TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU DẦU SILICONE SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CP AUSTDOOR NINH BÌNH Gi
TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU DẦU SILICONE SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC
Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Toàn cầu hóa và khu vực hóa đã phát triển mạnh mẽ trong những thập kỷ vừa qua và tiếp tục là xu hướng không thể đảo ngược trong tương lai Việc tích cực thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa đã đóng vai trò quan trọng trong việc định hình nền kinh tế toàn cầu hóa của Việt Nam Điều này đã được thể hiện rõ qua chính sách tập trung phát triển xuất khẩu nhằm thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Từ Đại hội lần thứ VI của Đảng đã xác định xuất khẩu hàng hóa là một trong ba trọng tâm của nền kinh tế trong thời kỳ đổi mới Đến Hội nghị Khóa VII của Đảng, chiến lược phát triển kinh tế của Việt Nam đã được củng cố với việc xác định "Kiên trì hướng về xuất khẩu là hướng chính, đồng thời thay thế nhập khẩu một số sản phẩm trong nước sản xuất có hiệu quả" Điều này đã tạo ra động lực mạnh mẽ để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa, làm nền tảng cho sự phát triển kinh tế bền vững của đất nước
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, giai đoạn từ năm 2011 đến 2022, tốc độ tăng của tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đạt trung bình 12,6%/năm, năm 2023 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Việt Nam ước đạt 683 tỷ USD, giảm 6,6 % so với cùng kỳ năm 2022, trong đó xuất khẩu 355,5 tỷ USD (giảm 4,4 %) Các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam ngày càng đa dạng và doanh thu xuất khẩu ngày càng cao Nếu năm
1986, Việt Nam mới chỉ có vài mặt hàng xuất khẩu với giá trị thấp, thì đến năm 2016, Việt Nam đã có 24 mặt hàng đạt giá trị trên 1 tỷ USD và chỉ 6 năm sau (năm 2022), nhóm hàng xuất khẩu đạt trên 1 tỷ USD đã tăng lên 48 mặt hàng Trong đó rau quả, gạo, hạt điều, cà phê, máy tính và điện thoại… là những mặt hàng xuất khẩu có kim ngạch tăng cao của cả nước
Ngoài những mặt hàng chủ lực quen thuộc như đã đề cập thì còn một mặt hàng khá mới đối với Việt Nam tuy nhiên đang được thế giới ưa chuộng, đó chính là chất lỏng Silicone Chất lỏng hay dầu Silicone được sử dụng rộng rãi trong các ngành công nghiệp khác nhau như dùng trong các nhà máy sản xuất các sản phẩm cao su silicone, keo silicone; trong ngành dệt may, trong ngành ô tô, nội thất, v.v… Chất lỏng silicon hoặc dầu silicon rất được ưa chuộng cho ứng dụng này vì chúng mang lại đặc tính bôi trơn tuyệt vời, chúng được sử dụng làm chất lỏng cơ bản cho chất bôi trơn Theo báo cáo về
Silicone Market của Exactitude Consultancy, thị trường silicone toàn cầu dự kiến sẽ đạt
33.24 tỷ USD vào năm 2029 từ mức 19.18 tỷ USD vào năm 2020, với tốc độ CAGR là 7.3% từ năm 2022 đến năm 2029, trong đó thị trường chất lỏng silicon toàn cầu được ước tính sẽ chứng kiến sự tăng trưởng lành mạnh, với tốc độ CAGR khoảng 5% Năm
2021, khu vực Châu Á Thái Bình Dương thống trị thị trường silicone, sử dụng nhiều silicone nhất trên toàn cầu Do có lượng người dùng khổng lồ, Trung Quốc là thị trường lớn nhất trong số các nước châu Á
Qua quá trình thực tập tại CTCP Austdoor Ninh Bình, xuất phát từ thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, theo Báo cáo Kết quả kinh doanh giai đoạn 2021 – 2023, năm 2021 Công ty Cổ phần Austdoor Ninh Bình chỉ xuất khẩu dầu silicone đến 2 quốc gia là Trung Quốc và Mỹ với kim ngạch xuất khẩu lần lượt là 1,9 và 3,3 triệu USD chiếm 37% và 63% cơ cấu xuất khẩu Tuy nhiên sang đến năm 2023, Trung Quốc có sự giảm khá rõ rệt khi từ 37% vào năm 2021 đã giảm xuống 16% năm 2023 Đây là một tín hiệu cấp thiết đòi hỏi công ty phải nghiên cứu kĩ càng trong việc hợp tác với các thị trường khác nhau, Trung Quốc là một thị trường vô cùng lớn và tiềm năng trong lĩnh vực này, nếu công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường này thì sẽ khai thác được rất nhiều lợi ích trong tương lai và ngược lại Với vị thế là một trong những nhà xuất khẩu dầu silicone lớn nhất Việt Nam, việc thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình là việc làm cực kỳ cần thiết Nhận thấy điều đó, em đã chọn nghiên cứu đề tài “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình” nhằm đưa ra những giải pháp thiết thực hơn nữa để mở rộng quy mô xuất khẩu.
Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Hiện nay xuất khẩu hàng hóa cũng như giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa không còn là đề tài mới Trong những năm gần đây, rất nhiều công trình nghiên cứu đã được thực hiện nhất là đối với những mặt hàng mà Việt Nam còn chưa khai thác hết được tiềm năng từ thị trường nước ngoài cũng như lợi thế cạnh tranh của quốc gia Với mỗi đối tượng nghiên cứu khác nhau, mỗi đề tài lại có hướng tiếp cận và phạm vi nghiên cứu khác nhau Đây là những tài liệu quan trọng trong việc xây dựng khung khổ lý luận về đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm:
Dương Hoàng Anh (2019), Phát triển quan hệ thương mại Việt Nam với các nước Đông Á đến năm 2023, Luận án Tiến sĩ kinh tế, trường Đại học Thương Mại Tác giả đã phân tích và đánh giá thực trạng phát triển quan hệ thương mại giữa Việt Nam với các nước Đông Á trong đó có Trung Quốc trong giai đoạn 2007-2017, từ đó chỉ ra những kết quả đạt được, những hạn chế tồn tại và nguyên nhân Trên cơ sở những luận cứ, lý luận và thực tiễn nghiên cứu với Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và ASEAN, luận án đề xuất các quan điểm, định hướng và giải pháp nhằm phát triển QHTM Việt Nam – Đông Á đến năm 2030 Trong đó, các giải pháp tập trung vào các nhóm vấn đề: xây dựng khuôn khổ hợp tác toàn diện và đi vào chiều sâu với Đông Á, đẩy mạnh đàm phán với các quốc gia trong khu vực Đông Á, tăng cường trao đổi thông tin hai chiều cấp chính phủ, phát triển nguồn nhân lực, phối hợp thực hiện tốt công tác xúc tiến TM
Báo cáo của Cục Xúc tiến thương mại (2020) đã đánh giá tổng quan về hiệu quả của các chương trình xúc tiến thương mại giai đoạn 2015-2019 và đề ra kế hoạch cho giai đoạn tiếp theo (2020-2025) nhằm thúc đẩy xuất khẩu bền vững Trong quá trình đánh giá, báo cáo đã chỉ ra những hạn chế và vấn đề tồn tại trong phát triển thị trường, cách thức thực hiện, nguồn lực tài chính, cũng như năng lực của các đơn vị chủ trì và tham gia Mặc dù báo cáo đã đi sâu vào phân tích đánh giá được hoạt động xúc tiến thương mại của Chính phủ - một công cụ để thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam nhưng chỉ tập trung chủ yếu vào hoạt động xúc tiến thương mại, không đề cập đến các công cụ hoặc biện pháp khác có thể được sử dụng để thúc đẩy xuất khẩu
Luận án tiến sỹ của Nguyễn Thị Thúy Hồng (2014) về chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường EU trong điều kiện tham gia vào WTO Luận án đã tập trung vào việc hệ thống các vấn đề lý luận liên quan đến chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của một quốc gia, sau đó phân tích và đánh giá thực trạng của chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang thị trường EU trong bối cảnh Việt Nam tham gia WTO Từ đó dự báo các biến đổi trong chính sách và kinh tế của EU có thể ảnh hưởng đến việc hoàn thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu của Việt Nam sang EU Dựa trên những phân tích này, luận án đã đề xuất các định hướng chiến lược nhằm cải thiện chính sách thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Trong số các giải pháp đề xuất, việc đổi mới tư duy và nhận thức trong thực hiện và thực thi chính sách với EU được coi là cơ bản và hiệu quả nhất Điều này gợi ý rằng Việt Nam cần phải điều chỉnh cách tiếp cận và chiến lược của mình để phản ứng linh hoạt và hiệu quả với các biến đổi trong chính sách và thị trường của EU, từ đó tối ưu hóa việc thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này Đàm Hải Vân (2018), Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang Ấn Độ , Luận văn Thạc sĩ, Học viện Khoa học xã hội Từ hệ thống hóa những vấn đề lý luận về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sang thị trường Ấn Độ trong những năm vừa qua Luận văn cung cấp những vấn đề lý luận thực tiễn trong việc vận dụng các lý thuyết về xuất khẩu nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Việt Nam sang Ấn Độ nói riêng để từ đó nâng cao hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp Việt Nam sang Ấn Độ trong những năm tiếp theo
Nguyễn Thị Nhiễu (2003), trong nghiên cứu của mình về xúc tiến xuất khẩu của
Chính phủ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đã nghiên cứu về hoạt động xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam nói chung đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đưa ra vấn đề lý luận về hoạt động xúc tiến xuất khẩu Tuy nhiên, công trình không tập trung vào một thị trường cụ thể mà phân tích và đánh giá chung các biện pháp, hoạt động xúc tiến xuất khẩu của Chính phủ Việt Nam
Nhan Phương Thy (2004), Chiến lược marketing xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường EU đến năm 2010, Luận văn thạc sỹ kinh tế, trường Đại học Kinh tế TP HCM Tác giả luận văn đã dựa vào định nghĩa marketing quốc tế của Barry Berman:
“Marketing quốc tế đó là marketing về hàng hoá và dịch vụ ngoài biên giới quốc gia của một công ty” để đưa ra định nghĩa cho marketing xuất khẩu với tư cách là một nội dung của marketing quốc tế: Marketing xuất khẩu là hoạt động marketing của doanh nghiệp, của một quốc gia nhất định, ứng dụng vào việc xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ của mình ra nước ngoài và yêu cầu cơ bản là làm thích ứng các chiếu lệ marketing nội địa với môi trường và nhu cầu của thị trường xuất khẩu Theo tác giả luận văn thì để đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài, các doanh nghiệp cần xây dựng và triển khai tốt các chiến lược và kế hoạch marketing xuất khẩu theo cả hai phương thức
Ludo Cuyvers, Ermie Steenkamp, Wilma Viviers, Riaan Rossouw, Martin Cameron (2017) đã chỉ ra các cơ hội xuất khẩu thực tế của Thái Lan sang các nước
ASEAN + 3 (ASEAN, Trung Quốc, Nhật Bản và Hàn Quốc) trong nghiên cứu của mình Bài báo cũng xác định thị phần mà Thái Lan đã có trong các nước ASEAN + 3 và chỉ ra các cơ hội mới cho Thái Lan ở khu vực này, làm cơ sở cho việc xây dựng các chiến lược xúc tiến xuất khẩu phù hợp cho Thái Lan Việc chỉ ra sản phẩm nào nên xuất khẩu vào quốc gia nào được thực hiện trên cơ sở đánh giá các rủi ro của quốc gia đó, hiệu quả kinh tế vĩ mô của quốc gia, các tiềm năng về tăng trưởng nhập khẩu và quy mô thị trường nhập khẩu, điều kiện tiếp cận thị trường (trong đó bao gồm cả sự tập trung thị trường và sự tồn tại của các rào cản thương mại) Nghiên cứu cho thấy các nước ASEAN + 3 chiếm khoảng 40% tổng giá trị xuất khẩu của Thái Lan trên thế giới, trong đó dẫn đầu là Trung Quốc (12,45%), tiếp theo là Nhật Bản (8,56%) và Hàn Quốc (6,23%) Tuy nhiên, Thái Lan vẫn chiếm thị phần tương đối nhỏ đối với hầu hết các sản phẩm mà Thái Lan có cơ hội xuất khẩu tiềm năng này Điều này cho thấy Thái Lan cần phải có các chiến lược xúc tiến xuất khẩu mang tính đột phá hơn Nghiên cứu đã đưa ra bức tranh tổng quát dễ hiểu về các cơ hội xuất khẩu tiềm năng cao của Thái Lan tại khu vực ASEAN + 3
Bài báo của Jakob Munch, Georg Schaur (2018) đã đánh giá tác động của xúc tiến xuất khẩu đối với hoạt động của các doanh nghiệp Bài báo này trả lời hai câu hỏi: Xúc tiến xuất khẩu có cải thiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp không và có lợi ích nào lớn hơn chi phí không trong bối cảnh hầu hết các nước đều đẩy mạnh xuất khẩu Bài báo căn cứ vào một loạt đặc điểm của các công ty, phân biệt các công ty tự chọn tham gia vào các dịch vụ xúc tiến xuất khẩu với các công ty mà Hội đồng Thương mại Đan Mạch đã tiếp cận dựa trên thông tin quan sát được (tức là không thông qua dịch vụ xúc tiến xuất khẩu) Từ đó, bài báo chỉ ra rằng rằng xúc tiến xuất khẩu làm tăng doanh số, giá trị gia tăng, việc làm và giá trị gia tăng trên mỗi lao động Đối với các doanh nghiệp nhỏ, tính toán các khoản chi cho xúc tiến xuất khẩu, trợ cấp và điều chỉnh thuế, khoản giá trị gia tăng thu được về cao hơn gần ba lần so với chi phí trực tiếp của xúc tiến xuất khẩu
Những đề tài nghiên cứu trên là tài liệu tham khảo quý giá đối với tác giả Tuy nhiên có thể thấy các công trình nghiên cứu trên hiện chưa có đề tài nào nghiên cứu về sản phẩm dầu Silicone cũng như việc xuất khẩu sản phẩm này sang thị trường Trung Quốc trong khi đó đây là một mặt hàng tiềm năng Vì vậy có thể thấy, nghiên cứu đẩy mạnh xuất khẩu dầu Silicone của CTCP Austdoor Ninh Bình là một đề tài có tính mới và phù hợp với tình hình kinh tế hiện nay Đây cũng chính là lý do tác giả chọn vấn đề này làm đối tượng nghiên cứu luận văn.
Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài này là đưa ra một số giải pháp thực tiễn và có tính khả thi nhằm giúp CTCP Austdoor Ninh Bình có thể đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc trong thời gian sắp tới Để đạt được mục tiêu trên, luận văn triển khai thực hiện các nhiệm vụ nghiên cứu sau:
Một là, hệ thống hóa và làm rõ một số vấn đề lý luận về xuất khẩu và hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa cũng như các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
Hai là, phân tích thực trạng áp dụng các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của doanh nghiệp, từ đó tìm ra được những điểm mạnh và những hạn chế hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
Ba là, phân tích, đánh giá những cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt trong quá trình thực hiện các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc từ đó nghiên cứu đề xuất các giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp nhằm tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường này.
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình.
Phạm vi nghiên cứu
Về thời gian: Thực hiện nghiên cứu, đề xuất giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình thời gian tới dựa trên đánh giá số liệu nghiên cứu và tài liệu của công ty giai đoạn 2021 - 2023
Về không gian: Khóa luận tập trung nghiên cứu về CTCP Austdoor Ninh Bình và thị trường Trung Quốc
Về nội dung: Khóa luận phân tích thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình, những cơ hội và thách thức mà công ty phải đối mặt từ đó đề xuất giải pháp nhằm mục tiêu thúc đẩy tình hình xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc của công ty trong thời gian tới.
Phương pháp nghiên cứu
1.6.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Dữ liệu được sử dụng trong đề tài là dữ liệu thứ cấp, được thu thập từ tài liệu nội bộ của công ty như: Báo cáo tài chính, báo cáo kết quả kinh doanh, Brochure của công ty, các hoá đơn chứng từ của phòng Kinh doanh, phòng Xuất khẩu giai đoạn 2021-2023, v.v…
Ngoài ra, một phần dữ liệu cũng được thu thập từ nhiều nguồn khác bên ngoài như các bài báo khoa học, tạp chí kinh tế, những bài nghiên cứu khoa học, luận văn thạc sĩ, v.v…
1.6.2 Phương pháp phân tích thông tin và xử lý dữ liệu
Dữ liệu thứ cấp sau khi được thu thập sẽ xử lý bằng các phương pháp truyền thống như:
Phương pháp thống kê: Thống kê và tổng hợp số liệu từ các phòng hành chính- nhân sự, kế toán, kinh doanh, xuất nhập khẩu của công ty trong giai đoạn 2021-2023
Phương pháp so sánh: So sánh doanh thu, lợi nhuận của mặt hàng qua các năm, tỷ trọng thị trường xuất khẩu qua các năm từ 2021-2023 của công ty để rút ra nhận xét về tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu
Phương pháp logic và phân tích: Từ những số liệu được thống kê và kết quả so sánh, tiến hành phân tích thực trạng việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone của công ty sang thị trường Trung Quốc, và đưa ra các giải pháp phù hợp với thực trạng công ty nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này sang thị trường Trung Quốc.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo, các phụ lục thì kết cấu của khoá luận được chia ra làm 4 chương như sau:
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dầu silicone sang thị trường Trung Quốc
Chương 2: Cơ sở lý luận chung về xuất khẩu và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
Chương 3: Thực trạng áp dụng các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình
Chương 4: Định hướng phát triển và đề xuất kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình
CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ XUẤT KHẨU VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA
Cơ sở lý luận về xuất khẩu hàng hoá
2.1.1 Khái niệm và vai trò xuất khẩu
Xã hội ngày càng phát triển kéo theo nhu cầu tiêu dùng của con người dần tăng lên Nhiều quốc gia trên thế giới phát triển từ rất sớm do đó họ có thể sản xuất một loại sản phẩm nào đó với quy mô lớn, có khả năng đáp ứng vượt xa nhu cầu trong nước, vì vậy giữa các quốc gia đã hình thành hoạt động trao đổi hàng hóa từ rất sớm Và ngày nay một trong những hoạt động trao đổi đó được gọi là xuất khẩu
Như vậy, có thể hiểu một cách đơn giản xuất khẩu chính là việc đưa hàng hóa, dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để thực hiện trao đổi và buôn bán Mục đích của xuất khẩu là khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh của từng quốc gia, trên cơ sở sử dụng tiền tệ làm phương thức thanh toán
Cụ thể, Theo Điều 28, Luật Thương mại số 36/2005/QH11 ngày 14/6/2005 của Quốc hội ban hành quy định: “Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật”
2.1.1.2 Vai trò của xuất khẩu
Sách giáo trình Kinh doanh quốc tế, PGS.TS Doãn Kế Bôn – TS Lê Thị Việt Nga (2021) Nhà Xuất bản Hà Nội có đề cập đến vai trò của xuất khẩu Đây là hình thức kinh doanh quốc tế giúp các doanh nghiệp lựa chọn nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ ra bên ngoài thị trường nội địa, giúp tăng doanh số bán hàng, đồng thời khai thác được tính kinh tế theo quy mô khi thị trường được mở rộng Lựa chọn phương thức này giúp doanh nghiệp có thể bước đầu tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế bằng việc đưa hàng hóa, sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài nhưng không phải đối diện với nhiều rủi ro và đầu tư chi phí ban đầu lớn
Hiện nay hoạt động xuất khẩu được thực hiện trong nhiều lĩnh vực, ngành nghề của nền kinh tế cả đối với hàng tiêu dùng, tư liệu sản xuất, cũng như một số loại hình dịch vụ như giáo dục, y tế, du lịch, hay tài chính Các hoạt động này có vai trò giúp các doanh nghiệp và quốc gia xuất khẩu thu được lợi ích về kinh tế
• Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp:
- Tăng cường doanh thu và lợi nhuận: Xuất khẩu mở ra cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế, tăng cơ hội bán hàng và dịch vụ, từ đó tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp Nguồn thu nhập từ xuất khẩu có thể giúp doanh nghiệp đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ và mở rộng quy mô hoạt động kinh doanh
- Mở rộng thị trường và đa dạng hóa rủi ro: Xuất khẩu giúp doanh nghiệp giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa và mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng cơ hội kinh doanh và phát triển Việc đa dạng hóa thị trường xuất khẩu sẽ giúp giảm rủi ro doanh nghiệp khi phải đối mặt với biến động trong một thị trường cụ thể
- Nâng cao chất lượng sản phẩm và cạnh tranh: Để cạnh tranh trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp thường phải nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mình để đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế Xuất khẩu giúp doanh nghiệp tiếp cận với các công nghệ mới và phương pháp sản xuất tiên tiến, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh
• Vai trò của xuất khẩu đối với quốc gia:
- Tăng trưởng kinh tế và tạo việc làm: Xuất khẩu là một yếu tố quan trọng đóng góp vào tăng trưởng GDP của quốc gia, tạo ra nguồn thu nhập ngoại hối và nâng cao năng suất lao động Hoạt động xuất khẩu tạo ra nhiều cơ hội việc làm mới trong các ngành công nghiệp sản xuất và dịch vụ liên quan đến việc sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho thị trường quốc tế Các doanh nghiệp xuất khẩu thường phải mở rộng quy mô sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường nước ngoài, điều này thường dẫn đến việc tăng cường lực lượng lao động
- Thúc đẩy phát triển các ngành công nghiệp phụ trợ: Bên cạnh những ngành sản xuất để xuất khẩu, hoạt động xuất khẩu cũng thúc đẩy sự phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ và hậu cần như vận chuyển, logistics, và dịch vụ tài chính Ngành xuất khẩu và ngành công nghiệp phụ trợ luôn bổ trợ và thúc đẩy nhau, tạo ra một mối liên hệ không thể tách rời
- Mở cửa cơ hội thị trường và thúc đẩy phát triển công nghiệp: Xuất khẩu mở ra cơ hội tiếp cận thị trường quốc tế cho các doanh nghiệp trong quốc gia, từ đó thúc đẩy phát triển công nghiệp và tăng cường cạnh tranh Việc xuất khẩu có thể thúc đẩy việc đầu tư vào các ngành công nghiệp xuất khẩu và cơ sở hạ tầng liên quan
- Tăng cường quan hệ hợp tác quốc tế: Xuất khẩu không chỉ tạo ra các mối quan hệ kinh tế mà còn thúc đẩy sự hợp tác và đối thoại giữa các quốc gia, từ đó góp phần vào hòa bình và ổn định quốc tế Việc thúc đẩy thương mại cũng có thể giúp giảm căng thẳng và xung đột giữa các quốc gia
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu
Trong Kỹ thuật Kinh doanh Xuất Nhập khẩu của GS.TS Võ Thanh Thu (2011) có đề cập: “Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu, trong đó người bán (người sản xuất, người cung cấp) và người mua quan hệ trực tiếp với nhau (bằng cách gặp mặt, qua thư từ điện tín) để bàn bạc thỏa thuận về hàng hóa, giá cả và các điều kiện xuất khẩu khác”
Hình thức xuất khẩu trực tiếp mang lại nhiều ưu điểm cho các doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu hàng hóa Nó giúp tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách loại bỏ các chi phí trung gian, từ đó tăng cường khả năng sinh lời của doanh nghiệp Thứ hai, nó làm tăng uy tín cho doanh nghiệp khi hàng hóa đáp ứng được yêu cầu của đối tác giao dịch, từ đó tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc thâm nhập thị trường và tăng cường sự chủ động trong quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hóa
Tuy nhiên, phương thức xuất khẩu trực tiếp cũng đi kèm với một số nhược điểm Thứ nhất, không phải tất cả các doanh nghiệp đều có khả năng triển khai phương thức này, vì nó đòi hỏi một lượng vốn khá lớn và yêu cầu quan hệ tốt với đối tác giao dịch Thứ hai, có nguy cơ phát sinh rủi ro và sai lầm khi giao dịch ở một thị trường mới, đặc biệt nếu doanh nghiệp không có đủ kiến thức và kinh nghiệm về ngoại thương Điều này đòi hỏi người tiến hành phải có năng lực và kiến thức chuyên môn, cũng như phải dành thời gian tích lũy kinh nghiệm để thành công trong hoạt động xuất khẩu
2.1.2.2 Xuất khẩu gián tiếp (xuất khẩu ủy thác)
Cơ sở lý luận về giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
2.2.1.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu
Từ khái niệm xuất khẩu nói chung có thể thấy: Theo từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế thế giới cũng như các giai đoạn khác nhau của sản phẩm được xuất khẩu mà việc đẩy mạnh xuất khẩu cũng được tiến hành bằng những phương thức khác nhau và không có một phương thức hay một biện pháp cố định nào được sử dụng liên tục đối với mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu một sản phẩm
Vì vậy có thể đưa ra kết luận: Đẩy mạnh xuất khẩu là tập hợp các biện pháp, cách thức mà quốc gia, doanh nghiệp sử dụng nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa sang quốc gia khác thông qua các hình thức khác nhau nhằm tạo ra khả năng gia tăng sản lượng xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và mở rộng thị trường Đây là hoạt động diễn nhằm gia tăng kim ngạch xuất khẩu (Tổng hợp từ Phạm Ngọc Tuấn (2017), Luận văn
Thạc sĩ kinh tế “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cá ngừ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản”, trường Đại học Thương mại) Đẩy mạnh xuất khẩu được coi là ưu tiên hàng đầu nếu như các doanh nghiệp muốn nâng cao giá trị xuất khẩu hàng hóa, gia tăng lợi nhuận
2.2.1.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
Qua những phân tích về đẩy mạnh xuất khẩu ở trên, có thể đưa ra kết luận: Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu là tổng hợp các chính sách, biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài
Với bối cảnh kinh tế suy thoái do hậu COVID-19 gây ra hiện nay, việc tăng cường xuất khẩu hàng hóa trở nên cực kỳ quan trọng để thúc đẩy sự ảm đạm của nền kinh tế Xuất khẩu không chỉ là cơ hội để mở rộng thị trường tiêu thụ mà còn là một biện pháp giúp giảm sự phụ thuộc vào thị trường nội địa, gia tăng nhiều cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu
2.2.2 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
Dựa vào tham khảo từ hệ thống phân loại về mặt lượng và mặt chất của Nguyễn Thị Tuyết Trinh (2017), Luận văn Thạc sĩ kinh tế “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu gỗ dán công nghiệp sang thị trường một số nước khu vực Châu Á của Công ty Trách nhiệm hữu hạn Fujigate Việt Nam”, trường Đại học Thương mại), dưới đây là nội dung mà tác giả đã nghiên cứu và phát triển:
2.2.2.1 Đánh giá về mặt lượng
Thứ nhất, gia tăng sản lượng xuất khẩu Sản lượng xuất khẩu hàng hóa có thể coi là tiêu chí đánh giá quan trọng trong hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của một doanh nghiệp Quy mô sản lượng mở rộng sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng kim ngạch, đảm bảo được nguồn cung, tăng sự ổn định cho quá trình xuất khẩu, từ đó tạo sự uy tín với khách hàng Muốn làm được điều đó, doanh nghiệp cần chú trọng khâu đầu vào, nâng cao chất lượng nguồn lực, áp dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật, …
Thứ hai, đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu Doanh nghiệp thực hiện việc đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu và tạo ra các mẫu mã phù hợp với sở thích, tập quán của từng thị trường nhằm khuyến khích hoạt động xuất khẩu Khả năng cung cấp hàng hóa đa dạng không chỉ minh chứng cho tính linh hoạt và uy tín của doanh nghiệp, mà còn là yếu tố quan trọng trong việc mở rộng thị trường và xây dựng lòng tin từ phía khách hàng Do đó, việc triển khai các hoạt động để đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu là một trong những mối quan tâm cấp thiết mà doanh nghiệp cần lưu ý
Thứ ba, mở rộng thị trường xuất khẩu Mở rộng thị trường xuất khẩu không chỉ bao gồm việc tận dụng thị trường hiện tại một cách hiệu quả mà còn thúc đẩy việc tiếp cận các thị trường mới Điều này bao gồm việc đưa các sản phẩm hiện tại và các sản phẩm mới của doanh nghiệp vào tiêu thụ ở những thị trường mới có tiềm năng Quy mô thị trường là một chỉ số quan trọng để đánh giá độ phủ thị trường của một doanh nghiệp, cho thấy mức độ phát triển và tiềm năng của doanh nghiệp trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh Ngoài ra mở rộng thị trường còn giúp doanh nghiệp chia sẻ rủi ro khi có biến động kinh tế tại 1 thị trường nhất định
2.2.2.2 Đánh giá về mặt chất
Thứ nhất, thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Đây cũng được coi là một tiêu chí quan trọng trong đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa Việc chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu phải phù hợp với chủ trương, định hướng chung về thúc đẩy xuất khẩu của một quốc gia, cùng với đó là lợi thế so sánh cũng như chiến lược thúc đẩy xuất khẩu theo từng giai đoạn của quốc gia đó Nhìn chung, mục tiêu chuyển dịch cơ cấu hàng hóa sẽ bao gồm: (i) Giảm xuất khẩu các mặt hàng thô, sơ chế sang xuất khẩu các mặt hàng chế biến chế tạo có giá trị gia tăng cao, qua đó góp phần tăng kim ngạch xuất khẩu; (ii) Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, không phụ thuộc vào một nhóm hoặc một số nhóm hàng xuất khẩu chính nhằm hạn chế các rủi ro xuất khẩu, đảm bảo hiệu quả xuất khẩu và kim ngạch xuất khẩu
Thứ hai, chuyển dịch phương thức xuất khẩu Cơ cấu phương thức xuất khẩu là phản ánh tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu của các phương thức xuất khẩu trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung Mục tiêu của việc chuyển dịch phương thức xuất khẩu là nâng cao hiệu quả và tạo ra giá trị gia tăng lớn hơn cho sản phẩm Điều này bao gồm việc giảm tỷ trọng đơn hàng xuất khẩu theo phương thức gia công, tăng tỷ trọng phương thức FOB (Free On Board - sử dụng một phần nguyên liệu trong nước thay vì sản xuất theo đơn đặt hàng), và chuyển sang hình thức bán sản phẩm bao gồm cả thiết kế (ODM - Original Design Manufacturing) Qua đó, việc tăng tính tự chủ về nguyên vật liệu cho doanh nghiệp không chỉ đảm bảo cung ứng đủ và chất lượng cho các đơn hàng mà còn hỗ trợ thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
Thứ ba, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu Đối với sự phát triển chóng mặt của xã hội hiện nay, mức sống của con người được tăng lên rất nhiều, và giá cả không còn là mối quan tâm duy nhất của người tiêu dùng, lúc này việc nâng cao chất lượng sản phẩm là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp có thể cạnh tranh, gia tăng uy tín đối với khách hàng, mở rộng thị trường, tạo tiền đề cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp
Vì vậy khi chất lượng sản phẩm được nâng lên thì các doanh nghiệp nước ngoài cũng sẽ đặt hàng nhiều hơn, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
Thứ tư, nâng cao khả năng hàng hóa đáp ứng thị trường quốc gia nhập khẩu Việc cải thiện khả năng xuất khẩu hàng hóa để đáp ứng các quy định và tiêu chuẩn kỹ thuật của các nước nhập khẩu là một tiêu chí quan trọng khi đánh giá hiệu quả thúc đẩy xuất khẩu Để thâm nhập vào các thị trường, hàng hóa xuất khẩu cần phải được điều chỉnh để phù hợp với yêu cầu của thị trường nhập khẩu Nhiều thị trường nhập khẩu đặt ra các yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng, tuân thủ các quy định SPS, TBT, và yêu cầu các chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế hoặc các quy định về hàm lượng hóa chất trong sản phẩm Để thâm nhập vào các thị trường khó tính này, doanh nghiệp xuất khẩu phải nâng cao chất lượng hàng hóa và tăng khả năng cạnh tranh bằng cách thúc đẩy đầu tư vào công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, và thiết lập cơ chế giám sát để đảm bảo tuân thủ các yêu cầu chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế
Thứ năm, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và hiệu quả của quy trình sản xuất Quy trình sản xuất càng được năng cao thì hiệu quả xuất khẩu càng gia tăng và doanh nghiệp càng có lợi thế cạnh tranh hơn so với các đối thủ Chỉ tiêu này được đánh giá dựa trên: Năng suất lao động; Chi phí sản xuất; Công nghệ và hình thức sản xuất Mức độ hiệu quả trong quy trình sản xuất cũng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, từ đó quyết định kết quả xuất khẩu mà doanh nghiệp đạt được Doanh nghiệp càng đạt được mức năng suất lao động cao, đồng thời chi phí sản xuất thấp sẽ có khả năng cạnh tranh cao về giá thành sản phẩm, từ đó giúp gia tăng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu.
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa
2.3.1 Nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
Các nhân tố bên ngoài thường sẽ tác động lớn đến hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp, tiêu biểu như yếu tố kinh tế, môi trường văn hóa - xã hội, môi trường chính trị, môi trường pháp luật, đối thủ cạnh tranh (Tổng hợp từ Phạm Ngọc Tuấn (2017), Luận văn Thạc sĩ kinh tế “Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu cá ngừ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản”, trường Đại học Thương mại)
- Điều kiện thị trường và tình hình kinh tế: Sự ổn định hoặc biến động trong tình hình kinh tế và chính trị của các thị trường xuất khẩu cũng ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Một thị trường mục tiêu ổn định và phát triển có thể tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu Vì muốn xuất khẩu được phải có sức mua, sức mua của người tiêu dùng lại ảnh hưởng bởi các chỉ số như thu nhập, chi tiêu, lạm phát của quốc gia, v.v…
- Luật pháp và chính sách kinh tế – xã hội: Đây là một trong những nhân tố quan trọng trong quá trình đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp Một quốc gia có môi trường luật pháp rõ ràng, minh bạch cùng với chính sách mở cửa nhiều ưu đãi sẽ khuyến khích xuất khẩu phát triển
Hiện nay, Việt Nam đang thực hiện chiến lược hướng về xuất khẩu Đây là một chiến lược tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm xuất khẩu ngày càng phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường thế giới dựa trên cơ sở khai thác tốt với nhu cầu của thị trường quốc gia Với chiến lược này, Nhà nước có các chính sách phát triển cụ thể cho từng giai đoạn nhằm khuyến khích mọi cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia hoạt động xuất khẩu trong đó có doanh nghiệp ngoại thương
- Chính sách thương mại và quan hệ quốc tế: Các biến động trong chính sách thương mại, các hiệp định thương mại quốc tế và quan hệ ngoại giao giữa các quốc gia có thể có ảnh hưởng lớn đến hoạt động xuất khẩu của một quốc gia Các biện pháp bảo hộ thương mại, thuế quan, và các biện pháp trừng phạt thương mại có thể tạo ra các rào cản cho hàng hóa xuất khẩu và làm biến động thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp Đồng thời, việc thúc đẩy hợp tác và quan hệ thương mại tích cực với các đối tác quốc tế cũng có thể tạo ra cơ hội mới cho xuất khẩu hàng hóa
- Biến động tỷ giá và thị trường tài chính quốc tế: Biến động tỷ giá và thị trường tài chính quốc tế có thể ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa xuất khẩu và cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế Sự biến động của tỷ giá tiền tệ có thể làm thay đổi giá trị của tiền địa phương so với tiền của quốc gia nhập khẩu, ảnh hưởng đến giá cả và lợi nhuận từ việc xuất khẩu Đồng thời, các biến động trên thị trường tài chính quốc tế cũng có thể tác động đến khả năng tài chính và thanh khoản của các doanh nghiệp xuất khẩu
- Hạ tầng và dịch vụ hỗ trợ: Sự phát triển của hạ tầng giao thông, cảng biển, cơ sở sản xuất và dịch vụ hỗ trợ như logistic, tài chính, và pháp lý cũng ảnh hưởng đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp Một hạ tầng phát triển và các dịch vụ hỗ trợ hiệu quả giúp tăng cường sự linh hoạt và hiệu suất của chuỗi cung ứng và vận chuyển hàng hóa
- Tiêu chuẩn kỹ thuật: Yêu cầu về chất lượng, an toàn và tiêu chuẩn kỹ thuật của các thị trường xuất khẩu cũng là yếu tố quan trọng Sự tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn này là một yếu tố then chốt để doanh nghiệp có thể tiếp cận và giữ chân trong các thị trường khó tính
- Đối thủ cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu có thể tạo ra áp lực lớn đối với doanh nghiệp, đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế mở như hiện nay
Sự cạnh tranh đến từ chiến lược tiếp thị, chất lượng sản phẩm, đa dạng sản phẩm, thị phần và tầm ảnh hưởng trong ngành Chính vì vậy để có thể cạnh tranh, doanh nghiệp cần tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa quy trình sản xuất và vận chuyển 2.3.2 Nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Sản phẩm và dịch vụ: Sự đa dạng và chất lượng của sản phẩm và dịch vụ là mấu chốt của hoạt động xuất khẩu Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng sản phẩm và dịch vụ của họ không chỉ đáp ứng được nhu cầu của thị trường mà còn vượt qua mong đợi của khách hàng Muốn vậy doanh nghiệp cần nâng cao năng lực sản xuất, khả năng sản xuất hàng loạt và linh hoạt là chìa khóa để đáp ứng nhu cầu của thị trường xuất khẩu Việc đầu tư vào công nghệ và quy trình sản xuất có thể giúp doanh nghiệp tăng cường hiệu suất và chất lượng sản phẩm
- Tiềm lực tài chính: Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng trong việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Có tiềm lực tài chính đủ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp có thể đầu tư vào nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng quy mô sản xuất, và thúc đẩy hoạt động tiếp thị và tiếp cận thị trường mới Ngoài ra, tiềm lực tài chính đủ lớn cũng giúp doanh nghiệp có thể xử lý được các rủi ro và biến động trong thị trường, đảm bảo sự ổn định trong hoạt động kinh doanh và xuất khẩu Để tăng cường tiềm lực tài chính, doanh nghiệp có thể xem xét các biện pháp như tăng vốn, quản lý chi phí hiệu quả, và tìm kiếm các nguồn tài trợ phù hợp
- Chất lượng nguồn nhân lực: Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, con người là nhân tố then chốt quyết định kết quả thành công Con người chính là yếu tố trực tiếp khai thác và vận hành vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ một cách có hiệu quả Do đó đây là một nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến quá trình đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp Vì vậy một doanh nghiệp với đội ngũ nhân viên đông đảo, có trình độ chuyên môn cao và có những người cán bộ quản lý xây dựng được chiến lược đúng đắn mới lãnh đạo được công ty đi đúng mục tiêu đã đề ra
- Chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp: Chiến lược kinh doanh quốc tế của một doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn tới kết quả hoạt động kinh doanh quốc tế của nó Sự phù hợp của chiến lược này đóng vai trò quyết định giữa thành công và thất bại trong việc tiếp cận các thị trường mới Một chiến lược không phù hợp có thể dẫn đến lỗ lực và khó khăn trong việc mở rộng quy mô kinh doanh ra nước ngoài Ngược lại, một chiến lược kinh doanh quốc tế đúng đắn và phù hợp có thể mang lại nhiều cơ hội kinh doanh mới và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Điều này có thể thể hiện qua việc thu hút được nhiều đơn hàng từ các thị trường nước ngoài, mở rộng mạng lưới đối tác và tạo ra sự phát triển bền vững trong lĩnh vực xuất khẩu.
Phân định nội dung nghiên cứu
Đối với đề tài này, bài khóa luận tập trung tìm hiểu các vấn đề sau:
- Thực trạng xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình
- Thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình
Phân tích những vấn đề trên giúp khóa luận thể hiện được một cách cụ thể về thực trạng xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc và thực trạng đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình Thông qua thực trạng đã được chỉ ra, khóa luận sẽ đề xuất các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm của công ty CP Austdoor Ninh Bình sang thị trường
THỰC TRẠNG ÁP DỤNG CÁC BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU DẦU SILICONE SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY
Giới thiệu chung về công ty Austdoor Ninh Bình
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN AUSTDOOR NINH BÌNH
Tên quốc tế: AUSTDOOR NINH BINH JOINT STOCK COMPANY
Mã số thuế: 2700575705 Địa chỉ thuế: Số 51, Đường Phạm Thận Duật, Phố Phong Đào, Phường Ninh Sơn,
TP Ninh Bình, Tỉnh Ninh Bình Đại diện pháp luật: Bà Phạm Thị Huyền Chức vụ: Giám đốc Điện thoại: 02293.666.969
Ngày cấp ĐKKD lần đầu: 21/07/2010
3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Austdoor Ninh Bình
Công ty cổ phần Austdoor Ninh Bình được thành lập theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 2700575705 cấp lần đầu ngày 21/07/2010, đăng ký thay đổi lần thứ
4 ngày 17/05/2023 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Ninh Bình cấp
Sau khi được thành lập, Công ty cổ phần Austdoor Ninh Bình thuê lại đất của KCN Khánh Phú và tiến hành đầu tư xây dựng nhà xưởng và lắp đặt máy móc thiết bị để sản xuất cửa cuốn, cửa nhựa, gỗ ván ép tại Lô C7, KCN Khánh Phú, xã Khánh Phú, huyện Yên Khánh, tỉnh Ninh Bình trên diện tích 22.200m2, công suất 12.000 tấn/năm, sản phẩm chính là Dầu silicone 201, Keo silicone 107 Sản phẩm mang thương hiệu SIPU
Hình thức pháp lý: Công ty Cổ phần Austdoor Ninh Bình là Công ty cổ phần thuộc thành phần kinh tế ngoài nhà nước - kinh tế tư nhân, hạch toán kinh tế độc lập, có đầy đủ tư cách pháp nhân, có con dấu riêng, có tài khoản riêng
Ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm: Sản xuất cửa cuốn, cửa nhựa Austdoor, gỗ ván ép Ninh Bình, dầu silicone hữu cơ, gioăng, keo silicone hữu cơ dùng cho ngành y tế́, xây dựng, sản xuất ôtô và đồ gia dụng
3.1.3 Cơ cấu tổ chức của công ty
Hình 3.1: Sơ đồ bộ máy cơ cấu tổ chức của CTCP Austdoor Ninh Bình
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự của CTCP Austdoor Ninh Bình Công ty Cổ phần Austdoor Ninh Bình có cơ cấu tổ chức theo chức năng và được tổ chức rõ ràng theo từng khối văn phòng và phòng ban Nhìn chung có thể thấy cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty đã đạt tới mức độ hoàn thiện khá cao và đầy đủ các phòng ban và vị trí như: Hội đồng quản trị, Giám đốc với nhiệm vụ quản lý các phòng ban như phòng hành chính nhân sự, phòng mua hàng, quản đốc; quản đốc tiếp tục đảm nhiệm quản lý kho, tổ sửa chữa, … Điều này phản ánh rõ sự quan tâm của công ty đối với việc xây dựng một nền tảng vững chắc và chuyên nghiệp để đảm bảo hiệu quả trong quản lý và hoạt động kinh doanh Với sự phân cấp rõ ràng cơ cấu tổ chức, công ty có thể tối ưu hóa quá trình làm việc, phân chia công việc một cách hợp lý, từ đó đảm bảo được năng suất cao trong hoạt động kinh doanh
3.1.4 Nguồn nhân lực của công ty
Tình hình sử dụng lao động đến thời điểm năm 2023 Hiện tại có tổng 60 lao động, thể tối ưu hóa quá trình làm việc, phân chia công việc một cách hợp lý, từ đó đảm bảo được hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất kinh doanh
Tình hình thực hiện nghĩa vụ với người lao động: Doanh nghiệp trả lương đầy đủ và đã tham gia đầy đủ BHXH, BHYT cho người lao động theo quy định, thực hiện đầy đủ các quy định về lao động và tiến hành nộp đầy đủ các loại thuế, phí và lệ phí cho nhà nước theo quy định
Bảng 3.1: Cơ cấu nhân sự của công ty phân chia theo phòng ban giai đoạn 2021-2023
Phòng Tổ chức hành chính 2 2 2
Phòng Tài chính Kế toán 5 5 5
Nguồn: Phòng hành chính nhân sự CTCP Austdoor Ninh Bình 3.1.5 Khái quát tình hình tài chính của công ty giai đoạn 2021-2023
Bảng 3.2: Cơ cấu nguồn vốn và tài sản của CTCP Austdoor Ninh Bình giai đoạn 2021-2023 ĐVT: VNĐ
Tài sản ngắn hạn 32,747,590,497 75,419,802,053 76,555,930,141 Tài sản dài hạn 46,259,334,653 43,152,654,033 46,230,363,489
Nợ phải trả 68,689,140,449 105,927,082,994 109,902,746,409 Vốn chủ sở hữu 10,317,784,701 12,645,373,092 12,883,547,221
Nguồn: Phòng tài chính kế toán CTCP Austdoor Ninh Bình
Trong giai đoạn 2021-2023 tổng tài sản của CTCP Austdoor Ninh Bình liên tục tăng Năm 2022, tổng tài sản của công ty tăng 39.5 tỷ đồng Tính đến cuối năm 2023, tổng giá trị tài sản của công ty tăng 1.1 tỷ đồng Tổng tài sản của công ty tăng mạnh từ 2021-2022 là bởi trong giai đoạn này, nhận thấy tiềm năng lớn về silicone phục vụ cho các ngành công nghiệp: lắp ráp ô tô, đồ gia dụng, điện tử, hàng không, ngành xây dựng tương đối lớn nên Công ty xin bổ sung thêm lĩnh vực sản xuất mới là dầu silicone, gioăng và keo silicone Bên cạnh đó tập trung đầu tư vào nhà xưởng, máy móc: lắp đặt dây chuyền sản xuất dầu silicone với công suất 7.400 tấn dầu silicone/năm Tài sản ngắn hạn càng tăng tỷ trọng trong cơ cấu tài sản chứng tỏ hoạt động giao dịch ngày càng mở rộng hơn, các lĩnh vực kinh doanh ngày càng đa dạng hơn
3.1.6 Kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty giai đoạn 2021-
Công ty CP Austdoor Ninh Bình là công ty chuyên sản xuất các sản phẩm như gỗ ván ép, dầu silicone, keo silicone dùng cho ngành y tế́, xây dựng, sản xuất ôtô Ngoài hoạt động kinh doanh trong nước công ty còn nhập khẩu nguyên liệu từ đó sản xuất ra thành phẩm và xuất khẩu đến các quốc gia trên thế giới
Dưới đây là các phân tích thể hiện tình hình phát triển kinh doanh của công ty qua doanh thu và lợi nhuận đạt được giai đoạn 2021 – 2023
Bảng 3.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2021 Năm 2022 Năm 2023
Tổng doanh thu 127.263.510.572 204.205.734.279 227.077.836.899 Tổng chi phí 125.838.300.282 203.082.848.521 226.839.662.770 Lợi nhuận trước thuế 1.425.210.290 1.122.885.758 238.174.129
Nguồn: Báo cáo Kết quả kinh doanh giai đoạn 2021 – 2023, Phòng Kế toán CTCP
Bảng 3.4: Tỷ lệ tăng doanh thu toàn công ty trong giai đoạn 2021 – 2023 Đơn vị: VNĐ
Tỷ lệ tăng so với năm trước 527,03% 60,46% 11,2%
Nguồn: Phòng Kế toán CTCP Austdoor
Dựa vào bảng số liệu tổng hợp từ Báo cáo kết quả kinh doanh giai đoạn 2021-2023 của CTCP Austdoor Ninh Bình, chúng ta có thể thấy rằng tình hình kinh doanh của công ty có sự tăng trưởng qua các năm Mặc dù chịu ảnh hưởng từ dịch Covid 19 cũng như cuộc chiến thương mại Mỹ Trung đang từng bước leo thang kể từ năm 2018 Nhưng doanh thu các năm của công ty vẫn tăng so với năm trước
Năm 2020, công ty nhận thấy nhu cầu thị trường tăng nên công ty xin bổ sung thêm lĩnh vực sản xuất mới là dầu silicone, gioăng và keo silicone Do đó với việc đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu năm 2020 đã góp phần tăng mạnh doanh thu thuần từ năm
Sang năm 2022, sau kế hoạch mở rộng sản xuất từ năm ngoái công ty vẫn giữ được đà tăng trưởng và doanh thu tăng 60,46% so với năm 2021 Không dừng lại ở đó, công ty tiếp tục định hướng chiến lược dài hạn sản phẩm chủ lực liên quan đến silicone xoay quanh việc nghiên cứu và không ngừng phát triển sản phẩm Do vậy, sơ lược năm 2022 và năm 2023 công ty có sự giảm về lợi nhuận Việc này giải thích năm 2022, doanh thu của công ty tăng, nhưng lợi nhuận giảm so với năm trước, từ 1,1 tỷ xuống 909 triệu VNĐ, điều này xuất phát từ mức đầu tư cao và chi phí liên quan đến mở rộng sản xuất, đầu tư trang thiết bị máy móc của Austdoor Đến năm 2023 doanh thu của công ty chỉ tăng nhẹ 11,2%, lợi nhuận sau thuế đạt
190 triệu VNĐ, có thể giải thích sự sụt giảm lớn bởi vào thời gian này, công ty tập trung nhiều hơn vào việc phát triển sản phẩm mới để chuẩn bị cho ra mắt thị trường nên lợi nhuận giảm mạnh Có thể nhìn thấy rõ ràng điều này ở mức chi phí mà công ty bỏ ra lên đến hơn 226 tỷ VNĐ
Ngoài ra, năm 2023 là một năm đầy thách thức và khó khăn cho kinh tế thế giới, đối mặt với nhiều vấn đề như sụt giảm tăng trưởng GDP, tăng nợ xấu, giảm kim ngạch thương mại và đầu tư Nhiều yếu tố tiêu cực này đã đưa kinh tế toàn cầu vào một giai đoạn khó khăn, dịch bệnh COVID-19 để lại "vết sẹo" không thể phai mờ và gây ảnh hưởng cho nhiều nền kinh tế Các xung đột như xung đột Nga-Ukraine leo thang, sự gián đoạn của thị trường năng lượng và lương thực do chiến sự gây ra, cùng với cuộc khủng hoảng toàn diện tại Dải Gaza, đều là những thách thức lớn và tạo nên bối cảnh phức tạp cho tình hình kinh tế toàn cầu
Tuy vậy nhìn chung trong giai đoạn 2021 – 2023 công ty vẫn thu được lợi nhuận Báo hiệu hướng đi đúng đắn trong chiến lược phát triển công ty, khoản lợi nhuận từ các dự án mới có thể mất một khoảng thời gian để đạt được, sự giảm lợi nhuận ngắn hạn lúc này được xem xét trong bối cảnh mục tiêu lâu dài của công ty Kết luận có thể thấy, hoạt động kinh doanh của CTCP Austdoor đang có xu hướng phát triển khá tốt
3.1.7 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty giai đoạn 2021-2023
Bảng 3.5: Tổng kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2021 - 2023 Đơn vị: USD
Tên mặt hàng Kim ngạch xuất khẩu
Nguồn: Báo cáo của phòng XNK CTCP Austdoor Ninh Bình giai đoạn 2021-2023 (Đơn vị: USD)
Nguồn: Báo cáo của phòng XNK CTCP Austdoor Ninh Bình
Trong giai đoạn từ năm 2021-2023, Công ty xuất khẩu duy nhất một mặt hàng
“Dầu Silicone” Nhìn chung trong 3 năm này doanh nghiệp vẫn giữ vững được mức tăng trưởng dương qua các năm Cụ thể, năm 2022, công ty đạt mức tăng trưởng kim ngạch cao với tỷ lệ tăng 65% so với năm 2021 do sự đột phá, cải tiến về sản phẩm xuất khẩu Sang đến năm 2023, tổng kim ngạch xuất khẩu dầu Silicone đạt hơn 9 triệu USD và chỉ tăng 8% so với 2022 Tuy nhiên, nếu đặt nó vào bối cảnh đầy biến động của thị trường khi các cuộc xung đột chính trị diễn ra dẫn đến biến động lớn về các chính sách cũng như tình hình kinh tế thế giới đủ để coi đây là một kết quả tích cực đối với một công ty có hoạt động xuất nhập khẩu
Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để đẩy mạnh xuất khẩu dầu Silicone
3.2.1 Tổng quan về thị trường Trung Quốc
3.2.1.1 Khái quát thị trường Trung Quốc
Thị trường Trung Quốc là một trong những thị trường lớn nhất và đa dạng nhất trên thế giới, với một loạt các đặc điểm độc đáo và phức tạp Đây là một thị trường có quy mô lớn với hơn 1.4 tỷ dân, Trung Quốc là một trong những quốc gia có dân số đông nhất thế giới Điều này tạo ra một thị trường tiềm năng lớn cho hàng hóa và dịch vụ
Tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, Trung Quốc đã trở thành một trong những nền kinh tế lớn nhất thế giới, với mức tăng trưởng kinh tế ấn tượng trong nhiều năm qua Sự phát triển nhanh chóng này đã tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh và tiêu thụ Năm 2023, bất chấp nhiều thách thức, GDP nền kinh tế lớn nhì thế giới vẫn tăng hơn 5% và dự báo có triển vọng tăng trưởng tốt trong tương lai Đặc điểm chính trị: Trung Quốc là một quốc gia xã hội chủ nghĩa công khai tán thành chủ nghĩa cộng sản Chính phủ Trung Quốc được mô tả là cộng sản và xã hội chủ nghĩa, song cũng chuyên chế và xã đoàn, với những hạn chế nghiêm ngặt trong nhiều lĩnh vực, đáng chú ý nhất là truy cập tự do Internet, tự do báo chí, tự do hội họp, quyền có con, tự do hình thành các tổ chức xã hội và tự do tôn giáo Hệ thống chính trị, tư tưởng, và kinh tế hiện tại của Trung Quốc được các lãnh đạo nước này gọi lần lượt là
"chuyên chính dân chủ nhân dân", "chủ nghĩa xã hội đặc sắc Trung Quốc" và "kinh tế thị trường xã hội chủ nghĩa" Đa dạng về ngành công nghiệp: Thị trường Trung Quốc bao gồm một loạt các ngành công nghiệp, từ sản xuất công nghiệp đến dịch vụ và công nghệ thông tin Sự đa dạng này tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của họ
Thị trường tiêu dùng lớn: Với sự tăng trưởng kinh tế và gia tăng thu nhập, người tiêu dùng Trung Quốc có xu hướng tiêu dùng nhiều hơn và ưa chuộng các sản phẩm và dịch vụ cao cấp
Văn hóa và luật pháp đặc biệt: Thị trường Trung Quốc có một hệ thống văn hóa và luật pháp riêng biệt, có thể tạo ra thách thức cho các doanh nghiệp nước ngoài muốn hoạt động tại đây Vì vậy công ty cần hiểu rõ về văn hóa và quy định pháp lý là quan trọng để thành công trong việc kinh doanh tại Trung Quốc
Văn hóa Trung Quốc là một trong những nền văn hóa có lịch sử lâu đời và phong phú nhất trên toàn cầu Nền văn hóa Trung Quốc trải dài trên một khu vực địa lý rộng lớn ở miền Đông châu Á, bao gồm nhiều dân tộc và vùng miền với các phong tục, truyền thống khác biệt Không chỉ ảnh hưởng mạnh mẽ đến bản thân Trung Quốc, văn hóa của nước này cũng đã lan truyền và tạo ra sức ảnh hưởng to lớn tới các dân tộc và quốc gia láng giềng như Việt Nam, Triều Tiên và Nhật Bản Từ ngôn ngữ đến tôn giáo, từ phong tục đến nghệ thuật, văn hóa Trung Quốc đã góp phần làm nên bức tranh văn hóa đa dạng và phong phú trong khu vực châu Á
Thị trường cạnh tranh mạnh mẽ: Thị trường Trung Quốc từ lâu đã được biết đến là nơi cạnh tranh sôi nổi từ cả các doanh nghiệp trong nước lẫn quốc tế Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải có chiến lược cạnh tranh rõ ràng và sáng tạo để nắm bắt cơ hội và tồn tại trên thị trường này
3.2.1.2 Thị trường dầu silicone của Trung Quốc
Nhu cầu và thực trạng phát triển của thị trường dầu silicone của Trung Quốc gắn với các ngành công nghiệp khác nhau và công ty cần phân tích kĩ về từng ngành, có một số ngành có dung lượng lớn như:
Ngành công nghiệp may mặc: Trung Quốc là một trong những quốc gia hàng đầu về sản xuất may mặc trên thế giới Việc phát triển ngành công nghiệp may mặc tại Trung Quốc có thể tạo ra nhu cầu lớn về dầu silicone, đặc biệt là trong việc sản xuất các sản phẩm chống nước, chống cháy, và tăng tính linh hoạt của vải
Ngành công nghiệp y tế: Trung Quốc đang phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực y tế, bao gồm cả sản xuất và xuất khẩu các thiết bị y tế và dược phẩm Dầu silicone được sử dụng rộng rãi trong ngành y tế cho các ứng dụng như sản xuất dụng cụ y tế, ống nội soi, và các thiết bị y tế linh hoạt
Ngành công nghiệp ô tô: Trung Quốc đã trở thành một trong những thị trường ô tô lớn nhất thế giới, với nhu cầu tăng cao về các sản phẩm cao cấp và tiện nghi Dầu silicone được sử dụng trong sản xuất phụ tùng ô tô, đặc biệt là trong các ứng dụng đòi hỏi chịu nhiệt độ cao và độ bền
Ngành công nghiệp điện tử và điện tử tiêu dùng: Trung Quốc là một trong những trung tâm sản xuất điện tử hàng đầu thế giới Dầu silicone được sử dụng trong sản xuất linh kiện điện tử, chẳng hạn như bảo vệ chống nước cho điện thoại di động, bảo vệ điện tử từ các yếu tố môi trường, và cung cấp tính linh hoạt cho các bộ phận điện tử
Ngành công nghiệp xây dựng: Trung Quốc đang đầu tư mạnh vào các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng, như đường cao tốc, cảng biển, và các dự án nhà ở và văn phòng Dầu silicone được sử dụng trong sản xuất các vật liệu chống thấm và chịu nhiệt cho các công trình xây dựng, giúp tăng tính bền vững và độ bền của các công trình
Qua các chỉ tiêu phân tích trên có thể thấy sự phát triển các ngành công nghiệp ở Trung Quốc đang gia tăng mạnh mẽ so với khu vực và thế giới Việc cung cấp cái nhìn sâu sắc về mức độ nhu cầu về dầu silicone từ các lĩnh vực khác nhau, theo dõi xu hướng và số liệu trong từng ngành công nghiệp này giúp công ty có thể hiểu rõ hơn về thị trường và điều chỉnh chiến lược kinh doanh của mình một cách hiệu quả
3.2.2 Thực trạng xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình giai đoạn 2021-2023
Trong giai đoạn 2021-2023, CTCP Austdoor Ninh Bình chỉ tập trung xuất khẩu 1 mặt hàng duy nhất đó chính là sản phẩm Dầu silicone
Bảng 3.6: Kim ngạch xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của
CTCP Austdoor Ninh Bình giai đoạn 2021-2023 Đơn vị: USD
Nguồn: Báo cáo của phòng xuất nhập khẩu năm 2021-2023 Công ty Cổ phần
Biểu đồ 3.2: Kim ngạch xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của
CTCP Austdoor Ninh Bình giai đoạn 2021-2023 (Đơn vị: USD)
Nguồn: Báo cáo của phòng xuất nhập khẩu năm 2021-2023 Công ty Cổ phần
Biểu đồ 3.3: Tỷ lệ kim ngạch xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình giai đoạn 2021-2023
Nguồn: Báo cáo của phòng xuất nhập khẩu năm 2021-2023 Công ty Cổ phần
Dựa vào bảng số liệu về kim ngạch xuất khẩu dầu silicone của CTCP Austdoor Ninh Bình sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2021-2023, chúng ta có thể nhận định thứ nhất là sự thay đổi trong kim ngạch xuất khẩu, Từ năm 2021 đến năm 2022, kim ngạch xuất khẩu tăng từ 1,977,496 USD lên 2,355,415 USD, tăng khoảng 19% Tuy nhiên, từ năm 2022 đến năm 2023, kim ngạch xuất khẩu giảm đột ngột xuống còn 1,554,115 USD, giảm khoảng 34% Sự biến động này có thể phản ánh sự thay đổi trong nhu cầu cùng với các yếu tố khác ảnh hưởng đến việc xuất khẩu dầu silicone sang Trung Quốc Thứ hai đó là tỷ lệ xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc so với tổng kim ngạch xuất khẩu giảm dần từ năm 2021 đến năm 2023 Trong khi Trung Quốc chiếm 37% tổng kim ngạch xuất khẩu năm 2021, tỷ lệ này giảm xuống chỉ còn 27% vào năm 2022 và giảm tiếp tục xuống còn 16% vào năm 2023 Điều này có thể chỉ ra sự đa dạng hóa thị trường xuất khẩu của công ty đi kèm với việc tăng cường xuất khẩu sang các thị trường mới như Hàn Quốc, Hồng Kông
Các kết quả đạt được
3.3.1 Những thành công đạt được
Thứ nhất, về quy mô hoạt động, chất lượng sản phẩm, CTCP Austdoor Ninh Bình không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và hiệu suất hoạt động qua từng giai đoạn phát triển Công ty liên tục đầu tư vào việc nâng cấp thiết bị và cơ sở vật chất để tiếp tục cạnh tranh trong ngành sản xuất Mỗi năm, Austdoor Ninh Bình cung cấp hàng nghìn tấn dầu silicone chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của các thị trường lớn như Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc và đang có dấu hiệu ngày càng phát triển
Thứ hai, về cơ sở vật chất, công ty đã đầu tư xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật với diện tích lớn và trang thiết bị hiện đại Hiện nay, công ty vận hành hơn 22000 mét vuông nhà xưởng cùng hàng trăm trang thiết bị, máy móc công nghệ cao, đáp ứng mọi yêu cầu của quy trình sản xuất
Thứ ba, về nguồn nhân lực, tỷ lệ nhân lực có tay nghề và trình độ cao của công ty khá cao và được lựa chọn qua quy trình thẩm định nghiêm ngặt Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp được chi trả lương theo năng lực và hiệu suất làm việc Austdoor Ninh
Bình thực hiện đầy đủ các chính sách về BHXH, BHYT, các chính sách khen thưởng và đảm bảo quyền lợi cho nhân viên, góp phần tạo động lực và tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh
Thứ tư, về quy trình nhập khẩu, công ty đã hiện đại hóa quy trình XNK sang các thị trường khác nhau một cách toàn diện và chuẩn mực Nhờ có quy trình hoàn thiện, công ty có khả năng tránh được những thiếu sót liên quan đến chứng từ và tránh mắc phải các sai sót có thể ảnh hưởng đến quá trình nhập khẩu từ các thị trường nước ngoài
Thứ năm, về hội nhập quốc tế, công ty nắm bắt cơ hội từ việc Việt Nam ký kết các
FTA thế hệ mới để được hưởng mức thuế và giá ưu đãi hơn, giúp tiết kiệm chi phí
Thứ sáu, công ty duy trì ổn định kim ngạch xuất nhập khẩu ngay cả trong bối cảnh thị trường XNK chịu nhiều biến động và ảnh hưởng tiêu cực từ những vấn đề toàn cầu Trong suốt giai đoạn 2021 – 2023 hoạt động kinh doanh của công ty đều ghi nhận mức tăng trưởng khả quan, đặc biệt trong 2 năm gần nhất 2021 – 2022 tổng kim ngạch XNK ghi nhận mức tăng trưởng vượt bậc
Thứ bảy, công ty hợp tác với nhiều đối tác Trung Quốc như GUANGDONG
SHANG FANG CHI JUN CHEMICAL TECHNOLOGY CO.LTD, GUANGZHOU YIJINGDONG TRADING CO.LTD Đây đều là những đối tác lâu năm mà công ty đã gây dựng được quan hệ
Thứ tám, hàng hóa đáp ứng thị trường quốc gia nhập khẩu, nhờ nguồn nhân lực được đào tạo bải bản và có quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt và cẩn thận, Công ty đã có nhiều chứng nhận về kiểm định chất lượng cũng như nguồn gốc xuất xứ như COA và CO, các tiêu chuẩn kĩ thuật về môi trường
3.3.2 Những hạn chế, tồn tại
Thứ nhất, về sản lượng xuất khẩu, tổng sản lượng xuất khẩu của công ty nói chung và xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc nói riêng đang chứng kiến dấu hiệu suy giảm khá mạnh trong năm 2023 Mặc dù hiện nay chất lượng sản phẩm dầu silicone của công ty gia tăng dẫn đến gia tăng giá trị sản phẩm nhưng chỉ tiêu về sản lượng vẫn nên được chú trọng nhiều hơn
Thứ hai, về kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu sang Trung Quốc, năm 2023 công ty chứng kiến sự giảm sút cả về kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường này Qua
Thứ ba, về mở rộng thị trường, công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường Trung
Quốc, tìm kiếm thêm những khách hàng mới vẫn chưa đạt hiệu quả Các thông tin về thị trường này mà Tổng Công ty thu thập được chủ yếu vẫn là các thông tin thứ cấp nên chưa có độ chính xác cao Thường là khách hàng tìm đến công ty trước
Thứ tư, trong công tác xúc tiến và quảng bá sản phẩm sang Trung Quốc, Austdoor
Ninh Bình cần nâng cao sự đẩy mạnh và hiệu quả của các hoạt động này Hiện nay, các hình thức quảng bá vẫn còn hạn chế và chưa thật sự đáp ứng được nhu cầu của thị trường tỉ dân này Mặc dù công ty đã chú trọng vào việc tuyển dụng và đào tạo nhân lực có kiến thức về kinh doanh với đối tác Trung, nhưng vẫn tồn tại sự thiếu hụt cán bộ xuất nhập khẩu có khả năng đàm phán và ký kết hợp đồng với doanh nghiệp Trung Quốc Điều này đặt ra thách thức lớn trong việc mở rộng và phát triển thị trường xuất khẩu tại Trung Quốc cho Austdoor Ninh Bình
3.3.3 Nguyên nhân hạn chế và tồn tại
Thứ nhất, hiện nay tình hình kinh tế, chính trị khá phức tạp, cộng thêm thời tiết, thiên tai sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình vận tải hàng hóa, đến giá cước vận tải, v.v… Đặc biệt là sự leo thang chính trị trên thế giới căng thẳng đang ảnh hưởng rất lớn đến các hoạt động vận chuyển hàng hóa, các chính sách nhập khẩu từ các quốc gia lớn ngày càng được thắt chặt và càng yêu cầu khắt khe hơn
Thứ hai, Các quy định, văn bản pháp luật đặc biệt là các văn bản liên quan đến hoạt động xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam chưa thực sự rõ ràng Quy trình chưa thực sự tinh giản còn rườm rà gây tốn kém về mặt thời gian và chi phí
Thứ ba, sự cạnh tranh gay gắt đến từ đối thủ trong và ngoài nước Đặc biệt là đối thủ nước ngoài do họ có công nghệ cao và tiềm lực tài chính ổn định
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU DẦU SILICONE SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CP AUSTDOOR NINH BÌNH 45 4.1 Định hướng đẩy mạnh sản xuất dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc trong thời gian tới
Triển vọng xuất khẩu sản phẩm dầu Silicone của CTCP Austdoor Ninh Bình
Thị trường silicon toàn cầu dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR 7.3% từ năm
2022 đến năm 2029 Dự kiến sẽ đạt trên 33,24 tỷ USD vào năm 2029 từ mức 19,18 tỷ USD vào năm 2020
Xu hướng nổi bật hiện nay là khu vực Châu Á - Thái Bình Dương chiếm lĩnh thị trường Ngành xây dựng ở châu Á-Thái Bình Dương là ngành lớn nhất thế giới trong đó các hoạt động xây dựng cơ sở hạ tầng ngày càng gia tăng là động lực chính cho ngành xây dựng ở khu vực này Ngoài ra, tiến trình đô thị hóa nhanh chóng đã dẫn đến một số lượng lớn các dự án xây dựng chủ yếu ở khu vực Trung Quốc và Ấn Độ, đặc biệt hiện nay Trung Quốc đang thống trị thị phần châu Á-Thái Bình Dương Những dự báo tăng trưởng liên tục về điều kiện kinh tế ở quốc gia này đã nâng cao tình trạng tài chính của người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy nhu cầu về các tòa nhà và các hoạt động cơ sở hạ tầng khác trong nước Cụ thể, kế hoạch 5 năm lần thứ 13 của Trung Quốc bắt đầu vào năm
2016 vì đây là năm quan trọng đối với ngành kỹ thuật, mua sắm và xây dựng của đất nước Mặc dù ngành xây dựng tăng trưởng chậm lại sau năm 2013 nhưng vẫn là ngành đóng góp lớn vào GDP của cả nước Trung Quốc hiện là quốc gia tiêu thụ dầu nhớt lớn nhất khu vực và thế giới Tỷ lệ tiêu dùng dự kiến sẽ giữ nguyên trong nước, bất kể nền kinh tế chứng kiến sự tăng trưởng chậm Mặt khác, Trung Quốc cũng là nước sản xuất và xuất khẩu dệt may lớn nhất thế giới Với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trong hai thập kỷ qua, ngành dệt may Trung Quốc đã trở thành một trong những trụ cột chính của nền kinh tế đất nước và đóng góp ~ 7% vào GDP của Trung Quốc
Từ những phân tích xu hướng tăng trưởng về các ngành kinh tế trong thị trường Trung Quốc kể trên, có thể thấy hầu hết các ngành có nhu cầu về sản phẩm dầu silicone đều đang phát triển mạnh mẽ Do đó có thể nhận định được rằng thị trường chất lỏng silicon trong thị trường Trung Quốc sẽ tăng mạnh trong những năm tới.
Định hướng xuất khẩu sản phẩm dầu Silicone của CTCP Austdoor Ninh Bình
4.1.2.1 Mục tiêu cốt lõi của công ty
Xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc sẽ đóng vai trò chủ lực đối với công ty Trong đó điều kiện tiên quyết mà công ty hướng tới là phát triển bền vững, thân thiện với môi trường, tiếp tục duy trì và mở rộng các hoạt động xuất khẩu sang Trung Quốc Austdoor Ninh Bình sẽ trở thành đối tác lâu dài và quan trọng đối với tệp khách hàng đến từ đất nước tỷ dân
4.1.2.2 Mục tiêu phát triển trung và dài hạn
Công ty đặt ra mục tiêu cho giai đoạn 2024-2028 là "phát triển bền vững", tập trung chuyển hướng từ việc đẩy mạnh xuất khẩu sang việc tối ưu hóa: đảm bảo sự cân đối giữa hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững của đất nước Đồng thời, kiểm soát nguồn nguyên liệu đầu vào từ các phế thải silicone ở mức đảm bảo 80%, giảm sự phụ thuộc vào nguồn cung nhỏ lẻ trong và ngoài nước, áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại để tăng hiệu suất sản phẩm Mục tiêu cụ thể là tăng nhanh thị phần xuất khẩu tại thị trường Trung Quốc và đạt tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu 10-15% so với giai đoạn 2021-2023
Trong giai đoạn 2028-2032, công ty sẽ tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới, đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng và giảm chi phí, từ đó tăng cạnh tranh về giá và chất lượng Austdoor Ninh Bình cũng sẽ ưu tiên sử dụng các công nghệ thân thiện với môi trường
Trong dài hạn, công ty sẽ đảm bảo cán bộ công nhân viên có trình độ đào tạo từ trung cấp nghiệp vụ kỹ thuật trở lên và cán bộ quản lý từ đại học trở lên Công ty cũng sẽ tăng cường đội ngũ cán bộ nhân viên Marketing xuất khẩu trình độ cao
Công ty còn có kế hoạch tái cấu trúc chi phí đầu tư công nghệ sản xuất trong giá thành xuất khẩu sản phẩm từ 20% – 40% để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành và hoàn thiện chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Cuối cùng là củng cố và mở rộng mạng lưới các khách hàng và đối tác kinh doanh, đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu Silicone của CTCP
4.2.1 Tạo nguồn đầu vào ổn định
Hiện công ty đang gặp vấn đề về nguồn cung ứng sản phẩm từ đó gây ra ảnh hưởng lớn đến quá trình sản xuất cũng như sản lượng xuất khẩu của công ty Vì thế cần phải có một giải pháp cụ thể để giải quyết vấn đề này, đó chính là tạo nguồn đầu vào ổn định Muốn làm được điều đó, công ty cần:
Xây dựng mối quan hệ đối tác đáng tin cậy: Công ty cần tiến hành việc nghiên cứu và xác định các nhà cung cấp phế thải silicone có uy tín và đáng tin cậy Quá trình này đòi hỏi việc tiến hành đánh giá kỹ lưỡng về khả năng cung ứng, chất lượng sản phẩm và tuân thủ các quy định về môi trường Sau đó, công ty có thể thiết lập các mối quan hệ đối tác dài hạn với những nhà cung cấp đáng tin cậy này thông qua việc ký kết các hợp đồng ổn định
Thực hiện hợp đồng dài hạn: Công ty cần thiết lập các hợp đồng cung ứng dài hạn với các nhà cung cấp phế thải silicone Các hợp đồng này nên bao gồm các điều khoản về giá cả ổn định và mức độ cung ứng đảm bảo, nhằm giúp công ty duy trì một nguồn cung ổn định và giảm thiểu rủi ro
Kiểm soát chất lượng: Để đảm bảo chất lượng của nguyên liệu đầu vào, công ty cần thiết lập các quy trình kiểm tra chất lượng chặt chẽ Điều này có thể bao gồm việc thực hiện các kiểm tra mẫu ngẫu nhiên, kiểm tra chất lượng khi nhập hàng và kiểm tra liên tục trong quá trình sản xuất
Việc thực hiện các biện pháp này sẽ giúp công ty có nguồn đầu vào ổn định và chất lượng, từ đó tạo ra sản phẩm dầu silicone chất lượng cao để xuất khẩu
4.2.2 Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu mở rộng thị trường Trung Quốc
Mặc dù đã xâm nhập vào thị trường Trung Quốc được một thời gian tuy nhiên với tình hình hiện tại, công ty cần không ngừng nắm bắt thông tin kịp thời cũng như nỗ lực nghiên cứu để mở rộng thị trường này, không để tiếp diễn thực trạng suy giảm tỷ trọng như hiện nay
Nghiên cứu thị trường cẩn thận: Trước hết, công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường chi tiết về ngành công nghiệp dầu silicone tại Trung Quốc Điều này bao gồm việc tìm hiểu về cấu trúc thị trường, xu hướng tiêu dùng, các đối thủ cạnh tranh, và các quy định pháp lý liên quan Thông qua việc hiểu rõ về thị trường, công ty có thể phát triển chiến lược tiếp thị phù hợp và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc Thứ nhất, xây dựng cơ cấu bộ phận nghiên cứu thị trường và marketing phù hợp Công ty cần tổ chức một bộ phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị trường và marketing riêng biệt Hiện nay lực lượng nghiên cứu thị trường chưa rõ ràng Phần lớn nhân viên của phòng xuất khẩu chỉ thực hiện công tác xây dựng kế hoạch sản xuất để đáp ứng đươn đặt hàng của khách và thực hiện các nghiệp vụ liên quan đến xuất khẩu Bộ phận chuyên trách này cần có từ 3 người tìm hiểu và đánh giá được những đặc điểm nổi bật của thị trường cần phát triển trong tương lai Công ty cần xây dựng lực lượng nghiên cứu thị trường chuyên trách có chuyên môn và kinh nghiệm Bộ phận này sẽ thực hiện công tác nghiên cứu thị trường theo những bước của quy trình nghiên cứu thị trường ở trên Tổ chức, phân công rõ trách nhiệm và nhiệm vụ cho mỗi bộ phận hay cá nhân cụ thể, nếu nhân viên kiêm nhiệm cũng chỉ nên tham gia một phạm vi nhất định để đảm bảo công tác nghiên cứu đạt hiệu quả tốt nhất
Thứ hai, để công tác nghiên cứu thị trường thực sự có hiệu quả, Công ty cần phải hoàn thiện quy trình nghiên cứu thị trường Đầu tiên, quy trình này cần được xây dựng một cách cẩn thận và chi tiết, đảm bảo bao gồm các bước từ việc xác định mục tiêu nghiên cứu, lựa chọn phương pháp và công cụ phù hợp, đến việc thu thập và phân tích dữ liệu Các bước này cần phải tuân thủ theo các nguyên tắc và tiêu chuẩn nghiên cứu khoa học để đảm bảo tính chính xác và đáng tin cậy của kết quả Ngoài ra, việc sử dụng các công nghệ mới như phần mềm phân tích dữ liệu, trí tuệ nhân tạo có thể giúp tối ưu hóa quy trình nghiên cứu và nâng cao hiệu suất làm việc
Thứ ba, tăng cường mối liên hệ mật thiết giữa các bộ phận trong công ty là một yếu tố quan trọng để hỗ trợ công tác nghiên cứu thị trường Việc này có thể đạt được thông qua việc thiết lập các cơ chế giao tiếp và hợp tác chặt chẽ giữa các bộ phận, như bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm, bộ phận marketing và bộ phận kinh doanh Bằng cách này, thông tin về thị trường và nhu cầu của khách hàng có thể được chia sẻ một cách nhanh chóng và hiệu quả, từ đó giúp tạo ra các chiến lược kinh doanh và sản phẩm phù hợp Đồng thời, sự đồng thuận và nhất trí giữa các bộ phận cũng sẽ giúp tối ưu hóa việc triển khai và thực thi các kế hoạch nghiên cứu thị trường Công ty có thể bảo rằng thông tin về thị trường luôn được cập nhật và phản ánh chính xác những thay đổi và xu hướng mới nhất Ngoài ra, có thể tổ chức những kế hoạch nghiên cứu nhỏ theo chủ đề cần thiết mang tính thường xuyên hơn, có thể thực hiện định kỳ hàng tháng hoặc hàng quý, để đảm bảo rằng bất cứ lúc nào, thông tin về thị trường cũng được cập nhật đầy đủ và phục vụ cho hoạt động kinh doanh hàng ngày
Xây dựng mối quan hệ đối tác: Công ty cần thiết lập mối quan hệ đối tác đáng tin cậy với các đối tác kinh doanh tại Trung Quốc Điều này có thể bao gồm việc tìm kiếm và liên hệ với các nhà phân phối, đại lý, và khách hàng tiềm năng Qua việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ, công ty có thể tận dụng mạng lưới phân phối sẵn có để tiếp cận và mở rộng thị trường ở Trung Quốc
Tổ chức các sự kiện tiếp thị: các sự kiện tiếp thị như triển lãm sản phẩm, hội thảo chuyên ngành, và buổi giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn của Trung Quốc Những sự kiện này không chỉ giúp tăng cường sự hiểu biết về sản phẩm của công ty mà còn tạo cơ hội để gặp gỡ và tương tác trực tiếp với các đối tác và khách hàng tiềm năng
Tối ưu hóa chiến lược tiếp thị trực tuyến: Công ty cần chú trọng vào việc tối ưu hóa chiến lược tiếp thị trực tuyến để tiếp cận khách hàng ở Trung Quốc Điều này bao gồm việc tạo và quản lý các kênh truyền thông xã hội, quảng cáo trực tuyến, và các chiến dịch tiếp thị qua email để tăng cường nhận thức thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng
Việc thực hiện các hoạt động nghiên cứu và tiếp thị mở rộng thị trường tại Trung Quốc sẽ giúp công ty tăng cường hiệu quả tiếp cận và phát triển trong một trong những thị trường lớn nhất và tiềm năng nhất thế giới
4.2.3 Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cho hoạt động xuất khẩu
Hiện nay công ty cũng đã có nhiều chiến lược liên quan đến nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tuy nhiên nếu xét sâu về hoạt động xuất khẩu thì như thế là chưa đủ, công ty cần chú trọng hơn nữa vào khía cạnh nâng cao tiêu chuẩn nhân viên để đáp ứng công tác xuất khẩu dầu silicone sang thị trường Trung Quốc
Tuyển dụng và đào tạo: Tiến hành tuyển dụng nhân viên có kinh nghiệm và có kiến thức vững về xuất khẩu, đặc biệt là về thị trường Trung Quốc Xây dựng chương trình đào tạo chuyên sâu về xuất khẩu, bao gồm kiến thức về luật pháp, thị trường, văn hóa kinh doanh, kỹ năng giao tiếp cùng với đó là thúc đẩy việc học tiếng Trung cho nhân viên mới và cải thiện trình độ tiếng Trung cho nhân viên hiện tại để tăng cường giao tiếp và hiểu biết văn hóa trong kinh doanh với Trung Quốc Ngoài ra công ty cần thực hiện việc đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên nhất là đội ngũ cán bộ liên quan đến hoạt động xuất khẩu bao gồm các thủ tục hải quan, kịp thời nắm bắt các nhu cầu và biến động của thị trường thông qua việc tham gia các mạng thông tin sẵn có ở Việt Nam hay ngoài nước
Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình
4.3.1 Kiến nghị đối với hiệp hội ngành hàng
Thứ nhất, hợp tác quảng bá thương hiệu: Tổ chức các chiến dịch quảng bá thương hiệu chung cho ngành hàng dầu Silicone Việc này không chỉ giúp tăng cường uy tín và nhận thức thương hiệu của Công ty mà còn góp phần tạo ra một hình ảnh tích cực cho ngành hàng trong mắt các đối tác và người tiêu dùng
Thứ hai, chia sẻ thông tin thị trường: Tạo ra một cơ chế chia sẻ thông tin thị thị trường mới Điều này giúp các thành viên trong ngành hàng cập nhật thông tin và tối ưu hóa chiến lược kinh doanh của họ
Thứ ba, đại diện và bảo vệ lợi ích chung: Hiệp hội đại diện và bảo vệ lợi ích chung của ngành hàng trước các cơ quan chính phủ và tổ chức quốc tế Việc này giúp đảm bảo rằng các quy định và chính sách mới không ảnh hưởng tiêu cực đến các doanh nghiệp trong ngành, đồng thời tạo ra môi trường kinh doanh ổn định và công bằng cho tất cả các thành viên
4.3.2 Kiến nghị đối với nhà nước
Thứ nhất, hỗ trợ tài chính, nhà nước có thể cung cấp các hình thức hỗ trợ tài chính linh hoạt, bao gồm vay vốn với lãi suất ưu đãi hoặc cấp vốn đầu tư cho các dự án mở rộng sản xuất và tiếp cận thị trường mới Điều này giúp Công ty có thêm nguồn lực tài chính để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng quy mô sản xuất
Thứ hai, tạo điều kiện thuận lợi về chính sách và quy định, có thể kiến nghị cho nhà nước đưa ra các chính sách và quy định hỗ trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu, bao gồm giảm thuế xuất khẩu, giảm phí vận chuyển và đơn giản hóa thủ tục hải quan Điều này giúp giảm bớt gánh nặng chi phí và thời gian cho Công ty, từ đó tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế
Thứ ba, tạo điều kiện cho hợp tác quốc tế, nhà nước nên thúc đẩy hợp tác kinh tế với các quốc gia khác thông qua việc ký kết các hiệp định thương mại tự do hoặc hợp tác đa phương Việc này giúp mở rộng thị trường tiềm năng cho Công ty và tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu
Thứ tư, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, Nhà nước nên đầu tư vào việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cho lĩnh vực xuất khẩu và quản lý kinh doanh quốc tế Điều này giúp nâng cao năng lực chuyên môn và kỹ năng của nhân viên, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường quốc tế
Thứ năm, tạo điều kiện cho nghiên cứu và phát triển, nhà nước tạo ra các chính sách khuyến khích và hỗ trợ cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển, bao gồm cung cấp các khoản tài trợ và ưu đãi thuế cho các doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm và công nghệ mới Điều này giúp tăng cường sức mạnh cạnh tranh của Công ty thông qua việc đổi mới và cải thiện sản phẩm và dịch vụ của mình.
