Thực tiễn ký kết và thực hiện hợp đồng đại lý bán hàng tại công ty tnhh nhà nước một thành viên thực phẩm hà nội

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế LỜI MỞ ĐẦU Trong điều kiện ngày phát triển kinh tế thị trường, đời sống người ngày nâng cao Mọi nhu cầu xã hội ln có thay đổi để phù hợp với xu phát triển kinh tế thời đại, đất nước đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cho đường, giải pháp hữu ích giới kinh doanh, sản xuất mình, phải chấp nhận cạnh tranh gay gắt, dám đương đầu không né tránh, dám mạo hiểm phải chấp nhận rủi ro Vấn đề đặt là: chất lượng, giá thành phù hợp sản phẩm hàng hoá đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng Để tìm điều này, việc mua hàng dự trữ hàng hoá chất lượng, đủ số lượng giá hợp lý để góp phần đẩy mạnh bán ra, tăng doanh số, tăng lợi nhuận, điều khơng thể thiếu q trình lưu thơng hàng hoá doanh nghiệp, doanh nghiệp thương mại Ngày giao lưu kinh tế khu vực với ngày sâu sắc hết Bên cạnh điều kiện địa lý, phong tục tập quán vùng miền khác ảnh hưởng không nhỏ đến phát triển thị hiếu tiêu dùng, trực tiếp ảnh hưởng đến kết kịnh doanh doanh nghiệp.Do cần có hình thức trung gian thương mại đại lý bán hàng để mở rộng thị trường Vì phương thức tiêu thụ mở rộng chiều rộng chiều sâu Sau tìm hiểu phương thức bán hàng thị trường, công ty Thực phẩm Hà Nội lựa chọn đại lý bán hàng làm trung gian phân phối sản phẩm Vì chọn đề tài: “Thực tiễn ký kết thực hợp đồng đại lý bán hàng công ty TNHH Nhà nước thành viên Thực phẩm Hà Nội” cho báo cáo thực tập tốt nghiệp Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế Đề tài nhằm kết hợp kiến thức học, tình hình thực tế cơng ty phương pháp phân tích tổng hợp để xem xét vấn đề cụ thể Kết cấu báo cáo gồm: Phần 1: Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý bán hàng Phần 2: Thực tiễn ký kết thực hợp đồng đại lý bán hàng Công ty TNHH Nhà nước thành viên Thực phẩm Hà Nội Phần 3: Một số khuyến nghị nhằm góp phần khắc phục tồn tại Công ty TNHH Nhà nước thnàh viên Thực phẩm Hà Nội Cuối cùng, xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc tồn thể cán nhân viên Cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Thực phẩm Hà Nội tạo điều kiện cho tơi q trình thực tập để có thực tiễn thực báo cáo Tơi xin cảm ơn Khoa Luật, đặc biệt TS Trần Thị Hồ Bình ThS Nguyễn Anh Tú tận tình bảo giúp đỡ tơi nhiều trình thực tập, làm báo cáo Do kiến thức non yếu, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên viết cịn có phần thiếu sót, chưa thật hồn chỉnh Tơi mong góp ý, bảo thầy cô, bạn bè để lần nghiên cứu sau hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn Sinh viên Trịnh Thị Minh Hồng Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế Chương Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý bán hàng I Cơ sở lý luận hợp đồng đại lý bán hàng Cơ chế kinh tế Việt Nam thời kỳ kế hoạch hoá tập trung Trước Đại hội 6, kinh tế nước ta vận hành theo hình thức kế hoạch hố tập trung, kinh tế có đặc điểm sau: - Nền kinh tế huy quan liêu bao cấp, kìm hãm phát triển, kìm hãm sáng tạo cá nhân Sản xuất hàng hố nước khơng phụ thuộc vào quy luật cung cầu thị trường mà phụ thuộc vào mệnh lệnh hành Chính điều làm giảm tính động kinh tế, thủ tiêu tiến khoa học kỹ thuật Các quy luật chủ yếu phổ biến kinh tế như: quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, quy luật hàng hố- tiền tệ…khơng có ảnh hưởng nhiều đến kinh tế có hai thành phần kinh tế kinh tế Nhà nước kinh tế tập thể Có thể nói hình thức tổ chức kinh tế theo kế hoạch, tập trung quyền lực phát huy phù hợp điều kiện sản xuất hàng hố cịn thiếu thốn, cung chưa đủ cầu Còn sản xuất ngày phát triển khơng cịn phù hợp Bởi phát triển kinh tế phát triển theo chiều rộng mà chưa phát triển theo chiều sâu Kinh tế thị trường quan hệ kinh tế kinh tế Việt Nam Cơ chế thị trường chế tự điều tiết kinh tế thị trường tác động quy luật vốn có Nói cách cụ thể hơn, chế thị trường hệ thống hữu thích ứng lẫn nhau, tự điều tiết lẫn yếu tố giá cả, cung cầu, cạnh tranh…trực tiếp phát huy tác động lên thị trường để điều tiết kinh tế thị trường Cơ chế thị trường có đặc điểm sau: Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế - Quy luật cung- cầu tác động đến phân bổ nguồn lực sản xuất, xã hội.Sản xuất cho ai, sản xuất vấn đề sống kinh tế.Có làm tốt vấn đề phân bổ nguồn lực tăng trưởng, phát triển triệt để, tiết kiệm vật tư, phát triển vững - Tiền tệ hoá quan hệ kinh tế Trong chế thị trường hàng hoá mang hình thái giá trị Các quan hệ kinh tế nhằm mục đích tìm kiếm giá trị, tìm kiếm lợi nhuận Giá trị biểu tiền Vì quan hệ kinh tế tiền tệ hố - Các chủ thể kinh tế tự lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh tiêu dùng cho Cơ chế thị trường phát huy tính động thành viên kinh tế Các chủ thể tuỳ vào điều kiện thời cuộc, vào yêu cầu thị trường mà lựa chọn cho định sản xuất kinh doanh làm lợi cho tối đa - Nền kinh tế động trước gây khan hiếm, thiếu thốn hàng hoá Trong kinh tế khơng cịn phụ thuộc cầu vào cung Sản xuất phục vụ cho tiêu dùng, tiêu dùng mà sản xuất Cầu định cung Vì mà kinh tế khơng cịn xuất khan kiếm hàng hoá, hàng hoá sản xuất không phù hợp với nhu cầu thực tế - Nền kinh tế có tồn quy luật cạnh tranh, từ mà tăng suất, tăng hiệu Cạnh tranh động lực cho phát triển Có canh tranh nhà sản xuất kinh doanh tạo ngày nhiều sản phẩm hơn, chất lượng tố hơn, giá thành rẻ hơn…để củng cố uy tín, trường Nhưng bên cạnh đó, cạnh tranh khốc liệt mang lại khơng hậu tiêu cực xã hội, như: tượng độc quyền, cá lớn nuốt cá bé Điều ngược lại với mục tiêu bình đẳng, cơng xã hội - Sự phát triển quan hệ: quan hệ quyền lợi cá nhân xã hội, quan hệ phát triển kinh tế nâng cao chất lượng sống ngày Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế củng cố.Trong kinh tế thị trường, người đặt lên hàng đầu, nhà doanh nghiệp nhân vật trung tâm hoạt động thị trường.Nói cách khác khơng có doanh nghiệp khơng có chế thị trường Bên cạnh tác động tích cực đến mặt kinh tế đời sống xã hội, kinh tế thị trường có số tác động khơng tích cực đến xã hội như: - Sự phân hoá giầu nghèo xã hội, ngày gay gắt Kinh tế thi trường hội cho người thách thức với số đông người khác Sự phát triển ạt khoa học, sản xuất khiến cho người giàu, người có tư liệu sản xuất ngày kiếm nhiều tiền Vì khoảng cách giàu nghèo xã hội ngày lớn Theo quan điểm vật biện chứng:” Vật chất định ý thức” Từ mà hình thành bất bình đẳng xã hội - Sự phát triển kinh tế thái dẫn đến lãng phí tài nguyên thiên nhiên, dẫn đến nguy đe doạ cạn kiệt tài nguyên Kinh tế thị trường tập trung vào tăng trưởng kinh tế mà sử dụng tài nguyên bừa bãi, lãng phí, dẫn đến nguồn tài nguyên phục vụ cho sản xuất ngày cạn kiệt Yêu cầu thiết lồi người phải tìm nguồn tài nguyên, lượng thay để tiếp tục phục vụ sản xuất, trì sống người Phát triển kinh tế phải đôi với sống bền vững - Vấn đề ô nhiễm môi trường Sự phát triển thái kinh tế kiến cho người phải gánh chịu nguy không mong muốn môi trường sống bị đe doạ Sử dụng tài nguyên bừa bãi, di dân ạt thành phố lớn tìm việc làm, khí thải cơng nghiệp nhiều… ngun nhân gây nên tình trạng ô nhiễm môi trường, săn bắt giới hạn loài sinh vật khiến cho Trái Đất cân sinh thái Đây thách Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế thức riêng quốc gia nào, trách nhiệm với tương lai Trong kinh tế thị trường người tự trao đổi hàng hố, nhiều để thoả thuận đảm bảo thực người ta dùng biện pháp hợp đồng Vì chế thị trường tồn khuyết tật, chưa thật hồn hảo nên cần có tham gia điều tiết Nhà nước 2.1 Sự điều tiết vĩ mô nhà nước xã hội chủ nghĩa với chế thị trường Việt Nam xây dựng kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa có điều tiết Nhà nước dựa yêu cầu khách quan quy luật kinh tế Vì có nhiều đặc điểm giống phương pháp quản lý Nhà nước tư bản: - Thừa nhận tính độc lập chủ thể kinh tế, quyền tự chủ sản xuất kinh doanh Giá thị trường định Trải qua thời gian dài theo hình thức kinh tế kế hoạch hố tập trung, Nhà nước ta lựa chọn cho hình thức kinh tế phù hợp với đất nước thời đại là: chế thị trường có điều tiết Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước tơn trọng thuộc tính chế thị trường: quyền tự chủ kinh doanh, quy luật cạnh tranh, quy luật giá cả… Song Nhà nước Việt Nam sử dụng công cụ điều tiết vĩ mơ để hạn chế tác động tiêu cực chế thị trường tới định hướng mà Đảng Nhà nước chọn - Nhà nước không can thiệp sâu, điều tiết khuyết tật thị trường Nhà nước tôn trọng biểu thuộc thuộc tính thị trường, điều tiết tác động tiêu cực thị trường để thị trường định hướng mà chọn Tuy nhiên có khác kinh tế xã hội chủ nghĩa kinh tế tư chủ nghĩa là: Nhà nước xã hội chủ nghĩa có Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế lãnh đạo Đảng cộng sản Ở Việt Nam, chủ trương đường lối cho giai đoạn phát triển đất nước Đảng Cộng sản Việt Nam vạch ra, Nhà nước cụ thể đường lối tiến hành cho linh hoạt với tình hình thực tiễn Nền kinh tế chế thị trường mà định hướng xã hội chủ nghĩa sau mục đích phục vụ cho xã hội, cho tồn dân 2.2 Các cơng cụ điều tiết vĩ mô nhà nước xã hội chủ nghĩa Việt Nam Nhà nước xã hội chủ nghĩa Việt Nam sử dụng số công cụ sau để điều tiết vĩ mô: - Hệ thống pháp luật: Ngay từ hình thành Nhà nước lồi người hinh thành cơng cụ để quản lý xã hội, pháp luật Nhà nước pháp luật hai phạm trù khơng thể tách rời Có Nhà nước phải có pháp luật, có pháp luật tồn Nhà nước Nhà nước Cơng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam nhà nước pháp quyền, dân, dân, dân Mọi cá nhân, tổ chức sống, học tập làm việc theo Hiến pháp pháp luật Đây công cụ quan trọng nhà nước, khơng riêng Việt Nam - Kế hoạch hố: kế hoạch thị trường cơng cụ có quan hệ chặt chẽ với Nhà nước thực xây dựng đất nước theo chủ trương đường lối mà Đảng cộng sản đề giai đoạn, thời kỳ định Mục tiêu cụ thể thời kỳ định thành kế hoạch phải hồn thành Thị trường mơi trường để kế hoạch trở thành thành tựu, kết - Lực lượng kinh tế nhà nước Kinh tế Nhà nước phải tảng, giúp đỡ thành phần khác có cố ảnh hưởng đến hệ thống Lực lượng kinh tế Nhà nước sức mạnh vật chất để điều tiết theo kế hoạch đề Đây công cụ để Nhà nước điều tiết kinh tế tránh bị tư hữu hóa, Nhà nước ln trạng thái chủ động Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế - Các công cụ điều tiết kinh tế đối ngoại: Các sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, biện pháp bảo đảm tín dụng xuất khẩu… Thời đại ngày thời đại tồn cầu hố, khu vực hố Việt Nam muốn phát triển phải mở cửa giao lưu bn bán với nước Để phục vụ cho mục tiêu phát triển kinh tế, đảm bảo giữ mục tiêu an ninh kinh tế, quốc phịng, độc lập chủ quyền… Việt Nam phải sử dụng công cụ điều tiết kinh tế đối ngoại Trong kinh tế thị trường, chủ thể tự trao đổi hàng hoá theo quy luật hàng hoá tiền tệ nhiều phương thức khác Tuy nhiên giới hạn báo cáo đề cập đến hình thức kinh doanh qua đại lý bán hàng 2.3 Đại lý kinh doanh thương mại 2.3.1 Khái niệm Theo Điều 166 Luật Thương mại 2005, đại lý thương mại hoạt động thương mại theo bên giao đại lý bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hố cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao Bên giao đại lý thương nhân giao hàng hoá cho đại lý bán giao tiền cho bên đại lý mua thương nhân uỷ quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Bên đại lý thương nhân nhận hàng hoá để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua bên nhận uỷ quyền cung ứng dịch vụ ( Theo điều 167 Luật Thương mại 2005) 2.3.2 Phân loại đại lý: Theo điều 169 Luật thương mại 2005, có hình thức đại lý thương mại sau: Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế + Đại lý bao tiêu: hình thức đại lý mà bên đại lý thực việc mua, bán trọn vẹn khối lượng hàng hoá cung ứng đầy đủ d ịch vụ cho bên giao đại lý + Đại lý độc quyền: hình thức đại lý mà khu vực địa lý định bên giao đại lý giao cho đại lý mua, bán mặt hàng cung ứng dịch vụ định + Tổng đại lý mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ hình thức đại lý mà bên đại lý tổ chức hệ thống đại lý trực thuộc để thực việc mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý Tổng đại lý đại diện cho hệ thống đại lý trực thuộc Các đại lý trực thuộc hoạt động d ưới quản lý tổng đại lý với danh nghĩa tổng đại lý + Các hình thức đại lý khác mà bên thoả thuận 2.3.3 Ưu nhược điểm bán hàng qua đại lý *Ưu điểm: + Đại lý tạo điều kiện cho khách hàng thuận lợi mua doanh nghiệp, từ giúp tăng doanh số bán hàng Bán hàng qua đại lý ưu việt “ mua tận gốc, bán tận ngọn” tiết kiệm chi phí vận chuyển, thời gian linh hoạt, số lượng hàng hoá cung cấp cho khách hàng lớn nhỏ linh hoạt so với doanh nghiệp + Thủ tục mua bán qua đại lý thuận tiện hơn, đơn giản hơn, chiều chuộng khách hàng + Bán hàng phải thông qua kênh phân phối làm cho quy mô doanh nghiệp mở rộng đại lý phận bán hàng doanh nghiệp Nhất nguồn lực tài doanh nghiệp cịn yếu đại lý cơng cụ đắc lực giúp doanh nghiệp tăng thêm sức mạnh Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa Luật Kinh tế + Bán hàng qua đại lý, doanh nghiệp giảm chi phí, giảm khối lượng việc cần làm Khi có chiến lược kinh doanh mới, phát triển sản phẩm doanh nghiệp cần bỏ nhiều chi phí để nghiên cứu thị trường, quảng cáo… Có hệ thống đại lý bán hàng doanh nghiệp bớt phần gánh nặng + Khi có hệ thống đại lý bán hàng, đại lý chia sẻ rủi ro kinh doanh với doanh nghiệp *Nhược điểm: + Sử dụng hình thức đại lý đặt cho doanh nghiệp vấn đề kiểm sốt thị trường + Vấn đề xác thông tin quan trọng Đại lý họ dược hưởng thù lao song đơi lý quyền lợi họ khơng trùng với quyền lợi doanh nghiệp, họ báo cáo thông tin thiếu trung thực, gây thiệt hại cho doanh nghiệp + Hoạt động đại lý khiến cho doanh nghiệp bị chia sẻ lợi nhuận phải trả thù lao đại lý cho đại lý + Đôi đại lý cơng ty cịn cạnh tranh với cửa hàng cơng ty + Đơi có mâu thuẫn đáng tiếc xảy doanh nghiệp đại lý II Chế độ pháp lý hợp đồng đại lý bán hàng: Những vấn đề chung hợp đồng kinh tế: 1.1 Khái niệm hợp đồng: Ngày tất hợp đồng sống gọi chung hợp đồng dân điều chỉnh Bộ luật Dân 2005 Theo điều 388, Hợp đồng dân sự thoả thuận bên việc xác lập, thay đổi, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân Trịnh Thị Minh Hồng Lớp: Luật kinh doanh 45