Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu dầu silicone sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Austdoor Ninh Bình

Giới thiệu chung về công ty Austdoor Ninh Bình

Nhỡn chung cú thể thấy cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty đã đạt tới mức độ hoàn thiện khá cao và đầy đủ các phòng ban và vị trí như: Hội đồng quản trị, Giám đốc với nhiệm vụ quản lý các phòng ban như phòng hành chính nhân sự, phòng mua hàng, quản đốc; quản đốc tiếp tục đảm nhiệm quản lý kho, tổ sửa chữa, … Điều này phản ỏnh rừ sự quan tõm của cụng ty đối với việc xây dựng một nền tảng vững chắc và chuyên nghiệp để đảm bảo hiệu quả trong quản lý và hoạt động kinh doanh. Tổng tài sản của công ty tăng mạnh từ 2021-2022 là bởi trong giai đoạn này, nhận thấy tiềm năng lớn về silicone phục vụ cho các ngành công nghiệp: lắp ráp ô tô, đồ gia dụng, điện tử, hàng không, ngành xây dựng tương đối lớn nên Công ty xin bổ sung thêm lĩnh vực sản xuất mới là dầu silicone, gioăng và keo silicone. Đến năm 2023 doanh thu của công ty chỉ tăng nhẹ 11,2%, lợi nhuận sau thuế đạt 190 triệu VNĐ, có thể giải thích sự sụt giảm lớn bởi vào thời gian này, công ty tập trung nhiều hơn vào việc phát triển sản phẩm mới để chuẩn bị cho ra mắt thị trường nên lợi nhuận giảm mạnh.

Thực trạng các giải pháp đã thực hiện để đẩy mạnh xuất khẩu dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình

Tuy nhiên, nếu đặt nó vào bối cảnh đầy biến động của thị trường khi các cuộc xung đột chính trị diễn ra dẫn đến biến động lớn về các chính sách cũng như tình hình kinh tế thế giới đủ để coi đây là một kết quả tích cực đối với một công ty có hoạt động xuất nhập khẩu. Tuy nhiên mặt khác tổng kim ngạch xuất khẩu qua 3 năm công ty vẫn đạt mức tăng trưởng dương như báo cáo trong mục 3.1.7, hai điều này thực chất không hề mâu thuẫn nhau vì trong các năm có sự chênh lệch về giá cả thị trường cũng như việc chất lượng sản phẩm của công ty tăng dẫn đến giá trị sản phẩm tăng mặc cho sản lượng có giảm. Như vậy có thể kết luận, mặc dù sản lượng xuất khẩu sang Trung Quốc đang giữ một tỷ lệ nhất định tuy nhiên với đà giảm như hiện nay nếu công ty không tích cực thay đổi thì sẽ dễ dàng đánh mất đi thị trường tiềm năng này, việc đẩy mạnh xuất khẩu cũng từ đó mà ảnh hưởng.

Hiện tại công ty Austdoor Ninh Bình chỉ xuất khẩu duy nhất một mặt hàng là dầu silicone sang tất cả các thị trường, do đây là sản phẩm mang tính đặc thù nên không yêu cầu sự điều chỉnh thay đổi cho riêng từng nơi, hơn nữa công ty lúc này có thể tập trung hóa vào 1 loại sản phẩm để làm thế mạnh sản xuất. Nhà máy vật liệu mới Silicone đã được Bộ tài nguyên và môi trường Việt Nam phê duyệt "Báo cáo đánh giá tác động môi trường Dự án Nhà máy sản xuất dầu Silicone, gioăng, keo silicone" và cấp Giấy chứng nhận đủ điều kiện về bảo vệ môi trường trong nhập khẩu phế liệu.

Các kết quả đạt được

Hiện nay, Austdoor vẫn luôn chú trọng bồi dưỡng nhân lực, nâng cao cải thiện cả về số lượng, chất lượng thông qua việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức, kỹ năng tại môi tường thực tế cũng như qua các lớp nghiệp vụ, đại học từ đó có được cho mình đội ngũ nhân viên chất lượng cao. Thứ tám, hàng hóa đáp ứng thị trường quốc gia nhập khẩu, nhờ nguồn nhân lực được đào tạo bải bản và có quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt và cẩn thận, Công ty đã có nhiều chứng nhận về kiểm định chất lượng cũng như nguồn gốc xuất xứ như COA và CO, các tiêu chuẩn kĩ thuật về môi trường. Thứ nhất, hiện nay tình hình kinh tế, chính trị khá phức tạp, cộng thêm thời tiết, thiên tai sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình vận tải hàng hóa, đến giá cước vận tải, v.v… Đặc biệt là sự leo thang chính trị trên thế giới căng thẳng đang ảnh hưởng rất lớn đến các hoạt động vận chuyển hàng hóa, các chính sách nhập khẩu từ các quốc gia lớn ngày càng được thắt chặt và càng yêu cầu khắt khe hơn.

Định hướng đẩy mạnh sản xuất dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc trong thời gian tới

Công ty đặt ra mục tiêu cho giai đoạn 2024-2028 là "phát triển bền vững", tập trung chuyển hướng từ việc đẩy mạnh xuất khẩu sang việc tối ưu hóa: đảm bảo sự cân đối giữa hiệu quả kinh doanh và phát triển bền vững của đất nước. Trong giai đoạn 2028-2032, công ty sẽ tập trung vào việc phát triển sản phẩm mới, đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao chất lượng và giảm chi phí, từ đó tăng cạnh tranh về giá và chất lượng. Công ty còn có kế hoạch tái cấu trúc chi phí đầu tư công nghệ sản xuất trong giá thành xuất khẩu sản phẩm từ 20% – 40% để nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành và hoàn thiện chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu Silicone của CTCP Austdoor Ninh Bình sang thị trường Trung Quốc

Ngoài ra công ty cần thực hiện việc đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên nhất là đội ngũ cán bộ liên quan đến hoạt động xuất khẩu bao gồm các thủ tục hải quan, kịp thời nắm bắt các nhu cầu và biến động của thị trường thông qua việc tham gia các mạng thông tin sẵn có ở Việt Nam hay ngoài nước. Để đánh giá hiệu quả xuất khẩu không chỉ thông qua kết quả bán hàng, Công ty cần phải xây dựng hệ thống chỉ tiêu KPIs (Key Performance Indicators), là một hệ thống đo lường và đánh giá hiệu quả công việc là công cụ đo lường, đánh giá hiệu quả công việc được thể hiện qua số liệu, tỷ lệ, chỉ tiêu định lượng, nhằm phản ảnh hiệu quả hoạt động của của hệ thống bán hàng. Dựa trên các trách nhiệm của mỗi cá nhân, bộ phận và từng vị trí để xây dựng các chỉ số KPIs, đối với nhân viên xuất khẩu thì các chi tiêu KPIs cân xây dựng như: Tỷ lệ số cửa hiệu bao trùm, số cửa hiệu bán được, số đơn hàng bán được, số SKU bán được, số bản báo cáo hàng ngày, doanh số đạt được, trưng bày..ứng với mỗi tỷ lệ hoàn thành các chỉ tiêu KPIs sẽ tương ứng với mức lương, thường của nhân viên bán hàng.

Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm dầu Silicone sang thị trường Trung Quốc của CTCP Austdoor Ninh Bình

Việc tạo mối quan hệ với tệp khách hàng này chủ yếu đến từ lãnh đạo cấp cao, thông qua việc trao đổi trực tiếp và các cuộc đàm phán hợp đồng, điều này đòi hỏi các nhà lãnh đạo cần phải có một sự am hiểu nhất định về văn hóa kinh doanh Trung Quốc. Thứ hai, tạo điều kiện thuận lợi về chính sách và quy định, có thể kiến nghị cho nhà nước đưa ra các chính sách và quy định hỗ trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu, bao gồm giảm thuế xuất khẩu, giảm phí vận chuyển và đơn giản hóa thủ tục hải quan. Thứ năm, tạo điều kiện cho nghiên cứu và phát triển, nhà nước tạo ra các chính sách khuyến khích và hỗ trợ cho các hoạt động nghiên cứu và phát triển, bao gồm cung cấp các khoản tài trợ và ưu đãi thuế cho các doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm và công nghệ mới.