Lý luận về hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp
Khái niệm, vai trò và các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu là một trong những hỡnh thức kinh doanh quốc tế, hiểu theo nghĩa đơn giản nhất thì xuất khẩu đợc coi là hoạt động mua bán có tính chất quốc tế Ngời bán đóng vai trò là nhà xuất khẩu thông qua hợp đồng thơng mại quốc tế với ngời mua đóng vai trò là nhà nhập khẩu để mang hàng hoá từ một quốc gia này sang một quốc gia khác Theo nghĩa rộng hơn thì hàng hoá xuất khẩu bao gồm cả vô hình và hữu hình Hoạt động xuất khẩu không chỉ diễn ra trong hoạt động mua bán mà nó bao gồm cả việc trao đổi, tặng nhau giữa các chủ thể ở những quốc gia khác nhau.
Xuất khẩu thường là phơng thức thõm nhập đầu tiên của một công ty khi họ tham gia kinh doanh trên thị trờng quốc tế Có thể nói xuất khẩu là phơng thức thâm nhập thị trờng nớc ngoài đơn giản nhất, thuận tiện nhất và ít gặp rủi ro hơn Các công ty lựa chọn phơng thức xuất khẩu để thâm nhập thị trờng nớc ngoài sẽ không bị phụ thuộc và gắn bó quá với nhà nhập khẩu và thị trờng nhập khẩu Tuy nhiên các công ty sẽ cần phải tìm hiểu lựa chọn cho mình ph- ơng thức xuất khẩu thích hợp, tiếp theo đó là vạch ra quy trình xuất khẩu đồng thời giám sát quy trình đó một cách chặt chẽ theo từng bớc cụ thể, theo thứ tự nhất định mới có thể mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty.
1.1.2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.
* Vai trò xuất khẩu đối với một quốc gia:
Xuất khẩu là con đờng ngắn nhất, đơn giản nhất để tất cả các quốc gia tham gia vào hệ thống thơng mại quốc tế, tạo nên một chỉnh thể kinh tế thống nhất toàn cầu Xuất khẩu thỳc đẩy sản xuất trong nước phỏt triển, gúp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế Thông qua xuất nhập khẩu, các quốc gia có thể khai thác tối đa lợi thế của mình Mỗi quốc gia có thể rời bỏ những ngành nghề mà hiệu quả sản xuất không cao sang sản xuất các mặt hàng có hiệu quả cao hơn, có lợi thế so sánh cao hơn để tiến hành xuất khẩu và nhập khẩu các mặt hàng không có lợi thế trong sản xuất, từ đó khai thác tối đa mọi nguồn lực trong và ngoài nớc.
Xuất khẩu mang lại khả năng mở rộng quy mô thị trờng, nó có tác động mạnh mẽ tới sự phân công lao động quốc tế Nhờ có hoạt động xuất khẩu mà các quốc gia có thể trao đổi ý tởng công nghệ mới, kỹ năng quản lý, vốn… với nhau đồng thời kích thích sự cạnh tranh, nâng cao nhu cầu tiêu dùng xã hội, mở rộng quy mô sản phẩm trên toàn thế giới.
Xuất khẩu đợc coi là chìa khoá mở ra những giao dịch kinh tế quốc tế, mang lại thu nhập ngoại tệ tạo nguồn vốn phục vụ quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoỏ đất nước Hoạt động xuất nhập khẩu là nguồn cung chủ yếu cho cỏc hoạt hoạt động thu chi quốc tế của hầu hết các quốc gia Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ tăng thêm nguồn thu ngoại tệ cho đất nước, làm cân bằng hay thặng dư cán cân thương mại quốc gia đồng thời là động lực phát triển sản xuất trong nước.
Hiệu quả thu được từ xuất khẩu không chỉ tác động về mặt kinh tế mà còn ảnh hưởng đến các vấn đề xã hội Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại của quốc gia Khi sản xuất được đẩy mạnh để phục vụ cho xuất khẩu sẽ góp phần giải quyết vấn đề công ăn việc làm, nâng cao đời sống nhân dân.
Việt Nam là nước đang phát triển, các công ty ở Việt Nam có quy mô vừa và nhỏ, với lượng vốn và nguồn lực không lớn, kinh nghiệm quản lý và kinh doanh còn chưa cao đặc biệt là kinh nghiệm kinh doanh quốc tế còn chưa cao bởi vậy đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu là cần thiết.
* Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp:
Xuất khẩu là hình thức kinh doanh quốc tế đầu tiên và quan trọng nhất vì đây là hình thức thâm nhập thị trường quốc tế ít rủi ro và thuận tiện nhất, các doanh nghiệp không phải đòi hỏi cần có nguồn lực và lượng vốn lớn, điều này phù hợp với các doanh nghiệp Việt Nam Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường, phân tán rủi ro, tăng doanh thu cho doanh nghiệp, khai thác lợi thế kinh doanh theo quy mô.
Mặt khác xuất khẩu giúp cho các doanh nghiệp có thể tiếp cận được với công nghệ mới, nguồn vốn và nguồn nhân lực mới
Khi doanh nghiệp tiến hành kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp sẽ có cơ hội mở rộng và làm đa dạng hoá thị trường kinh doanh, tìm kiếm được những khách hàng mới tiềm năng Từ đó tránh được tình trạng phụ thuộc quá nhiều vào một vài mảng thị trường Như vậy doanh nghiệp sẽ tránh được rủi ro do sự biến động của thị trường.
Xuất khẩu giúp các doanh nghiệp tìm kiếm được những mảng thị trường phù hợp với khả năng của công ty Doanh nghiệp có thể tìm kiếm và tận dụng những mảng thị trường ngách, tránh được sự cạnh tranh trực tiếp từ các thương hiệu lớn.
1.1.3 Các hình thức xuất khẩu.
Hoạt động xuất khẩu được tiến hành theo rất nhiều các thức khác nhau, tuy nhiên có thể chia thành 7 hình thức xuất khẩu đó là: Xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu gián tiếp, xuất khẩu uỷ thác, xuất khẩu gia công, xuất khẩu tại chỗ, xuất khẩu theo nghị định thư, buôn bán đối lưu
* Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức xuất khẩu trong đó doanh nghiệp xuất khẩu tự tìm cho mình khách hàng nước ngoài tiêu thụ các sản phẩm của doanh nghiệp Trực tiếp tiếp xúc, giao dịch, ký kết hợp đồng mua bán với các khách hàng của mình.
* Xuất khẩu gián tiếp: là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp xuất khẩu không trực tiếp gặp gỡ các khách hàng của mình để giao dịch, ký kết hợp đồng xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được tiến hành thông qua các công ty trung gian.
Như vậy đối với hình thức xuất khẩu trực tiếp thì công ty, doanh nghiệp có điều kiện gặp gỡ trực tiếp với các khách hàng Vì vậy doanh nghiệp có thể hiểu sâu hơn về khách hàng, nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của khách hàng, từ đó phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng Đồng thời xuất khẩu theo hình thức trực tiếp do không phỉa thông qua trung gian nên tiết kiệm được chi phí sản xuất kinh doanh, hiệu quả kinh doanh cao hơn Tuy nhiên nếu xuất khẩu theo hình thức này thì doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn hơn trong việc tìm kiếm các đơn hàng Đối với hình thức xuất khẩu gián tiếp, do doanh nghiệp phải thông qua các công ty trung gian, bởi vậy mỗi đơn hàng đều phải chia hoa hồng cho họ Do vậy xuất khẩu theo hình thức này thì doanh nghiệp sẽ phải chịu mức chi phí cao hơn Tuy nhiên doanh nghiệp lại có thể rễ ràng hơn trong việc tìm kiếm các dơn hàng, đặc biệt là những khách hàng mới Nhược điểm là doanh nghiệp xuất khẩu theo hình thức này, do không gặp gỡ trực tiếp với khách hàng, vì vậy khó có thể nắm bắt được các nhu cầu của khách hàng, không thể thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng Đồng thời xuất khẩu theo hình thức này thì các đơn hàng của công ty thường không ổn định, không có những khách hàng riêng, lâu dài.
* Xuất khẩu uỷ thác: Là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu uỷ thác cho một doanh nghiệp khác đại diện cho doanh nghiệp tiến hành hoạt động xuất khẩu hàng hoá.
Các bước chuẩn bị cho hoạt động xuất khẩu
1.2 Nội dung cơ bản của hoạt động xuất khẩu.
1.2.1 Giai đoạn tiền hợp đồng.
* Nghiên cứu môi trường kinh doanh:
Nghiên cứu môi trờng kinh doanh là một công việc cần thiết và là bắt buộc đối với tất cả các doanh nghiệp Đây là bớc chuẩn bị vô cùng quan trọng có tính chất quyết định cho quá trình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp kinh doanh thành công hay không phụ thuộc rất lớn vào môi trờng kinh doanh. Chính vì vậy mà trớc khi tham gia vào thị trờng mới các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ môi trờng kinh doanh, từ đó công ty mới có những chính sách kinh doanh phù hợp Tìm hiểu nghiên cứu môi trờng kinh doanh là yếu tố cần để hoạt động kinh doanh thành công Đặc biệt đối với các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế thì việc tìm hiểu nghiên cứu thị trờng càng đóng vai trò quan trọng, nó ảnh hởng rất lớn tới hiệu quả của hoạt động sản xuÊt kinh doanh.
- Môi trờng kinh tế bao gồm tất cả các yếu tố ảnh hởng đến sức mua và khả năng cung cấp các sản phẩm chẳng hạn nh: Sự phát triển của nền kinh tế quốc gia, chính sách đầu t và phát triển kinh tế, chính sách thuế quan, chính sách xuất nhập khẩu ( khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu ), chính sách tài khoá quốc gia, chính sách ngoại hối, hàng dào phi thuế quan, sự phát triển của cơ sở hạ tầng và hệ thống ngân hàng… Tất cả các yếu tố trên đều ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Doanh nghiệp muốn kinh doanh thành công thì cần phải tìm hiểu, nghiên cứu một cách đầy đủ về bức tranh kinh tế tại thị trờng mà công ty đang có ý định đầu t Doanh nghiệp cần phải nghiên cứu, tìm hiểu về các chính sách tài chính tiền tệ, chính sách thuế quan tại nớc sở tại vận hành nh thế nào Đồng thời phải tìm hiểu xem mức độ tăng trởng của thị trờng tại nớc sở tại trong khoảng thời gian trớc đó và dự đoán xu thế phát triển của thị trờng Trên cơ sở đó các doanh nghiệp mới quyết định có nên đầu t hay không, đầu t nh thế nào, nên chọn loại hình kinh doanh nh thế nào cho phù hợp với môi trờng xuất khẩu Ngoài ra công ty còn cần phải nghiên cứu tìm hiểu về chính sách xuất nhập khẩu, xem xét xem quốc gia đó khuyến khích xuất nhập khẩu những mặt hàng gì và hạn chế xuất nhập khẩu các mặt hàng nào, mặt hàng của công ty có thuộc vào loại mặt hàng đợc khuyến khích nhập khẩu hay không? Có bị cấm nhập khẩu hay không? Bên cạnh đó công ty còn cần phải nghiên cứu, tìm hiểu về cơ sở hạ tầng và hệ thống ngân hàng tại nớc nhập khẩu Có nh vậy công ty mới có thể có đợc sự chuẩn bị chu đáo về cách thức thâm nhập, cách thức vận chuyển hàng hoá…
- Về môi trờng chính trị: Môi trờng chính trị đóng một vai trò hết sức quan trọng trong thơng mại quốc tế, môi trờng chính trị luôn đợc các nhà xuất khẩu quan tâm hàng đầu Bởi lẽ nếu không tìm hiểu nghiên cứu về môi trờng chính trị của quốc gia nhập khẩu thì các doanh nghiệp sẽ rất rễ gặp phải những rủi ro về chính trị không đáng có nh: Rủi ro do bạo động, chiến tranh, đảo chính, do hành động trả đũa, sự can thiệp quá sâu của quốc gia nhập khẩu đối với hàng hoá nhập khẩu… Tất cả các vấn đề trên đều đem đến cho công ty những thiệt hại về mặt kinh tế Bởi vậy các công ty trớc khi xuất khẩu hàng hoá của mình cần phải tìm hiểu kỹ về môi trờng chính trị tại quốc gia nhập khẩu từ đó có những biện pháp né tránh, hạn chế và ngăn ngừa những rủi ro này Để làm dợc những điều này thì các cụng ty cần phải có các hoạt động đo lờng rủi ro chính trị xảy ra, mức độ ảnh hởng của chúng đối với các hoạt động của doanh nghiệp.
- Về môi trờng pháp luật: Khi tham gia vào thị trờng quốc tế thì vấn đề về pháp luật luôn là vấn đề nhạy cảm đối với các doanh nghiệp Sự khác biệt về pháp luật của cỏc quốc gia luôn khiến các doanh nghiệp xuất khẩu rơi vào thế bất lợi khi có tranh chấp với các doanh nghiệp ở nớc sở tại Môi trờng pháp luật tác động đến hoạt động của công ty kinh doanh quốc tế trên ba khía cạnh khác biệt: Luật pháp của nhà nớc, các luật pháp ở các thị trờng nớc ngoài và luật pháp quốc tế Các hệ thống luật pháp này ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới hoạt động kinh doanh quốc tế của các công ty nh hệ thống kiểm soát xuất nhập khẩu, luật đầu t, luật chống độc quyền, hệ thống kiểm soát ngoại hối và các luật quốc tế nh hiệp định song phơng, đa phơng, giải quyết tranh chấp th- ơng mại… Nh vậy trớc khi tiến hành tham gia vào thị trờng quốc tế công ty cần có sự chuẩn bị tốt, sự am hiểu về pháp luật nớc sở tại Công ty cần phải cử các bộ đi tìm hiểu thực tế về thị trờng, cần phải có chuyên gia t vấn về luật pháp của nớc sở tại…
- Môi trờng kinh doanh: Môi trờng kinh doanh hay tình hình giao lu buôn bán giữa các công ty trong và ngoài nớc ảnh hởng rất lớn tới hoạt động của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu Các chính sách thơng mại đợc thiết lập ở mỗi quốc gia ngày càng mang lại nhiều cơ hội và thách thức cho mỗi công ty nh: Các hàng rào thơng mại, thuế quan, hạn ngạch, các hàng dào phi thuế quan của các nớc nhập khẩu đợc thiết lập nhằm gây ảnh hởng, cản trở hoạt động xuất khẩu của công ty xuất khẩu, đồng thời nhằm bảo hộ cho nền sản xuất trong nớc Do đó, khi nghiên cứu về một thị trờng tiềm năng công ty kinh doanh quốc tế cần xem xét , tìm hiểu kỹ về những vấn đề này nhằm tránh những bất lợi từ chúng đem lại.
- Môi trờng văn hoá: Bao gồm các yếu tố nh tụn giáo, tín ngỡng, ngôn ngữ, phong tục tập quán, nền giáo dục, hệ thống giá trị… Tác động của những yếu tố này tới hoạt động của doanh nghiệp là rất lớn, đặc biệt là đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Chẳng hạn, khi tiến hành xuất khẩu sang một thị trờng nào đó mà công ty không nghiên cứu tìm hiểu về môi trờng văn hoá ở n- ớc đó, do vậy công ty không hề biết là các sản phẩm của công ty không phù hợp với ngời tiêu dùng ở đó, hoặc là do phong tục tập quán mà ngời tiêu dùng ở đó không sử dụng các mặt hàng của công ty Vỡ thế mà khi doanh nghiệp tiến hành xâm nhập vào thị trường này thì hàng hóa của doanh nghiệp không thể tiêu thụ được mặc dù hàng hóa của công ty vẫn đang được ưa chuộng ở cỏc thị trường khỏc Bởi vậy trớc khi tham gia vào thị trờng nớc ngoài thị công ty cần phải có sự am hiểu về thị trờng đó Công cần phải có cử cán bộ đi thăm dò thị trờng, nghiên cứu về phong tục tập quán của ngời dân, thuê chuyên gia t vấn về văn hoá để có đợc bức tranh tổng thể về văn hoá nớc nhập khẩu Cú như vậy thì doanh nghiệp mới tránh được những rủi ro không đáng có về mặt văn hóa.
* Xác định mặt hàng và lựa chọn thị trường xuất khẩu:
- Ở giai đoạn này công ty cần xác định rõ mặt hàng mà công ty dự kiến xuất khẩu Đồng thời công ty cũng cần phải xác đinh rõ sản phẩm này xuất khẩu nhằm vào đối tượng người tiêu dùng loại nào.
- Sau đó công ty cần tiến hành lựa chọn cho mình những mảng thị trường phù hợp nhất với đặc thù của sản phẩm của công ty.
- Xác định được thị trường mục tiêu, doanh nghiệp cần nghiên cứu, xét xem những đặc điểm nào của sản phẩm không phù hợp với đặc điểm người tiêu dung Từ đó đưa ra những điều chỉnh hợp lý, thu hút khách hàng.
* Tìm hiểu đối tác kinh doanh:
- Công ty cần xác định những đối tác làm ăn lâu dài, nắm bắt những cơ hội tiếp cận các đối tác này, tìm hiểu về họ, từ đó lựa chọn cho mình những đối tác phù hợp.
1.2.1.2 Lập phơng án kinh doanh.
Lập phương án kinh doanh là bước tiếp theo để chuẩn bị cho giao dịch đàm phán chính thức Đây là công việc quan trọng đòi hỏi sự sáng suốt, tỉ mỉ, yêu cầu độ chính xác cao của các nhà quản trị Công việc này mang lại rất nhiều lợi ích trong kinh doanh: Xác định mục tiêu và chỉ đạo các bộ phận thực hiện các chương trình hướng tới mục tiêu đó, việc lập phương án kinh doanh giúp doanh nghiệp có thể giảm thiểu những rủi ro và tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Thực hiện theo phương án kinh doanh đã đề ra sẽ thúc đẩy được sự nỗ lực của mọi bộ phận trong doanh nghiệp Xác lập phương án kinh doanh cho ta những dự báo cơ bản về tình hình hàng hoá, thị trường, khách hàng, dự đoán xu hướng biến động của thị trường, xác định thời cơ mua bán, đặt ra mục tiêu biện pháp hành động cụ thể, sơ bộ đánh giá hoạt động kinh doanh.
Quá trình lập phương án kinh doanh bao gồm các bước:
- Phân tích để lựa chọn thị trường và mặt hàng kinh doanh.
- Phác thảo các phương án kinh doanh.
Khi tiến hành lập phương án kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu tìm hiểu kỹ một số vấn đề sau:
- Nghiên cứu về điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp, nguồn tài chính, nguồn nhân lực, cơ sở hạ tầng, công nghệ kỹ thuật của doanh nghiệp… Các nhân tố này ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp tới hoạt động xản suất, kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Tuy nhiên doanh nghiệp có thể kiểm soát được các yếu tố này.
- Khi tiến hành hoạt động kinh doanh của mình thì doanh nghiệp cần phải nghiên cứu tìm hiểu xem doanh nghiệp có đủ điều kiện, có đủ khả năng sản xuất kinh doanh mặt hàng đó hay không.
- Các doanh nghiệp cần phải trả lời một số câu hỏi như: Cơ sở vật chất hiện tại của công ty có cho phép công ty tiến hành hoạt động mở rộng của mình hay không? Nếu muốn mở rộng hoạt động của mình thì doanh nghiệp cần phải bổ xung những gì? Nguồn tài chính của doanh nghiệp có thể đáp ứng được không? Nguồn nhân lực phục vụ doanh nghiệp sẽ lấy ở đâu? Doanh nghiệp sẽ gặp những khó khăn, thuận lợi gì khi tiến hành hoạt động kinh doanh của mình, thị trường mục tiêu là thị trường nào, đối tượng phục vụ là ai…? Chuẩn bị tốt những vấn đề này sẽ giúp doanh nghiệp có được sự chuẩn bị tốt nhất, sẵn sàng cho hoạt động kinh doanh của mình.
1.2.2 Giai đoạn giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu.
1.2.2.1 Quá trình giao dịch xuất khẩu.
Giao dịch là quá trình trao đổi thông tin về các điều kiện kinh doanh giữa các bên tham gia.
Chào hàng là một đề nghị ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa được chuyển cho một hoặc nhiều người xác định Nội dung cơ bản của một bản chào hàng bao gồm: Tên hàng, số lượng hàng, quy cách phẩm chất, giá cả, phương thức thanh toán, thời gian, địa điểm và thời gian giao nhận hàng hóa, và một số các điều kiện khác như bao bì, ký mã hiệu…
Chào hàng tự do Chào hàng cố định
Hoàn giá Chấp nhận Chấp nhận Hoàn giá
Không hợp đồng Hợp đồng
Không có xác nhận Xác nhận
Hình 1: Sơ đồ về quá trình giao dịch kinh doanh xuất khẩu.
Chào hàng có thể do người bán hoặc người mua đưa ra Nếu là người Mua đưa ra gọi là chào mua hàng, nếu là do người Bán đưa ra thì được gọi là chào bán hàng, báo giá cũng là một chào hàng
Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp
Xuất khẩu là một bộ phận của hoạt động kinh doanh quốc tế, bởi vậy nó chịu ảnh hưởng của rất nhiều các yếu tố Hoạt động xuất khẩu không những chịu sự chi phối của các nguyên tắc, luật pháp của nước xuất khẩu mà nó còn chịu sự chi phối của luật pháp quốc tế, luật pháp nước nhập khẩu Hoạt động xuất khẩu phải dựa trên các yếu tố văn hóa chính trị, phong tục tập quán, tín ngưỡng, tôn giáo… Tuy nhiên có thể chia thành 2 nhóm nhân tố ảnh hưởng đó là nhân tố khách quan và nhân tố chủ quan.
* Nhân tố khách quan: Bao gồm các yếu tố từ bên ngoài tác động vào ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu của công ty, công ty không thể kiểm soát được các nhân tố này Các nhân tố nhóm này bao gôm các yếu tố như:
- Tình hình chính trị của nước nhập khẩu, hệ thống pháp luật, các chính sách, các quy định về hoạt động xuất nhập khẩu của nước nhập khẩu Tình hình kinh tế, mức sống của người dân tại thị trường nhập khẩu ảnh hưởng khá lớn tới khả năng tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Tình hình tôn giáo, phong tục tập quán, hệ thống giáo dục, sở thích tiêu dùng cúng là một nhân tố ảnh hưởng không nhỏ tới khả năng thành công của hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
- Bên cạnh những nhân tố thuộc về môi trường của quốc gia nhập khẩu thì hoạt động kinh doanh xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu còn chịu ảnh hưởng của môi trường cạnh tranh và hệ thống luật pháp quốc tế.
- Nhân tố xuất phát từ chính môi trường quốc gia xuất khẩu bao gồm: Hệ thống pháp luật, những quy định, những chính sách về xuất khẩu, tình hình chính trị tại quốc gia xuất khẩu, tình trạng của hệ thống giao thông, cơ sở hạ tầng…
* Nhân tố chủ quan: Đây là những yếu tố nội hàm thuộc về bản thân doanh nghiệp, xuất phát từ yếu tố chủ quan của doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể điều chỉnh và khắc phục được Các yếu tố này bao gồm; tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, khả năng tài chính, tình hình nhân sự Hệ thống máy móc thiết bị, cơ sở hạ tầng, quy mô doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp…
1.4 Sự cần thiết phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam
- Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giầy dép là cần thiết bởi đây là mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh Tuy nhiên trong tình hình hiện nay, ngành da giầy Việt Nam đang phải đối mặt với một số khó khăn Thị trường trong và ngoài nước đều đang gặp phải những sự cạnh tranh gay gắt từ các hãng giầy lớn khác trên thế giới, đặc biệt là các sản phẩm giầy đến từ Trung Quốc và một số nước trong khu vực.
- Mặt khác hiện nay các sản phẩm giầy da của chúng ta lại đang phải đối mặt với việc EC áp thuế chống bán phá giá đối với toàn bộu các sản phẩm giầy da của Việt Nam và Trung Quốc Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ tới thị trường và tình hình tiêu thụ các sản phẩm giầy của chúng ta Cũng chính vì khó khăn trên mà chúng ta cần phải thúc đẩy hơn nữa hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt Nam, nhằm củng cố và phát triển ngành da giầy của Việt Nam.
- Xuất khẩu mặt hàng giầy dép mang lại nhiều lợi ích cho nền kinh tế, cho doanh nghiệp Việt Nam Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, giúp các doanh nghiệp củng cố được những mảng thị trường truyền thống đồng thời tìm kiếm mở rộng hoạt động xuất khẩu của mình sang các thị trường mới Phát triển mở rộng quy mô thị trường xuất khẩu giúp các doanh nghiệp giầy dép Việt Nam tránh được những rủi do do sự phụ thuộc quá nhiều vào một mảng thị trường nào đó; ví dụ như công ty giầy Thượng Đình xuất khẩu chủ yếu sang thị trường EU, kim ngạch xuất khẩu sang khu vực này chiếm khoảng 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty như vậy công ty phải phụ thuộc quá nhiều vào mảng thị trường này và sẽ gặp rủi ro một khi thị trường này có biến động xấu.
- Hơn nữa thị trường giầy dép thế giới có quy mô lớn, nhiều tiềm năng và cơ hội đối với các doanh ngiệp Việt Nam Như vậy đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình giúp các doanh nghiệp tìm kiếm được nhiều mảng thị trường mới, làm tăng doanh thu, góp phần làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, giúp doanh nghiệp đa dạng hóa được thị trường, tránh được sự đối đầu trực tiếp với các thương hiệu mạnh, doanh nghiệp có thể tìm cho mình những mảng thị trường phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp Mặt khác đẩy mạnh xuất khẩu giúp doanh nghiệp có thể cân bằng kim ngạch xuất, nhập khẩu Đẩy mạnh xuất khẩu thu ngoại tệ cho công ty, làm tăng nguồn dự trữ ngoại tệ trong công ty.
Tóm lại đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp giầy dép ViệtNam là cần thiết Bởi vì đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ đem về cho công ty nhiều mặt thuận lợi; mở rộng thị trưòng tiêu thụ, phát triển quy mô doanh nghiệp, khai thác tối đa các mảng thị trường, từ đó tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy tại công ty tnhh nhà nớc một thành viên giầy thợng đình
Tổng quan về công ty TNHH nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình
2.1.1 Quá trình hình thành của công ty giầy Thượng Đình.
Khái quát trung về công ty:
Tên đầy đủ : Công ty TNHH nhà nớc một thành viên Giầy
Tên đầy giao dịch : Công ty Giầy Thợng Đình.
Tên giao dịch quốc tế : Thuong Dinh Footwear Company.
Lĩnh vực SX-KD : - Sản xuất, kinh doanh giầy dép phục vụ xuất
- Sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh nguyên
- Kinh doanh dịch vụ du lịch khách sạn.
Loại hình DN : Công ty TNHH nhà nớc một thành viên.
Thành lập : 1957/ chuyển đổi loại hình KD 1/8/2005. Địa chỉ : 277 Nguyễn Trãi- Thanh xuân- Hà Nội Điện thoại : (84-4) 8541262- 8541263.
Website : http://www.thuongdinhfootwear.com.vn
2.1.2 Quá trình phát triển của công ty giầy Thượng Đình.
Công ty giầy Thợng Đình là doanh nhiệp TNHH nhà nớc một Thành viên, chịu sự quản lý của sở công nghiệp Hà Nội, chuyên sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng giầy dép Đợc thành lập từ năm 1957, đến nay đã trải qua hơn 50 năm phát triển, quá trình phát triển của công ty có thể chia thành 5 giai đoạn phát triển nh sau:
Tháng 1-1957, công ty đợc thành lập với tên gọi là Công ty 30, chịu sự quản lý của Cục quân nhu Tổng cục hậu cần QĐND VIệt Nam Trong thời kỳ này công ty nhận nhiệm vụ sản xuất giầy vải và mũ cứng để cung cấp cho bộ đội thay thế dép cao su và mũ đan bằng tre.
Ngày 19-5-1957, nhân dịp kỷ niệm Bác Hồ, cục trởng cục quân nhu QĐND Việt Nam- Lơng Nhân đã cắt băng khánh thành phân xởng sản xuất giày vải, mở đầu cho lịch sử sản xuất giầy vải công nghiệp Sản phẩm của công ty lúc bấy giờ chỉ là giầy vải và mũ cứng.
1957-1958, tổng sản lợng của công ty là xấp xỉ 50.000 chiếc mũ và lên tới 60.000 chiếc vào năm 1960 Cùng trong năm 1960, sản lợng giầy vải ngắn cổ đạt 200.000 đôi.
Tháng 6-1961, công ty 30 tiếp nhận một đơn vị công t hợp danh sản xuất giầy dép là Liên xởng thiết kế giầy vải ở phố Trần Phú và phố Kỳ Đồng(phố Tống Duy Tân hiện nay) và đổi tên thành nhà máy cao su Thụy Khuê Năm 1961- năm đầu chuyển về cục công nghiệp Hà Nội, sản lợng mũ la 63.288 chiếc và giầy vải là 246.362 đôi, thì đến năm 1965, sản lợng là 100.000 mũ và 320.000 đôi giầy, đạt xấp xỉ 150% kế hoạch.
Cuối năm 1970 công ty sát nhập thêm công ty giầy vải Hà Nội cũ Công ty cao su thụy Khuê lại đổi tên thành công ty Giầy vải Hà Nội.
Ngày 1-4-1973, phân xởng mũ cứng của công ty tách thành công ty mũ Hà
Nội ở phố Đội Cấn Năm 1976, công ty giao phân xởng may ở khâm thiên để UBND TP Hà Nội thành lập trờng cắt may Khâm Thiên ngày nay Đồng thời, công ty còn giao hai cơ sở ở Văn Hơng và Cát Linh về công ty cao su Hà Nội. Tháng 6-1978, công ty giầy vải Hà Nội hợp nhất với công ty giầy vải Thợng Đình cũ và lấy tên là công ty giầy Thợng Đình Năm 1976, hội đồng nhà thờ thế giới viện trợ 2 triệu USD cho việc xây dựng một nhà máy sản xuất giầy vải, và một dây chuyền sản xuất giày vải công nghiệp đợc lắp đặt tại công ty giầy Thợng Đình Lúc này công ty đã có gần 3.000 CBCNV, 8 phân xởng sản xuất và 10 phòng ban nghiệp vụ Sản lợng giày xuất khẩu năm 1986 là 2,4 triện đôi Trong đó, giầy xuất khẩu sang Liên Xô là 1,8 triệu đôi.
Tháng 4-1989, công ty đã tách cơ sở 152 Thụy Khuê để lập công ty giầy Thuỵ Khuê, sau khi tách ra công ty giày Thợng Đình chỉ còn 1.700 CBCNV.
Năm 1990-1992, sau khi nghiên cứu nhiều mô hình sản xuất, các chính sách của nhà nớc, ban lãnh đạo công ty đã đa ra một quyết định quan trọng đó là vay vốn của ngân hàng ngoại thơng để đầu t nhập công nghệ sản xuất giầy cao cấp của Đài Loan và một số cán bộ đã tới đây để tìm đối tác Đợc sự đồng ý cho phép của UBND TP Hà Nội, phạm vi chức năng của công ty đựơc phát triển, Thợng Đình trực tiếp xuất nhập khẩu và kinh doanh sản phẩm giầy dép cũng nh các nguyên vật liệu, máy móc phục vụ cho sản xuất các các sản phẩm giầy dép, ngoài ra công ty còn kinh doanh dịch vụ và du lịch Chính vì vậy, Công ty một lần nữa đổi tên thành công ty giầy Thợng Đình.
Sau khi Việt Nam ra nhập WTO, trớc những xu thế cạnh tranh mới, công ty giầy Thợng Đình đã quyết định tiến hành mở rộng thị trờng xuất khẩu sang thị trờng các nớc châu Phi Đây đợc đánh giá là thị trờng tiềm năng của công ty trong tơng lai Hiện nay các sản phẩm giầy của công ty giầy Thợng Đình mới đợc xuất khẩu sang một số nớc châu Phi nh: Nam phi, Nigielia, Bờ Biển ngà, Senegan, Angola.
M ột số thành tựu đã đạt đợc của công ty giầy Thợng Đình
Hai năm 1996-1997, công ty đã đầu t 250.000 USD để mua các máy làm mút và pho mũi giầy, máy khâu và các loại máy chuyên dụng… Bởi vậy các mặt hàng của công ty đã đạt đợc nhiều danh hiệu nh:
-1996-1997, sản phẩm của công ty đã đạt giải TOPTEN Năm 1997 công ty nhận giải thởng chất lợng Bạc do Hội đồng quốc gia về chất lợng trao tặng.
- Năm 1998, công ty đã xây dựng thành công hệ thống chất lợng ISO 9002 và tới ngày 1-3-1999 công ty đợc cấp chứng chỉ ISO 9002.
- Ngày 26-1-2001, sản phẩm của công ty đã đạt giải vàng, giải về chất lợng Việt Nam 2000 do Bộ Khoa Học Công Nghệ và Môi trờng cấp.
- Năm 2002, đạt giải vàng chất lợng Việt Nam; sản phẩm giầy thể thao, giầy bảo hộ lao động là sản phẩm tiêu biểu của thành phố Hà Nội.
- Năm 2003; cúp vàng cho thơng hiệu giầy Thợng Đình.
- Năm 2005, 2006 giầy Thợng Đình đợc công nhận là thơng hiệu mạnh
- Năm 2006 đựơc công nhận là nhãn hiệu nổi tiếng.
Giầy Thợng Đình đã đạt đợc nhiều danh hiệu nh:
- Năm 1983: Huân chơng lao động hạng III.
- Năm 1984: Huân chơng lao động hạng III.
- Năm 1987: Huân chơng lao động hạng II.
- Năm 1997: Huân chơng lao động hạng I.
- Năm 2001: Huân chơng độc lập hạng III,
Huân chơng chiến công hạng II.
- Năm 2002: Huân chơng lao động hạng III
- Các giai đoạn phát triển
- Đặc trng của các giai đoạn phát triển
2.1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty giầy Thượng Đình.
Công ty giầy Thợng Đình hiện nay có hai cơ sở sản xuất đó là:
- Cơ sở 277 Nguyễn Trãi- Thanh Xuân- Hà Nội có tổng diện tích mặt bằng là 35.000 m2, trong đó, diện tích nhà xởng là 18.500 m2 Nguyên giá máy móc thiết bị tại cơ sở này là 11,8 tỷ đồng,trong đó đã khấu hao hết 7,2 tỷ đồng, giá trị còn lại là 4,6 tỷ đồng.
-Trước yêu cầu mở rộng sản xuất, công ty đã thực hiện dự án đầu tư cơ sở hai tại khu công nghiệp Ðồng Văn, tỉnh Hà Nam Theo đó, ngày 17-4-2004 khu liên hiệp sản xuất giày dép và phụ kiện giày rộng 110.000 m2 đã được khởi cụng xõy dựng, ngày 10-10 năm nay sẽ hoàn thành giai đoạn một, đợc đa vào sản xuất năm 2005 có tổng diện tích mặt bằng là 110.000 m2, trong đó, diện tích nhà xởng là 10.300 m2 Nguyên giá máy móc tại cơ sở này là 14,9 tỷ đồng, và thu hỳt 1.500 lao động địa phương vào làm việc.
- Ngoài ra công ty còn có một hệ thống các đại lý giải khắp các tỉnh thành trong cả nớc.
- Mặt khác công ty còn có các trung gian thơng mại trên tất cả các nớc mà công ty xuất khẩu giầy dép sang
Bộ máy tổ chức của công ty bao gồm 2 cấp:
+ Cấp công ty bao gồm: Tổng giám đốc, các phó giám đốc và các phòng ban.
+ Cấp phân xởng bao gồm: Các phân xởng sản xuất.
Trong đó tổng giám đốc là ngời ra quyết định mọi vấn đề về định hớng và chiến lợc phát triển kinh doanh của công ty Các phó tổng giám đốc và các phòng ban có nhiệm vị tham mu cho Tổng giám đốc trong việc ra các quyết định liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và một số các quyết định khác.
Các phân x ởng sản xuất: cắt, may, gò đế
Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm tông giám đốc
Phó tổng giám đốc kiêm giám đốc nhà máy Hà Nam
Phó tổng giám đốc phụ trách KTCN, mẫu, các hệ thống quản lý chất l ợng
Phó tổng giám đốc phụ trách sản xuất- chất l ợng
Phó tổng giám đốc phụ trách hành chính, bảo vệ, thiết bị, y tế
Phòng kü thuËt công nghệ
Phòng tổ chức phòng kế toán tài chÝnh phòng tiêu thô
Phòng hành chính quản trị, y tÕ
Hình 2- Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty giầy Thượng Đỡnh.
2.1.4 Những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật chủ yếu của công ty giầy Thượng Đình.
2.1.4.1 Đặc điểm về lao động.
Con ngời là nhân tố quyết định cho mọi quá trình sản xuất kinh doanh Một công ty lớn đồng nghĩa với nguồn nhân lực phải lớn, đông đảo và có năng lực. Công ty giầy Thợng Đình đã trải qua gần 50 năm hoạt động, với hàng ngàn CBCNV tham gia sản xuất kinh doanh Tuy nhiên cơ cấu lao động trong công ty rất khác nhau về trình độ cũng nh về giới tính Cơ cấu lao động của công ty đợc thể hiện qua số liệu trong bảng 2.1
Bảng 2.1: Số lao động của công ty giầy Thợng Đình theo giới tính và theo tính chất công việc.
Bé phËn Sè lao động
Giới tính Cán bộ CNV gián tiếp Công nh©n trùc tiÕp sản xuÊt
Học sinh học Nam Nữ Cán việc bé
( Nguồn: Phòng tổ chức – Công ty giầy Thượng Đình )
Nh vậy đây là cơ cấu tổ chức tơng đối hợp lý, thể hiện một bộ máy quản trị khá tinh giản và chiếm phần lớn số lao động trực tiếp làm ra sản phẩm Về cơ cấu lao động theo giới, có thể thấy đa số lao động của công ty là nữ (chiếm khoảng 67%), số lao động nam chiếm khoảng 33%, điều này phù hợp với đặc trng của ngành may mặc, da giày Việt Nam.
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động của công ty theo trình độ học vấn.
Trình độ học vấn Số lợng (ngời) Cơ cấu (%) Đại học và trên đại học 130 6,9
Cao đẳng và trung cấp 66 3,5
( Nguồn: Phòng tổ chức – Công ty giầy Thượng Đình )
Số liệu bảng 2.2 ta thấy số lao động có trình độ từ trung cấp trở lên trong công ty chỉ chiếm một tỷ lệ khá nhỏ (10,4%) Đây hầu hết là những ngời tham gia vào khối lao động gián tiếp Phần đông lao động của công ty là ở trình độ PTTH và THCS nhng đây lại mới là lực lợng trực tiếp tham gia sản xuất tại các phân xởng bởi vậy điều cần quan tâm đó là tay nghề của những lao động này.
Bảng 2.3: Số lợng và cơ cấu công nhân trực tiếp sản xuất của công ty
Bậc thợ Số lợng(ngời) Cơ cấu (%)
( Nguồn: Phòng tổ chức - Công ty giầy Thượng Đình )
Thực trạng hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy tại công ty giầy Thượng Đình
2.2.1 Kim nghạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình.
Bảng 2.5: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
( Nguồn: phòng xuất nhập khẩu – Công ty giầy Thượng Đình )
Số liệu trong bảng 2.5 thấy: Kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy
Thượng Đình luôn tăng qua các năm Năm 2004 kim ngạch xuất khẩu là 3,8 triệu USD thì đến năm 2005 kim ngạch xuất khẩu là 4,7 triệu USD, tăng 0,9 triệu USD Tiếp đó năm 2006 kim ngạch xuất khẩu của công ty đạt 5,4 triệu USD, tăng 0,7 triệu USD so với năm 2005 Đến năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình đạt 6,5 triệu USD, tăng 1,1 triệu USD so với năm 2006 Như vậy trong vòng 3 năm, từ năm 2004 đến năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình tăng khoảng 2,65 triệu USD. Đây là một dấu hiệu tốt, điều này cho thấy hoạt động xuất khẩu của công ty ngày càng phát triển và mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Qua các số liệu trong bảng 2.5 ta thấy tốc độ tăng trưởng của hoạt động xuất khẩu giầy tại công ty giầy Thượng Đình tăng đều theo các năm, trung bình vào khoảng 15% - 23% Cụ thể năm 2005 tăng 23%, năm 2006 tăng 15%,năm 2007 tăng 20% Sở dĩ tốc độ tăng trưởng của năm 2006 tăng chậm hơn năm 2005 và năm 2007 là do năm 2006 Việt nam mới ra nhập vào WTO, bởi vậy thị trường xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình phải chịu nhiều sức ép hơn từ phía các đối thủ tại các thị trường này Mặt khác mặt hàng giầy da của công ty còn bị EC áp thuế chống bán phá giá, điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty Tuy nhiên vào năm 2007 tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của công ty đã được hồi phục trở lại ( 20% ), đây là một dấu hiệu tốt, cho thấy công ty đã có những giải pháp điều chỉnh hợp lý cho hoạt động xuất khẩu của mình Số liệu này cũng cho thấy công ty giầy Thượng Đình hòa nhập khá tốt vào môi trường kinh doanh mới Công ty đã nhanh chóng hòa nhập vào môi trường cạnh tranh tự do, tiếp tục khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế.
2.2.2 Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình. Hiện nay công ty giầy Thượng Đình vẫn đang tiếp tục sản xuất và xuất khẩu một số mặt hàng chủ yếu đó là giầy vải, giầy thể thao các loại Giầy vải vẫn chiếm tỷ trọng cao hơn, đây cũng là thế mạnh của công ty Sản phẩm giầy vải và giầy thể thao các loại hiện nay đã đựoc công ty xuất khẩu sang rất nhiều quốc gia khác nhau, ở nhiều khu vực thị trường khác nhau.
Bảng 2.6: Cơ cấu mặt hàng giầy xuất khẩu sang thị trường EU. ( Đơn vị tính: Triệu đô i )
( Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Tổng hợp báo cáo từ 2003 đến 2007 ) Qua bảng 2.6, từ các số liệu trong bảng cho ta thấy tổng sản lượng xuất khẩu mặt hàng giầy của công ty giầy Thượng Đình vào thị trường EU tăng đều qua các năm từ năm 2003 đến năm 2007, trong đó giầy vải là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Sản lượng mặt hàng giầy vải xuất khẩu luôn luôn đạt trên mức 1 triệu đôi một năm Điều này thể hiện giầy vải vẫn đang là thế mạnh của công ty giầy Thượng Đình trong xuất khẩu Bên cạnh đó sản lượng giầy thể thao cũng liên tục được gia tăng qua các năm, hai năm liên tiếp gần đây, năm 2006 và năm 2007 sản lượng giầy thể thao xuất khẩu đã đạt trên
1 triệu đôi trong một năm Đây là một biểu hiện khá tốt khi mà Việt Nam vừa mới ra nhập WTO Điều này cũng thể hiện tên tuổi và uy tín của thương hiệu giầy Thượng Đình đã được khẳng định trên thị trường quốc tế.
Ngoài ra công ty còn phát triển sản xuất và xuất khẩu một số loại giầy khác như giầy thời trang của phụ nữ, giầy da nam để xuất khẩu Tuy đây không phải là mặt hàng xuất khẩu thường xuyên nhưng nó cũng đem lại không ít thành công cho thương hiệu giầy Thượng Đình.
Bảng 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu vào thị trường châu Mỹ. ( Đơn vị tính: Triệu đôi )
( Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Tổng hợp báo cáo từ 2003 đến 2007 ) Đây là thị trường tiêu thụ giầy lớn thứ hai của công ty giầy Thượng Đình, trong đó Braxin, Canada, Mỹ là những nước nhập khẩu chủ yếu, chiếm khoảng 92% kim ngạch xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình tại thị trường châu Mỹ
Sản lượng giầy xuất khẩu vào khu vực thị trường này luôn tăng qua các năm Cũng như thị trường các nước châu Âu, tại thị trường châu Mỹ giầy vải vẫn là sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất ở đây, tiếp theo đó là các sản phẩm giầy thể thao Điều này cho thấy giầy vải luôn là một thế mạnh của công ty trong xuất khẩu, các sản phẩm giầy vải của công ty luôn được rất nhiều người tiêu dùng ưa chuộng.
Bảng 2.8: Cơ cấu mặt hàng giầy xuất khẩu sang các thị trường khác. ( Đơn vị tính: Triệu đô i )
( Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Tổng hợp báo cáo từ 2003 đến 2007 )
Các thị trường này bao gồm: Thị trường châu Á, châu Úc, châu Phi. Đây là mảng thị trường nhỏ của công ty, sản lượng giầy xuất khẩu sang các thị trường này không đáng kể Các sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu sang các thị trường này chủ yếu vẫn là giầy vải và giầy thể thao các loại, các loại giầy khác chỉ chiếm một số lượng nhỏ không đáng kể Tuy rằng sản lượng giầy xuất khẩu sang các thị trường này hiện tại rất thấp, xong đây lại là mảng thị trường được đánh giá là rất hấp dẫn trong tương lai.
Sản lượng giầy xuất khẩu sang các thị trường nay cũng liên tục tăng , từ 0,017 triệu đôi năm 1993 lên 0,048 triệu đôi năm 2007 Điều này cho thấy hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty sang các nước này đang có những chuyển biến tốt.
2.2.3 Thị trường xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình
Hiện nay công ty giầy Thượng Đình đã xuất khẩu các sản phẩm giầy của mình sang rất nhiều nước trên thế giới Điển hình ở châu Âu có Anh, Đức, Ý,
Hà Lan… ở châu Á có Nhật Bản, Hàn Quốc… ở châu Mỹ gồm Mỹ, Canada, Braxin… Châu Phi có Nam Phi, Angola, Senegan… Châu Úc có Úc,
Tuy nhiên để thuận lợi cho quá trình tìm hiểu, ta chia các khu vực thị trường xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình thanh các khu vực: Châu Âu,Châu Mỹ, châu Á, châu Phi, Châu Úc.
Bảng 2.9: Doanh thu theo khu vực thị trường xuất khẩu.
( Nguồn: Phòng tài chính kế toán – Cụng ty giầy Thượng Đỡnh )
Từ các số liệu trong bảng 2.9 ta thấy: Thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty là thị trường các nước châu Âu, chiếm khoảng trên 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty Tiếp theo đó là thị trường châu Mỹ, doanh thu từ khu vực thị trường này liên tục tăng, và có dấu hiệu phát triển mạnh Hiện nay doanh thu từ khu vực thị trường này chiếm khoảng 16% kim ngạch xuất khẩu của công ty Tuy nhiên tại thị trường châu Á và châu Úc lại có xu hướng giảm dần Đây là một biểu hiện không tốt, công ty cần có những giải pháp khắc phục tình trạng trên.
Có thể nói hiện nay thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty vẫn là hai thị trường châu Âu và thị trường châu Mỹ Tuy nhiên công ty cầnphải liên tục tìm kiếm và khai thác những mảng thị trường mới nhằm mở rộng được thị trường xuất khẩu và thu được lợi nhuận cao nhất.
* Thị trường châu Âu: Đây là khu vực thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty giầy Thượng Đình Khu vực này mỗi năm tiêu thụ khoảng 2 triệu đôi giầy các loại, chiếm khoảng trên 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Bảng 2.10: Tình hình xuất khẩu vào thị trường EU năm 2007 của công ty giầy Thượng Đình.
Nước xuất khẩu Sản lượng Giá trị
Đánh giá hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy của công ty TNHH nhà nước một thành viên giầy Thượng Đình
2.3.1 Những ưu điểm trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy của công ty giầy Thượng Đình
Hơn 50 năm hình thành và phát triển, gần 50 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xuất khẩu giầy các loại, công ty giầy Thượng Đình đã thu được khá nhiều thành công trên thương trường quốc tế Là một trong những doanh nghiệp đầu ngành công ty giầy Thượng Đình luôn có những thành tích tốt trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình.
Hiện nay công ty đang chiếm lĩnh đợc nhiều mảng thị trờng quan trọng nh: thị trờng giầy vải, giầy thể thao ở EU, và một số nước lớn như Mỹ, Mờxicụ, Canada, Braxin…
Có thể nói công ty giầy Thượng Đình đạt được những thành tựu kể trên là nhờ vào những ưu điểm của công ty trong hoạt động xuất khẩu Những ưu điểm trong hoạt động xuất khẩu của công ty giầy Thượng Đình bao gồm:
* Trong đội ngũ cán bộ công nhân viên:
- Công ty có một đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu giỏi về chuyên môn và nghiệp vụ, năng động, sáng tạo, nhiệt tình với công việc, luôn luôn học hỏi đổi mới phương thức kinh doanh, tạo ra sự thông thoáng chính xác trong hoạt động giao dịch ký kết hợp đồng Từ đó đã tạo được uy tín và lấy được lòng tin từ phía khách hàng, tạo nên những khách hàng truyền thống cho công ty.
- Quá trình xuất khẩu của công ty luôn được các phòng ban thực hiện một cách chi tiết theo một quy trình chung đã được quy định Điều này đã giúp cho công ty tránh được những nhầm lẫn không đáng có cho các khách hàng cũng như cho bản thân công ty Công ty có một truyền thống tốt đó là luôn luôn đúng hẹn, luôn luôn thực hiện tốt những gì đã cam kết trong hợp đồng.
- Công ty có một đội ngũ công nhân lành nghề, các phòng ban làm việc hiệu quả, đúng theo công việc được phân công Các cán bộ trong phòng xuất nhập khẩu đều có khả năng sử dụng thành thạo ngoại ngữ, làm việc nhanh nhẹn, độc lập, hiệu quả.
* Trong hoạt động sản xuất, chuẩn bị hàng xuất khẩu:
- Công ty có những sản phẩm có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, phù hợp với thị hiếu, giá cả lại phù hợp với số đông người tiêu dùng.
- Mặt khác sản phẩm giầy Thợng Đình cũng đã tạo đợc ấn tợng mạnh đối với khách hàng nội địa cũng nh khách hàng quốc tế
- Hiện nay sản phẩm giầy vải mùa hè của công ty vẫn đang nắm giữ vị trí số 1tại thị trường nội địa Đây cũng là sản phẩm tạo được nhiều ấn tượng tại các thị trường xuất khẩu, đây là một trong những sản phẩm được ưa chuộng tại thị trường EU và một số nước như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Canada, Mexico, Braxin…
Ngoài ra các sản phẩm của công ty luôn đợc cải tiến thay đổi mẫu mã phù hợp với thị hiếu tiêu dùng của khách hàng Các sản phẩm của công ty luôn đ- ợc khách hàng đánh giá cao về kiểu cách và chất lợng Đặc biệt là các sản phẩm của công ty rất đợc giới trẻ yêu thích.
- Công ty đã xây dựng được những khu vực thị trường truyền thống, điển hình là thị trường các nước EU Công ty đã thiết lập được mối quan hệ làm ăn khá tốt với thị trường này Đây là những khách hàng quen của công ty, công ty đã hiểu khá rõ về họ.
- Bên cạnh những khách hàng truyền thống công ty còn thường xuyên có những hoạt động tìm kiếm mở rộng thị trường Công ty luôn có sự chuẩn bị chu đáo, tốt về mọi mặt Chính vì vậy mà sản lượng xuất khẩu của công ty không ngừng tăng lên trong các năm gần đây.
* Trong hoạt động giao dịch đàm phán ký kết hơp đồng xuất khẩu:
- Công ty sử dụng hiệu quả nhiều phương thức giao dịch, đàm phán như qua điện thoại, fax, email, điều này giúp cho quá trình giao dịch được linh hoạt.Việc ký kết hợp đồng nguyên tắc quy định những điều khoản chung áp dụng cho cả một mùa giầy giúp cho công ty giảm được những thủ tục khi ký kết các đơn hàng cụ thể.
- Trong công tác giao dịch với khách hàng, tuy công ty chủ yếu giao dịch gián tiếp song với những khách hàng đến trực tiếp công ty để tìm hiểu thì công ty đều có khả năng cung cấp thông tin đầy đủ cho khách hàng Đối với những khách hàng quen thuộc, công ty xếp đặt văn phòng của họ ngay trong công ty nên rất dễ dàng trong việc trao đổi thông tin.
- Giầy Thợng Đình có đợc lợi thế là doanh nghiệp đi đầu trong ngành công nghiệp giầy dép ở Việt Nam, công ty có khoảng 50 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xuất khẩu giầy dép Bởi vậy cỏc sản phẩm của công ty luôn đạt được lòng tin từ phía khách hàng, công tác kiểm tra luôn được thực hiện tốt từ khâu thu mua nguyên vật liệu đầu vào cho tới các bước trong quy trình sản xuất.
- Công ty luôn thực hiện tốt các quy định của pháp luật, luôn thực hiện tốt các nghĩa vụ về nộp lệ phí cho hải quan Bởi vậy công ty có thể xin được hồ sơ miễn kiểm hóa từ đó giảm được phiền hà trong khâu kiểm tra hàng, thực hiện nhanh chóng công tác xuất khẩu.
2.3.2 Những mặt hạn chế trong hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầy của công ty giầy Thượng Đình.
Bên cạnh những ưu điểm thì trong hoạt động xuất khẩu của công ty vẫn còn tồn tại một số những mặt hạn chế sau đây:
* Về công tác nghiên cứu thị trường:
- Công ty giầy Thượng Đình tiến hành còn hạn chế đối với công tác nghiên cứu như nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh… Việc đưa cán bộ đi nghiên cứu thị trường nước ngoài hay gửi hàng tham gia hội trợ triển lãm còn rất ít Công ty rất thụ động trong công tác tìm kiếm các khách hàng mới Các đơn hàng chủ yếu là do các khách hàng quen đưa tới, chỉ định thị trường đích nên công ty không có khả năng tiếp xúc trực tiếp với thị trường.
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng giầytại công ty tnhh nhà nớc một thành viên giầy thợng đình
Định hớng phát triển ngành da giầy Việt Nam đến năm 2010 58 3.1.2 Định hớng phát triển xuất khẩu của cụng ty giầy Thượng Đỡnh
Trong chiến lược phát triển đến năm 2010, ngành da giầy Việt Nam xác định mục tiêu hướng ra xuất khẩu, thu hút ngoại tệ, tự cân đối các điều kiện sản xuất và phát triển nhằm vươn tới là một ngành mũi nhọn của Việt Nam.Xuất phát từ quan điểm đó, các công ty da giầy phấn đấu chuyển hướng từ gia công xuất khẩu sang chủ động sản xuất bằng nguyên vật liệu trong nước, tìm kiếm thị trường và xuất khẩu đảm bảo nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.
Căn cứ vào tình hình xuất khẩu giầy hiện nay và xu hướng tiêu dùng tại các thị trường, tổng công ty da giầy Việt Nam đã đề ra những mục tiêu phát triển toàn ngành như sau:
- Mục tiêu của ngành da giầy Việt Nam vào năm 2010 là sản xuất 720 triệu đôi giầy dép các loại, 80,7 triệu chiếc cặp túi xách và 80 triệu sqft ( 1 sqft 0,3048 m2 ) da thuộc thành phẩm.
- Khẳng định quan điểm hướng ra xuất khẩu là phương thức chuyển mạnh từ gia công sang nguyên vật liệu bán thành phẩm, đảm bảonâng cao thành quả tăng nhanh tích lũy, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu.
- Ưu tiên phát triển các cơ sở sản xuất nguyên phụ liệu, hóa chất phụ tùng phục vụ cho sản xuất nhằm tiết kiệm ngoại tệ, đồng thời tạo thế chủ động trong kinh doanh.
- Khai thác tốt tiềm năng của đất nước nhằm phục vụ cho sản xuất, xuất khẩu Tranh thủ mọi nguồn lực về tài chính, khách hàng và thị trường.
- Tập trung hoàn thiện, phát triển khâu thiết kế tạo mẫu Đổi mới thiết bị, đồng bộ hóa thế chủ động trong sản xuất Đồng thời đáp ứng yêu cầu phát triển cũng như mục tiêu công nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước sau năm 2010.
- Bồi dưỡng và nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, không bị lệ thuộc vào các đối tác nước ngoài.
- Chú trọng đầu tư chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ xung các thiết bị, thay thế các loại máy móc lạc hậu, đổi mới công nghệ nhằm làm tăng năng hiệu quả sản xuất kinh doanh.
3.1.2 Định hớng phát triển xuất khẩu của cụng ty giầy Thượng Đỡnh.
Từ thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty cùng xu thế phát triển của thị trường, xu thế phát triển của ngành da giầy nói chung, công ty giầy Thượng Đình đã đề ra một số định hướng sau:
- Mở rộng thị trường xuất khẩu: Tiếp tục duy trì thị trường truyền thống EU, đồng thời thâm nhập vào các thị trường tiềm năng như thị trường Mỹ, Nhật Bản, Mêxicô, Canada, Braxin… Tăng cường tìm kiếm và xác định những đối tác chủ đạo, quan tâm đến những khách hàng mới tạo điều kiện cho họ nắm vững về khả năng của công ty từ đó chủ động cung cấp đơn hàng.
- Mở rộng và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh tại nhà máy mới ở Đồng Văn - Hà Nam Nhập các dây chuyền sản xuất hiện đại, bổ xung trang thiết bị để đap ứng nhu cầu mở rộng sản xuất Triển khai các bước công việc của dự án “ Xây dựng trung tâm thiết kế điều khiển quá trình sản xuất mẫu công nghiệp ” đã được thành phố Hà Nội phê duyệt.
- Trước mắt để có nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất, công ty đã có hướng thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp nguyên vật liệu Trung Quốc để đa dạng hóa và chủ động hơn trong sản xuất Tuy nhiên trong tương lai công ty dần chuyển về sử dụng nguồn nguyên vật liệu trong nước thay thế cho nguyên vật liệu nhập khẩu.
- Tuyển thêm nhân viên mới có trình độ, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đội ngũ cán bộ kỹ thuật để tiếp thu công nghệ mới, tạo sự chuyển dịch trong sản xuất, nâng cao trình độ đội ngũ thiết kế sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị hiếu của từng nhóm khách hàng, đồng thời phù hợp với nguồn nguyên vật liệu.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, xây dựng hệ thống giá cả hợp lý, phù hợp với thực tế từng thị trường.
- Xúc tiến quảng cáo bán hàng rộng rãi, tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm mới của công ty, cũng để tìm kiếm các khách hàng mới cho công ty Tiếp tục phát triển các đơn hàng trực tiếp ở thị trường Đức và phát triển sang các thị trường khác.
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu giầy tại công
Hiện nay công ty giầy Thượng Đình chiếm lĩnh được nhiều mảng thị trường quan trọng, tuy nhiên để có thể phát triển, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình thì trước hết từ phía bản thân công ty cần phải có một số giải pháp khắc phục những mặt hạn chế của công ty, bên cạnh đó từ phía nhà nước cũng cần phải có những chính sách điều chỉnh phù hợp với điều kiện hiện nay để tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty trong ngành da giầy nói chung và công ty giầy Thượng Đình nói riêng.
3.2.1 Các giải pháp từ phía công
* Về nghiệp vụ xuất khẩu:
- Trước hết công ty cần có một số điều chỉnh về các nghiệp vụ của mình, tạo ra sự thống thoáng hiệu quả trong công tác giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng Công ty cần hoàn thiện các nghiệp vụ trong quy trình xuất khẩu của công ty.
- Trong quan hệ giao dịch với khách hàng nước ngoài thì ngôn ngữ được sử dụng chủ yếu là tiếng Anh, vì vậy các cán bộ nghiệp vụ trong đàm phán cần phải có khả năng sử dụng thành thạo tiếng Anh.
- Công ty cần tiếp tục duy trì và phát huy những phương thức giao dịch hiệu quả hiện nay đó là sử dụng Email, Fax, điênh thoại để giao dịch vừa rút ngắn được thời gian giao dịch vừa tiết kiệm được chi phí giao dịch Tuy nhiên đối với các khách hàng mới thì công ty nên chú trọng vào việc giao dịch trực tiếp, như thế vừa tạo được lòng tin từ phía khách hàng vừa có thể giải quyết các thắc mắc của khách hàng mới vừa có thể tìm hiểu rõ hơn về khách hàng.
- Công ty cần xây dựng thêm nhiều chào hàng hơn nữa, những chào hàng này phải có cả những mặt hàng mới phù hợp với thị hiếu, thời trang chứ lhông chỉ đơn thuần là những mặt hàng truyền thống Trong chào hàng cần có sự kết hợp giữa cán bộ phòng xuất nhập khẩu và cán bộ phòng thiết kế Một bên chuyên về thiết kế, một bên chuyên về nghiệp vụ như: Đặt giá, xây dựng phương thức thanh toán, giao nhận…
- Hợp đồng phải rõ ràng hơn tránh trường hợp sau khi đã được ký mà cán bộ nghiệp vụ vẫn phải trao đổi lại với các đối tác gây mất thiện cảm và mất thời gian.
- Phương thức thanh toán bằng điện chuyển tiền mà công ty thường hay sử dụng có độ rủi ro cao vì công ty phải giao hàng xong rồi mới nhận được tiền. Công ty có thể nhận được tiền hàng nhanh hay chậm là tùy thuộc vào phía khách hàng, vòa mối quan hệ làm ăn giữa hai bên Để khắc phục nhược điểm này thì công ty cần phải hoàn tất chứng từ ngay khi hàng được giao xong để nhanh chóng gửi cho phía đối tác, khi gần đến thời hạn thanh toán thì cần nhắc nhở phía khách hàng gửi trả tiền.
* Về thị trường xuất khẩu:
- Thông tin mà công ty thu thập được chủ yếu là các nguồn thông tin thứ cấp do đó công ty chưa có cái nhìn đầy đủ, chính xác về thị trường nhập khẩu Để khắc phục tình trạng này công ty cần phải tiến hành thu thập các nguồn thông tin sơ cấp bằng cách cử cán bộ giỏi ngoại ngữ và giỏi nghiệp vụ ra nước ngoài tham gia tìm hiểu trực tiếp thị trường.
- Các đơn hàng của công ty chủ yếu là do các khách hàng chủ động sang giao dịch với công ty cho nên công ty chưa chủ động trong việc tìm kiếm bạn hàng Vì vậy công ty cần phải tìm hiểu các thông tin về các công ty, các doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng giầy vải và giầy thể thao tại một số thị trường chủ lực như thị trường EU, thị trường Mỹ, Nhật bản, Canada… Qua đó lựa chọn đối tác giao dịch phù hợp với công ty
- Mặt khác hiện nay công ty đang phụ thuộc khá nhiều vào thị trường EU( 80% kim ngạch xuất khẩu của công ty ), vì vậy sẽ rất rủi ro cho công ty khi thị trường này gặp biến động Do vậy một mặt công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển thị trường EU, nhưng một mặt công ty cần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình sang các thị trường tiềm năng như thị trường Mỹ, Nhật Bản, làm cân bằng kim ngạch xuất khẩu tại các thị trường này tránh phụ thuộc quá nhiều vào thị trường EU.
* Về nguồn nguyên vật liệu:
- Cần phải đảm bảo nguồn nguyên vật liệu cho quá trình sản xuất, cần tiếp xúc trực tiếp với nguồn nguyên vật liệu trong nước, tránh tình trạng mua qua trung gian vì sẽ gây lãng phí, làm giảm lợi nhuận của công ty.
- Đối với những nguyên vật liệu mà trong nước không sản xuất được thì công ty bắt buộc phải nhập khẩu Tuy nhiên hiện nay công ty nhập khẩu nguồn nguyên liệu này đều phải thông qua các trung gian nên bị phụ thuộc và phải mua với giá cao Như vậy trong thời gian tới đây công ty cần tìm tới các nhà cung cấp trực tiếp, đảm bảo về số lượng cũng như chất lượng và giá cả.
* Về cơ cấu tổ chức:
- Cơ cấu phòng ban cần phải có sự liên kết chặt chẽ, phải thường xuyên trao đổi thông tin, nếu có phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng phải cùng nhau giải quyết.
* Về Hàng hoá xuất khẩu:
- Về sản phẩm xuất khẩu thì hiện nay thế mạnh của công ty là hai mặt hàng giầy vải và giầy thể thao Công ty cần có chính sách phát triển sản phẩm theo xu hướng khách hàng và thị hiếu từng niên vụ giầy, đưa thêm vào sản xuất nhiều mẫu mã mới của mặt hàng giày vải và giầy thể thao ngoài ra công ty cần phát triển phong phú thêm mặt hàng xuất khẩu của mình như các loại dép bằng vải đi trong nhà, các loại dép sandal, giầy da…
- Bao gói hàng hóa và mã ký hiệu hàng hóa; theo như hiện nay thì công ty vẫn sử dụng bao gói bằng túi nilon Điều này khá thuận tiện cho quá trình bảo quản và vận chuyển, tuy nhiên công ty cần cải tiến thêm như cần cho thêm vào túi đựng sản phẩm một tờ giấy cứng có in các thông số về sản phẩm, các hình ảnh bắt mắt về sản phẩm Nếu bao gói bằng hộp giấy thì công ty nên in bên ngoài hộp những hình ảnh, màu sắc phù hợp với sản phẩm bên trong. Chẳng hạn nếu là sản phẩm dành cho trẻ em thì bên ngoài nên in hình những nhân vật hoạt hình nổi tiếng với nhiều màu sắc sặc sỡ.