Báo cáo thực tập khoa kinh tế đại học thương mại công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Đơn vị thực tập

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM

Giáo viên hướng dẫn Sinh viên thực hiện ThS TRƯƠNG QUANG MINH PHẠM THỊ TUYẾT NHI Lớp: K56E2

Mã sinh viên: 20D130112

HÀ NỘI – 2024

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 6

1.1 Khái quát chung về công ty 6

1.1.1 Giới thiệu công ty 6

1.6 Tài chính của đơn vị 12

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINACOMA.,JSC 13

2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty VINACOMA.,JSC

13

2.2 Hoạt động thương mại quốc tế của Công ty VINACOMA.,JSC 15 2.2.1 Kim ngạch nhập khẩu theo sản phẩm 15

2.2.2 Kim ngạch nhập khẩu theo thị trường 18

2.2.3 Quy trình nghiệp vụ nhập khẩu máy móc xây dựng 19

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ

2

TÀI LIỆU THAM KHẢO 30

3

DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của VINACOMA.,JSC

Bảng 1.2 Cơ cấu nhân lực của VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023

Bảng 1.3 Quy mô và cơ cấu tài sản của VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023 Bảng 1.4 Quy mô và cơ cấu nguồn vốn của VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023 Bảng 2.1 Tình hình kinh doanh của VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023

Biểu đồ 2.2 Tốc độ tăng trưởng tình hình kinh doanh công ty VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023

Bảng 2.3 Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa theo doanh thu giai đoạn 2021-2023 Bảng 2.4 Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa theo thị trường

4

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

IT : (Information Technology) Công nghệ thông tin PI : (Proforma Invoice) Hóa đơn chiếu lệ

L/C : (Letter of Credit) Thư tín dụng

CIF : (Cost, Insurance, Frieght) Tiền hàng, bảo hiểm, cước phí EXW : (EX Works) Giao hàng tại xưởng

FOB : (Free on board) Giao hàng lên boong tàu tại cảng xếp C/O : (Certificate of Origin) Giấy chứng nhận xuất xứ C/Q : (Certificate of Quality) Giấy chứng nhận chất lượng

5

LỜI MỞ ĐẦU

Hội nhập kinh tế quốc tế diễn ra ngày càng mạnh mẽ, sâu sắc Các quốc gia, khu vực từ lớn đến nhỏ cũng đều tích cực tham gia vào quá trình toàn cầu hóa, tích cực ký kết, tham gia vào các hiệp định thương mại tư do thế hệ mới, song phương, đa phương Toàn cầu hóa đã mang lại rất nhiều lợi ích về kinh tế, chính trị, xã hội và mang con người trên thế giới xích lại gần nhau hơn thông qua các hàng hóa, dịch vụ quốc tế Do đó Việt Nam cũng đang là một trong những quốc gia tích cực tham gia toàn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế góp phần nâng cao địa vị trên thương trường quốc tế

Một trong những công ty có hoạt động xuất nhập khẩu tham gia thương trường quốc tế là “Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam (VINACOMA., JSC.)” kinh doanh xuất nhập khẩu trong lĩnh vực máy móc thiết bị công trình xây dựng Thời gian qua, trong quá trình thực tập tại Công ty em đã học được rất nhiều kiến thức và kinh nghiệm, đặc biệt là nghiệp vụ nhập khẩu để làm báo cáo thực tập này

Em cũng xin chân thành cảm ơn Ban Giám đốc, các anh chị phòng Nhập khẩu cùng các phòng ban khác của Công ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn tạo mọi điều kiện thuận lợi trong suốt thời gian em thực tập tại Công ty để em có thể hoàn thành tốt bài báo cáo này

Để có được kiến thức và hoàn thành được bài báo cáo thực tập hoàn chỉnh, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo của trường Đại học Thương Mại, các thầy cô trong khoa Kinh tế & Kinh doanh quốc tế và đặc biệt là Th.S Trương Quang Minh đã hướng dẫn tận tình cho em

Trong quá trình làm báo cáo không tránh khỏi những sai sót, em rất mong nhận được sự nhận xét, đánh giá của các thầy cô để có thể hoàn thiện bài báo cáo một cách tốt nhất và có định hướng làm bài khóa luận tốt nghiệp sắp tới

Em xin chân thành cảm ơn!

6

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 1.1 Khái quát chung về công ty

1.1.1 Giới thiệu công ty

Tên công ty: Công ty Cổ Phần Phát Triển Máy Xây Dựng Việt Nam (Viết tắt là VINACOMA., JSC - VCM GROUP)

Người đại diện: Phan Văn Quân

Giấy phép đăng ki kinh doanh số: 0102935771 Ngày thành lập công ty: 24/09/2008

Vốn điều lệ: 80.000.000.000 VNĐ

Trụ sở chính: Số 20, ngõ 189, -ường Hoàng Hoa Thám, Phường Liễu Giai, Quận Ba Đình, Hà Nội

Văn phòng giao dịch: Tầng 2, Tòa nhà Tập Đoàn Hà Nội, 442 Đội Cấn Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam

Chi nhánh TP.HCM: Cao Ốc The Manor Offcetel, 91 Nguyễn Hữu Cảnh, Phường 22, Quận Bình Thạnh

Tầm nhìn công ty: Bằng nỗ lực lao động và sáng tạo cùng sự áp dụng khoa học quản lý, Công ty Cổ phần Phát Triển Máy Xây Dựng Việt Nam VINACOMA mong muốn trở thành một công ty hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp, tư vấn mua bán thiết bị máy móc, thiết bị xây dựng tại Việt Nam

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Từ 2002-2005: Thành lập trung tâm hỗ trợ xúc tiến xuất nhập khẩu hỗ trợ các

doanh nghiệp khởi nghiệp nhập khẩu vật tự, thiết bị máy móc xây dựng từ Nhật Bản

Từ 2005-2008: Chuyển hướng từ trung tâm sang mô hình doanh nghiệp, Công

ty Cổ phần phát triển Máy Xây Dựng Việt Nam với thương hiệu Vinacoma Vcmgroup chính thức ra đời

Từ 2008-2011: Thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu máy móc xây dựng và hỗ

trợ các doanh nghiệp trong ngành mở rộng và phát triển thị trường từ khắp các quốc gia trên thế giới Phát triển và mở rộng sang nhiều lĩnh vực, phân phối thiết bị cho nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới như Kato, Komatsu, Hitachi, CAT, Truyền Thông, Chuỗi bán lẻ điện máy xây dựng

7

Từ 2015-2017: Duy trì sự tăng trưởng và hoạt động kinh doanh trở lại và năm

2017 đạt được những thành tích về kinh doanh và quy mô lớn hơn, là tiền đề tiếp theo trong kế hoạch lộ trình phát triển mãnh mẽ hơn nữa trong những năm tới

Từ năm 2017 đến nay: Hoạt động trên các lĩnh vực khác như: xuất nhập khẩu

các máy móc, thiết bị xây dựng, thiết bị văn phòng, thiết bị viễn thông, đồ điện tử, điện lạnh ; xúc tiến thương mại, môi giới thương mại, ủy thác xuất nhập khẩu Trải qua quá trình hình thành và phát triển đến nay, công ty đã và đang lớn mạnh cả về quy mô và chất lượng

1.2 Lĩnh vực kinh doanh chính

1.2.1 Kinh doanh và nhập khẩu máy xây dựng

Công ty chủ yếu chuyên về lĩnh vực kinh doanh nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng và trong lĩnh vực này Vinacoma đã, đang và dần khẳng định được vị thế của mình trong và ngoài nước Các sản phẩm chủ yếu trong lĩnh vực này như:

- Máy móc thiết bị thi công (Máy xúc, máy ủi, xe lu, xe sản gạt ) - Xe tải và thiết bị khoan

- Khoan cọc nhồi

- Xe và thiết bị cầu (Cầu bánh xích, cầu bánh lốp, xe cầu tài ) - Xe và thiết bị khai khoáng mỏ

1.2.2 Hệ thống Showroom và bán lẻ

Các dịch vụ cung cấp bán lẻ trên hệ thống Showroom như nhận đặt hàng, ký gửi từ khách hàng, đại diện và phân phối các sản phẩm máy xây dựng; dịch vụ cho thuê,… Công ty là bên trung gian thương mại gắn kết các giao dịch giữa nhà cung và khách hàng, hỗ trợ xúc tiến, quảng bá sản phẩm, đàm phán, kí kết hợp đồng xuất, nhập khẩu, thanh toán quốc tế và nhiều dịch vụ bảo hành, sửa chữa khác

1.2.3 Thương mại điện tử xuyên quốc gia

Công ty thiết lập 2 sàn giao dịch máy xây dựng lớn là: Sàn giao dịch máy móc thiết bị xây dựng Việt Nam: vinacoma.com.vn và Sàn giao dịch máy móc thiết bị xây dựng quốc tế machinfo.com Với sự phát triển của công nghệ 4.0 việc mua bán hàng trên các sàn thương mại điện tử giúp kết nối nhà cung cấp hơn 5,000 nhà cung cấp và 10,000 sản phẩm, với hoa hồng phí 0%

8

1.3 Cơ cấu tổ chức

Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức của VINACOMA.,JSC

Nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty VINACOMA.,JSC

Hội đồng quản trị: Là bộ phận đứng đầu có vai trò quan trọng nhất,

gồm cổ đông góp vốn có vai trò định hướng hoạt động công ty dài hạn thông qua chiến lược kinh doanh, chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính, marketing… Đồng thời, hội đồng quản trị người định nhân chủ chốt, tham mưu, kiểm tra, đánh giá hoạt động giám đốc điều hành

Ban kiểm soát: Kiểm tra và báo cáo cho cơ quan đại diện chủ sở hữu

công ty về tính hợp lí, hợp pháp trong hoạt động điều hành công ty; trong việc ghi chép sổ kế toán và báo cáo tài chính; kiến nghị biện pháp bổ sung, sửa đổi, cải tyến cơ cấu tổ chức quản lí, điều hành hoạt động của công ty; các nhiệm vụ khác theo quy định của điều lệ

Tổng giám đốc: Là người trực tiếp đại diện công ty, điều hành các hoạt

động kinh doanh cũng như xác định định hướng, mục tiêu phát triển công ty ngắn hạn dài hạn, điều hành, phổ biến hoạt động cho phận thời kỳ; theo dõi hoạt động phận kịp thời điều chỉnh cho hoạt động công ty hiệu quả; giám sát tài chính, đưa triết lý kinh doanh cho công ty, lập quy tắc việc quản lý nhân

9

sự Ngoài ra, giám đốc điều hành người chịu trách nhiệm ký kết hợp đồng kinh tế, đại diện giao dịch với nhà nước, với bên thứ ba trước tòa án liên quan đến

hoạt động kinh doanh doanh nghiệp

Phó tổng giám đốc: Giúp Giám đốc quản lý, điều hành hoạt động

của công ty, doanh nghiệp theo sự phân công của Giám đốc Bên cạnh đó, chủ động triển khai, thực hiện nhiệm vụ được giao, chịu trách nhiệm trước Giám đốc về kết quả hoạt động Thiết lập mục tiêu, chính sách cho việc quản lý các bộ phận phòng ban

Phòng kinh doanh: Đối với đặc thù công ty phòng kinh doanh có vai

trò quan trọng trong việc đảm bảo doanh thu công ty có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm nghiệp vụ bán hang tốt Nhiệm vụ chủ yếu tìm khách hàng mua sản phẩm công ty mang lợi nhuận cho công ty Phòng kinh doanh VINACOMA.,JSC có nhiệm vụ lập nên kế hoạch kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, sau đó trình lên ban giám đốc Đồng thời tìm kiếm thị trường đầu ra, phát triển khách hàng cho công ty; phối hợp với phận khác công ty giúp gia tăng tối đa hóa lợi nhuận, đảm bảo tăng trưởng bề vững cho công ty

Phòng Marketing truyền thông-IT: Phối hợp với phòng kinh doanh để

quảng bá thương hiệu, hình ảnh công ty thông qua phương tiện thông tin đại chúng, buổi hội thảo, triển lãm máy xây dựng, qua các trang mạng xã hội nhằm phát triển thị trường và nâng cao uy tín doanh nghiệp Đồng thời đảm bảo hệ thống tài khoản các thành viên hoạt động hiệu quả, chạy quảng cáo, xử lý các vấn đề về mạng, bảo mật thông tin

Phòng hành chính nhân sự: Tổ chức thực công tác hành nhân theo

yêu cầu ban giám đốc; quản lý công tác tuyển dụng, đào tạo theo quy trình, thực hoạt động tuyển mộ, đào tạo, định hướng, ghi chép hồ sơ, thực báo cáo nhân đồng thời kiểm tra chức năng, sách quan trọng nội công ty Đồng thời phòng hành chính nhân sự có vai trò tư vấn nội bộ, cấp thông tin để giải vấn đề liên qua nguồn nhân lực, quản lý nguồn nhân lực công ty qua hoạt động tuyển dụng, đào tạo, phát triển nhân viên, sa thải,… gắn liền với việc soạn thảo, ban hành quy chế công ty, tiến hành theo dõi, chấm công, thực chế độ lương thưởng cho nhân viên công ty

10

Phòng tài chính, kế toán: Có vai trò quan trọng ghi chép lại giao dịch

tài chính, chuẩn bị diễn giải báo cáo tài chính, cung cấp cho ban quản lý phận khác báo cáo định kì kết hoạt động đạt Các nhiệm vụ thường bao gồm: bảng lương, kế toán thu kế toán chi, kế toán giá thành kiểm sốt chi phí hàng tồn

Phòng nhập khẩu: Phụ trách tìm nguồn hàng theo yêu cầu của giám

đốc và phòng kinh doanh, hỗ trợ báo giá, cước biển, chứng từ, đàm phán với nhà cung cấp và đặc biệt phối hợp mạnh với phòng kinh doanh để tiến hành các giao dịch một cách hiệu quả

Kho vật tư: Là phòng chịu trách nhiệm về việc quản lý hàng hóa của

công ty Đảm bảo hàng trong kho luôn đầy đủ để có thể cung ứng cho khách hàng và kiểm soát hàng tồn, hàng thiếu để kịp thời có phương án giải quyết

1.4 Nhân lực của đơn vị

Bảng 1.2 Cơ cấu nhân lực của VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023

Nguồn: Phòng hành chính nhân sự công ty VINACOMA.,JSC

Năm 2023, công ty có tổng 68 nhân sự Trong đó với 59 nhân sự dưới 35 tuổi chiếm tới 69,1%, cho thấy công ty đang trẻ hóa cấu trúc bộ máy hoạt động Các vị trí như nhân viên Marketing, nhân viên xuất nhập khẩu và nhân viên kinh doanh được công ty tuyển dụng rất nhiều các bạn sinh viên năm 3, năm 4 chuyên ngành kinh doanh quốc tế, logistics và marketing… tại các trường đại học top đầu cả nước Tuy nhiên việc tuyển thêm lao động trong năm 2023 còn nhiều khó khăn do lao động trẻ chưa có kinh nghiệm sau đào tạo xong, làm việc thời gian có kinh nghiệm nghĩ đến chuyển việc Khi đó, việc xem xét thực sách để giữ chân nhân tài mối quan tâm lớn Hơn nữa, tuyển người thay vị trí cần tuyển gấp khó khăn lớn cho nhân viên vào chưa thể thích nghi Mặc dù đội ngũ nguồn nhân lực trẻ thích nghi với môi trường nhanh chóng đổi lại, không có kinh nghiệm thì chi phí cho việc đào tạo xây dựng chương đào tạo tương đối lớn

Phòng kinh doanh là phòng có nhiều nhân sự nhất, chiếm 35,3%, nhiều nhân sự nhất trong các phòng ban bởi đây là bộ phận quan trọng tìm kiếm khách hàng, mang lại doanh thu cho công ty Ngoài ra trình độ học vấn của các nhân viên trong công ty đạt từ đại học, sau đại học chiếm đa số, tăng số nhân viên có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm cao, kết hợp với lớp lao động trẻ nên sẽ có những tư duy mới mẻ, thích nghi tốt với xu hướng thị trường

1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Trụ sở của VINACOMA.,JSC nằm tại số 20, ngõ 189, đường Hoàng Hoa Thám, Phường Liễu Giai, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam Các nhân sự được trang bị máy tính để bàn, máy in và các thiết bị cần thiết khác phục vụ cho công việc Các bình cứu hỏa được công ty trang bị đầy đủ để bảo đảm an toàn theo quy định của pháp luật và tiêu chuẩn về phòng cháy chữa cháy

12

Ngoài ra còn có bãi tập kết với diện tích 13244 m2 tại Cầu Đông Trù, Đường Trường Sa, Đông Anh, Hà Nội để tập kết các loại máy móc như xe cẩu có kích thước lớn

1.6 Tài chính của đơn vị

Bảng 1.3 Quy mô và cơ cấu tài sản của VINACOMA.,JSC giai đoạn 2021-2023

Nguồn: Báo cáo tài chính công ty VINACOMA.,JSC

Nhìn chung trong 3 năm gần đây tài sản ngắn và dài hạn của công ty đều tăng qua các năm Năm 2021 từ 126.4 tỷ VNĐ lên 167.2 tỷ VNĐ vào năm 2023, cho thấy hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp vẫn thuận lợi mặc dù năm 2023 được cho là năm khó khăn của nhiều doanh nghiệp Bởi lẽ các hoạt động xây dựng vẫn còn diễn ra mạnh mẽ thì việc nhập khẩu và kinh doanh các máy móc xây dựng vẫn phát triển Với tài sản ngắn hạn, giai đoạn 2021-2023, quy mô tài sản ngắn hạn tăng qua các năm, tuy nhiên cơ cấu tài sản lại giảm nhẹ so với năm 2021 còn 65,6% Điều này cho thấy tiền và tương đương tiền tăng mạnh mẽ, có tính thanh khoản cao Tuy nhiên điều này cũng có thể công ty đang trong giai đoạn bão hòa của thị trường, tốc độ phát triển chậm xuống nếu không có kế hoạch mở rộng sản xuất, kinh doanh hay đầu tư thêm các sản phẩm khác

Đối với tài sản dài hạn của công ty tăng từ năm 2021-2023 đạt 57,5 tỷ đồng Cho thấy tiềm lực và quy mô của doanh nghiệp gia tăng Qua đó là cơ sở cho các nhà đầu tư đánh giá doanh nghiệp và gia tăng đầu tư cho doanh nghiệp Nhất là trong thời kỳ kinh tế khó khăn, lãi suất ngân hàng cao như hiện nay Sự giúp đỡ của các nhà đầu tư như phao cứu sinh để doanh nghiệp duy trì và phát triển

Nguồn: Báo cáo tài chính công ty VINACOMA.,JSC

Nguồn vốn cho biết tài sản thực tế của doanh nghiệp đến từ đâu từ đó để doanh nghiệp cân nhắc phát triển Trong giai đoạn 2021-2023, nguồn vốn chiếm tỷ trọng cao vẫn là vốn đi vay, chủ yếu công ty vay từ các ngân hàng để thanh khoản các giao dịch, trả nợ cho người bán, hay các khoản nợ, thuế khác của công ty Khi nhìn tổng quát 3 năm, vốn đi vay có quy mô và tỷ trọng tăng qua các năm Năm 2023 vốn đi vay ghi nhận được là 112.2 tỷ VNĐ chiếm 67,1% Như vậy có thể thấy công ty đang ngày càng phụ thuộc vào nguồn vốn đi vay Điều này cũng dễ hiểu khi vốn chủ sở hữu năm 2023 lại giảm nhiều về cả quy mô và tỷ trọng so với những năm trước đó Qua đó, có thể thấy mức độ độc lập tài chính của doanh nghiệp trong kinh doanh chưa cao bởi doanh nghiệp còn cho khách hàng nợ nhiều Doanh nghiệp cần phải thận trọng trong việc sử dụng nợ

CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VINACOMA.,JSC

2.1 Khái quát hoạt động kinh doanh của Công ty VINACOMA.,JSC

VINACOMA.,JSC kinh doanh 3 ngành nghề kinh doanh chính là kinh doanh và nhập khẩu máy xây dựng, hệ thống showroom và bán lẻ, thương mại điện tử xuyên quốc gia Và các thị trường chính của doanh nghiệp là các nước Châu Á, EU Đặc biệt là Việt Nam cũng tham gia tích cực các Hiệp định Thương mại tự do FTA song phương và đa phương: Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt Nam – Nhật Bản (VJEPA),

14

Hiệp định Thương mại tự do ASEAN - Hàn Quốc (AKFTA), Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA)… đã giúp doanh nghiệp Việt Nam nói chung và VINACOMA.,JSC nói riêng thuận lợi thâm nhập các thị trường nước ngoài trên Nhờ đó hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp thuận lợi phát triển mặc dù thị trường kinh tế có gặp khó khăn sau thời kỳ dịch bệnh Covid-19 Các hãng sản xuất nổi tiếng trong lĩnh vực về máy móc xây dựng như TCM, MITSUBISHI, TOYOTA, KOBELCO, KALMAR luôn là ưu tiên lựa chọn hàng đầu của công ty Chiến lược trong những năm tới là công ty sẽ theo đuổi mô hình kinh doanh đa lĩnh vực, mở rộng hơn hệ thống kinh doanh, nâng cao uy tín và giá trị thương hiệu trong mắt khách

Lợi nhuận trước thuế 6,18 9,06 12,59

Lợi nhuận sau thuế 4,95 7,25 10.08

Tỷ suất lợi nhuận (%) 7,94 8,36 9,56

Nguồn: Báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh công ty VINACOMA.,JSC

Qua bảng số liệu có thể thấy doanh thu, chi phí, lợi nhuận trước thuế, lợi nhuận sau thuế, tỷ suất lợi nhuận của công ty liên tục tăng trong 3 năm từ giai đoạn 2021-2023 cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty ổn định mặc dù nền kinh tế chung đang khó khăn Cụ thể doanh thu năm 2021 là 62,34 tỷ VNĐ đến năm 2023 đạt 105,4 tỷ VNĐ Hay lợi nhuận trước thuế và sau thuế cũng đạt những con số đáng ghi nhận

Tuy nhiên, theo bảng số liệu A thì có thể thấy mức độ tăng trưởng doanh thu năm