Tổng quan vấn đề nghiên cứu
Mục tiêu nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu
1.5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
1.5.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
Kết cấu của đề tài nghiên cứu
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT
TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ
SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY
Sinh viên thực hiện TỐNG DỨC THIỆN Lớp: K55E2
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC CHI TIẾT
TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ
SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY
Sinh viên thực hiện TỐNG DỨC THIỆN Lớp: K55E2
Khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÁC
Bài viết "CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY TNHH KWANGJIN VIỆT NAM" là sản phẩm của cá nhân tôi, được hỗ trợ và tạo điều kiện từ Công ty TNHH KwangJin Việt Nam, cùng với sự hướng dẫn tận tình của TS Nguyễn Bích Thủy.
Các số liệu và kết quả nghiên cứu trong bài viết này hoàn toàn chính xác và không sao chép từ bất kỳ nguồn nào khác Bên cạnh đó, luận văn đã sử dụng một số tài liệu tham khảo với nguồn gốc được trích dẫn và chú thích rõ ràng Tôi xin cam kết chịu trách nhiệm trước bộ môn, khoa và nhà trường về tính xác thực này.
Hà Nội, ngày 26 tháng 04 năm 2023
Trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành bài khóa luận, tôi đã nhận được sự hỗ trợ quý báu từ nhà trường và các thầy cô, đặc biệt là thầy TS Nguyễn Bích Thủy, người đã hướng dẫn tôi cách nhìn nhận vấn đề một cách rõ ràng và logic Tôi xin chân thành cảm ơn các giảng viên khoa Kinh tế và Kinh doanh quốc tế đã truyền đạt kiến thức và kinh nghiệm cho tôi, giúp tôi có được hướng đi đúng đắn để hoàn thành tốt bài khóa luận này.
Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo và các phòng ban của Công ty TNHH KwangJin Việt Nam, đặc biệt là Phòng xuất nhập khẩu, vì đã hỗ trợ tôi trong suốt quá trình tìm hiểu công việc kinh doanh thực tế và tạo điều kiện thuận lợi để tôi hoàn thành đề tài này.
Với thời gian và kiến thức còn hạn chế, em đã nỗ lực rất nhiều nhưng không thể tránh khỏi những sai sót Em rất mong nhận được những đóng góp quý báu từ quý thầy cô để bài khóa luận của mình được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Chương I cung cấp cái nhìn tổng quan về việc thúc đẩy xuất khẩu các sản phẩm chi tiết tự động và chi tiết phụ của cửa ô tô, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường Trung Quốc tại Công ty TNHH Việc này không chỉ giúp mở rộng thị trường mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong bối cảnh toàn cầu hóa.
KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 8
1.1 Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu 8
1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 9
1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 14
1.6 Những đóng góp mới của đề tài 15
1.7 Kết cấu của đề tài nghiên cứu 16
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 17
2.1 KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP 17
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa 17
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu 17
2.1.3 Các hình thức của xuất khẩu 19
2.2 Khái quát về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 21
2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu 21
2.2.2 Quan điểm đẩy mạnh xuất khẩu 21
2.2.3 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu 22
2.2.4 Các tiêu chí đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp 25
2.2.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp 27
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC
CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY TNHH
KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2020 - 2022 32
3.1 Tổng quan về Công ty TNHH KWANGJIN VIỆT NAM 32
3.1.1 Sơ lược về Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam 32
3.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh quốc tế của Công ty giai đoạn 2020 –
Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chi tiết tự động và chi tiết phụ của cửa ô tô bao gồm nhu cầu thị trường, chất lượng sản phẩm, giá cả cạnh tranh, và chính sách hỗ trợ từ chính phủ Để đáp ứng yêu cầu của thị trường, doanh nghiệp cần cải thiện công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, và tối ưu hóa quy trình logistics Việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và phát triển mạng lưới phân phối hiệu quả cũng là yếu tố quan trọng để tăng cường xuất khẩu trong lĩnh vực này.
Trung Quốc tại công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 43
3.2.1 Các nhân tố khách quan 43
3.2.2 Các nhân tố chủ quan 49
Trong giai đoạn 2020 - 2022, công ty TNHH Kwangjin Việt Nam đã tiến hành phân tích thực trạng công tác đẩy mạnh xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Trung Quốc Việc này không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn mở rộng thị trường xuất khẩu, khẳng định vị thế cạnh tranh của công ty trong ngành công nghiệp ô tô.
3.2.1 Bối cảnh chung của thị trường phụ tùng và bộ phận phụ trợ cho xe ô tô tại Trung Quốc giai đoạn 2020 – 2022 52
Tại Công ty TNHH, thực trạng xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô đang đáp ứng nhu cầu thị trường Trung Quốc Sự tăng trưởng trong xuất khẩu này phản ánh khả năng cạnh tranh của sản phẩm và sự phù hợp với yêu cầu khắt khe của thị trường Công ty đã chú trọng cải tiến chất lượng sản phẩm và tối ưu hóa quy trình sản xuất để nâng cao giá trị xuất khẩu.
KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022 53
Trong giai đoạn hiện nay, Công ty TNHH KwangJin Việt Nam đang nỗ lực đẩy mạnh xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô Việc tăng cường xuất khẩu không chỉ giúp công ty mở rộng thị trường mà còn nâng cao giá trị sản phẩm và thương hiệu Công ty đã áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả và cải tiến quy trình sản xuất để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường quốc tế Sự phát triển này đóng góp tích cực vào nền kinh tế địa phương và tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
Trong giai đoạn 2020 – 2022, Công ty TNHH KwangJin Việt Nam đã thực hiện đánh giá công tác đẩy mạnh xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Trung Quốc Công ty đã tập trung vào việc cải thiện chất lượng sản phẩm và mở rộng mạng lưới phân phối, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và gia tăng doanh thu xuất khẩu Những nỗ lực này không chỉ giúp KwangJin củng cố vị thế trên thị trường mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững trong ngành công nghiệp ô tô.
Chương 4 tập trung vào định hướng phát triển và đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô, nhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường Việc nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện quy trình sản xuất và tăng cường marketing sẽ là những yếu tố quan trọng để mở rộng thị trường xuất khẩu Đồng thời, việc nghiên cứu và áp dụng công nghệ mới sẽ giúp tăng cường tính cạnh tranh và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu đa dạng của khách hàng toàn cầu.
TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025 60
Công ty sẽ tập trung vào việc tăng cường xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường Trung Quốc.
TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025 60
Dự báo xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô của Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam sang thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2024 - 2025 sẽ có sự tăng trưởng đáng kể Sự phát triển này dự kiến sẽ được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng cao của thị trường Trung Quốc đối với các sản phẩm ô tô chất lượng cao Công ty sẽ cần tối ưu hóa quy trình sản xuất và mở rộng mạng lưới phân phối để đáp ứng yêu cầu này.
Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam đặt ra định hướng và mục tiêu xuất khẩu các sản phẩm chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô trong giai đoạn tới Mục tiêu này nhằm mở rộng thị trường quốc tế, nâng cao chất lượng sản phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng toàn cầu Công ty cam kết đầu tư vào công nghệ hiện đại và cải tiến quy trình sản xuất để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
KHÁI QUÁT VỀ XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP
2.1.1 Khái niệm xuất khẩu hàng hóa
Xuất khẩu, cùng với nhập khẩu, là hai hình thức cơ bản và quan trọng nhất của thương mại quốc tế, ảnh hưởng đến cán cân thanh toán của một quốc gia Hình thức sơ khai của xuất khẩu là trao đổi hàng hóa, nhưng hiện nay đã phát triển mạnh mẽ với nhiều hình thức khác nhau Mục tiêu của xuất khẩu là khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Theo Điều 28, Luật Thương mại Việt Nam 2005, xuất khẩu hàng hóa là việc đưa hàng hóa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc vào khu vực đặc biệt trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng Do đó, xuất khẩu hàng hóa có thể được định nghĩa là hoạt động đưa hàng hóa và dịch vụ ra khỏi một quốc gia để bán, sử dụng tiền làm phương tiện thanh toán hoặc trao đổi lấy hàng hóa khác có giá trị tương đương.
2.1.2 Vai trò của xuất khẩu
Vai trò của xuất khẩu được thể hiện ở các mặt sau:
2.1.2.1 Đối với nền kinh tế
Hoạt động xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra ngoại tệ cho quốc gia và cải thiện cán cân thanh toán Để thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, cần tăng cường giao lưu thương mại quốc tế và nhập khẩu máy móc, thiết bị tiên tiến từ nước ngoài Xuất khẩu hàng hóa và thu hút đầu tư nước ngoài là những con đường nhanh nhất để thúc đẩy phát triển kinh tế.
18 vay, nhận viện trợ, thu hút từ hoạt động du lịch, dịch vụ, xuất khẩu lao động (kiều hối),
Để thúc đẩy công nghiệp hóa và nhập khẩu, việc tận dụng tối đa mọi nguồn lực sản xuất là rất quan trọng nhằm tăng cường xuất khẩu.
Hoạt động xuất khẩu không chỉ đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế mà còn thúc đẩy sự phát triển sản xuất Trong bối cảnh cách mạng khoa học công nghệ và sự thay đổi trong cơ cấu kinh tế, doanh nghiệp cần tổ chức lại sản xuất để thích ứng với nhu cầu thị trường toàn cầu Điều này mang lại những tác động tích cực, như tạo cơ hội phát triển cho các ngành khác, mở rộng thị trường tiêu thụ và góp phần ổn định sản xuất.
Xuất khẩu không chỉ tạo ra việc làm mà còn cải thiện đời sống người dân, đặc biệt đối với doanh nghiệp áp dụng mô hình kinh tế quy mô Việc tuyển dụng lao động trở thành nhu cầu thiết yếu, đồng thời xuất khẩu cũng cung cấp nguồn vốn để nhập khẩu hàng hóa tiêu dùng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu của người dân và nâng cao đời sống vật chất lẫn tinh thần cho người lao động.
Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của đất nước Mối quan hệ giữa xuất khẩu và các quan hệ kinh tế quốc tế là tương tác lẫn nhau, trong đó việc tăng cường xuất khẩu không chỉ giúp nâng cao sự hợp tác quốc tế mà còn cải thiện vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Đồng thời, các quan hệ kinh tế đối ngoại cũng tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng hoạt động xuất khẩu.
Xuất khẩu không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp mà còn giúp xây dựng uy tín và mở rộng thị trường quốc tế Qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận công nghệ hiện đại và nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên Hơn nữa, xuất khẩu đóng vai trò cầu nối giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, đồng thời là thước đo đánh giá độ tin cậy của doanh nghiệp trong mắt người tiêu dùng quốc tế.
Xuất khẩu là hoạt động quan trọng diễn ra trên mọi lĩnh vực và trong mọi điều kiện kinh tế, mang lại lợi ích cho cả người tiêu dùng và nhà sản xuất Người tiêu dùng được đáp ứng nhu cầu, trong khi nhà sản xuất thu được lợi nhuận Việc đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa không chỉ đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn thúc đẩy sự phát triển kinh tế bền vững.
2.1.3 Các hình thức của xuất khẩu
Theo Giáo trình “Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế” của PGS.TS Doãn Kế Bôn, xuất khẩu bao gồm 6 hình thức cơ bản và phổ biến nhất.
Xuất khẩu trực tiếp là phương thức mà các doanh nghiệp thực hiện giao dịch, ký hợp đồng và giao hàng xuất khẩu trực tiếp cho khách hàng tại thị trường mục tiêu.
Cắt giảm chi phí trung gian và nâng cao hiệu quả đàm phán là những ưu điểm nổi bật của xuất khẩu trực tiếp, giúp quá trình thương thảo diễn ra dễ dàng, giảm thiểu hiểu lầm và sai sót Bên cạnh đó, xuất khẩu trực tiếp còn tạo cơ hội thiết lập và mở rộng mối quan hệ với bạn hàng, cho phép doanh nghiệp tiếp cận thị trường một cách hiệu quả nhất.
Nhược điểm của việc giao dịch trên thị trường mới và với mặt hàng mới là khó khăn trong việc thực hiện giao dịch, yêu cầu cán bộ nghiệp vụ kinh doanh phải có năng lực và kinh nghiệm đàm phán, cũng như am hiểu thị trường quốc tế Hơn nữa, khối lượng hàng xuất khẩu cần đủ lớn để bù đắp chi phí giao dịch.
Quá trình ký kết hợp đồng và hoàn tất các thủ tục cần thiết cho xuất khẩu thường được thực hiện thông qua bên thứ ba, như đại lý và môi giới thương mại.
Việc giúp doanh nghiệp sản xuất dễ dàng tiếp cận và mở rộng thị trường nước ngoài mang lại nhiều ưu điểm, bao gồm việc giảm thiểu rủi ro và nhanh chóng xây dựng mạng lưới buôn bán, tiêu thụ rộng khắp.
Doanh nghiệp sản xuất thường mất đi sự kết nối trực tiếp với thị trường, dẫn đến việc tiếp cận thông tin không chính xác Điều này gây ra sự phụ thuộc vào nguồn thông tin bên ngoài, trong khi lợi nhuận phải chia sẻ với các bên liên quan.
20 vào năng lực, phẩm chất của người trung gian nên nhiều khi phải gánh chịu hậu quả và rủi ro
Khái quát về đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp
2.2.1 Khái niệm đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là các hoạt động mang tính chất định hướng cho tương lai nhằm mục đích tăng giá trị cũng như sản lượng hàng xuất khẩu vào một thị trường nào đó, đồng thời nâng cao mức lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh xuất khẩu Hoạt động này có vai trò rất lớn đối với nền kinh tế quốc gia và của các doanh nghiệp Như vậy, có thể hiểu “Đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa là quá trình nghiên cứu, vận dụng các quy luật, các biện pháp trong sản xuất kinh doanh kết hợp quy định, chính sách của Nhà nước nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài”
(Nguồn tác giả tự tổng hợp)
2.2.2 Quan điểm đẩy mạnh xuất khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu thực chất là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngoài, kết hợp với tiềm năng trong nước về tài nguyên thiên nhiên và nguồn lao động để tạo ra sự tăng trưởng mạnh mẽ cho nền kinh tế Hơn nữa, việc cạnh tranh gay gắt giữa các công ty xuất khẩu trong và ngoài nước và ảnh hưởng của tình hình dịch bệnh Covid-19 và tái phục hồi sau đại dịch buộc các doanh nghiệp phải có chiến lược, hướng đi đúng để tồn tại trong nền kinh tế thị trường Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa có nhiều mặt Tuy nhiên, sự lựa chọn một hay nhiều mặt khác nhau sẽ tùy thuộc vào từng điều kiện và mục tiêu cụ thể của mỗi doanh nghiệp Có hai quan điểm chủ yếu thường được sử dụng để đẩy mạnh xuất khẩu là đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa về mặt lượng và đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa về mặt chất
Đẩy mạnh xuất khẩu không chỉ tập trung vào việc tăng doanh thu và kim ngạch mà còn cần chú trọng đến các chính sách sản phẩm, giá cả, xúc tiến và phân phối để tạo dựng niềm tin từ khách hàng Các biện pháp mở rộng thị trường mục tiêu cần kết hợp với việc nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa mặt hàng, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của đối tác nước ngoài Qua đó, doanh nghiệp có thể xây dựng và phát triển uy tín của mình trên thị trường quốc tế.
2.2.3 Nội dung đẩy mạnh xuất khẩu
2.2.3.1 Phát triển thị trường, khách hàng
Phát triển thị trường và khách hàng là bước khởi đầu quan trọng giúp doanh nghiệp khám phá và mở rộng các thị trường mới, đồng thời tiếp cận sâu hơn vào thị trường hiện tại Quá trình này bao gồm các hoạt động nghiên cứu sản phẩm, phân tích cạnh tranh, khảo sát mạng lưới tiêu thụ, tìm hiểu nhu cầu khách hàng và lựa chọn thị trường phù hợp.
Nghiên cứu và phát triển thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ các yếu tố và tâm lý khách hàng, từ đó đưa ra quyết định chiến lược đúng đắn như "Chỉ bán cái thị trường cần" Việc áp dụng các mô hình nghiên cứu như SWOT và năm lực lượng cạnh tranh của M.Porter là rất quan trọng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu trong môi trường kinh doanh quốc tế cạnh tranh Điều này cung cấp cho các nhà kinh doanh thông tin cần thiết để đưa ra quyết định chính xác về chiến lược phát triển công ty và giải quyết vấn đề thực tiễn trong kinh doanh.
- Nghiên cứu cầu về sản phẩm
Cầu về sản phẩm là yếu tố thể hiện nhu cầu có khả năng thanh toán của khách hàng đối với một sản phẩm nhất định Sự biến động của cầu phụ thuộc vào nhiều yếu tố như sở thích, sự xuất hiện của sản phẩm thay thế, thu nhập và mức sống của người tiêu dùng Ngoài ra, cầu cũng có thể thay đổi theo mùa vụ hoặc trong bối cảnh suy thoái kinh tế.
- Nghiên cứu về sự cạnh tranh
Nghiên cứu cung là cần thiết để hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm năng trong tương lai, bao gồm việc xác định số lượng đối thủ, thị phần, quy trình sản xuất, chiến lược sản phẩm, giá cả, cũng như phương thức quảng cáo và bán hàng, và điều kiện thanh toán Điều này giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh các chiến lược để thích ứng với sự thay đổi trong tương lai, như khả năng mở rộng hoặc thu hẹp quy mô và thâm nhập hoặc rút lui khỏi thị trường Ngoài ra, việc mở rộng nghiên cứu về các sản phẩm thay thế và ảnh hưởng của chúng đến thị trường tương lai là rất quan trọng Doanh nghiệp có thể thu thập thông tin thị trường từ nguồn sơ cấp, như tự thu thập hoặc thuê chuyên gia, và nguồn thứ cấp từ internet, tổ chức chính phủ, hiệp hội thương mại.
Mục tiêu chính của chính sách sản phẩm là phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường và tối đa hóa sản lượng tiêu thụ Nội dung chính sách cần hoàn thiện các loại hình và cơ cấu sản phẩm, nâng cao chất lượng và đặc tính sản phẩm, cũng như đổi mới và cải tiến sản phẩm Đặc biệt, cần địa phương hóa sản phẩm để phù hợp với từng thị trường mục tiêu Hiện nay, các doanh nghiệp xuất khẩu nên áp dụng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế để khẳng định chất lượng sản phẩm và kiểm soát chi phí sản xuất, từ đó đưa ra mức giá hợp lý.
Khi nghiên cứu chính sách sản phẩm, doanh nghiệp xuất khẩu cần chú trọng đến việc đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khác nhau của khách hàng Doanh nghiệp có thể thực hiện đa dạng hóa bằng hai cách: mở rộng các mặt hàng vào nhiều thị trường hoặc tập trung vào một vài thị trường cụ thể.
Ngày 24, việc nghiên cứu và sáng tạo của đội ngũ thiết kế mẫu mã sản phẩm là rất quan trọng Đầu tư vào đào tạo và phát triển đội ngũ thiết kế, kết hợp với việc khảo sát thị trường và xác định xu hướng tiêu dùng, sẽ mang lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp.
Trong nền kinh tế thị trường, giá cả ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm và doanh thu của doanh nghiệp Xây dựng chính sách giá hợp lý không chỉ kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng mà còn nâng cao doanh thu và lợi nhuận Tuy nhiên, việc này gặp khó khăn do mâu thuẫn lợi ích giữa người mua và người bán, khi người mua mong muốn sản phẩm chất lượng với giá rẻ, trong khi người bán muốn tăng giá Hơn nữa, hạn chế về năng lực sản xuất cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến khả năng định giá của doanh nghiệp.
Trong thương mại quốc tế, nhiều chính sách giá hiệu quả được áp dụng, bao gồm: chính sách giá cho sản phẩm hiện có trên thị trường và thị trường mới; chính sách giá cho sản phẩm cải tiến trên thị trường hiện tại và thị trường mới; chính sách giá cho các sản phẩm tương tự; và chính sách giá cho sản phẩm mới.
2.2.3.4 Chính sách xúc tiến Đây là hoạt động nhằm xây dựng và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp trên thị trường nước ngoài Điều này giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, thông qua việc cung cấp thông tin cần thiết về sản phẩm cho khách hàng và kích thích nhu cầu mua sắm của họ Do đó, nó là điều kiện tốt để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Các biện pháp mà doanh nghiệp thường áp dụng đó là: Tham gia các hội chợ, triển lãm; Quảng cáo qua các phương tiện truyền hình, báo chí, qua internet; Tài chợ các hoạt động xã hội; Giảm giá và tổ chức dùng thử sản phẩm; Thông qua hệ thống phân phối tại nước sở tại để quảng bá sản phẩm và hình ảnh của mình,
Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, thương hiệu được định nghĩa là một tập hợp các yếu tố như tên, từ ngữ, dấu hiệu, biểu tượng hay hình vẽ, nhằm xác định và phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của một người bán so với các đối thủ cạnh tranh Thương hiệu không chỉ ảnh hưởng đến uy tín sản phẩm và doanh nghiệp mà còn là cơ sở để đánh giá vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp xuất khẩu, việc xây dựng thương hiệu là một biện pháp quan trọng giúp nâng cao hiệu quả xuất khẩu và tạo ra sự khác biệt trong môi trường cạnh tranh.
2.2.4 Các tiêu chí đánh giá hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của doanh nghiệp
Việc đo lường và đánh giá tình hình xuất khẩu là yếu tố quan trọng quyết định thành công của chiến lược kinh doanh, giúp doanh nghiệp xác định doanh thu và lợi nhuận Điều này cũng chỉ ra hiệu quả của từng hợp đồng thương mại và các giai đoạn trong hoạt động xuất khẩu Nhờ đó, doanh nghiệp có thể nhanh chóng điều chỉnh kế hoạch và phương án xử lý theo diễn biến thị trường Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu được chia thành hai nhóm.
• Đánh giá hiệu quả phát triển thị trường:
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CÁC
Tổng quan về Công ty TNHH KWANGJIN VIỆT NAM
3.1.1 Sơ lược về Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
3.1.1.1 Giới thiệu chung về công ty:
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
- Địa chỉ: Thôn Ngọc Lãng, Xã Ngọc Lâm, Thị xã Mỹ Hào, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
- Người đại diện: Cho Dong Soo
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước
- Bằng chữ: Hai mươi chín tỷ chín trăm bảy mươi triệu sáu trăm hai mươi lăm nghìn chín trăm bảy mươi hai đồng
- Tương đương: 1.800.000 đô la Mỹ
❖ Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam (KJV) là doanh nghiệp 100% vốn Hàn Quốc, thuộc tập đoàn Kwang Jin Machine Co., Ltd có trụ sở tại Seoul Tập đoàn Kwang Jin, tiền thân là công ty TNHH Máy móc Kwang Jin, được thành lập vào tháng 7 năm 1973, chuyên sản xuất phụ tùng ô tô cho GM Hàn Quốc và Hyundai Motor Sau hơn 40 năm phát triển, Kwang Jin hiện là tập đoàn hàng đầu thế giới trong lĩnh vực sản xuất phụ tùng ô tô.
Công ty TNHH Máy móc Kwang Jin đã hình thành và phát triển mạnh mẽ, trở thành đối tác sản xuất phụ tùng cho nhiều thương hiệu xe nổi tiếng toàn cầu, bao gồm Chevrolet.
Daimler Chrysler, Hyundai và Kia đã mở rộng hoạt động sản xuất ra nước ngoài bằng cách đầu tư xây dựng các nhà máy mới tại Mỹ, Ba Lan, Trung Quốc và Việt Nam Công ty Kwang Jin Việt Nam được cấp giấy phép kinh doanh vào tháng 10 năm 2006, với ông CHO DONG SOO là người đại diện pháp luật, và nhà máy tại Việt Nam được thành lập vào tháng 12 cùng năm.
Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam chuyên sản xuất và kinh doanh phụ tùng ô tô, bao gồm các chi tiết tự động và phụ kiện cho cửa ô tô.
Sản phẩm của công ty được sản xuất dựa trên thiết kế của bộ phận thiết kế thuộc Kwang Jin Machine Co., Ltd Chất lượng sản phẩm luôn đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của tập đoàn mẹ tại Hàn Quốc và các tiêu chuẩn quốc tế.
Kwang Jin Việt Nam chuyên xuất khẩu sản phẩm tới các công ty con trong tập đoàn Kwang Jin theo kế hoạch sản xuất toàn cầu, đồng thời cũng phục vụ các khách hàng quen thuộc là nhà sản xuất ô tô tại Thái Lan, Mỹ Với năng lực sản xuất và chất lượng hàng đầu trong lĩnh vực phụ tùng ô tô tại Việt Nam, Kwang Jin là nhà cung ứng phụ tùng đáng tin cậy cho các doanh nghiệp sản xuất và lắp ráp ô tô lớn trong nước như THACO và Honda Việt Nam.
❖ Mô hình cơ cấu tổ chức của công ty
Hình 1 Cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
(Nguồn: Phòng Hành chính tổng hợp năm 2022)
Kwang Jin Việt Nam đã trải qua sự phát triển mạnh mẽ về quy mô và năng suất, dẫn đến sự thay đổi liên tục trong đội ngũ nhân sự để đáp ứng khối lượng công việc ngày càng tăng Tính đến cuối năm 2022, công ty có tổng cộng 645 nhân sự, phản ánh cơ cấu nhân sự đa dạng và linh hoạt của tổ chức.
Bảng 3.0.1 Tổng số nhân sự của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020 –
(Nguồn: Phòng Hành chính tổng hợp năm 2022)
Tình hình lao động tại công ty giai đoạn 2020-2022 trải qua nhiều biến động Năm 2021, công ty chứng kiến sự sụt giảm lao động lớn do chính sách cắt giảm nhân sự nhằm đối phó với tác động tiêu cực của đại dịch COVID-19 đến ngành ô tô và kinh tế toàn cầu Tuy nhiên, đến năm 2022, khi Việt Nam kiểm soát dịch bệnh và kinh tế thế giới phục hồi, công ty đã tiến hành tuyển dụng thêm lao động để tăng cường sản xuất và đáp ứng các đơn hàng mới.
Giám đốc tài chính - nhân sự
Phòng quản lý chất lượng (QC)
Bảng 3.0.2 Đặc điểm nguồn nhân lực công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn
Trình độ Đại học trở lên 35 5,8% 35 7,1% 41 6,3%
Trung cấp 120 20,16% 105 21,4% 128 19,84% Lao động phổ thông 440 74,04% 350 71,5% 476 73,86%
(Nguồn: Phòng Hành chính tổng hợp năm 2022)
Dù số lượng lao động của công ty biến động trong giai đoạn 2020 – 2022, tuy nhiên nhìn chung cơ cấu lao động của công ty không có sự biến đổi
Công ty Kwang Jin Việt Nam chủ yếu tuyển dụng lao động nữ, chiếm hơn 90% tổng số lao động qua các năm Sự khéo léo và tỉ mỉ của lao động nữ rất phù hợp với yêu cầu lắp ráp các chi tiết phụ tùng, giúp công ty đảm bảo tay nghề của công nhân đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm.
Công ty Kwang Jin chủ yếu sử dụng lao động phổ thông, chiếm hơn 70% trong tổng số nhân sự, nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất phụ tùng đòi hỏi số lượng lớn công nhân Nhóm công nhân sản xuất chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu lao động, giúp công ty tiết kiệm chi phí tiền lương và giảm tải chi phí vận hành Để đảm bảo chuyên môn cho các vị trí vận hành và bảo trì hệ thống máy móc hiện đại, công ty cũng chú trọng tuyển dụng lao động có kỹ năng phù hợp.
Việt Nam duy trì đội ngũ lao động có trình độ cao đẳng hoặc trung cấp nghề với hơn 100 người Mặc dù nhân sự có trình độ đại học trở lên chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ trong cơ cấu lao động, nhưng họ là nguồn cán bộ cốt lõi của công ty Nhóm lao động này đóng vai trò quan trọng trong việc quản trị các vấn đề nội bộ như tài chính, nhân sự và sản xuất.
❖ Năng lực tài chính của công ty
Bảng 3.0.3Tình hình tài chính của công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2020
– 2022 Đơn vị: Việt nam đồng (VNĐ)
Tiêu chí Cuối 2020 Cuối 2021 Cuối 2022
Tổng nợ phải trả (cả dài hạn và ngắn hạn)
(Nguồn: Tổng hợp từ phòng kế toán)
Trong cơ cấu tài sản của công ty, tỷ lệ phân bố tài sản ngắn hạn và dài hạn, cũng như nợ ngắn hạn và dài hạn, đã có sự biến đổi nhẹ qua các năm Cụ thể, tài sản ngắn hạn giảm từ hơn 216,53 tỷ VNĐ năm 2020 xuống còn 209,1 tỷ VNĐ vào năm 2021, tức giảm hơn 3,4%, và tiếp tục giảm 3,86% trong năm 2022, chỉ còn 201,02 tỷ VNĐ Sự giảm sút này là kết quả của quá trình xử lý hàng tồn kho của công ty, diễn ra vào cuối năm 2021 và 2022, khi dịch bệnh được kiểm soát tại hầu hết các quốc gia và chuỗi cung ứng được phục hồi.
Mạng lưới vận tải đã trở lại bình thường, cho phép công ty xuất khẩu hàng tồn kho từ các đơn hàng chưa thể vận chuyển trong giai đoạn cao điểm của dịch bệnh năm trước.
Bảng 3.0.4 Hệ số nợ phải trả trên vốn chủ sở hữu của công ty TNHH Kwang Jin Việt
Hệ số nợ phải trả trên vốn chủ sở hữu 1,12 1,02 0,99
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ Bảng 1.3)
Mặc dù chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19, hệ số nợ phải trả trên vốn chủ sở hữu của công ty từ năm 2020 đến 2022 đã giảm rõ rệt Điều này cho thấy khả năng trả nợ của doanh nghiệp được duy trì và cải thiện, chứng tỏ nguồn vốn từ vốn chủ sở hữu dồi dào, giúp công ty giảm áp lực tài chính và hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.
1.1.2 Kết quả hoạt động kinh doanh quốc tế của Công ty giai đoạn 2020 – 2022
Sau hơn 16 năm hoạt động, công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam đã trở thành một trong những nhà sản xuất uy tín trong lĩnh vực phụ tùng ô tô tại Việt Nam Chuyên sản xuất các chi tiết tự động và phụ kiện ô tô, công ty đã không ngừng mở rộng quy mô và cải thiện hiệu quả kinh doanh nhờ vào sự hỗ trợ từ tập đoàn Kwang Jin Hàn Quốc Dưới đây là bảng kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm gần nhất.
Bảng 3.0.5 Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh rút gọn của công ty TNHH Kwang
Jin Việt Nam Đơn vị: VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và thu nhập khác
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 14.541.584.597 697.595.773 7.123.652.321
Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 11.182.566.944 266.140.555 5.173.327.165
Nguồn: Báo cáo tài chính 2020, 2021, 2022 - Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Biểu đồ 3.1 Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của công ty Kwang Jin Việt Nam trong giai đoạn 2020 – 2022
Axis TitleDoanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và thu nhập khácLợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
❖ Lĩnh vực hoạt động thương mại quốc tế của Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô đáp ứng yêu cầu của thị trường
3.2.1 Các nhân tố khách quan
3.1.1.2 Môi trường kinh tế tại Trung Quốc
- Tổng quan về nền kinh tế thị trường tại Trung Quốc
Nền kinh tế Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa là một nền kinh tế đang phát triển theo định hướng thị trường, kết hợp với kinh tế kế hoạch thông qua các chính sách công nghiệp và chiến lược kế hoạch 5 năm Doanh nghiệp nhà nước (DNNN) và doanh nghiệp có vốn sở hữu hỗn hợp chiếm ưu thế, nhưng khu vực tư nhân và doanh nghiệp nước ngoài vẫn được tạo điều kiện thuận lợi để phát triển trong hệ thống chủ nghĩa xã hội thị trường.
Vào năm 2019, doanh nghiệp nhà nước (DNNN) chiếm hơn 60% giá trị vốn hóa thị trường của Trung Quốc và đóng góp 100% GDP của quốc gia, tương đương 15 nghìn tỷ USD vào năm 2021 Các doanh nghiệp tư nhân trong nước và nước ngoài đóng góp 60% còn lại Đến cuối năm 2019, tổng tài sản của tất cả các DNNN, bao gồm cả lĩnh vực tài chính, đạt 8,08 nghìn tỷ USD, trong đó có nhiều doanh nghiệp nằm trong danh sách Fortune Global 500 năm 2020 Kể từ năm 2014, Trung Quốc là nền kinh tế lớn thứ hai thế giới theo GDP danh nghĩa và lớn nhất theo PPP, chỉ số được cho là phản ánh chính xác hơn quy mô thực sự của nền kinh tế.
Kể từ năm 2010, Trung Quốc đã trở thành nền kinh tế lớn thứ hai thế giới theo GDP danh nghĩa, nhờ vào việc tận dụng hiệu quả sự biến động của tỷ giá hối đoái Dự báo chính thức cho thấy Trung Quốc có thể trở thành nền kinh tế lớn nhất toàn cầu vào năm 2028 Trong suốt gần hai thiên niên kỷ từ thế kỷ I đến thế kỷ XIX, Trung Quốc đã từng là một trong những cường quốc kinh tế hàng đầu thế giới.
- Sự phục hồi và tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc sau đại dịch Covid 19
Trung Quốc và Nhật Bản là hai nền kinh tế duy nhất trong số tám nền kinh tế lớn nhất thế giới dự báo có tăng trưởng dương trong năm 2023 Trung Quốc được kỳ vọng tăng trưởng 5,2%, tăng từ 3% của năm 2022 nhờ vào việc gỡ bỏ các hạn chế phòng chống dịch Covid-19 và sự phục hồi trong hoạt động kinh tế Mặc dù con đường phục hồi của Trung Quốc còn nhiều thách thức, nhưng điều này vẫn tạo ra động lực tích cực cho triển vọng tăng trưởng toàn cầu.
Sự mở cửa trở lại của nền kinh tế lớn thứ hai thế giới không chỉ tạo ra tác động tích cực cho nhiều quốc gia phụ thuộc vào xuất khẩu và du lịch từ Trung Quốc, mà còn góp phần giảm áp lực về nguồn cung đã ảnh hưởng đến nền kinh tế toàn cầu trong thời gian qua.
Trong ba năm qua, Trung Quốc đã bắt đầu phục hồi kinh tế sau khi gỡ bỏ các biện pháp hạn chế và mở cửa trở lại Những lo ngại về triển vọng kinh tế của Trung Quốc trước đây dường như đã quá bi quan, khi mọi thứ đang có dấu hiệu chuyển biến tích cực hơn.
Thứ nhất, chính sách xúc tiến hỗn hợp bị ảnh hưởng sâu sắc bởi vấn đề ngôn ngữ
Quảng cáo cần điều chỉnh để phù hợp với từng văn hóa, vì một thông điệp có thể mang ý nghĩa tiêu cực ở nơi khác Chẳng hạn, người Trung Quốc kiêng số 4 vì nó đồng âm với từ "chết" trong tiếng Trung, điều này gây khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm qua ngôn ngữ này.
Sự chấp nhận sản phẩm tại Trung Quốc bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các tiêu chuẩn thái độ và giá trị văn hóa Một ví dụ điển hình là danh thiếp in chữ tiếng Trung với các ký tự đơn giản màu vàng, màu sắc này tượng trưng cho triển vọng và sự hứa hẹn Việc viết tiếng Trung rất phức tạp, do đó, mỗi tấm danh thiếp cần được kiểm tra cẩn thận trước khi trao Chỉ một nét chấm sai cũng có thể làm thay đổi hoàn toàn ý nghĩa của nó.
Danh thiếp cần có chức danh và tên công ty của bạn, đặc biệt nếu công ty có uy tín hoặc quy mô lớn Khi trao danh thiếp, hãy sử dụng cả hai tay và tránh viết lên danh thiếp của người khác trừ khi họ đề nghị.
3.2.1.3 Môi trường chính trị, luật pháp:
Trung Quốc là môi trường kinh doanh tiềm năng và đang ngày càng hoàn thiện theo hướng tự do hóa
Môi trường kinh doanh của Trung Quốc đã có sự cải thiện đáng kể, khi xếp hạng tăng 15 bậc từ vị trí 46 năm 2018 lên 31 năm 2019 Chính phủ Trung Quốc vừa ban hành Nghị định nhằm cải thiện môi trường kinh doanh, triển khai các giải pháp đồng bộ và quyết liệt để thiết lập thể chế bình đẳng cho các chủ thể thị trường, từ đó thúc đẩy sự phát triển bền vững và dựa trên pháp luật.
Môi trường kinh doanh tại quốc gia này được Chính phủ xác định qua các yếu tố và điều kiện thể chế, nhằm tạo điều kiện cho các chủ thể tham gia vào hoạt động kinh tế Trọng tâm là hoàn thiện môi trường đầu tư kinh doanh thông qua việc cải cách thể chế và cơ chế, xác định nguyên tắc thị trường, pháp quyền và hội nhập Điều này hướng tới nhu cầu của thị trường, đồng thời chuyển đổi chức năng của nhà nước, từ đó đổi mới thể chế, tăng cường phối hợp liên ngành và đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Trung Quốc khẳng định quan điểm đối xử bình đẳng với mọi chủ thể thị trường
Các doanh nghiệp đầu tư nước ngoài sẽ được khuyến khích thông qua việc loại bỏ các rào cản và hạn chế không hợp lý, nhằm tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh Để cải thiện khả năng tiếp cận thị trường, chính sách sẽ tiếp tục nới lỏng các điều kiện, đồng thời ban hành danh mục thống nhất về các lĩnh vực hạn chế đầu tư và kinh doanh Tất cả các chủ thể trên thị trường sẽ có quyền tiếp cận bình đẳng đối với các lĩnh vực không nằm trong danh mục hạn chế này.
Chính phủ Trung Quốc cam kết tạo ra môi trường đầu tư công bằng cho cả nhà đầu tư trong và ngoài nước, đảm bảo quyền tiếp cận nguồn nhân lực, vốn, đất đai, thuế và quy trình cấp phép.
Để cải thiện môi trường đầu tư và kinh doanh, nhiều địa phương, đặc biệt là các tỉnh, thành phố duyên hải miền đông Trung Quốc, đã triển khai các giải pháp đồng bộ nhằm thu hút đầu tư từ cả doanh nghiệp trong và ngoài nước Khu ShangYu thuộc TP Thiệu Hưng, tỉnh Chiết Giang, là một ví dụ điển hình với các dịch vụ tiện lợi như thành lập doanh nghiệp chỉ trong một ngày, đăng ký đất đai trực tuyến và cấp điện, nước nhanh chóng Những cải cách này đã thu hút hàng nghìn doanh nghiệp, bao gồm 17 doanh nghiệp lớn, góp phần tạo ra nhiều việc làm và nâng cao diện mạo đô thị địa phương.
Chính phủ Trung Quốc đã và đang có nhiều biện pháp để hạn chế tác động của cuộc chiến tranh thương mại Mỹ - Trung đến nền kinh tế
Trong bối cảnh nền kinh tế Trung Quốc tăng trưởng chậm lại và chịu ảnh hưởng từ chiến tranh thương mại với Mỹ, chính phủ Trung Quốc đang triển khai nhiều giải pháp nhằm nâng cao niềm tin của người dân và doanh nghiệp Mục tiêu là xây dựng một môi trường đầu tư và kinh doanh lành mạnh, khuyến khích tính tích cực của doanh nghiệp trong nước, thu hút đầu tư nước ngoài và thúc đẩy sự phát triển kinh tế nhanh chóng và bền vững hơn.
❖ Ngành sản xuất phụ tùng ô tô và thị trường kinh doanh phụ tùng ô tô tại Trung Quốc
Trung Quốc xây dựng và khuyến khích áp dụng các chương trình thúc đẩy phát triển công nghiệp hỗ trợ cho ngành công nghiệp ô tô nội địa
Phân tích thực trạng công tác đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô đáp ứng yêu cầu của thị trường Trung Quốc tại công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2020 - 2022
3.2.1 Bối cảnh chung của thị trường phụ tùng và bộ phận phụ trợ cho xe ô tô tại Trung Quốc giai đoạn 2020 – 2022
Theo Bnews, Trung Quốc hiện có 50 doanh nghiệp chuyên lắp ráp ô tô và 214 doanh nghiệp sản xuất linh kiện phụ tùng ô tô.
45 doanh nghiệp sản xuất được các phụ tùng khung gầm, thân xe…
Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Trung Quốc đã thành công trong việc cung cấp các công nghệ tiên tiến như phụ tùng hộp số, túi khí và bộ đánh lửa Điều này chứng tỏ rằng Trung Quốc sở hữu những nhà sản xuất chất lượng cao, đủ khả năng tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu và cạnh tranh hiệu quả với các thương hiệu khác.
Tuy nhiên, mới đây báo cáo của Hiệp hội Phụ Tùng Ô tô Trung Quốc trong năm
Năm 2020, Việt Nam đã chi đến 14 tỷ USD để nhập khẩu linh kiện và phụ tùng ô tô phục vụ cho sản xuất kinh doanh Con số này không chỉ cho thấy nhu cầu cao mà còn phản ánh việc nguồn cung trong nước chưa đáp ứng đủ hoặc thiếu khả năng sản xuất một số linh kiện ô tô.
Linh kiện và phụ tùng ô tô chủ yếu được nhập khẩu từ bốn thị trường chính: Hàn Quốc, Bra-xin, Nhật Bản và Thái Lan Cuộc chiến cung cấp và phân phối phụ tùng ô tô đang diễn ra rất gay gắt Theo thống kê, trong 6 tháng đầu năm 2020, Trung Quốc đã nhập khẩu nhiều nhất từ Hàn Quốc với trị giá 4,21 tỷ USD, tiếp theo là Nhật Bản với 3,06 tỷ USD, chiếm 18,6% tổng giá trị nhập khẩu, sau đó là Bra-xin với 2,82 tỷ USD và Thái Lan với 2,58 tỷ USD.
Xu hướng nhập khẩu phụ tùng ô tô tại Trung Quốc dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tới, phản ánh sự phát triển không ngừng của ngành công nghiệp ô tô tại quốc gia này.
Thị trường bán lẻ trực tuyến phụ tùng ô tô đang trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ, với dự báo tăng thêm 4,86 tỷ USD trong giai đoạn 2020-2024, theo báo cáo nghiên cứu của Technavio.
3.2.2 Thực trạng xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô đáp ứng yêu cầu của thị trường Trung Quốc tại Công ty TNHH
KwangJin Việt Nam giai đoạn 2020 – 2022
- Về kim ngạch xuất khẩu các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc giai đoạn 2020 - 2022
Từ năm 2020 đến 2022, công ty Kwang Jin Việt Nam đã xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô sang Trung Quốc, với kim ngạch đáng kể Bảng 3.0.9 liệt kê các đối tác chính trong hoạt động nhập khẩu này, thể hiện sự phát triển trong lĩnh vực xuất khẩu của công ty.
Tỷ lệ tăng trưởng so với năm trước 11,19% -18,78%
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam
Dựa trên biểu đồ thể hiện kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty trong ba năm qua, có thể nhận thấy rằng tình hình kinh doanh xuất khẩu hàng năm đã tăng trưởng liên tục từ năm 2020 đến nay.
Từ năm 2021, kim ngạch xuất khẩu của công ty đã trải qua sự sụt giảm đáng kể Trong giai đoạn 2020 - 2021, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 11,19%, nhưng lại giảm sâu 18,78% trong giai đoạn 2021 - 2022 Sự thay đổi này có thể được lý giải bởi những yếu tố kinh tế và thị trường trong năm đó.
Năm 2021, công ty thực hiện các hợp đồng đã ký trước khi dịch Covid-19 bùng nổ Tuy nhiên, vào năm 2022, chuỗi cung ứng toàn cầu bị đứt gãy và công ty không có nhiều đơn hàng mới, dẫn đến kim ngạch xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô giảm mạnh.
Từ năm 2020 đến 2022, công ty Kwang Jin Việt Nam đã xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô sang Trung Quốc, với kim ngạch xuất khẩu đạt hàng triệu USD Bảng 3.10 trình bày các đối tác chính tại Trung Quốc trong lĩnh vực này, thể hiện sự phát triển và tiềm năng của thị trường ô tô tại khu vực.
SAIC - Tập đoàn ngành công nghiệp ô tô
Corporation - Tập đoàn Ô tô Đệ Nhất
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu – Công ty TNHH KwangJin Việt Nam
Cơ cấu khách hàng chính của công ty TNHH KwangJin Việt Nam trong lĩnh vực nhập khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô vẫn chưa đa dạng.
Trong giai đoạn 2020-2022, cơ cấu đối tác chính nhập khẩu của công ty TNHH KwangJin Việt Nam không có sự thay đổi đáng kể SAIC - Tập đoàn ngành công nghiệp ô tô Thượng Hải dẫn đầu về giá trị nhập khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện ô tô, với kim ngạch luôn vượt 2 triệu USD mỗi năm Theo sau là FAW Group Corporation và Zoyte Auto, trong khi các công ty khác chưa có đối tác mới nào có kim ngạch nhập khẩu trên 1 triệu USD trong cùng giai đoạn.
Kim ngạch xuất mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô của công ty KwangJin Việt Nam sang Trung Quốc còn thấp
Tổng kim ngạch xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ kiện cửa ô tô của công ty TNHH KwangJin Việt Nam sang thị trường Trung Quốc vẫn còn rất hạn chế.
55 nhỏ khi so sánh với kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này sang các quốc gia khác như Mỹ (4,2 triệu USD năm 2022) Balan (3,5 triệu USD năm 2022)
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÁC CHI TIẾT TỰ ĐỘNG VÀ CÁC CHI TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG
TIẾT PHỤ CỦA CỬA Ô TÔ ĐÁP ỨNG YÊU CẦU CỦA THỊ TRƯỜNG
TRUNG QUỐC TẠI CÔNG TY CP TNHH KWANGJIN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2024 - 2025
4.1 Định hướng đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô đáp ứng yêu cầu của thị trường Trung Quốc tại công ty TNHH Kwang Jin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025
4.1.1 Dự báo xuất khẩu mặt hàng các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô sang thị trường Trung Quốc tại Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn
Trung Quốc, với hơn 1,3 tỷ dân, là một thị trường ô tô khổng lồ, nơi chỉ cần 10% người tiêu dùng có nhu cầu mua ô tô đã tạo ra hơn 130 triệu khách hàng tiềm năng Điều này đã thu hút sự chú ý của các tập đoàn ô tô lớn nhất thế giới, buộc họ phải hiện diện tại đây để không bị tụt lại so với đối thủ.
Các nhà hoạch định chính sách Trung Quốc đã giải quyết hiệu quả những khó khăn về chính sách thông qua các biện pháp hợp lý và đồng bộ Đầu tiên, họ khuyến khích tiêu dùng ô tô bằng cách miễn thuế tiêu thụ đặc biệt, giúp thị trường ô tô tăng trưởng 20% mỗi năm, thu hút sự đầu tư từ các hãng lớn như GM, Ford, DaimlerChrysler và Toyota Tiếp theo, Chính phủ Trung Quốc quy định rằng các công ty nước ngoài không được sở hữu quá 50% vốn, nhằm giữ quyền kiểm soát Cuối cùng, họ thúc đẩy phát triển ngành công nghiệp phụ trợ trong nước để buộc các hãng xe tăng tỷ lệ nội địa hóa.
Mặc dù được xem là trung tâm công nghiệp phụ trợ, người Trung Quốc không coi đây là những ngành phụ hay không quan trọng Họ xem công nghiệp phụ trợ là cực kỳ quan trọng, quyết định cho sự phát triển và nâng cao năng lực cạnh tranh công nghiệp của quốc gia Trong quá trình xây dựng và thực thi chính sách, công nghiệp phụ trợ luôn được coi là một phần không thể thiếu.
61 khích các doanh nghiệp nước ngoài tham gia vào thị trường công nghệp phụ trợ mà cụ thể là ngành sản xuất phụ tùng dành cho ô tô
4.1.2 Định hướng và mục tiêu xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô tại Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 -
Xuất khẩu các chi tiết tự động và phụ tùng ô tô sang thị trường Trung Quốc là một chiến lược quan trọng của công ty nhằm tăng trưởng doanh thu, vì đây là một thị trường tiềm năng trong ngành sản xuất phụ tùng ô tô Thị trường Canada cũng dễ tiếp cận, giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển và mở ra nhiều cơ hội phát triển cho công ty trong tương lai.
Ngoài mục tiêu đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, ban lãnh đạo của
Kwang Jin Việt Nam cam kết nâng cao tay nghề lao động và cải tiến dây chuyền sản xuất để đáp ứng nhu cầu gia tăng trong thị trường Đồng thời, công ty chú trọng phát triển thị trường Trung Quốc với quy mô và chất lượng, đây là mục tiêu chiến lược của ban lãnh đạo Các hoạt động xúc tiến sẽ được triển khai trong giai đoạn 2024 – 2025 để hiện thực hóa mục tiêu này.
Đến năm 2025, mục tiêu cơ bản là chuyển dịch định hướng nhà máy sang bán các chi tiết tự động và chi tiết phụ của cửa ô tô cho thị trường Trung Quốc Mục tiêu đặt ra là đạt 30% doanh thu từ việc xuất khẩu các sản phẩm này sang thị trường Trung Quốc.
Phát triển chuỗi sản xuất bao gồm việc hợp tác với các nhà cung cấp phụ và các nhà máy sản xuất sản phẩm cuối Để nâng cao năng lực sản xuất, cần đầu tư vào việc hoàn thiện hệ thống ép nhiệt và lắp ráp, đồng thời cải tiến khu lắp ráp thông qua tự động hóa và giảm sử dụng xe nâng Ngoài ra, cần nâng cấp khu nhúng keo và cán dập để tối ưu hóa quy trình sản xuất.
Phòng xuất nhập khẩu: Đáp ứng đủ nguyên liệu cho nhà máy với kế hoạch đặt ra
Hỗ trợ và phát triển các nhà cung cấp hiện tại để tối đa hóa công suất là ưu tiên hàng đầu Chúng tôi hướng tới việc mở rộng thêm 06 nhà cung cấp nguyên liệu chuyên nghiệp, nhằm sản xuất các chi tiết cửa sau xử lý Điều tiết giá nguyên liệu theo hướng thị trường sẽ giúp giảm thiểu sự phụ thuộc vào một số nhà cung cấp, đồng thời giảm tỷ lệ chi phí nguyên liệu trên doanh thu xuống còn 28% Cuối cùng, kế hoạch sản xuất sẽ bao gồm việc tích trữ nguyên liệu đủ cho mùa mưa.
4.2 Giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm các chi tiết tự động và các chi tiết phụ của cửa ô tô đáp ứng yêu cầu của thị trường Trung Quốc tại Công ty TNHH Kwangjin Việt Nam giai đoạn 2024 – 2025
4.2.1 Nhóm giải pháp về sản phẩm
Sản phẩm của Công ty đã đáp ứng yêu cầu chất lượng cho thị trường xuất khẩu, nhưng việc phát triển mẫu mã mới chỉ tập trung vào nhóm sản phẩm xuất khẩu truyền thống, chủ lực với giá trị kim ngạch cao Điều này dẫn đến việc mở rộng thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm mới gặp khó khăn và khả năng cạnh tranh thấp Giải pháp cụ thể cho vấn đề này cần được xem xét.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh và vị thế thương hiệu trên thị trường Trung Quốc và quốc tế, cần liên tục nghiên cứu, cải tiến sản phẩm, đổi mới và sáng tạo.
Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới là rất quan trọng để đa dạng hóa mẫu mã và màu sắc, từ đó thu hút và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại Trung Quốc.