Chuyên đề thực tập: Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu vải từ Trung Quốc của Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần

DANH MỤC CÁC TỪ VIET TATTNHH Trách nhiệm hữu hạn TM&DT Thuong mai va dau tu WTO Tổ chức Thương mai Thế giới World Trade Organization ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Association of South

TRUONG DAI HỌC KINH TE QUOC DÂNVIEN THUONG MAI VA KINH TE QUOC TE

CHUYEN DE THUC TAP

DE TAI: NANG CAO HIEU QUA KINH DOANH NHAP KHAU

VAI CUA CONG TY TNHH TM&DT PHAM TRAN

Sinh vién: Phan Hién TrangChuyén nganh: Kinh doanh quéc té

TRUONG DAI HỌC KINH TE QUOC DÂN

VIEN THUONG MAI VA KINH TE QUOC TE

CHUYEN DE THUC TAP

Sinh vién: Phan Hién TrangChuyén nganh: Kinh doanh quéc téLớp: Kinh doanh quốc tế 61A

MSV: 11195408

Giáo viên hướng dan: Ths Trần Thi Thu Trang

HÀ NỘI - Tháng 4/2023

LỜI CẢM ƠN

Trong quá trình học tập và thực hiện chuyên đề thực tập, bên cạnh sự nỗ lực

của bản thân, em đã nhận được sự giảng dạy và hướng dẫn nhiệt tình của các

thầy cô giảng viên Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Giảng viên ThS Trần ThịThu Trang - người đã luôn tận tình, chu đáo hướng dẫn, chỉ bảo em trong suốtquá trình làm Chuyên đề thực tập này

Em cũng xin gửi lời cảm ơn đến những thay, cô giáo đã giảng dạy em trongsuốt thời gian em theo học chuyên ngành Kinh doanh quốc tế - Trường Đại họcKinh tế Quốc Dân Những kiến thức, bài học, kinh nghiệm mà em nhận từ cácthầy cô là hành trang quý báu giúp em hoàn thành Chuyên đề này

Đồng thời, em cũng xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo, các anh/chị tại

Công ty TNHH TM&DT Phạm Trần đã tạo điều kiện, hỗ trợ và cho em những ý

kiến trong quá trình em tham gia thực tập tại công ty Mặc dù đã nỗ lực cố gắngnhưng chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót và khiếm khuyết Em rấtmong nhận được những góp ý từ thầy cô đề bổ sung và hoàn thiện dé tài hơn nữa

Người thực hiện

Phan Hiền Trang

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan Chuyên đề thực tập là kết quả nghiên cứu tìm hiểu độclập của tôi Toàn bộ số liệu, kết quả nêu trong Chuyên đề là trung thực đúng với

thực tế.

Tôi xin cam đoan các số liệu trích dẫn trong Chuyên dé có nguồn gốc rõ

rang Các số liệu phân tích đánh giá tổng hợp đều là những số liệu trung thực,

không sao chép, sửa chữa.

Người thực hiện

Phan Hiền Trang

il

MỤC LỤC

LOL CAM ON 0 ‹4+-1 i

8909.962990 -‹::‹ÀS ii

DANH MỤC CÁC TU VIET TAT oeccscssscsssesssesssessesssesssessssssesssecssesssessecssecssessesssesses V DANH MUC BANG 67 .7:” vii

DANH MỤC HINH 0 ccscssesscsssessessessusssessessessusssessessessussusssessessessussseesessessesssesseeseees viii LOI MỞ ĐẦU -©2¿-©2£+2E 2EEEE12E12112112711211211 11111.211.111 .11 211.1 1 CHƯNG 1 oeeeecesscsssesssesssessvessecssecssessvsssecsuessusssesssecsusssvsssecsnessusssesssesssessesssecsneesessseeases 4 CƠ SỞ LÝ LUẬN VE NHAP KHAU VA NANG CAO HIEU QUA KINH DOANH NHAP KHẨU CUA DOANH NGHIEP sssessesssesssesssesssessesssesssecseessecsses 4 1.1 Những van dé cơ bản về nhập khâu 2-2-2 52+ £+££+£++£E£zEzEzrxerxeee 4 1.1.1 Khái niệm nhập khiẩ - 2+ 252 ©E©E+E£EEeEEEEECEEEEkerkerkerrrrrkerkered 4 1.1.2 Đặc điểm của kinh doanh nhập khiẩM 2-2 2 2 +secee£+Eserzrzxeei 4 1.1.3 Các hình thức nhập khiẩm - + +5 5+ ©s+SE+E+E£EEEeEEerEerkerkerrrrrees 5 1.1.4 Vai trò hoạt động nhập KN GU cececccccccsescssscsvsvscsveeresesesssesssvavsveveuscasatseatseees 6 1.2 Co sở lý luận về nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu - 8

1.2.1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh nhập khiẩM c-ccckcteEeEerterrkerererseri 8 1.2.2 Khái niệm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu - 9

1.2.3 Nội dung nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu ccecc+ 10 1.2.4 Các biện pháp dé nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 14

1.2.5 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 17

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu 21

IS 1.1 .nnnnớ" 21

1.3.2 Nhân tổ DEN 'IgOÌ - 5c S5 SE EEEEEEEEEEEEEE 112111111 1111.111 cte 24 CHƯNG 2 2-22 SSc 2E 2 9EEEE12112112711211211711271211211T1 11.11110111 26 THUC TRẠNG NÂNG CAO HIEU QUA KINH DOANH NHẬP KHẨU VAI TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DAU TƯ PHAM TRAN TRONG 6/.9069)97.9020/2)02/2ã1Ẻ1Ẻ 27

2.1 Khái quát về Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần 27

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công (y cv 27 2.1.2 Linh vực kinh doanh của CÔng ty - s-c se k+sseikteeeeesereree 27 2.1.3 QUY MO CUA CONG tY nan 28

1H

2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh và nhập khẩu của công ty TNHH

Thương mại và Đầu tư Phạm Trần - - + k+EEE+E£EvEE+ESEEEEEEeEerkrkrrerereexee 29

2.2.1 Hoạt động kinh doanh chung của CON F c sex 292.2.2 Hoạt động nhập khẩu của CON y c-ccece+c+kccterkerkereerereee 312.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của

CONG 0777 34

2.3.1 Các nhân tổ DEN †FOIR -©22-22- 5S +EE‡EEEEEEEEEEEEEEEEEEEEEErErrrkerkerrees 342.3.2 Các nhân tố bên NOMI 52-55 ‡E£+EEEEEEEEEEEEEE1212121 1111111 xe, 38

2.4 Thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khâu của Công ty 40

2.4.1 Nội dung nâng cao hiệu quả kinh doanh của công fy 402.4.2 Các biện pháp mà công ty đã sử dụng để nâng cao hiệu quả kinh

doanh nhập khiẩÌH <5 3111k nh HH kg, 4I2.4.3 Phân tích các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả động kinh doanh nhập khẩu

của Công ty TNHH TM@&ĐT Pham Tran trong giai đoạn 2020 — 2022 442.5 Đánh giá nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty trong giai

hU:020/20/20/2 200100085878 51

2.5.1 Ket quả đạt QUOC eccecceccescssssssesessessessesssssessessesscsessessessessssssssssesseeseesesseaees 51

2.5.2 HAN CNE vocccssssssessssssessesssessssescessueeseessueseessueecessnesseraneesesnneseesnneseeseed 52

2.5.3 Nguyên nhân hạn CN cecceccecsessesssessessessesssessessesssessessessessssssessessessessseeseesess 53

CHUONG S6 ÍÏÍÏÍ|IAa 56

GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUÁ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA

CÔNG TY TNHH THUONG MẠI VÀ DAU TƯ PHAM TRAN 56

3.1 Mục tiêu và định hướng kinh doanh nhập khẩu của công ty đến năm 2030 56

3.1.1 Mục ti€ CA CONG Ẩy SH HH nh HH ngư 56

3.1.2 Định hướng kinh doanh nhập khẩu của công ty -. -s sece+ce2 57

3.2 Giai phap nang cao hiéu qua kinh doanh nhập khẩu của công ty TNHH

Thương mại va Đâu tư Pham Trân đên năm 2030 - 55+ +5 s+<x+sxsss2 58

3.2.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng VỐN 2-5-5 ©52+c2+EcEEeEEeEErrerkerreee 58

3.2.2 Thiết lập các biện pháp xúc tiễn bán hàng -z-scsz=5ze: 593.2.3 Da dạng trong lựa chọn nhà cung CAP - 2 2©ce©ceceecersrsscez 603.2.4 Đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên -secsc5+ 603.2.5 Thực hiện tốt công tác giao nhận hàng hóa «<< e+ss++ 613.3 Kiến nghị, - ¿525cc EEEEEEEE1911211211211 2111111111111 111 11111111 ce 614000900057 63DANH MỤC TÀI LIEU THAM KHẢO :-©c:55++c2cxtctrxtssrrtrrrrersrrer 64

IV

DANH MỤC CÁC TỪ VIET TAT

TNHH Trách nhiệm hữu hạn

TM&DT Thuong mai va dau tu

WTO Tổ chức Thương mai Thế giới World Trade Organization

ASEAN Hiệp hội các quốc gia Đông Association of Southeast

Nam A Asian Nations

NK Nhap khau

C/O Giấy chứng nhận xuất xứ Certificate of Origin

H Hiệu qua kinh doanh nhập khẩu

K Kết quả thu được

C Chi phí, nguồn lực phát sinh

SXKD Sản xuất kinh doanh

MMTB Máy móc thiết bị

DN Doanh nghiệp

KH Khách hàng

LNNK Loi nhuận đạt được từ hoạt động

kinh doanh nhập khâu

DTNK Doanh thu từ hoạt động kinh

doanh nhập khâuCPNK Chi phí cho hoạt động kinh

doanh nhập khâu

LNNK Loi nhuận thu được từ hoạt động

kinh doanh nhập khẩu

DTnx Doanh thu ttr viéc kinh doanh

SLĐ Số lao động tham gia hoạt động

kinh doanh nhập khẩu

LD Lao động

FTA Hiệp định thương mai tự do Free Trade Area

VI

DANH MỤC HÌNH

Hình 2.1 Cơ cấu bộ máy tổ chức Công ty TNHH TM&DT Phạm

Hình 2.2: Lợi nhuận nhập khẩu sau thuế của Công ty TNHH TM&DT PhạmTrần giai đoạn 2020 2022 -L.- 11 2201111221111 122 1111115511111 2g 44

Hình 2.3: Biểu đồ thể hiện tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu cà chi phí của Công

ty TNHH TM&ĐT Phạm Tran năm 2020 — 2022 . cc⁄<< 5: 46

VII

LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do lựa chọn đề tài

Trong xu thế toàn cầu hóa hiện nay, các quốc gia ngày càng hội nhập sâurộng và toàn diện hơn vào thương mại quốc tế Toàn cầu hóa thúc đây và mở ranhiều cơ hội cho các công ty thâm nhập, hợp tác, học hỏi với các thị trường quốc

tế, đặc biệt về lĩnh vực trao đổi ngoại thương, xuất nhập khẩu Xuất nhập khẩu

hiện nay là một trong những khía cạnh được chính phủ các quốc gia quan tâm,tạo điều kiện phát triển để mở rộng giao lưu kinh tế kinh tế, tăng cường quan hệhợp tác giữa các nước Trong những năm qua, Việt Nam đã thực hiện mở cửa thịtrường, mở rộng quan hệ, tăng cường các hoạt động trao đồi, giao thương với cácquốc gia trong khu vực và trên thế giới Hội nhập kinh tế quốc tế được xem làmột chủ trương quan trọng, toàn điện của công cuộc đổi mới Với việc chủ động,

tích cực tham gia vào các tô chức trong khu vực và quốc tế WTO, ASEAN , ký

kết nhiều hiệp định thương mại ở cấp độ song phương và thương mại, Việt Nam

đã tận dụng được các ưu đãi dé điều kiện cho các hoạt động trao đổi hàng hóa

quôc tê.

Nhập khẩu hiện nay đóng một vai trò nhất định trong phát triển kinh tếcủa các quốc gia Khi hiệu quả kinh doanh nhập khẩu được nâng cao, nguồn hàngnhập khẩu có chất lượng và giá cả phù hợp sẽ thúc đây, hỗ trợ các ngành kinh tếkhác, góp phần tăng trưởng kinh tế Nó cũng thúc đầy cạnh tranh, hỗ trợ ngườitiêu dùng trong việc sử dụng những hàng hóa có chất lượng, dịch vụ ngày càngtốt hơn Nâng cao hiệu quả nhập khẩu sẽ đảm bảo nguồn cung phù hợp, giá cảthuận tiện cho các hoạt động sản xuất, tiêu dùng trong nước Bên cạnh đó, vớicác doanh nghiệp có hoạt động nhập khẩu, việc kinh doanh nhập khẩu hiệu quả

sẽ là cơ hội mở rộng kinh doanh, tái đầu tư, thúc đây tăng trưởng lợi nhuận

Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần có lĩnh vực kinh doanhchính là nhập khẩu, phân phối, bán buôn, bán lẻ các sản phẩm vải Công ty chủyếu nhập khẩu và phân phối các sản phẩm vải cho các đại lý rèm, các cửa hàngnội thất trong nước, đây cũng là nguồn mang lại doanh thu và lợi nhuận chínhcho công ty Trong quá trình tham gia thực tập tại công ty, em đã có cơ hội họchỏi, tiếp cận, tìm hiểu về hoạt động kinh doanh liên quan đến mặt hàng vải rèmnhập khẩu của công ty Bên cạnh những kết quả nhất định, em nhận thấy rằngtrong quá trình quản lý nguồn hang, quản lý chi phí nhập khẩu, quy trình phan

phối sản phẩm vẫn còn một số bất cập Do đó, dựa trên tình hình kinh doanh

1

nhập khẩu thực tế của doanh nghiệp cùng với những kiến thức đã được học tap,

em chọn đề tài “Nang cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khâu vai từ TrungQuốc của Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần” làm đề tài nghiên

cứu, từ đó đưa ra một số giải pháp dé thúc đây hơn nữa hoạt động kinh doanh tại

2.2 Nhiệm vụ nghiên cứu:

Thứ nhất, đưa ra lý luận và cơ sở lý thuyết về nhập khẩu, hiệu quả kinh

doanh nhập khẩu.

Thứ hai, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập khẩuvải của công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần trong 3 năm 2020-2022.

Thứ ba, đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

vải của công ty.

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vải từ Trung Quốccủa Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần

Phạm vi nghiên cứu: hoạt động nhập khẩu, kinh doanh vải từ Trung Quốccủa công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần tại thị trường Việt Namtrong giai đoạn 2020-2022.

4 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp thu thập dữ liệu: thu thập một số thông tin qua quan sát quytrình làm việc, thực hiện kế hoạch dự án và các bước nhập khẩu, kinh doanh sảnphẩm vải của công ty Bên cạnh đó, kết hợp với các thông tin nội bộ của công tynhư bảng tổng hợp kết quả kinh doanh, phần mềm theo dõi hàng hóa công ty, hóa

đơn, chứng từ, bảng biểu sơ đồ,

Phương pháp xử lý dit liệu: phân tích các chỉ tiêu, chỉ số để xác định cácmặt hiệu quả và một số điểm còn tồn đọng của công ty cần có giải pháp phù hợp

dé giải quyết

Phương pháp so sánh: So sánh các chỉ tiêu trong các giai đoạn khác nhau,tính toán tỷ lệ tăng/giảm của các chỉ tiêu qua từng năm dé đánh giá kết quả hoạtđộng kinh doanh của công ty trong từng thời kỳ nhất định và nhận xét về các yếu

tố hạn chế hoặc có lợi cho hoạt động nhập khẩu của công ty

5 Kết cau chuyên đề

Bên cạnh lời cam đoan, lời cảm ơn, phân mở đâu, phân kêt luận, mục lục, chuyên đề cơ bản chia thành ba chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về nhập khẩu va nâng cao hiệu quả kinh doanh

nhập khẩu của doanh nghiệp.

Chương 2: Thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vải từ

Trung Quốc tại công ty TNHH TM&DT Phạm Trần trong giai đoạn 2020-2022.

Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công tyTNHH TM&DT Phạm Tran

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VE NHẬP KHẨU VA NANG CAO HIEU QUA KINH

DOANH NHẬP KHẨU CUA DOANH NGHIỆP

1.1 Những vấn đề cơ bản về nhập khẩu

1.1.1 Khái niệm nhập khẩu

Nhập khâu có vai trò quan trọng trong trao đôi ngoại thương, tác động vàảnh hưởng đến quá trình sản xuất, tiêu dùng trong nước của các quốc gia Đặcbiệt là trong xu thế hội nhập quốc tế như hiện nay, khi mà thương mại quốc tếđược thúc đây phát triển, xuất nhập khẩu ngày càng được quan tâm, chú trọngtrong vân dé phát triên kinh tê của các quôc gia.

Theo khái niệm được đưa ra trong lý luận thương mại quốc tế, nhập khâu

là việc quốc gia này mua hàng hóa, dịch vụ từ quốc gia khác Theo Khoản 2 Điều

28 Luật thương mại 2005: “Nhập khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa vào

lãnh thé Việt Nam từ nước ngoài hoặc từ khu vực đặc biệt năm trên lãnh thô ViệtNam được coi là khu vực hai quan riêng theo quy định của pháp luật” Theo địnhnghĩa này, hàng hóa nhập khẩu được xem là những hàng hóa, dịch vụ mua từnước ngoài được tiêu dùng, tiệu thụ, đáp ứng các nhu câu trong nước.

Như vậy, có thé suy ra bản chất của nhập khẩu là hoạt động trao đổi, muabán hàng hóa, dịch vụ từ nước ngoài vào thị trường nội địa, phục vụ nhu cầu sảnxuất, kinh doanh của doanh nghiệp, cũng như các nhu cầu tiêu dùng trong nướchoặc tái xuât đê nhăm mục tiêu tạo ra lợi nhuận.

1.1.2 Đặc diém của nhập khẩu

Đầu tiên, thị trường của hoạt động kinh doanh nhập khẩu gồm thị trườngtrong nước và thị trường nước ngoài Kinh doanh nhập khâu là đưa hàng hóa dịch

vụ từ một quốc gia vào một nước khác Đây sẽ là hoạt động trao đổi thương mại

giữa hai quốc gia dé có thé mang lai lợi ích, lợi nhuận cho các bên tham gia

Có đa dạng các loại mặt hàng và chủ thể tham gia vào quá trình nhập

khẩu Khi tham gia vào trao đổi, mua bán ngoại thương, các quốc gia có thé nhậpkhẩu những hàng hóa mà người tiêu dùng, khách hàng trong nước đang có nhucầu, những hàng hóa, dịch vụ này sẽ rất đa dạng tùy thuộc vào nhu cầu của kháchhàng Dựa trên nhu cầu, tình hình cụ thể của mỗi nước, các nước sẽ có các biệnpháp khuyến khích, hỗ trợ hoặc hạn chế nhập khâu những hàng hóa dịch vụ nhấtđịnh Các công ty cũng sẽ quyết định mặt hàng nhập khẩu dựa trên mục tiêu kinhdoanh, điều kiện, khả năng trong từng thời gian cụ thể của mỗi doanh nghiệp

4

Cùng với đó, trong quá trình nhập khẩu, sẽ có nhiều chủ thé tham gia dé hỗ trợtrong việc vận chuyên, đưa hàng hóa từ quốc gia này sang quốc gia khác Bên

canh người xuất khẩu, người nhập khẩu, để nhập khẩu hàng hóa sẽ cần có sự

tham gia của các hãng vận chuyền, hải quan, để thông quan, làm thủ tục xuất

nhập khẩu hàng hóa

Bên cạnh đó, kinh doanh nhập khâu chịu sự điều chỉnh của nhiều nguồnluật khác nhau Bên cạnh những nguồn luật quốc tế: công ước quốc tế, thông lệquốc tế, tập quán thương mai, , mỗi quốc gia đều có luật và quy định riêng đốivới từng hàng hóa, dịch vụ nhất định Do đó, khi tham gia vào hoạt động kinhdoanh nhập khẩu, các công ty cần tìm hiéu, nghiên cứu các bộ luật, quy định củaquôc tê, của các nước liên quan đê không vi phạm vào các quy định.

Có nhiều hình thức thanh toán quốc tế, một số phương thức thường được

dùng đó là: thanh toán bang tién mat, dién chuyén tién, nho thu, thu tin dung

(L/C) Tùy thuộc vào điều kiện cu thé, thỏa thuận giữa các bên đối tác, và quyđịnh của những quốc gia, tổ chức liên quan, có thể quyết định và đưa ra phươngthức thanh toán cho thích hợp.

Ngoài ra, hàng hóa nhập khâu được vận chuyên băng nhiều hình thức đa

dạng Dựa trên khả năng, tình hình cụ thé, đặc thù hàng hóa, yêu cầu vận chuyển

mà doanh nghiệp có thé lựa chọn hình thức vận chuyên hang hóa phù hợp vớiđiều kiện các bên tham gia Các bên có thé chon lựa nhiều hình thức vận chuyền

đa dạng khác nhau: đường bộ, đường hàng không, đường sắt, đường biên Việcchuyên chở hàng hóa nhập khẩu cũng đòi hỏi thời gian vận chuyên thường kéodai hơn, thủ tục vận chuyên phức tạp hơn so với hàng hóa nội địa

Kinh doanh nhập khẩu cũng tiềm ấn nhiều rủi ro Khi vận chuyên hànghóa từ quốc gia này sang quốc gia khác có thé sẽ phải đối mặt với những rủi ro

về thiên tai, chiến tranh, xung đột giữa các quốc gia, rủi ro về chính trị - xã hội,thiệt hại, hư hỏng, mat mát trong quá trình vận chuyền Vì vậy, khi kinh doanh

hàng nhập khẩu nước ngoài, phải lưu ý đến những rủi ro có thể xảy ra, đối phó linh hoạt, chọn phương thức vận chuyền thích hợp và có các phương án dự

phòng, có thé mua bảo hiểm dé hạn chế tối đa những rủi ro, thiệt hại, mat mát cóthé xảy ra

1.1.3 Các hình thức nhập khẩu

Dựa trên mục đích kinh doanh, điêu kiện cụ thê và khả năng của môidoanh nghiệp, thông thường các phương thức nhập khẩu được sử dụng đó là:

Nhập khẩu trực tiếp: Người mua (doanh nghiệp nhập khâu) và người bán(doanh nghiệp xuất khâu) trao đổi hàng hóa trực tiếp với nhau, không thông quatrung gian, không bên nào bị ràng buộc bởi bất kỳ bên nào khác Phương thứcnày tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho các công ty

Nhập khẩu ủy thác: thay vì tự thực hiện các hoạt động nhập khẩu, các nhà

nhập khâu sẽ thuê một bên trung gian theo thỏa thuận và hợp đồng ủy thác dựatrên cam kết các bên liên quan Hình thức này giảm thiểu rủi ro nếu doanh nghiệpcòn hạn chế về kinh nghiệm, kiến thức trong quy trình nhập khẩu

Mua bán đối lưu: trong phương thức nay, hàng hóa được trao đổi vớinhau, mà không dùng tiền Điều này giúp doanh nghiệp giảm bớt rủi ro tỷ giá,tuy nhiên khó quy đổi giữa các mặt hàng, dịch vụ để có giá trị ngang nhau nênthường không phổ biến, ít được sử dụng trong kinh doanh xuất nhập khâu hiện

nay.

Tạm nhập tái xuất: doanh nghiệp tạm thời nhập khẩu hàng hóa, sau đó

xuât khâu chính những hàng hóa đó cho các đôi tác nước ngoài khác.

Nhập khẩu liên doanh: các công ty có cùng nhu cầu về một chủng loạihàng hóa sản phẩm nhất định sẽ hợp tác, thỏa thuận với nhau dé cùng nhau kýkết hợp đồng mua sản phâm từ nhà cung cap tại nước khác Đây là một hình thứckhông đơn giản nhưng có thê hỗ trợ chia sẻ rủi ro cho các công ty cùng tham gialiên doanh.

Nhập khẩu gia công: là phương thức hai quốc gia thỏa thuận và ký kết hợpđồng gia công, bên nhận gia công tại một quốc gia sẽ được thuê gia công tại nước

đó bởi bên thuê gia công tại nước khác dé nhận lại thành phẩm

1.1.4 Vai trò hoạt động nhập khẩu

1.1.4.L Đối với nên kinh tế

Thứ nhất, nhập khâu nhanh chóng bù đắp sự thiếu hụt ở thị trường trongnước Nhập khẩu bổ sung những hàng hóa mà trong nước không có thế mạnh sảnxuất, hoặc không thể sản xuất được, hoặc nguồn cung nội địa không đáp ứngđược yêu cau từ khách hàng Cụ thé với một số hàng hóa nhất định, khi khâu sảnxuất gây tốn kém chi phí, hoặc khả năng sản xuất còn hạn ché, trong khi đó việcnhập khẩu lại có lợi hơn, mang lại nhiều ưu thé hơn, thì rõ ràng trong trường hop

6

này, nhập khẩu là một phương thức thích hợp dé bé sung những thiếu hụt đó, bốsung cho nguồn cung nội địa còn thiếu, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng

trong nước.

Thứ hai, nhập khâu thúc đây tiêu dùng trong nước, thúc day cạnh tranhgiữa các doanh nghiệp trong nước với các doanh nghiệp nước ngoài, buộc cácdoanh nghiệp phải nhanh chóng thích nghi, đổi mới, sáng tao dé phát triển bền

vững va lâu dài Hàng hóa được nhập khẩu từ nước ngoài sẽ b6 sung vào nguồn

cung nội địa hiện có và giúp khách hàng có các sự lựa chọn đa dạng về hàng hóatùy theo nhu cầu, khả năng thanh toán Nhập khẩu sẽ cung cấp những danh mụchàng hóa đa dạng, phong phú với nhiều chủng loại, mẫu mã khác nhau Nó tạonên áp lực cạnh tranh vô cùng lớn với các doanh nghiệp, đòi hỏi các doanhnghiệp phải luôn có sự cập nhật dé chủ động thích ứng, nâng cao sản phẩm, dịch

vụ dé khách hàng chú ý và lựa chọn sản phẩm của công ty

Thứ ba, nhập khẩu giúp các quốc gia khai thác có hiệu quả lợi thế so sánhcủa mình Nhập khẩu tạo điều kiện khai thác các thế mạnh hiệu quả, các quốc gia

sẽ tập trung tạo ra những hàng hóa có lợi thế, và nhập khẩu các mặt hàng màmình không có lợi nếu tự sản xuất Mỗi quốc gia sẽ tập trung các nguồn lực của

mình để sản xuất theo khả năng, tình hình thực tế và xuất khâu đi những hàng

hóa mà mình có lợi thế tương đối về chi phí, cùng với đó nhập khâu những mặt

hang mà mình còn hạn chê về năng lực sản xuât.

Thứ tư, kết nối thị trường nội địa và nước ngoài Nhập khẩu tạo các cơ hộithuận lợi dé trao đổi, buôn bán hàng hóa giữa các nước với nhau, góp phan tạo ra

sự liên kết và hợp tác giữa các bên Khi đó, thị trường nội địa và thị trường nướcngoài sẽ có sự kết nối với nhau Hàng hóa của một quốc gia này sẽ được nhậpkhẩu vào một đất nước khác, người tiêu dùng sẽ có thể sử dụng các sản phẩm,mặt hàng có xuất xứ từ các quốc gia khác Thị hiếu, các xu hướng tiêu dùng giữacác quốc gia cũng sẽ bị tác động, ảnh hưởng và có thể du nhập khi hàng hóađược nhập khẩu

1.1.4.2 Đối với doanh nghiệp

Thứ nhất, giúp các doanh nghiệp tiếp cận được nguồn cung sản phẩm đadạng, chất lượng tốt, giảm sự phụ thuộc vào các nhà cung cấp nội địa Hàng hóa

được nhập khẩu từ thị trường quốc tế giúp các doanh nghiệp, có được nguồn

hàng với chất lượng, giá cả thích hợp, phù hợp với nhiều nhu cầu, điều kiện, tiềmlực của mình để đưa ra các quyết định kinh doanh Khi tìm kiếm được nguồn

7

hàng nhập khâu, điêu này sẽ hạn chê tình trạng phụ thuộc vào các nhà cung câp nội địa, trong khi các nhà cung câp này có thê còn hạn chê vê một sô nguôn lực, dân đên hạn chê trong việc tạo ra một sô hàng hóa nhât định Nhập khâu sẽ mở ra

cơ hội dé tiêp cận với sự đa dạng nguồn cung từ các bên ở thị trường quôc tê.

Thứ hai, thúc day cạnh tranh, tao ra một môi trường buộc các doanhnghiệp luôn không ngừng cập nhật, đổi mới, nâng cao khả năng, mở rộng quy

mô, xây dựng quan hệ làm ăn với các đối tác trong nước và quốc tế Khi hànghóa từ nước ngoài được du nhập vào thị trường trong nước, người tiêu dùng sẽ có

đa dạng sự lựa chọn hàng hóa từ nhiều nguồn cung cấp khác nhau, đáp ứng cáctiêu chí khác nhau Dé người tiêu dùng quan tâm, tin tưởng và lựa chọn, mỗi sảnphẩm, hàng hóa đều phải có những ưu điểm nỗi trội so với các sản phẩm từ cácđối thủ khác Điều này tạo ra một sự cạnh tranh gay gắt, yêu cầu mỗi công ty trênthị trường luôn không ngừng nghiên cứu, đổi mới, sáng tạo để đưa ra những sảnphẩm ngày càng ưu việt, đáp ứng và phục vụ tốt hơn các yêu cầu từ khách hàng

Tuy nhiên, điều này cũng mang lại cơ hội để các công ty có thể học hỏi từ các

đối thủ cạnh tranh dé nâng cao, phát triển hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp Ngoài ra, nhập khẩu cũng tạo điều kiện thuận lợi cho các

doanh nghiệp liên kết với nhau, xây dựng các mối quan hệ hợp tác kinh doanh, từ

đó mở rộng phạm vi kinh doanh, từng bước thâm nhập thị trường quốc tế

1.2 Cơ sở lý luận về nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

1.2.1 Khái niệm hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Mục tiêu kinh doanh của các công ty là tạo ra lợi nhuận Có nhiều quanđiểm về hiệu quả kinh doanh, về cơ bản đây thường được xem như là một phạm

trù kinh tế phản ánh tình hình sử dụng các nguồn lực của công ty dành cho hoạtđộng kinh doanh Trong đó, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là một khía cạnh củahiệu quả kinh doanh, nhưng nó ở phạm vi cụ thé hon là kinh doanh nhập khẩu

Hiệu quả hoạt động nhập khẩu phản ánh trình độ tổ chức quản lý, trình độ sử

dụng các nguồn lực phục vụ cho các hoạt động kinh doanh nhập khẩu của doanhnghiệp trong việc đạt được mục tiêu đề ra Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thé

hiện sự liên hệ giữa kết quả đạt được với chi phí phát sinh để tạo ra kết quả này

Công thức tính hiệu quả kinh doanh nhập khâu

Trong đó:

H: Hiệu quả kinh doanh NKK: Kết quả thu được từ hoạt động kinh doanh NKC: Chi phí, nguồn lực dành ra cho kết quả đó

Có thé hiểu kết quả đạt được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu là nhữngthành quả công ty có được sau một thời kỳ kinh doanh cụ thể Đó có thể là sảnlượng, doanh số bán hàng, doanh thu tiêu thụ mặt hàng nhập khâu

Chi phí dành cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu là biểu hiện cụ thé

bằng tiền từ các khoản chi phục vụ hoạt động kinh doanh mặt hàng nhập khẩu

như: chi phí mua hàng, chi phí lao động, chi phí hoạt động bán hàng,

Hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thé hiện doanh nghiệp có sử dụng hiệu

quả các nguồn lực phục vụ hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình hay không

Từ công thức này, công ty sẽ có hoạt đông kinh doanh nhập khẩu đạt hiệu quả tối

đa khi đạt được kết quả cao nhất với chi phí bỏ ra là nhỏ nhất

1.2.2 Khái niệm nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khâu là công ty tạo ra được kêt quảhoạt động kinh doanh nhập khẩu cao nhất chỉ với chi phí phát sinh ít, hay có thé

hiểu là đạt kết quả tối đa với chỉ phí nhất định hoặc ngược lại đạt kết quả nhất

định với chi phí tối thiêu

Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là khía cạnh cần thiết vàquan trọng, được các công ty xuất nhập khẩu quan tâm, chú trọng Nâng cao hiệuquả kinh doanh nhập khẩu sẽ góp phần nâng cao năng suất lao động, tiết kiệmnguồn lực của doanh nghiệp, tạo điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh Khitham gia vào hoạt động kinh doanh nhập khâu, nhu cầu xã hội ngày càng đadạng, phong phú, môi trường cạnh tranh càng gay gắt, trong lúc đó, nguồn lựccông ty còn tồn tại những hạn chế nhất định thì việc nâng cao hiệu quả kinh

doanh nhập khâu là vô cùng quan trọng và cần thiết Môi trường hiện nay đòi hỏi

mỗi doanh nghiệp tham gia vào kinh doanh nhập khẩu đều phải tận dụng, khaithác triệt để tiềm lực sẵn có của mình, tận dụng và sử dụng tiết kiệm các nguồn

lực nhưng vẫn phải mang lại hiệu suất cao Tập trung, chú trọng vào các nguồn

lực hiện tại, phát huy, sử dụng triệt dé các năng lực hiện có, đồng thời thực hiện

các biện pháp tiết kiệm chi phí dé công ty dat được mục tiêu đề ra Những điềunày sẽ dẫn đến việc kinh doanh nhập khẩu của công ty có hiệu quả hơn, đây làđiều mà các doanh nghiệp hướng đến

Tat cả các công ty có hoạt động kinh doanh trên thị trường đều hướng đếnmục tiêu gia tăng lợi nhuận, mở rộng phạm vi kinh doanh, nâng cao thị phần và

vị thế trên thị trường Vì vậy nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu là một yếu

tố bắt buộc dé các doanh nghiệp tồn tại trên thị trường và phát triển vững chắc,

lâu dai.

Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu đưa lại nhiều kết quả tích cực

trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, tạo điều kiện và mở ra nhiều cơhội cho doanh nghiệp dé mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó tạo cơ hộicho việc thúc đây cạnh tranh và tiến bộ, đổi mới trong kinh doanh, điều này cũng

góp phân hỗ trợ cải thiện và nâng cao đời sống người lao động.

1.2.3 Nội dung nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

1.2.3.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn

Vốn kinh doanh là công cụ phản ánh và đánh giá quá trình vận động của

tài sản, thông qua các chỉ tiêu tài chính, nhà quản lý doanh nghiệp có thê biết

thực trạng kinh doanh, kiểm tra, giám sát, đánh giá quá trình sản xuất kinh doanh

có hiệu quả không Dựa trên điều này, công ty sẽ có các biện pháp, quyết định vềchiến lược kinh doanh thích hợp trong những thời kỳ nhất định

Vôn của doanh nghiệp là biêu hiện băng tiên của toàn bộ các nguôn lực,

giá tri của tai sản được đâu tư vào công ty đê phục vụ kinh doanh nhăm mục đích

sinh lời, tạo ra lợi nhuận Các nguôn lực, tài sản đó có thê là của cải vật chât, là tài nguyên thiên nhiên, là sức lao động, các tài sản vật chât khác.

Có nhiều cách phân loại vốn của công ty, và đây được xem là một yêu cầu

cơ bản và cần thiết trong công tác quản lý và sử dụng vốn Hai phương phápthường được sử dụng là phân loại vốn theo phương thức chu chuyền vốn và phânloại theo nguồn hình thành vốn Theo phương thức chu chuyền vốn, vốn sẽ baogồm vốn có định và vốn lưu động Theo nguồn hình thành vốn, vốn gồm có vốnchủ sở hữu, vôn vay, vôn liên doanh liên kêt, vôn khác.

Hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp là một phạm trù kinh tế phản ánh

trình độ khai thác, sử dụng nguồn vốn của doanh nghiệp trong quá trình SXKDnhằm tối đa hóa lợi nhuận, thu được kết quả tốt nhất với chi phí thấp nhất Đánhgiá hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh sẽ hỗ trợ đánh giá hiệu quả hoạt độngSXKD nói chung, trình độ quản lý sử dụng vốn nói riêng Trong các nội dung

10

nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu thì nâng cao hiệu quả sử dụng vốn làmột khía cạnh quan trọng được các công ty chú trọng.

Khi kinh doanh các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài, các doanh nghiệpluôn tìm cách dé nâng cao hiệu suất, sử dụng hợp lý, có hiệu quả nguồn vốn déthúc đây hoạt động sản xuất kinh doanh, mang lại nhiều lợi nhuận cho công ty

Hiệu quả sử dụng vốn chỉ được nâng cao khi doanh nghiệp biết cách phân bỏ, sửdụng hợp ly dé tránh gây lãng phi

Doanh nghiệp sử dụng hiệu quả vốn kinh doanh có thê được thê hiện quanhững tiêu thức cụ thể như: Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh phải đảm bảo thúcđây quá trình bán ra, tăng tốc độ chu chuyên, tăng doanh số và doanh thu từ hoạtđộng bán hàng Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh phải góp phần vào việc thựchiện các chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh của công ty Đề đạt được điều này, doanh

nghiệp cần chủ động có các biện pháp cắt giảm chỉ phí kinh doanh, trong đó có

chi phí vốn kinh doanh từ khâu nhập khẩu đầu vào

1.2.3.2 Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động

Lao động là yếu tố quan trọng, không thể thiếu quyết định đến sự thànhcông trong kinh doanh của bất kỳ một công ty nào, dù là công ty sản xuất haykinh doanh thương mại Nếu thiếu đi yếu tố lao động thì các khâu SXKD khôngthé tiễn hành được Khi doanh nghiệp có được nguồn lao động déi dao, trình độchuyên môn cao thì doanh nghiệp sẽ có nhiều lợi thế trên thị trường, mở ra các

cơ hội kinh doanh dé phát triển bền vững trên thị trường

Nếu lao động là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu khẩu thì nâng cao hiệu quả sử dụng lao động cũng là một phần vô cùng

quan trọng và cần thiết để nâng cao hiệu quả kinh doanh NK Lao động là bộ

phận không thê thiếu trong các hoạt động sản xuất kinh doanh, lao động tồn tại

như một tất yếu khách quan bên cạnh sự tồn tại của các hoạt động sản xuất, lưu

thông, tiêu thụ hàng hóa.

Quá trình lao động gắn với quá trình sử dụng sức lao động, trong đó sửdụng sức lao động là vận dụng năng lực lao động của con người, vận dụng thélực và trí tué của con người để tạo ra sản phẩm theo mục tiêu và định hướng sản

xuất kinh doanh Có nhiều quan điểm đưa ra dé đánh giá việc sử dụng lao động

có hiệu quả hay không.

11

Dựa trên quan điểm của Mác - Lênin, hiệu quả sử dụng lao động đượcđánh giá dựa trên việc so sánh kết quả đạt được với chi phí bỏ ra một số lao động

ít hon dé đạt được kết quả lao động nhiều hơn Từ quan điểm nay, Mác chỉ ra bản

chất hiệu quả sử dụng lao động là tiết kiệm, trong đó chú trọng đến tiết kiệm thời

gian, tiết kiệm thời gian không chỉ ở những khâu riêng biệt mà tiết kiệm thời giancho toàn xã hội Theo quan điểm khác, hiệu quả sử dung lao động là doanh thu,lợi nhuận doanh nghiệp đạt được khi thực hiện các chính sách tổ chức, quản lý,

phân bổ lao động hợp lý Ngoài ra, nếu theo nghĩa rộng hơn, hiệu quả sử dụnglao động bao hàm khả năng sử dụng lao động đúng ngành, đúng nghề, bảo đảm

lợi ích, công bằng cho người lao động, mức độ chấp hành kỷ luật của người laođộng, khả năng học hỏi, sáng tạo của người lao động.

Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động chính là nâng cao năng suất lao động,nâng cao mức sinh lời bình quân của người lao động và nâng cao hiệu quả xã hội.Việc nâng cao, cải tiến năng suất người lao động tất yếu sẽ dẫn đến nâng caohiệu quả sử dụng lao động Đây sẽ là một yếu tố quan trọng góp phan giảm chi

phí, từ đó giảm giá thành, tăng doanh số, giúp hiệu quả kinh doanh nhập khẩuđược nâng cao, tăng khả năng cạnh tranh của công ty Dé tăng hiệu qua sử dụnglao động, người quản lý công ty cần năm bắt, cập nhật chính xác về thực tại lao

động tại doanh nghiệp và có các chính sách thích hợp, thiết thực để nâng caonăng suất công việc Khi phân tích, đánh giá hiệu quả sử dụng lao động củadoanh nghiệp, cần phải đặt nó trong mối quan hệ giữa lợi ích của người lao độngvới kết quả đạt được từ hoạt động SXKD và chỉ phí bỏ ra để đạt được kết quả đó

Mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp nhập khẩu là đạt được hiệu quảkinh doanh cao, trong đó hiệu quả sử dụng lao động là một yếu tố vô cùng quantrọng và là một vấn đề nan giải trong các công ty Con người là nguồn lực khóquản lý và sử dụng nhất, phải nắm bắt được nhu cầu của người lao động thì hoạtđộng sản xuất kinh doanh mới đạt hiệu quả cao Việc sử dụng, phân bồ lao độnghợp lý, khoa học là một bài toán đòi hỏi các nhà quản lý phải lưu ý để có nhữngbiện pháp sử dụng lao động mang lại hiệu quả Từ đó hiệu quả kinh doanh đượcnâng lên, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trên thị trường và mở rộng thịphần, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ

Việc nâng cao hiệu quả sử dụng lao động là nhiệm vụ hết sức quan trọng

và cần thiết đối với mọi công ty, trong đó có các doanh nghiệp nhập khẩu Nângcao hiệu quả sử dụng lao động sẽ góp phan tiết kiệm chi phí lao động sống, giảm

thời gian lao động, nâng cao kỷ luật lao động Mặt khác, hiệu quả sử dụng lao

12

động được nâng cao còn góp phần cải thiện và nâng cao đời sống người lao động,tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển, khuyến khích, thúc đây lao động sáng

tạo.

1.2.3.3 Nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị

Bên cạnh vốn, nguồn lao động, thì MMTB cũng là một bộ phận quantrọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp MMTB là những tưliệu lao động cơ bản, là hình thái vật chất của vốn cô định dùng cho hoạt độngsản xuất kinh doanh Do vậy, nó chiếm vị trí rất quan trọng đối với hoạt động sảnxuất và tái sản xuất, từ đó sẽ quyết định hiệu quả kinh doanh tổng hợp của mỗidoanh nghiệp Sử dụng dây chuyền máy móc thiết bị vào sản xuất đã giúp conngười nhàn hơn, mang lại giá trị kinh tế rất lớn, từng bước thay thế một bộ phậnlao động thủ công truyền thống với năng suất hạn chế

Cùng với sự phát triển của xã hội, tiến bộ khoa học công nghệ, MMTBliên tục được đôi mới, sức sản xuất đã gia tăng không ngừng, sản phẩm ngày một

đa dạng hơn Máy móc thiết bị là cơ sở vật chất của quá trình sản xuất, là mộtcông cụ giúp các công ty tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh Đây cũng

là một cơ sở giúp doanh nghiệp quyết định và xác định tính chất, quy mô sảnxuất cho phù hợp Việc nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc trang thiết bị làquan trọng, để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu với các công ty nhậpkhâu Nhiều chuyên gia nhận định, hoạt động đổi mới, sáng tạo cùng việc ápdụng các hệ thống quản lý, công cụ cải tiến hướng đến mục tiêu tăng hiệu suất,

chất lượng MMTB sẽ có thé trở thành một trong các nhân tố then chốt góp phannâng cao năng suất, hiệu quả kinh doanh, gia tăng khả năng cạnh tranh của công

ty.

Hiện nay, các công ty ngày càng chú trọng đầu tư vào cải tiễn, phát triển

MMTB, góp phan tiết kiệm thời gian, nâng cao năng suất, tăng doanh số, nâng

cao hiệu quả kinh doanh, phù hợp với xu thế công nghiệp hóa, hiện đại hóa đang

diễn ra trên toàn thế giới Các doanh nghiệp có thé nâng cao hiệu quả sử dụngMMTB qua việc lên kế hoạch phân bồ, sử dụng hợp lý máy móc thiết bị, đầu tưcải tiễn dé nâng cao hiệu suất MMTB, điều này sẽ mang lại nhiều lợi thế so vớicác đối thủ, nâng cao vị thế, tăng thị phần trên thị trường Công ty cần phải thựchiện các biện pháp nhất định dé hiệu quả sử dụng MMTB được gia tăng, dam baocho chúng phát huy hết công suất trong sản xuất, thúc day SXKD phát triển, tạođiều kiện tích lũy, đầu tư tăng quy mô sản xuất

13

1.2.4 Các biện pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

Dựa trên các phương pháp tính hiệu quả kinh doanh, có ba nhóm giải pháp

cơ bản dé nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty

1.2.4.1 Tăng doanh thu

Đề doanh thu tăng lên, doanh nghiệp cần có chiến lược đây nhanh tốc độ

tiêu thụ các mặt hàng, nâng cao doanh số bán hàng Dé thực hiện những mục tiêu

đó, doanh nghiệp có thé thực hiện một số giải pháp như sau:

Thứ nhất, nghiên cứu thi trường Nhu cau của thị trường là yếu tố cácdoanh nghiệp luôn phải quan tâm dé có thé thành công khi kinh doanh trên thịtrường Phải tìm hiểu, nắm bắt kỹ thị hiếu, nhu cầu của khách hàng, người tiêudùng dé tìm cách đưa sản phẩm đến gần hơn với họ, phục vụ được các nhu cầucủa họ Nghiên cứu thị trường bằng việc thu thập, cập nhật các thông tin đáng tincậy về đặc điểm của thị trường, nguồn hàng, đối thủ cạnh tranh để phân tích vàđưa ra chiến lược kinh doanh thích hợp Đây sẽ là một công cụ hữu hiệu để giúp

cho DN hiểu KH để có thé chinh phục KH, khiến họ tin tưởng và lựa chọn công

ty Nó không những giúp các DN có thông tin về sự thay đổi nhu cầu thị hiểu của

KH mà còn xác định được quy mô thị trường, sự sẵn sàng trả giá của KH về sảnphẩm họ sẽ mua, nên nếu không thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu thị trường sẽ cóthé có những sai lệch trong kế hoạch SXKD, đặt giá sản phẩm, các kênh phânphối và bán hàng hóa, tức là sẽ gặp rủi ro trong chiến lược sản xuất và chiến lược

Marketing của DN, từ đó sẽ tác động đến chiến lược kinh doanh của DN

Thứ hai, thúc đây hoạt động xúc tiến bán hàng Đây là hình thức sẽ giúpdoanh nghiệp tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn, khuyến khích, thuyết phụckhách hang mua sản phẩm, thúc day ho mua nhanh hơn và nhiều hơn Nếu cáchoạt động xúc tiến bán hàng được tiến hành có hiệu quả, doanh nghiệp có thê tiếp

cận được khách hàng tiềm năng, thúc đây việc mua hàng của họ Xúc tiễn bán

hàng là một khâu quan trọng trong chiến lược marketing mix và đóng vai tròkhông thể thiếu trong việc giới thiệu sản phẩm, thuyết phục khách hàng muahàng, tăng doanh số bán, doanh thu tạo sự khác biệt với đối thủ và xây dựngthương hiệu Hoạt động xúc tiến bán hàng bao gồm nhiều hoạt động như bao bìsản phẩm, nhãn hiệu, gian hàng trưng bày, quảng cáo qua các phương tiện truyền

thông, dich vụ khách hàng, chính sách ưu đãi danh cho khách hàng Nếu hoạt

động này được thực hiện đúng cách thì nó sẽ giúp sản phẩm của doanh nghiệpnoi bật, thúc day tiêu thụ, xây dựng thương hiệu

14

Dé xúc tiến hoạt động ban hàng, trước hết các doanh nghiệp có thé mởcửa hàng trưng bày, cung cấp Catalogue giới thiệu sản phẩm cho khách hàng,

tham gia các hiệp hội, hội chợ, sử dụng hình thức các phương tiện thông tin để

tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng, mở rộng thị trường Ngoài ra, các công ty

có thé phát các tài liệu về sản phâm miễn phí, các mẫu thử cho khách hàng, tặngquà, ưu đãi khi khách hàng mua hàng với số lượng lớn Ngoài ra, công ty cũngnên xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng qua các chương trình chăm sóc

khách hang, ưu đãi dành cho khách hàng lâu năm, có thé tham gia các chương

trình tài trợ, từ thién, tạo niềm tin, uy tín với khách hàng

Bên cạnh đó, cải tiến sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm là mộttrong những giải pháp quan trọng và bền vững để tăng doanh số cho doanhnghiệp Chú trọng đến chất lượng sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng uy tín,tạo thương hiệu, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, lâu dài với khách hàng Sảnphẩm với chất lượng tốt, da dạng mẫu mã và đáp ứng nhu cầu của khách hàng sẽtạo được lòng tin, tăng doanh số bán hàng, mở rộng thị phần và đem lại doanhthu cho doanh nghiệp.

1.2.4.2 Cắt giảm chỉ phí

Việc cắt giảm chi phí không cần thiết và giảm thiểu chi phí ở các khẩu sảnxuất nhất định là cách dé hạ giá thành sản phẩm nhập khâu Điều này có thể giúpdoanh nghiệp tăng doanh số và lợi nhuận bằng cách bán được nhiều hàng hóahơn Dé cắt giảm chi phí hiệu quả, doanh nghiệp can tận dung và áp dụng nhữngbiện pháp tối ưu hợp lý đối với yếu tố đầu vào của sản phẩm dé nâng cao sứccạnh tranh và hiệu quả kinh doanh trên thị trường Các công ty kinh doanh hànghóa nhập khẩu có thé áp dụng một số giải pháp sau dé cắt giảm chi phí:

Thứ nhất, tối ưu quy trình nhập khâu đầu vào Khâu nhập khẩu đầu vàođóng vai trò thiết yêu và tác động rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp nhập khẩu Quy trình nhập khâu đầu vào sẽ gồm nhiều quy trình: làm việcvới bên xuất khâu, công ty giao nhận vận tải, thuê phương tiện chuyên chở,

chuẩn bị hàng hóa nhập khẩu, giấy tờ liên quan dé nhập khẩu, khai hai quan, nộpthuế (nếu có) Tối ưu quy trình, nắm rõ các thủ tục, hạn chế các sai sót, giảmthời gian lưu kho bãi dé hạn chế chi phí lưu kho, các chi phí liên quan Lựa chọn

các công ty giao nhận phù hợp, tránh các sai sót, tiết kiệm thời gian và chi phí

Thứ hai, tối ưu chỉ phí đầu vào Tùy theo quy mô, mục tiêu kinh doanh,

DN kinh doanh nhập khâu có thê lựa chọn hình thức sao cho phù hợp, có thé mua

15

hàng qua trung gian hoặc mua hàng trực tiếp từ các đối tác nước ngoài Với cáccông ty còn hạn chế về quy mô kinh doanh, thay vì mua hàng qua một đối táctrung gian trong nước thì việc chủ động liên hệ nhà cung cấp, thương lượng giá

cả, phương thức vận chuyên, kiểm soát phí vận chuyền, logistic là yếu tố quantrọng, giảm chi phí cho trung gian Doanh nghiệp cần lựa chọn hình thức phù hợp

dé tối ưu chi phí đầu vào, phân bổ chi phí kinh doanh hợp lý dé mang lại hiệuquả kinh doanh tốt nhất

Chi phí thanh toán giao dịch nhập khẩu hàng hóa, nguyên vật liệu dé giacông, sản xuất, phân phối cũng là van đề được các doanh nghiệp kinh doanh nhậpkhẩu quan tâm DN khi kinh doanh hàng nhập khẩu có thê phải chịu nhiều loạiphí thanh toán, có nhiều loại phí thanh toán nhờ thu, tín dụng thư, ký hậu vậndon dé nhận hang trong trường hợp người mua chịu, phí dich vu bao lãnh Mỗiloại phí cộng vào thì tổng chi phí sẽ không nhỏ, ảnh hưởng đến lợi nhuận kinhdoanh của công ty Đối với các doanh nghiệp, việc xây dựng mối quan hệ hợp táctốt đẹp với các ngân hàng là vô cùng quan trong Day là kênh huy động vốn 6n

định và an toàn mà các doanh nghiệp thường sử dụng để đáp ứng nhu cầu vốn

kinh doanh Ngoài ra, các ngân hàng còn đóng vai trò là trung gian giao dịch

quốc tế giữa các doanh nghiệp nhập khẩu và đối tác nước ngoài Việc xây dựng

mối quan hệ này sẽ hỗ trợ doanh nghiệp trong việc vay vốn và thực hiện các giaodịch thanh toán quốc tế, từ đó góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khâucủa doanh nghiệp.

Thứ ba, giảm chi phí bán hàng Chi phí bán hàng là một trong những chi

phí chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng chỉ phí kinh doanh của các doanh nghiệp.Cần lựa chọn hình thức bán hàng phù hợp với năng lực và mục tiêu của doanhnghiệp, phân bổ để khai thác chi phí hợp lý Tùy theo loại hình sản phẩm,phương thức trao đổi với khách hàng, công ty có thé thực hiện chiến lược bánhàng phù hợp.

Ngoài ra, để giảm chi phí thì doanh nghiệp cần phân bồ lao động hợp lý.Phân chia nhiệm vụ rõ ràng, phù hợp với năng lực mỗi người dé phát huy tôi dakhả năng, thế mạnh công việc của mỗi nhân viên Sử dụng lao động hợp lý, cóthé cắt giảm, thuyên chuyền những vị trí không cần thiết, dé công việc hoạt động

trơn tru, giảm chỉ phí không cần thiết.

1.2.4.3 Day nhanh tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng chi phí

16

Thực tế, để tăng hiệu quả kinh doanh cho các doanh nghiệp nhập khẩu,cần thiết phải đây nhanh tốc độ tăng doanh thu hơn tốc độ tăng chi phí Dé thực

hiện điều này, các doanh nghiệp cần tập trung vào nguồn lực ban đầu, trong đó

nguôn lao động đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công bền vững và lâu

dài của công ty Do đó, các doanh nghiệp cần chú ý đến việc tuyển dụng và dao

tạo lao động có trình độ chuyên môn cao Ngoài ra, việc bán hàng và phân phốisản pham cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc tao ra doanh thu Các

doanh nghiệp cần chủ động phát triển hình thức bán hàng và phân phối sản phẩmhiệu quả để thu hút khách hàng, đảm bảo chất lượng và xây dựng uy tín để tạodựng mỗi quan hệ lâu dài với khách hàng

Những biện pháp này chỉ là những biện pháp mang tính định hướng Tùyvào nhu cau, năng lực kinh doanh, mỗi doanh nghiệp nhập khâu sẽ cần phải phântích, lựa chọn cân thận dé đưa ra các quyết định thích hợp với từng giai đoạn,mục tiêu cụ thể, năm trong khả năng của mình dé đạt được hiệu quả kinh doanhtot nhat.

1.2.5 Các chi tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

1.2.5.1 Chỉ tiêu phan ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu tổng hợp

* Lợi nhuận nhập khâu

Đây là chỉ tiêu tổng hợp, là thước đo quan trọng được theo dõi chặt chẽkhi đánh giá sự thành công của một doanh nghiệp nhập khẩu Nó thé hiện lợinhuận thu được từ việc kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu sau khi trừ đi cáckhoản chi phí liên quan, đó là giá vốn hàng bán, chi phí vận chuyên, kho bãi, chiphí bán hàng Nếu lợi nhuận âm, công ty có thé đang kinh doanh thua lỗ, kinhdoanh chưa hiệu quả, lợi nhuận nhập khẩu âm kéo dài có thê dẫn đến những hậuquả bat lợi như phá sản Ngược lại, lợi nhuận nhập khẩu dương cho thấy công ty

có lãi, hoạt động nhập khâu hiệu quả và đang trên đà phát triển kinh doanh, đây

là kết quả mong muốn đối với hầu hết các công ty Tuy nhiên, công thức này chỉ

xem xét doanh thu và chi phí nhập khâu chứ không cung cấp thông tin chỉ tiết vềnguồn lực và chi phí nào đóng góp vào hiệu quả của hoạt động kinh doanh nhậpkhâu.

LNNK = DTNK — CPNK

Trong đó:

LNNK: Số tiền lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

17

DTNK: tong số tiền thu được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu.

CPNK: Chi phí phát sinh cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu

* Ty suất lợi nhuận nhập khẩu

Bên cạnh chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu, để đánh giá hiệu quả kinh doanh

nhập khẩu một cách cụ thé hơn, có thé dùng tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu Đây là

công thức tỷ lệ lợi nhuận thu được dựa trên doanh thu, chi phí hay nguén vốn,chỉ tiêu này theo dõi tình hình sinh lợi của công ty.

- Ty suất lợi nhuận theo DINK

Chỉ tiêu này cho biết mức độ lợi nhuận trên một đơn vị doanh thu, phản

ánh quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu từ hoạt động nhập khẩu

- Ty suất lợi nhuận theo chi phí nhập khẩu

động kinh doanh nhập khâu của công ty càng hiệu quả.

- Ty suất lợi nhuận theo vốn kinh doanh nhập khẩu

LNwx

Tỷ suất LNNK = y sua VRD yg

18

bỏ ra Nếu tỷ suất này càng cao, có nghĩa là khả năng sinh lời của vốn càng lớn

Trong do:

LNyx là lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

VLĐNx là vốn lưu động dùng dé chi trả cho hoạt động nhập khẩu, bao gồmcác khoản tiền cho việc nhập khẩu hàng hóa và nguyên vật liệu, các khoản vay

nợ ngân hàng, tạm ứng và các khoản tương đương.

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn nhập khẩu phản ánh khả năng sinh lời của

một đồng vốn lưu động, mức sinh lời càng lớn thì doanh nghiệp hoạt động càng

hiệu quả trong hoạt động nhập khẩu

- _ Số vòng quay của vốn lưu động nhập khẩu:

DTNy VLDyx

Số vong quay VLĐNy =

Trong đó:

DTN là doanh thu từ hoạt động nhập khẩu của doanh nghiệp

VLDyx là vốn lưu động cho hoạt động nhập khâu

Chỉ tiêu số vòng quay của vốn lưu động nhập khâu được tính bằng tỷ lệgiữa doanh thu từ hoạt động nhập khẩu và số vốn lưu động được sử dụng chohoạt động này Chỉ tiêu này cho thấy số vòng quay của vốn lưu động trong một

19

kỳ, và đo lường khả năng sử dụng vốn lưu động của công ty dé tạo ra doanh thu.Nếu chỉ tiêu này càng lớn, điều đó cho thấy công ty đang phát triển và sử dụngvốn lưu động hiệu quả trong hoạt động nhập khẩu Tuy nhiên, nếu chỉ tiêu này

thấp, điều đó có thê chỉ ra rằng hoạt động kinh doanh đang không hiệu quả, sản

phẩm kinh doanh không mang lại lợi nhuận cao và khả năng thu hồi vốn chậm, từ

đó dẫn đến tăng trưởng doanh thu chậm hoặc giảm doanh thu

- _ Thời gian một vòng quay vốn:

Chỉ số này phản ánh thời gian mà một đồng vốn lưu động nhập khẩu quay

vòng một lần Chỉ số càng nhỏ chứng tỏ tốc độ vòng quay vốn của doanh nghiệpcàng nhanh, sự luân chuyên vốn được tăng cường, và hiệu quả sử dụng vốn lưu

động càng cao.

- _ Hệ số đảm nhiệm vốn lưu động

VLĐNk

Hệ số đả hiệm VLĐ ệ số đảm nhiệm DT vx =

Chỉ tiêu này phản ánh một đồng vốn lưu động bỏ ra thu được bao nhiêu

đồng doanh thu nhập khẩu Chỉ tiêu này càng nhỏ thì hiệu quả sử dụng vốn sẽ

cảng cao, lượng vốn tiết kiệm được càng nhiều, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

cảng cao và ngược lại.

* Hiệu quả sử dụng lao động:

-_ Năng suất lao động hay doanh thu bình quân trên 1 lao động

SLĐ là tổng số lao động tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập khâucủa công ty

Chỉ tiêu này cho biết mỗi lao động tham gia vào hoạt động kinh doanhnhập khẩu của doanh nghiệp tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu cho doanh nghiệp.Nếu chỉ tiêu này càng lớn thì hiệu quả sử dụng lao động càng lớn, tức là nguồn

nhân lực làm việc có năng suất cao và doanh nghiệp có khả năng tăng trưởngdoanh thu từ hoạt động nhập khẩu Ngược lại, nếu chỉ tiêu này thấp thì doanh

nghiệp cần phải tìm cách nâng cao năng suất lao động hoặc tăng số lượng lao

động dé tang doanh thu

- Loi nhuận trung bình được tạo ra bởi một lao động

LNNK SLĐ

Mic sinh lời của một LD =

Trong đó:

LNyx là lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh nhập khẩu

SLĐ là tổng số lao động tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu

của công ty

Chỉ tiêu này cho biết mức lợi nhuận trung bình mà mỗi lao động đem lại

cho doanh nghiệp trong kỳ phân tích Giá trị chỉ tiêu càng cao thể hiện hiệu quả

sử dung lao động càng lớn, doanh nghiệp đang kinh doanh nhập khẩu có hiệu qua

và ngược lại.

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu

1.3.1 Nhân tổ bên trong

1.3.1.1 Tiềm lực tài chính

Đây là một nhân tố quan trọng, bởi vì khi tham gia hoạt động kinh doanhnhập khẩu sẽ đòi hỏi nguồn vốn lớn, nguồn ngoại dé lớn dé thực hiện thanh toán,giao dịch trên thị trường quốc tế Lượng vốn này có thê dược huy động từ nhiềunguồn kinh doanh khác nhau, bao gồm vốn góp của cô đông, khoản vay ngân

hàng được đảm bảo bằng tiền đặt cọc, thế chap, ký quỹ Thiếu vốn sẽ tác động

đến quá trình nhập khẩu, gây can trở, mất đi các cơ hội kinh doanh Ngược lại,

hoạt động kinh doanh nhập khâu sẽ dễ dàng và có hiệu quả hơn nếu công ty cólượng vốn lớn và đủ khả năng tài chính, từ đó đầu tư cho các hoạt động kinhdoanh, tạo tiền dé dé tích lũy và đầu tư mở rộng phạm vi kinh doanh

21

Khi có sức mạnh về tài chính sẽ mở ra nhiều cơ hội ký kết được các hợpđồng ngoại thương, có tiềm lực và khả năng để đầu tư cho các hoạt động

marketing, mở rộng kinh doanh trên khắp thị trường nội địa và quốc tế từ đó tiếp

thu, học hỏi, b6 sung thêm vào nguồn vốn cho nhà nước và doanh nghiệp Tuynhiên, dé có thé khai thác được hết những giá trị đó, công ty cần có chính sách

phân bồ, xây dựng cơ cấu vốn hợp ly dé sử dụng hiệu quả, đúng cách, mang lạilợi ích cao nhất cho doanh nghiệp

mục tiêu của doanh nghiệp sẽ mang lại những lợi thế cho doanh nghiệp, đóng

góp vào sự thành công chung của cả doanh nghiệp Các doanh nghiệp có thểgiảm thiểu rủi ro kinh doanh, tiết kiệm thời gian, tiền bạc, sức lao động trong cáckhâu giao dịch, tổ chức thực hiện hợp đồng, phân phối, tiêu thụ sản phẩm, hànghóa, khi có được đội ngũ nhân viên chât lượng, có trình độ, chủ động sáng tạo.

Vì vậy, mỗi công ty nhập khâu cần quan tâm đến công tác tuyên dụng, daotạo nguồn nhân lực, tạo thành văn hóa doanh nghiệp để mỗi người đều có tỉnhthần trách nhiệm, chủ động học hỏi, sáng tạo, từ đó mang lại hiệu quả kinh doanhcao Đặc biệt, trong xã hội hiện nay, nếu người lao động có sự sáng tạo, năngđộng, nhạy bén, thì có thể nhanh chóng tiếp thu những cái mới, nắm bắt đượcnhững xu hướng tiêu dùng mới, ứng phó linh hoạt với các tình huống, học hỏithêm kiến thức Nếu thực hiện được những điều này thì doanh nghiệp nhậpkhẩu sẽ có lợi thế cạnh tranh rất lớn trên thị trường

1.3.1.3 Máy móc thiết bị, cơ sở hạ tang, kỹ thuật

Bên cạnh nguồn lực tài chính, lao động thì máy móc thiết bị, cơ sở hạtầng, kỹ thuật cũng ảnh hưởng lớn đến nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩucủa doanh nghiệp Dé phục vụ cho hoạt động nhập khẩu và kinh doanh các hànghóa, sản phẩm nhập khẩu thì doanh nghiệp cần chuẩn bị day đủ các yếu tố về khobãi, phương tiện vận chuyên, dây chuyền, máy móc chuyên dụng dé giảm chiphí, hạn chế thuê ngoài, chủ động trong hoạt động SXKD Ngoài ra, nếu công ty

xây dựng được hệ thống thu thập, xử lý thông tin một cách cập nhật, chính xác về

22

thị trường, đối thủ, đối tác tiềm năng thì sẽ mang lại nhiều giá trị, góp phầnnâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khâu của doanh nghiệp.

1.3.1.4 Kinh nghiệm, trình độ quản lý

Khi doanh nghiệp có được kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh nhậpkhẩu thì hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khâu của doanh nghiệp cũng sẽđược nâng cao Nếu có kinh nghiệm sẽ góp phần giúp doanh nghiệp dễ dàng hơntrong việc tiếp cận khách hàng, đối tác nước ngoài, xây dựng quan hệ hợp tác tốtđẹp, lâu dài Doanh nghiệp đã tạo dựng được chữ tín với bạn hàng nhập khẩu sẽtạo điều kiện thuận lợi cho việc ký kết các hợp đồng ngoại thương, giảm sự cạnhtranh khốc liệt với các bên khác

Ngoài ra, hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của công ty cũng chịu ảnhhưởng bởi trình độ quan lý Các nhà lãnh đạo cần am hiểu về quản trị, nắm bắtnhanh nhạy tình hình doanh nghiệp và sự biến động trên thị trường Trên cơ sở

đó đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu qua, sử dụng và phân bồ hợp lý các

nguồn lực dé đạt các mục tiêu kinh doanh Ngoài ra, người quản lý cũng cần nắmbat tâm lý, nhu cầu người lao động dé có các chính sách khuyến khích, tao độnglực cho họ chủ động, sáng tạo, tận tâm trong công việc dé mang lại hiệu qua công

việc tốt nhất Sự nhanh nhạy, chủ động của nhà quản lý sẽ góp phần đưa ranhững quyết định về chiến lược kinh doanh kịp thời để mang lại hiệu quả kinh

doanh cho doanh nghiệp.

1.3.1.5 Mạng lưới khách hàng

Bên cạnh các yếu tố trên, một trong những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quảkinh doanh nhập khâu của các doanh nghiệp là mạng lưới khách hàng Vớinhững công ty có nhiều năm kinh nghiệm trong kinh doanh nhập khẩu, họ có thé

gay dựng được một hệ thống khách hàng nhất định Day sẽ là một lợi thế dé đạthiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu Khi có mạng lưới khách

hàng nhất định, việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng, doanh nghiệp có thétạo sự tin cậy, uy tín, duy trì doanh thu, lợi nhuận từ các khách hàng cũ, lâu năm.Đồng thời, các khách hàng đó có thê giới thiệu doanh nghiệp với những kháchhàng mới có nhu cầu về sản phâm, hàng hóa công ty, bằng cách này doanhnghiệp sẽ thu hút thêm các khách hàng tiềm năng mới

23

1.3.2 Nhân tổ bên ngoài

Đây là những nhân tô bên ngoài doanh nghiệp, các doanh nghiệp khôngthé tác động, kiểm soát mà thường sẽ chịu ảnh hưởng chung cùng các doanhnghiệp khác Do đó, doanh nghiệp cần có các biện pháp dé chủ động thích nghi,ứng phó, giảm thiểu những ảnh hưởng tiêu cực từ các nhân tố này

1.3.2.1 Chính sách của Chính phủ

Đề đảm bảo sự phát triển bền vững, nhà nước điều hành, quản lý nền kinh

tế bằng các chính sách kinh tế vĩ mô đề điều tiết kinh tế và đạt các mục tiêu tăng

trưởng đề ra Bất kỳ sự thay đổi nào trong các chính sách hiện hành đều ảnh

hưởng đến các doanh nghiệp, và các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu

cũng không ngoại lệ Ví dụ, với những chính sách ưu đãi về tài chính tín dụng,doanh nghiệp nhập khẩu có thể tận dụng dé sử dụng vay vốn, mở rộng cơ hộikinh doanh Tuy nhiên, trong khi đó, có những giai đoạn chính phủ thực hiệnchính sách bảo hộ nền sản xuất trong nước, hạn chế nhập khẩu đối với một sốhàng hóa nhất định thì điều này có thể gây nên nhiều khó khăn trong hoạt độngnhập khẩu với một số doanh nghiệp

1.3.2.2 Thuế nhập khẩu

Thuế nhập khâu là một khoản phí mà một quốc gia hoặc vùng lãnh thổ ápdụng với hàng hóa nhập khẩu có nguồn gốc từ nước ngoài Khoản tiền này sẽ docác cá nhân, công ty nhập khẩu nộp cho nhà nước dé tăng ngân sách nhà nước.Nhà nước sử dụng thuế nhập khẩu như một công cụ dé kiểm soát hoạt động xuất

nhập khẩu hàng hóa trong nước, phục vụ cho từng mục tiêu kinh tế theo từng

thời kỳ cụ thé Hoạt động mua bán, trao déi hàng hóa quốc tế phát triển, nhiều

FTA được ký kết giữa các bên, nhiều loại thuế quan dần được cắt giảm, đặc biệt

với các thành viên trong nhiều khối liên kết khu vực, thuế quan được cắt giảm

thành 0%, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nhập khẩu Tuy nhiên,với một số hàng hóa từ nước ngoài theo quy định vẫn phải nộp thuế nhập khâu,

điều này có thé làm tăng chi phi đầu vào, buộc doanh nghiệp phải tăng giá thànhsản phâm dé bù đắp chi phí, ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu thụ của khách hàng,hiệu quả kinh doanh bị suy giảm.

1.3.2.3 Thủ tục hải quan

Thủ tục hải quan là một yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập khẩu củadoanh nghiệp Thủ tục hải quan là yêu cầu cần thiết và bắt buộc dé dam bảo hàng

24

hóa, phương tiện chuyên chở hàng được xuất khẩu hoặc nhập khẩu qua biên giới.Tuỳ vào loại hàng hoá nhập khẩu, doanh nghiệp sẽ cần làm các thủ tục hải quan

khác nhau Tuy nhiên, một quy trình làm thủ tục hải quan hàng nhập khâu cơ bản

bao gồm các bước: Xác định loại hàng nhập khẩu, kiểm tra bộ chứng từ hàng

hóa, khai và truyền tờ khai hải quan, lấy lệnh giao hàng, chuẩn bị hồ sơ hải quan,nộp thuế và hoàn tất thủ tục hải quan, chuyên hàng về kho bảo quản Hiện nay,

hải quan điện tử được khuyến khích sử dụng, với mục tiêu đơn giản các thủ tục

hành chính, giảm thời gian, chi phí cho các đơn vị va đây nhanh tốc độ thông

quan, cung cấp hàng hóa, dịch vụ đến tay khách hàng

1.3.2.4 Hệ thống tài chính - ngân hàng

Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh nhập khẩu, các doanh nghiệp đềuphải sử dụng nguồn vốn khá lớn Trong đó, vốn vay từ ngân hàng, tô chức tàichính là một bộ phận tài chính quan trọng dé các doanh nghiệp duy trì hoạt độngkinh doanh Các ngân hàng cũng hỗ trợ các thủ tục liên quan đến thanh toán quốc

tế, chiết khấu bộ chứng từ, mua bán ngoại tệ cho các công ty có hoạt động kinhdoanh quốc tế Do đó, các doanh nghiệp nhập khẩu cũng luôn mong muốn tìmđược đối tác tín dụng, các ngân hàng hỗ trợ vay vốn, cũng như các thủ tục liênquan đến thanh toán nhập khẩu hàng hóa, từ đó hỗ trợ hoạt động kinh doanh nhập

khâu.

1.3.2.5 Hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc

Do những đặc thù riêng về khoảng cách địa lý, thời gian vận chuyên, muabán hàng hóa nên hoạt động kinh doanh nhập khâu chịu ảnh hưởng của hệ thốnggiao thông vận tải, hệ thống thông tin liên lạc Với hoạt động nhập khẩu, thôngthường nhà cung cấp, người nhập khẩu có khoảng cách xa hơn, và cần nhiều thờigian hơn dé vận chuyển các mặt hàng Do đó, nếu hệ thống giao thông, thông tinliên lạc được đầu tư phát triển, thuận tiện cho các bên thì sẽ hỗ trợ rất nhiều chohoạt động nhập khẩu hàng từ nước ngoài, cũng như phân phối hàng hóa đến taykhách hàng Nếu được đầu tư, các hệ thống này sẽ giúp các doanh nghiệp hoạtđộng kinh doanh hiệu quả hơn, rút ngắn thời gian, cắt giảm các chỉ phí

chỉnh chủng loại, số lượng, mẫu mã hàng hóa cũng như hình thức kinh doanhphù hợp nhất Trên thị trường hiện nay, với sự phát triển của xã hội và công

nghệ, nhu cầu của khách hang ngày càng đa dạng, điều này đã thúc day hoạt

động nhập khẩu Tuy nhiên, trong những thời kỳ thị trường có nhiều biến động,

tác động từ các cuộc khủng hoảng tài chính, tiền tệ có thé ảnh hưởng đến nhu cầu

tiêu dùng, sức mua của khách hàng, đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệpkinh doanh nhập khâu

26

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG NÂNG CAO HIỆU QUA KINH DOANH NHẬP KHẨU

VAI TẠI CÔNG TY TNHH THUONG MẠI VA DAU TƯ PHAM TRAN

TRONG GIAI DOAN 2020-2022

2.1 Khái quát về Công ty TNHH Thuong mại va Dau tư Pham Tran

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Phạm Trần được thành lập ngày6/9/2010 Kê từ khi thành lập đến nay, công ty đã đạt nhiều thành tựu và kết quakinh doanh khả quan qua các năm Trong những năm qua, ảnh hưởng của dịch

bệnh Covid 19 đã tác động khá nhiều đến hoạt động của công ty, gây khó khăn

trong các hoạt động kinh doanh, vận hành, hoạt động bán hàng cho các đối tác,khách hàng Nhưng với những kinh nghiệm trong kinh doanh nhập khẩu, công ty

đã chủ động đưa ra các giải pháp dé thích nghi, khắc phục dần những khó khăn

dé phục hồi và tăng trưởng trở lại Công ty đang hướng đến mục tiêu trở thànhmột trong những công ty hàng đầu phân phối vải may rèm cho các đại lý bánrèm, các cửa hàng đồ nội thât trên toàn quôc.

Tên giao dịch quốc tế: PHAM TRAN INVESTMENT AND TRADINGCO.,LTD

Mã số doanh nghiép/ mã số thuế: 0104889312

Ngày thành lập: 6/9/2010.

Địa chỉ: Số 127, đường Định Công, tổ 25, phường Định Công, quận Hoàng Mai,thành phố Hà Nội, Việt Nam

Người đại diện: Trần Thị Tuyết Nhung

Loại hình doanh nghiệp: Công ty TNHH hai thành viên trở lên

Vốn điều lệ: 1.200.000.000

2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh cia Công ty

Lĩnh vực kinh doanh của công ty trên hồ sơ đăng ký kinh doanh là: Bánbuôn vải, hàng may mặc, giày dép Trong đó, mặt hàng kinh doanh chủ yếu củacông ty là vải may rèm nhập khẩu từ Trung Quốc, sau đó phân phối cho các đại

lý rèm, cơ sở sản xuất nội thất trong nước Từ việc nhập khâu nguồn hàng vải

may rèm từ Trung Quốc, công ty sẽ bán và phân phối cho các đại lý, công ty có

27