Thế nhưng, tình trạng "dùng chung" sản phẩm này đã chấm dứt khi có sự xuất hiện của các dòng sản phẩm dành cho nam giới là Romano Công ty Unza và X-Men như: dầu gội, xịt, lăn khử mùi, nư
PHÂN TÍCH 4C
Category
Hiện nay, ngành hàng mỹ phẩm nam ngày càng được chú trọng đầu tư về mẫu mã và kiểu dáng Đặc biệt những thương hiệu hàng đầu khi nhắc đến trong ngành hàng này như là: ROMANO, CLEAR MEN, X-MEN, Riêng đối với ngành hàng xịt khử mùi, X-men là thương hiệu được nhắc đến hàng đầu.
Các sản phẩm khử mùi dành cho nam giới có xu hướng ngày càng được ưa chuộng Việc tham gia nhiều vào các hoạt động thể dục, thể thao, rèn luyện sức khỏe như chạy bộ, gym, đạp xe, sẽ thúc đẩy sự phát triển của ngành hàng khử mùi Tuy được đầu tư và phát triển nhiều, số lượng khách hàng sử dụng các sản phẩm thuộc ngành hàng khử mùi vẫn chiếm tỷ lệ rất thấp Trong
100 người đàn ông Việt Nam thì chỉ có 20 trong số họ sử dụng xịt khử mùi, tỷ lệ chiếm 20%.
Qua cuộc khảo sát về thị phần của ngành hàng khử mùi, thì dạng xịt được ưa chuộng và sử dụng hơn cả chiếm 51.53% Điều này là do nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao đối với các sản phẩm có tính năng làm khô tức thì, tránh các vết bẩn trên quần áo Hơn nữa khử mùi dạng xịt không gây bết dính hoặc ướt quần áo, không để lại cặn bẩn hay bong tróc da.
Thị trường chất khử mùi sẽ đạt mức định giá ước tính là 38,13 tỷ USD vào năm 2028, đồng thời ghi nhận mức tăng trưởng này ở mức 5,40% trong giai đoạn dự báo từ năm 2021 đến năm 2028 Báo cáo thị trường chất khử mùi phân tích sự tăng trưởng, hiện đang tăng do nhu cầu ngày càng tăng thành phần tự nhiên trong các sản phẩm khử mùi
Sự tăng trưởng này xuất phát từ việc những khách hàng hiện tại chuyển từ việc sử dụng dạng xịt thay cho lăn, hay từ những thương hiệu khác nhưNivea, Romano chuyển sang sử dụng của X-men for Boss.
Competitors
Đối thủ trực tiếp: NIVEA MEN, ROMANO, AXE, REXONA,
Đối thủ gián tiếp: nước hoa, nước xả vải, sữa tắm,
Consumer
Trước đây, nhiều người kể cả nam giới cho rằng, một người đàn ông thì không nên quá quan tâm đến ngoại hình của mình Tuy nhiên, tính đến thời điểm hiện tại, mọi người cũng đã nhận thức được cần phải tách biệt trong việc sử dụng các sản phẩm chăm sóc cơ thể của nam và nữ Điều này có thể bắt đầu từ người phụ nữ trước bởi họ là người chủ động trong việc mua sắm các sản phẩm hằng ngày Ban đầu nam giới sẽ không mấy quan tâm hay can thiệp vào chuyện này Nhưng sau một khoảng thời gian dài, họ dần bị tác động khi được sử dụng những sản phẩm dành riêng cho mình Vì vậy mà ở thời điểm hiện tại, từ giai đoạn dậy thì, nhiều chàng trai đã bắt đầu sử dụng các sản phẩm dành riêng cho nam giới, trong đó có các sản phẩm khử mùi cơ thể.
Tuy nhiên, bên cạnh một bộ phận phái mạnh sử dụng các sản phẩm khử mùi nói chung và của X-men nói riêng thì vẫn còn khá nhiều nam giới chưa sử dụng sản phẩm thuộc ngành hàng này Như đã đề cập ở trên, chỉ có 20% nam giới Việt Nam sử dụng các sản phẩm khử mùi, điều này có thể lý giải bởi một số nguyên nhân sau:
Thứ nhất, trong số 80% nam giới VN không sử dụng các sản phẩm khử mùi có người nghĩ rằng bản thân họ không có mùi cơ thể hoặc hương thơm đến từ các loại nước giặt hay nước xả vải đã làm cho họ cảm thấy đủ nên việc sử dụng sản phẩm khử mùi là không cần thiết.
Thứ hai, có thể trong số họ có biết đến sản phẩm nhưng sản phẩm chưa đủ hấp dẫn và kích thích họ mua và sử dụng, có thể là về công dụng, hoặc cách quảng bá chưa thực sự thu hút, …
Thứ ba, họ là những người có thu nhập cực kì cao Do đó, thay vì các sản phẩm khử mùi, họ sẽ dùng các thương hiệu nước hoa cao cấp, nổi tiếng như là Gucci, Chanel, Giorgio Armani, Dior, … để tôn thêm giá trị của họ.
Mỗi nhóm đối tượng có một đặc điểm riêng nên điều mà Marico phải làm nếu muốn tăng thêm người sử dụng sản phẩm khử mùi X-Men for Boss của mình là đưa ra chiến lược phù hợp và hoàn hảo nhất dựa trên sự thấu hiểu khách hàng để đáp ứng tốt hơn những nhu cầu chưa được thoả mãn (unmet needs).
Phân tích SWOT
Mạng lưới phân phối rộng lớn
Mức độ hiện diện mạnh mẽ ở Châu Á và Châu Phi
Nguồn lực tài chính dồi dào
Hệ thống kiểm tra chất lượng tiên tiến
Chiến lược tốt: Câu chuyện về sự phát triển của Marico là câu chuyện trong đó chiến lược đã hỗ trợ sự phát triển của thương hiệu thông qua một loạt các sản phẩm thành công đã chuyển từ thị trường đại chúng sang thị trường ngách Marico đã chuyển mình từ một công ty Ấn Độ thành một thương hiệu toàn cầu bằng cách tập trung vào các sản phẩm giá trị gia tăng và thực hiện các chiến lược phù hợp.
Nhắm mục tiêu phù hợp: Các thương hiệu của Marico có xu hướng tập trung vào các phân khúc thích hợp trong không gian thị trường đông đúc Ví dụ, Saffola tập trung vào sức khỏe tim mạch trong thị trường dầu ăn đông đúc, Medicare về loại bỏ chấy trên thị trường dầu gội đầu, và Livon là về mái tóc mềm mượt Tất cả những điều này, cũng như các sản phẩm bán chạy nhất khác của công ty, đều thành công nhắm mục tiêu vào các nhu cầu phù hợp
Tập trung vào các dòng sản phẩm đặc thù: Marico luôn cố gắng xem xét các sản phẩm mà các công ty đa quốc gia khác có thể không thấy hứng thú.
Đa dạng hóa: Phần lớn các dòng sản phẩm của Maricos đã và đang đa dạng hóa với tốc độ nhanh chóng Công ty đã mở rộng sang các danh mục chăm sóc tóc như dầu dưỡng tóc, kem ủ tóc, kem trị gàu, dầu gội, gel dưỡng tóc và huyết thanh Saffola, ban đầu là dầu ăn, bây giờ chứa muối, phụ gia bột mì và thậm chí cả yến mạch.
Phụ thuộc chủ yếu vào các thương hiệu Parachute và Saffola
Mức độ hiện diện toàn cầu còn hạn chế
Marico đã có nhiều sản phẩm không thành công: Marico đã gặp phải một số lỗi sản phẩm, bao gồm cả Parachute Hot Oil and the Saffola
Snacks Những thất bại này đã được chứng minh là gây tốn kém cho công ty, dẫn đến thua lỗ.
Có quá nhiều sản phẩm mới được ra mắt: Marico luôn quan tâm đến việc giới thiệu hơn một sản phẩm mới mỗi năm và xu hướng này dự kiến sẽ tiếp tục Tuy nhiên, Marico hiện có quá nhiều sản phẩm trong danh mục đầu tư và sự hiện diện trong quá nhiều ngành, khiến việc tập trung và chuyển nguồn lực vào tất cả các ngành ngày càng khó khăn.
Không có khả năng thiết lập hình ảnh cao cấp: Marico đã cố gắng thiết lập sự hiện diện trong các phân khúc cao cấp của thị trường thông qua một số phát hành và mua lại sản phẩm mới.
Các chỉ số kinh tế phát triển mạnh mẽ ở Ấn Độ
Tăng trưởng đầy hứa hẹn ở thị trường nông thôn
Tăng trưởng ở các thị trường mới: Thay vì tập trung vào các thị trường đã có tên tuổi, các nỗ lực mở rộng của Marico chủ yếu tập trung vào các thị trường mới nổi như Ai Cập, Việt Nam và Bangladesh Đây là những thị trường có tiềm năng phát triển nhanh chóng ở tất cả các ngành hàng tiêu dùng nhanh.
Mô hình kinh doanh theo hướng thương mại điện tử và truyền thông xã hội: Mô hình kinh doanh thương mại điện tử có thể hỗ trợ Marico hình thành quan hệ đối tác với các nhà cung cấp địa phương và nhà cung cấp dịch vụ hậu cần trên thị trường quốc tế.
Sự phát triển trong Trí tuệ nhân tạo: Marico có thể sử dụng những tiến bộ của trí tuệ nhân tạo để dự đoán tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng,phục vụ cho các phân khúc thích hợp và tạo ra các công cụ đề xuất tốt hơn.
Sự gián đoạn trong lĩnh vực FMCG
Biến động giá cả hàng hóa
Thành phần chứa các hóa chất: Khách hàng trên khắp thế giới lo ngại về sự nguy hiểm của việc sử dụng các chất phụ gia hóa học trong sản xuất, điều này đã dẫn đến việc yêu thích sản phẩm hữu cơ hơn Đây sẽ là một thách thức cho các công ty FMCG trong tương lai.
Khả năng thương lượng của người mua ngày càng tăng: Khả năng thương lượng của khách hàng Marico đã tăng lên đáng kể trong những năm qua, gây áp lực phải giảm giá bán.
Đối thủ cạnh tranh: Marico đối đầu với hàng loạt đối thủ, bao gồmHUL, P&G, Nestle và ITC.
PHÂN TÍCH STP
Segmentation
❖ Theo nhân khẩu học: X-Men for Boss đã hướng tới đối tượng khách hàng là nam giới Với độ tuổi trung bình từ 20 tuổi - 35 tuổi, có thu nhập từ trung bình đến cao.
❖ Theo tâm lý học: Những người đàn ông hiện nay vẫn đang chỉ sử dụng nước hoa mà không quan tâm đến mùi cơ thể của chính mình, họ nghĩ chỉ cần có nước hoa là đủ Khi chưa có sự xuất hiện của X-Men, nhiều người vẫn không mấy quan tâm đến việc mình đang có mùi cơ thể hay không Với mong muốn mang đến cho người đàn ông một mùi hương nam tính, cuốn hút, toát lên vẻ tự tin và quyến rũ X-Men đã cho ra dòng sản phẩm mới: xịt khử mùi hương nước hoa X-Men for Boss
❖ Theo hành vi tiêu dùng:
Lý do mua: giá thành phù hợp, chỉ cần một thao tác “xịt” giúp cơ thể khô thoáng cả ngày, ngăn mùi tốt.
Nhận thức việc nam giới cũng cần chăm chút vẻ bề ngoài Sử dụng xịt khử mùi hằng ngày là điều tất yếu. Đàn ông trung thành với thương hiệu: khi đàn ông tìm được một thương hiệu phù hợp, đáp ứng được nhu cầu của họ, họ sẽ gắn bó với nó lâu dài.
Targeting
Phân khúc chính mà X-Men for Boss hướng tới là những người đàn ông muốn quan tâm, chăm sóc sức khỏe cá nhân cho bản thân nhưng chưa từng sử dụng hoặc chỉ đang sử dụng sản phẩm lăn và nước hoa với độ tuổi trung bình từ 20-35 tuổi, có thu nhập từ trung bình đến cao X-Men for Boss mong muốn đem đến cho khách hàng những mùi hương đầy nam tính, quyến rũ đồng thời giúp lấy lại sự tự tin và bản lĩnh Sản phẩm X-Men for Boss có mặt các thành phố lớn kể cả các tỉnh thành khác, mọi người đều có thể tiếp cận và sử dụng với giá cả hợp lý.
Positioning
X-Men for Boss định vị cho mình là hình ảnh một người đàn ông với vẻ bề ngoài toát lên phong thái tự tin và dám hành động, muốn thể hiện cái tôi và chất riêng của mình Điểm khác biệt ở đây là X-Men for Boss không chỉ dành cho những người đàn ông thành đạt mà có thể nói đến nam giới nói chung (từ độ tuổi 20-35), vì tất cả mọi người đàn ông đều xứng đáng khoác cho mình một bộ áo lịch lãm và sang trọng
Bên cạnh đó X-Men for Boss cũng định vị cho từng dòng sản phẩm xịt khử mùi theo chiến lược định vị dựa vào thuộc tính sản phẩm và định vị dựa vào lợi ích mà sản phẩm mang lại Cụ thể như dòng sản phẩm X-Men for Boss Luxury có chứa thành phần Bergamot và gỗ đàn hương tạo nên mùi hương nam tính, sang trọng, tinh tế dành cho phái mạnh đẳng cấp và luôn hướng đến thành công hoặc X-Men for Boss Intense được chiết xuất từ gỗ đàn hương và mang mùi hổ phách tạo nên một mùi hương đầy nội lực, mang lại cảm giác tự tin và lịch lãm, và cuối cùng, sản phẩm X-Men for Boss Motion mang lại cảm giác mạnh mẽ, cuốn hút và phóng khoáng Cả 3 dòng sản phẩm này đều mang đặc tính khử mùi hiệu quả 48h, giảm tiết mồ hôi và hoàn toàn không gây kích ứng cho da.
Nhờ vào định vị thuộc tính r• ràng cho thương hiệu nói chung và từng dòng sản phẩm xịt khử mùi nói riêng, X-Men đã thành công tốt đẹp trong việc tạo nên sự khác biệt so với những đối thủ cạnh tranh như Romano, Axe,Nivea Men, nâng cao giá trị của thương hiệu lẫn sản phẩm ở thị trường trong và ngoài nước.
PHÂN TÍCH 6Ps
Product
Xịt khử mùi X- Men for Boss Intense
Xịt khử mùi X-Men for Boss Motion
Gỗ Đàn Hương và Hổ Phách
Citrus và gỗ Đàn Hương
Hương nước hoa nam tính, sang trọng, tinh tế
Hương nước hoa trầm đầy nội lực
Hương nước hoa độc đáo, tinh tế
Khả năng khử mùi và giảm tiết mồ hôi
Giảm tiết mồ hôi, diệt khuẩn nhanh chóng
Giúp giảm tiết mồ hôi, cơ thể được khô thoáng suốt cả ngày dài
Thần thái Đẳng cấp, tận hưởng hương vị của thành công
Cảm giác tự tin, lịch lãm
Cảm giác mạnh mẽ và cuốn hút hơn
Price
Với một thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh, giá là yếu tố rất quan trọng quyết định đến hành vi lựa chọn sản phẩm và quyết định mua của khách hàng Giá phải tương xứng với chất lượng sản phẩm mà khách hàng nhận được Việc giá cao hay thấp cũng sẽ ảnh hưởng đến thị phần và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Nắm bắt được điều đó, xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss có giá khá phù hợp với thị trường và túi tiền người tiêu dùng đặc biệt là nam giới, cũng như ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh khác.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Luxury là 100.000 vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Intense là 105.000vnđ/150ml.
+Giá của một chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss Motion là 95.000vnđ/150ml.
+Giá combo 3 chai xịt khử mùi hương nước hoa X-men for Boss là 279.000vnđ.
Place
Trong điều kiện kinh tế cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp luôn cố gắng tìm cho mình chỗ đứng có lợi thế hơn so với các đối thủ Việc tạo lập được một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hiệu quả cũng là tạo ra một lợi thế cạnh tranh phân biệt giữa các doanh nghiệp X-Men for Boss, sản phẩm của công ty Marico với mục đích tiếp tục tăng sản lượng tiêu thụ và mở rộng diện bao phủ thị trường với quy mô thì các nơi phân phối chủ yếu là:
Bán trực tiếp thông qua các trang chính hãng của X-Men như website,fanpage, youtube Thông qua các sàn thương mại điện tử như shopee, lazada, tiki, sendo Kênh truyền thống: các shop, đại lý bán mỹ phẩm như AB Beauty World, Kênh hiện đại: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại, sân bay,
Hiện nay, X-Men for Boss đã có mặt hầu hết tại các kênh phân phối bán lẻ như AB Beauty World…
Kênh các cửa hàng, siêu thị
Sản phẩm của X-Men đã có mặt trên khắp các siêu thị trên toàn quốc như Coopmart, BigC, Vincom…
Kênh các cửa hàng tiện lợi
Ngày nay, các cửa hàng tiện lợi ngày càng mọc lên nhiều, việc phân phối các sản phẩm của X-Men vào các kênh này giúp sản phẩm tiếp cận được nhiều đối tượng hơn nhất là ở các thành thị.
Kênh thương mại điện tử
Việc các sàn thương mại điện tử đang ngày càng phát triển không ngừng thì phân phối sản phẩm trên kênh này là một xu hướng tất yếu X-Men for Boss đã biết nắm bắt cơ hội và đã thực hiện phân phối sản phẩm lên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, Lazada, Sendo, Tiki,
Ngoài việc phân phối sản phẩm trong nước thì X-Men cần tập trung đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài như: Malaysia, Miến Điện, Campuchia…
Promotion
X-men for Boss luôn hướng đến hình ảnh người đàn ông sang trọng, thời thượng, đi liền với sự thành công Trong các TVC từ trước đến nay của X-men for Boss luôn là dàn diễn viên cùng bối cảnh rất “tây”, mang đến cho người xem cảm giác hiện đại, tinh tế về những người đàn ông thành đạt Tuy nhiên, về bản chất thì X-men for Boss đơn thuần chỉ là một dòng sản phẩm xịt khử mùi dành cho nam giới, vì thế nên, ở chiến dịch IMC lần này, đối tượng khách hàng mà X-men for Boss hướng đến không chỉ riêng những người đàn ông thành đạt, mà là tất cả những người đàn ông mong muốn bản thân có được sự tự tin riêng, có cái tôi mạnh mẽ, và thể hiện được chất riêng của mình TVC đánh vào nỗi sợ mùi hôi cơ thể, sợ bị xa lánh, cản trở giao tiếp, cản trở bứt phá và cản trở những cuộc vui Từ đó, đánh vào tâm lý chung nhằm gia tăng sự quan tâm của người dùng với các sản phẩm xịt khử mùi, mở rộng phân khúc khách hàng Bên cạnh đó, cũng phần nào truyền tải được thông điệp rằng người đàn ông nào cũng có thể bứt phá, cũng có thể khoác cho mình sự tự tin, thể hiện bản lĩnh, thể hiện cái tôi - Ai cũng có thể là Boss, không phải Boss của mọi người thì là Boss của chính bản thân mình, của gia đình và những người yêu quý mình TVC có nội dung cô đọng, ngắn nhưng truyền tải đầy đủ nội dung mà X-men for Boss muốn gửi gắm.
Billboard và TVC quảng cáo ngoài trời tại quảng trường ở trung tâm các thành phố, đặc biệt là các khu đô thị phát triển là một phương thức quảng bá thương hiệu cũng như quảng bá sản phẩm hiệu quả bởi sự sầm uất và nhộn nhịp, thu hút được sự chú ý và mang lại hiệu quả truyền thông cao Các billboard và TVC quảng cáo X-Men for Boss có thể đặt tại các nút giao quan trọng có mật độ dân cư đông đúc và có lưu lượng người qua lại cao ở các quận phát triển như quận Tây Hồ, Hà Đông ở Hà Nội hay quận 1, quận 2 hoặc quận 7 ở TP.HCM, trong khu đô thị như Ecopark, Phú Mỹ Hưng, hay “khu nhà giàu mới nổi” như Vinhomes Central Park (Vinhomes Tân Cảng).
Với phong cách sống hiện đại ngày nay, đa số mọi người đều tìm kiếm, cập nhật tin tức, giải trí thông qua các thiết bị điện tử như smartphone, máy tính bảng, laptop, Vì vậy, việc tiếp cận khách hàng bằng cách khai thác các kênh này sẽ trở nên dễ dàng hơn Các quảng cáo có thể được triển khai thông qua video pop-up 6s trên Facebook, Youtube, các banner hoặc logo trên các website tin tức hay báo điện tử có lượng người truy cập cao.
Tiếp tục đẩy mạnh các bài đăng trên fanpage Mặt khác, ở website của X-Men for Boss mới chỉ có thông tin về các dòng sản phẩm xịt khử mùi, cần liệt kê, đăng tải các hoạt động, sự kiện của X-Men for Boss lên để tăng mức độ tiếp cận người dùng.
“What Boss are you?” - “Bạn là Boss nào?” sẽ được triển khai thông qua Tik Tok Người tham gia challenge sẽ thỏa sức sáng tạo và thể hiện cái tôi, chất riêng của bản thân bằng một video đăng kèm với hai hashtag bắt buộc là # “whatbossareyou_challenge” và #xmenforboss_notonlyforboss.
“Bạn là Boss nào?” sẽ giúp khai thác được nhiều khía cạnh của nam giới.
“Boss” không còn được gói gọn trong khái niệm là những người đàn ông thành công trong kinh doanh “Boss” ở “Bạn là Boss nào?” được mở rộng hơn, có thể là một người chơi trượt ván cực đỉnh, cũng có thể là một hot dancer, thậm chí đơn giản chỉ là một người hài hước nhất trong đám bạn.
Tik Tok là ứng dụng được sử dụng cực kỳ phổ biến từ năm 2021 đến thời điểm hiện tại Do đó, việc triển khai event trên Tik Tok sẽ giúp cho X- Men for Boss được tiếp cận được một lượng lớn người dùng ứng dụng nhờ các viral video.
X-Men for Boss cho rằng thành công không chỉ là tạo ra giá trị cho bản thân, thành công đích thực còn nằm ở việc tạo ra giá trị cho cộng đồng Với ý tưởng trên, X-Men for Boss tạo ra dự án “Ươm mầm những giấc mơ” để giúp đỡ những trẻ em nghèo có hoàn cảnh khó khăn trên khắp cả nước có thể tiếp tục đến trường, tiếp nhận một nền giáo dục như bạn bè đồng trang lứa, chung tay xây dựng giấc mơ được làm “Boss” của các bạn nhỏ Dự án sẽ được thực hiện dựa trên việc thành lập “X-Men for Boss Club” với sự đóng góp từ mỗi thành viên trong club và trích một phần từ doanh thu sản phẩm.
Khi mua xịt khử mùi X-Men for Boss theo combo trọn bộ theo từng dòng sản phẩm X-Men for Boss (gồm 6 sản phẩm: dầu gội đầu, sữa tắm, nước hoa, xịt khử mùi, lăn khử mùi, wax) sẽ được giảm giá 10%.
X-Men for Boss sẽ kết hợp với hệ thống phòng tập gym Theo đó, các đơn hàng được đặt mua trong thời gian từ ngày 16/11 đến hết ngày 19/11 sẽ được ưu đãi tặng kèm voucher giảm giá khóa tập cùng với những ưu đãi hot nhất từ phòng tập Sau ngày Quốc tế Đàn ông 19/11, ưu đãi tặng kèm voucher khi mua sản phẩm sẽ chỉ được áp dụng đối với các thành viên hạng bạc củaX-Men for Boss Club.
Packaging
Các chuyên gia tư vấn thương hiệu trên thế giới từng chỉ ra rằng: “Thiết kế bao bì sản phẩm – một phần của hệ thống nhận diện thương hiệu sẽ mang lại hiệu quả tốt hơn hẳn 3 chiến dịch quảng cáo truyền thông và 8 kỳ khuyến mãi!” Như vậy, bao bì sản phẩm ngày càng ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc thành công hay thất bại của một sản phẩm hay thương hiệu.
Xịt khử mùi X-Men for Boss xây dựng hình ảnh người đàn ông bản lĩnh với phong thái đầy tự tin, mạnh mẽ, quyết đoán, vì vậy họ thiết kế bao bì sản phẩm bằng cách sử dụng chủ yếu tông màu tối với các đường nét được thiết kế dứt khoát.
Vỏ bình: được làm từ nhôm kết hợp đầu xịt thông dụng làm cho sản phẩm gọn nhẹ và dễ dàng sử dụng Thuận tiện để người tiêu dùng mang ra ngoài.
Màu sắc chủ đạo: tông màu tối (đen) làm toát lên tinh thần của X-Men là xây dựng hình tượng người đàn ông tự tin, quyết đoán, mạnh mẽ và cuốn hút
Tên thương hiệu: Được in bằng màu chữ trắng trên nền vỏ màu đen làm nổi bật tên thương hiệu, thu hút được ánh nhìn của người tiêu.
Consumer’s journey: Nghe, nhận biết, tò mò và muốn tìm hiểu về chiến dịch.
Communication tasks: Kích thích mọi người chia sẻ và tương tác với chiến dịch (truyền miệng, chia sẻ trên các trang mạng xã hội, )
-Tung TVC quảng bá sản phẩm: TVC nói về câu chuyện của một nam sinh đại học thích chơi bóng rổ Nam sinh có vấn đề về mùi cơ thể, sau khi vận động xong thì mùi cơ thể càng nhiều khiến bạn bè chơi cùng ái ngại, và dần xa lánh cậu bạn, nhưng chả một ai nói với bạn nam đó là bạn có mùi cả, thay vào đó họ lại đi bàn tán, cười cợt sau lưng Còn nam sinh kia không hiểu chuyện gì đang xảy ra, dần dần không có ai chơi bóng rổ cùng cậu, và bản thân lại không biết lí do đến từ đâu Một hôm cậu tâm sự với người bạn thân của mình về chuyện này, thì cậu mới biết được rằng, bản thân mình “có mùi”, và được bạn thân khuyên rằng nên sử dụng xịt khử mùi để giảm bớt mùi trên cơ thể “Đúng lúc mình đang muốn mua xịt khử mùi của X-men for Boss đây này, bạn có muốn mua dùng luôn không Nam sinh đồng ý và cũng mua dùng thử Kết quả là cậu lại có bạn chơi bóng rổ cùng, tiếp tục phát huy khả năng của mình, hợp tác với mọi người trong đội giành HCV ở cuộc thi
-Ý nghĩa của TVC: Đề cao tình bạn, bạn bè tốt là người góp ý thẳng với mình khi mình sai chứ không phải xa lánh rồi bàn tán chỉ trỏ sau lưng mình. Bên cạnh đó giới thiệu về X-men for Boss, xịt khử mùi giúp bạn tự tin tỏa sáng, phát huy hết khả năng của bản thân để bứt phá mọi giới hạn.
Book KOLs đóng MV: 2 người chính và diễn viên phụ là Lưu Cao Phát (người mẫu) và Marando (diễn viên trong MV Tình nào không như tình đầu). TVC: 1tỷ 200 triệu VND.
+ Người mẫu Lưu Cao Phát: 15 triệu VND.
+ Diễn viên Marando: 40 triệu VND.
+ Trí Phan: đăng bài 12 triệu VND.
+ Ca sĩ Hà Anh Tuấn: đăng bài: 30 triệu VND.
+ Tizi đích lép: 30tr VND.
+ Sau khi TVC được đăng tải, 2 nhân vật trong TVC sẽ share bài viết, video, ghi trạng thái để giới thiệu, chia sẻ sản phẩm cũng như TVC đến với mọi người
+ Book KOLs Quang Đạt: Đăng bài trên trang mạng Instagram. + Book KOLs Trí Phan (@springrollsaigon): đăng bài trên mạng Instagram.
+ Book KOLs Hà Anh Tuấn đăng bài trên Facebook.
- Social: Book Tizi Đích Lép đăng video với chủ đề “Tặng quà gì cho người ấy vào ngày 19/11”, qua đó, Tizi Đích Lép sẽ trải nghiệm sử dụng, giới thiệu sản phẩm của mình đến với người theo d•i và khuyên mua sản phẩm xịt khử mùi X-men for Boss để tặng cho người ấy.
PHASE 2: ENGAGEMENT (budget: 7 tỷ 559 tr)
Consumer’s journey: Tham gia vào sự kiện và các hoạt động của chiến dịch Đặc biệt là ngày Quốc tế Đàn ông 19/11.
- Thu hút sự tham gia từ mọi người, tạo sự quan tâm và sức ảnh hưởng trong cộng đồng.
- Thúc đẩy doanh thu của các dòng sản phẩm.
+ Chạy quảng cáo TVC pop-up 6s trên youtube, facebook watch, tiktok,
+ Triển khai” What boss are you” cùng với các KOLs/Influencers đã book trước đó cùng với hastag:
+ Các KOLs/Influencer livestream review, quảng bá sản phẩm trên trang Facebook
Boss lịch lãm Boss năng động Boss tri thức Boss thân thiện
X-MEN FOR BOSS NOT ONLY FOR BOSS
+ Giảm giá 10% khi mua trọn bộ sản phẩm của X-Men for boss.
+X-Men for Boss sẽ kết hợp với hệ thống phòng tập CitiGym Theo đó, các đơn hàng được đặt mua trong thời gian từ ngày 16/11 đến hết ngày 19/11 sẽ được ưu đãi tặng kèm voucher giảm giá khóa tập cùng với những ưu đãi hot nhất từ phòng tập.
- Làm banner đặt tại các chuỗi siêu thị, mall trên cả nước để khách chụp hình check-in với hashtag #xmenforboss_notonlyforboss
#1911quoctedanong, khách hàng check-in sẽ nhận được món quà thật ý nghĩa cho ngày Quốc tế Đàn ông
- Mở quầy dùng thử sản phẩm x-men for boss
- KOLs/ Influencer: live trực tiếp trên Facebook, TikTok để quảng bá sản phẩm.
+ Facebook: ca sĩ Hà Anh Tuấn, Trí Phan, Tizi Đích Lép.
+ Tik Tok: Trí Phan, Quang Đạt, Lưu Cao Phát, Marando.
+ Boost sale trên các sàn thương mại điện tử (Shopee, Tiki, Lazada): tạo kênh bán hàng cho X-men For Boss riêng trên các sàn này (có dấu tick) tạo lòng tin khách hàng về hàng chính hãng, ưu tiên bán theo bộ (giảm 10% khi mua trọn bộ x-men for boss), flash sale, tặng voucher mua 500k giảm 20k, mua 300k giảm 10k (từ ngày 16-23/11).
-Website: đăng tải các tin tức về sự kiện, hoạt động của X-Men for Boss.
-PR chạy quảng cáo trên social media: 3$/1000 lượt xem => 6 tỷ 600 triệu VND thu hút 300.000 lượt xem.
-Chi phí book KOLs hợp nhất với phase 1: 139 triệu VND
-Chi phí làm banner: 200.000/cái, số lượng thay đổi tùy theo mình đặt banner ở những địa điểm nào => ví dụ: 100 banner => 20 triệu VND. -Chi phí chạy SEO trên Google: 200 triệu VND.
Consumer’s journey: Lan tỏa chiến dịch, đẩy mạnh việc khách hàng mua sản phẩm.
Communication tasks: Chia sẻ và lan tỏa ý nghĩa, giá trị xã hội mà chiến dịch mang lại cho cộng đồng.
Activities/Media Channels: TVC ngoài trời, CSR: gây quỹ “Ươm mầm những giấc mơ”, PR, Sales Promotion, Video
Nội dung TVC: Quảng bá sản phẩm xịt khử mùi X-Men for Boss và CSR “Ươm mầm những giấc mơ”.
Địa điểm 1: Vincom Đồng Khởi, 72 Lê Thánh Tôn, Bến Nghé, Quận 1,
- Tần suất: 120 spots/ngày, tương đương với 2.520 spots/3 tuần (mỗi spot tương ứng 30s).
- Thời gian: 6:00 - 24:00 hàng ngày (18 tiếng) (3 tuần).
Địa điểm 2: Tòa nhà Artemis – Số 03 Lê Trọng Tấn, điểm giao giữa đường Trường Chinh – Tôn Thất Tùng – Lê Trọng Tấn (Hà Nội).
- Tần suất: 150 spots/ngày, tương đương 3.150 spots/3 tuần (mỗi spot tương ứng với 30 giây).
- Thời gian: 6:30 – 22:30 hàng ngày (16 tiếng) (3 tuần).
Địa điểm 3: Vòng quay ngã 6 Đà Nẵng, 180 Triệu Nữ Vương, P Nam Dương, Q Hải Châu.
- Tần suất: 120 spots/ngày, tương đương 2.520 spots/3 tuần (mỗi spot tương ứng với 30 giây).
- Thời gian: 6:00 – 22:00 hàng ngày (16 tiếng) (3 tuần).
-CSR: Tiếp tục làm việc với KOLs để tăng lượt quan tâm của người dùng ở cuối chiến dịch: Cụ thể, X-Men for Boss triển khai quỹ “Ươm mầm những giấc mơ” với mục đích mở ra con đường nâng bước trẻ em nghèo đến trường để tiến tới những khát vọng, hoài bão, xa hơn là chạm tay đến giấc mơ được làm “Boss” trong tương lai Quỹ được thành lập và hoạt động dựa trên sự đóng góp từ thành viên của X-Men for Boss Club và trích doanh thu sản phẩm Các KOLs sẽ lần lượt đến các điểm trường ở 3 miền và trao tận tay số tiền từ quỹ “Ươm mầm những giấc mơ” để giúp các em có cơ hội được đến trường.
-PR: Đẩy mạnh truyền thông trong giai đoạn cuối để tăng doanh thu cho X-men for Boss bằng thông qua việc tích cực đăng tải các bài viết, TVC, thông tin về hoạt động CSR trên fanpage Facebook, website chính thức của X-Men for Boss, các trang báo điện tử uy tín, có lượng lớn người truy cập và theo d•i như Kenh14, VnExpress, …
+ Tiếp tục bán với giá ưu đãi 10% khi mua trọn bộ combo của các dòng sản phẩm X-Men for Boss Hoạt động khuyến mãi này nhằm kích thích tiêu dùng sản phẩm theo hình thức Cross-selling.
KẾ HOẠCH THỰC HIỆN CHIẾN DỊCH IMC
Budget
Với Budget là 20 tỷ VND với mục tiêu tăng được 2 triệu lượng khách hàng mới về độ nhận diện sản phẩm trong 3 giai đoạn như sau:
Ngân sách giai đoạn 1 (1.994.000.000 VND)
-Gói sản xuất TVC: 700.000.000 VND
-Chạy quảng cáo TVC trên Tivi: 500.000.000 VND (19h45 cho đến 20h15 thứ 2-chủ nhật)
- Book Tizi Đích Lép đăng video với chủ đề “Tặng quà gì cho người ấy vào ngày 19/11”: 80.000.000 VND.
- Đăng bài trên các các trang Social như: Facebook, Tiktok…: 200.000.000 VND.
1 Người mẫu Lưu Cao Phát 15.000.000
4 Ca sĩ Hà Anh Tuấn: 30.000.000
Bảng giá KOLs khách mời tham gia chiến dịch
Ngân sách giai đoạn 2 (8.159.000.000 VND)
-PR chạy quảng cáo trên social media: 3$/1000 lượt xem => 6.600.000.000 VND thu hút 300.000 lượt xem.
-Chi phí book KOLs hợp nhất với phase 1: 139.000.000 VND.
-Chi phí làm banner: 200.000/cái, số lượng thay đổi tùy theo mình đặt banner ở những địa điểm nào => 100 banner => 20.000.000.
-Chi phí chạy SEO trên Google: 200.000.000.
- Sales Promotion: 1.200.000.000 VND (tương ứng với 75.000 combo trọn bộ X-Men for Boss).
Ngân sách giai đoạn 3: (4.659.300.000 VND).
-Bài đăng trên VnExpress: 40.000.000 VND.
-Bài đăng video phỏng vấn trên Kenh14: 18.000.000 VND.
-Bài đăng trên Vietnamnet: 16.000.000 VND.
-Sales Promotion: 1.280.000.000 VND (tương ứng với 80.000 combo trọn bộ X-Men for Boss).
-Phỏng vấn KOLs được book và tính vào budget của giai đoạn 1, nên chi phí chỉ thuộc về set up: 5.000.000 VND.
Tổng số tiền của 3 giai đoạn là: 1.994.000.000 (Phase 1) + 8.159.000.000 (Phase 2) + 4.659.300.000 (Phase 3) = 14.812.300.000 VND
Vậy, với budget 20 tỷ đồng sau khi thực hiện chiến dịch số dư còn lại là hơn 5 tỷ đồng (5.187.700.000 VND) sẽ tiếp tục cho việc nghiên cứu phát triển sản phẩm và định hướng cho chiến dịch tiếp theo.