chương 5.2 quản trị giá

Ôntập Chương 5.1 QUẢN TRỊ SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆUTHEO VỊ THẾ CỦA DNQuản trị sản phẩmQuản trị dịch vụQuản trị thương hiệu• Phân loại SP• Quyết định đặc tính SP• Quyết định hỗn hợp SP• Quy

Ôn tập Chương 5.1

QUẢN TRỊ SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU

THEO VỊ THẾ CỦA DN Quản trị sản phẩm

• Một vài điểm khác biệt

• Đặc điểm khác biệt của dịch vụ

• Các chức năng cơ bản

• Nâng cao sức mạnh hình ảnh thương hiệu

• Quyết định trong quản trị thương hiệu

• Quá trình quản trị thương hiệu

5.1 QUẢN TRỊ

SẢN PHẨM VÀ THƯƠNG HIỆU

5.3 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI

5.4 QUẢN TRỊ TRUYỀN THÔNG

CHƯƠNG 5.2:

QUẢN TRỊ GIÁ

Chương 5: LẬP KẾ HOẠCH & CHƯƠNG TRÌNH MARKETING

Mục tiêu

1 Phân tích các yếu tố liên quan đến cung, cầu trên thị trường cũng như các yếu tố thuộc môi trường marketing ảnh hưởng đến quyết định giá

2 Nắm vững quy trình các bước định giá sản phẩm của doanh nghiệp

3 Tìm hiểu các chiến lược giá mà nhà quản trị có thể theo đuổi

4 Hiểu những công việc điều chỉnh giá của nhà quản trị

Cấu trúc buổi 1

Định giá sản phẩm

Chiến lược giá và phân biệt giá

Chương 5.2

8

Định giá sản phẩmHình thức của giá cả

Các quyết định về giá:

1 Lựa chọn mức giá

2 Xác lập các mức giá bán khác nhau

tùy theo điều kiện

3 Các quyết định thay đổi giá

4 Sử dụng giá để đối phó với đối thủ

Phân tích chi phí, giá

cả, và lượng cung của đối thủ cạnh tranh

Lựa chọn phương pháp định giá

Lựa chọn giá cuối cùng

Quy trình thiết lập chính sách giá

Chương 5.2 1 Lựa chọn mục tiêu định giá

1 Tồn tại

2 Tối đa hóa lợi nhuận

3 Tối đa hóa thị phần

CHƯƠNG 5.2

Ước lượng tổng cầu của thị trường

Q: Tổng nhu cầu thị trường trong 1 năm

n: Số lượng khách hàng tiềm năng

q: Lương tiêu thụ mong muốn của 1 khách hàng tiềm

năng trong 1 năm

p: Giá trung bình cho 1 đơn vị sản phẩm

Q = n x q x p

Xác định nhu cầu

Chương 5.2

12

1 Số lượng KH tiềm năng

2 Số lượng bên trung gian và NTD

3 Địa điểm KH

4 Tỷ lệ tiêu thụ của KH tiềm năng

5 Sức mua của KH tiềm năng

Chương 5.2

13

1 KH có xem giá là thước đo của chất lượng?

2 KH có bị thu hút bằng chênh lệch giá?

3 KH có nghi ngại giá cao hơn lợi ích của SP?

4 KH có định hướng theo uy tín, hình ảnh củathương hiệu?

5 KH sẵn lòng chi trả giá cho SP là bao nhiêu?

CHƯƠNG 5.2 <1 ít co giãn

→ KH ít nhạy cảm về giá

Dự toán chi phí

Chi phí sản xuất

Quy môTrang thiết bịNhân công

…

CP cố định + CP biến đổi

2 Các đặc điểm của sản phẩm

CHƯƠNG 5.2

3 Chiến lược định vị

và các quyết định marketing mix

CHƯƠNG 5.2

Cơ cấu

ngành

cạnh

tranh

Số lượng người cung ứng cùng loại SP,

mức độ khác biệt của các SP cùng loại

Rào cản nhập ngànhRào cản rút lui khỏi ngành

Cơ cấu chi phí/ giá

Khả năng vươn ra thị trường toàn cầu

CHƯƠNG 5.2 Các yếu tố từ môi trường

LN =0

Phương pháp định giá

cộng chi phí

Phương pháp định giá

dựa trên điểm hòa vốn

Lượng doanh số tại điểm doanh thu SP = chi phí tổng SP

CHƯƠNG 5.2 2 Định giá trên giá trị

CHƯƠNG 5.2 3 Định giá theo sự cạnh tranh

Phương pháp định giá

Canh tranh hoàn hảo

CHƯƠNG 5.2 Quyết định giá cuối cùng

Bên trung gian

Đối thủ CT

Nhà cung cấp

Chính phủ

Cấu trúc buổi 1

Định giá sản phẩm

Chiến lược giá

Giai đoạn giới thiệu

Chiến lược hớt váng

Nhanh

Từ từ

Chiến lược thâm nhập

SX nhiều = giá giảm

Chiến lược định giá cho SP mới

CHƯƠNG 5.2 Chiến lược định giá theo hỗn hợp SP

CHƯƠNG 5.2 Chiến lược điều chỉnh giá

1 Định giá theo địa lý

Khan hiếm

Thuế ở mỗi quốc gia khác nhau

Sự khác biệt trong tỷ giá tiền tệ

~ 120.000 VNĐ/ kg

32

Định giá FOB (Free on board)

Định giá đồng vận phí

Định giá theo điểm gốc

Định giá bao vận chuyển

CHƯƠNG 5.2 2 Định giá theo chiết khấu

CHƯƠNG 5.2 3 Định giá theo khuyến mại

Định giá thấp hơn giá thành (lỗ)

Định giá thấp hơn giá niêm yết

Tăng thời gian bảo hành

34

6 Định giá theo thời gian

CHƯƠNG 5.2

36

• Chi phí đầu vào giảm mạnh

• Dư thừa năng lực sản xuất

• Thị phần giảm sút

• Khống chế thị trường bằng việc bán hạ giá

• Chi phí đầu vào tăng mạnh

• Lạm phát

• Cầu > cung

• Tại sao đối thủ cạnh tranh thay đổi giá?

• Đối thủ cạnh tranh dự tính thay đổi giá tạm thời hay lâu dài

• Hậu quả xảy ra về tỷ phần thị trường và lợi nhuận đối với doanh nghiệp nếu họ không đối phó

• Có những cách đối phó nào có thể áp dụng, phản ứng tiếp theo của đối thủ cạnh tranh sẽ ra sao

Thay đổi giá

• Sau đó, tập trung vào nghiên cứu các quyết định về sản phẩm như thuộc đặc tínhcủa sản phẩm, quy trình thiết kế bao gói, xác định dòng sản phẩm, thiết kế các dịch

vụ khách hàng

• Trong nội dung này cũng tập trung nghiên cứu bản chất của thương hiệu và xâydựng các yếu tố tạo nên giá trị thương hiệu, quá trình xây dựng và phát triển chiếnlược thương hiệu

Chương 5.2

37