Đang tải... (xem toàn văn)
22ủ ầ ảChương 3 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ .... Văn hóa giao hàng Hàn Quốc.. Kinh tế Hàn Quốc Tăng trưởng nhanh hơn trong quý II năm 2022.. Chiến lược Marketing của PNJ – “Đầu tàu” ngà
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ====== 🕮 ====== TIỂU LUẬN MÔN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO BỘ SƯU TẬP OBANGSAEK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VÀNG BẠC ĐÁ QUÝ PHÚ NHUẬN (PNJ) TẠI THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC Học phần: Marketing quốc tế Lớp tín chỉ: MKT401(GD1-HK2-2223).6 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Phạm Thu Hương Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Hà Nội, tháng năm 2023 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT Họ tên Mã sinh viên Phạm Thùy Dương 2111510022 Hoàng Thanh Giang 2111510025 Nguyễn Hương Giang 2111510026 Nguyễn Thùy Dung 2111510039 Hoàng Thị Lan Hương 2111510039 Lê Thị Hồng Ngọc 2111510058 Trương Tuyết Nhi 2111510063 Nguyễn Thanh Thảo 2111510082 Hà Mai Hoa 2114110116 MỤC LỤC MỞ ĐẦU NỘI DUNG Chương GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 1.1 Giới thiệu chung công ty 1.1.1 Sơ lược PNJ 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 10 1.1.4 Sản phẩm 10 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc 11 1.2.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường 11 1.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường 12 Chương 2.1 NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 13 Nghiên cứu khái quát thị trường Hàn Quốc 13 2.1.1 Môi trường kinh tế 13 2.1.2 Môi trường nhân học 14 2.1.3 Mơi trường trị - pháp luật 15 2.1.4 Môi trường văn hóa – xã hội 16 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường Hàn Quốc 17 2.2.1 Nghiên cứu khách hàng 17 2.2.2 Nghiên cứu sản phẩm 17 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 18 2.2.4 Hệ thống phân phối 20 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh 21 2.2.6 Dự báo xu hướng biến động cung, cầu giá 22 Chương 3.1 CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ 24 Chiến lược sản phẩm quốc tế 24 3.1.1 cấp độ sản phẩm 24 3.1.2 Danh mục sản phẩm 25 3.1.3 Nhãn hiệu 27 3.1.4 Logo 27 3.1.5 Định vị sản phẩm thị trường Hàn Quốc 28 3.1.6 Cá biệt hóa sản phẩm 29 3.1.7 Giá trị thương hiệu 30 3.2 Chiến lược giá quốc tế 30 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế 32 3.4 Chiến lược xúc tiến quốc tế 33 3.4.1 Chiến lược xúc tiến 33 3.4.2 Công cụ xúc tiến 33 3.5 Đánh giá chiến lược marketing quốc tế 34 KẾT LUẬN 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO 37 MỤC LỤC HÌNH Hình 1: Quy mơ thị trường hàng hóa xa xỉ Hàn Quốc giai đoạn 2016 – 2021 (nguồn: Statista) 18 Hình 2: Quy mơ thị trường trang sức Hàn Quốc giai đoạn 2012 – 2021 (nguồn: Statista) 19 Hình 3: Quy mô thị trường trang sức Hàn Quốc (nguồn: WJRC, Gallup Korea) 21 Hình 4: Bộ sưu tập đá quý ngũ hành Kim – Mộc – Thủy – Hỏa – Thổ 25 Hình 5: Logo PNJ 27 MỞ ĐẦU Th ng trang s c m t th ng có tr giá hàng t v i quy mô r ng kh p toàn th gi i Theo nghiên c u c a Grandview Research, quy mơ th tồn c nh giá 340,69 t US ki n s m r ng v i t 4,6% t c a xã h i kèm theo s thi t k S phát tri nhu c u bao gi h nhi t mà ngày m t ng trang s c n cho th ng v i s ng không nh ng i c a nhi m c dù giá c không ng ng th i trang, v i nh ng un ib Tiffany & Co, Harry Winston, Cartier, Chopard, Song, không ph hi u kh s h u m t trang s c c u th gi i Hi Phú Nhu n Jewelry (PNJ) l c thi t k , s n xu t nh vô tinh t ng ng n n cho khách hàng dòng s n ph m trang s c t phá, sáng t o, phong phú v ki u dáng, ch t li u nh m nâng c p c a khách hàng v i giá thành h p lý, phù h p v i T i th ng Vi s m kh trang s c v i V i thành công t th nh v th a hàng chi u c a bán l ng th ph n c nhà s nh y bén nh n bi t nhu c u v trang s c ng th gi i, PNJ c nh i cho t i th c c kinh doanh t i qu c gia th gi m t th ng vơ ti n có nhu c u l s c Bên c ng tri t h Hàn Qu c i n n kinh t l n th 10 th gi i phát tri n c a ngành cơng nghi p gi i trí, ngo i hình, d ng ng khách hàng i Hàn Qu c hi i ng v th i trang làm c bi t t i th thuy a, s c bi t p, ng sâu r ng c a is Nh n th y t t c nh c bi t th m m a ch n nghiên c u tài: Chiến lược Marketing quốc tế cho sưu tập Obangsaek Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) thị trường Hàn Quốc Document continues below Discover more Marketing quốc from: tế Trường Đại học… 600 documents Go to course Nhóm 10 - MKT401 37 tiểu luận marketing… Marketing quốc tế 96% (24) NHÓM -tiểu luận 36 marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (10) Nhóm-6 tiểu luận 37 marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (10) KẾ HOẠCH Marketing 48 37 CHUỖI PHÚC LONG… Marketing quốc tế 100% (9) Nhóm - tiểu luận marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (8) Course book Bài ti u lu n bao g m - 113 c thâm nh p Marketing th ng Hàn Qu c i thi - Nghiên c u th - 100% (7) quốc tế ng c Marketing qu c t Cu i cùng, nhóm chúng em xin g i l i c cung c p cho chúng em nh ng ki n th c h u ích, t o ti nghiên c Introduction to Law… i PGS.TS Ph cho chúng em hoàn thành vi c tài Do th i gian ki n th c h n ch nên nghiên c u khơng th tránh kh i nh ng sai sót nh t nh n xét góp ý t nh, v y, nhóm chúng em r t mong nh nghiên c u c hoàn thi n nghi m cho nh ng nghiên c u ti p theo c nh ng t rút kinh NỘI DUNG Chương GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC 1.1 Giới thiệu chung công ty Sơ lược PNJ 1.1.1 Công ty c ph n Vàng b Vi t n ( tên vi t t t: PNJ) công ty c ph n c thành l n xu t kinh doanh trang s c b ng vàng, b ki n th ng h , mua bán vàng mi ng, cung c p d ch v ki i quý, kinh doanh b t ng s n Hi n t u PNJ ch t Ng c Dung t ng c c a PNJ Lê Trí Thơng Tr n, Cơng ty PNJ d n tr thành m t nh ng doanh nghi p s n xu t bán l trang s c l n nh t Vi t Nam Là doanh nghi p trang s c d hi u hàng Vi t Nam ch nh n um u qu c gia Khơng d ng l i u c a b Vi u t i Vi t Nam, công ty nhi ng cao, gi t danh c Chính Ph cơng n kh c nh n gi ng Châu Á- liên t c có m t b ng x p h ng top 500 nhà bán l t uy tín, ch t ng s n ph m trách nhi o cho ch ng bình ch nh v th khu v c th gi i, vinh d doanh nghi p i v i khách hàng m ng v ng ch u, c khách hàng u trang s c s Vi t Nam nhi u trung tâm trang s c l n v PNJ Gold, CAO FINE Jewelry Jemma Vi c m r ng th không h nh cho s phát tri n c a ngành trang s c c n m t ph n c ta Lịch sử hình thành phát triển 1.1.2 1988 - 2004: Hình thành xây dựng thương hiệu Ngày 28/04/1988, c a hàng Kinh doanh Vàng b c Phú Nhu UBND Qu n Phú Nhu n th nhi u h n ch nh chi i tr c thu c n th ng cịn c mang tên cơng ty Vàng B n c phát tri n tr thành nhà s n xu t kinh doanh trang s c chuyên nghi p Ch c PNJ nhanh chóng chi tin u kh nh uy tín c a t doanh nghi p kinh t i tiêu dùng PNJ th c c ph n hóa, chuy ng thành Công ty C ph n Vàng B i n 2005 – 2017: Tái tung thương hiệu phát triển nhãn hàng cao cấp n phát tri n m nh m c a PNJ m i m t Bên c nh PNJ, PNJSilver Nhãn hi u trang s c CAO Fine Jewellery th 2013, PNJSilver m t b nh n di i s c tím th i trang nh i song song u m i, m m t phá chi gi i Nàng t a c phát tri n s n ph m u 2018 – 2021: Kiến tạo kỳ tích um i Fashion Show trang s c l n nh t Vi t Nam, l n liên ti p l t Top 10 100 Doanh nghi p phát tri n b n v ng cm n phát tri n m i tr thành nhà bán l s ngành kim hoàn Châu Á b ng qu c t i thâm nh p th thành Doanh nghi p xu t s c nh t ngành kim hoàn Châu Á c Forbes Vi nh giá 93,1 tri so v i k i ti chi c phân ph ng tr thành nhà bán l chuyên nghi p m u v i s h p tác Pandora S tích h qu c t tồn h th ng giúp PNJ khai thác thêm t p khách hàng ti s n ph ng c p qu c t u u ng ng th i kích thích tr i nghi m dòng s n ph m h u PNJ