Chuyên đề thực tập: Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tóc giả sang Nigeria của Công ty TNHH Thương mại & Dịch vụ Anka Hair Việt Nam

Tuy nhiên, hoạt động xuất khâu tóc giảsang Nigeria của công ty còn gặp nhiều khó khăn từ môi trường kinh doanh tại đây biến động, cùng với đó là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, côn

VIEN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TE QUOC TE

31 3 218 8 Ro oR KK

CHUYEN DE THUC TAP

DE TAI:

THUC DAY HOAT DONG XUAT KHAU TOC GIA SANG NIGERIA

CUA CONG TY TNHH THUONG MAI & DICH VU ANKA HAIR

VIET NAM

Sinh vién : — Vũ Minh Phương

Ngành : Kinh doanh quốc tế

HÀ NỘI - tháng 4 - 2023

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DÂN

VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TE QUOC TE

OB 8 OR OB RK RR

\NP TẾ GÀ

DE TÀI:

THUC DAY HOAT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÓC GIÁ SANG NIGERIA

CUA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & DỊCH VU ANKA HAIR

VIỆT NAM

Họ và tên : — Vũ Minh Phuong MSV ; 1119432]

Lớp chuyên ngành : Kinh doanh quốc té 61A

GVHD - Ths Dao Huong Giang

HA NỘI - tháng 4 - 2023

LOI CAM ON

Loi đầu tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Hiệu trường Dai hoc Kinh

tế Quốc dân đã mang lại cho sinh viên chúng tôi một môi trường học tập và rèn luyệntốt nhất trong suốt hơn ba năm vừa qua Tôi cảm ơn Thầy Cô của Viện Thương mại

và Kinh tế quốc tế đã giúp cho tôi có những kiến thức nền tảng và kỹ năng cho côngviệc trong tương lai, đặc biệt là kiến thức cần thiết trong ngành Kinh doanh quốc tế.Đặc biệt, tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất tới Ths Đào HươngGiang — giảng viên hướng dẫn chuyên đề tốt nghiệp của tôi Trong suốt thời gian diễn

ra kỳ thực tập, nhờ sự định hướng đề tài và giúp đỡ nhiệt tình, tỉ mi của thay trong việc thu thập và phân tích dữ liệu, khảo sát thực tế đã giúp cho tôi hoàn thành được

chuyên đề tốt nghiệp của mình

Tiếp theo đó, tôi xin được gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo và tập thể cán bộ

nhân viên của Công ty TNHH Thương Mại & Dịch vụ Anka Hair Việt Nam — doanh

nghiệp tôi đã thực tập Trong suốt quá trình tôi thực hiện kỳ thực tập và làm việc, công

ty đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi rất nhiều trong việc thu thập tài liệu và rèn luyện cách

kỹ năng nghiệp vụ cũng như các kỹ năng mềm thông qua việc được tham gia vào công

việc thực tế Điều này đã giúp tôi tích lũy thêm rất nhiều kinh nghiệm cũng như có cơ hội được áp dụng các kiến thức đã học vào công việc.

Trong quá trình làm chuyên đề, do bản thân còn nhiều thiếu sót về kiến thức

và kinh nghiệm làm bài nên khó tránh khỏi những sai sót, khiếm khuyết Chính vì thế,

tôi rất mong nhận được ý kiến đóng góp của thầy cô dé chuyên đề của tôi được hoàn

thiện hơn.

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày 23 tháng 04 năm 2023

Sinh viên

Vũ Minh Phương

LỜI CAM ĐOAN

Tôi đã đọc và hiểu về các hành vi vi phạm sự trung thực trong học thuật Tôicam kết bằng danh dự cá nhân rằng chuyên đề thực tập này do tôi thực hiện và không

vi phạm yêu cầu về sự trung thực trong học thuật Tôi xin cam đoan chuyên đề với đềtài: “Thúc đây hoạt động xuất khẩu tóc giả của công ty TNHH Thương mại & Dịch

vụ Anka Hair Việt Nam sang thị trường Nigeria” là bài nghiên cứu của bản thân tôi

và được sự hướng dẫn bởi Ths Đào Hương Giang Các nội dung nghiên cứu, số liệu,thông tin và kết quả trong đề tài này hoàn toàn trung thực, được trích dẫn đầy đủ vàchưa từng công bố dưới bất kỳ công trình nào Chuyên đề thực tập này không saochép y hệt từ bất cứ luận văn hay chuyên đề thực tập nào khác Các tài liệu chỉ mang

tính chất tham khảo Nếu phát hiện có bat cứ hành vi gian lận nao trong đề tài này, tôi

xin hoàn toàn chịu trách nhiệm về đề tài của mình trước bộ môn và nhà trường

Hà Nội, ngày 23 tháng 04 năm 2023

Sinh viên

Vũ Minh Phương

il

CHUONG 1: NHUNG VAN DE CO BAN VE XUAT KHAU HANG HOA

CUA DOANH NGHIỆP 00 ccccccsscsssesssssssessssssseessecssecssecssecssssssusessessseessecsseessecesee 4

1.1 Tống quan về xuất khẩu hang hóa của doanh nghiệp - 4

1.1.1 Khái niệm xuất khẩh 25s 5< Ss‡EềEEEtEEEEt221221211211 11 11c errrree 41.1.2 Đặc điểm của xuất khiẩu ¿- + ©seStéctéEt E22 2211211211211 111 xcrrrei 4

1.1.3 Vai trò của xuất khiẩểu - + te ềE‡kEEEEEEEEEEEEEEEEEEkEEkerrkrrkerkererree 5 1.1.4 Ưu, nhược diém của xuất khẩu 5-55 5sccccccecxcerkerrrerkerrree 6

1.1.5 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa -©5¿©5sccccccxecxcerxerrerred 71.2 Tổng quan về xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp 9

1.2.1 Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 9

1.2.2 Các biện pháp thúc day hoạt động xuất khẩu hàng hóa 111.2.3 Tam quan trọng thúc day hoạt động xuất khẩu hang hóa của doanh

1.3.2 Nhân t6 CHI qI41 - 5-5 52t EEEEEE E121 18

CHUONG 2: THUC TRANG THUC DAY HOAT DONG XUAT KHAU TOC GIA SANG THI TRUONG NIGERIA CUA CONG TY ANKA HAIR GIAI

DOAN 2018 — 2022 00010578 21

2.1 Tông quan về Công ty TNHH TM&DV Anka Hair Việt Nam 21

2.1.1 Giới thiỆUH CÍHLTHE - TH HH HH HH HH TH tiệt 21

2.1.2 Tam nhìn và chiến lược của công y -©cc+cc+cesrerrersee 21 2.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của CONG by eceeceecceccecsescescessessessessseseestesesseeseeees 22

2.1.4 Đặc điểm của sản phiẩHH - 55-55 Ss St EteEteEEeEEEEEE E1 E1.Eerrrkee 25

2.1.5 Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp giai đoạn 2018-2022 25

2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến thúc day hoạt động xuất khẩu tóc giả của

Công ty Anka Hair sang thị trường Nigeria giai đoạn 2018-2022 28

2.2.1 Các nhân tố khách qIA1 2-5 EeEeEEEEEEEEEEErrrrrereree 28

2.2.2 Các nhân tố chủ qMA1 2+- 55: ©5<+SSSEcEEEEEEEEEEEEEEEEEErkrrrerrree 372.3 Thực trạng thúc day hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trường Nigeria

tại Công ty Anka Hair giai đoạn 2018 - 2022 - - 55 3c *+ stress 4I

2.3.1 Thực trạng thực hiện nội dung hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị

trường Nigeria của Công ty Anka Hair giai đoạn 2018-2022 - 41

2.3.2 Các biện pháp công ty áp dung để thúc day hoạt động xuất khẩu tóc giả

sang thị trường Nigeria giai đoạn 2018 - 2()22 ẶS-csSSseisssrreses 45

2.3.3 Tam quan trọng của thúc đây hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trường Nigeria đối với Công ty Anka Hair giai đoạn 2018-2022 47 2.3.4 Các chỉ tiêu đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty Anka Hair sang

thị trường Nigeria giai đoạn 20)18-22022 Set HH re 49

2.4 Đánh giá hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trường Nigeria của Công

ty Anka Hair giai đoạn 2018-2(022 - - c1 1S 119 11191191 9 ng ng re 53

2.4.1 Những mặt dat ẨƯỢC HH HH HH ngàng tiệt 53

2.4.2 Ton tại, hạn chế trong hoạt động xuất KNAW 0 ccccccccecscesceessesseeseecseen 54

iv

2.4.3 Nguyên nhân của những mặt còn tôn ti 2-52 e+cccsereeei 55

CHUONG 3: PHUONG HUONG VA GIAI PHAP THUC DAY HOAT DONG XUAT KHAU TOC GIA CUA CONG TY SANG THI TRUONG NIGERIA

08.90 58

3.1 Co 00/0) lu ậycNậạậậaaaaạa 58

E2 ns n 5-ỀẼỀ 58 2E nan ốỐốỐốỐẦỐẦỐ 59

3.2 Mục tiêu và phương hướng nhằm thúc day hoạt động xuất khẩu tóc gia

sang thị trường Nigeria của Công ty Anka Hair đến năm 2025 60

3.2.1 Mục tiêu thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tóc giả tại thị trường Nigeria

L4//8./1.092/5002/2PEERPnSESh 60

3.2.2 Phương hướng thúc đấy hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trường

ð7/427/.84/./8.//7.7/82//2//2/0000nẼ88 e 60

3.3 Giái pháp thúc đấy hoạt động xuất khẫu - 2-2 se+csvrxesred 61

3.3.1 Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên biệt cho nghiên cứu thị trường,

đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị fFÈÒIg 5- 5-55 Sccccccxccecrerrcreee 61

3.3.2 Cái thiện chất lượng nguồn nhân lực, nâng cao năng lực, kiến thức, hiểu biết của các nhân viên trong hoạt động xuất nhập khẩu 62

3.3.3 Tăng cường quảng cáo bằng nhiều phương thức khác nhau, chọn lọc

dữ liệu khách hàng có tiỀM HĂHg -5- 55-55 ScStcEEEEEEEErrrrrrrree 633.3.4 Tổ chức, hệ thông hoá lại quy trình làm việc giữa các phòng ban 64

3.3.5 Phân bổ nguồn lực hợp lý cho việc xuất khẩu sang các thị trường khác

7/7/8154 65

3.3.6 Tập trung nghiên cứu và phát triển sản phẩm, gia tăng chất lượng sản

phẩm, toi ưu hoá quy trình sản XuẤtt -:-5+5ccSccctecterterkerkrrkrrrrrrres 663.4 Kiến nghị đối với chính phủ - 2-2 25s EeEEecEeEE2 2E EeEkerkerkrred 66

3.4.1 Hỗ trợ doanh nghiệp các công tác thị trường, tư van doanh nghiệptrong quá trình xuất khẩu sang thị trường Nigeria -cccccce- 66

3.4.2 Hoàn thiện hệ thông quy định, chính sách liên quan đến hoạt động

xuất khẩu sang Nigeria . - Set ETEEEEEEE2112112121112121.1 1e 67

3.4.3 Thực hiện chính sách phát triển kỹ thuật — công nghệ cho doanh

"1711/81/87 NA u Ả 673.4.4 Tăng cường quan hệ đối tác với Nigeria -5- 55c Scccccccccrceceee 67KET LUAN 0 — 69

TÀI LIEU THAM KHAO 2-2 5£+EE£2EESEEESEEE2EEE2E12EE2E12EE2Ekrrrrrer 70

VI

DANH MỤC CÁC TU VIET TAT

Gross Domestic Product - Tổng sản phẩm nội địa

VII

DANH MỤC BANG

Bảng 2.1: Tình hình kinh doanh của Công ty Anka Hair giai đoạn 2018 — 2022

¬—- 26

Bang 2.2: Kim ngạch và cơ cau xuất khẩu theo danh mục hàng của công ty

Anka Hair giai đoạn 2018 — 222 - G4 HH TH TH TH ng ng ng r 27 Hình 2.2: GDP Nigeria giai đoạn 2018 — 2022 - nhi, 30

Hình 2.3: Dân số Nigeria 2000 - 2(022 -2- 22 ©7+2 E221 2E2EEEEEcrkrree 32Bảng 2.4: Cơ cấu nhân sự theo trình độ của công ty Anka Hair năm 2022 38Bang 2.5 : Danh mục máy móc, thiết bị tại nhà máy của Công ty Anka Hair 40

Bảng 2.6: Số DN trong nước và DN nước ngoài được nghiên cứu giai đoạn

“U27 00010108 42

Bảng 2.8: Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu tai Nigeria của công ty

Anka Hair giai đoạn 2018-2022 - - - Ác TS TH HH HH Hưng nếp 49

Bảng 2.11 Tỷ lệ phản hồi và tỷ lệ đơn hàng phát sinh qua quảng cáo 2020 —

,/ˆ/ZPhh 52

Bang 2.12: Tiến độ thực hiện hợp đồng xuất khẩu sang thị trường Nigeria giai

oan 2018-2022 201010777 53

Bang 3.1 Bảng kim ngạch xuất khẩu dự kiến của Công ty Anka Hair sang thi

trường Nigeria giai đoạn 2023 — 2025 Gà LH HH HH 1 11 re 60

Viil

DANH MỤC HÌNH

Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty TNHH TM&DV Anka Hair Việt Nam

— 23 Hình 2.2: GDP Nigeria giai đoạn 2018 — 222 0 55s 19519585626 30

Hình 2.3: Dân số Nigeria 2000 - 2022 5- << 5£ sssEseEsersessesersersessrsee 32

1X

PHAN MỞ ĐẦU

1 Lý do lựa chọn đề tài

Trong xu thế quốc tế hóa, hội nhập toàn cầu, hoạt động xuất khẩu, nhập khâu ngày

một trở nên pho biến Việt Nam là một quốc gia trực thuộc rất nhiều tổ chức kinh tếtrong cả khu vực và trên thé giới, đã tham gia ký kết nhiều FTA Việc xuất nhập khẩukhông những mang lại rất nhiều lợi ích cho nền kinh tế của Việt Nam, mà con đápứng đầy đủ nhu cầu về hàng hóa cho các quốc gia trên khắp thế giới cũng như ViệtNam Việc thúc đây quan hệ thương mại với các quốc gia khác trên thế giới luôn đượcĐảng và Nhà nước Việt Nam Nigeria là một trong các đối tác quan trọng của Việt

Nam tại thị trường châu Phi Vì vậy, đây là cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh

quốc tế có thé phát triển hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu tại thị

trường Nigeria.

Trong những năm gần, ngành xuất khâu tóc giả đang có sự phát triển mạnh mẽ ởViệt Nam với rất nhiều công ty xuất khẩu tóc lớn nhỏ được thành lập Tuy ngành sảnxuất tóc giả ở Việt Nam còn khá là mới mẻ so với những ngành sản xuất truyền thốngtuy nhiên những năm gần đây thị trường tóc giả rất nhộn nhịp cả trong nước và quốc

tế tạo ra thuận lợi lẫn khó khăn cho ngành sản xuất tóc giả ở Việt Nam Đa phần cácnước châu Phi có đánh giá cao về chất lượng hàng hóa của Việt Nam vì vậy tiềm năngphát triển xuất khâu tóc giả sang các nước châu Phi là rất lớn Đặc biệt phải ké đếnNigeria bởi Nigeria là một trong những thị trường châu Phi có tiềm năng rat lớn trongviệc xuất khẩu hàng hóa Với nhu cầu tiêu thụ tóc giả lớn tại thị trường Nigeria,Nigeria luôn là một trong những thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty TNHHThuong mại & Dich vu Anka Hair Việt Nam Tuy nhiên, hoạt động xuất khâu tóc giảsang Nigeria của công ty còn gặp nhiều khó khăn từ môi trường kinh doanh tại đây

biến động, cùng với đó là sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ, công tác nghiên cứu thị trường, R&D và Marketing của công ty còn nhiều hạn chế Do đó, Công ty Anka

Hair cần phải thực hiện một số biện pháp dé thúc day hoạt động xuất khẩu tóc giả

sang Nigeria dé doanh nghiệp giữ vững và phát huy vị trí trên thị trường Vì vậy nêntôi lựa chọn đề tài: “Thúc đây hoạt động xuất khẩu tóc giả sang Nigeria của Công tyTNHH Thương mại & Dich vu Anka Hair Việt Nam” làm chuyên đề thực tập tốt

nghiệp của mình.

2 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng quy trình xuất khẩu tóc giả để phục vụ

nhu cầu khách hàng tiêu dùng của Công ty TNHH Thương mại & dịch vụ Anka HairViệt Nam để rút ra nhận xét những điểm mạnh, điểm hạn chế và nguyên nhân của

những hạn chế trong quy trình xuất khẩu mặt hàng này Từ đó, đưa ra dé xuất, kiến

nghị nhằm hoàn thiện quy trình, góp phần nâng cao chất lượng nghiệp vụ và hiệu quảtrong hoạt động xuất khẩu của công ty

Các nhiệm vụ nghiên cứu được đặt ra như sau:

Thứ nhất, hệ thống hóa các lý luận cơ bản về hoạt động xuất khâu, các đặcđiểm xuất khẩu, nội dung quy trình xuất khẩu và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt độngxuất khâu của doanh nghiệp sản xuất nói chung

Thứ hai, tìm hiểu chung về Công ty Anka Hair, ngành nghề và lĩnh vực kinhdoanh, các nguồn lực và nhân sự mà công ty đã và đang huy động dé thực hiện các kếhoạch sản xuất kinh doanh của mình, các kết quả kinh doanh mà công ty thực hiệntrong giai đoạn 2018 — 2022 thông qua các kết quả, số liệu thu thập được từ các phòng

ban trong công ty.

Thứ ba, phân tích đặc điểm các hoạt động và quy trình xuất khẩu tóc giả củaCông ty Anka Hair, sau đó đánh giá kết quả, điểm đạt được và những hạn chế còn tồntại trong quy trình xuất khâu mặt hàng này của công ty trong giai đoạn 2018 — 2022

Cuối cùng, từ những phân tích thực trạng giúp đưa ra định hướng đề hoàn thiện

và đề ra giải pháp cũng như kiến nghị với các bên liên quan nhằm hoàn thiện quy trìnhxuất khẩu tóc giả trong ngành xuất khâu này của Công ty từ nay cho đến năm 2025

- Về lý thuyết: Hệ thống hóa các van đề về xuất khâu hàng hóa, thúc đây xuất khẩuhàng hóa, và các nhân tô ảnh hưởng

- Về thực tiễn: Thực trạng xuất khẩu chung và thực trạng xuất khẩu mặt hàng tóc giảsang thị trường Nigeria, giải pháp thúc day

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: Đề tài “Thúc đây hoạt động xuất khâu tóc gia sang Nigeria

của Công ty TNHH Thương mại & Dich vu Anka Hair Việt Nam” sẽ tập trung nghiên

cứu hoạt xuất khẩu của Công ty TNHH Thương mại & Dich vu Anka Hair Việt Nam

- Phạm vi nghiên cứu

+ Phạm vi về thời gian: Thời gian nghiên cứu của đề tài là thực tiễn hoạt độngkinh doanh của công ty Anka Hair trong giai đoạn 5 năm từ năm 2018 — 2022 và dé

xuất định hướng và giải pháp dé hoàn thiện hoạt động xuất khâu của công ty đến năm

Chương 1: Những van dé cơ bản về xuất khâu hàng hóa của doanh nghiệp

Chương 2: Thực trạng thúc đây hoạt động xuất khẩu tóc giả sang thị trường Nigeria

của Công ty Anka Hair giai đoạn 2018-2022.

Chương 3: Định hướng và giải pháp thúc đây hoạt động xuất khâu tóc giả của

Công ty Anka Hair sang thị trường Nigeria đến năm 2025

CHUONG 1: NHỮNG VAN DE CƠ BẢN VE XUẤT KHẨU

HÀNG HÓA CỦA DOANH NGHIỆP

1.1 Tổng quan về xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm xuất khẩu

Theo “Giáo trình Kinh doanh quốc tế”, xuất khẩu là một hình thức kinh doanh

quốc tế trong đó hàng hóa và dịch vụ được đưa từ quốc gia nay sang một quốc gia khác Dưới góc độ kinh doanh, xuất khẩu hàng hóa là việc bán hàng hóa và dịch vụ

sang một quốc gia khác đề kiếm lời

Theo khoản 1 điều 28 của Luật Thương mại 2005 thì định nghĩa xuất khẩu làviệc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thé Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệtnam trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của

pháp luật.

Như vậy, xuất khâu là hình thức hàng hóa, dịch vụ của một quốc gia được báncho người mua ở một quốc gia khác Thay vì chỉ giới hạn trong vị trí địa lý của quốcgia mình, các quốc gia thường tìm kiếm thêm các thị trường tiềm năng trên khắp thếgiới nhằm gia tăng doanh thu của doanh nghiệp, điều này giúp công ty hạn chế được

những rủi ro kinh doanh khi một thị trường xảy ra biến động Tuy nhiên, hoạt động

xuất khẩu của doanh nghiệp liên quan đến rất nhiều van đề khác như tiền tệ, tỷ giá,

mối quan hệ giữa các quốc gia, văn hóa, vận chuyền vì vậy hoạt động xuất khâu có

thé nói là hoạt động rat phức tạp

1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu

- Sản phẩm hoặc dịch vụ được sản xuất ở một quốc gia nhưng được bán cho người

mua ở những quốc gia khác

- Hoạt động xuất khẩu bao gom nhiéu nghiệp vụ: Hoạt động xuất khẩu được tô chứcthực hiện dưới một quy trình khá phức tạp, từ việc nghiên cứu, điều tra thị trường,phân tích, lựa chọn thị trường phù hợp cho đến lựa chọn sản phâm phù hợp đề xuấtkhẩu, tìm kiếm các khách hàng, đối tác tiềm năng, đàm phán, thương lượng, ký kếthợp đồng

- Hoạt động xuất khâu chịu sự ảnh hưởng của nhiều lĩnh vực khác: Hoạt động xuấtkhẩu chịu anh hưởng của các yêu tố như văn hoá, chính trị, pháp luật, ngôn ngữ, thuế,hạn ngạch Khi thực hiện hoạt động xuất khâu, doanh nghiệp cần nghiên cứu thêm vềvăn hoá, chính trị, pháp luật của quốc gia mà công ty hợp tác Các yếu tố như đồng

4

tiền thanh toán, vận chuyền hàng hóa trong hoạt động xuất khẩu cũng phức tạp hơn

so với kinh doanh nội địa vì doanh nghiệp cần phải thanh toán, vận chuyên qua các

don vi trung gian.

1.1.3 Vai trò của xuất khẩu

1.1.3.1 Đối với nước xuất khẩu

Thứ nhất, hoạt động xuất khẩu sẽ thúc day GDP và cán cân thương mại quốc

tế, đồng thời khuyến khích sản xuất phát triển GDP (Gross Domestic Product) là toàn

bộ giá tri của các vật chất và dịch vụ cuối cùng của nên kinh tế được sản xuất trongmột khoảng thời gian cụ thể (quý, năm) GDP được xác định bằng phương pháp chỉ

tiêu là tổng tất cả các chỉ tiêu của người tiêu dùng cuối cùng (người tiêu dùng và doanh

nghiệp trong nước, chính phủ hoặc người nước ngoài) Nó cũng tương đương với tổng

tiêu dùng, đầu tư, chi tiêu của chính phủ và cán cân ngoại thương (xuất khẩu ròng)

Do mở rộng hoạt động xuất khẩu, cán cân thương mại quốc tế sẽ ngày càng thặng dư,

có lợi cho GDP của nước xuất khâu Vì vậy, xuất khâu có tác động trực tiếp đến sảnlượng của đất nước Điều này là hiển nhiên vì để xuất khẩu, một quốc gia phải cónhiều sản phẩm hoặc dịch vụ Do đó, hoạt động xuất khâu khuyến khích các doanh

nghiệp nâng cao sản lượng hàng hóa và dịch vụ của mình.

Thứ hai, xuất khẩu giúp giải quyết van đề việc làm, cải thiện đời sống xã hội.Các doanh nghiệp trước tiên phải thiết lập các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầucủa khách hàng nước ngoài dé xuất khâu Hoạt động sản xuất này cần một số lượng

lớn lao động nhưng không đòi hỏi trình độ học vấn cao, thường chỉ yêu cầu bằng tốt

nghiệp trung học phô thông, do đó sẽ tạo thêm việc làm cho lực lượng lao động này.Ngoài ra, xuất khâu còn tạo ra một lượng lớn việc làm trong chuỗi cung ứng vậnchuyền hàng hóa ra nước ngoài, giúp cải thiện đời sống của người lao động

Hơn nữa, xuất khẩu giúp tăng dự trữ ngoại hối của nhà nước và nguồn vốn chosản xuất trong nước Các doanh nghiệp đã chuyên nguồn tiền nước ngoài về Việt Namnhờ các hợp đồng xuất khâu thành công Khi các công ty trao đôi lượng ngoại tệ này,

nó sẽ làm tăng dự trữ ngoại hối của quốc gia và số tiền được trao đôi đóng vai trò lànguồn tiền dé doanh nghiệp tiếp tục sản xuất

Cuối cùng, thông qua xuất khẩu, các liên kết kinh tế thương mại quốc tế củanước xuất khâu sẽ được phát triển và khuyến khích Theo chính sách thương mại quốc

tế, việc mua bán sản phẩm giữa các quốc gia sẽ mang lại lợi ích cho các quốc gia thamgia Do đó, các chính phủ sẽ có xu hướng phát triển quan hệ ngoại giao với nhiều quốc

gia khác nhằm tăng cường lợi ích quốc gia hay nói cách khác là khuyến khích xuất

khẩu

1.1.3.2 Đối với doanh nghiệp xuất khẩu

Ngoài chức năng đối với đất nước, xuất khâu còn mang lại cho doanh nghiệp

những lợi ích sau:

Trước hết, thị trường tiêu thụ sản phẩm được mở rộng, góp phan mang lại thunhập lớn hơn cho doanh nghiệp Khi nhu cầu trong nước dần bão hòa và việc kinhdoanh hàng hóa trong nước trở nên khó khăn hơn do cạnh tranh gay gắt, thì xuất khẩuchính là chìa khóa hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu Các công ty cóthé cung cấp hàng hóa của họ cho các thị trường tiềm năng ở nước ngoài dé huy độngtài chính, kéo dài tuổi thọ của công ty và nâng cao thu nhập

Thứ hai, khả năng cạnh tranh của công ty được cải thiện Xuất khâu sẽ thúcđây các doanh nghiệp phát triển các quy trình công nghệ và sản xuất dé nâng cao cáctiêu chuẩn chất lượng và giảm thiểu chi phí Do đó, lợi thế cạnh tranh của các công ty

so với các doanh nghiệp địa phương và nước ngoài khác được cải thiện.

Cuối cùng, nhân viên có thé học các kỹ năng mới và có nhiều kinh nghiệm hơn.Các công ty và nguồn nhân lực của Việt Nam có cơ hội tiếp xúc với môi trường kinh

tế trên toàn thế giới với nhiều vấn đề và sự khác nhau trong chính trị, luật pháp, vănhóa và thực tiễn kinh doanh trong khi thực hiện thương mại quốc tế Để xuất khâumột cách hiệu quả, điều quan trọng là phải học, tiếp thu và phát triển kiến thức déthích nghi và ứng phó với từng sự kiện và điều kiện cụ thé dé có được lợi thé trongkhi tham gia thị trường và kiểm soát thị trường Như vậy, các doanh nghiệp sẽ có đượcnhiều kiến thức và kinh nghiệm hơn trong khi tham gia vào quá trình xuất khẩu

1.1.4 Uu, nhược diém của xuất khẩu

Ưu điểm: là một trong những con đường đơn giản nhất dé hoà nhập vào môitrường Thương mại quốc tế Xuất khâu ra thị trường nước ngoài sẽ giúp doanh nghiệp

mở rộng thị trường, tăng thêm lượng khách hàng, qua đó tăng doanh số bán hàng cũngnhư lợi nhuận, đồng thời tích lũy kinh nghiệm kinh doanh quốc tế, tận dụng năng lực

dư thừa, tăng thu ngoại tệ cho đất nước Việc xuất khẩu này sẽ giảm rủi ro cho doanhnghiệp khi một thị trường gặp khó khăn nhưng các thị trường khác vẫn hoạt động ồn

định.

Nhược điểm: Việc tiếp cận thị trường nước ngoài thông qua xuất khâucũng khiến doanh nghiệp khó tiếp cận khách hàng cuối cùng, dẫn đến thiếu các biện

6

pháp cạnh tranh Mặt khác, sự khác biệt về ngôn ngữ, văn hoá, múi giờ, chính trị, luật

pháp, trình độ khoa học công nghệ, thị hiếu, tiền tệ, vận chuyên khiến các công ty mắt

rất nhiều thời gian và chi phí dé nghiên cứu thị trường và sản xuất sản pham phù hợpvới nhu cầu của thị trường đó, điều này cũng đòi hỏi nguồn nhân lực có chất lượngcao dé hoạt động xuất khẩu có thé diễn ra theo đúng quy trình Tuy nhiên sự phức tạptrong hoạt động xuất khẩu cũng dé gây ra sự sai sót, nhằm lẫn, các công ty sẽ rat dễ

bị mat thi phần khi thiếu hiểu biết thấu đáo về thị trường nơi họ hoạt động

1.1.5 Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

1.1.5.1 Xuất khẩu trực tiếp

Hoạt động bán hàng trực tiếp của một công ty cho khách hàng trên thị trường quốc tế được gọi là xuất khẩu trực tiếp Công ty xuất khẩu sẽ gặp mặt trực tiếp hoặc

thông qua các phương tiện liên lạc như thư, điện tín, dé thảo luận va đồng ý vềnhững điều như hàng hóa, giá cả và phương thức thanh toán và các điều khoản kinhdoanh khác với công ty nhập khẩu

Đây là loại xuất khẩu phổ biến nhất trong thương mại quốc tế Các nhà xuất

khẩu có thê giảm được phí hoa hồng vì họ sẽ không phải đi qua các trung gian, nhờ

đó mà thu nhập sẽ được tăng lên Một lợi thế khác của xuất khẩu trực tiếp là các công

ty có quyền kiểm soát nhiều hơn đối với các hoạt động của họ và có thể dẫn đầu trongviệc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa Ngoài một loạt các lợi ích, loại hình này còn cónhược điểm là cần các doanh nghiệp được thành thạo thị trường và có chuyên môn

kinh doanh nước ngoài.

1.1.5.2 Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là quá trình tiến hành xuất khâu hàng hóa hoặc dich vụ của

doanh nghiệp sang thị trường ở nước ngoài thông qua một trung gian (bên thứ ba).

Những trung gian này đóng vai trò là một liên kết giữa công ty xuất khâu và kháchhàng, hỗ trợ công ty xuất khâu sang các quốc gia khác Họ không phát triển các mặthàng và không có thâm quyền sở hữu và giữ hàng hóa của nhà xuất khâu Đại lý, cáccông ty quản lý xuất nhập khẩu và các công ty giao dịch xuất nhập khâu là những vi

dụ về các loại trung gian thường xuyên trong xuất khẩu gián tiếp

Những lợi thế của phương pháp này bao gồm không yêu cầu chuyên môn vàhiểu biết xuất khâu rộng rãi, có thể sử dụng và tận dụng các thỏa thuận trung gian hiện

có và ít quan tâm đến những khó khăn pháp lý hơn Mặt khác, xuất khẩu thông qua

bên thứ ba, làm giảm thu nhập của công ty vì nó phải phân chia doanh thu với các

7

trung gian, ít kiêm soát hơn hoặc không xây dựng mối quan hệ trực tiếp hơn với khách

hàng.

1.1.5.3 Buôn bán đối lưu

Một loại giao dịch thương mại quốc té trong đó xuất khâu được liên kết vớinhập khẩu Hai bên sẽ trực tiếp mua và bán các mặt hàng hoặc dịch vụ có giá trị bang

nhau.

Hình thức nay có lợi ích trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp giảm các chi phí

phát sinh khi trả bằng ngoại tệ và giảm thiểu rủi ro ty giá hối đoái Tuy nhiên, đây là

một phương thức giao dịch với các quy trình phức tạp dễ gây ra những bất đồng và

xung đột.

Các công ty thường sử dụng các loại hình buôn bán đối lưu như đổi hàng, mua đốilưu, mua bồi hoàn, chuyên nợ

1.1.5.4 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một phương pháp trong đó một bên nhập khẩu vật liệu đầuvào hoặc hàng hóa bán thành pham từ một bên khác (bên thuê ngoài) dé xử lý chúng

và tạo ra các sản phâm đã hoàn thành sau đó được tái xuất cho bên thuê ngoài dé thuhồi phí xử lý

Theo điều 178, Luật Thương mại: “Gia công trong thương mại là hoạt độngthương mại, theo đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu,vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hoặc nhiều công đoạn trong quá trìnhsản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công đề hưởng thù lao”

Hình thức xuất khẩu này hiện đang phô biến rộng rãi, được sử dụng bởi nhiềuquốc gia, đặc biệt là tại những quốc gia có tài nguyên lao động phổ thông dồi dào và

chi phí lao động thấp Cách tiếp cận này không chỉ tạo ra nhiều việc làm hơn và cải

thiện thu nhập cho người lao động, mà còn hỗ trợ cho sự tiến bộ của công nghệ tại

bên gia công Bên đặt gia công cũng được hưởng lợi khi lợi nhuận đạt được lớn hơn

do lợi dụng chỉ phí lao động thấp của quốc gia tiếp nhận

1.1.5.5 Tạm nhập tái xuất

Việc tái xuất sản phâm nhập khâu sang quốc gia khác mà không làm thay đổigiá tri gia tăng cua sản phẩm được gọi là tái xuất khâu Đây là giao dịch ba bên liên

quan đến nước xuất khẩu, nước tái xuất khẩu và nước nhập khẩu.

Lợi nhuận có thể được tăng lên theo cách này ma không cần nhà máy, thiết bị

hay cơ sở hạ tầng nào khác.

1.1.5.6 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là loại hình doanh nghiệp xuất khâu hoạt động trong phạm vi nước mình,

thu ngoại tệ thông qua việc chuyền hàng hóa và bán cho các công ty kinh doanh trênlãnh thé nước xuất khẩu theo chỉ định của nước ngoài; hoặc bán hang qua khu chếxuất đang hoạt động trên lãnh thé nước xuất khẩu

1.1.5.7 Xuất khẩu hàng hóa theo nghị định thư

Là loại hình xuất khẩu hàng hóa diễn ra thường xuyên giữa các quốc gia có

quan hệ mật thiết với nhau Nghị định sẽ được hai chính quyền ký kết (hay còn gọi là gan nợ) Dé xuat khau san pham, các doanh nghiệp trong nước sẽ dựa vào các hiệp

định đã ký với những chỉ định và định hướng cụ thé Phương pháp này tiết kiệm tiềncho các tô chức nghiên cứu thị trường và loại bỏ rủi ro thanh toán

1.2 Tông quan về xuất khẩu hang hoá của doanh nghiệp

1.2.1 Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu

Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên cho các doanh nghiệp muốn bắt đầuxuất khẩu, đây là bước rất quan trọng và không thê thiếu trước khi tiến hành các hoạt

động tiếp theo Nghiên cứu thị trường là hoạt động thu thập và phân tích, xử lý thông

tin, dữ liệu liên quan đến các vấn đề thị trường liên quan đến hoạt động xuất khâu củadoanh nghiệp Các kênh cung cấp thông tin phục vụ cho hoạt động này của doanh

nghiệp có thể thông qua sự giới thiệu, hệ thống thông tin của các tổ chức thương mai,

qua tạp chí hay qua Internet Thông thường các doanh nghiệp hợp tác không có cơ

quan đại diện hay đại lý tại Việt Nam, sẽ áp dụng phương thức liên hệ chủ yếu vớikhách hàng của công ty là bằng hình thức điện thoại, email và gọi video Mỗi thịtrường lại có đặc điểm, nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ khác nhau, việc nghiên cứu kỹ

về thị trường sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng một phương hướng đúng đắn nhất

Các nhà quản lý cần phải tìm hiểu quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường,

sự biến động của từng sản phẩm, dịch vụ do nhu cầu thay đối, giá cả của sản phẩm,dịch vụ đó, sự cạnh tranh mà doanh nghiệp sẽ phải đối mặt, các chính sách ưu đãi vềthuế, chính sách thúc đây hàng xuất khâu Từ đó họ sẽ có những chiến lược, kế hoạchphù hợp đề xuất khâu hàng hóa vào thị trường mục tiêu

Nghiên cứu thị trường hỗ trợ doanh nghiệp định hướng xuất khẩu tốt hơn đồngthời giảm thiểu rủi ro Nếu doanh nghiệp không chú trọng trong nghiên cứu, không

9

tìm hiểu kỹ thị trường trước khi xuất khẩu thì ty lệ rủi ro khá cao, dé dẫn đến thất bạitrong kinh doanh và lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp.

Sau khi đã nghiên cứu và phân tích thị trường, công ty cần chọn được mặt hàng

dé xuất khâu Công ty phải chọn loại sản phẩm chính xác, phù hợp dé đáp ứng nhucầu của nước nhập khâu nhăm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận Một mặt công tycần kiểm tra thị trường thật kỹ lưỡng, mặt khác công ty cũng cần phải đánh giá nguồnlực cũng như khả năng của công ty trong dài hạn dé đáp ứng xuất khâu bao gồm vốn,nhân lực, máy móc, trang thiết bị Công ty cũng cần phải nghiên cứu, phân tích để dự

đoán các xu hướng thay đổi của thị trường, những tiềm năng cũng như thách thức của

thị trường dé lên kế hoạch phát triển, thay đôi sản pham, dịch vụ dé phù hợp với xuhướng đó Do đó, dé hoạt động xuất khẩu diễn ra hiệu quả, các doanh nghiệp cần phảiphân tích, dự báo chính xác nhu cầu của thị trường dé phát triển sản phẩm sao cho

phù hợp.

1.2.1.2 Tìm kiếm và lựa chọn đối tác giao dịch

Căn cứ vào từng thị trường, khu vực, doanh nghiệp cần xác định được cácnhóm khách hàng tiềm năng dé tiến hành đàm phán, kinh doanh dé đạt kết quả xuấtkhâu mong muốn Đối tác của công ty có thê là người tiêu dùng trực tiếp, cũng có thể

là đại lý bán buôn, bán lẻ hay nhà máy cần nguyên liệu thô Những yếu tố để phântích và lựa chọn đối tác như khả năng tải chính, nhu cầu của họ, kết quả kinh doanh,

uy tín trên thị trường quốc tế Việc lựa chọn đúng khách hàng giúp cho doanh nghiệp

có thê hợp tác lâu dài và ôn định, tránh được các rủi ro và ton thất trong quá trình thựchiện các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Tuy nhiên, trong quá trình tìm kiếm

và lựa chọn đối tác giao dịch, nhất là vào thời điểm bắt đầu xuất khâu, doanh nghiệpcần phải tốn rất nhiều chi phí quảng cáo dé tìm kiếm khách hàng, vì vậy doanh nghiệp

cần phải lên kế hoạch đề tìm kiếm và lựa chọn khách hàng một cách hợp lý mà không

gây lãng phí nguồn lực của doanh nghiệp

1.2.1.3 Đàm phán ký kết hợp đồng mua bán

Sau khi hoàn thiện chiến lược kinh doanh và lựa chọn đối tác, sản phẩm, cácbên sẽ đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán Hợp đồng mua bán nói chung phải đảm

bảo hàng hóa được giao và thanh toán theo thỏa thuận giữa hai bên Việc đàm phán,

ký kết hợp đồng mua bán, nhất là trong hoạt động quốc tế, phải đảm bảo chặt chẽ về

nội dung liên quan đến mặt hàng, giá cả, chất lượng, giao hàng, thanh toán và hiệu

lực của hợp đồng.

10

Trên thực tế, có một số phương pháp đề thúc đây đàm phán hợp đồng mua bán.Các doanh nghiệp hiểu cách phát triển lợi thế cạnh tranh về giá hoặc chất lượng sảnphẩm dé thu hút các đối tác mới Một số doanh nghiệp cũng đã tìm hiểu và triển khaiviệc chủ động sử dụng các điều kiện giao hàng, thanh toán phù hợp giúp cắt giảm chi

phí, nâng cao lợi nhuận Hơn nữa, các doanh nghiệp có thé có tác động trực tiếp đến

quá trình đàm phán và ký kết được thực hiện như thế nào

Doanh nghiệp có thể giành được lợi thế trên bàn đàm phán bằng cách lên kế

hoạch ti mi từ đầu đến cuối quá trình, bao gồm: tìm hiểu rõ rang, chỉ tiết các thông tin

về đối tác; chuẩn bị tỉ mỉ các phương án đàm phán và xây dựng các phương án dự

phòng; hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của ban thân doanh nghiệp; Tích cực trau déi

các kỹ năng mềm như kỹ năng giao tiếp ngoại ngữ, đàm phán, tư duy phản biện, nắm

bat tâm lý Sau khi thống nhất trên ban đàm phán về chủ dé, điều kiện và nhiệm vụcủa hai bên, hoạt động ký kết hợp đồng được tiến hành Thủ tục ký kết hợp đồng cầnchuyên nghiệp, nhanh chóng, cả hai bên đều hài lòng về giao dịch, điều này có thểkhuyến khích mong muốn hợp tác lâu dài của đối tác Bên cạnh đó, việc đàm phán kýkết diễn ra trôi chảy cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí một cáchđáng kê, từ đó tiến hành tập trung thúc đây và cải thiện các hoạt động khác nhằm cảithiện kết quả kinh doanh xuất khẩu

1.2.1.4 Thực hiện hợp đông xuất khẩu

Sau khi hợp đồng xuất khẩu được ký kết, nhà xuất khâu cần lên kế hoạch débắt đầu triển khai hoạt động sản xuất và bán hàng, phía nhập khẩu cần phải thanh toán

đủ số tiền giao dịch theo như thỏa thuận trong hợp đồng, quá trình bán hàng và thanh

toán thường được diễn ra đồng thời để đảm bảo quyền lợi cho cả hai bên.

Đối với công ty xuất khâu, thường sẽ có những công việc sau: xin giấy phép

xuất khẩu (đối VỚI công ty lần đầu xuất khẩu), chuẩn bị máy móc, thiết bị, nhân lực,

lên kế hoạch sản xuất, chuân bị hàng hóa theo đúng hợp đồng xuất khâu, vận chuyền

(thuê bên trung gian thực hiện toàn bộ quá trình vận chuyên, hoặc tự thực hiện quá

trình vận chuyên như thuê tàu, chuẩn bị các bộ chứng từ, thực hiện các thủ tục thôngquan hang hóa, giao hàng cho người chuyên chở), giải quyết các khiếu nai, các van

đề phát sinh.

1.2.2 Các biện pháp thúc đây hoạt động xuất khẩu hàng hóa

- Nâng cao chất lượng sản phẩm: Sản phẩm phải đáp ứng được các tiêu chuẩn chất

lượng và an toàn của quốc tế dé có thé được xuất khẩu Do đó, các doanh nghiệp cần

11

đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm dé cải thiện chất lượng và độ tin cậycủa sản pham.

- Nâng cao khả năng tiếp cận thị trường: Các doanh nghiệp cần phải nắm vững thôngtin về các quy định, thủ tục và hệ thống pháp lý của thị trường đó cũng như nhu cầu,thị hiểu dé có thé thực hiện việc xuất khâu một cách hiệu quả Ngoài ra, cần phải tìmkiếm các đối tác kinh doanh và các nhà cung cấp địa phương dé giúp cho quá trìnhtiếp cận thị trường diễn ra thuận lợi

- Đào tạo và phát triển nhân lực: Các doanh nghiệp cần đào tạo và phát triển nhân lực

dé có được đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, có kiến thức về xuất khẩu và nắm vững

kỹ năng giao tiếp, đàm phán trong tiếp cận thị trường mới

- Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu nhằm giúp các doanh nghiệp Việt Nam nângcao năng lực sản xuất xuất khâu và cạnh tranh Đồng thời, tạo cơ hội dé doanh nghiệptrong nước có cơ hội được cọ xát hơn với thị trường thế giới, giúp cải thiện và pháttriển các hoạt động sản xuất nhằm khẳng định vị thế trên thị trường thương mại quốctế

- Tận dụng các chính sách hỗ trợ của chính phủ: doanh nghiệp nên tận dụng các

chương trình hỗ trợ của chính phủ như hỗ trợ tài chính, giảm thuế, quyền sở hữu trítuệ, quy trình xuất nhập khẩu dé giảm thiểu chi phí va nâng cao khả năng cạnh tranhtrên thị trường thế giới

- Tăng cường đa dạng hóa san pham: Da dạng hóa sản pham là một trong những chiếnlược thành công nhất dé các doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới Các doanh nghiệp

có thé tập trung vào phát triển sản pham mới hoặc mở rộng các dòng sản phẩm hiện

có dé tăng sự đa dang của sản phẩm.

- Tăng cường quản lý rủi ro: Việc xuất khâu hàng hóa có thé gap nhiéu rui ro, bao

gồm thay đôi giá cả, rủi ro chính tri, rủi ro ngoại tệ, rủi ro vận chuyén, Doanh nghiép

phải có chiến lược quản lý rủi ro dé giảm thiểu tác động của những rủi ro này đối vớihoạt động xuất khâu của mình

1.2.3 Tam quan trọng thúc day hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp

Việc thúc đây hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp tại một thịtrường có rất nhiều ý nghĩa đối với doanh nghiệp:

- Khai thác hết tiềm năng của thị trường, đảm bảo hoạt động tại thị trường trong thờigian dài, đem lại doanh thu và lợi nhuận én định cho doanh nghiệp

- Đội ngũ nhân viên sẽ có những hiệu biết sâu sắc nhat vê thị trường.

12

- Giúp kim ngạch xuất khâu của công ty tại một thị trường luôn có xu hướng tăng qua

các năm.

- Nâng cao năng lực, lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

- Tạo được sự ồn định cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp trong

1.2.4.1 Chỉ tiêu về kim ngạch xuất khẩu

Dưới góc độ doanh nghiệp, kim ngạch xuất khẩu được coi là lượng tiền thu vềtrên hoạt động xuất khâu của hàng hóa hay dịch vụ của doanh nghiệp Kim ngạch xuấtkhẩu sẽ được tính theo một khoảng thời gian có định như tháng, quý hay năm cùngvới một đơn vị tiền tệ 6n định được quy ước, thường là đô la Mỹ

- Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khâu

Mu: Kim ngạch xuất khẩu năm t+]

1.2.4.2 Chỉ tiêu về cơ cấu thị trường xuất khẩu

c: Ty trong kim ngach xuất khâu của thị trường x so với tông kim ngạch

Mx: Kim ngạch xuất khâu tại thị trường x1.2.4.3 Chi tiêu về nghiên cứu thị trường và khách hang

13

Hoạt động về nghiên cứu thị trường và khách hàng có thê được đánh giá định

lượng liên quan đến phương pháp doanh nghiệp tiễn hành nghiên cứu thị trường, cách

thức thu thập số liệu và áp dụng nghiên cứu

Mỗi một hoạt động doanh nghiệp áp dung sẽ nhận được phản hồi dé thé hiệnđược kết quả trong quá trình thực hiện thúc đây hoạt động nghiên cứu thị trường, tìmkiếm tiếp cận khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp

Các chỉ tiêu được tính toán và phân tích bao gồm:

- Tốc độ tăng bình quân số lượng đối tượng được khảo sát

Đôi với nghiên cứu thị trường, đôi tượng được khảo sát cụ thê là các doanh nghiệp cạnh tranh trong nước, thị trường xuât khâu của các quôc gia tại nước ngoài

và các khách hàng tiềm năng được doanh nghiệp tiễn hành tiếp cận khảo sát

Công thức tính:

R= rị†+rạ+ +Tn

n

Trong đó:

R: Tốc độ tăng số lượng đối tượng nghiên cứu bình quân

rị, 12, , tn: Số lượng đối tượng khảo sát tăng thêm hang năm (r được tính bằng

số số lượng năm nghiên cứu trừ đi số lượng năm trước đó)

n: Số năm trong giai đoạn nghiên cứu1.2.4.4 Chỉ tiêu về tỷ lệ phản hồi và tỷ lệ don hàng

Công thức tính:

Tỷ lệ phản hồi = Số khách hàng phản hồi lại #100%

l Tổng dữ liệu khách hàng

Công thức tính tỷ lệ phản hồi cho biết tỷ lệ phần trăm của số

khách hàng phản hỏi lại so với tổng số dữ liệu khách hàng được gửi đến Chỉ tiêu này

đánh giá mức độ hiệu quả của hoạt động quảng cáo trong việc thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Ty lệ đơn hang phát sinh =— 0" hàng phát sinh Og,l Số khách hàng phản hồi lại

Công thức tính tỷ lệ đơn hàng phát sinh cho biết tỷ lệ phần trăm của số đơn

hàng phát sinh so với số khách hàng đã phản hồi lại Chỉ tiêu này giúp đánh giá mức

14

độ thành công của việc chuyển đổi khách hàng từ khách hàng tiềm năng sang khách

hàng thực tế

1.2.4.5 Chỉ tiêu về đảm báo thực hiện tiến độ hợp đồng

Số giao dịch thực tế đáp ứng yêu cầu

Mức độ thực hiện = * 100%

Tổng số giao dịch trong năm

Chỉ tiêu này được đánh giá dựa trên khả năng đáp ứng hàng

hóa của doanh nghiệp trong thời hạn nhất định, tỉ lệ doanh nghiệp có thể đáp ứng đượcđơn hàng trên thực tế đúng hạn trên tổng số đơn hàng giao dịch trong năm

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp1.3.1 Nhân tổ khách quan

1.3.1.1 Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên bao gồm các yếu tố tự nhiên của một quốc gia như vị tríđịa lý, địa hình, điều kiện khí hậu, tài nguyên thiên nhiên Các yêu tố này đều có ảnhhưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu, do đó các doanh nghiệp phảitiễn hành nghiên cứu một cách sâu rộng, kỹ lưỡng Ví dụ, các đặc thù về vị trí của mộtquốc gia có thê ảnh hưởng đến các phương thức và thời gian vận chuyên hàng hóaxuất khẩu Các nhà xuất khâu sẽ không thé sử dụng vận tải đường biển trực tiếp đếncác quốc gia không có biên giới, mà thay vào đó sẽ cần phải trung chuyên qua mộtquốc gia trung gian Hơn nữa, điều kiện khí hậu và khí tượng có tác động đến hoạtđộng xuất khâu Xuất khẩu sang các quốc gia có mùa đông lạnh giá, có tuyết khiếnviệc xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ trở nên khó khăn và tốn kém hơn

Điều kiện cơ sở hạ tầng là một yếu tố đáng quan tâm khi quyết định có nênxuất khâu sản phâm sang một quốc gia hay không Đường và hệ thống giao thông,mạng lưới điện, cảng biển và sân bay, nhà kho và nhiều cơ sở khác là những ví dụ về

cơ sở hạ tang Các yếu té trên đều tác động trực tiếp đến hoạt động luân chuyền sản phẩm và hoạt động lưu kho, bảo quản hàng hóa xuất khâu Các quốc gia có mạng lưới

giao thông vận tải hiệu quả, cảng bãi lớn, hiện đại, mạng lưới kho bãi phát triển sẽgiúp cho hoạt động xuất khâu trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn

1.3.1.2 Môi trường kinh tế

Môi trường kinh tế vĩ mô bao gồm các chỉ tiêu như GDP, tốc độ tăng trưởng

kinh tế, tỷ giá tiền tệ, tỷ lệ lạm phát, độ mở của thị trường, chính sách tín dụng và lãisuất Tốc độ tăng trưởng GDP thể hiện quy mô và sự phát triển của một nền kinh tế

15

Do đó, đây là những biến số quan trọng để các nhà quản lý xem xét khi quyết định vềcác thị trường xuất khẩu khả thi Tỷ giá tiền tệ có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt độngtiêu thụ sản phâm của doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái là giá của đồng tiền của một quốcgia được thé hiện bằng đồng tiền của một quốc gia khác Tức là, ty giá hối đoái làlượng tiền tệ của một quốc gia khác mà tiền của một quốc gia có thê mua được tại bất

kỳ thời điểm nào Ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái đối với xuất khâu được thể hiện quathực tế là khi tỷ giá hối đoái cao và giá trị của đồng nội tệ thấp, giá hàng hóa của một

quốc gia ở nước ngoài thấp hon đáng ké hoặc rẻ hơn So với san phâm của các nước, sức cạnh tranh ngày càng cao, tiêu thụ hàng hóa nhanh, tạo điều kiện để mở rộng và

phát triển xuất khâu

Ngoài ra, khi nghiên cứu môi trường kinh tế, các nhà quản lý cũng cần quan

tâm đến quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường hàng hóa hay dịch vụ mà mìnhxuất khâu Hai yếu tố này có tác động trực tiếp đến quyết định lựa chọn sản phẩm vàdịch vụ mà tô chức dự định xuất khẩu và bán, cũng như loại hình xuất khẩu Nhữngthị trường có quy mô đủ lớn và tốc độ tăng trưởng nhanh sẽ là thị trường xuất khẩuchủ yếu của các doanh nghiệp xuất khẩu

1.3.1.3 Môi trường văn hoá - xã hội

Môi trường này có ảnh hưởng sâu rộng tới hoạt động xuất khẩu của doanhnghiệp Các yếu tố của môi trường văn hóa - xã hội bao gồm: cơ cấu dân sé, tốc độgia tăng dân só, lối sống, thị hiếu, giá trị và thái độ, phong tục và tập quán, tôn giáo,ngôn ngữ, thâm mỹ và cấu trúc xã hội, Mỗi nhân tố trên đều có những tác động vớimức độ khác nhau đến hoạt động xuất khâu của doanh nghiệp Ví dụ như thâm mỹ,thị hiểu người dùng có thé liên quan đến các quy định về bao bì nhãn mác sản pham.Hay với giá trị, phong tục tập quán và ngôn ngữ có thé tác động đến các cuộc giao

dịch đàm phán giữa các bên Lối sống, thị hiếu là một yếu tố rất quan trọng trong việc

lựa chọn mặt hàng xuất khâu phù hợp nhất với từng thị trường Bên cạnh đó, hoạtđộng bán hàng hay các hoạt động sản xuất kinh doanh khác chịu sự tác động mạnh

mẽ của tôn giáo Lấy Ấn Độ làm ví dụ, người dân nơi đây đa số theo đạo Hindu, do

đó, họ không ăn thịt bò và thịt heo dẫn đến việc xuất bán loại thịt này ở đây rất khókhăn Bên cạnh đó, rất nhiều nước có các dịp nghỉ lễ tôn giáo gây gián đoạn nhiềuhoạt động trong nền kinh tế Vì vậy, cần phải tổ chức hoạt động kinh doanh phù hợpvới tôn giáo, tín ngưỡng chủ đạo mà công ty có kế hoạch xuất bán

1.3.1.4 Môi trường luật pháp - chính trị

16

Môi trường chính trị — luật pháp thường bao gồm thé ché, sự ồn định chính trị,

hệ thống pháp luật, chính sách và các quy định của từng quốc gia Những yếu tố trên

có sự liên quan đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu Nhữngbat ồn về chính trị ở nước nhập khẩu sẽ làm tăng rủi ro trong xuất khẩu làm tăng chiphí dẫn đến giảm lợi nhuận Ngoài ra, hệ thống luật pháp tại nước xuất khẩu cũng cóảnh hưởng đến mặt hàng, số lượng, trị giá hay chất lượng của hàng hóa xuất khâu.Các quy định về xuất nhập khâu, hạn ngạch, thuế quan và các hàng rào phi thuế quan

có thể làm hạn chế hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Vì vậy, các nhà xuất khâu cần phải thu thập, phân tích kỹ càng các yếu tố chính trị, pháp luật đề tránh những rủi

ro trong hoạt động xuất khẩu của mình

1.3.1.5 Môi trường công nghệ

Môi trường công nghệ bao gồm các tô chức và các hoạt động tạo ra tri thứcmới, công nghệ mới mà những tri thức đó được ứng dụng trong việc sản xuất ra nhữngsản phẩm, dịch vụ, quy trình và vật liệu mới cho xã hội Tốc độ phát triển kỹ thuậtcông nghệ có khả năng tác động to lớn, trên diện rộng đến toàn xã hội, và hoạt động

của các doanh nghiệp.

1.3.1.6 Môi trường cạnh tranh

Đối với mỗi một ngành khác nhau, đặc trưng và lợi thế của các lực lượng cạnhtranh cũng sẽ có những khác biệt Mô hình này có thé được coi là một trong nhữngcông cụ phân tích mạnh nhất và được sử dụng rộng rãi nhất trong phân tích áp lực

cạnh tranh của ngành trong một thị trường.

Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành: Sự cạnh tranh giữa những doanh nghiệp trong nội bộ ngành tạo ra áp lực cạnh tranh Cuộc chạy đua g1ữa những

người bán luôn diễn ra liên tục và năng động với mục đích nhằm thu hút và giữ chânkhách hàng, tăng cường vi thế của mình trên thị trường và tối đa hóa lợi nhuận Cuộccạnh tranh giữa các doanh nghiệp có thé không chi đơn giản là cạnh tranh về giá màcòn liên quan đến chiến lược tiếp thị như chương trình khuyến mãi, quảng cáo, giảm

giá, tài trợ vốn hay cạnh tranh liên quan đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm

sóc khách hàng và nhiều biện pháp khác

Nguy cơ từ các đối thủ mới tiềm năng: Nguy cơ từ các đối thủ mới được đánh

giá dựa trên hai nhóm yếu tổ là: Rao can gia nhập ngành và Phan ứng của các nhà cung cấp hiện tại đối với việc gia nhập của các đối thủ mới Rào cản gia nhập ngành luôn tồn tại và tùy thuộc vào ngành sẽ có mức độ cao hay thấp Các nhà cung cấp

17

trong ngành có thê gây áp lực đối với đối thủ mới gia nhập bằng cách chào bán giảmgiá, chỉ tiêu nhiều hơn cho quảng cáo, chạy chương trình khuyến mãi thường xuyên,

thêm tinh năng sản phẩm mới hap dẫn hoặc cung cấp cho khách hàng các dịch vụ bỗ

sung.

Nguy cơ từ các nhà cung cấp: Khả năng mặc cả của nhà cung cấp tạo nên áplực cạnh tranh Biểu hiện yếu hay mạnh phụ thuộc vào mức độ nhà cung cấp có đủkhả năng thương lượng để ảnh hưởng đến các điều khoản và điều kiện cung cấp có

lợi cho họ Nhà cung cấp có khả năng thương lượng tốt có thé làm hao tồn lợi nhuận của ngành bằng cách đòi giá các thành viên trong ngành cao hơn, chuyên chi phí sang

cho họ, và hạn chế cơ hội của họ trong việc tìm giao dịch tốt hơn

Nguy cơ từ khách hàng: Áp lực cạnh tranh xuất phát từ sức khả năng mặc cả

và độ nhạy cảm về giá của người mua Người mua có khả năng mặc cả cao có thé hạnchế khả năng sinh lời của ngành băng cách đòi hỏi nhượng bộ về giá, điều khoản thanhtoán tốt hơn, hoặc các tính năng và dịch vụ thêm vào làm tăng chỉ phí các thành viêncủa ngành Sự nhạy cảm về giá của người mua giới hạn tiềm năng lợi nhuận của cácthành viên trong ngành bằng cách hạn chế khả năng của người bán hàng để tăng giá

mà không bị mắt doanh thu

Nguy cơ từ sản phẩm thay thế: Áp lực cạnh tranh từ những người bán các sảnphẩm thay thế Các công ty trong một ngành công nghiệp chịu áp lực cạnh tranh từcác hoạt động của các công ty trong một ngành công nghiệp liền kề bất cứ lúc nào màngười mua nhận thấy các sản phẩm của hai ngành công nghiệp thay thé tốt

1.3.2 Nhân tổ chủ quan

1.3.2.1 Các nguôn lực hữu hình

Nguồn lực hữu hình là những tài sản của doanh nghiệp mà ta có thé nhìn thấy

và định lượng được, bao gồm: nguồn vốn, nhà xưởng, trang thiết bị, nguồn nhân lực Các nhân tố trên đều có tác động đến các khía cạnh khác nhau trong hoạt động xuấtkhâu của doanh nghiệp Cụ thể, nguồn vốn hay năng lực tài chính của doanh nghiệpảnh hưởng đến khả năng sản xuất sản phẩm xuất khâu cũng như các công đoạn dé đưahàng hóa ra nước ngoài Các doanh nghiệp có quy mô lớn thường có tiềm lực tài chínhdéi dào, vì vậy có thé dễ dàng thực hiện dễ dàng hoạt động xuất khâu Với các doanhnghiệp nhỏ hơn không đủ tiềm lực tài chính buộc phải huy động nguồn tiền từ vốnvay từ ngân hàng đề thực hiện hoạt động xuất khẩu dễ dàng hơn Trong thực tiễn, rấtnhiều doanh nghiệp đều sử dụng nguồn vốn chủ yếu đến từ vốn vay mà không phải

18

vốn chủ sở hữu Vì vậy, dé đánh giá về nguồn vốn hay năng lực tài chính của công ty,cần phải xem xét đến các khoản vay vốn từ các nguồn khác nhau như vay vốn từ côphiếu, trái phiếu hoặc vay vốn từ ngân hàng.

Các tài sản như nhà xưởng, máy móc, dây chuyền sản xuất cũng ảnh hưởngđến hoạt động sản xuất và xuất khẩu Dé đảm bảo kế hoạch xuất khâu thành công, sảnphẩm cần dam bao đủ số lượng, chất lượng và đúng thời gian dé có thé giao cho kháchhàng Vì vậy, yếu tố nhà xưởng, dây chuyền sản xuất đóng vai trò quyết định để đáp

ứng các điều kiện trên Các trang thiết bị ngày càng đa dạng, hiện đại đáp ứng được yêu cầu sản xuất Thực hiện việc chuyên giao công nghệ sẽ giúp doanh nghiệp tiếp

xúc được với các trang thiết bị hiện đại, có quyết định đầu tư phù hợp để nâng caohiệu quả sản xuất kinh doanh của mình

Cuối cùng, đó chính là nguồn nhân lực của công ty Đây là nhân tố quan trọngnhất, quyết định sự sông còn của các doanh nghiệp nói chung và công ty xuất khẩunói riêng Dé thực hiện xuất khẩu, từ khâu tìm hiểu thị trường, lựa chọn khách hàngđến công tác thỏa thuận, dam phán, ký và thực hiện hợp đồng nếu được tiến hành bởi

những đội ngũ nhân viên đảm bảo cả số lượng và chất lượng, trình độ cao thì chắc

chăn sẽ mang lại kết quả thuận lợi cho doanh nghiệp Nếu đội ngũ cán bộ công nhânviên không có trình độ, chuyên môn nghiệp vụ, không tổ chức tốt bộ máy quản lý,mạng lưới thông tin thì việc kinh doanh sẽ không có hiệu quả Tổ chức quản lý tốtkhông chỉ quản lý tốt từng bộ phận mà còn phải gắn kết được các bộ phận với nhau,

tổ chức được mạng lưới thông tin nội bộ doanh nghiệp Các bộ phận phòng ban thựchiện những chức năng, nhiệm vụ riêng biệt, tránh mâu thuẫn, chồng chéo, cạnh tranhkhông lành mạnh giữa các bộ phận Thực hiện tô chức quản lý tốt làm cho doanhnghiệp trở thành một khối thống nhất, hoạt động nhịp nhàng, liên tục, hiệu quả cao

hơn.

1.3.2.2 Các nguon lực vô hình

Nguôn lực vô hình là những tài sản vô hình, bao gồm: thương hiệu, uy tín, kinhnghiệm quốc tế của công ty, kiến thức và các kỹ năng của nhân viên trong doanhnghiệp Đây cũng là những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến kết quả xuất khâu củadoanh nghiệp kinh doanh quốc tế Thương hiệu, uy tín có thể giúp doanh nghiệp dễ

dàng quảng bá, xúc tiến sản phẩm tới khách hàng dễ dàng hơn, nhờ đó gia tăng được sản lượng và giá trị hàng hóa xuất khâu Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển

được thì phải tạo được thương hiệu và uy tín của mình thông qua việc: không ngừng

19

nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao chất lượng phục vụ bán hàng và sau bán

hàng, thực hiện tốt hợp đồng đã ký kết như giao hàng đúng số lượng, chất lượng, đúng

thời gian Có như thế thì doanh nghiệp mới tạo được niềm tin đối với người tiêudùng cũng như các đối tác kinh doanh của mình Người tiêu dùng và đối tác sẽ nghĩđến doanh nghiệp đầu tiên khi họ có nhu cầu về mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuấtkinh doanh Cũng nhờ đó mà doanh nghiệp có thê duy trì mối quan hệ làm ăn lâu đàivới đối tác của mình

Đặc biệt, kinh nghiệm quốc tế cũng như kinh nghiệm xuất khâu của doanhnghiệp là một trong những nhân tố bên trong doanh nghiệp mang tính quyết định đếnhoạt động xuất khâu Với những công ty chưa có kinh nghiệm quốc tế thì hoạt độngxuất khâu có thé sẽ gặp nhiều khó khăn, van dé và thường sẽ thuê một bên thứ ba làmtrung gian dé thay mình thực hiện xuất khẩu Ngược lại, với những doanh nghiệp đã

có kinh nghiệm xuất khâu, các nhà quản trị có thể quyết định tự mình thực hiện xuấtkhẩu trực tiếp

Cuối cùng, các mối quan hệ với đối tác cũng đóng vai trò không thê thiếu trongxuất khẩu Những mối quan hệ tốt đẹp trong kinh doanh quốc giúp doanh nghiệp cóđược những đơn hàng 6n định, ngoài ra còn có thé hỗ trợ lẫn nhau trong những giai

đoạn khó khăn của mình.

20

CHƯƠNG 2: THUC TRẠNG THÚC DAY HOẠT DONG XUẤT KHẨU TÓC GIÁ SANG THỊ TRƯỜNG NIGERIA CỦA

CÔNG TY ANKA HAIR GIAI DOAN 2018 — 2022

2.1 Téng quan về Công ty TNHH TM&DV Anka Hair Việt Nam

2.1.1 Giới thiệu chung

- Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại & Dịch vu Anka Hair Việt Nam

- Tên quốc tế: Anka Hair Viet Nam Trading and Services Company Limited

- Tên viết tắt: Công ty Anka Hair

- Người đại diện pháp luật: Tạ Thị Lạnh

- Số điện thoại: 0972 295 907

- Mã số thuế: 0108978066

- Dia chi văn phòng: Số 24, ngõ 56, Phố Lê Văn Hiến, Phường Đức Thắng, Quận Bắc

Từ Liêm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

- Địa chỉ nhà máy: Đông Bích, Đông Thọ, Yên Phong, Bắc Ninh

- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài nhà nước

- Website: https://ankahair.com/

Công ty TNHH Thương mại & Dịch vụ có tiền thân là Công ty Cổ phần AnkaHair, với gần 10 năm hoạt động trong ngành tóc, tất cả các sản pham của Công tyAnka Hair có nguồn gốc từ tóc người Việt Nam tự nhiên, công ty đã xuất khâu tóc đi

rất nhiều quốc gia trên khắp thế giới với công suất lên đến 10 tấn tóc mỗi tháng và

luôn nhận được nhiều phản hồi tích cực từ khách hàng Hiện nay, Anka Hair có đội

ngũ cán bộ nhân viên của công ty khoảng trên 500 người, trong đó khoảng hơn 50 người làm việc tại các văn phòng tại Hà Nội và hàng trăm công nhân đang làm việc

tại nhà máy ở Bắc Ninh với quy mô lên đến 1000 mét vuông Công ty đã tạo một môi

trường làm việc hiệu quả, an toàn, tạo cơ hội nghề nghiệp cho rất nhiều cá nhân, đặcbiệt là những người dân tộc thiêu số, họ đã được tạo điều kiện dé trở thành công nhân

ở nhà máy và được lo chỗ ăn, chỗ ở gần khu vực nhà máy

2.1.2 Tam nhìn và chiến lược của công ty

Tam nhìn: Anka Hair đặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất tóc người uy tín và

đáng tin cậy nhất trên toàn cầu với các sản phẩm đạt chất lượng cao nhất, hướng tới

21

trở thành một thương hiệu quốc tế, được nhiều khách hàng tìm kiếm và mang lại

những giá trị lớn cho khách hàng.

Sứ mệnh:

- Đối với khách hang: Dem lại sản phẩm có chất lượng cao và dịch vụ chăm sóc kháchhàng tận tâm nhất, tạo được sự tin cậy và yên tâm cho khách hàng bằng cam kết vềsản phẩm và dịch vụ

- Đối với người lao động: môi trường làm việc chuyên nghiệp, an toàn, năng động,

sáng tạo, có chế độ thăng tiến và đãi ngộ dựa trên năng lực và hiệu quả công việc.

- Đối với cộng đồng: Có trách nhiệm đảm bảo an toan môi trường tại các khu vực

xung quanh nhà máy, sử dụng các nguyên vật liệu thân thiện với môi trường, có trách

nhiệm đối với cộng đồng

- Kết nối rộng khắp: mở rộng mạng lưới khách hàng, đối tác trên khắp thế giới

Chiến lược của công ty:

- Ưu tiên khai thác thị trường châu Phi, Nga, châu Mỹ, châu Âu

- Day mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp tại thị trường Nga, châu Au,

châu Mỹ

- Tiép tục nghiên cứu, tim kiếm các thị trường tiềm năng, tạo ra các phân khúc sản

phẩm có giá cả phù hợp với từng thị trường, nghiên cứu phát triển thêm phân khúc

giá rẻ cho thị trường lớn là châu Phi

- Đa dạng hóa thêm danh mục sản phẩm dựa trên nhu cầu, thị hiếu, sở thích của khách

hàng

2.1.3 Cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

Công ty Anka Hair là công ty trách nhiệm hữu hạn có cơ cau bộ máy đơn giản,

được thể hiện ở Hình 2.1.

22

Tổng giám

đôc

Phòng tài ` 14 | |Phó giám đốc Phòng Phó giám đốc| | Phòng hành

chính Phòng ke toán kinh doanh marketing sản xuât chính nhân su

Khu vực châu Phòng nghiên cứu

Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy Công ty TM&DV Anka Hair Việt Nam

(Nguồn: Công ty Anka Hair)

- Tổng giám đốc: là người đứng đầu công ty, chịu trách nhiệm về toàn bộ hoạt độngcủa công ty, đại diện cho Công ty Anka Hair giao dịch, đàm phán, giải quyết mọi vấn

đề liên quan đến công ty; lãnh đạo, tổ chức, chi đạo mọi hoạt động, tổ chức thực hiệncác kế hoạch sản xuất, kinh doanh, các kế hoạch đầu tư cho công ty Trong đó giámđốc có trách nhiệm phân công công việc cho người đứng đầu từng bộ phận rõ ràng,

cụ thể, đồng thời tạo sự liên kết giữa các bộ phận, phòng ban để đảm bảo các bướctrong quy trình kinh doanh được diễn ra chặt chẽ và đúng tiến độ

- Phòng Tài chính: chịu trách nhiệm trong việc lập các kế hoạch tài chính, giám sátviệc sử dụng các yếu tố đầu vào, đầu ra, lập kế hoạch chiến lược cung cấp một nềntảng tài chính giúp thực hiện các dự án và kế hoạch trong phạm vi cho phép về nguồnlực tài chính; theo dõi, kiểm tra, kiểm soát các phương án kinh doanh nhằm đảm bảoquá trình sử dụng vốn hiệu quả và chủ động

- Phòng Kế toán: Quản lý doanh thu, chi phí, các khoản thuế, phí theo quy định củaNhà nước, hạch toán, cung cấp số liệu đầy đủ và chính xác các quy trình kế toán phát

sinh, tính toán đúng lương cho nhân viên, công nhân trong công ty.

- Phòng Kinh doanh:

+ Mang lại doanh thu cho công ty, là bộ phận làm việc trực tiếp với khách hàng

23

+ Có trách nhiệm tìm kiếm thông tin khách hàng tiềm năng (nhà máy, nhà bán buôn,

bán lẻ), hiểu rõ sản phâm đề tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả nhất, chuan bịcác tài liệu cần thiết như bảng giá, catalog, ảnh/ video sản phẩm, phân loại khách hàng

dé đảm bảo tu van sản phẩm phù hợp

+ Xử lý các thư hỏi hàng qua email, nền tảng Alibaba, website

+ Tư vấn, thuyết phục, thương lượng với khách hàng mua sản phẩm với loại sản phẩm

và giá cả phù hợp.

+ Triển khai thực hiện đơn hàng, theo dõi quá trình sản xuất, vận chuyên, đảm bảo

đơn hàng được thực hiện đúng thời gian, đúng tiễn độ, đúng theo yêu cầu của khách

hàng.

+ Chăm sóc khách hang sau bán, đảm bảo việc sử dụng sản phẩm của khách hàng diễn

ra thuận lợi, và khách hàng sẽ tiếp tục mua sản phẩm của công ty

- Phòng Sản xuất:

+ Phòng R&D: Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, theo đó phát triển thêm nhiềuloại tóc nối mà khách hàng mong muốn, cập nhật các loại màu sắc khách hàng yêuthích phân theo từng thị trường, lên danh sách các loại sản phẩm có thể sẽ bán chạy

dé xưởng chuẩn bị sẵn các loại tóc, kiêu tóc đó đề phòng trường hợp có quá nhiều đơnhàng vào một thời điểm

+ Nhà máy: Tiếp nhận đơn hàng từ bộ phận kinh doanh, kiểm tra lại đơn hàng, chuẩn

bị các đơn hàng và đóng gói, gom hàng dé chuẩn bị vận chuyền Thường xuyên kiểmtra lại máy móc thiết bị, có trách nhiệm trong việc đảm bảo độ én định của máy móc,sửa chữa, bảo dưỡng máy móc định kỳ Kiểm tra lại hàng, vật liệu tồn kho để báo cáo

và có kế hoạch nhập thêm hàng, nguyên liệu (thuốc nhuộm, thuốc tây, )

- Phòng Marketing: Tìm kiếm các thị trường tiềm năng, nghiên cứu, điều tra thị trường

và nhu cầu khách hàng, xây dựng các chương trình, kế hoạch quảng cáo, các đợtkhuyến mãi, kích cau thị trường dựa trên việc phân tích, đánh giá thị trường

Chụp ảnh, quay video, thiết kế ảnh/ video, poster, catalog, chạy các chương trìnhquảng cáo, đăng bai quảng cáo lên các nền tảng, trang mạng xã hội của công ty

Lên kế hoạch, tổ chức các sự kiện của công ty bao gồm cả các sự kiện nội bộ công ty

và các sự kiện truyền thông bên ngoài

- Phòng Hành chính - Nhân sự: phụ trách tô chức bộ máy công ty, sắp xếp VỊ trí, côngviệc phù hợp với năng lực của từng nhân viên, lưu giữ hồ sơ nhân viên, lên kế hoạch

tuyên dụng, đào tạo, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ cho nhân viên Ngoài ra, phòng

24

hành chính nhân sự còn giải quyết các van đề về quyên lợi như nghỉ phép, lương hưu,

bảo hiểm và nói chung là các chính sách theo Bộ Luật lao động và các quy định riêng

của công ty.

2.1.4 Đặc điểm của sản phẩm

Sản phâm của Công ty Anka Hair bao gồm tóc giả và các loại tóc nối được làm

từ 100% tóc người Việt Nam, có độ dài từ khoảng 6 inches (15cm) đến 40 inches

(100cm) với nhiều kiểu cấu trúc tóc khác nhau (thắng, xoăn, lượn sóng, ) và nhiều

màu sắc khác nhau (các màu đơn, piano, ombre, ) Các loại tóc giả và tóc nối: tóc

bulk, tóc clip-in, tóc tape-in, tóc keratin, closure/ frontal, tóc weft, wig (một bộ tóc

giả).

Sản phẩm được chia ra làm 2 loại tóc chính: Virgin và Remy

- Virgin: tóc nguyên bản, được lay từ tốc của một người, có thể tây được đến màu

sáng nhất như blonde hay platinum, Virgin chỉ có một chất lượng duy nhất là double

drawn.

- Remy: tóc được trộn từ tóc từ 3 đến 4 người, Remy có 3 chất lượng là single drawn,

double drawn, super double drawn

2.1.5 Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp giai đoạn 2018-2022

Nhìn chung các chỉ tiêu trong bang của Công ty Anka Hair có xu hướng cải

thiện từ năm 2018 đến năm 2022 cho thấy kết quả hoạt động của công ty tương đối

én định

25

Bang 2.1: Tình hình kinh doanh của Công ty Anka Hair giai đoạn 2018 — 2022

N

Tổng | 27.95 40.57 | 45.15 | 54.82 | 35.12 | 95.86 | 74.86 | 85.95 | -10.34

chỉ

phí

wr] | — [ee [ow [was [as [rom [reo [on [as

(Nguon: Céng ty Anka Hair)Nam 2018, hoạt động kinh doanh của công ty chưa được mở rộng nhiều, lượngnhân viên còn ít, danh tiếng cũng như của công ty chưa được biết đến nhiều nên lượng

khách hàng cũng như doanh thu của công ty chưa được cao.

Năm 2019, các chỉ tiêu về đoanh thu, tổng chi phi, lợi nhuận trước thuế có xuhướng tăng, trong đó tổng doanh thu tăng 39.61%, tong chi phi tăng 45.15% so vớinăm 2018 do lượng khách hàng đã tăng lên đáng ké và đi kèm theo đó là nguồn nguyênliệu thô, máy móc phục vụ cho sản xuất cũng tăng lên

Năm 2020, tổng doanh thu tiếp tục có sự tăng trưởng đáng kê bat chấp sự ảnhhưởng của COVID-19 do rất nhiều khách hàng mua tóc từ Trung Quốc đã chuyênsang mua tóc ở Việt Nam vì khó khăn trong việc mua tóc từ Trung Quốc - đối thủcạnh tranh lớn nhất với các công ty tóc ở Việt Nam, tổng doanh thu đạt được là 63.67

ty đồng, tăng 29.41% so với năm 2019, nhưng đồng thời công ty cũng mat thêm nhiều

chi phí phục vụ cho việc phòng chống dịch bệnh

Năm 2021, tổng doanh thu có sự tăng trưởng vượt bậc so với các năm trước,tăng 66.77% so với năm 2020 (106.18 tỷ đồng) vì đại dịch đã phan nào được ôn định,quy mô công ty được mở rộng, hệ thống nhà xưởng được tối ưu hóa Tuy nhiên, tổngchi phí vẫn ở mức cao do nguyên liệu đầu vào là tóc thô là hàng hóa có giá trị cao,

các chi phí cho việc mở thêm chi nhánh văn phòng, nhân sự, mua các máy móc hiện

26

đại hơn, do đó tổng chi phí là 95.86 tỷ đồng, tăng 74.86% so với 2020, mức tăng cao

nhất trong các năm

Năm 2022, do tình hình kinh tế thế giới năm 2022 khủng hoảng, đồng thời đối

thủ cạnh tranh rất lớn là Trung Quốc đã mở cửa trở lại, các chỉ tiêu có xu hướng giảm

nhẹ so với năm 2021, tổng doanh thu giảm 10.1%, lợi nhuận trước thuế giảm 7.85%,

lợi nhuận sau thuế giảm 4.35% so với năm 2021

Về cơ cấu kim ngạch xuất khẩu chung, Công ty Anka Hair xuất khẩu các mặt

hàng chính là tóc bulk, tóc weft, closure/ frontal và wig, các mặt hàng khác như tóc

keratin, tóc tape in, tóc clip in chỉ chiém mot phan nho trong kim ngach xuất khẩu.

Kim ngạch xuất khẩu chung theo mặt hàng của Công ty Anka Hair được thể hiện dưới

bảng như sau:

Bảng 2.2: Kim ngạch và cơ cau xuất khẩu theo danh mục hàng của công ty

Anka Hair giai đoạn 2018 — 2022

Năm 2018 2019 2020 2021 2022

Kim TT Kim TT Kim TT Kim TT Kim TT

ngạch | (%) | ngạch | (%) | ngạch | (4) | ngạch | (%) | ngạch | (%)

(nghìn (nghìn (nghìn (nghìn (nghìn Danh USD) USD) USD) USD) USD)

27

1,665.47 nghìn USD năm 2022 (41%), tỷ trọng năm 2022 giảm so với năm 2021

nhưng weft hair van dat tỷ trọng cao nhất Tuy nhiên, ty trọng của tóc bulk lại có xu

hướng giảm, năm 2018 tỷ trong của toc bulk là 38% nhưng năm 2022 chỉ còn là 28%

tong kim ngạch xuất khẩu, lí do là vì trong giai đoạn này Công ty Anka Hair tập trungxuất khẩu sang thị trường châu Phi, thi trường sử dụng rất nhiều tóc weft và giảm xuấtkhẩu tóc bulk sang thị trường Brazil do sự khó khăn trong quá trình thông quan hàng

hoá.

Trong khi đó, các sản phâm tóc khác như tóc keratin, tóc tape in và tóc clip-in

lại chiếm tỷ trọng khá thấp so với các sản phẩm khác, chi từ 6-8% tổng kim ngạch

xuất khâu, vì các mặt hàng này thường được xuất khẩu chủ yếu sang thị trường châu

Âu và châu Âu không phải thị trường chính của công ty Anka Hair Nhìn chung, kimngạch xuất khâu của công ty Anka Hair đối với tất cả các mặt hàng đều có xu hướngtăng dan qua các năm, cho thấy sự phát triển trong hoạt động xuất khâu của công ty

2.2 Các nhân tố ảnh hướng đến thúc day hoạt động xuất khẩu tóc giả của Công

ty Anka Hair sang thị trường Nigeria giai đoạn 2018-2022

2.2.1 Các nhân tô khách quan

2.2.1.1 Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tang Nigeria

Vé vi tri dia ly, Nigeria là một quéc gia thuộc khu vực Tây Phi trên vịnh Guinea

và có tông diện tích 923768 km2, là quốc gia có diện tích lớn thứ 32 trên thé gidi va

lớn nhất châu Phi Nigeria có chung 4047 km đường biên giới voi Benin (773 km),

Niger (1497 km), Tchad (87 km), Cameroon (1690 km), và có một đường bờ biển ítnhất 853 km Điều này tạo thuận lợi rất lớn cho việc giao lưu, giao thương với các

nước thuộc châu Phi khác, bên cạnh đó đường bờ biển dai cũng tạo thuận lợi cho việcvận chuyền hàng hóa qua đường biển

Về khí hậu, có thê phân chia khu vực của Nigeria ra làm ba khu vực, khu vựcphía bắc, khu vực phía nam, và khu vực mới được hình thành giữa hai khu vực trên

Khí hậu của khu vực phía nam được xác định bởi khí hậu của những khu rừng nhiệt

đới ở đó, nơi mà lượng nước mưa hàng năm rơi vào khoảng từ 60 đến 80 inch mộtnăm Khu vực phía bắc mang khí hậu của vùng sa mạc, nơi lượng mưa mỗi năm thấphơn 20 inch Phần còn lại của đất nước - khu vực nằm giữa phía nam và phía bắc, làkhu vực hoang mạc và thảo nguyên, nơi có lượng mưa mỗi năm từ 20 inch đến 60

inch Nhìn chung, khí hậu Nigeria được chia ra làm hai mùa là mùa khô và mùa âm

28

ướt Mùa ẩm ướt kéo dai từ 6 đến 7 tháng, còn mùa khô kéo dài từ 5 đến 6 tháng Thờitiết ở Nigeria khá khắc nghiệt, điều này cũng làm ảnh hưởng nhiều đến chất lượngcủa tóc, chăng hạn như vào mùa 4m ướt, vi khuẩn dé sinh sôi, nếu tóc giả không đượcchăm sóc can thận sẽ rat dé trở nên bết dính, nhiệt độ ở Nigeria vào mùa khô cũngkhá cao, nắng gat, thời tiết này có thé khiến tóc bị cháy, gãy rụng, tóc cũng có thé bịđổi màu, làm mắt đi vẻ đẹp vốn có của mái tóc Có thê thấy, khí hậu ở Nigeria rất ảnhhưởng đến chất lượng, độ bên, thời gian sử dụng của mái tóc giả.

Về cơ sở hạ tầng, thành phố lớn nhất ở Nigeria - Lagos, cũng là một trong

những thành phố đông dân nhất châu Phi đang trong quá trình xây dựng một thànhphố thông minh, họ vừa hoàn thành xong 3000km cáp quang và cơ sở hạ tầng băngthông rộng trên toàn tiêu bang, điều này tạo điều kiện thúc day các hoạt động thươngmại, đặc biệt là thương mại điện tử, dịch vụ chính phủ, kết nối xã hội và phát triểncông nghệ thông qua cung cấp truy cập Internet Bên cạnh đó, Nigeria đang rất cốgăng tập trung vào phát triển cơ sở hạ tầng, họ muốn tiếp tục xây dựng một tuyếnđường sắt Lagos - Calabar như là một dự án đường sắt lớn khác sau tuyến đường sắtLagos - Ibadan đã tạo nên lịch sử ở Tây Phi với tư cách là tuyến đường sắt khổ tiêuchuẩn đường đôi đầu tiên trong khu vực, đồng thời Nigeria cũng đang lên kế hoạchxây dựng rất nhiều trung tâm thương mai (Borgen Project) Có thé thấy, việc tập trungphát triển cho cơ sở hạ tang của Nigeria sẽ giúp cho việc xuất khẩu sang thị trườngnày gặp nhiều thuận lợi hơn, việc tiếp cận với các khách hàng Nigeria cũng như vậnchuyền hàng hoá đến Nigeria nói riêng cũng như châu Phi nói chung sẽ ngày một trở

nên dễ dàng.

Với vi trí địa lý thuận lợi của Nigeria, việc tiếp cận thị trường Nigeria cũnggiúp thúc đây hoạt động xuất khâu của Công ty Anka Hair sang các nước châu Phi lân

cận Cơ sở hạ tầng ngày một phát triển tại thị trường Nigeria cũng đóng vai trò quan

trọng trong việc thúc đây hoạt động tiếp cận các khách hàng tiềm năng, hoạt động vậnchuyền sang Nigeria cũng trở nên dễ dàng hơn Tuy nhiên, khí hậu khắc nghiệt của

Nigeria lại gây khó khăn trong việc lưu trữ và bảo quản hàng hoá trong thời gian dai, chính vì vậy các don hàng của công ty Anka Hair từ các khách hàng Nigeria thường

không quá lớn, chỉ lên tới tối đa 100-200kgs

2.2.1.2 Môi trường kinh tế Nigeria

Nigeria là một nền kinh tế có thu nhập trung bình, nền kinh tế hỗn hợp và thị

trường mới nôi, với việc mở rộng các lĩnh vực sản xuât, tài chính, dịch vụ, truyén

29