tiểu luận cuối kì lên kế hoạch marketing thâm nhập thị trường tây ban nha cho sản phẩm café trung nguyên

LỜI MỞ ĐẦUĐối với sự phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu Việt Nam ngày nay trên thị trường Việt Nam không chỉ khẳng định chất lượng của cà phê tại nhà vườn đảm bảo, thỏa mãn người tiê

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯƠNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

-� � �

-TIỂU LUẬN CUỐI KÌ

HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ(MK416) Đề tài

Lên kế hoạch marketing thâm nhập thị trường Tây Ban Nha cho sản phẩm Café Trung Nguyên

Giảng viên hướng dẫn : TS Nguyễn Tường Minh Sinh viên thực hiện : 1 A41147 - Trần Thị Hương Giang

2 A37676 - Lê Thu Giang 3 A40990 - Nguyễn Thị Quỳnh Trang 4 A40582 - Nguyễn Thuỳ Trang 5 A40386 - Đỗ Thị Thảo My 6 A40499 - Nguyễn Thị Thu Hoài 7 A37665 - Nguyễn Bá Anh Đức

HÀ NỘI - 2023

LỜI CẢM ƠN

Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến trường Đại học Thăng Long đã đưa học phần Marrketing quốc tế vào trong chương trình giảng dạy Đặc biệt, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên – Thầy Nguyễn Tường Minh đã luôn tận tâm, truyền đạt và hướng dẫn chúng em trong suốt những buổi học vừa qua

Học phần Marketing quốc tế là một học phần vô cùng bổ ích và có tính thực tế cao đối với ngành kinh tế nói chung và đối với các ngành khác nói riêng Đồng thời, đảm bảo cung cấp đầy đủ những kiến thức, kỹ năng gắn liền với nhu cầu thực tiễn của sinh viên Đây chắc chắn sẽ là những kiến thức quý báu, là hành trang không thể thiếu để chúng em có thể vững bước trên con đường tương lai sau này.

Nhóm chúng em kính chúc cô luôn mạnh khoẻ, hạnh phúc và thành công trên con đường sự nghiệp giảng dạy của mình để tiếp tục dìu dắt nhiều thế hệ học trò đến những bến bờ tri thức.

Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 5

1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp 5

1.2 Thành tựu của doanh nghiệp 7

PHẦN 2 Phân tích cơ hội của Café Trung Nguyêntại thị trường Tây Ban Nha 8

2.1 Phân tích sơ bộ 8

2.1.1 Các yếu tố vĩ mô của Tây Ban Nha 8

2.1.2 Các yếu tố vĩ mô của Việt Nam 13

2.2 Phân tích chuyên sâu 16

2.2.1 Cung trong ngành 16

2.2.2 Cầu trong ngành 16

2.2.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cung cầu ngành 17

2.2.4 Kết luận 17

PHẦN 3 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP 19

PHẦN 4 LÊN KẾ HOẠCH MARKETING MIX 24

4.1 Thị trường mục tiêu và định vị thị trường 24

LỜI MỞ ĐẦU

Đối với sự phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu Việt Nam ngày nay trên thị trường Việt Nam không chỉ khẳng định chất lượng của cà phê tại nhà vườn đảm bảo, thỏa mãn người tiêu dùng mà hiện nay các doanh nghiệp đang muốn hướng tới xa hơn, thậm chí sang các thị trường quốc tế nhằm quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường mục tiêu.

Cũng như nhiều quốc gia khác, Tây Ban Nha là một đất nước mà người dân ở đây rất yêu thích cà phê Thói quen của nhiều người Tây Ban Nha đó là mỗi bữa ăn sáng đều uống kèm một tách cà phê Được biết, do khí hậu và nhiều đặc điểm bất lợi khác mà quốc gia có diện tích lớn nhất Nam u không trồng được nhiều cà phê Phần lớn, Tây Ban Nha nhập khẩu cà phê Trong đó, người Tây Ban Nha rất ưa chuộng cà phê nhập khẩu từ Việt Nam.

Đặc biệt, Trung Nguyên cà phê được biết đến là một trong những thương hiệu cà phê tốt và được ưa chuộng nhiều nhất tại các quốc gia láng giềng, và Trung Nguyên cũng dự định sẽ mở rộng vào thị trường đầy tiềm năng như Tây Ban Nha Nhưng để đạt được đỉnh cao thành công như xuất khẩu sang Trung Quốc, luôn tạo được sức hút và mở rộng tại thị trường Tây Ban Nha như thế nào cũng là một bài toán khó mà doanh nghiệp cần giải quyết Chính vì vậy nhóm chún em đã quyết định lựa chọn đề tài: “ Lên kế hoạch marketing thâm nhập thị trường Tây Ban Nha cho sản phẩm Café Trung Nguyên”, nhằm phân tích thị trường Tây Ban Nha từ cho đưa ra chiến lược Marketing Mix phù hợp đưa thành công sản phẩm cà phê vào thị trường này.

Bài tiểu luận gồm 4 phần chính: Phần 1: Giới thiệu chung về doanh nghiệp.

Phần 2: Phân tích cơ hội của café Trung Nguyên tại thị trường Tây Ban Nha Phần 3: Lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường.

Phần 4: Các hoạt động Marketing Mix nhằm đáp ứng thị trường mục tiêu.

PHẦN 1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu chung về doanh nghiệp.

Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hāng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với nhiều công ty thành viên Công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên hoạt động chính trong lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê và nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam.

Về lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê, Tập đoàn có những sản phẩm tiêu biểu như: cà phê Trung nguyên cao cấp (cà phê chồn Weasel, cà phê chồn Legendee, sáng tạo 8), cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê hòa tan G7, cà phê tươi Đến nay, sản phẩm của Trung Nguyên đã được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu, tiêu biểu như: Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản…

Trung Nguyên Legend là thương hiệu cà phê hàng đầu Việt Nam đang được tin dùng và có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ tại Trung Quốc Trong hơn 10 năm qua, các sản phẩm,

1

thương hiệu Trung Nguyên, G7, Trung Nguyên Legend của Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã nhận được sự yêu thích của những người yêu cà phê tại đây Đặc biệt, cà phê G7 của Trung Nguyên Legend đã trở thành thương hiệu cà phê hòa tan được ưa chuộng, tin dùng nhất bởi hương vị thơm ngon, đem đến sự tỉnh thức từ nguồn nguyên liệu cà phê Robusta tốt nhất thế giới.

Đến nay, sau gần 2.5 thập kỷ không ngừng sáng tạo và phát triển, hệ thống hàng quán cà phê của Trung Nguyên Legend vẫn khẳng định vị thế chuỗi không gian cà phê hàng đầu Những sáng tạo, đổi mới vẫn tập trung vào hệ sản phẩm cốt lõi là cà phê với tính chuyên gia, cam kết chất lượng ly cà phê năng lượng tuyệt hảo.

Trong tiến trình 26 năm phát triển, Trung Nguyên Legend đã không ngừng nghiên cứu lịch sử cà phê trong mọi lĩnh vực đời sống của nhân loại, để tư duy lại một cách căn bản và toàn diện cà phê thế giới; nâng cao giá trị cà phê không chỉ là một thức uống thông thường mà còn ở tầm mức cà phê văn hóa, cà phê nghệ thuật, cà phê tinh thần… đến cà phê triết đạo.

Về năng suất, theo ước tính của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA), sản lượng cà phê niên vụ 2017 – 2018 của Việt Nam sẽ đạt 29,3 triệu bao, mức cao nhất trong 4 niên vụ gần nhất Trong đó, sản lượng cà phê Robusta ước tính đạt 28 triệu bao và Arabica đạt 1,3 triệu bao Như vậy, Việt Nam sẽ là ông vua sản xuất Robusta trên thế giới.

Những sản phẩm cà phê của các doanh nghiệp đã có mặt và khẳng định vị thế của mình tại nhiều thị trường trên thế giới.

Cà phê Trung Nguyên đã được xuất khẩu và phân phối tại nhiều quốc gia trên thế giới như Mỹ, Canada, Châu u, Trung Quốc, Tây Ban Nha và được đánh giá là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng và chất lượng cao nhất của Việt Nam

Trung Nguyên cũng đã giành được nhiều giải thưởng quốc tế trong lĩnh vực cà phê như giải thưởng "Cà phê Robusta tốt nhất thế giới" tại cuộc thi Cup of Excellence năm 2005 và giải thưởng "Asia's Most Admired Brand" tại hội nghị CMO Asia năm 2013 1.2 Thành tựu của doanh nghiệp.

Ngày 25/12/2021 vừa qua, nhãn hàng Trung Nguyên Legend của Tập đoàn chúng ta đã được bình chọn và vinh danh là 1 trong 3 thương hiệu xuất sắc nhận giải thưởng Quảng cáo ngoài trời trong chiến dịch truyền thông tích hợp hiệu quả Đây là giải thưởng thuộc chương trình Giải thưởng quảng cáo ngoài trời OOH Award 2021 do CLB Quảng cáo ngoài trời thuộc Hội quảng cáo TP.HCM tổ chức.

Ngày 25/11/2016, Tập đoàn Trung Nguyên đã vinh dự nhận được giải thưởng “Top 100 Sản phẩm – Dịch vụ được Tin & Dùng Việt Nam năm 2016” do Tạp chí Tư vấn Tiêu & Dùng thuộc Thời báo Kinh tế Việt Nam – Bộ Công Thương tổ chức với chủ đề “Sản phẩm xanh, tiêu dùng sạch – Sự đầu tư dài hạn cho tương lai”.

Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 2012 Giải vàng chất lượng quốc gia năm 2011 Giải Sao vàng đất Việt năm 2010

Cà phê Trung Nguyên được Bộ Ngoại giao chọn là “Đại sứ Ngoại giao Văn hóa” Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc châu Á – Thái Bình Dương năm 2014

3

PHẦN 2 PHÂN TÍCH CƠ HỘI CỦA CAFÉ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG TÂY BAN NHA.

2.1 Phân tích sơ bộ.

2.1.1 Các yếu tố vĩ mô của Tây Ban Nha a Kinh tế.

GDP: Năm 2021, GDP của TBN ước tính đạt khoảng 1,45 nghìn tỷ USD Đây là con số lớn nhất trong lịch của nền kinh tế TBN

Theo dữ liệu của IMF, tốc độ tăng trưởng GDP của TBN năm 2021 là 5,9%, cao hơn so với trung bình của các nước trong khu vực

Tỷ lệ thất nghiệp đã giảm đáng kể trong những năm gần đây, từ 27 giảm xuống còn 14,8% vào năm 2021.

=> TBN là một nền kinh tế phát triển nhanh với nhiều tiềm năm và cơ hội cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp muốn mở rộng hay thâm nhập vào thị trường này.

b Chính trị - Pháp luật Thuận lợi:

Hiệp định EVFTA có hiệu lực đã tạo xung lực mới, thúc đẩy kim ngạch thương mại hai bên bật tăng mạnh từ tháng 8 năm 2020 khi gần như 100% dòng thuế xuất nhập khẩu về 0% theo lộ trình từ 7 - 10 năm, sản lượng cà phê xuất khẩu cũng tăng đáng kể khi có hiệp định này

Khó khăn:

Tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định chứng nhận bao bì, nguồn gốc xuất xứ, :

Tây Ban Nha là thành viên trong liên minh Châu (EU) Thị trường EU được biết đến là 1 thị trường khó tính, yêu cầu cao về những tiêu chuẩn kỹ thuật, chứng nhận bao bì hay nguồn gốc xuất xứ Chính vì vậy điều này không chỉ gây ra những khó khăn cho Trung Nguyên Coffee về mặt hàng cà phê mà cũng là khó khăn của doanh nghiệp Việt

Nam nói chung khi xuất khẩu sang thị trường này 1 số những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh về mặt hàng cà phê như sau:

Tính chất sản phẩm: Với việc nhập khẩu số lượng lớn cà phê sang Tây Ban Nha cần dựa trên các tiêu chí: khu vực trồng cà phê, chế biến, kích thước hạt cà phê, hình thức rang hạt, về hương vị, độ sạch, và cuối cùng là mật độ của cà phê Xếp hạng tổng thể cung cấp đánh giá tóm tắt dựa trên thang điểm 50-100 điểm, điểm càng cao chất lượng càng tốt Bao bì: được viết bằng tiếng Anh và bao gồm đầy đủ nội dung về: Tên sản phẩm, về mã nhận dạng của Tổ chức cà phê Quốc tế, về nơi xuất xứ, phân loại đây là cà phê gì, khối lượng tịnh,

Xuất xứ: phải đảm bảo các quy định PDO-Protected Designation of Origin (Bảo hộ tên gọi xuất xứ) và giấy chứng nhận xuất xứ (C / O) được sử dụng phổ biến trong giao dịch thương mại quốc tế.

c Nhân khẩu

Tây Ban Nha là nước có quy mô dân số khá lớn Theo thống kê của Liên hiệp quốc, quy mô dân số của Tây Ban Nha là 46.699.052 người vào ngày 31/12/2022, giảm - 26.064 người so với dân số 46.732.072 người năm trước

Dân số Tây Ban Nha hiện chiếm 0,58% dân số thế giới Tây Ban Nha đang đứng thứ 30 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ Mật độ dân số của Tây Ban Nha là 94 người/km2.

=> Quy mô dân số khá lớn đồng nghĩa với quy mô thị trường trong nước của cà phê Trung Nguyên có nhiều cơ hội được mở rộng, quy mô thị trường của nhiều loại sản phẩm cà phê cũng tăng lên.

5

Cơ cấu dân số theo độ tuổi là yếu tố quyết định khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp Số liệu năm 2022 dân số theo độ tuổi (ước lượng):

+ 6.967.571 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi , chiếm 15,1% + 31.162.021 người từ 15 đến 64 tuổi, chiếm 67,7% + 7.870.085 người trên 64 tuổi, chiếm 17,2%

Số người trong độ tuổi 16- 64 tuổi của Tây Ban Nha rất cao Đặc biệt, những người trẻ tuổi thường hay có thói quen mua sắm và sở thích tiêu dùng Họ có xu hướng uống cà phê nhiều hơn so với người già và thường xuyên đi đến các quán cà phê để gặp gỡ bạn bè và trò chuyện Một phần lý do họ yêu thích là cà phê có chứa cafein làm cho đầu óc tỉnh táo chống buồn ngủ, chính vì thế ý nghĩa câu slogan "Khơi nguồn sáng tạo" thể hiện kỳ vọng: Bên tách cà phê Trung Nguyên người tiêu dùng luôn có nhiều ý tưởng mới lạ, những ý tưởng sáng tạo nhằm tạo nên thành công cho họ, cho gia đình và sự hưng thịnh của quốc gia.

Đây chính là một yếu tố quan trọng để cà phê Trung Nguyên ngày càng được kích thích phát triển trên thị trường Tây Ban Nha.

d Tự nhiên

Tây Ban Nha là một quốc gia bị ảnh hưởng bởi khí hậu Địa Trung Hải, với mùa hè nóng và khô Trong mùa hè, nhiệt độ trung bình tại Tây Ban Nha có thể lên tới khoảng 30-35 độ C, với những ngày nắng nóng có thể lên đến hơn 40 độ C ở các vùng nội địa

Vào tầm tháng 6/2022, bảng điện tử hiển thị nhiệt độ ngoài trời 48 độ C dưới thời tiết nắng nóng ở thành phố Seville, miền nam Tây Ban Nha Đợt nắng nóng khiến nhiệt độ tại nhiều vùng ở Tây Ban Nha vượt quá 40 độ C, cao hơn đáng kể so với mức bình thường thời điểm này trong năm Chính quyền khuyến cáo người dân uống nhiều nước, ở trong nhà hoặc bóng râm càng nhiều càng tốt Để giảm cơn nóng bức trong ngày hè, chắc hẳn cà phê đá xay hoặc cà phê sữa đá của Trung Nguyên là lựa chọn tối ưu nhất cho mọi người dân Tây Ban Nha Cà phê đá xay là loại cà phê được xay nhuyễn và pha chế với đá viên, tạo thành một thức uống mát lạnh, thơm ngon và sảng khoái Khách hàng có thể thêm đường và sữa tùy theo khẩu vị cá nhân Còn cà phê sữa đá là một sự kết hợp giữa cà phê espresso đậm đà, sữa tươi và đá viên, tạo thành một thức uống thơm ngon, mát lạnh và cũng rất dễ uống.

Qua mùa hè, Tây Ban Nha cũng có những thời điểm thời tiết mát mẻ và dễ chịu, đặc biệt là vào mùa đông Lấy một ví dụ điển hình ở Madrid, nhiệt độ không khí giảm xuống trung bình 10°C Vào ban đêm, nhiệt độ dao động quanh 5°C Trời có gió, u ám và thường xuyên mưa, đôi khi xảy ra tuyết rơi dày đặc Đến đây mùa này, bạn có thể đi đến các dốc để trượt tuyết Trong thời tiết này, cà phê nóng sẽ được ưa chuộng hơn để giữ ấm cơ thể và tăng cường hương vị của sản phẩm Đến với Trung Nguyên, bạn có thể thưởng thức những loại cà phê như Creative 7, Sang Tao 8, hoặc Legendee để cảm nhận hương vị đặc trưng và nhiệt đới của cà phê Nếu bạn muốn thưởng thức một loại cà phê đậm đà và đầy đủ hương vị, bạn có thể chọn Espresso Blend hoặc G7 Strong để tăng cường năng lượng và giữ ấm cơ thể trong thời tiết lạnh.

e Văn Hóa - Xã hội

Một trong những điều thú vị chúng ta không nên bỏ lỡ khi ghé qua Tây Ban Nha chính là văn hóa ẩm thực Những nguyên liệu tươi sống đến từ Địa Trung Hải tạo nên món “paella” ngon đến nỗi chúng có thể bắt gặp nó ở bất kỳ đâu trên thế giới Các món ăn được chế biến rất chỉn chu, văn hóa ăn uống cực kỳ thoải mái đến kinh ngạc Và không thể thiếu sau những bữa ăn ấy là các cốc cà phê thơm ngon đến hấp dẫn.

7

Cà phê cũng là thức uống chủ đạo trong ngày Có đến 87% dân số Tây Ban Nha từ 18 đến 64 tuổi tiêu thụ cà phê hàng ngày, trung bình mỗi người dành hơn 230 giờ và uống 599 tách cà phê trong một năm Người Tây Ban Nha xem cà phê là năng lượng kích hoạt lối sống năng động, sáng tạo để sẵn sàng vươn ra tranh đua cùng thế giới Ngày nay, ngành công nghiệp sáng tạo (Creative Industries) của Tây Ban Nha đang bùng nổ mạnh mẽ, đứng thứ 5 tại châu u 22% dân số Tây Ban Nha trở thành nguồn lực chủ chốt trong ngành, đặc biệt tập trung tại những thành phố có văn hóa thưởng thức cà phê phát triển mạnh như Madrid, Barcelona, Valencia… Chính nguồn nhân lực “ghiền cà phê” này đã góp phần làm thay đổi diện mạo quốc gia và nâng cao vị thế Tây Ban Nha trên trường quốc tế.

Trung Nguyên có thể tận dụng nền văn hóa uống cà phê từ xa xưa của người dân Tây Ban Nha để quảng bá sản phẩm của mình và có cơ hội mở rộng thị trường tại đây Việc giới thiệu sản phẩm Trung Nguyên vào thị trường Tây Ban Nha có thể được thực hiện thông qua các hoạt động quảng cáo, sự kiện thương mại và các đối tác phân phối địa phương.

Ngoài ra, Trung Nguyên cũng có thể tận dụng các sản phẩm cà phê đặc biệt của mình như cà phê sáng tạo hay cà phê hòa tan pha phin để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tại Tây Ban Nha Đồng thời, việc đưa ra chiến lược giá cả hợp lý và chất lượng sản phẩm đảm bảo sẽ giúp Trung Nguyên cạnh tranh với các thương hiệu cà phê khác trên thị trường Tây Ban Nha.

f Công nghệ.

Công nghệ đã có ảnh hưởng đáng kể đến việc tiêu dùng cà phê của người dân Tây Ban Nha Các công nghệ mới trong sản xuất, rang xay và pha chế cà phê đã giúp tăng cường chất lượng và độ tin cậy của sản phẩm Với sự phát triển của các máy pha cà phê tự động, việc chuẩn bị và pha chế cà phê trở nên đơn giản hơn và nhanh chóng hơn Điều này đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về sự tiện lợi và thời gian Ngoài ra, các công nghệ mới cũng đã cho phép các nhà sản xuất cà phê tạo ra những hương vị và loại cà phê đa dạng hơn, từ cà phê thuần túy đến cà phê pha trộn và đặc biệt.

Điều này làm cho thị trường cà phê tại Tây Ban Nha trở nên sôi động hơn và tăng cường sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất.

Công nghệ ở Tây Ban Nha phát triển rất mạnh mẽ trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm cả lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ cafe Khi Trung Nguyên muốn xuất khẩu cafe vào thị trường Tây Ban Nha, công nghệ này sẽ tạo ra nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp này.

Ví dụ, công nghệ sản xuất cafe hiện đại của Tây Ban Nha có thể giúp Trung Nguyên sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao hơn, đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của thị trường quốc tế Công nghệ giúp sản xuất cafe từ cà phê rang xay đến những loại cafe pha chế mới, như cafe latte hay cappuccino Điều này giúp Trung Nguyên có thể tạo ra các sản phẩm mới và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu của thị trường.

Ngoài ra, công nghệ của Tây Ban Nha còn hỗ trợ cho việc quảng cáo và tiếp thị sản phẩm Trong thời đại số hóa, việc sử dụng các kênh truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm đã trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của các doanh nghiệp Công nghệ hiện đại của Tây Ban Nha có thể giúp Trung Nguyên quảng bá sản phẩm của mình thông qua các kênh truyền thông xã hội và các website, điều này giúp đẩy mạnh thương hiệu của Trung Nguyên trên thị trường quốc tế.

Công nghệ ở Tây Ban Nha có thể giúp Trung Nguyên tạo ra những sản phẩm chất lượng cao hơn và đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu của thị trường, đồng thời giúp đẩy mạnh thương hiệu của Trung Nguyên trên thị trường quốc tế thông qua các kênh truyền thông xã hội và website.

2.1.2 Các yếu tố vĩ mô của Việt Nam.

Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương) dẫn số liệu từ Cơ quan Thống kê châu u cho biết, năm 2022 Tây Ban Nha nhập khẩu cà phê từ thị trường thế giới đạt 376,45 nghìn tấn, trị giá 1,37 tỷ EUR (tương đương 1,46 tỷ USD), tăng 11% về lượng và tăng 47,5% về trị giá so với năm 2021 Trong đó, Việt Nam là nguồn cung cà phê lớn nhất (tính theo lượng) cho Tây Ban Nha trong năm 2022, đạt 113,55 nghìn tấn, trị giá xấp xỉ 269 triệu

9

EUR (tương đương 287 triệu USD), tăng 21,6% về lượng và tăng 78,9% về trị giá so với năm 2021 Thị phần cà phê của Việt Nam trong tổng lượng nhập khẩu của Tây Ban Nha từ thế giới tăng từ 27,53% trong năm 2021 lên 30,16% trong năm 2022 Vậy những yếu tố vĩ mô của Việt Nam đã tạo ra cơ hội và thách thức để sản phẩm cà phê xuất khẩu sang thị trường Tây Ban Nha như sau.

a Cơ hội Tự nhiên:

Về khí hậu: Miền khí hậu phía Nam thuộc khí hậu nhiệt đới nóng ẩm thích hợp với cà phê Robusta Miền khí hậu phía Bắc có mùa đông lạnh và có mưa phùn thích hợp với cà phê Arabica.

Về đất đai : Việt Nam có đất đỏ bazan thích hợp với cây cà phê được phân bổ khắp lãnh thổ trong đó tập trung ở hai vùng Tây Nguyên và Đông Nam Bộ, với diện tích hàng triệu ha.

Nhân công:

Sản xuất cà phê xuất khẩu là một quá trình bao gồm nhiều công đoạn, bắt đầu từ khâu nghiên cứu chọn giống, gieo trồng khâu chăm sóc, thu mua, chế biến, bảo quản, bao gói , xuất khẩu Quá trình này đòi hỏi một đội ngũ lao động khá lớn

Đặc biệt ở Việt Nam thì việc ứng dụng máy móc vào việc, sản xuất chế biến cà phê chưa nhiều vì thế lợi thế về nhân công có thể giúp nước ta giảm rất nhiều chi phí cho sản xuất cà phê xuất khẩu từ đó có thể hạ giá thành giúp cho Việt Nam có thể cạnh tranh được về giá so với các nước trên thế giới

Năng suất cà phê:

Cà phê Việt Nam có năng suất khá cao: Nếu như năng suất cà phê bình quân trên thế giới là 0.55 tạ/ ha, Châu á là 0.77 tạ/ ha thì ở Việt Nam đạt tới 1.2- 1.3 tấn/ ha

Năng suất cao này chính là do Việt Nam có nhiều giống tốt, có các yếu tố thuận lợi về đất đai khí hậu, đặc biệt người Việt Nam có kinh nghiệm lâu năm trong việc gieo trồng cà phê.

Chính trị:

Một trong những lợi thế thuộc về chủ quan là do đường lối đổi mới kinh tế của Đảng và Nhà Nước Việt Nam đã tạo môi trường thuận lợi để phát triển sản xuất cây cà phê như Hiệp định EVFTA, thiết lập mối quan hệ với Tây Ban Nha là “ Đối tác chiến lược” (2009), gia nhập WTO, đã giảm được các loại thuế quan và nhiều thủ tục khiến việc xuất khẩu cà phê dễ dàng hơn.

Tây Ban Nha là bạn hàng quan trọng của Việt Nam trong khi Việt Nam là một trong các đối tác thương mại chủ yếu của Tây Ban Nha ở châu Á

Nhân khẩu:

Tuy hàng năm Việt Nam sản xuất với năng suất cao một khối lượng lớn cà phê nhưng lượng tiêu thụ nội địa của Việt Nam là rất thấp bởi người dân có truyền thống thưởng trà hơn, vì vậy hướng cơ cấu xuất khẩu cà phê ra nước ngoài đã được ưu tiên hơn.

b Rào cản, khó khăn Quy hoạch diện tích trồng cà phê:

Người dân ở Bình Phước đang chặt bỏ cây tiêu, cà phê để trồng sầu riêng Theo Cục thống kê tỉnh Bình Phước, tính đến cuối năm 2022, diện tích trồng cây sầu riêng đạt 4.802 ha, tăng 1.364 ha so với năm 2021 Trong khi đó, diện tích cây tiêu và cà phê giảm mạnh Bởi sầu riêng được đánh giá là một trong những loại cây trồng cho lợi nhuận kinh tế cao, vì vậy nhiều người dân tại Bình Phước đã dần phá bỏ cây tiêu, cà phê để trồng sầu riêng

Diện tích cà phê già cỗi tăng nhanh điều này ảnh hưởng xấu tới việc xuất khẩu bởi vào cuối năm 2022, Liên minh châu (EU) ra sắc lệnh nghiêm cấm nhập khẩu cà phê có liên quan đến nạn chặt phá rừng đã gây ra những lo ngại về lượng cà phê Việt Nam có thể xuất sang thị trường này và đặt ra bài toán về việc phát triển cà phê một cách bền vững hơn và tất nhiên điều này cũng sẽ ảnh hưởng khi xuất sang Tây Ban Nha.

11

PHẦN 3 LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP.

Thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là một sự sắp xếp thể chế nhằm đưa sản phẩm, công nghệ, nhân lực hoặc các nguồn lực khác của một công ty ra nước ngoài Có rất nhiều phương thức thâm nhập khác nhau, thường được chia thành phương thức xuất khẩu, phương thức thâm nhập theo hợp đồng và phương thức thâm nhập đầu tư Khi một công ty quyết định hoạt động kinh doanh ở nước ngoài thì họ phải chọn lựa một cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động trong thị trường đó Có những phương pháp khác nhau để bước vào một thị trường nước ngoài, và mỗi phương pháp tiêu biểu cho mức độ dấn sâu vào thị trường quốc tế Nhóm đã lựa chọn phương thức thâm nhập xuất khẩu gián tiếp (EXPORT ENTRY MODES)

Phương thức thâm nhập xuất khẩu là phương thức phổ biến nhất được sử dụng Xuất khẩu là việc vận chuyển qua biên giới các sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa, hoặc đôi khi sản xuất tại một quốc gia thứ 3, nhằm thực hiện các đơn đặt hàng từ nước ngoài Các lô hàng này có thể đến trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng, đến nhà phân phối hoặc các nhà bán buôn.

Để cà phê xâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha, phương thức thâm nhập thích hợp nhất chính là cấp giấy phép và xuất khẩu gián tiếp.

Là phương thức thức thâm nhập Xuất khẩu gián tiếp là khi các doanh nghiệp

15

Định nghĩa

thị trường nước

ngoài theo đó một doanh nghiệp (bên bán giấy phép - Licensor) sẽ trao cho một doanh nghiệp khác (bên mua giấy phép - Licensee)

quyền cho bên bán Tiền bản quyền thường được tính theo doanh thu bán hàng và trả theo kỳ vụ

xuất khẩu thông qua một tổ chức độc lập tại nước ngoài Việc bán hàng xuất khẩu gián tiếp không có sự khác biệt gì so với bán hàng trong nước thông thường, công ty không thật sự tham gia vào hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường quốc tế, công việc này được thực hiện bởi công ty nước ngoài.

Xuất khẩu gián tiếp thường là cách nhanh nhất để một công ty đưa sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế Thông qua phương thức này, công ty thứ 3 sẽ xử lý toàn bộ quy trình, khâu bán hàng, mối quan hệ với khách hàng, … Cách tiếp cận này hữu ích cho những công ty có mục tiêu mở rộng ra quốc tế nhưng bị hạn chế, đồng thời việc bán hàng này không được xem là nguồn lợi nhuận chính, chủ yếu với mục đích bán ra những sản lượng dư thừa Có một số hình thức xuất khẩu gián tiếp như:

Công ty quản lý xuất khẩu Công ty kinh doanh xuất khẩu Đại lý môi giới xuất khẩu