Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy của công ty tnhh nhà nước một thành viên giầy thượng đình

Chuyên đề tốt nghiệp Lời mở đầu Với xu khu vực hoá, toàn cầu hoá, quốc gia giới xích lại gần việc xoá bỏ rào cản kinh tế Cũng lẽ mà hoạt động kinh doanh quốc tế ngày phát triển mạnh mẽ tỏ rõ đợc tầm quan trọng quốc gia nói riêng vµ thÕ giíi nãi chung ViƯt Nam lµ mét níc phát triển, bớc nhập vào tỉ chøc kinh tÕ lín trªn thÕ giíi NỊn kinh tế nớc ta theo mà bớc lớn mạnh, hoạt động thơng mại quốc tế ngày đóng vai trò quan trọng, đem lại nguồn thu lớn cho ngân sách nhà nớc Một số ngành công nghiệp nhẹ nớc ta trở thành mạnh xuất ngành công nghiệp Da Giầy điển hình Trong năm gần đây, công ty giầy Thợng Đình bớc khẳng định uy tín vị không thị trờng nớc mà giầy Thợng Đình khẳng định đợc thơng hiệu thị trờng quốc tế Hiện công ty đà xuất sản phẩm giầy sang nhiều nớc giới, đặc biệt thị trờng nớc EU Doanh thu hàng năm công ty từ thị trờng EU lớn chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất công ty Ngoài công ty xuất sang nhiều nớc khác châu á, châu Phi, châu Mỹ Tuy nhiên thời kỳ hội nhËp hiƯn nay, nhÊt lµ ViƯt Nam nhËp tổ chức WTO thị trờng xuất công ty giầy Thợng Đình gặp phải nhiều khó khăn Các sản phẩm công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt từ đối thủ nớc ngoài, đặc biệt từ đối thủ Trung Quốc với sản phẩm có mẫu mà đẹp bắt mắt, giá thành rẻ Bởi để đứng vững phát triển thị trờng quốc tế công ty cần phải có biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Vi lý nờn tụi chọn đề tài cho chuyên đề thực tập là: "Thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng giầy công ty TNHH nhà nớc thành viên giầy Thợng Đình" Ni dung chuyờn c chia thành chương sau: Ch¬ng 1: Lý luận hoạt động kinh doanh xuất ca doanh nghip Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng giầy công ty TNHH nhà nớc thành viên giầy Thợng Đình SV: Nguyễn Đức Tuyển - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiệp Chơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất mặt hàng giầy công ty TNHH nhà nớc thành viên giầy Thợng Đình SV: Nguyễn Đức Tuyển - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG Lý LUN hoạt động KINH DOANH xuÊt khÈu CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trị hình thức xuất 1.1.1 Khái niệm Xuất hỡnh thc kinh doanh quốc tế, hiểu theo nghĩa đơn giản xuất đợc coi hoạt động mua bán có tính chất quốc tế Ngời bán đóng vai trò nhà xuất thông qua hợp đồng thơng mại quốc tế với ngời mua đóng vai trò nhà nhập để mang hàng hoá từ quốc gia sang quốc gia khác Theo nghĩa rộng hàng hoá xuất bao gồm vô hình hữu hình Hoạt động xuất không diễn hoạt động mua bán mà bao gồm việc trao đổi, tặng chủ thể quốc gia khác Xuất thng phơng thức thõm nhập công ty họ tham gia kinh doanh thị trờng quốc tế Có thể nói xuất phơng thức thâm nhập thị trờng nớc đơn giản nhất, thuận tiện gặp rủi ro Các công ty lựa chọn phơng thức xuất để thâm nhập thị trờng nớc không bị phụ thuộc gắn bó với nhà nhập thị trờng nhập Tuy nhiên công ty cần phải tìm hiểu lựa chn cho phơng thức xuất thích hợp, vạch quy trình xuất đồng thời giám sát quy trình cách chặt chẽ theo bớc cụ thể, theo thứ tự định mang lại hiệu cao cho c«ng ty 1.1.2 Vai trị hoạt động xuất * Vai trò xuất quốc gia: Xuất đờng ngắn nhất, đơn giản để tất quốc gia tham gia vào hệ thống thơng mại quốc tế, tạo nên chỉnh thể kinh tế thống toàn cầu Xut khu thỳc y sản xuất nước phát triển, góp phần chuyển dịch c cu kinh t Thông qua xuất nhập khẩu, quốc gia khai thác tối đa lợi Mỗi quốc gia rời bỏ ngành nghề mà hiệu sản xuất không cao sang sản xuất mặt hàng có hiệu cao hơn, có lợi so sánh cao để tiến hành xuất nhập SV: Nguyễn Đức Tuyển - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiệp mặt hàng lợi sản xuất, từ khai thác tối đa nguồn lực nớc Xuất mang lại khả mở rộng quy mô thị trờng, có tác động mạnh mẽ tới phân công lao động quốc tế Nhờ có hoạt động xuất mà quốc gia trao đổi ý tởng công nghệ mới, kỹ quản lý, vốn với đồng thời kích thích cạnh tranh, nâng cao nhu cầu tiêu dùng xà hội, mở rộng quy mô sản phẩm toàn giới Xuất đợc coi chìa khoá mở giao dÞch kinh tÕ quèc tÕ, mang lại thu nhập ngoại tệ tạo nguồn vốn phục vụ q trình cơng nghip hoỏ hin i hoỏ t nc Hoạt động xuất nhËp khÈu lµ ngn cung chđ u cho hoạt hoạt động thu chi quốc tế hầu hết quốc gia Đẩy mạnh hoạt động xuất tăng thêm nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, làm cân hay thặng dư cán cân thương mại quốc gia đồng thời động lực phát triển sản xuất nước Hiệu thu từ xuất không tác động mặt kinh tế mà ảnh hưởng đến vấn đề xã hội Xuất sở để mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại quốc gia Khi sản xuất đẩy mạnh để phục vụ cho xuất góp phần giải vấn đề công ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân Việt Nam nước phát triển, cơng ty Việt Nam có quy mơ vừa nhỏ, với lượng vốn nguồn lực không lớn, kinh nghiệm quản lý kinh doanh chưa cao đặc biệt kinh nghiệm kinh doanh quốc tế chưa cao đẩy mạnh hoạt động xuất cần thiết * Vai trò xuất doanh nghiệp: Xuất hình thức kinh doanh quốc tế quan trọng hình thức thâm nhập thị trường quốc tế rủi ro thuận tiện nhất, doanh nghiệp địi hỏi cần có nguồn lực lượng vốn lớn, điều phù hợp với doanh nghiệp Việt Nam Xuất giúp doanh nghiệp mở SV: Ngun §øc Tun - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiÖp rộng thị trường, phân tán rủi ro, tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khai thác lợi kinh doanh theo quy mô Mặt khác xuất giúp cho doanh nghiệp tiếp cận với cơng nghệ mới, nguồn vốn nguồn nhân lực Khi doanh nghiệp tiến hành kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp có hội mở rộng làm đa dạng hố thị trường kinh doanh, tìm kiếm khách hàng tiềm Từ tránh tình trạng phụ thuộc nhiều vào vài mảng thị trường Như doanh nghiệp tránh rủi ro biến động thị trường Xuất giúp doanh nghiệp tìm kiếm mảng thị trường phù hợp với khả cơng ty Doanh nghiệp tìm kiếm tận dụng mảng thị trường ngách, tránh cạnh tranh trực tiếp từ thương hiệu lớn 1.1.3 Các hình thức xuất Hoạt động xuất tiến hành theo nhiều thức khác nhau, nhiên chia thành hình thức xuất là: Xuất trực tiếp, xuất gián tiếp, xuất uỷ thác, xuất gia công, xuất chỗ, xuất theo nghị định thư, buôn bán đối lưu * Xuất trực tiếp: hình thức xuất doanh nghiệp xuất tự tìm cho khách hàng nước ngồi tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Trực tiếp tiếp xúc, giao dịch, ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng * Xuất gián tiếp: hình thức xuất mà doanh nghiệp xuất khơng trực tiếp gặp gỡ khách hàng để giao dịch, ký kết hợp đồng xuất Hoạt động xuất doanh nghiệp tiến hành thông qua cơng ty trung gian SV: Ngun §øc Tun - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiƯp Như hình thức xuất trực tiếp cơng ty, doanh nghiệp có điều kiện gặp gỡ trực tiếp với khách hàng Vì doanh nghiệp hiểu sâu khách hàng, nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng, từ phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Đồng thời xuất theo hình thức trực tiếp không phỉa thông qua trung gian nên tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, hiệu kinh doanh cao Tuy nhiên xuất theo hình thức doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn việc tìm kiếm đơn hàng Đối với hình thức xuất gián tiếp, doanh nghiệp phải thông qua công ty trung gian, đơn hàng phải chia hoa hồng cho họ Do xuất theo hình thức doanh nghiệp phải chịu mức chi phí cao Tuy nhiên doanh nghiệp lại rễ ràng việc tìm kiếm dơn hàng, đặc biệt khách hàng Nhược điểm doanh nghiệp xuất theo hình thức này, không gặp gỡ trực tiếp với khách hàng, khó nắm bắt nhu cầu khách hàng, thỏa mãn tốt nhu cầu khách hàng Đồng thời xuất theo hình thức đơn hàng cơng ty thường khơng ổn định, khơng có khách hàng riêng, lâu dài * Xuất uỷ thác: Là hình thức doanh nghiệp xuất uỷ thác cho doanh nghiệp khác đại diện cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất hàng hố * Xuất gia cơng: Là hình thức xuất doanh nghiệp xuất nhận hợp đồng gia cơng sau bán lại thành phẩm cho doanh nghiệp nhập thu phí gia cơng * Xuất chỗ: Là hình thức bán hàng cho người nước lãnh thổ quốc gia * Xuất theo nghị định thư: SV: Ngun §øc Tun - Líp: Kinh doanh Qc tÕ 46B Chuyên đề tốt nghiệp * Buụn bỏn i lu: L hình thức doanh nghiệp xuất khẩu, xuất hàng hố cho doanh nghiệp nhập đồng thời nhập lô hàng doanh nghiệp nhập 1.2 Nội dung hoạt động xuất 1.2.1 Giai đoạn tiền hợp đồng 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường * Nghiên cu mụi trng kinh doanh: Nghiên cứu môi trờng kinh doanh công việc cần thiết bắt buộc tất doanh nghiệp Đây bớc chuẩn bị vô quan trọng có tính chất định cho trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp kinh doanh thành công hay không phụ thuộc lớn vào môi trờng kinh doanh Chính mà trớc tham gia vào thị trờng doanh nghiệp cần phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ môi trờng kinh doanh, từ công ty có sách kinh doanh phù hợp Tìm hiểu nghiên cứu môi trờng kinh doanh yếu tố cần để hoạt động kinh doanh thành công Đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh quốc tế việc tìm hiểu nghiên cứu thị trờng đóng vai trò quan trọng, ảnh hởng lớn tới hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh - Môi trờng kinh tế bao gồm tất yếu tố ảnh hởng đến sức mua khả cung cấp sản phẩm chẳng hạn nh: Sự phát triển kinh tế quốc gia, sách đầu t phát triển kinh tế, chÝnh s¸ch thuÕ quan, chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ( khuyÕn khÝch hay h¹n chÕ xuÊt nhËp khÈu ), chÝnh sách tài khoá quốc gia, sách ngoại hối, hàng phi thuế quan, phát triển sở hạ tầng hệ thống ngân hàng Tất yếu tố ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh cđa doanh nghiƯp kinh doanh qc tÕ Doanh nghiƯp muốn kinh doanh thành công cần phải tìm hiểu, nghiên cứu cách đầy đủ tranh kinh tế thị trờng mà công ty có ý định đầu t Doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, tìm hiểu sách tài tiền tệ, sách thuế quan nớc sở vận hành nh Đồng thời phải tìm hiểu xem mức độ tăng trởng thị trờng nớc sở khoảng thời gian trớc dự đoán xu phát triển thị trờng Trên sở doanh nghiệp định có nên đầu t hay không, đầu t nh nào, nên chọn loại hình kinh doanh nh cho phù hợp với môi trờng xuất Ngoài công ty SV: Nguyễn Đức Tuyển - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiệp cần phải nghiên cứu tìm hiểu chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu, xem xÐt xem quèc gia khuyến khích xuất nhập mặt hàng hạn chế xuất nhập mặt hàng nào, mặt hàng công ty có thuộc vào loại mặt hàng đợc khuyến khích nhập hay không? Có bị cấm nhập hay không? Bên cạnh công ty cần phải nghiên cứu, tìm hiểu sở hạ tầng hệ thống ngân hàng nớc nhập khÈu Cã nh vËy c«ng ty míi cã thĨ cã đợc chuẩn bị chu đáo cách thức thâm nhập, cách thức vận chuyển hàng hoá - Về môi trờng trị: Môi trờng trị đóng vai trò quan trọng thơng mại quốc tế, môi trờng trị đợc nhà xuất quan tâm hàng đầu Bởi lẽ không tìm hiểu nghiên cứu môi trờng trị quốc gia nhập doanh nghiệp rễ gặp phải rủi ro trị không đáng có nh: Rủi ro bạo động, chiến tranh, đảo chính, hành động trả đũa, can thiệp sâu quốc gia nhập hàng hoá nhập Tất vấn đề đem đến cho công ty thiệt hi mặt kinh tế Bởi công ty trớc xuất hàng hoá cần phải tìm hiểu kỹ môi trờng trị quốc gia nhập từ có biện pháp né tránh, hạn chế ngăn ngừa rủi ro Để làm dợc điều cụng ty cần phải có hoạt động đo lờng rủi ro trị xảy ra, mức độ ảnh hởng chúng hoạt động doanh nghiệp - Về môi trờng pháp luật: Khi tham gia vào thị trờng quốc tế vấn đề pháp luật vấn đề nhạy cảm đối víi c¸c doanh nghiƯp Sù kh¸c biƯt vỊ ph¸p lt cỏc quốc gia khiến doanh nghiệp xut ri vào bất lợi có tranh chấp với doanh nghiệp nớc sở Môi trờng pháp luật tác động đến hoạt động công ty kinh doanh quốc tế ba khía cạnh khác biệt: Luật pháp nhà nớc, luật pháp thị trờng nớc luật pháp quốc tế Các hệ thống luật pháp ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới hoạt động kinh doanh quốc tế công ty nh hệ thống kiểm soát xuất nhập khẩu, luật đầu t, luật chống c quyền, hệ thống kiểm soát ngoại hối luật quốc tế nh hiệp định song phơng, đa phơng, giải tranh chấp thơng mại Nh trớc tiến hành tham gia vào thị trờng quốc tế công ty cần có chuẩn bị tốt, s am hiu pháp luật nớc sở Công ty cần phải cử SV: Nguyễn Đức Tuyển - Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B Chuyên đề tốt nghiệp tìm hiểu thực tế thị trờng, cần phải có chuyên gia t vấn luật pháp nớc sở - Môi trờng kinh doanh: Môi trờng kinh doanh hay tình hình giao lu buôn bán công ty nớc ảnh hởng lớn tới hoạt động công ty kinh doanh xuất nhập Các sách thơng mại đợc thiết lập quốc gia ngày mang lại nhiều hội thách thức cho công ty nh: Các hàng rào thơng mại, thuế quan, hạn ngạch, hàng phi thuế quan nớc nhập đợc thiết lập nhằm gây ảnh hởng, cản trở hoạt động xuất công ty xuất khẩu, ®ång thêi nh»m b¶o cho nỊn s¶n xt nớc Do đó, nghiên cứu thị trờng tiềm công ty kinh doanh quốc tế cần xem xét , tìm hiểu kỹ vấn đề nhằm tránh bất lợi từ chúng đem lại - Môi trờng văn hoá: Bao gồm yếu tố nh tụn giáo, tín ngỡng, ngôn ngữ, phong tục tập quán, giáo dục, hệ thống giá trị Tác động yếu tố tới hoạt động doanh nghiệp lớn, đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Chẳng hạn, tiến hành xuất sang thị trờng mà công ty không nghiên cứu tìm hiểu môi trờng văn hoá nớc đó, công ty sản phẩm công ty không phù hợp với ngời tiêu dùng đó, phong tục tập quán mà ngời tiêu dùng không sử dụng mặt hàng công ty Vỡ th mà doanh nghiệp tiến hành xâm nhập vào thị trường hàng hóa doanh nghiệp khơng thể tiêu thụ hàng hóa cơng ty ưa chuộng thị trường khác Bởi trớc tham gia vào thị trờng nớc thị công ty cần phải có am hiểu thị trờng Công cần phải có cử cán thăm dò thị trờng, nghiên cứu phong tục tập quán ngời dân, thuê chuyên gia t vấn văn hoá để có đợc tranh tổng thể văn hoá nớc nhập Cú nh vy doanh nghiệp tránh rủi ro khơng đáng có mặt văn hóa * Xác định mặt hàng lựa chọn thị trường xuất khẩu: SV: NguyÔn §øc Tun - Líp: Kinh doanh Qc tÕ 46B Chuyªn ®Ị tèt nghiƯp - Ở giai đoạn cơng ty cần xác định rõ mặt hàng mà công ty dự kiến xuất Đồng thời công ty cần phải xác đinh rõ sản phẩm xuất nhằm vào đối tượng người tiêu dùng loại - Sau cơng ty cần tiến hành lựa chọn cho mảng thị trường phù hợp với đặc thù sản phẩm công ty - Xác định thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần nghiên cứu, xét xem đặc điểm sản phẩm không phù hợp với đặc điểm người tiêu dung Từ đưa điều chỉnh hợp lý, thu hút khách hàng * Tìm hiểu đối tác kinh doanh: - Cơng ty cần xác định đối tác làm ăn lâu dài, nắm bắt hội tiếp cận đối tác này, tìm hiểu họ, từ lựa chọn cho nhng i tỏc phự hp 1.2.1.2 Lập phơng án kinh doanh Lập phương án kinh doanh bước để chuẩn bị cho giao dịch đàm phán thức Đây cơng việc quan trọng địi hỏi sáng suốt, tỉ mỉ, yêu cầu độ xác cao nhà quản trị Công việc mang lại nhiều lợi ích kinh doanh: Xác định mục tiêu đạo phận thực chương trình hướng tới mục tiêu đó, việc lập phương án kinh doanh giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Thực theo phương án kinh doanh đề thúc đẩy nỗ lực phận doanh nghiệp Xác lập phương án kinh doanh cho ta dự báo tình hình hàng hố, thị trường, khách hàng, dự đốn xu hướng biến động thị trường, xác định thời mua bán, đặt mục tiêu biện pháp hành động cụ thể, sơ đánh giá hoạt động kinh doanh Quá trình lập phương án kinh doanh bao gồm bước: - Phân tích để lựa chọn thị trường mặt hàng kinh doanh - Xác định mục tiêu SV: Ngun §øc Tun - Líp: Kinh doanh Qc tÕ 46B