Đang tải... (xem toàn văn)
Sản phẩm hạt điều của Lê đã có mặt tại siêu thị Haomart, một trong những chuỗi siêu thị và cửa hàng có tiếng tại Singapore.Đối với sự phát triển của đất nước, mục tiêu thâm nhập thị trườ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ ============ TIỂU LUẬN GIỮA KỲ Môn học: Marketing quốc tế CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA SẢN PHẨM HẠT ĐIỀU NHÀ LÊ TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE CỦA CƠNG TY LE’S GARDEN Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm Lớp tín chỉ: MKT401(GD2 - HK2 - 2223).7 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Phạm Thu Hương Hà Nội, tháng năm 2023 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT Họ tên Mã sinh viên Bùi Phạm Tuyết Anh 2111510002 Lê Hồng Anh (NT) 2114110005 Võ Hồng Hà 2111510031 Hoàng Thị Việt Hằng 2111110088 Vũ Thị Thanh Huyền 2114110136 Bùi Nhật Hưng 2111510038 Nguyễn Hương Ly 2111510051 Nguyễn Thị Nhật Minh 2114110199 Nguyễn Thị Minh Nghĩa 2111110197 10 Lê Thị Thanh Nhàn 2111110214 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LE’S GARDEN 1.1 Giới thiệu chung công ty Le’s Garden 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh 1.1.3 Sản phẩm công ty 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Singapore 1.2.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường 1.2.2 Phương thức thâm nhập thị trường .5 1.2.3 Quá trình thâm nhập thị trường Singapore: .6 CHƯƠNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG SINGAPORE .8 2.1 Nghiên cứu khái quát thị trường Singapore .8 2.1.1 Môi trường kinh tế .8 2.1.2 Môi trường nhân học 2.1.3 Môi trường tự nhiên 10 2.1.4 Mơi trường văn hóa - xã hội 10 2.1.5 Mơi trường trị - pháp luật 11 2.1.6 Môi trường công nghệ 12 2.2 Nghiên cứu chi tiết thị trường hạt điều Singapore 13 2.2.1 Nghiên cứu khách hàng .13 2.2.2 Nghiên cứu sản phẩm 15 2.2.3 Quy mô đặc điểm thị trường 16 2.2.4 Hệ thống phân phối 17 2.2.5 Đối thủ cạnh tranh .18 2.2.6 Dự báo xu hướng biến động cung, cầu giá .19 2.3 Kết luận chung thị trường Singapore với sản phẩm hạt điều Le’s Garden 21 2.3.1 Cơ hội 21 2.3.2 Thách thức 22 CHƯƠNG PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX HẠT ĐIỀU CỦA LE’S GARDEN TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE .24 3.1 Chiến lược sản phẩm 24 3.1.1 Nhãn hiệu sản phẩm: 24 3.1.2 Danh mục sản phẩm đặc tính 25 3.1.3 Bao bì 27 3.1.4 Định vị sản phẩm .28 3.2 Chiến lược giá .29 3.2.1 Phân khúc giá 29 3.2.2 Định giá dựa theo đặc tính sản phẩm 31 3.3 Chiến lược xúc tiến 32 3.3.1 Quảng cáo 33 3.3.2 Khuyến 33 3.3.3 Xúc tiến 34 3.4 Chính sách phân phối .34 3.4.1 Phương thức phân phối kênh phân phối 34 3.4.2 Chi phí phân phối .39 CHƯƠNG ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA LE’S GARDEN TẠI SINGAPORE .40 4.1 Ưu điểm .40 4.2 Hạn chế 41 4.3 Thành công tiềm phát triển Le’s Garden Singapore 41 4.3.1 Thành công 41 4.3.2 Tiềm phát triển 42 KẾT LUẬN 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ Hình Quy mơ thị trường hàng hóa nông sản Singapore giai đoạn 2019 – 2022 (Nguồn Statista) 16 Hình Quy mơ thị trường hàng hóa loại hạt Singapore giai đoạn 2017 – 2022 (Nguồn Statista) 17 Hình Sản phẩm Hạt điều nhà Lê .24 Hình Coupons freeship cho đơn hàng .30 Hình Coupons miễn phí vận chuyển tích điểm Shopee 30 Hình Free shipping vouchers Cashback vouchers .31 Hình Trang shopee Hạt điều nhà Lê Singapore 35 Hình Kho hàng Hạt điều nhà Lê văn phòng Singapore 36 Hình Hạt điều nhà Lê siêu thị hệ thống HAO Mart 38 Hình 10 Sơ đồ kênh phân phối Hạt điều nhà Lê 38 Bảng Một số doanh nghiệp điển hình xuất hàng hóa loại hạt qua thị trường Singapore Bảng Giá thành sản phẩm Hạt điều nhà Lê Bảng Cách định giá Bảng Chi phí phân phối LỜI MỞ ĐẦU Hạt điều mặt hàng nông sản xuất chủ lực Việt Nam Những năm gần đây, ngành điều Việt Nam liên tục đối mặt với nhiều thách thức Báo cáo Hiệp hội Điều Việt Nam cho biết năm 2022 chấm dứt chuỗi tăng trưởng xuất kéo dài 10 năm ngành điều: xuất hạt điều Việt Nam năm 2022 đạt 519.782 tấn, trị giá 3,08 tỷ USD, giảm 10,3% lượng, giảm 15,1% giá trị so với năm 2021 Các chuyên gia cho nguyên nhân gây nên suy giảm bất ổn diễn thị trường nhập điều, tiêu biểu bùng nổ đại dịch Covid-19 xung đột Nga Ukraine Đến đầu năm 2023, xuất điều Việt Nam tăng trưởng trở lại Việt Nam tiếp tục trì vị nguồn cung điều lớn giới Điều cho thấy ngành điều nhiều tiềm đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Tuy nhiên, nhiều mặt hàng nông sản xuất khác, hạt điều Việt Nam chưa thể tìm chỗ đứng thị trường giới Xuất điều bật tăng hầu hết doanh nghiệp chịu cảnh thua lỗ Một lý chủ yếu đằng sau tượng hạt điều Việt Nam chưa định vị mắt người tiêu dùng cuối cùng, tức hạt điều xuất nhiều người tiêu dùng khơng biết hạt điều đến từ Việt Nam Vì thế, doanh nghiệp sản xuất điều dễ gặp tình trạng bị ép giá, buộc phải bán hạt điều với giá rẻ Thống kê cho thấy quý 1/2023, giá xuất bình quân hạt điều nước ta ước đạt mức 5.826 USD/tấn, giảm 2,1% so với kỳ năm 2022 (Quang Thuần, 2023) Trước thực trạng này, giải pháp thiết thực dành cho điều Việt Nam nói riêng mặt hàng nơng sản Việt xuất nói chung xây dựng thương hiệu Xây dựng thương hiệu trình lâu dài, bền bỉ, nhằm mục đích đưa hình ảnh hạt điều Việt Nam tiếp cận in sâu vào trí nhớ người tiêu dùng Hiện nay, chưa có nhiều doanh nghiệp Việt xây dựng thành công thị trường quốc tế Thương hiệu “Hạt điều nhà Lê” Công Ty TNHH SX TM DV XNK Le Garden thương hiệu hoi thành công để lại dấu ấn thị trường quốc tế Vì thế, nhóm tác giả lựa chọn đề tài “Chiến lược marketing quốc tế Hạt điều Document continues below Discover more from:tế đầu tư Kinh KTE311 Trường Đại học… 104 documents Go to course 26 Kinh tế đầu tư Lecture notes Kinh tế đầu tư 100% (2) Tiểu luận kinh tế đầu 45 tư - Dự án quán cà… Kinh tế đầu tư 100% (2) Tiểu-luận-KTE311.1 41 42 Đánh giá trình… Kinh tế đầu tư 100% (2) Khóa Luận Vinfast final Kinh tế đầu tư 100% (2) Dau-tu-quoc-te tran-thanh-phuong… Kinh tế đầu tư 100% (1) ĐTQT - nb mf Kinh nhà Lê thị trường Singapore” nhằm phân tích thành cơng củatếLeđầu Garden tư giới, từ rút Singapore - thị trường khó tính None nhận xét chiến lược marketing Le Garden đánh giá tiềm phát triển doanh nghiệp tương lai Tiểu luận có giá trị tham khảo cho doanh nghiệp xuất nông sản hay nghiên cứu đề tài Bài tiểu luận bao gồm chương: Chương 1: Tổng quan công ty Le Garden Chương 2: Nghiên cứu thị trường Singapore Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing quốc tế Chương 4: Đánh giá chiến lược Marketing quốc tế Tuy nỗ lực trình tìm kiếm thơng tin áp dụng sở lý thuyết vào phân tích, đánh giá, cịn hạn chế kiến thức, nghiên cứu khó tránh khỏi thiếu sót Nhóm tác giả mong nhận ý kiến đóng góp để hồn thiện nghiên cứu phát triển nghiên cứu khác tương lai CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LE’S GARDEN 1.1 Giới thiệu chung công ty Le’s Garden 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Năm 2017, Lê Thủy - cô gái đến từ huyện Long Khánh, tỉnh Đồng Nai thành lập công ty Le’s Garden (tên đầy đủ Công Ty TNHH SX TM DV XNK Le Garden) xây dựng thương hiệu “Hạt điều nhà Lê” Xuất thân từ gia đình nơng dân có nhiều năm kinh nghiệm trồng điều, Lê Thủy am hiểu kiến thức sâu sắc điều Đây tảng để Le’s Garden tự tin vào chất lượng sản phẩm Sau năm hoạt động kinh doanh, thương hiệu “Hạt điều nhà Lê” dần trở thành thương hiệu hạt điều có tiếng thị trường nội địa, Le’s Garden chuyện dịch mục tiêu sang thị trường quốc tế Năm 2019, Le’s Garden hợp tác với Jonah Foods - công ty phân phối nông sản Singapore để thành lập hai chi nhánh nước Đài Loan Singapore Những năm sau đó, tên “Hạt điều nhà Lê” tiếp tục tạo nên tiếng vang thị trường quốc tế, mở thêm chi nhánh Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc Sau năm hoạt động, Le’s Garden trở thành doanh nghiệp nhỏ với nguồn tiền ổn định Thị trường nhà Lê chủ yếu thị trường nội địa, chiếm đến 95%, xuất sang thị trường châu Á chiếm 4,5% thị trường Mỹ chiếm 0,5% Tuy doanh nghiệp quy mô nhỏ với thời gian hoạt động chưa lâu, Le’s Garden mơ hình khởi nghiệp đổi sáng tạo tiên phong câu chuyện xây dựng thương hiệu cho nông sản Việt, đưa nông sản nội địa thị trường quốc tế mà giữ thương hiệu Việt Nam Đến nay, “Hạt điều nhà Lê” xuất 150 nước giới, có mặt nhiều siêu thị châu Á số nước châu Âu, trở thành thương hiệu uy tín, yêu thích Việt Nam nước ngồi 1.1.2 Tầm nhìn sứ mệnh Tầm nhìn: Mang thương hiệu nông sản Việt vươn tầm giới Sứ mệnh: Cung cấp cho người tiêu dùng thực phẩm sạch, mùi vị thơm ngon với giá phải 1.1.3 Sản phẩm công ty Le’s Garden doanh nghiệp sản xuất, phân phối, kinh doanh mặt hàng nông sản Công ty cam kết cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt nhất: nông sản đến từ vườn trồng, đảm bảo an toàn thực phẩm khâu sản xuất chế biến Các sản phẩm Le’s Garden chia thành hai loại: Thứ hạt điều chế phẩm từ hạt điều Le’s Garden chủ yếu sản xuất, phân phối xuất sản phẩm hạt điều Các sản phẩm hạt điều công ty đa dạng, bật số sản phẩm hạt điều rang muối Thứ hai hạt dinh dưỡng loại thực phẩm khác Ngoài hạt điều, Le’s Garden kinh doanh loại hạt dinh dưỡng bao gồm hạt dẻ, hạt chia, hạt macca, óc chó Một số loại thực phẩm khác nhà Lê phân phối bao gồm tinh bột nghệ, trái sấy yến mạch 1.2 Phương thức thâm nhập thị trường Singapore 1.2.1 Mục tiêu thâm nhập thị trường Hạt điều nhà Lê thành công thâm nhập thị trường Singapore, mà doanh nghiệp cố gắng vận dụng toàn điều kiện tài nguyên để khai thác hội thị trường quốc gia Châu Á Đối với doanh nghiệp Le’s Garden, mục tiêu họ nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng Sau nhiều năm theo đuổi ngành điều, cố gắng xuất hạt điều rang muối nước ngồi, Lê Thủy - người sáng lập nên thương hiệu Hạt điều nhà Lê phát thật đau lòng Hạt điều sản phẩm tiếng Việt Nam, tới nước lại mang thương hiệu cơng ty nước ngồi Vào năm 2017, Hạt điều nhà Lê xuất 150 nước giới Thế nhưng, đường sản phẩm nhỏ lẻ thông qua hàng xách tay du học sinh Việt kiều, doanh nghiệp mua làm quà biếu năm sau, Hạt điều nhà Lê khẳng định thương hiệu có mặt nhiều siêu thị châu Á số nước châu Âu, trở thành thương hiệu uy tín, u thích Việt Nam nước ngồi Đến nay, Le’s Garden xuất hàng chục container hàng hạt điều thương hiệu Hạt điều nhà Lê sang thị