Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu sang thị trường trung quốc của công ty tnhh kwang jin việt nam

GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA TRƯỜNG ĐẠI NAM HỌC THƯƠNG MẠI CÔNG TY TNHH KWANG JIN VIỆT KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CƠNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Tài liệu nước ngồi KHĨA 1.2.2 Tài liệu nước LUẬN TỐT NGHIỆP 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 1.3.1 Mục tiêu chung GIẢI ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT 1.3.2.PHÁP Mục tiêuTHÚC cụ thể TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM 1.4.1 Đối tượng nghiên cứu: 1.4.2 Phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu Giáo viên hướng dẫn 1.5.1 Phương pháp thu thập liệu TS NGUYỄN BÍCHtích THỦY 1.5.2 Phương pháp phân liệu 1.6 Những đóng góp đề tài nghiên cứu Sinh viên thực TỐNG DỨC THIỆN Lớp: K55E2 Mã sinh viên: 19D130111 1.7 Kết cấu đề tài nghiên cứu HÀ NỘI - 2023 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM Giáo viên hướng dẫn TS NGUYỄN BÍCH THỦY Sinh viên thực TỐNG DỨC THIỆN Lớp: K55E2 Mã sinh viên: 19D130111 HÀ NỘI - 2023 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan: Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM” viết cá nhân em có giúp đỡ tạo điều kiện từ Công ty TNHH KwangJin Việt Nam hướng dẫn tận tình TS Nguyễn Bích Thủy Những số liệu kết nghiên cứu trung thực, hồn tồn khơng chép nguồn khác Ngoài ra, luận văn có sử dụng số nguồn tài liệu tham khảo trích dẫn nguồn thích rõ ràng Em xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trước môn, khoa nhà trường cam đoan Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2023 Sinh viên thực LỜI CẢM ƠN Trong trình nghiên cứu hồn thành khóa luận em nhận nhiều hỗ trợ, giúp đỡ từ phía nhà trường, q thầy Trước tiên em xin chân thành cảm ơn nhà trường, quý thầy cô giảng viên khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, người truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho em qua học bổ ích Trong trình nghiên cứu thực đề tài, em nhận giúp đỡ tận tình thầy TS Nguyễn Bích Thủy Cơ em cách nhìn nhận vấn đề cách rõ ràng, logic khoa học Nhờ bảo tận tình cơ, em có hướng đắn hồn thành tốt khóa luận Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo phịng ban Cơng ty TNHH KwangJin Việt Nam, đặc biệt Phòng xuất nhập giúp đỡ em suốt trình tìm hiểu cơng việc kinh doanh thực tế tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Do điều kiện thời gian vốn kiến thức cịn hạn chế, nên dù có nhiều cố gắng khơng tránh khỏi sai sót, em mong nhận đóng góp quý báu từ quý thầy để khóa luận hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.2.1 Tài liệu nước 10 1.2.2 Tài liệu nước 12 1.3 Mục tiêu nghiên cứu 13 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 14 1.5 Phương pháp nghiên cứu 15 1.6 Những đóng góp đề tài 15 1.7 Kết cấu đề tài nghiên cứu 16 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 17 2.1 KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 17 2.1.1 Khái niệm xuất hàng hóa 17 2.1.2 Vai trò xuất 17 2.1.3 Các hình thức xuất 19 2.2 Khái quát đẩy mạnh xuất hàng hóa doanh nghiệp 21 2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất 21 2.2.2 Quan điểm đẩy mạnh xuất 21 2.2.3 Nội dung đẩy mạnh xuất 22 2.2.4 Các tiêu chí đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất doanh nghiệp 25 2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất doanh nghiệp 27 CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2020 - 2022 32 3.1 Tổng quan Công ty TNHH KWANGJIN VIỆT NAM 32 3.1.1 Sơ lược Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam 32 3.1.2 Kết hoạt động kinh doanh quốc tế Công ty giai đoạn 2020 – 2022 37 3.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 43 3.2.1 Các nhân tố khách quan 43 3.2.2 Các nhân tố chủ quan 49 3.3 Phân tích thực trạng cơng tác đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2020 - 2022 52 3.2.1 Bối cảnh chung thị trường phụ tùng phận phụ trợ cho xe ô tô Trung Quốc giai đoạn 2020 – 2022 52 3.2.2 Thực trạng xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc Công ty TNHH KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 53 3.2.3 Thực trạng đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô Công ty TNHH KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 55 3.2.4 Đánh giá công tác đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc Công ty TNHH KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 57 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 60 4.1 Định hướng đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025 60 4.1.1 Dự báo xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 - 2025 60 4.1.2 Định hướng mục tiêu xuất sản phẩm chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 - 2025 61 4.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025 62 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm 62 4.2.2 Nhóm giải pháp xúc tiến 63 4.3 Một số kiến nghị 63 4.3.1 Kiến nghị Công ty TNHH KwangJin Việt Nam 63 4.3.2 Kiến nghị với Nhà nước 65 4.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Công nghiệp Hỗ trợ Việt Nam (VASI) 65 KẾT LUẬN 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ BẢNG Bảng 3.1 Tổng số nhân Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 34 Bảng 3.2 Đặc điểm nguồn nhân lực công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020-2022 35 Bảng 3.3 Tình hình tài công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 36 Bảng 3.4 Hệ số nợ phải trả vốn chủ sở hữu công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 37 Bảng 3.5 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh rút gọn công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam 38 Bảng 3.6 Kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng công ty Kwang Jin Việt Nam 39 Bảng 3.7Các đối tác kim ngạch xuất cụ thể công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 41 Bảng 3.8Tỷ lệ kim ngạch xuất đối tác cấu tổng kim ngạch xuất hàng năm công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 42 Bảng 3.9 Các đối tác Trung Quốc nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty Kwang Jin Việt Nam từ năm 2020 - 2022 theo kim ngạch xuất 53 Bảng 3.10 Các đối tác Trung Quốc nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty Kwang Jin Việt Nam từ năm 2020 - 2022 theo kim ngạch xuất 54 Biểu đồ Biểu đồ 3.1 Doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 38 Biểu đồ 3.2 Doanh thu lợi nhuận sau thuế công ty Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 40 Hình Hình Cơ cấu tổ chức cơng ty TNHH Kwang Jin Việt Nam 34 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt VASI R&D TNHH USD VNĐ DNNN Nghĩa tiếng Anh VIETNAMASSOCIATION FOR SUPPORTING INDUSTRIES Research and Development United State Dollar Nghĩa Tiếng Việt Hiệp hội công nghiệp phụ trợ Việt Nam Nghiên cứu phát triển Trách nhiệm hữu hạn Đô la Mỹ Việt Nam Đồng Doanh nghiệp nhà nước CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 1.1 Tính cấp thiết vấn đề nghiên cứu Ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế xu toàn cầu Mọi quốc gia giới mở cửa hội nhập toàn cầu nhằm hướng tới phát triển đất nước Hội nhập kinh tế quốc tế giúp quốc gia phát huy lợi so sánh, chun mơn hóa sản xuất, tiếp cận với công nghệ tiên tiến, giao lưu văn hóa tồn cầu, thúc đẩy đất nước ngày phát triển Cùng với giao thương, thương mại quốc tế tạo nguồn cung ngoại tệ lớn cho quốc gia Việc nâng cao hiệu xuất nhập hàng hóa trở thành chiến quan trọng nhà nước hay doanh nghiệp Tính năm 2021, tổng trị giá xuất nhập hàng hóa nước đạt 668,55 tỷ USD, tăng 22,6% so với năm trước, tương ứng tăng 123,23 tỷ USD Trong trị giá hàng hóa xuất đạt 336,31 tỷ USD, tăng 19%, tương ứng tăng 53,68 tỷ USD nhập đạt 332,23 tỷ USD, tăng 26,5%, tương ứng tăng 69,54 tỷ USD Mặt hàng nhập chủ yếu tập trung vào nhóm hàng máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, xuất Có thể thấy hoạt động nhập quan trọng, nhập để thúc đẩy xuất khẩu, thúc đẩy tiêu dung, tăng đa dạng hàng hóa tiêu thụ nước Nhập giải nhu cầu đặc biệt hàng hóa đại mà quốc gia tự sản xuất Nhập cầu nối thông suốt kinh tế, thị trường nước khác nhau, tạo điều kiện phân công lao động hợp tác quốc tế, phát huy lợi so sánh đất nước sở chun mơn hóa Trên giới, ngành sản xuất tơ nói chung phát triển với quy mô ngày lớn tỷ lệ thuận với nhu cầu sử dụng ô tô ngày tăng người dân Kéo theo nhu cầu sản phẩm phụ trợ sử dụng trình sản xuất – lắp ráp ô tô Cùng xu hướng đó, nhu cầu mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô nhà sản xuất gia tăng đáng kể Trong nhà sản Trung Quốc xem tiềm theo thống kê hải quan Trung Quốc, giá trị xuất nghiệp ô tô lớn Theo báo cáo nghiên cứu thị trường Technavio, thị trường bán lẻ trực tuyến phụ tùng ô tô dự kiến tăng 4,86 tỷ USD giai đoạn 2020-2024 3.2.2 Thực trạng xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc Công ty TNHH KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 - Về kim ngạch xuất chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020 - 2022 Bảng 3.0.9 Các đối tác Trung Quốc nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty Kwang Jin Việt Nam từ năm 2020 - 2022 theo kim ngạch xuất Đơn vị: USD Chỉ tiêu Kim ngạch xuất 2020 2021 2022 525.527 563.084 457.935 11,19% -18,78% Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước Nguồn: Phòng xuất nhập - Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam Qua biểu đồ thể kim ngạch xuất nhập cơng ty năm vừa qua, thấy tình hình kinh doanh xuất hàng năm có gia tăng từ năm 2020 đến năm 2021 Tuy nhiên, kim ngạch xuất cơng ty có sụt giảm lớn từ 2021 đến 2022 Trong giai đoạn 2020 - 2021 kim ngạch xuất sang thị trường Trung Quốc cơng ty có mức độ tăng trưởng mạnh (tăng 11,19%) so với kim ngạch xuất giai đoạn 2021 – 2022 (giảm sâu -18,78%) Điều lý giải năm 2021 công ty thực hợp đồng ký giai đoạn trước dịch Covid 19 bùng nổ (trước năm 2020) Sau đó, năm 2022 chuỗi cung ứng tồn cầu bị đứt gãy, với việc cơng ty chưa có nhiều đơn hàng ký kết nên dẫn đến tình trạng kim ngạch xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa tơ có sụt giảm mạnh 53 Bảng 3.10 Các đối tác Trung Quốc nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty Kwang Jin Việt Nam từ năm 2020 - 2022 theo kim ngạch xuất Đơn vị: Triệu USD Tên cơng ty SAIC - Tập đồn ngành cơng nghiệp tô Thượng Hải 2020 2021 2022 3,11 3,58 2,02 FAW Group Corporation - Tập đồn 0,91 1,17 1,1 Ơ tơ Đệ Nhất Zotye Auto 0,3 0,2 0,1 Chery Automobile 0,1 0,6 0,4 Co.Ltđ Công ty khác 0,6 0,05 0,65 Nguồn: Phịng xuất nhập – Cơng ty TNHH KwangJin Việt Nam Có thể thấy cấu khách hàng nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty TNHH KwangJin Việt Nam chưa đa dạng Trong giai đoạn từ 2020 đến 2022 khơng có thay đổi cấu đối tác nhập sản phẩm công ty, dẫn đầu giá trị nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty TNHH KwangJin Việt Nam Trung Quốc giai đoạn SAIC - Tập đồn ngành cơng nghiệp tơ Thượng Hải với kim ngạch cao triệu USD năm Theo sau công ty FAW Group Corporation - Tập đồn Ơ tơ Đệ Nhất, Zoyte Auto, cịn lại cơng ty khác chưa có thêm đối tác với kim ngạch nhập cao triệu USD giai đoạn 2020 - 2022 Kim ngạch xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty KwangJin Việt Nam sang Trung Quốc thấp Tổng kim ngạch xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc công ty TNHH KwangJin Việt Nam 54 nhỏ so sánh với kim ngạch xuất mặt hàng sang quốc gia khác Mỹ (4,2 triệu USD năm 2022) Balan (3,5 triệu USD năm 2022) Tiểu kết: Điều cho thấy mức độ thâm nhập công ty thị trường chưa cao công ty chưa khai thác hết tiềm thị trường có cơng nghiệp tơ phát triển Trung Quốc 3.2.3 Thực trạng đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô Công ty TNHH KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 3.2.3.1 Phát triển thị trường khách hàng Trung Quốc - Quy mô xuất sang thị trường Trung Quốc Số liệu từ Phòng xuất nhập cho thấy xuất Công ty TNHH KwangJin Việt Nam sang khu vực Trung Quốc năm 2022 đạt thấp với trị giá gần 457 nghìn USD, giảm 18,78% so với năm 2021 Do đó, quy mơ xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty KwangJin Việt Nam nhỏ, chưa khai thác hết tiềm thị trường phụ tùng ô tô - Mức độ thâm nhập thị trường Trung Quốc Xét khía cạnh số lượng khách hàng nhập mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô Trung Quốc công ty KwangJin Việt Nam: Mặc dù chưa có đa dạng cấu đối tác số lượng đối tác Trung Quốc công ty nhiều so với thị trường khác, tiền đề để công ty mở rộng quan hệ thương mại, nâng cao kim ngạch xuất Về kim ngạch xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô thị trường Trung Quốc công ty TNHH KwangJin Việt Nam khiêm tốn so với thị trường khác Tổng kim ngạch xuất mặt hàng sang thị trường Trung Quốc công ty giai đoạn 2020 – 2022 khiêm tốn Trong thị 55 trường phụ tùng ô tô Trung Quốc thị trường tiềm với dung lượng lớn khả tiêu thụ cao 3.2.3.1 Chính sách sản phẩm Chính sách giá Về sản phẩm: Do mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô tiêu chuẩn hóa theo tiêu chuẩn quốc tế lắp ráp ô tô nên thâm nhập thị trường Trung Quốc, công ty KwangJin Việt Nam không cần thay đổi mẫu mã sản phẩm xin cấp thêm chứng nhận liên quan đến chất lượng sản phẩm Về sách giá: Bởi thành viên trực thuộc tập đoàn KwangJin Hàn Quốc nên hợp đồng xuất chủ yếu định từ phía tập đồn mẹ Tuy nhiên, điều khoản giá có hợp đồng thống công ty với đối tác thị trường Trung Quốc, tùy thuộc vào giá thành nguyên vật liệu sử dụng sản xuất vào thời điểm Thông thường mức giá cuối không chênh lệch nhiều so với mức giá chung thị trường, nhờ có mức giá cạnh tranh 3.2.3.3 Chính sách xúc tiến phát triển thương hiệu Bắt đầu tìm hiểu thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, chiến lược kinh doanh KwangJin Việt Nam hướng đến nhà sản xuất cuối chuỗi phân phối Với định hướng đó, KwangJin Việt Nam phát triển gian hàng riêng kênh thương mại điện tử Tmall (Alibaba), hợp tác trang thương mại điện tử lớn Hồ Bắc Daily Fresh Lucky and Fresh Bước giúp KwangJin Việt Nam nhanh chóng bắt kịp đáp ứng xu tiêu dùng ngành bán lẻ thị trường để tiếp cận đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối trực tiếp hiệu Với kinh nghiệm xuất 50 quốc gia vùng lãnh thổ, bao gồm quốc gia đặc thù có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm khắt khe Nhật Bản, Mỹ, Australia, New Zealand, Canada…KwangJin Việt Nam hiểu rõ, đầu tư kênh phân phối, khảo sát nhu cầu người tiêu dùng việc hiểu tơn trọng văn hóa địa góp phần cho phát triển bền vững doanh nghiệp thị trường xuất Chính vậy, Cơng ty trọng vào hoạt động tiếp thị, truyền thông hỗ 56 trợ thương mại, nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu người tiêu dùng địa phương Trong kiện lần này, KwangJin Việt Nam thức mắt nhận diện thương hiệu thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc Việc làm cho thấy đầu tư KwangJin Việt Nam chiến lược thâm nhập vào thị trường tiềm với 1,4 tỷ dân 3.2.4 Đánh giá công tác đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc Công ty TNHH KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 3.2.1.1 Những mặt đạt Công ty TNHH KwangJin Việt Nam xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc đạt số ưu điểm sau: Phụ tùng ô tô ngành sản xuất khó, địi hỏi phải đầu tư lớn tồn diện Thực tế có nhiều doanh nghiệp Việt Nam Hàn Quốc, Nhật Bản đầu tư thất bại phải đóng cửa nhà máy Lý họ áp dụng mơ hình giống Trung Quốc đầu tư nhỏ không đủ lớn tồn diện để tiêu thụ hết phụ tùng sản xuất Công ty TNHH KwangJin Việt Nam khắc phục vấn đề thông qua nghiên cứu phát triển sản phẩm dựa dây chuyền kỹ thuật – công nghệ sản xuất đại đầu tư từ tập đoàn mẹ Hàn Quốc, đồng thời phát triển công nghệ sản phẩm để sử dụng hiệu trình độ lao động địa phương Bên cạnh đó, việc chủ động quản lý tốt giá thành nguyên liệu đầu vào giúp cho cơng ty bình ổn giá nguyên liệu thời điểm đại dịch bùng phát chuỗi cung ứng toàn cầu bị đứt gãy Cả hai yếu tố giúp cho cơng ty đưa mức giá bán cạnh tranh so với đối thủ khác thị trường Trung Quốc Về số lượng khách hàng, công ty thành công việc tạo dựng mối quan hệ hợp tác nhiều nhà sản xuất ô tô Trung Quốc So với thị trường khác mà công ty KwangJin Việt Nam có hoạt động xuất Trung Quốc thị trường có số 57 lượng đối tác nhiều Đây tiền đề quan trọng để công ty tiếp tục mở rộng quy mô xuất khai thác tiềm to lớn từ thị trường phụ tùng ô tô Trung Quốc 3.2.4.2 Những hạn chế tồn Thứ nhất, kim ngạch xuất khẩu: Mặc dù, hoạt động xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tơ có gia tăng số lượng khách hàng tơng kim ngạch xuất cịn khiêm tốn doanh thu chưa hoàn thành mục tiêu đề Theo Tập đồn Tài quốc tế IFC công bố với gần 30 nhà sản xuất xe nội địa nhiều nhà máy liên doanh với thương hiệu ô tô hàng đầu giới, thị trường phụ tùng sản xuất tơ Trung Quốc có giá trị lên tới 50,5 tỷ USD Đây rõ rang thị trường màu mỡ dành cho nhà sản xuất xuất phụ tùng ô tô nội địa quốc tế có KwangJin Việt Nam Trong đến hết năm 2022 tổng kim ngạch xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô công ty sang Trung Quốc đạt 450 nghìn USD, khiêm tốn so với quy mơ tiềm toàn thị trường Thứ hai, hoạt động sản xuất kinh doanh ngành phụ tùng ô tô, chi phí đầu tư vùng nguyên liệu, hệ thống nhà xưởng dây chuyền sản xuất chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Do đó, việc chuyển hướng sản xuất chun mơn hóa dạng mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường chuyện sớm chiều Kết là, Công ty phải gánh khoản nợ cho số dây chuyền sản xuất nâng cấp đội ngũ lao động cần đào tạo chuyên sâu để phù hợp với thay đỏi dây chuyền sản xuất 3.2.1.2 Nguyên nhân tồn Thứ nhất, bên cạnh hội, Hiệp định thương mại tự có nhiều thách thức với hàng rào kỹ thuật thương mại, quy định xuất xứ hàng hóa, chứng rừng, nguồn gốc nguyên liệu an toàn cho người sử dụng, khiến việc mở 58 rộng thị trường Công ty tốn nhiều thời gian chi phí Hơn nữa, sản phẩm KwangJin Việt Nam chịu sức ép cạnh tranh lớn từ nhà sản xuất Trung Quốc Hiện ngành sản xuất phụ kinh doanh phụ tùng ô tô phát triển mạnh giới nhiên chủ yếu tập trung Trung Quốc có nguồn nguyên liệu lớn Chính phủ Trung Quốc quan tâm hỗ trợ phát triển tạo nhiều sản phẩm khác sử dụng công nghiệp sản xuất ô tô… Thứ hai, đơn hàng Công ty nhiều, dịch bệnh Covid – 19 kéo dài gây ảnh hưởng nặng nề tới phát triển kinh tế Chi phí vận chuyển đường biển tăng cao, thiếu hụt vỏ container rỗng, xe chở hàng bị ùn tắc sách đóng cửa nhiều nước, …tình trạng thiếu hụt nhân công dẫn tới nhiều đơn hàng bị hủy kinh doanh không lợi nhuận Thứ ba, lực sản xuất chưa đồng phải tuyển nhân sau đại dịch, phận phối hợp chưa ăn khớp với nhau, sở hạ tầng, máy móc trang thiết bị Cơng ty nâng cấp để tăng suất, bị vướng mắc khâu xử lý nguyên liệu đầu thiếu nhân công nên chưa tối ưu công suất 59 CHƯƠNG 4: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 4.1 Định hướng đẩy mạnh xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025 4.1.1 Dự báo xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 - 2025 Trung Quốc thị trường khổng lồ với 1,3 tỷ người Chỉ cần 10% số có nhu cầu mua tơ tương đương với 130 triệu khách hàng tiềm Chính điều hấp dẫn tập đồn ô tô lớn giới cách phải có mặt đây, khơng muốn chậm chân so với đối thủ khác Những khó khăn sách nhà hoạch định sách Trung Quốc giải thỏa đáng nhờ sách hợp lý, đồng rõ ràng Đầu tiên, Trung Quốc khuyến khích người tiêu dùng mua tơ, gia tăng nhu cầu cách không áp dụng thuế tiêu thụ đặc biệt Quyết định làm thị trường ô tô Trung Quốc trở thành điểm nóng với tốc độ tăng trưởng 20% năm, làm cho hãng lớn GM, Ford, DaimlerChrysler, Toyota không đầu tư Tiếp theo, Chính phủ Trung Quốc giành quyền chủ động cách quy định không cho phép công ty nước sở hữu 50% số vốn Cuối cùng, tìm cách thích hợp để phát triển ngành cơng nghiệp phụ trợ nước để ép hãng xe phải tăng tỷ lệ nội địa hóa Mặc dù biết đến trung tâm công nghiệp phụ trợ, khác với số nước, thực tế, người Trung Quốc khơng coi “những ngành phụ, thứ yếu hay không quan trọng”, trái lại họ coi ngành quan trọng, có tính chất định phát triển nâng cao lực cạnh tranh công nghiệp quốc gia Trong q trình xây dựng thực thi sách thực tế, họ không coi công nghiệp phụ trợ kẻ Đây điểm khuyến 60 khích doanh nghiệp nước ngồi tham gia vào thị trường công nghệp phụ trợ mà cụ thể ngành sản xuất phụ tùng dành cho ô tô 4.1.2 Định hướng mục tiêu xuất sản phẩm chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 2025 Xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc định hướng mục tiêu mang ý nghĩa chiến lược Công ty nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu Bởi thị trường tiềm ngành sản xuất phụ tùng ô tô Thị trường Canada dễ tiếp cận, tiết kiệm chi phí vận chuyển mang lại nhiều hội phát triển cho cơng ty thời gian tới Ngồi mục tiêu đẩy mạnh xuất sang thị trường Trung Quốc, ban lãnh đạo Kwang Jin Việt Nam hướng tới việc không ngừng nâng cao tay nghề người lao động đầu tư cải tiến nâng cấp dây chuyền sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất gia tăng trình phát triển thị trường Bên cạnh đó, việc trọng phát triển thị trường Trung Quốc quy mô lẫn chất lượng làm mục tiêu chiến lược ban lãnh đạo, việc thực hóa thơng qua hoạt động xúc tiến thực giai đoạn 2024 – 2025 Các mục tiêu đưa đến năm 2025: Định hướng nhà máy: Chuyển dịch sang bán mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô cung cấp cho thị trường Trung Quốc: mục tiêu 30% doanh thu từ việc xuất mặt hàng chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đến từ thị trường Trung Quốc Phát triển chuỗi sx: Nhà cung cấp phụ, nhà máy sx sản phẩm cuối Đầu tư nâng cơng suất nhà máy: Hồn thiện hệ thống ép nhiệt, lắp ráp; Hoàn thiện khu lắp ráp: Tự động hóa, giảm xe nâng; Hồn thiện nâng cấp khu nhúng keo cán dập, 61 Phòng xuất nhập khẩu: Đáp ứng đủ nguyên liệu cho nhà máy với kế hoạch đặt Hỗ trợ phát triển tốt nhà cung cấp đảm bảo chạy tối đa công suất; Phát triển thêm nhà cung cấp nguyên liệu chuyên nghiệp, hướng đến sản xuất chi tiết cửa sau xử lý; Mục tiêu phát triển 06 nhà cung cấp nguyên liệu chuyên nghiệp; Điều tiết giá theo hướng thị trường không phụ thuộc vào vài nhà cung cấp, tiếp tục giảm tỷ lệ chi phí nguyên liệu/doanh thu xuống mức 28%; Lên kế hoạch với sản xuất tích trữ nguyên liệu đủ cho mùa mưa 4.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đáp ứng yêu cầu thị trường Trung Quốc Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025 4.2.1 Nhóm giải pháp sản phẩm Các sản phẩm Cơng ty nhìn chung đáp ứng yêu cầu chất lượng thị trường xuất Tuy nhiên, việc phát triển mẫu mã sản phẩm trọng nhóm sản phẩm xuất truyền thống, chủ lực có giá trị kim ngạch xuất cao Do đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất với sản phẩm cịn hạn chế gặp khó khăn khả cạnh tranh thấp Giải pháp cụ thể với vấn đề là: - Thứ nhất, không ngừng cải nghiên cứu, cải thiện sản phẩm, đổi mới, sáng tạo nhằm nâng cao khả cạnh tranh vị sản phẩm thương hiệu thị trường Trung Quốc quốc tế - Thứ hai, đầu tư cho công tác nghiên cứu, cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hoá mẫu mã, màu sắc sản phẩm nhằm thu hút đáp ứng nhu cầu khách hàng Trung Quốc - Thứ ba, trang bị thêm nhiều máy móc đại, tăng cường áp dụng kỹ thuật, trang thiết bị đại sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế sản phẩm lỗi đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật thị trường xuất khẩu, đặc biệt Trung Quốc 62 4.2.2 Nhóm giải pháp xúc tiến - Thứ nhất, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Công ty nên thành lập phận riêng, chuyên biệt Phòng Xuất nhập để phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường nhằm lựa chọn nhân viên có trình độ tốt cơng tác thực tăng tính hiệu hoạt động nghiên cứu thị trường Bên cạnh đó, Cơng ty th tổ chức chuyên môn thực nghiên cứu thị trường để tăng tính xác hiệu Tuy nhiên, việc th ngồi cơng tác nghiên cứu thị trường khiến Công ty trả thêm khoản chi phí tương đối lớn - Thứ hai, xây dựng đội ngũ nhân viên hỗ trợ khách hàng qua kênh trực tuyến Thay hình thức hỗ trợ, trao đổi qua email, Cơng ty bổ sung hỗ trợ trực tuyến website Công ty Điều tạo thuận tiện cho khách hàng mới, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian trao đổi thơng tin nhanh chóng với Cơng ty Do đó, dịch vụ khách hàng đánh giá tốt hơn, tạo thuận lợi trình mua bán, trao đổi hàng hố Từ đó, hoạt động mở rộng thị trường xuất cải thiện - Thứ ba, tăng cường xây dựng hình ảnh, quảng bá thương hiệu cho Cơng ty Cơng ty tăng mức độ nhận diện thương hiệu xây dựng hình ảnh đẹp Công ty qua hệ thống nhận diện thương hiệu đồng từ logo, slogan đến phong bì, thư gửi khách hàng, hình thức website, đồng phục nhân viên văn hố doanh nghiệp Đồng thời, Cơng ty nên có hình ảnh, video hoạt động Công ty, giới thiệu sản phẩm tới khách hàng nhằm hỗ trợ thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm Công ty 4.3 Một số kiến nghị 4.3.1 Kiến nghị Công ty TNHH KwangJin Việt Nam 4.3.1.1 Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp sản xuất: Thứ nhất, nâng cao số lượng chất lượng lao động: 63 Nhóm yếu tố lao động đóng vai trị quan trọng trình nghiên cứu tìm hiểu thị trường nhằm mở rộng thị trường xuất sản phẩm nhựa Cơng ty Với cơng tác R&D, lao động địi hỏi cần có trình độ chun mơn cao Chất lượng lao động ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu trình R&D, đó, tác động đến khả cạnh tranh sản phẩm Công ty Tuy nhiên, số lượng, nguồn nhân lực ngày hạn chế, đặc biệt nguồn nhân lực có trình độ cao Do đó, để đáp ứng tốt yêu cầu thị trường, nâng cao hiệu mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty cần trọng phát triển kỹ lực cho đội ngũ quản lý, đội ngũ nghiên cứu đội ngũ sản xuất Ngoài ra, Cơng ty cần có thêm sách nhằm thu hút thêm lao động, đặc biệt lao động có trình độ cao 4.3.1.2 Kiến nghị nhằm nâng cao hiệu thực nhóm giải pháp xúc tiến: Thứ nhất, tăng cường tìm hiểu cập nhật thơng tin thị trường xuất sản phẩm nhựa Các thông tin bao gồm nhu cầu, thị hiếu khách hàng, giá hàng hoá, đối thủ cạnh tranh quy định nhập khẩu, tiêu chuẩn, quy chuẩn kỹ thuật Để nắm bắt thông tin này, Công ty cần: + Sử dụng công cụ, biện pháp để phân tích thị trường dự báo rủi ro trình mở rộng thị trường xuất nhằm quản trị rủi ro hiệu + Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với Hiệp hội thương mại Việt Nam Hiệp hội công nghiệp phụ trợ Việt Nam (VASI) nhằm thu thập, cập nhật thông tin thị trường xuất nhanh chóng xác Thứ hai, nâng cao trình độ lực quản lý ban lãnh đạo dựa tảng công nghệ Công ty cần trọng phát triển kiến thức, kỹ chuyên môn khả ngoại ngữ, kiến thức văn hoá, xã hội thị trường xuất nhằm đưa định hướng, sách xúc tiến phù hợp, tạo ấn tượng tốt thu hút khách hàng cho Công ty Ngồi ra, Cơng ty cịn cần trọng phát triển trình độ phận Kinh doanh phận Xuất nhập Bên cạnh kiến thức chuyên môn vững chắc, phận cần phát triển kỹ mềm khả ngoại ngữ 64 4.3.2 Kiến nghị với Nhà nước Thứ nhất, nghiên cứu, có chế, sách nhằm huy động nguồn lực xã hội tham gia vào khâu sản xuất nguyên liệu cho ngành nhựa, nhằm hỗ trợ ngành khác phát triển; phát triển ngành công nghiệp phụ trợ phục vụ cho ngành sản xuất phụ tùng ô tô nguyên liệu ngành cơng nghiệp phụ trợ nói chung Thứ hai, đưa sách hỗ trợ riêng biệt cho tồn ngành cơng nghiệp phụ trợ thay tập trung vào số sản phẩm nhựa Ngồi ra, cần có chế dành riêng cho phát triển ngành nhựa Thứ ba, khuyến khích đầu tư khu cơng nghiệp tái chế chuyên ngành nhựa; hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp đầu tư theo hình thức liên doanh, liên kết có quy mơ thích hợp, dựa sở đảm bảo an tồn mơi trường theo chứng quốc tế, qua góp phần tạo giá trị gia tăng cao hơn, bảo vệ môi trường tốt 4.3.2 Kiến nghị với Hiệp hội Công nghiệp Hỗ trợ Việt Nam (VASI) Thứ nhất, cần tập hợp, thu hút phát huy sức mạnh doanh nghiệp Việt Nam nhằm tăng cường hợp tác, liên doanh, liên kết để tìm kiếm hội hỗ trợ công ty nước, từ đó, nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Thứ hai, cung cấp thông tin kịp thời thông tin kinh tế thị trường, dự báo biến động môi trường kinh doanh nước quốc tế thơng tin chủ trương, sách Nhà nước Thứ ba, tổ chức kiện để tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam gặp gỡ, trao đổi, tìm kiếm thơng tin, chia sẻ kinh nghiệm, thành tựu, công nghệ nhằm tăng cường hợp tác, phối hợp giúp đỡ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, tăng cường, chủ động quan hệ với quan chức nhằm tập hợp kiến nghị đề xuất trước vấn đề, vướng mắc doanh nghiệp nhằm hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh 65 KẾT LUẬN Giải pháp thúc đẩy xuất hàng hóa mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Đề tài nghiên cứu giải pháp thúc đẩy xuất đề tài rộng lớn phức tạp mà để giải vấn đề khơng địi hỏi trình độ hiểu biết, lực, kiến thức rộng lớn mà đòi hỏi kinh nghiệm thực tế Hoạt động xuất thực tế đa dạng, phức tạp chuyển biến không ngừng Vì vậy, để nghiên cứu hoạt động xuất mở rộng thị trường xuất yêu cầu phải có thời gian đầu tư tài nhân lực Ngoài ra, để hoạt động thúc đẩy xuất hàng hoá doanh nghiệp hiệu quả, quan hữu quan tổ chức có liên quan ngành cần quan tâm hỗ trợ định Trong thời gian qua, Công ty TNHH KwangJin Việt Nam phát triển mở rộng thị trường xuất sản phẩm chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô đạt số kết đáng ghi nhận Tuy nhiên Cơng ty cịn số khó khăn, hạn chế cần khắc phục để hoạt động mở rộng thị trường xuất đạt hiệu cao ổn định Đề tài: “GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM” em thực thành thời gian thực tập Công ty nhờ kiến thức tích luỹ trình học tập trường Đại học Thương Mại Sau tìm hiểu phân tích thực trạng tình hình hoạt động thúc đẩy xuất sản phẩm chi tiết tự động chi tiết phụ cửa ô tô Công ty, em tìm hiểu số biện pháp nhằm giúp hoạt động đạt hiệu tốt Em mong biện pháp hữu ích với Cơng ty nói riêng số biện pháp hữu ích với doanh nghiệp ngành nhựa Việt Nam nói chung Do hạn chế mặt thời gian kiến thức kinh nghiệm thực tiễn cá nhân, em mong nhận đóng góp Thầy Cơ để viết hồn chỉnh Một lần em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ TS Nguyễn Bích Thủy Công ty TNHH KwangJin Việt Nam Em xin cảm ơn Thầy Cô khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Thầy Cô trường Đại học Thương Mại cung cấp cho em nhiều học hữu ích 66 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Hương 2017, Đề tài: “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập thép cuộn từ thị trường Trung Quốc công ty Cổ phần ống thép Việt Đức”, khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại Dương Thị Vân, 2018, Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu nhập mặt hàng giấy cuộn công ty Tân Thành Đồng TNHH giai đoạn 2018 – 2020”, khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại Nguyễn Hữu Tuấn, 2020 Đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng máy móc, thiết bị phụ tùng nông lâm nghiệp từ Trung Quốc CTCP Điện máy Hoàng Long” khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại Nguyễn Tiến Cường 2013, Đề tài “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng thiết bị gia dụng Công ty Cổ phần Xuất nhập Khoáng sản Minexport” – khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế, trường Đại học Thương Mại Saksuriya Traiyarach Jantima Banjongprasert, Đại học Silpakon, Thái Lan, 2014, Nghiên cứu: “Tác động chương trình xúc tiến xuất xuất khẩuNăng lực cạnh tranh hiệu xuất hàng thủ cơng mỹ nghệ” Ngơ Xn Bình 2010, Bài báo khoa học: “Xuất Việt Nam sang thị trường Trung Quốc: Rủi ro biện pháp giảm thiểu tiềm năng”- China Report Leonidas C.Leonidou, Dayananda Palihawadana, Marios Theodosiou, American Marketing Association, 2005, Báo cáo khoa học: “Các chương trình xúc tiến xuất quốc gia với tư cách động lực thúc đẩy nguồn lực lực doanh nghiệp: Ảnh hưởng đến chiến lược, lợi cạnh tranh hiệu suất” Cù Thanh Thúy, 2019, Nghiên cứu: “Thương mại Việt Nam – Asean: Giải pháp cho Xuất nhập Việt Nam” – Researchgate.net Bùi Minh Nguyệt, Trần Văn Hùng, Lê Thị Mai Hương, 2019, Bài báo khoa học: “Thương mại Việt Nam – Trung Quốc, thực trạng giải pháp” Trường Đại học Kinh tế - Luật 10 Nguyễn Thị Thu Cúc, 2014, Luận văn Thạc sĩ: “GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MỘT SỐ MẶT HÀNG NÔNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN AGROTEX VIỆT NAM” - Trường Đại học Ngoại Thương 11 Nguyễn Văn Thái, 2015, Luận văn thạc sĩ: “Khu vực mậu dịch tự ASEAN Trung Quốc tác động đến quan hệ thương mại Việt – Trung” –Trường Đại học Kinh tế 12 PGS.TS Dỗn Kế Bơn chủ biên (2010), Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế”, NXB Chính trị Hành xuất 67