MỤC LỤC
Thâm nhập thị trường quốc tế được định nghĩa là một sự sắp xếp thể chế nhằm đưa sản phẩm, công nghệ, nhân lực hoặc các nguồn lực khác của một công ty ra nước ngoài. Có rất nhiều phương thức thâm nhập khác nhau, thường được chia thành phương thức xuất khẩu, phương thức thâm nhập theo hợp đồng và phương thức thâm nhập đầu tư. Khi một công ty quyết định hoạt động kinh doanh ở nước ngoài thì họ phải chọn lựa một cấu trúc tổ chức thích hợp để hoạt động trong thị trường đó.
Xuất khẩu là việc vận chuyển qua biên giới các sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa, hoặc đôi khi sản xuất tại một quốc gia thứ 3, nhằm thực hiện các đơn đặt hàng từ nước ngoài. Việc bán hàng xuất khẩu gián tiếp không có sự khác biệt gì so với bán hàng trong nước thông thường, công ty không thật sự tham gia vào hoạt động marketing và bán hàng trên thị trường quốc tế, công việc này được thực hiện bởi công ty nước ngoài. Thông qua phương thức này, công ty thứ 3 sẽ xử lý toàn bộ quy trình, khâu bán hàng, mối quan hệ với khách hàng, … Cách tiếp cận này hữu ích cho những công ty có mục tiêu mở rộng ra quốc tế nhưng bị hạn chế, đồng thời việc bán hàng này không được xem là nguồn lợi nhuận chính, chủ yếu với mục đích bán ra những sản lượng dư thừa.
Mặc dù Tây Ban Nha là thị trường tiềm năng để thâm nhập, nhưng đây là một quốc gia tiêu thụ cà phê lớn, với lượng nhập khẩu đến từ nhiều quốc gia khác nhau. Bên cạnh đó, việc xuất khẩu gián tiếp cũng sẽ mang lại doanh thu cao, cơ hội mở rộng thị trường cao, giảm bớt rủi ro ban đầu khi từng bước thâm nhập vào thị trường Tây Ban Nha. Cà phê và hàng quán cà phê du nhập vào Tây Ban Nha đã trở thành trung tâm của phong trào Khai sáng, còn được gọi là “Trường đại học của cuộc sống – Universidad de la Vida”.
Quán cà phê là nơi những con người “hiện đại và tiên phong” bàn luận về tư tưởng khai phóng, những sáng tạo thúc đẩy các yếu tố cơ bản tạo nên sức mạnh tổng thể của quốc gia. Hàng quán cà phê Tây Ban Nha thế kỷ 18, 19 là nơi nhận thức thời đại thì trong thế kỷ 20 đã trở thành biểu tượng văn hóa của người Tây Ban Nha trong thời đại mới. Người Tây Ban Nha sáng tạo loại cà phê nóng có tên “Carajillo” đọc từ coraje nghĩa là “dũng cảm” và thường thưởng thức vào mỗi buổi sáng để khởi đầu ngày mới.
Hầu hết các loại thuế là theo giá hàng (%), dựa trên Luật định giá của Hiệp định chung về Thuế quan và Mậu dịch (GATT), gần đúng bằng giá CIF. Trong những năm gần đây, các đạo luật về sở hữu trí tuệ của Tây Ban Nha đã được cải tiến nhiều để phù hợp với nguyện vọng của cộng đồng và khuynh hướng chung của thế giới. Luật Thương hiệu cũng quy định trách nhiệm của những kẻ vi phạm, bao gồm phải trả cho chủ thương hiệu ít nhất 1% tổng lợi nhuận thu được, chưa kể phải bồi thường các tổn thất gây ra do việc sử dụng trái phép thương hiệu đã đăng ký.
Mật độ của danh mục sản phẩm cho biết mối quan hệ chặt chẽ hay không chặt chẽ giữa các chủng loại và giữa các mặt hàng xét theo góc độ mục đích sử dụng cuối cùng hoặc những yêu cầu về tổ chức sản xuất, kênh phân phối hay một tiêu chuẩn nào đó. Trung Nguyên - với khao khát đem đến cho những người đam mê cà phê những hạt cà phê chồn thật sự - đã tìm tòi và cho ra dòng sản phẩm cà phê Chồn thứ thiệt và đặc biệt nhất thế giới Trung Nguyên Weasel Coffee - Huyền thoại cà phê Chồn. Dược chất lọc từ những vùng nguyên liệu ngon nhất thế giới cùng với bí quyết chế biến độc đáo bậc nhất bộ sản phẩm Diamond của Trung Nguyên với 5 hương vị khác nhau mang đến cho bạn một bộ sưu tập độc đáo và nguồn năng lượng khơi nguồn ý tưởng sáng tạo.
Dựa trên nguyên tắc chọn lọc kỹ lưỡng, những hạt cà phê ngon nhất thế giới, cộng với bí quyết của Trung Nguyên để tạo ra một loại sản phẩm cà phê có hương thơm và quyến rũ; nước pha màu nâu nhạt nhưng hương vị thì thật đậm đà. Dược chế biến từ những hạt cà phê tốt nhất Excelsa và Arabica, cà phê Passiona thích hợp cho những người mới uống cà phê với thành phần cafein thấp, hương thơm nhẹ nhàng và mùi cà phê êm dịu. Sáng Tạo 4 - Culi thượng hạng: Hỗn hợp đặc biệt của những hạt cà phê Arabica, Robusta, Excelsa, Catimor được chế biến theo bí quyết Trung Nguyên đã cho ra đời một loại sản phẩm có hương thơm bền, đậm đà, vị êm.
Nhằm tạo sự đột phá về hình ảnh bao bì để một lần nữa khẳng định giá trị của thương hiệu cà phê Trung Nguyên, làm tăng giá trị cộng thêm của sản phẩm cho khách hàng và thúc đẩy việc xuất khẩu cà phê thị trường thế giới, bắt đầu từ tháng 10/2023 Công ty cà phê Trung Nguyên đã thực hiện chiến dịch tung sản phẩm bao bì mới cho nhóm cà phê Sáng Tạo và cà phê Hỗn Hợp. Cà phê Sáng Tạo với hình ảnh thiết kế hoàn toàn mới rất khác biệt và độc đáo: biểu tượng mặt trời mọc trong buổi bình minh, nền màu nâu truyền thống, hòa lẫn với màu đất đỏ bazan vùng đồi núi Tây Nguyên tạo nên sự gần gũi nhưng không kém phần sáng tạo. Cà phê Hỗn Hợp với thiết kế bao bì đầy ngẫu hứng, rất phóng khoáng bởi những mảng màu sắc hiện đại, những gam màu nóng rất mạnh mẽ: đen, nâu, vàng, xanh lá, màu pha….thể hiện những thăng trầm, góc độ sáng tối của cuộc sống, cảm xúc đầy sáng tạo bên ly cà phê truyền thống của Trung Nguyên.
Trong các dòng sản phẩm hiện có của Trung Nguyên hiện nay, dòng cà phê Hòa Tan G7 là phù hợp đối với đa số người dân nơi đây bởi văn hóa uống cà phê nhanh-gọn-ngon- rẻ tại Tây Ban Nha. Cà phê Tươi không chỉ góp phần giải quyết vấn đề cà phê bẩn, cà phê hóa chất đem đến cho người thưởng thức cà phê tại quán ly cà phê ngon, sạch mà còn là sự khẳng định mạnh mẽ tính tiên phong, dẫn dắt của một thương hiệu hàng đầu. Tuy nhiên vẫn còn 2 loại thuế sẽ đánh mạnh với mặt hàng cà phê, với mức thuế VAT áp dụng cho cà phê là 21% (từ tháng 9 năm 2012), ngoài ra đối với một số loại cà phê đến từ Brazil và Ả rập sẽ có mức thuế nặng hơn tùy theo quy định nên có thể nói đây vừa là thách thức cũng là cơ hội cho cà phê Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Tây Ban Nha.
Chiến lược phân phối được tính toán kỹ lưỡng, khôn ngoan đã giúp thương hiệu Trung Nguyên có thể tiến dần hơn tới việc thống lĩnh thị trường cà phê Việt Nam, từ đó tạo bàn đạp để thương hiệu được mở rộng tại thị trường quốc tế (đặc biệt thị trường Tây Ban Nha). Ở kênh truyền thống, cà phê Trung Nguyên chủ yếu phân phối các loại cà phê trung và đại trà, bởi các sản phẩm này được người tiêu dùng đón nhận nhiều nhất, cùng với mức giá vừa phải dễ tiếp cận tới đại đa số khách hàng. Chính vì vậy, hệ thống nhượng quyền của Trung Nguyên đã khắc phục được những nhược điểm còn tồn tại ở hình thức phân phối trên các kênh truyền thống là như việc định giá bán thấp, có sự đồng nhất, bảo đảm giống như 1 siêu thị và đưa công nghệ vào quá trình quản lý.
Quảng cáo trên truyền hình: kết hợp giữa âm thanh và hình ảnh gây sự chú ý cao Phát sóng trên những kênh truyền hình uy tín chất lượng những clip quảng cáo sáng tạo dễ hiểu, và gây ấn tượng mạnh với khán giả về hình ảnh và thương hiệu cà phê Trung Nguyên. Những bài báo liên quan đến hoạt động của công ty Trung Nguyên sẽ góp phần ghi dấu ấn vào lòng của khách hàng, họ cập nhật thông tin và tin độ tin cậy cao về Công ty cũng như sản phẩm của Công ty Trung Nguyên….đặc biệt trên những tờ báo nổi tiếng và uy tín.