LỜI MỞ ĐẦUĐối với sự phát triển mạnh mẽ của các thương hiệu Việt Nam ngày nay trên thị trường Việt Nam không chỉ khẳng định chất lượng của cà phê tại nhà vườn đảm bảo, thỏa mãn người tiê
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là 1 nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất đối với người tiêu dùng cả trong và ngoài nước Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hāng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với nhiều công ty thành viên Công ty CP Tập đoàn Trung Nguyên hoạt động chính trong lĩnh vực: sản xuất, chế biến, kinh doanh cà phê và nhượng quyền thương hiệu cà phê Trung Nguyên Cà phê Trung Nguyên là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu Việt Nam.
Về lĩnh vực sản xuất, chế biến và kinh doanh cà phê, Tập đoàn có những sản phẩm tiêu biểu như: cà phê Trung nguyên cao cấp (cà phê chồn Weasel, cà phê chồn Legendee, sáng tạo 8), cà phê rang xay, cà phê hạt nguyên chất, cà phê hòa tan G7, cà phê tươi Đến nay, sản phẩm của Trung Nguyên đã được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia trên toàn cầu, tiêu biểu như: Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản…
Trung Nguyên Legend là thương hiệu cà phê hàng đầu Việt Nam đang được tin dùng và có tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ tại Trung Quốc Trong hơn 10 năm qua, các sản phẩm, thương hiệu Trung Nguyên, G7, Trung Nguyên Legend của Tập đoàn Trung Nguyên Legend đã nhận được sự yêu thích của những người yêu cà phê tại đây Đặc biệt, cà phê G7 của Trung Nguyên Legend đã trở thành thương hiệu cà phê hòa tan được ưa chuộng, tin dùng nhất bởi hương vị thơm ngon, đem đến sự tỉnh thức từ nguồn nguyên liệu cà phê Robusta tốt nhất thế giới. Đến nay, sau gần 2.5 thập kỷ không ngừng sáng tạo và phát triển, hệ thống hàng quán cà phê của Trung Nguyên Legend vẫn khẳng định vị thế chuỗi không gian cà phê hàng đầu Những sáng tạo, đổi mới vẫn tập trung vào hệ sản phẩm cốt lõi là cà phê với tính chuyên gia, cam kết chất lượng ly cà phê năng lượng tuyệt hảo.
Trong tiến trình 26 năm phát triển, Trung Nguyên Legend đã không ngừng nghiên cứu lịch sử cà phê trong mọi lĩnh vực đời sống của nhân loại, để tư duy lại một cách căn bản và toàn diện cà phê thế giới; nâng cao giá trị cà phê không chỉ là một thức uống thông thường mà còn ở tầm mức cà phê văn hóa, cà phê nghệ thuật, cà phê tinh thần… đến cà phê triết đạo.
Về năng suất, theo ước tính của Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA), sản lượng cà phê niên vụ 2017 – 2018 của Việt Nam sẽ đạt 29,3 triệu bao, mức cao nhất trong 4 niên vụ gần nhất Trong đó, sản lượng cà phê Robusta ước tính đạt 28 triệu bao và Arabica đạt 1,3 triệu bao Như vậy, Việt Nam sẽ là ông vua sản xuất Robusta trên thế giới.
Những sản phẩm cà phê của các doanh nghiệp đã có mặt và khẳng định vị thế của mình tại nhiều thị trường trên thế giới.
Cà phê Trung Nguyên đã được xuất khẩu và phân phối tại nhiều quốc gia trên thế giới như Mỹ, Canada, Châu u, Trung Quốc, Tây Ban Nha và được đánh giá là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng và chất lượng cao nhất của Việt Nam
Trung Nguyên cũng đã giành được nhiều giải thưởng quốc tế trong lĩnh vực cà phê như giải thưởng "Cà phê Robusta tốt nhất thế giới" tại cuộc thi Cup of Excellence năm
Thành tựu của doanh nghiệp
Ngày 25/12/2021 vừa qua, nhãn hàng Trung Nguyên Legend của Tập đoàn chúng ta đã được bình chọn và vinh danh là 1 trong 3 thương hiệu xuất sắc nhận giải thưởng Quảng cáo ngoài trời trong chiến dịch truyền thông tích hợp hiệu quả Đây là giải thưởng thuộc chương trình Giải thưởng quảng cáo ngoài trời OOH Award 2021 do CLB Quảng cáo ngoài trời thuộc Hội quảng cáo TP.HCM tổ chức.
Ngày 25/11/2016, Tập đoàn Trung Nguyên đã vinh dự nhận được giải thưởng “Top
100 Sản phẩm – Dịch vụ được Tin & Dùng Việt Nam năm 2016” do Tạp chí Tư vấn Tiêu
& Dùng thuộc Thời báo Kinh tế Việt Nam – Bộ Công Thương tổ chức với chủ đề “Sản phẩm xanh, tiêu dùng sạch – Sự đầu tư dài hạn cho tương lai”.
Giải thưởng Thương hiệu Quốc gia 2012
Giải vàng chất lượng quốc gia năm 2011
Giải Sao vàng đất Việt năm 2010
Cà phê Trung Nguyên được Bộ Ngoại giao chọn là “Đại sứ Ngoại giao Văn hóa”Chứng nhận Doanh nghiệp xuất sắc châu Á – Thái Bình Dương năm 2014
Phân tích cơ hội của Café Trung Nguyêntại thị trường Tây Ban Nha
Phân tích sơ bộ
2.1.1 Các yếu tố vĩ mô của Tây Ban Nha. a Kinh tế.
GDP: Năm 2021, GDP của TBN ước tính đạt khoảng 1,45 nghìn tỷ USD Đây là con số lớn nhất trong lịch của nền kinh tế TBN
Theo dữ liệu của IMF, tốc độ tăng trưởng GDP của TBN năm 2021 là 5,9%, cao hơn so với trung bình của các nước trong khu vực
Tỷ lệ thất nghiệp đã giảm đáng kể trong những năm gần đây, từ 27 giảm xuống còn 14,8% vào năm 2021.
=> TBN là một nền kinh tế phát triển nhanh với nhiều tiềm năm và cơ hội cho các nhà đầu tư và doanh nghiệp muốn mở rộng hay thâm nhập vào thị trường này. b Chính trị - Pháp luật.
Hiệp định EVFTA có hiệu lực đã tạo xung lực mới, thúc đẩy kim ngạch thương mại hai bên bật tăng mạnh từ tháng 8 năm 2020 khi gần như 100% dòng thuế xuất nhập khẩu về 0% theo lộ trình từ 7 - 10 năm, sản lượng cà phê xuất khẩu cũng tăng đáng kể khi có hiệp định này
Tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định chứng nhận bao bì, nguồn gốc xuất xứ, :
Tây Ban Nha là thành viên trong liên minh Châu (EU) Thị trường EU được biết đến là 1 thị trường khó tính, yêu cầu cao về những tiêu chuẩn kỹ thuật, chứng nhận bao bì hay nguồn gốc xuất xứ Chính vì vậy điều này không chỉ gây ra những khó khăn choTrung Nguyên Coffee về mặt hàng cà phê mà cũng là khó khăn của doanh nghiệp Việt
Nam nói chung khi xuất khẩu sang thị trường này 1 số những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật, vệ sinh về mặt hàng cà phê như sau:
Tính chất sản phẩm: Với việc nhập khẩu số lượng lớn cà phê sang Tây Ban Nha cần dựa trên các tiêu chí: khu vực trồng cà phê, chế biến, kích thước hạt cà phê, hình thức rang hạt, về hương vị, độ sạch, và cuối cùng là mật độ của cà phê Xếp hạng tổng thể cung cấp đánh giá tóm tắt dựa trên thang điểm 50-100 điểm, điểm càng cao chất lượng càng tốt
Bao bì: được viết bằng tiếng Anh và bao gồm đầy đủ nội dung về: Tên sản phẩm, về mã nhận dạng của Tổ chức cà phê Quốc tế, về nơi xuất xứ, phân loại đây là cà phê gì, khối lượng tịnh,
Xuất xứ: phải đảm bảo các quy định PDO-Protected Designation of Origin (Bảo hộ tên gọi xuất xứ) và giấy chứng nhận xuất xứ (C / O) được sử dụng phổ biến trong giao dịch thương mại quốc tế. c Nhân khẩu
Tây Ban Nha là nước có quy mô dân số khá lớn Theo thống kê của Liên hiệp quốc, quy mô dân số của Tây Ban Nha là 46.699.052 người vào ngày 31/12/2022, giảm - 26.064 người so với dân số 46.732.072 người năm trước
Dân số Tây Ban Nha hiện chiếm 0,58% dân số thế giới Tây Ban Nha đang đứng thứ
30 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ Mật độ dân số của Tây Ban Nha là 94 người/km2.
=> Quy mô dân số khá lớn đồng nghĩa với quy mô thị trường trong nước của cà phê Trung Nguyên có nhiều cơ hội được mở rộng, quy mô thị trường của nhiều loại sản phẩm cà phê cũng tăng lên.
Cơ cấu dân số theo độ tuổi là yếu tố quyết định khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.
Số liệu năm 2022 dân số theo độ tuổi (ước lượng):
+ 6.967.571 thanh thiếu niên dưới 15 tuổi , chiếm 15,1%
+ 31.162.021 người từ 15 đến 64 tuổi, chiếm 67,7%
Số người trong độ tuổi 16- 64 tuổi của Tây Ban Nha rất cao Đặc biệt, những người trẻ tuổi thường hay có thói quen mua sắm và sở thích tiêu dùng Họ có xu hướng uống cà phê nhiều hơn so với người già và thường xuyên đi đến các quán cà phê để gặp gỡ bạn bè và trò chuyện Một phần lý do họ yêu thích là cà phê có chứa cafein làm cho đầu óc tỉnh táo chống buồn ngủ, chính vì thế ý nghĩa câu slogan "Khơi nguồn sáng tạo" thể hiện kỳ vọng: Bên tách cà phê Trung Nguyên người tiêu dùng luôn có nhiều ý tưởng mới lạ, những ý tưởng sáng tạo nhằm tạo nên thành công cho họ, cho gia đình và sự hưng thịnh của quốc gia. Đây chính là một yếu tố quan trọng để cà phê Trung Nguyên ngày càng được kích thích phát triển trên thị trường Tây Ban Nha. d Tự nhiên
Tây Ban Nha là một quốc gia bị ảnh hưởng bởi khí hậu Địa Trung Hải, với mùa hè nóng và khô Trong mùa hè, nhiệt độ trung bình tại Tây Ban Nha có thể lên tới khoảng30-35 độ C, với những ngày nắng nóng có thể lên đến hơn 40 độ C ở các vùng nội địa
Vào tầm tháng 6/2022, bảng điện tử hiển thị nhiệt độ ngoài trời 48 độ C dưới thời tiết nắng nóng ở thành phố Seville, miền nam Tây Ban Nha Đợt nắng nóng khiến nhiệt độ tại nhiều vùng ở Tây Ban Nha vượt quá 40 độ C, cao hơn đáng kể so với mức bình thường thời điểm này trong năm Chính quyền khuyến cáo người dân uống nhiều nước, ở trong nhà hoặc bóng râm càng nhiều càng tốt Để giảm cơn nóng bức trong ngày hè, chắc hẳn cà phê đá xay hoặc cà phê sữa đá của Trung Nguyên là lựa chọn tối ưu nhất cho mọi người dân Tây Ban Nha Cà phê đá xay là loại cà phê được xay nhuyễn và pha chế với đá viên, tạo thành một thức uống mát lạnh, thơm ngon và sảng khoái Khách hàng có thể thêm đường và sữa tùy theo khẩu vị cá nhân Còn cà phê sữa đá là một sự kết hợp giữa cà phê espresso đậm đà, sữa tươi và đá viên, tạo thành một thức uống thơm ngon, mát lạnh và cũng rất dễ uống.
Qua mùa hè, Tây Ban Nha cũng có những thời điểm thời tiết mát mẻ và dễ chịu, đặc biệt là vào mùa đông Lấy một ví dụ điển hình ở Madrid, nhiệt độ không khí giảm xuống trung bình 10°C Vào ban đêm, nhiệt độ dao động quanh 5°C Trời có gió, u ám và thường xuyên mưa, đôi khi xảy ra tuyết rơi dày đặc Đến đây mùa này, bạn có thể đi đến các dốc để trượt tuyết Trong thời tiết này, cà phê nóng sẽ được ưa chuộng hơn để giữ ấm cơ thể và tăng cường hương vị của sản phẩm Đến với Trung Nguyên, bạn có thể thưởng thức những loại cà phê như Creative 7, Sang Tao 8, hoặc Legendee để cảm nhận hương vị đặc trưng và nhiệt đới của cà phê Nếu bạn muốn thưởng thức một loại cà phê đậm đà và đầy đủ hương vị, bạn có thể chọn Espresso Blend hoặc G7 Strong để tăng cường năng lượng và giữ ấm cơ thể trong thời tiết lạnh. e Văn Hóa - Xã hội
Một trong những điều thú vị chúng ta không nên bỏ lỡ khi ghé qua Tây Ban Nha chính là văn hóa ẩm thực Những nguyên liệu tươi sống đến từ Địa Trung Hải tạo nên món “paella” ngon đến nỗi chúng có thể bắt gặp nó ở bất kỳ đâu trên thế giới Các món ăn được chế biến rất chỉn chu, văn hóa ăn uống cực kỳ thoải mái đến kinh ngạc Và không thể thiếu sau những bữa ăn ấy là các cốc cà phê thơm ngon đến hấp dẫn.
Cà phê cũng là thức uống chủ đạo trong ngày Có đến 87% dân số Tây Ban Nha từ
18 đến 64 tuổi tiêu thụ cà phê hàng ngày, trung bình mỗi người dành hơn 230 giờ và uống
599 tách cà phê trong một năm Người Tây Ban Nha xem cà phê là năng lượng kích hoạt lối sống năng động, sáng tạo để sẵn sàng vươn ra tranh đua cùng thế giới Ngày nay, ngành công nghiệp sáng tạo (Creative Industries) của Tây Ban Nha đang bùng nổ mạnh mẽ, đứng thứ 5 tại châu u 22% dân số Tây Ban Nha trở thành nguồn lực chủ chốt trong ngành, đặc biệt tập trung tại những thành phố có văn hóa thưởng thức cà phê phát triển mạnh như Madrid, Barcelona, Valencia… Chính nguồn nhân lực “ghiền cà phê” này đã góp phần làm thay đổi diện mạo quốc gia và nâng cao vị thế Tây Ban Nha trên trường quốc tế.
Trung Nguyên có thể tận dụng nền văn hóa uống cà phê từ xa xưa của người dân Tây Ban Nha để quảng bá sản phẩm của mình và có cơ hội mở rộng thị trường tại đây. Việc giới thiệu sản phẩm Trung Nguyên vào thị trường Tây Ban Nha có thể được thực hiện thông qua các hoạt động quảng cáo, sự kiện thương mại và các đối tác phân phối địa phương.
Phân tích chuyên sâu
Thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là một sự sắp xếp thể chế nhằm đưa sản phẩm, công nghệ, nhân lực hoặc các nguồn lực khác của một công ty ra nước ngoài.
Có rất nhiều phương thức thâm nhập khác nhau, thường được chia thành phương thức xuất khẩu, phương thức thâm nhập theo hợp đồng và phương thức thâm nhập đầu tư.
Khi một công ty quyết định hoạt động kinh doanh ở nước ngoài thì họ phải chọn lựa một cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động trong thị trường đó Có những phương pháp khác nhau để bước vào một thị trường nước ngoài, và mỗi phương pháp tiêu biểu cho mức độ dấn sâu vào thị trường quốc tế Nhóm đã lựa chọn phương thức thâm nhập xuất khẩu gián tiếp (EXPORT ENTRY MODES)
Phương thức thâm nhập xuất khẩu là phương thức phổ biến nhất được sử dụng Xuất khẩu là việc vận chuyển qua biên giới các sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa, hoặc đôi khi sản xuất tại một quốc gia thứ 3, nhằm thực hiện các đơn đặt hàng từ nước ngoài Các lô hàng này có thể đến trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng, đến nhà phân phối hoặc các nhà bán buôn. Để cà phê xâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha, phương thức thâm nhập thích hợp nhất chính là cấp giấy phép và xuất khẩu gián tiếp.
Cấp giấy phép Xuất khẩu gián tiếp
Là phương thức thức thâm nhập Xuất khẩu gián tiếp là khi các doanh nghiệp
LỰA CHỌN PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP
Thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là một sự sắp xếp thể chế nhằm đưa sản phẩm, công nghệ, nhân lực hoặc các nguồn lực khác của một công ty ra nước ngoài.
Có rất nhiều phương thức thâm nhập khác nhau, thường được chia thành phương thức xuất khẩu, phương thức thâm nhập theo hợp đồng và phương thức thâm nhập đầu tư.
Khi một công ty quyết định hoạt động kinh doanh ở nước ngoài thì họ phải chọn lựa một cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động trong thị trường đó Có những phương pháp khác nhau để bước vào một thị trường nước ngoài, và mỗi phương pháp tiêu biểu cho mức độ dấn sâu vào thị trường quốc tế Nhóm đã lựa chọn phương thức thâm nhập xuất khẩu gián tiếp (EXPORT ENTRY MODES)
Phương thức thâm nhập xuất khẩu là phương thức phổ biến nhất được sử dụng Xuất khẩu là việc vận chuyển qua biên giới các sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa, hoặc đôi khi sản xuất tại một quốc gia thứ 3, nhằm thực hiện các đơn đặt hàng từ nước ngoài Các lô hàng này có thể đến trực tiếp người tiêu dùng cuối cùng, đến nhà phân phối hoặc các nhà bán buôn. Để cà phê xâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha, phương thức thâm nhập thích hợp nhất chính là cấp giấy phép và xuất khẩu gián tiếp.
Cấp giấy phép Xuất khẩu gián tiếp
Là phương thức thức thâm nhập Xuất khẩu gián tiếp là khi các doanh nghiệp Định nghĩa thị trường nước ngoài theo đó một doanh nghiệp (bên bán giấy phép
- Licensor) sẽ trao cho một doanh nghiệp khác (bên mua giấy phép - Licensee) quyền được sử dụng các tài sản vô hình trong một thời gian xác định.
Các tài sản vô hình có thể bao gồm bản quyền sáng chế, phát minh, công thức, thiết kế, phương pháp, chương trình, nhãn mác sản phẩm và tên gọi sản phẩm đã được đăng ký. Để đổi lại, bên mua giấy phép phải trả tiền bản quyền cho bên bán Tiền bản quyền thường được tính theo doanh thu bán hàng và trả theo kỳ vụ xuất khẩu thông qua một tổ chức độc lập tại nước ngoài Việc bán hàng xuất khẩu gián tiếp không có sự khác biệt gì so với bán hàng trong nước thông thường, công ty không thật sự tham gia vào hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường quốc tế, công việc này được thực hiện bởi công ty nước ngoài.
Xuất khẩu gián tiếp thường là cách nhanh nhất để một công ty đưa sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế Thông qua phương thức này, công ty thứ 3 sẽ xử lý toàn bộ quy trình, khâu bán hàng, mối quan hệ với khách hàng, … Cách tiếp cận này hữu ích cho những công ty có mục tiêu mở rộng ra quốc tế nhưng bị hạn chế, đồng thời việc bán hàng này không được xem là nguồn lợi nhuận chính, chủ yếu với mục đích bán ra những sản lượng dư thừa Có một số hình thức xuất khẩu gián tiếp như:
Công ty quản lý xuất khẩuCông ty kinh doanh xuất khẩu Đại lý môi giới xuất khẩu Ưu điểm
Không cần tốn nhiều thời gian, chi phí để nghiên cứu thị trường địa phương.
Giúp cho DN tránh khỏi rủi ro khi phải vận hành các cơ sở sản xuất tại các thị trường bất ổn hoặc khó đánh giá.
Bên nhận quyền có thể có những hỗ trợ mạnh mẽ trên thị trường mới.
Nguồn lực khi bị hạn chế và không yêu cầu cần sự đầu tư nhiều
Mức độ đa dạng hóa thị trường cao khi công ty sử dụng khả năng quốc tế hoá của nhà xuất khẩu có kinh nghiệm trên thị trường
Rất ít rủi ro (liên quan đến thị trường, chính trị)
Không yêu cầu phải có kinh nghiệm xuất khẩu
Có thể mất khả năng kiểm soát đối với lợi thế cạnh tranh của hãng.
Có thể hạn chế các hoạt động của DN trong tương lai. Đối tác có thể trở thành đối thủ trong tương lai.
Có thể làm giảm sự tương đồng trên toàn cầu về chất lượng và phương pháp marketing của sản phẩm trên các thị trường khác nhau.
Không kiểm soát được các yếu tố Marketing và bán hàng
Việc thêm một thành viên trong chuỗi phân phối này có thể làm gia tăng chi phí, từ đó làm giảm lợi nhuận cho nhà sản xuất Ít tiếp xúc trực tiếp với thị trường (không có kiến thức về thị trường)
Kinh nghiệm các vấn đề về sản phẩm bị hạn chế đi (nhà phân phối chỉ tập trung vào vấn đề thương mại)
Nếu lựa chọn sai nhà phân phối, có thể tác động đến thị trường, tính hiệu quả, … từ đó cản trở khả năng hoạt động của công ty
Mặc dù Tây Ban Nha là thị trường tiềm năng để thâm nhập, nhưng đây là một quốc gia tiêu thụ cà phê lớn, với lượng nhập khẩu đến từ nhiều quốc gia khác nhau Nếu như không có kinh nghiệm, hiểu biết sâu thì sẽ không thể cạnh tranh được với các hãng cà phê khác trên thị trường đầy khốc liệt này. Để dần làm quen và thâm nhập thị trường, cà phê Trung Nguyên cần thực hiện xuất khẩu gián tiếp thay vì cấp giấy phép Nguyên nhân là do sản phẩm vẫn sẽ được đứng tên là Trung Nguyên chứ không phải là một đơn vị khác Nhờ đó mà khách hàng tại Tây Ban Nha có thể nhận diện được thương hiệu dễ dàng hơn Bên cạnh đó, việc xuất khẩu gián tiếp cũng sẽ mang lại doanh thu cao, cơ hội mở rộng thị trường cao, giảm bớt rủi ro ban đầu khi từng bước thâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha.
Các yếu tố quyết định tới việc chọn xuất khẩu gián tiếp cà phê sang Tây Ban Nha: Mức độ tương đồng về văn hóa
Cà phê và hàng quán cà phê du nhập vào Tây Ban Nha đã trở thành trung tâm của phong trào Khai sáng, còn được gọi là “Trường đại học của cuộc sống – Universidad de la Vida” Quán cà phê là nơi những con người “hiện đại và tiên phong” bàn luận về tư tưởng khai phóng, những sáng tạo thúc đẩy các yếu tố cơ bản tạo nên sức mạnh tổng thể của quốc gia Giống với Việt Nam ngày nay, nhiều người lựa chọn các quán cà phê làm nơi họp hành, trao đổi công việc.
Hàng quán cà phê Tây Ban Nha thế kỷ 18, 19 là nơi nhận thức thời đại thì trong thế kỷ 20 đã trở thành biểu tượng văn hóa của người Tây Ban Nha trong thời đại mới.Người Tây Ban Nha sáng tạo loại cà phê nóng có tên “Carajillo” đọc từ coraje nghĩa là “dũng cảm” và thường thưởng thức vào mỗi buổi sáng để khởi đầu ngày mới.
Cà phê cũng là thức uống chủ đạo trong ngày của cả Tây Ban Nha và Việt Nam.
Sự ổn định về chính trị:
Cả Việt Nam và Tây Ban Nha đều đang có sự ổn định về mặt chính trị cũng như kinh tế Điều này đã tạo rất nhiều cơ hội giúp cho người dân phát triển cả về kinh tế lẫn đời sống Đồng thời nó cũng giúp cho việc xuất khẩu cà phê sang Tây Ban Nha được thuận lợi và dễ dàng hơn.
Chính sách của chính phủ ( thuế, bảo vệ tài sản trí tuệ)
Tây Ban Nha sử dụng hệ thống Thuế Hải quan chung (CCT) của EU, áp dụng với tất cả hàng hóa nhập khẩu từ các nước không thuộc EU Hầu hết các loại thuế là theo giá hàng (%), dựa trên Luật định giá của Hiệp định chung về Thuế quan và Mậu dịch (GATT), gần đúng bằng giá CIF Tây Ban Nha không đánh thuế đối với hàng hóa nhập khẩu từ các nước thuộc EU khác kể từ ngày 1/1/1993 Tây Ban Nha sử dụng Hệ thống Thuế quan hài hòa (HS – Harmonized System) từ năm 1988
Kể từ ngày 01 tháng 9 năm 2012, hàng nhập khẩu vào Tây Ban Nha phải chịu thuế giá trị gia tăng (VAT), được tính ở 1 trong 3 mức thuế 21% (mức tiêu chuẩn), và 2 mức giảm là 4% và 10%.
Trong những năm gần đây, các đạo luật về sở hữu trí tuệ của Tây Ban Nha đã được cải tiến nhiều để phù hợp với nguyện vọng của cộng đồng và khuynh hướng chung của thế giới Đồng thời giúp cho các cá nhân, doanh nghiệp bảo vệ phát minh, sáng chế tốt hơn Thay đổi lớn nhất là về vấn đề bảo vệ thương hiệu, các kiểu mẫu công nghiệp, giống cây trồng và công nghệ sinh học Mỗi đạo luật điều chỉnh một lĩnh vực nhất định.
LÊN KẾ HOẠCH MARKETING MIX
Thị trường mục tiêu và định vị thị trường
Theo như nghiên cứu ở trên nhóm đề xuất ra thị trường mục tiêu của cà phê Trung Nguyên tại thị trường Tây Ban Ban như sau:
Những người ở độ tuổi 16 - 64 tuổi có phong cách sống hiện đại, năng động, niềm đam mê trải nghiệm những loại thức uống khác biệt và khám phá những hương vị mới, độc đáo của cafe Họ có nhu cầu tiêu tiêu dùng cafe để tăng cường năng suất, tập trung và tận hưởng cuộc sống Đối tượng hướng tới có thể là những người có mong muốn tìm kiếm một loại cafe chất lượng cao, có sự cá nhân hóa và độc đáo phù hợp với sở thích cá nhân Các đối tượng chủ yếu là tập trung tại các thành phố lớn, các vùng phát triển có mức thu nhập trung bình trở lên và họ sẵn sàng chi trả cho thức uống hằng ngày
Thị trường Tây Ban Nha là đích đến lý tưởng cho cafe Trung Nguyên Việt Nam. Đây là quốc gia có nền kinh tế phát triển và người dân có niềm đam mê và văn hóa truyền thống thưởng thức cafe.
Cafe Trung Nguyên có thể định vị mình ở Tây Ban Nha là một thương hiệu Cafe chất lượng cao mang đậm bản sắc Việt Nam với quy trình sản xuất nghiêm ngặt đảm bảo trọn vẹn hương vị đặc trưng của cafe Trung Nguyên, để tạo ra trải nghiệm khác biệt và thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng tại Tây Ban Nha.
Bên cạnh đó, bền vững đang là xu hướng tại Tây Ban Nha Từ đó, Trung Nguyên định vị mình là nhà cung cấp cafe bền vững với quy trình sản xuất thân thiện với môi trường Đồng thời tiếp cận khách hàng về lợi ích bền vững có tác động tích cực mà TrungNguyên tạo ra.
Các hoạt động marketing mix nhằm đáp ứng thị trường mục tiêu
Sản phẩm nhãn hàng là những loại sản phẩm và mặt hàng mà một người bán cụ thể đưa ra để bán cho người mua Và được phản ánh qua các chỉ tiêu: Chiều rộng, chiều dài, chiều sâu và mật độ.
Chiều rộng của danh mục sản phẩm là tổng số chủng loại sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất.
Chiều dài của danh mục sản phẩm là tổng số những mặt hàng trong danh mục
Chiều sâu của danh mục sản phẩm được đo lường bằng số phương án của từng mặt hàng riêng của một chủng loại
Mật độ của danh mục sản phẩm cho biết mối quan hệ chặt chẽ hay không chặt chẽ giữa các chủng loại và giữa các mặt hàng xét theo góc độ mục đích sử dụng cuối cùng hoặc những yêu cầu về tổ chức sản xuất, kênh phân phối hay một tiêu chuẩn nào đó. Sau đây là danh mục sản phẩm của Trung Nguyên:
Các loại sản phẩm (gồm có 4 loại): Cà phê Trung Nguyên, Cà phê G7, Cà phê Passiona, Cà phê 777
Sản phẩm cao cấp: Trung Nguyên coffee, Weasel (250g), Diamond Collection (250g), Classic Blend (250g), Legendee (250g & 500g)
Sản phẩm trung cấp:Passiona (250g)
Sáng Tạo 4: Culi thượng hạng (250g)
Chế phin 2: Arabica và Robusta
Chế phin 4: Arabica, Robusta, Catimor, Excelsa
Chế phin 8 (Huyền thoại): Arabica, Robusta, Excelsa
Hạng rang xay có 11 loại: Culi Robusta, Robusta Arabica, Arabica sẻ, Culi thượng hạng, Culi Arabica, Robusta Brazil, Arabica Eakmat, Legendee Espresso Buôn Ma Thuột Special, Robusta Special, Robusta - Arabica Premium
Sản phẩm cà phê hòa tan G7 (có 4 loại):
Sản phẩm hòa tan Passiona: cà phê dành cho phái đẹp
Cà phê 777: cà phê mạnh suy nghĩ
Chiều sâu (mẫu mã gắn liền với từng chủng loại)
Dòng sản phẩm cao cấp
Trung Nguyên - với khao khát đem đến cho những người đam mê cà phê những hạt cà phê chồn thật sự - đã tìm tòi và cho ra dòng sản phẩm cà phê Chồn thứ thiệt và đặc biệt nhất thế giới Trung Nguyên Weasel Coffee - Huyền thoại cà phê Chồn.
Dược chất lọc từ những vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới cùng với bí quyết chế biến độc đáo bậc nhất bộ sản phẩm Diamond của Trung Nguyên với 5 hương vị khác nhau mang đến cho bạn một bộ sưu tập độc đáo và nguồn năng lượng khơi nguồn ý tưởng sáng tạo.
Trung Nguyên đã nghiên cứu và tạo ra một công nghệ ủ men sinh học độc đáo đem đến cho người yêu và sành cà phê một sản phẩm cà phê chồn Legendee đặc biệt nhất thế giới Hương thơm ngon, quyến rũ sâu sắc và tinh tế.
Dựa trên nguyên tắc chọn lọc kỹ lưỡng, những hạt cà phê ngon nhất thế giới, cộng với bí quyết của Trung Nguyên để tạo ra một loại sản phẩm cà phê có hương thơm và quyến rũ; nước pha màu nâu nhạt nhưng hương vị thì thật đậm đà.
Dòng sản phẩm trung cấp
Dược chế biến từ những hạt cà phê tốt nhất Excelsa và Arabica, cà phê Passiona thích hợp cho những người mới uống cà phê với thành phần cafein thấp, hương thơm nhẹ nhàng và mùi cà phê êm dịu.
Sáng Tạo 1 - Culi Robusta: Cà phê có mùi thơm nhẹ, vị hơi đắng và nước pha màu nâu đậm Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm.
Sáng Tạo 2 - Arabica, Robusta: Sự kết hợp của 2 loại cà phê Robusta và Arabica đem đến cho bạn một vị êm, mùi thơm nhẹ, khi pha cho nước màu nâu nhạt Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm vừa phải.
Sáng Tạo 3 - Arabica Sẻ: Cà phê có hương thơm quyến rũ, vị nhẹ nước pha màu nâu nhạt Pha với sữa để thưởng thức một ly cà phê ngon hơn Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm vừa phải
Sáng Tạo 4 - Culi thượng hạng: Hỗn hợp đặc biệt của những hạt cà phê Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor được chế biến theo bí quyết Trung Nguyên đã cho ra đời một loại sản phẩm có hương thơm bền, đậm đà, vị êm Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê đậm đà.
Sáng Tạo 5: Culi Arabica hảo hạng: Có vị rất đặc trưng, êm nhẹ hương vị quyến rũ và nước pha màu nâu đen Thích hợp với người có gu thưởng thức cà phê thơm vị nhẹ Gourmet Blend (250g & 500g)
Loại tinh tế cho người sành cà phê Với hương thơm lôi lôi cuốn, vị đậm đà nước pha màu nâu sánh, cà phê đặc từ những hạt cà phê tốt nhất Arabica, Excelsa, Catimor từ những vùng trồng cà phê ngon nhất thế giới.
Loại đậm đà cho gu mạnh Sản phẩm này có hương thơm nồng, vị đậm đà hơn với nước pha màu nâu sánh.
Chế phin 1 - Culi Robusta: Vị hơi gắt, mùi nhẹ với nước pha màu nâu đen
Chế phin 2 - Arabica và Robusta: hương thơm nhẹ, vị êm và hơi đắng với nước pha màu đen nhạt.
Chế phin 3 - Arabica Sẻ: Hương thơm nồng nàn, vị êm với nước pha màu nâu nhạt.
Chế phin 4 - Arabica, Robusta, Catimor, Excelsa: Mùi thơm bền, vị đậm đà và nước pha màu nâu đậm.
Chế phin 5 - Culi Arabica: Vị êm nhẹ, ít đắng
Chế phin 8 (Huyền thoại) - Arabica, Robusta, Excelsa: Hương thơm dịu nhẹ, vị êm và bền với nước pha sánh, màu nâu đậm.
Hạng rang xay có 11 loại:
Espresso Buôn Ma Thuột Special
Dòng sản phẩm thông thường:
Mỗi loại sản phẩm tên có những hương vị khác nhau, vị thơm nồng và nước pha màu nâu đậm, sánh rất đặc trưng.
Cà phê hòa tan G7 3in1: Cà phê hòa tan G7 có hương vị khác biệt, đậm đặc và quyến rũ.
Cà phê G7 hòa tan đen: Cà phê tan G7 không đường Hộp 15 gói x 2g.
Cà phê G7 Cappuccino: Hộp 12 gói (18g)
Cà phê G7 2 in 1: Dây 10 gói x 16g hay hộp 15 gói 16g
Passiona - Cà phê dành cho phái đẹp
Passiona có công thức đặc biệt và hương vị quyến rũ độc đáo với hàm lượng caffein phù hợp đáp ứng gu thưởng thức cà phê của phái đẹp Là sản phẩm chỉ có tại Trung Nguyên, Passiona đem đến cho phụ nữ sự tỉnh táo, tập trung và một vẻ đẹp quyến rũ.
Phát triển sản phẩm mới