(Tiểu luận) chiến lược pht triển của tập đon hoa sen (hsg)giai đon 2015 2027

Ngoài những đối tác xuất khẩu truyền thống, Tập đoàn còn mở rộng xuất khẩu tại những thị trường giàu tiềm năng như các nước ở Châu Mỹ, Châu Âu,…Hoa Sen Home - Hệ thống Siêu thị Vật liệu

BO CO MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

CHIẾN LƯỢC PHT TRIỂN CỦA TẬP ĐON HOA SEN (HSG)GIAI ĐON 2015 - 2027

NHÓM: 3MÃ LỚP: B01NĂM HỌC: 2021-2022

MC LC

I TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN HOA SEN 4

II QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CỦA TỔ CHỨC 6

1 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu, giá trị cốt lõi, chiến lược hiện tại 6

4 Ma trận BCG 13

V ĐỀ XUẤT MỤC TIÊU CHO CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN 14

1 Mục tiêu trung và dài hạn (2015-2027) 14

2 Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM) 18

VII XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TỪ 2015 – 2027 19

1 Ma trận BCG cho 3 nhóm ngành tôn, thép, nhựa 19

2 Lựa chọn chiến lược cấp công ty trong giai đoạn từ năm 2022 – 2027 24

2.1 Chiến lược cấp công ty 24

2.2 Chiến lược chức năng: 24

3 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Chiến lược các SBU) 26

3.1 Chiến lược đối với SBU tôn: Chiến lược thu hoạch 26

3.1.1 Chiến lược Marketing 26

3.1.2 Chiến lược nghiên cứu và phát triển 27

3.1.3 Chiến lược sản xuất 28

3.1.4 Chiến lược tài chính 29

3.1.5 Chiến lược nguồn nhân lực 29

3.2 Chiến lược đối với SBU thép: Chiến lược xâm nhập thị trường (đặc biệt thị

trường xuất khẩu Asean – Châu Á) 29

3.2.1 Chiến lược Marketing 29

3.2.2 Chiến lược Nguyên vật liệu – mua hàng 30

3.2.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển 30

3.2.4 Chiến lược kỹ thuật - công nghệ, vận hành/sản xuất 31

3.2.5 Chiến lược Tài chính 31

3.2.6 Chiến lược Nguồn nhân lực 31

3.3 Chiến lược đối với SBU nhựa 31

3.3.1 Chiến lược Marketing 31

3.3.2 Chiến lược Nguyên vật liệu – mua hàng 32

3.3.3 Chiến lược kỹ thuật - công nghệ, vận hành/sản xuất 32

3.3.4 Chiến lược Nguồn nhân lực 32

VIII THỜI GIAN BIỂU VÀ KHUNG THỜI GIAN HÀNH ĐỘNG 33

IX TÓM TẮT CÁC CHỈ SỐ BÁO CÁO KẾT QUẢ TÀI CHÍNH DỰ KIẾN 34

X ĐỀ XUẤT CÁC MỤC TIÊU VÀ CHÍNH SÁCH CỤ THỂ HÀNG NĂM 37

your phone? Save to

read later on your computer

Save to a Studylist

1 Đánh giá các mục tiêu ngắn hạn, trung, dài hạn với sứ mệnh: 39 2 Tính hiệu quả của Chiến lược đối với môi trường bên trong và bên ngoài: 40 3 Đánh giá những khó khăn khi thực thi và sự gắn kết với môi trường cạnh tranh của Tập đoàn Hoa Sen 42 KẾT LUẬN 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44

I TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐON HOA SEN

Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen (HOSE: HSG) là doanh nghiệp số 1 trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh tôn thép ở Việt Nam và là nhà xuất khẩu tôn thép hàng đầu tại khu vực Đông Nam Á.

Hoa Sen Group được thành lập từ ngày 8/8/2001, năm 2007 công ty chuyển sang hoạt động theo mô hình Tập đoàn Tập đoàn Hoa Sen được niêm yết và giao dịch trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) từ năm 2008 với mã HSG Hoa Sen có hai nhóm sản phẩm chính là nhóm sản phẩm được sản xuất từ thép như tôn mạ hợp kim nhôm kẽm, xà gồ thép mạ kẽm, tôn mạ màu và nhóm sản phẩm nhựa như ống nhựa PVC, tấm trần nhựa, hạt nhựa

Công ty CP Tập đoàn Hoa Sen chú trọng đầu tư vào chuỗi giá trị của hoạt động sản xuất tôn, thép bằng việc đầu tư các dây chuyền sản xuất lớn và công nghệ hiện đại để nâng cao giá trị cho các sản phẩm bán ra Tập đoàn trực tiếp đầu tư, xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp cả nước nhằm có được lợi nhuận biên cao hơn các doanh nghiệp cùng ngành Với chất lượng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, giá thành hợp lý, thời gian giao hàng nhanh, dịch vụ khách hàng tốt, HSG luôn đáp ứng tốt nhất và nhanh nhất mọi nhu cầu của khách hàng ở cả thị trường nội địa lẫn thị trường xuất khẩu.

Hiện nay, Hoa Sen Group đang sở hữu 11 nhà máy lớn, hệ thống gần 500 chi nhánh, đại lý phân phối – bán lẻ trải dài trên khắp cả nước Ngoài ra, Tập đoàn còn đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, sản phẩm của Hoa Sen Group đang có mặt tại hơn 70 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Ngoài những đối tác xuất khẩu truyền thống, Tập đoàn còn mở rộng xuất khẩu tại những thị trường giàu tiềm năng như các nước ở Châu Mỹ, Châu Âu,…

Hoa Sen Home - Hệ thống Siêu thị Vật liệu xây dựng & Nội thất của Tập đoàn Hoa Sen Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty CP Tập đoàn Hoa Sen (HSG)  Ngày 08/08/2001: Tiền thân là Công ty Cổ phần Hoa Sen được thành lập với

vốn điều lệ ban đầu là 30 tỷ đồng với 22 nhân viên.

 Tháng 11/2006: Thành lập Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen có vốn điều lệ 320 tỷ đồng.

 Tháng 12/2007: Đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen, đồng thời tiến hành nhận sáp nhập 3 công ty con là Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công

ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen và Công ty Cổ phần Cơ khí & Xây dựng Hoa Sen.

 Ngày 08/11/2008: Niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE) với số lượng 57.038.500 cổ phiếu.

 Ngày 05/12/2008: Ngày Giao dịch đầu tiên trên Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE).

 Năm 2009: Tăng vốn điều lệ công ty lên 1.008 tỷ đồng.

 Năm 2011: HSG khánh thành giai đoạn 1 Dự án nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ và thành lập thêm 13 chi nhánh phân phối bán lẻ nâng tổng số chi nhánh lên con số 106.

 Năm 2012: HSG có doanh thu xuất khẩu đạt 180 triệu USD, trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu tôn mạ vàng hàng đầu Đông Nam Á.

 Ngày 20/04/2017: Tập đoàn Hoa Sen tăng vốn điều lệ lên 2.000 tỷ đồng  Ngày 09/07/2018: HSG tăng vốn điều lệ công ty lên 3.849.903.280.000 đồng;  Ngày 15/05/2019: HSG tăng vốn điều lệ lên 4.234.694.890.000 đồng  Ngày 29/05/2020: Tăng vốn điều lệ công ty lên 4,446,252,130,000 đồng  Ngày 28/10/2021: Vốn điều lệ công ty là 4.934.818.960.000 đồng.

II QU TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CỦA TỔ CHỨC1 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu, giá trị cốt lõi, chiến lược hiện tại

1.1 Tầm nhìn

Trở thành một tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực trong lĩnh vực vật liệu xây dựng bằng chiến lược phát triển bền vững, trong đó tập trung vào các sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa trên cơ sở xây dựng và phát triển chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện và hướng

đến cộng đồng, hệ thống quản trị và văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi mới công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao nhất cho cổ đông, người lao động và xã hội.

1.2 Sứ mệnh

Cung cấp những sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen với chất lượng mang tầm quốc tế, giá hợp lý, đa dạng hóa nhằm thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng đồng.

1.3 Mục tiêu

Trở thành nhà bán lẻ xây dựng vật liệu hàng đầu Việt Nam Hoa Sen đặt mục tiêu lợi nhuận 1500 tỷ đồng Trong năm tài chính 2020-2021, Hoa Sen đặt mục tiêu sản xuất 1,8 triệu tấn, tăng 11% so với cùng kỳ năm ngoái Cổ đông Hoa Sen kỳ vọng một chiến lược khác để tăng trưởng mạnh vào năm 2021

1.4 Giá trị cốt lõi

Với giá trị cốt lõi: Trung thực - Cộng đồng - Phát triển, Tập đoàn Hoa Sen hướng tới mục tiêu trở thành Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và khu vực Trong đó, lĩnh vực mà Hoa Sen đang hướng tới là sản xuất và phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng thông qua chiến lược phát triển bền vững dựa trên chuỗi lợi thế cạnh tranh cơ bản, bên cạnh các mục tiêu phát triển cộng đồng, bảo vệ môi trường, mang lại giá trị lớn nhất cho cổ đông , người lao động, người tiêu dùng và xã hội.

1.5 Chiến lược hiện tại của công ty

Tập đoàn Hoa Sen chú trọng phát triển thị trường trong nước thông qua việc mở rộng và phát triển hệ thống phân phối bán lẻ.

HSG tăng sản lượng tiêu thụ và tham gia thị trường trong nước, nâng cao năng lực cạnh tranh và xây dựng đồng thời áp dụng các chính sách thương mại linh hoạt và hiệu quả Tập đoàn Hoa Sen cũng tìm tòi và áp dụng các phương thức bán hàng mới nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, khả năng thanh toán và tâm lý tiêu dùng của khách hàng trong nước như: Bán hàng trực tuyến qua website của tập đoàn hoặc bán hàng trả góp, HSG phát triển hoạt động xuất khẩu nhằm tăng sản lượng tiêu thụ tại các thị trường truyền thống kết hợp với việc mở rộng hoạt động xuất khẩu sang các thị trường mới, tiềm năng và đa dạng hóa các sản phẩm xuất khẩu,để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của để phục vụ khách hàng.

HSG tăng cường tiêu thụ sản phẩm nhựa, đa dạng hóa sản phẩm, kết hợp với điều tiết chính sách thương mại hợp lý, linh hoạt và hiệu quả Thực hiện kế hoạch đi lùi, để đảm nguồn thu lợi nhuận.

2 Xây dựng sứ mệnh và tuyên bố tầm nhìn2.1 Xây dựng sứ mệnh

Cung cấp nguyên vật liệu tôn mang chất lượng đạt chuẩn quốc tế Dẫn đầu trong thị trường sản xuất và xuất khẩu nguyên vật liêu tôn.

Hướng tới sự phát triển của thị trường, đưa lợi ích của khách hàng lên hàng đầu Giá cả hợp lí phù hợp với nhu cầu của thị trường, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Mang lại giá trị bền vững cho các nhà đầu tư cũng như các cổ đông của tập đoàn Hoa Sen.

2.2 Tuyên bố tầm nhìn

Giữ vững thị phần xuất khẩu tôn số 1 Việt Nam bằng tập trung vào quy trình sản xuất khép kín, hệ thống phân phối để mang lại sản phầm tốt nhất cho thị trường tôn Đổi mới công nghệ, đảm bảo đủ yêu cầu của thị trường xuất khẩu.

HSG nên định hướng phát triển bền vững thị phần bán lẻ nguyên vật liệu để mang đến danh thu sau thuế ổn định hơn trong thị trường biến động về giá.

Tập trung phát triển các sản phẩm cốt lõi và duy trì tốc độ các ngành kinh doanh bán lẻ.

II CƠ HỘI V ĐE DỌA BÊN NGOI CỦA TỔ CHỨC 1 Cơ hội

Tôn Hoa Sen đang nắm vững vị thế thị phần tôn số 1 Việt Nam với thị phần lớn, có hơn 600 chi nhánh - cửa hàng lớn nhỏ trên toàn quốc.

Tôn Hoa Sen đang phát triển mạnh mẽ trong thị trường thép toàn cầu, tạo một vị thế vững chắc trong thị trường xuất khẩu.Hoa sen đã cho xuấ khẩu đến hơn 87 quốc gia và vùng lãnh thổ Vì thế đã mang tỉ lệ xuất khẩu tăng mạnh chiếm tỉ trọng 43%, mở rộng ở các thị trường tiềm năng như châu Mỹ, châu Âu Tỉ lệ xuất khẩu sản lượng bán hàng cũng tăng mạnh, chiếm 52,5% trong vòng 4 tháng.

Lợi thế về chi phí nhập khẩu thép đang giảm, các loại thuế hải quan đang dần được nới lỏng.

Tập đoàn Hoa Sen đang dần cải tiến chất lượng sản phẩm theo quy chuẩn quốc tế, đa dang mẫu mã, đầu tư các quy trình sản xuất tiên tiến và hiện đại.

2 Đe dọa

Sự cạnh tranh khốc liệt ở thị trường nội địa.

Tôn mạ Việt Nam đang liên tiếp rơi vào các cuộc điều tra tự vệ thương mại, một số nước ĐNA đã tiến hành điều tra về thuế điều này gây bất lợi to lớn cho thị trường xuất khẩu.

Ngành thép và tôn đang trong chu kì suy thoái, nền kinh tế đang lạm phát dẫn đến các chi phí tăng cao gây ảnh hưởng tiêu cực đến quá trình sản xuất.

Giá cả nguyên liệu đang ở mức không ổn định, xuất hiện nhiều sản phẩm thay thế có giá trị rẻ hơn đã làm cho thị phần tôn có nhiều sự lưạ chọn, gây bất lợi mạnh mẽ cho Hoa Sen.

Việc gỡ bỏ thuế hải quan cũng đặt cho tập đoàn một gánh nặng về khâu sản xuất, phaỉ kiểm tra nghiêm ngặt hơn trước khi đưa ra thị trường xuất khẩu.

III ĐIỂM MNH V ĐIỂM YẾU CỦA TỔ CHỨC 1 Điểm mạnh

 Nguồn tài chính tốt  Quy trình sản xuất khép kín.

 Hệ thống kênh phân phối bán lẻ rộng khắp cả nước  Thương hiệu mạnh, thân thiện, hướng đến cộng đồng  Hệ thống quản trị chuyên nghiệp, văn hóa doanh nghiệp  Tiên phong trong đầu tư, đổi mới công nghệ.

 Có hình ảnh tốt, hoạt dộng truyền thông marketing hiệu quả.

2 Điểm yếu

 Rủi ro biến động giá cả nhập khẩu nguyên vật liệu  Rủi ro tài chính từ chi phí vạy nợ khá nhiều

 Rủi ro thanh khoản do dự trữ tiền mặt vừa đủ.

 Năng lực sản xuất còn hạn chế trong khi lượng tiêu thụ của thị trường rất lớn.

IV XÂY DỰNG MA TRẬN GIAI ĐON NHẬP VO V KẾT HỢP

Tổng điểm là 3.1 cao hơn so với Phương Nam và Hòa Phát nhưng không có nghĩa là Hoa Sen hoạt động tốt hơn.

 Con số này chỉ nói lên điểm mạnh của công ty đối với vài yếu tố như mức độ an toàn của sản phẩm, công nghệ Công nghệ được sử dụng tại HSG là công nghệ NOF (Non oxydising gurnace) – công nghệ sản xuất tôn tiên tiến nhất trên thế giới Có thể thấy khả năng cạnh tranh của tập đoàn trong ngành là rất lớn và từ đó có thể duy trì lợi thế cạnh tranh

2 Ma trận EFE

Yếu tố bên ngoàiMức độ quan trọngPhân loạiSố điểm phânloại

Sự cạnh tranh của các đối

Tổng điểm là 3.15, có thể thấy đây là một con số khá cao, trên mức trung bình theo

Việc xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ (IFE) dựa trên cơ sở đánh giá các mặt mạnh mặt yếu trong các bộ phận chức năng của công ty, nhằm giúp cá nhà quản trị chiến lược có thẻ nhanh chóng xác định được năng lực cốt lõi của công ty

Các yếu tố bên trongquan trọngMức độPhânloạiSố điểm quantrọng

Trình độ kỹ thuật tay nghề của cán bộ

 Qua phân tích môi trường bên trong ta thấy được thế mạnh của Tập đoàn Hoa Sen ở mức độ khá mạnh với điểm số 2.9.

4 Ma trận BCG

 Tập đoàn Hoa Sen nằm trong ô Ngôi Sao:

 Thị trường đã phát triển tốt trong nước, đơn vị đã thành công trong cạnh tranh.

 Mức độ cạnh tranh gay gắt nhưng lợi nhuận, doanh thu hằng năm luôn cao.

 Tiếp tục cạnh tranh, củng cố và giữ vững vị trí.

 Cần tiếp tục tấn công, mở rộng các thị trường ngoài nước không dừng lại khai thác.

V ĐỀ XUẤT MC TIÊU CHO CHIẾN LƯỢC PHT TRIỂN1 Mục tiêu trung và dài hạn (2015-2027)

Tập đoàn Hoa Sen đã đề ra định hướng chiến lược phát triển trong giai đoạn 2010

- 2020 là tiếp tục dẫn đầu thị phần trong ngành tôn; nâng dần thị phần ống thép,ống nhựa tiến tới trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực này; tăng cường

xuất khẩu, nâng tầm thương hiệu Hoa Sen…

Tập đoàn cũng đặt mục tiêu đầu tư xây dựng thêm khoảng 200 chi nhánh phân phối - bán lẻ để nâng con số chi nhánh trên toàn quốc lên 300, trong đó sẽ chọn lựa những vị trí chiến lược tại các khu vực trọng điểm tiêu thụ; chú trọng mở rộng kênh

bán hàng công trình và xuất khẩu Bên cạnh đó, Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục thực hiệnchính sách sản xuất kinh doanh linh hoạt, năng động, bám sát yêu cầu và diễnbiến của thị trường.

Trở thành nhà sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng hàng đầu Việt Nam,phấn đấu hoàn thành mục tiêu “3 số 1”: sản lượng tiêu thụ 1 triệu tấn/năm; doanh

thu đạt 1 tỉ USD; lợi nhuận sau thuế đạt 500-1.000 tỉ đồng.

2 Mục tiêu cụ thể2.1 Ngành tôn – thép

 Giữ vững vị thế là đơn vị xuất khẩu tôn, thép hàng đầu khu vực ASEAN và khu vực Châu Á.

 Mở rộng xuất khẩu ra thị trường thế giới, đặc biệt là hướng đến các thị trường lớn, đầy tiềm năng như Mỹ, Úc, Châu Âu.

2.2 Ngành nhựa

 Mang đến cho khách hàng sự hài lòng về chất lượng, giá cả hấp dẫn.

 Vị trí Top 3 Doanh nghiệp hàng đầu về sản xuất, tiêu thụ ống nhựa tại Việt Nam.

2.3 Mục tiêu ngắn hạn năm 2022-2023

 Đẩy mạnh xuất khẩu, tiếp tục chiếm lĩnh các thị trường xuất khẩu truyền thốngvà mở rộng thị phần sang các thị trường giàu tiềm năng; tùy tình hình thị

trường linh hoạt điều tiết sản lượng cung ứng giữa thị trường trong nước và xuất khẩu nhằm đảm bảo hoàn thành các mục tiêu sản xuất kinh doanh.

 Tiếp tục mở rộng hệ thống chi nhánh phân phối, mục tiêu trong niên độ tới sẽ thành lập thêm từ 15 đến 20 chi nhánh; nâng cao hiệu quả hoạt động của hệ thống chi nhánh phân phối bán lẻ bằng cách xây dựng và hoàn thiện cơ chế quản lý cũng như chính sách lương thưởng phù hợp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của kênh tiêu thụ chủ lực này.

VI XC ĐỊNH CC PHƯƠNG N ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC1 Phân tích ma trận SWOT:

Cơ hội (O)

1 Nhà nước đã có nhiều chính sách tiền tệ hợp lý để ổn định nền kinh tế, tạo điều kiện để doanh nghiệp tiếp cận vốn và đầu tư phát triển 2 Nền kinh tế Việt Nam dần ổn định trở lại, kéo theo sự phục hồi và phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ, tôn, thép và nhựa sẽ có cơ hội để phục hồi và phát triển theo sau.

3 Sự ổn định về chính trị và kinh tế.

4 Các lĩnh vực kinh doanh đều là những ngành thiết yếu nên có cơ hội tăng trưởng mạnh khi nền kinh tế phục hồi trong những năm tới sẽ trở nên khốc liệt hơn do các đối thủ nước ngoài định tại Việt Nam.

S6: Lĩnh vực kinh doanh đa dạng có định hướng O3: Các lĩnh vực kinh doanh đều là những ngành thiết yếu nên có cơ hội tăng trưởng mạnh khi nền kinh tế phục hồi trong những năm tới.

năng lực chuyên môn 7 Hoạt động đầu tư mạnh theo chiều sâu,

O5: Thị trường tôn có nhu cầu thay thế cao và ổn định.

tổ chứng kinh tế thế giới và khu vực, cạnh tranh trong và ngoài nước cho các kĩnh vực kinh doanh sẽ trở nên khốc liệt hơn do các đối thủ nước ngoài

1 Kiểm soát chi phí đầu vào chưa thật hiệu

3 Chi phí nguyên liệu vẫn chi phối cao ngay tăng áp lực chi phí khấu hao và lãi suất liên quan đến vốn tà i trợ hoạt động đầu tư.

KẾT HỢP W-O

W1, W2 và O2,O3, O4 W1: Kiểm soát chi phí đầu vào chưa thật hiệu quả W2: Công ty chưa tập trung nhiều vào việc phát triển thị phần miền Bắc.

O2: Nền kinh tế Việt Nam dần ổn định trở lại, kéo theo sự phục hồi và phát triển của các ngành công nghiệp phụ trợ, tôn, thép và nhựa sẽ có cơ hội để phục hồi và phát triển theo sau.

O3: Sự ổn định về chính trị và kinh tế.

O4: Các lĩnh vực kinh doanh đều là những ngành thiết yếu nên có cơ hội tăng trưởng mạnh khi nền kinh tế phục hồi trong những năm tới W3: Chi phí nguyên liệu vẫn chi phối cao ngay cả

bằng lãi suất cao.

KẾT HỢP S-O: Chiến lược phát triển thị trường.KẾT HỢP S-T: Chiến lược phát triển sản phẩm.KẾT HỢP W-O: Chiến lược kết hợp phía sau.KẾT HỢP W-T: Chiến lược liên doanh, liên kết.

2 Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng (QSPM)

Từ kết quả phân tích ma trận QSPM ta thấy tổng điểm hấp dẫn của chiến lược phát triển thị trường(125) và phát triển sản phẩm(103) là cao nhất Như vậy, HSG cần

chú trọng vào chiến lược phát triển thị trường và phát triền sản phẩm.VII XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TỪ 2015 – 2027

1 Ma trận BCG cho 3 nhóm ngành tôn, thép, nhựa

STAR QUESTION MARKS

Sản phẩm tôn nằm trong phần Cash cow (thời kỳ gặt hái): tốc độ tăng trưởng

của ngành đã bão hòa, doanh nghiệp đã xây dựng được vị thế trong thị trường tôn, vì vậy doanh nghiệp cần duy trì tỷ trọng ở hầu hết các sản phẩm được đánh giá cao, bỏ bớt các sản phẩm không hiệu quả Doanh thu và lợi nhuận có thu được nhiều nhất trong thời kỳ này, sẽ dùng để tái đầu tư vào các ngành có tỷ suất sinh lời cao => chiến lược duy trì Đồng thời triển khai chiến lược đầu tư để SBU này di chuyển vào ô Star, là khu vực mà tất cả các doanh nghiệp đều mong muốn Thị trường tôn mạ trong nước dù cạnh tranh rất gay gắt nhưng vẫn là kênh bán hàng chủ lực của HSG Với lợi thế mạng lưới bán lẻ độc quyền dày đặc, HSG thật sự có lợi thế cạnh tranh mà các đối thủ không có được tại kênh bán hàng trong nước Trong giai đoạn 2008 – 2017, khối lượng hàng bán ra trong nước của HSG tăng mạnh mỗi năm, với mức CAGR +29% Thị phần tôn mạ của HSG theo thống kê của Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) từ năm 2010 đến 9T2017 khá ổn định, duy trì

ở mức 33 – 34% của mảng tôn mạ nội địa Mặc dù khoảng thời gian này các doanh nghiệp đối thủ gia tăng công suất rất mạnh mẽ như Thép Nam Kim, Tôn Đông Á, Tôn Phương Nam… nhưng HSG vẫn có thể duy trì vững vàng thị phần của mình.

 Sản phẩm thép nằm trong phần Dogs (thời kỳ con chó):

Sản xuất và tiêu thị thép xây dựng VN qua các năm :

Thép xây dựng: 10 năm kể từ 2008 đến 2018, sản lượng tiêu thụ cả trong nước và xuất khẩu thép xây dựng của Việt Nam tăng gần gấp 3 lần với tốc độ tăng trưởng kép 11.1% Tăng nhiều nhất là giai đoạn 2014 – 2018 khi thị trường BĐS hồi phục và phát triển Lượng thép xây dựng xuất khẩu năm 2018 đạt 13.6%.

Thị phần ống thép và tôn mạ năm 2018 của các công ty:

Thép ống: Từ 2013 – 2018, với tình hình phát triển của các hoạt động sử dụng ống thép như xây dựng công nghiệp, xây dựng hạ tầng, sản lượng ống thép tiêu thụ của Việt Nam tăng gấp 3 lần lên 2.4 triệu tấn/năm Trong đó, lượng tiêu thụ nội địa đạt 2.16 triệu tấn năm 2018 Làn sóng dịch chuyển nhà máy sản xuất tới các nước Đông Nam Á dự kiến sẽ còn tiếp diễn trong vòng ít nhất 3 năm tới Chúng tôi cho rằng nhu cầu tiêu thụ thép vcfống sẽ tiếp tục tăng trưởng trong các năm tới Tôn mạ: mặc dù tăng trưởng tiêu thụ tôn trong nước rất tốt với tốc độ tăng trưởng CAGR 20.5% trong suốt giai đoạn 2013 – 2018 nhưng các doanh nghiệp sản xuất tôn Việt Nam lại đầu tư phát triển công suất sản xuất quá mức Xuất khẩu sản phẩm tôn chiếm tới 45.5% sản lượng tiêu thụ năm 2017 và 43% sản lượng tiêu thụ trong năm 2018.

Tốc độ phát triển của ngành thấp, thị trường trong nước đang đóng băng nhưng vẫn còn nhiều ngách thị trường chưa được khai phá Thị trường ống thép tăng trưởng