Slide tiểu luận marketing căn bản chiến lược phân phối

Chiến lược Phân phối

Marketing căn bản

Thực hiện bởi nhóm 5

Lựa chọn kênh phân phối trong maketing

Tầm quan trọng của phân phối trong marketing

Tầm quan trọng của phân phối trong marketing

Marketing mix hay

Là một trong yếu tố quan trọng trong chiến lược marketing, đưa sản phẩm đến người tiêu

1 Khái niệm phân phối

2 Tầm quan trọng của phân phối

Tối ưu hóa

Kênh phân phối

Kênh phân phối

1 Khái niệm kênh phân phối

2 Kênh phân phối của sản

phảm tiêu dùng và công nghiệp

3 Các dạng của kênh phân phối

4 Các trung gian trong kênh phân phối

5 Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối

1 Khái niệm kênh phân phối

Kênh phân phối là tập hợp các cá nhân, tổ chức, phương tiện, công nghệ trong và ngoài doanh

nghiệp, quản lý các hoạt động phân phối, tiêu thụ sản phẩm

nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trường, đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng

2 Kênh phân phối của sản phẩm tiêu dùng và công nghiệp

Tên phân phối sản phẩm công nghiệp

Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng

3 Các dạng của kênh phân phối

Phân phối gián tiếpPhân phối trực tiếp

Phân phối trực tiếp

Nhà sản xuất sẽ trực tiếp bán và đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng mà không qua trung gian Nhà sản xuất sẽ kiểm soát toàn bộ quá trình bán hàng, làm chủ trong hoạt động kinh doanh cũng như tìm kiếm.

Ưu điểm :là tăng khả năng tương tác trực tiếp giữa nhà sản xuất với khách hàng, giúp theo dõi, kiểm soát trực tiếp chất

lượng sản phẩm đến tay người dùng

Nhược điểm: Đó là bao phủ thị trường ít vì không qua nhiều trung gian phân phối đi rộng

Đăc điểm: Thời gian vận chuyển ngắn,dễ hư nên dễ bán trực tiếp

Khái niệmƯu điểmNhược điểmĐặc điểm

Ví dụ:

Thông qua các sàn thương mại điện tử Bán hàng qua điện thoại hoặc trực tiếp

Phân phối gián tiếp

Ví dụ: mua điện thoại

Khi bạn mua một chiếc điện thoại di động từ cửa hàng điện thoại di động, sản phẩm đã trải qua quá trình phân phối gián tiếp

4 Các trung gian trong kênh phân phối

Các trung gian trong kênh phân phối

Tầm quan trọng của trung gian phân phối

Tầm quan trọng của trung gian phân phối

Một số mặt hàng đặc thù, việc chuyển giao này cũng đồng nghĩa với từ bỏ một số quyền kiểm soát đối với cách thức và đối tượng mua hàng

Các trung gian trong kênh phân phối

Đại lý và môi giới

Trung gian đại lý

Trung gian hỗ trợ:

5 Các luồng lưu chuyển trong kênh phân phối

Luồng lưu chuyển

Lựa chọn kênh phân phối trong marketing

1 Các căn cứ để lựa chọn 1 Căn cứ vào mục tiêu phân phối

2 Căn cứ vào đặc điểm của thị trường3 Căn cứ vào sản phẩm

4 Căn cứ vào đặc điểm của các trung gian phân phối5 Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp

6 Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của doanh nghiệp

7 Căn cứ vào đặc điểm môi trường

9 Căn cứ vào các quy định của pháp luật

8 Căn cứ vào các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm

1 Căn cứ vào các mục tiêu phân phối

Kiểm soátGiảm chi phí và tăng lợi nhuận

2 Căn cứ vào đặc điểm thị trường

Loại thị trường: Do hành vi mua của khách hàng

công nghiệp khác với người tiêu dùng là cá nhân hay gia đinh nên các doanh nghiệp cần thiết kế những kênh phân phối khác nhau

Mức độ tập trung về mặt địa lý của thị trường: Những thị

trường có nhu cầu lớn và tập trung nên dùng kênh trực tiếp hay kênh ngắn Ngược lại khi thị trường phân tán thì nên sử dụng kênh dài

Quy mô khách hàng tiềm năng: Nếu lượng khách

hàng ít nên sử dụng kênh trực tiếp hay kênh ngắn Kênh dài chỉ được sử dụng khi lượng khách hàng nhiều

3 Căn cứ vào sản phẩm

Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm

Đặc điểm của sản phẩm

4.Căn cứ vào đặc điểm của các trung gian phân phối

Chính sách kinh doanhNăng lực trung gian

5.Căn cứ vào năng lực của doanh nghiệp

Năng lực và kinh

nghiệm quản lýKhả năng tài chínhDanh tiếng và uy tín của doanh nghiệp

6 Căn cứ vào ý muốn cạnh tranh của doanh nghiệp

Thúc đẩy doanh nghiệp đổi mới, sáng tạo

Tăng cường hiệu quả sử dụng nguồn lực

Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng

7 Căn cứ vào đặc điểm môi trường

Tuân theo Pháp luật hiện hành về thiết kế kênh, hình thức bán, sử dụng và quản lý trung gian

Nếu thị trường đang vào giai đoạn suy thoái thì nên tổ chức kênh phân phối ngắn

8 Căn cứ vào các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm

Giai đoạn 1: triển khai, giới thiệu sản phẩm

ra thị trường

Giai đoạn 3: bão hòa

Giai đoạn 2: Tăng trưởng

Giai đoạn 4: suy thoái

9 Căn cứ vào các quy định của pháp luật

Luật Cạnh tranh 2018

Luật Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa 2017 Luật Đầu tư 2020

Luật Doanh nghiệp 2

2 Các chiến lược phân phối điển hình

Ví dụ: Các mặt hàng, dịch vụ chuyên biệt, cao cấp như ô tô, linh kiện điện tử, sản phẩm công nghệ, v.v

Các ví dụ điển hình như thương hiệu H&M, Zara, Dior, Channel…

Những quyết định về quản trị kênh phân phối

Những quyết định về quản trị kênh phân phối

1.1 Tuyển chọn các thành viên kênh

1.2 Khuyến khích các thành viên hoạt động

Các trung gian phải thường xuyên khuyến khích các hoạt động

Tạo mối quan

1.2 Khuyến khích các thành viên hoạt động

Một số chương trình mà các nhà sản xuất có thể áp dụng là

Kiểm tra hàng hóa trong kho và vận chuyển hàng

Điều chỉnh giá hàng tồn kho Đào tạo nhân viên cửa hàng Thanh toán chi phí cho không gian trưng bày

Thi tuyển chọn người bán Chi phí sản phẩm trưng bày Trợ cấp quảng cáo

Một số hoạt động

phân phối sản phẩm vật chất.

1 Khái niệm

Phân phối sản phẩm vật chất bao gồm các hoạt động liên quan đến việc lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát các dòng lưu chuyển sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng với một mức lời thích hợp

2 Để tổ chức tốt các hoạt động phân phối vật chất, người làm marketing phải tiến hành những công việc sau:

2.Lưu kho

VD: Khi bạn mua hàng trực tuyến, thay vì

nhận hàng trực tiếp từ người bán, hàng hoá của bạn sẽ được chuyển đến 1 kho lưu trữ của nhà bán hoặc 1 đơn vị dịch vụ giao hàng Tại đây, chúng ta sẽ được bản quản và quản lý cho đến khi bạn sẵn sàng nhận chúng.

kho đầy đủ Ngay lập tức

VD: - Đầu kì (ngày 1): Số lượng hàng tồn kho = 100 sản phẩm

Nhập hàng: Nhận thêm 50 sản phẩm từ nhà cung cấp Bán hàng: Bán đi 30 sản phẩm cho khách hàng.

Điều chỉnh kho: Hỏng hóc 5 sản phẩm.

Cuối kì ( ngày 30): Số lượng hàng tồn kho=( 100+50 )-30-5= 115 sản phẩm

Chi phí lưu kho Mức độ phục vụ khách 100%

Thêm hàng và

thêm bao nhiêu Xác định điểm đặt hàng mới

4.Chọn phương tiện vận chuyển

VD: Với các mặt hàng cần vận chuyển càng nhanh càng tốt

như đồ tươi sống như rau quả, hải sản, đồ tươi sống, vắc xin… bạn nên lựa chọn vận chuyển qua đường hàng không

Mini game

quizizz.com/admin/quiz/6569fbd65ef0db5f00b62818?source=quiz_share

CẢM ƠN!