nhân vật mặc áo

choàng và mang cây trượng hình que kem đã tạo ra một sự nhận diện cao trong lòng khách hàng.

• Không gian được thiết kế đầy ấm áp và sang trọng, tạo ra một môi trường thân thiện và thư giãn

•Mixue là “kẻ dẫn đường” trong mô hình bán cả kem và

trà sữa, luôn tích cực đổi mới trong menu.

•Các sản phẩm gồm ba nhóm chính: kem, trà trái cây và

trà sữa Bằng sự kết hợp khéo léo, mang tới một menu đa

dạng lên tới hơn 30 món.

•TocoToco gia nhập bán kem tươi, có nhiều sự đổi mới

và sáng tạo trong menu của mình.

• Những ly trà sữa thơm ngon đậm vị kết hợp cùng loạt topping phong phú, hợp xu hướng và khẩu vị khách hàng lần lượt ra đời.

Sự đổi mới về menu

Chiến lược mở rộng

và phát triển • Các chiến lược marketing của

ToCoToCo được đẩy mạnh nhằm dần

chiếm lĩnh thị trường bằng cách mở rộng điểm bán, tăng độ phủ thông qua quá trình nhượng quyền.

• Mixue cũng là một điển hình với mô

hình nhượng quyền ở Việt Nam Bằng hình thức này, Mixue đã hiện diện trên khắp các tỉnh thành và chạm mốc 1000 cửa hàng tại Việt Nam vào tháng 4 vừa qua.

2.3 Tổng hợp ý kiến khách hàng

Giá cả Giá cả ngang nhau, không có

quá nhiều chênh lệch Chương trình

khuyến mại, giảm giá

Thường xuyên

và ưu đãi cao hơn

Không thường xuyên và mức

độ ưu đãi thấp hơn

THANKS

FOR

LISTENING!

IN BRIEF

03

CUSTOMER REVIEWS

“Mercury is the closest

planet to the Sun and also

the smallest one in our

Solar System”

ROBERT ROE

“Neptune is the farthest planet from the Sun and the fourth-largest in our Solar System!”

HELEN PARK

2.2 Chiến lược cạnh

tranh

VENUS

Venus has a beautiful name and is the

second planet from the Sun It’s

terribly hot, even hotter than Mercury

MARS

Despite being red, Mars is a cold place, not hot It’s full of iron oxide dust, which gives the planet its reddish cast

JUPITER

Jupiter is a gas giant and the biggest planet in our Solar System It’s the fourth-brightest object in the sky

WELCOME!04

JOHN DOE

Venus has a beautiful name and is the second planet from the Sun It’s terribly hot—even hotter than Mercury—and its atmosphere is extremely poisonous

WELCOME!

JANE BLOGGS

Mercury is the closest planet to the Sun and

the smallest one in our Solar System—it’s

only a bit larger than our Moon Its name

has nothing to do with the liquid metal

WELCOME!

05

REVIEW OF PAST EVENTS

VENUS

Venus is the second

planet from the Sun

JUPITER

Jupiter is the biggest planet

in our Solar System

Does anyone have any questions? addyouremail@freepik.com

+91 620 421 838 yourcompany.com

This is where you give credit to the ones who are part of this project.

⬣ Presentation template by Slidesgo

⬣ Icons by Flaticon

⬣ Infographics by Freepik

⬣ Images created by Freepik - Freepik

⬣ Author introduction slide photo created by Freepik

⬣ Text & Image slide photo created by Freepik.com

CREDITS

c Phân loại

SATURN

Saturn is the ringed one It’s

a gas giant, composed of

hydrogen and helium It’s

named after the Roman god

of agriculture

NEPTUNE

Neptune is the farthest planet from the Sun, the fourth-largest in our Solar System and also the densest

JUPITER

It’s a gas giant and the biggest planet in our Solar System It’s also the fourth-brightest object in the sky

Did you like the resources on this template? Get them for free at our other

websites

VECTORS

⬣ Pack human resources 11

⬣ Pack social media 24

PHOTOS

⬣ Reflection of rocky mountains and sky on beautiful lake

⬣ Breathtaking view of sunnylvsfjorden fjord and famous seven sisters

waterfall; norway

⬣ Side view of man thinking in office while looking at sticky notes

⬣ Medium shot women working together

⬣ Red boat moored on the idyllic lake near the rocky mountains

⬣ Leopard

⬣ Rear view of a man with black backpack standing on bridge

⬣ Medium shot smiley women making business plan

⬣ Medium shot bored people working

⬣ People assisting at business meeting

⬣ Silhouette of a person's hand holding paper airplane against dramatic sky

⬣ Railway train tracks with platforms

Instructions for use (free users)

In order to use this template, you must credit S lidesgo by keeping the Thanks slide.

You are allowed to:

● Modify this template

● Use it for both personal and commercial purposes

You are not allowed to:

● Sublicense, sell or rent any of Slidesgo Content (or a modified version of Slidesgo Content)

● Distribute this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template) or include it in a database or in any other product or service that offers downloadable images, icons or presentations that may be subject to distribution or resale

● Use any of the elements that are part of this Slidesgo Template in an isolated and separated way from this Template

● Delete the “Thanks” or “Credits” slide

● Register any of the elements that are part of this template as a trademark or logo, or register it as a work in an intellectual property registry or similar

For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:

https://slidesgo.com/faqsandhttps://slidesgo.com/slidesgo-school

Instructions for use (premium users)

In order to use this template, you must be a Premium user on S lidesgo

You are allowed to:

● Modify this template

● Use it for both personal and commercial purposes

● Hide or delete the “Thanks” slide and the mention to Slidesgo in the credits

● Share this template in an editable format with people who are not part of your team

You are not allowed to:

● Sublicense, sell or rent this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template)

● Distribute this Slidesgo Template (or a modified version of this Slidesgo Template) or include it in a database or in any other product or service that offers downloadable images, icons or presentations that may be subject to distribution or resale

● Use any of the elements that are part of this Slidesgo Template in an isolated and separated way from this Template

● Register any of the elements that are part of this template as a trademark or logo, or register it as a work in an intellectual property registry or similar

For more information about editing slides, please read our FAQs or visit Slidesgo School:

https://slidesgo.com/faqsandhttps://slidesgo.com/slidesgo-school

Fonts & colors used

This presentation has been made using the following fonts:

#d9d9d9 #f3f3f3 #097a80

#191919

Nunito Sans ( https://fonts.google.com/specimen/Nunito+Sans )

Assistant ( https://fonts.google.com/specimen/Assistant )

Use our editable graphic resources

You can easily resize these resources, keeping the quality To change the color , just ungroup the resource and click on the object you want to change Then, click on the paint bucket and select the color you want Don’t

forget to group the resource again when you’re done.

and our set of editable icons

You can resize these icons, keeping the quality.

You can change the stroke and fill color ; just select the icon and click on the paint-bucket/pen

In Google Slides, you can also use Flaticon’s extension , allowing you to customize and add even more icons.

Business Icons

Avatar Icons

Creative Process Icons

Educational Process Icons

Help & Support Icons

Medical Icons

Nature Icons

Performing Arts Icons

SEO & Marketing Icons

Teamwork Icons