TIỂU LUẬN CHIẾN lược MARKETING QUỐC tế đưa sản PHẨM NHÃN LỒNG HƯNG yên VIỆT NAM THÂM NHẬP vào THỊ TRƯỜNG HOA kỳ

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM - CHUYÊN NGÀNH: MARKETING BÀI TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ : ĐƯA SẢN PHẨM NHÃN LỒNG HƯNG YÊN - VIỆT NAM THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GVHD: Phan Quang Việt Sinh viên thực hiện: Mạnh Quốc Quân Lê Thị Yến Linh Lê Huỳnh Cẩm Tuyền Phan Hồng Thủy Tiên Nguyễn Nguyệt Phượng Nguyễn Danh Tài Nguyễn Trương Thảo Vy Bùi Bảo Khang Lớp: 20DMAD4 Thành phố Hồ Chí Minh, 06/2022 0 MỤC LỤC 1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Thương hiệu .4 1.3 Khả cung cấp 1.4 Tình hình thị trường LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1 Thị trường Mỹ 2.1.1 Tổng quan mơi trường, văn hóa, trị, pháp luật, xã hội 2.1.2 Chỉ số kinh tế 2.1.3 Quan hệ kinh tế 2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào 2.1.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường 2.2 Thị trường Singapore 2.2.1 Tổng quan môi trường, văn hóa, trị, pháp luật, xã hội 2.2.2 Chỉ số kinh tế 2.2.3 Quan hệ kinh tế 2.2.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào 11 2.2.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường 11 2.3 Thị Trường Úc 11 2.3.1 Tổng quan mơi trường, văn hóa, trị, pháp luật, xã hội .12 2.3.2 Chỉ số kinh tế 12 2.3.3 Quan hệ kinh tế 13 2.3.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập vào 14 2.3.5 Một số thuận lợi, khó khăn thị trường 14 XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP .17 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp 17 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy) 17 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky 3.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (Early-entry Strategy) 17 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) 18 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường 18 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường .18 3.2.1 Xuất gián tiếp 19 3.2.2 Xuất trực tiếp 19 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP 19 4.1 Phân khúc thị trường: 19 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc 20 4.1.2 Vẽ sơ đồ/lập bảng phân khúc thị trường .21 4.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu .21 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu 21 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) .21 4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác (TAM) 21 4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường thời kỳ (SOM) .21 4.3 Định vị sản phẩm .22 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 22 5.1 Chiến lược sản phẩm 22 5.2 Chiến lược giá 23 5.3 Chiến lược phân phối 23 5.4 Chiến lược xúc tiến bán hàng .24 KẾ HOẠCH THỰC THI .25 KẾT LUẬN 25 KHUYẾN NGHỊ SẢN PHẨM 26 TÀI LIỆU THAM KHẢO .27 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG: 1.1 Giới thiệu sản phẩm: Hưng Yên nằm trải dài dọc sơng Hồng vị trí trung tâm đồng bắc Nói đến Hưng yên nói đến vùng đất văn hiến, lưu giữ nhiều di tích lịch sử, văn hố Nhắc đến Hưng Yên nhắc đến sản vật tiếng xuất gần 400 năm gắn liền với lịch sử Phố Hiến Đó đặc sản nhãn lồng Cùng với thổ nhưỡng, khí hậu, phù sa màu mỡ sơng Hồng bàn tay cần cù chịu khó người dân nơi tạo đặc sản nhãn lồng danh tiếng nước Nhãn lồng chứa nhiều dinh dưỡng có lợi cho thể Trái nhãn to vỏ mỏng, hạt nhỏ, vị ngọt, hương thơm đặc trưng riêng biệt mà khơng có nhãn sánh Từ lâu, nhãn lồng biết đến sản vật tiếng tỉnh Hưng Yên Hơn thế, trở thành “thương hiệu” độc quyền mang nét đặc trưng, thở niềm tự hào đất người nơi Hiện nay, Hưng Yên phối hợp với toàn quyền địa phương để kiểm sốt quy trình từ khâu chăm bón, cắt tỉa cành để tạo nên sản phẩm tốt, an toàn Ngoài để đủ điều kiện xuất sang thị trường nước hội viên phải tham gia vùng sản xuất theo quy chuẩn VietGap Đồng thời phải lấy mẫu kiểm nghiệm sản phẩm 1.2 Thương hiệu Nhãn lồng Hưng Yên: Qua nhiều giai đoạn phân tích, kiểm nghiệm, đánh giá tiêu theo quy định nhãn lồng Hưng Yên xếp hạng 13 Top 50 trái tiếng Việt Nam, tổ chức kỷ lục Việt Nam công nhận loại trái ngon đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa “Nhãn lồng Hưng Yên hương vị tiến vua”, công nhận dẫn địa lý giúp khách hàng nhận biết thưởng thức sản phẩm hiệu nhãn lồng Hưng Yên 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky 1.3 Khả cung cấp nhãn lồng thị trường: Hiện nay, tỉnh Hương Yên vùng chun canh nhãn lồng Tồn tỉnh ước tính có khoảng 6.000 hộ trồng nhãn lồng với tổng diện tích khoảng 4.000 Sản lượng nhãn ước đạt 50.000-55.000 tấn/năm Khả cung ứng khoảng 50% xuất với trữ lượng 25.000 năm Với khả mở rộng diện tích sản xuất thị trường chấp nhận cịn lớn 1.4 Tình hình thị trường nhãn : Hàng chục năm qua, thị trường tiêu thụ lan nước Hiện thị trường có nhiều loại nhãn Hương Chi, nhãn xuồng cơm vàng, nhãn Sông Mã, nhãn Miền Thiết,… nhãn lồng Hưng Yên chiếm lòng tin người tiêu dùng nhờ mẫu mã đẹp, chất lượng tốt an toàn thực phẩm Giá tương đối hợp lý dao động từ 25.000-50.000 đ/kg tùy loại Theo giới doanh nhân, năm có Tết nhãn lồng ln mặt hàng thị trường có nhu cầu giá bán tăng theo phẩm chất hàng hóa Tuy nhiên sản lượng Nhãn lồng Hưng Yên thấp thị trường cịn nhiều nhãn thay 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Ngoài việc tiêu thị mạnh thị trường nước, sản phẩm nhãn Việt Nam xuất sang số thị trường lớn người tiêu dùng giới đón nhận như: Singapore, Mỹ, Úc, Hàn Quốc,… Tại thị trường khó tính Nhãn lồng Hưng n đáp ứng chuẩn quy định nước nhập truy xuất nguồn gốc rõ ràng, sản xuất đáp ứng yêu cầu chất lượng,… Đặc biệt, người nông dân thu lợi nhuận cao so với việc trồng ăn khác : xồi, chơm chơm,…Ngồi lợi ích kinh tế, trồng nhãn cịn góp phần cải thiện mơi trường sinh thái, thu hút du lịch sinh thái cho địa phương LỰA CHỌN QUỐC GIA MỤC TIÊU: Việc lựa chọn số quốc để đem vào nghiên cứ, phân tích nhằm chọn thị trường mục tiêu cho chiến lược đem Nhãn lồng Hưng Yên thị trường giới việc khó khăn Tuy nhiên dựa theo tiêu chí thị trường, cộng đồng người Việt sống quốc gia với kế hoạch Marketing chọn số quốc gia phù hợp như: Quốc gia Mỹ đại diện cho thị trường châu Mỹ đại diện cho kinh tế hàng đầu giới Quốc gia Singapore, đại diện cho Đông Nam Á, thị trường ví “cửa ngõ vào” Châu Á, nơi giao thương buôn bán tấp nập giới Quốc gia Úc, đại diện cho Châu Đại Dương thị trường khó tính giới, nơi học tập sinh sống nhiều du học sinh, cộng đồng người Việt, tiếp cận thị trường vào Châu Đại Dương tương lai Việc lựa chọn thị trường mà Trung Quốc, Hàn Quốc,… sản phẩm “Nhãn lồng Hưng Yên” nhãn hiệu độc quyền người Việt, khó có sản phẩm thay thị trường Mỹ, Singapore Úc Do đó, kế hoạch tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường Mỹ, Singapore Úc Tiến hành so sánh chọn lựa quốc gia để trở thành thị trường mục tiêu cho sản phẩm 2.1 THỊ TRƯỜNG MỸ: 2.1.1 Tổng quan: Nước Mỹ nằm Bắc Mỹ, với hệ thống sân bay quốc tế tầm cỡ thành phố lớn : Washington D.C; New York; Los Angeles; San Francisco; Chicago; Boston; Philadelphia; Houston; Seattle; Miami Quốc gia biết đến nước có diện tích lớn giới với tổng diện tích 9.826.630 km2 Đường bờ biển Mỹ dài tiếp giáp với hai đại dương lớn Thái Bình Dương Đại Tây Dương nên tạo điều kiện cho Mỹ phát triển tổng hợp kinh tế biển giao lưu kinh tế với quốc gia khu vực toàn giới Đặc biệt thuận lợi cho việc nhập hàng nông sản nhiệt đới từ quốc gia Châu Á, có Việt Nam vào Mỹ 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Mỹ xem thị trường tiềm có sức mua lớn đa dạng với dân số 333 triệu người chiếm 4,21% dân số giới Giữa sóng đại dịch Covid-19 hồnh hành Hoa Kỳ giữ vững nên kinh tế hàng đầu giới với mức tăng trưởng 5,7% năm 2021 Với việc Mỹ có triệu người dân Việt, hàng trăm nghìn du học sinh cộng đồng với phận người dân địa thích sản phẩm hoa nhiệt đới, có Việt Nam thị trường lớn Nhãn lồng Hưng Yên vươn toàn thị trường Mỹ 2.1.2 Chỉ số kinh tế: Chỉ tiêu GDP (tỷ USD) Tăng trưởng GDP Tỷ lệ lạm phát Kim ngạch xuất Kim ngạch nhập Dân số (người) GDP/người Tỉ lệ thất nghiệp 2019 21.43 2,2 % 1,7% 10,512,612 13,486,421 329.064.651 65.280 3,67 % 2020 20.94 -3,5 % 2,3 % 8,778,661 12,461,621 331.002.651 63.544 8,05 % 2021 22.68 5,7 % 7,1 % 9,421,671 14,125,612 333.867.939 66.144 4,2 % 2.1.3 Quan hệ kinh tế: Hai nước ký kết số Hiệp định, Thoả thuận kinh tế Hiệp định thiết lập quan hệ : Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam – Mỹ, Hiệp định Hợp tác khoa học công nghệ, Hiệp định hàng không,… Không thế, thời gian qua Việt Nam Mỹ hợp tác đặc biệt chặt chẽ chiến chông dịch COVID-19 phục hồi sau đại dịch Hoa Kỳ viện trợ gần 39 triệu liều vaccine cho Việt Nam nhiều vật tư, thiết bị y tế phịng chống dịch khác.Ngược lại tình hình chống dịch Mỹ cấp bách, Việt Nam hỗ trợ nước thiết bị bảo hộ cá nhân, trang vải kháng khuẩn,… 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Hiện Hoa Kỳ đối tác thương mại lớn Việt Nam Kim ngạch thương mại hàng hóa hai chiều tăng 170 lần, từ 450 triệu USD năm 1995 lên 77,6 tỷ USD vào năm 2019; năm 2020 đạt 90,8 tỷ USD 111,56 tỷ USD năm 2021 Hoa Kỳ tiếp tục thị trường xuất lớn Việt Nam, Việt Nam trở thành đối tác thương mại lớn thứ Hoa Kỳ 2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng nhập vào Mỹ: Tất loại thực phẩm sản xuất nước nhập phải chịu điều tiết Luật Liên bang Thực phẩm, Dược phẩm Hoa Kỳ (Federal Food, Drug, and Cosmetic Act -FDCA), Luật Bao bì Nhãn hàng (Fair Packaging and Labeling Act - FPLA), số phần Luật Dịch vụ Y tế (PHSA) Cơ quan Quản lý Thực phẩm Dược phẩm (FDA) chịu trách nhiệm quản lý nhà nước nhập thực phẩm vào Hoa Kỳ Các quy định FDA nhập thực phẩm nhiều chặt chẽ Ngoài qui định FDA, có quy định riêng Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA) số mặt hàng nông sản cụ thể Bên cạnh đó, FDA thực thi nhiều quy định khác liên quan đến lưu thơng hàng hóa bang, việc thử nghiệm hàng trước đưa vào lưu thơng thương mại 2.1.5 Thuận lợi khó khăn: 2.1.5.1 Thuận lợi: Thứ nhất, Hoa Kỳ thị trường giàu tiềm với sức mua lớn kim ngạch nhập hàng hóa năm đạt gần 2000 tỷ USD Thứ hai, xuất nước ta chủ yếu mặt hàng nguyên liệu thô, mặt hàng nông, lâm sản hàng thiết yếu có giá trị thấp Cho nên khối lượng hàng xuất không bị giảm mạnh tác động khủng hoảng kinh tế, tài tồn cầu 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Thứ ba, sách Chính phủ tạo thuận lợi tối đa cho doanh nghiệp xuất với việc ban hành nhiều Nghị quyết, thông tư, định để ngăn chặm suy giảm kinh tế, trì sản xuất, thúc đẩy tăng trưởng xuất Thứ tư, mối quan hệ tốt đẹp thỏa thuận song phương lĩnh vực trị ngoại giao đòn bẩy quan trọng thúc đẩy tăng cường hợp tác kinh tế hai nước giai đoạn 2.1.5.2 Khó khăn: Mặc dù có thuận lợi kể hoạt động xuất sang Mỹ thời gian tới phải đối diện với khó khăn, thách thức khơng dễ vượt qua Đầu tiên, sụt giảm nhu cầu tiêu thụ hàng hóa thị trường Mỹ tác động dịch Covid-19 kéo theo doanh nghiệp Việt Nam bị ảnh hưởng nặng nề nhiều mặt, việc tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm đơn hàng kí kết hợp đồng Thứ hai, Nhãn lồng Hưng Yên phải chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt với loại nhãn khác quốc gia Châu Á thị trường Mỹ thu hẹp Thứ ba, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với hình thức rào cản thương mại ngày tinh vi : rào cản kỹ thuật, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm, kiện chống bán phá giá,… Cuối cùng, yếu nội doanh nghiệp Việt với hạn chế vốn, máy móc, cơng nghệ, kinh nghiệm quản lý Thêm vào thiếu chuẩn bị phương án rủi ro, hiểu biết luật hạn chế,… Khả liên kết doanh nghiệp với với doanh nghiệp Hoa Kỳ hạn chế 2.2 THỊ TRƯỜNG SINGAPORE: 2.2.1 Tổng quan: Singapore nước nhỏ Đơng Nam Á với tổng diện tích 712 km gồm đảo 54 hịn đảo lớn nhỏ khác Singapore trấn giữ đường huyết mạch, thuộc trục đường vận tải biển từ Á sang Âu, từ Đông sang Tây, cửa ngỏ vào Châu Á Singapore tâm điểm nối liền châu lục Á – Âu – Phi – Úc với Bắc Mỹ Nam Mỹ phía Tây Malaysia Với vị trí thế, Singapore đánh giá cảng tấp nập giới, thu hút nhiều tàu thuyền qua lại thuận lợi cho hoạt động giao thương đường biển Singapore với nước khu vực toàn giới có Việt Nam 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Singapore trở thành kinh tế quan trọng hàng đầu Đông Nam Á Trong năm 2021, GDP nước xếp thứ tư Đông Nam Á với 364 tỷ USD tăng 7,2 % 2.2.2 Chỉ số kinh tế: Chỉ tiêu GDP (tỷ USD) Tăng trưởng GDP Kim ngạch xuất (tỷ USD) Kim ngạch nhập (tỷ USD) Dân số (người) Tỉ lệ thất nghiệp Thu nhập ( USD ) 2019 374.4 1,3% 603,5 469,8 4,026,209 2,2% 92.990 2020 339.98 -5,4% 476,2 433,3 4,044,210 3% 84.421 2021 364.46 7,2 % 676,8 518,1 3,986,512 2,65% 91.991 2.2.3 Quan hệ kinh tế: Hợp tác kinh tế Việt Nam Singapore với thành tựu đạt thời gian qua điểm sáng tiêu biểu khu vực Đông Nam Á Về thương mại, dù chịu ảnh hưởng dịch Covid-19, tổng kim ngạch thương mại hai nước đạt 8,3 tỷ USD năm 2021, tăng 23,3 % so với 2020 Kim ngạch XNK Việt Nam – Singapore: Đơn vị 1.000 USD Việt Nam xuất Việt Nam nhập Kim ngạch XNK 2019 3.205.820 4.166.980 7.372.800 2020 3.049.810 3.669.890 6.719.700 2021 3.970.520 4.279.880 8.250.400 Trong nhiều năm qua, Singapore ln nằm nhóm nhà đầu tư hàng đầu vào Việt Nam Singapore nhà đầu tư lớn Việt Nam ASEAN đứng thứ 2/140 quốc gia đầu tư vào Việt Nam Trong bối cảnh đại dịch Covid, Việt Nam Singapore phối hợp chặt chẽ hợp tác phòng chống dịch, dành cho hỗ trợ thiết thực vật tư thiết bị y tế 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky - Úc thị trường có qui định kiểm dịch an toàn sản phẩm ngặt nghèo giới - Các doanh nghiệp nhãn Việt Nam (đặc biệt nhãn Hưng Yên ) gặp khơng khó khăn, thách thức thiếu thông tin thị trường quy định nhập khẩu, kiểm dịch, an toàn thực phẩm, an toàn sản phẩm, dán nhãn hàng hoá… - Việc vận chuyển nhãn sang Úc công tác bảo quản, vận chuyển từ vườn đến cảng nội địa có chuẩn mực định khắt khe Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu : Lựa chọn thị trường tiềm năng: thị trường Mỹ 2.4 Tính tốn số tiêu so sánh: 2.4.1 Chi tiêu dân số (khách hàng tiềm năng): 2.4.1.1 Thị trường Mỹ: Tổng dân số năm 2019, 2020, 2021(Khách hàng tiềm năng): 329.064.651 331.002.651 = 993,935,241 (người) 2.4.1.2 333.867.939 Thị trường Singapore: Tổng dân số năm 2019, 2020, 2021(Khách hàng tiềm năng): 4,026,209 4,044,210 = 12,056,931 (người) 2.4.1.3 3,986,512 Thị trường Úc: Tổng dân số năm 2019, 2020, 2021(Khách hàng tiềm năng): 25,557,125 25,683,622 = 76,825,819 (người ) 25,750,612 2.4.2 Chi tiêu thu nhập (Khả mua): 2.4.2.1 Thị trường Mỹ: Thu nhập 2019, 2020, 2021 (trung bình năm) = 64.989 USD 65.280 63.544 2.4.2.2 66.144 Thị trường Singapore: Thu nhập 2019, 2020, 2021 (trung bình năm) = 89.800 USD 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky 92.990 84.421 2.4.2.3 91.991 Thị trường Úc: Thu nhập 2019, 2020, 2021 (trung bình năm) = 80,821 USD 77.612 80.961 83.901 2.4.3 Lập bảng so sánh đánh giá thị trường: STT Nước Mỹ Singapore Úc Trọng số Khách hàng tiềm (Người) 993,935,241 Thu nhập Khả tiêu thụ khách hàng sản phẩm (USD) (Kg/người/năm) 64.989 0,5 12,056,931 76,825,819 0,4 89.800 80,821 0,3 0,5 0,5 0,1 Xuất / nhập ( Tỷ USD ) 9570,9 / 13357,3 585,5 / 473,7 318,2 / 336,7 0,2 2.4.4 Đánh giá lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu: Một nghiên cứu SmartAsset cho thấy người dân số thành phố lớn Mỹ(LA, Chicago, San Diego,…) chi 10% thu nhập vào thực phẩm Chỉ số tiêu dùng cá nhân tháng 10/2021 tăng 5% so với kỳ năm trước, tốc độ tăng nhanh kể từ tháng 11/1990 Trong đó, số tiêu dùng cá nhân bản, khơng tính giá lượng thực phẩm dễ biến động, tăng 4,1% so với tháng 10/2020, mức tăng nhanh kể từ tháng 1/1991, cao nhiều so với mục tiêu lạm phát 2% cục trự liên bang Hoa Kỳ.” Như vậy, với thị trường Mỹ ưu số lượng khách hàng tiềm năng, khả sức mua việc xuất nhập thuận lợi chứng tỏ thị trường tốt quốc gia chọn Tuy nhiên, việc xuất hàng hóa vào Mỹ địi hỏi Doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu thị trường Mỹ nêu phần Việc sản phẩm Nhãn Hưng Yên đáp ứng tiêu chuẩn VietGap, Global Gap với nhãn hiệu độc quyền sản phẩm khác biệt từ Châu Á vào Mỹ chắn thành công XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP: 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky 3.1 Một số chiến lược thâm nhập phù hợp: Chiến lược xâm nhập thị trường liên quan đến thời gian tiến vào thị trường Về có lựa chọn xâm nhập thị trường mà công ty xem xét, là: người thị trường; người xâm nhập sớm; người đến sau 3.1.1 Chiến lược có mặt thị trường (First-In Strategy): Có mặt thị trường chiến lược xâm nhập thị trường trước tất đối thủ khác Việc có mặt thị trường cho phép cơng ty thu nhiều lợi ích mà đối thủ khác khó đạt Mục tiêu chiến lược tự tạo vị dẫn đầu thị trường mà đối thủ cạnh tranh khó theo kịp Theo đuổi chiến lược địi hỏi doanh nghiệp phải hội tụ nhiều yêu cầu gắt gao như: Sẵn sàng có khả chấp nhận rủi ro; cách giữ vị trí dẫn đầu thị trường; Mở rộng chiến dịch xúc tiến quảng cáo; Tạo nhu cầu bản; đánh giá điểm mạnh cách kỹ lưỡng; có đủ trình độ cơng nghệ kỹ thuất cần thiết để giữ khoảng cách với đối thủ đến sau Chính u cầu gắt gao địi hỏi theo đuổi chiến lược mà có số tập đồn đạt thành cơng rực rỡ Chiến lược có mặt thị trường giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phi thông qua kinh nghiệm, không ngừng gia tăng sức tăng trưởng, thị phần lợi nhuận 3.1.2 Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy) Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trưởng sớm chiến lược xâm nhập nhanh chóng đạt thành cơng theo sau nhà dẫn đạo thị trường Mục đích chiến lược nhằm ngăn chặn việc tạo “pháo đài” nhà xâm nhập thị trường Chiến lược nằm tốp xâm nhập thị trường sớm thường sử dụng trường hợp sau:  Khi cơng ty tạo lượng khách hàng trung thành nhận thức chất lượng sản phẩm trì lịng trung thành họ thị trường phát triển  Khi cơng ty phát triển dịng sản phẩm rộng làm nản chí nhà xâm nhập đầu cạnh tranh với đối thủ chọn khe hở thị trưởng đơn lẻ  Khi việc đầu tư không đáng kể thay đổi cơng nghệ dự đoán trước  Khi nhà xâm lược sớm dựa đường cong kinh nghiệm mà đối thủ theo sau khó đuổi kịp 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky  Khi lợi tuyệt đối đạt việc chiếm giữ nguyên liệu thô, kênh phân phối Khi giá khởi đầu thị trường cao  Khi đối thủ cạnh tranh tiềm nản lịng thị trường khơng mang tính định họ 3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy) Chiến lược xâm nhập theo sau chiến lược tiến vào thị trường theo sau đuôi giai đoạn phát triển giai đoạn bão hoà thị trường Có hai dạng xâm nhập theo sau, là: xâm nhập người bắt chước người khởi xướng Xâm nhập bắt chước nhà xâm nhập tung sản phẩm có đặc tính giống sản phẩm có trước Cịn xâm nhập khởi xưởng việc đổi mới, biến sản phẩm thành sản phẩm hoàn toàn vào thị trường Xâm nhập theo kiểu bắt chước thường không tổn lâu Xâm nhập khởi xướng có nhiều lợi ích vốn có, tạo khả lợi nhuận lớn theo đuổi chiến lược Những lợi ích là: sẵn có khoa học cơng nghệ nhất, khả giành điều kiện tốt cho nhà cung cấp khách hàng, khả mời chào với mức giá thấp Chính thế, khơng có kỹ hàng đầu chiến lược xâm nhập khởi xưởng mang lại nhiều thành cơng 3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm Nhãn lồng Hưng Yên Với chiến lược thâm nhập thị trường nêu trên, sản phẩm Nhãn lồng Hưng Yên, ta thực chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước, nước phát triển 3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước: Đây phương thức thâm nhập thị trường quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường giới thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp chọn hai hình thức xuất khẩu, xuất trực tiếp xuất gián tiếp 3.2.1 Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp thông qua dịch vụ tổ chức độc lập để tiến hành giới thiệu, bán sản phẩm quốc tế Xuất gián tiếp có ưu điểm đầu tư hạn chế rủi ro thị trường nước ngồi cịn mẻ Tuy nhiên, lợi nhuận bị giảm sút nắm bắt thị trường, hạn chế khả thích ứng với biến động Xuất gián tiếp thường sử dụng để thăm dò khách hàng quốc tế quy mơ thị trường nước ngồi sản phẩm tương đối nhỏ 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Các doanh nghiệp thực xuất gián tiếp thơng qua hình thức sau đây:      Các công ty quản lý xuất Thông qua khách hàng nước ngồi Qua ủy thác xuất Qua mơi giới xuất Qua hãng buôn xuất 3.2.2 Xuất trực tiếp: Nhà sản xuất trực tiếp thực hoạt động cần thiết cho việc phân phối sản phẩm thị trường nước Điểm mạnh xuất trực tiếp khả tăng lợi nhuận, chủ động tham gia vào trình phân phối, thiết lập mối liên hệ trực tiếp với khách hàng thị trường, nắm bắt biến động thích ứng Tuy nhiên, rủi ro nhiều địi hỏi đầu tư lớn Mặt khác, cịn có hạn chế rào cản mà quốc gia áp dụng nhập Xuất trực tiếp thường coi thích hợp doanh nghiệp có quy mơ nhỏ theo đuổi mục tiêu chiếm lĩnh thị trường nước ngồi Xuất trực tiếp doanh nghiệp am hiểu không nắm bắt kịp thời thông tin thị trường giới đối thủ cạnh tranh rủi ro hình thức khơng phải HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP: 4.1 Phân khúc thị trường: 4.1.1 Xác định tiêu thức phân khúc: Sản phẩm Nhãn sản phẩm mùa vụ, không thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, vậy, khả tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc mạnh vào tiêu chí như: ưa thích khách hàng mặt hàng, khả thu nhập khách hàng, nhóm độ tuổi có khả thu nhập Sự ưa thích khách hàng sản phẩm : đa số người Mỹ gốc Việt người Việt sinh sống đất Mỹ chưa có quốc tịch Mỹ thường thích sản phẩm Nhãn lồng Hưng Yên người Mỹ địa Những người có thời gian cư trú nhiều Bắc Trung Việt Nam ưa thích mặt hàng Khả tiêu thụ sản phẩm 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Người Mỹ gốc Việt (cả người chưa có quốc tịch Mỹ) Người Mỹ người địa 1kg/ng/năm 0,5kg/ng/năm Khả thu nhập khách hàng : theo tài liệu nghiên cứu đăng Cục thống kê lao động thu nhập người lao động Mỹ (người Mỹ gốc Việt người Việt chưa có quốc tịch Mỹ) có mức: Loại 1(chiếm 50%) có mức lương ổn định 52.500USD/người/năm loại thu nhập thứ hai (chiếm khoảng 50%) theo 13USD/giờ (tương đương 26.500USD/người/năm) Thu nhập khách hàng tiềm Mức thu nhập ổn định (52.500 USD/Ng/Năm) Mức thu nhập theo (26.500 USD/Ng/Năm) 50% 50% Độ tuổi khách hàng : ta thấy nhóm độ tuổi có khả mua hàng 1545 45 – 65, nhóm 45-65 tuổi có khả mua hàng nhiều nhiều yếu tố, song nhóm tuổi họ có sống tương đối ổn định cịn giữ gìn nét văn hóa người Việt Khách hàng tiềm (người Mỹ gốc Việt 2,183,000 người) Nhóm tuổi từ 15 – 45 502.090 Người Nhóm tuổi từ 45 – 65 1.047.840 Người 4.1.2 Vẽ sơ đồ/ lập bảng phân khúc thị trường: Từ việc xác định tiêu thức trên, ta lập bảng phân khúc thị trường sau: Tiêu chí Nhóm tuổi (Tính theo khách hàng tiềm năng) Thu nhập (Khả mua) Từ 45 – 65 Giá trị 1.047.840 ng Từ 15 – 45 502.090 ng Lao động (chiếm 50%) Lao động ổn định (chiếm 50%) 52.500USDng/năm Thấp (0,5kg/năm) Cao (1,0kg/năm) Mỹ Sự ưa thích sản phẩm Gốc Việt 26.500USD/ng/năm TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky 4.2 Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu: 4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu: Căn vào số liệu phân tích đánh giá bảng phân khúc thị trường, Ta chọn thị trường mục tiêu tất khách hàng người Mỹ gốc Việt (cả người chưa có quốc tịch Mỹ), có mức thu nhập ổn định 52.500USD/ng/năm (chiếm 50%), nhóm tuổi 45-65 tuổi sinh sống làm việc tất bang Mỹ, với khả tiêu thụ tối thiểu 1,0kg/ng/năm 4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) : Dung lượng thị trường= kg tiêu thụ/ng*thu nhập sản sàng mua*khách hàng tiềm TOM= 1,0*0,5*1047840 =523920 kg trái 4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả khai thác (TAM): Để đảm bảo kế hoạch marketing khả thi ta chọn dung lượng thị trường có khả khai thác tốt : 50% tổng dung lượng thị trường phân khúc (bằng 50% TOM) TAM=50%TOM= 523920*50%= 261960 kg trái 4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường thời kỳ (SOM) : Do thâm nhập thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Mỹ, đòi hỏi nhiều khắt khe an toàn vệ sinh thực phẩm, quy trình sản xuất chế biến đại, đặt mục tiêu cho chuyến hàng nhập (tháng năm 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky 2022): 50% dung lượng thị trường có khả khai thác tốt (bằng 50% TAM) SOM=50%TAM=50%*261960kg=130980vkgtrái=131tấn trái 4.3 Định vị sản phẩm: Chiến lược định vị sản phẩm Nhãn lồng Hưng Yên thực theo phương thức dành cho sản phẩm khác biệt, trái nhiệt đới Châu Á có thương hiệu có giá trị, thương hiệu nhãn tiến Vua đạt tiêu chuẩn VietGap, GlobalGAP, hàm lượng dinh dưỡng cao, giàu Vitamin C, trái to vỏ mỏng, hạt nhỏ, vị ngọt, hương thơm đặc trưng Đặc biệt loại trái quen thuộc đời sống người Việt kể người Việt xa quê Giá sản phẩm Nhãn lồng cao tương đối so với trái Mỹ Riêng phần màu sắc ngang mùi vị chiếm ưu thế, Nhãn lồng thua trái Mỹ mạng lưới phân phối CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: 5.1 Chiến lược sản phẩm: Nhãn Hưng Yên tiếng nước chất lượng Đầu năm 2017, Cục Sở hữu trí tuệ cấp Giấy chứng nhận đăng ký dẫn địa lý nhãn lồng Hưng Yên cho khu vực địa lý gồm: TP Hưng Yên, huyện Khoái Châu, huyện Tiên Lữ, huyện Kim Động Tuy nhiên sản phẩm nhãn Hưng Yên xuất sang thị trường Mỹ giới cịn chịu ảnh hưởng khơng nhỏ quy định pháp lí việc dán nhãn đóng gói sản phẩm thị 94/62/EEC, tiêu chuẩn GAP, hiệp định SPS… Chỉ thị 94/62/EEC đóng gói chất thải bao bì đóng gói có quy định mức độ tối đa kim loại nặng bao bì mơ tả u cầu sản xuất thành phần bao bì: Bao bì sản xuất phương pháp thể tích 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky cân nặng giới hạn mức thấp ; Bao bì thiết kế, sản xuất thương mại hố cho tái sử dụng thu hồi ; Bao bì phải sản xuất để giảm thiếu diện chất độc hại chất nguy hiểm khác Tiêu chuẩn: GAP nhãn hiệu cấp cho sản phẩm khơng sử dụng chất hóa học tổng hợp, hạn chế tối đa sử dụng phân bón, hóa học thuốc bảo vệ thực vật, tăng cường sử dụng phân vi sinh nhằm tạo sản phẩm đạt vệ sinh an tồn thực phẩm bảo vệ mơi trường Hiệp định SPS: Tiêu chuẩn SPS thông qua tổ chức thương mại giới WTO qui định tiêu chuẩn buôn bán nông sản thực phẩm, mục đích hiệp định bảo vệ cải thiện tình trạng sức khoẻ người, động vật trạng vệ sinh thực vật tất nước thành viên Thật sự, mục tiêu khơng ngừng tìm kiếm loại chất bảo quản tốt, đáng tin cậy, phù hợp với tiêu chuẩn có sách hỗ trợ cho việc thu mua nguồn hàng đảm bảo chất lượng Doanh nghiệp khoanh vùng khu vực thu mua, hướng dẫn nông dân áp dụng biện pháp khoa học kỹ thuật tiên tiến từ khâu chăm sóc, thu hoạch Nhãn Hưng Yên thu mua vùng nguyên liệu phía Mỹ chấp nhận sau đóng gói vịng 24 sau hái Nhãn đóng sọt nhựa, có lớp vải mùng bên ngồi để chống trùng, sọt trọng lượng tịnh 5kg Trên bao bì có dán logo dẫn địa lý nhãn lồng Hưng Yên ghi rõ xuất xứ Việt Nam Lô nhãn từ Hưng Yên chở đến sân bay Nội Bài xe lạnh để bay vào TP HCM Hàng chuyển nhà máy Tiền Giang để loại bỏ trái hư, cắt tỉa cành, đóng gói Sau đó, từ Tiền Giang chở xe lạnh lại TP HCM để chiếu xạ xuất Mỹ tàu biển 5.2 Chiến lược định giá: Mỹ có thu nhập bình qn đầu người 49.800 USD, với mức thu nhập này, sức mua người dân tương đối cao xem thị trường lớn Việt Nam Nguồn vốn, nguồn nhân lực, sở vật chất đầu tư phát triển theo hướng GAP Giá Nhãn Việt Nam Mỹ dao động từ khoảng 20 đến 25 USD/Kg , chi phí thu mua Nhãn Việt Nam khoảng 2USD/Kg, chi phí chiếu xạ khoảng 1USD/Kg cước phí vận chuyển hàng khơng sang Mỹ rơi vào khoảng 3-4USD/Kg Thuận lợi điều kiện thời tiết, khí hậu, đất trồng nên trái Việt Nam gần trở thành mặt hàng hấp dẫn thị trường giới, đặc biệt thị trường Mỹ, có khả cạnh tranh với đối thủ mạnh Thái Lan,Trung Quốc,… kết hợp với mạnh yếu thân doanh nghiệp nên chiến lược giá định giá thâm nhập thị trường áp dụng xu hướng tất yếu doanh nghiệp 5.3 Chiến lược phân phối: Chọn lọc kênh phân phối có tiềm đánh giá dựa kết thực tế 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Kênh phân phối dễ tiếp cận người tiêu dùng cửa hàng, siêu thị như: Costco, Walmart, nhằm để người dân Mỹ làm quen với hình ảnh nhãn Hưng Yên sau trải nghiệm sản phẩm, việc đồng thời ảnh hưởng đến hành vi sử dụng nhãn lâu dài hay khơng? Cùng với lựa chọn kênh phân phối dễ dàng thu hút người dân Đông Nam Á sinh sống bang Mỹ, điều giúp việc tiêu thụ nhãn Hưng Yên cao khách hàng tốn thời gian việc tìm kiếm nguồn hàng gần mình, chi phí vận chuyển, rủi ro giao hàng, Song nên tìm kiếm nhà bán lẻ uy tín thơng qua hội chợ nơng sản quốc tế để mở rộng kênh phân phối tiềm Hiện nay, nhờ vào cải tiến phá công nghệ-kỹ thuật đại thời đại 4.0 với cú click chuột lướt điện thoại qua kênh thương mại điện tử việc vận chuyển hàng hóa đến tận nhà dễ trở bàn tay Dựa vào yếu tố đó, áp dụng cho kênh phân phối nhãn Hưng Yên thông qua sàn thương mại lớn alibaba, amazon, shopee, tiki, giúp cho việc xuất hoàn toàn tiết kiệm thời gian, chi phí cơng sức khách hàng Chắc chắn tương lai việc xuất nông sản Việt Nam sang thị trường EU, Mỹ, Nhật, đầy tiềm có đột phá 5.4 Chiến lược xúc tiến: Việc xúc tiến sản phẩm nhãn Hưng Yên có nhiều cách khác để mang tới hiệu như:  Quảng cáo qua nhiều hình thức khác nhau: quảng cáo qua báo chí, truyền hình, quảng cáo qua radio, internet, quảng cáo ngồi trời,  Hình thức phổ biến việc xúc tiến khuyến nhằm để tạo thúc đẩy, thúc tạo nhu cầu mua sắm hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu  Ngoài nên đẩy mạnh yếu tố truyền thông để tăng độ nhận diện sản phẩm khách hàng thực chiến lược marketing trực tiếp như: chào hàng tận nhà, mở hội chợ nông sản, họp báo 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky hay kiện để cung cấp giá trị sản phẩm nhãn Hưng Yên để xây dựng lòng trung thành với khách hàng tiềm  Bên cạnh để thu hút khách hàng mở gian hàng trải nghiệm sản phẩm nơi công cộng, khu vui chơi, hội chợ, trung tâm thương mại, Kế hoạch thực thi: - Thực dự án trước mắt thành lập công ty TNHH chuyên phân phối loại nơng sản Việt sang thị trường nước ngồi kết hợp với phận xuất - Đảm bảo chất lượng sản phẩm đầu trữ lượng việc đầu tư quy hoạch vùng chuyên canh sản xuất đạt yêu cầu, ký kết hợp đồng lâu dài với hộ dân trồng nông sản dài hạn, hỗ trợ người dân gặp khó khăn - Khảo sát liên tục, đặn thường xuyên tình hình xuất mua bán thị trường Mỹ để đón đầu rào cản, từ đưa biện pháp khác phục chiến lược nâng cao nhằm để ký hợp đồng với nhà cung ứng ngoại địa - Dự đốn số liệu ước tính hàng năm để chuẩn bị đủ số lượng đảm bảo chất lượng nhãn đến tay người tiêu dùng vào dịp lễ lớn khoảng thời gian cao điểm Kết luận: Việc xây dựng Chiến lược Marketing quốc tế: Đưa sản phẩm “Nhãn lồng Hưng Yên” thâm nhập vào thị trường Mỹ bước quan trọng việc nâng cao giá trị kinh tế thương hiệu nhãn lồng Hưng Yên Đây sản phẩm công nhận thương hiệu độc quyền thị trường Việt Nam, xếp hạng 13 Top 50 trái tiếng Việt Nam, tổ chức kỷ lục Việt Nam công nhận loại trái ngon đăng ký bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa “Nhãn lồng Hưng Yên hương vị tiến Vua” Với trữ lượng lớn, việc sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn VietGap, Global Gap,… hướng xuất sang thị trường Mỹ có nhiều lợi cộng đồng người Việt ưa thích sản phẩm truyền thống Dựa thuận lợi Mỹ thị trường giàu tiềm năng, sách Chính phủ hay thỏa thuận song phương, việc lựa chọn đưa nhãn lồng 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky Hưng Yên thâm nhập vào thị trường Mỹ bước đắn Nhưng để cạnh tranh với trái sản xuất thị trường Mỹ phải khơng ngừng cải tiến từ khâu sản xuất, bảo quản chất lượng trái, đảm bảo dư lượng thuốc bảo vệ thực vật trái Thêm vào đó, để thâm nhập đứng vững thị trường Mỹ cần trọng vào việc thực tốt chiến lược Marketing mix Thơng qua việc phân tích thị trường, ta thấy nhãn lồng Hưng Yên sản phẩm có giá trị thương mại cao thâm nhập thị trường tốt Khuyến nghị sản xuất: - Cần tăng thêm mơ hình sản xuất theo quy định an tồn giới cơng nhận tồn tỉnh để có suất cao nhằm đáp ứng đủ điều kiện nhu cầu thị trường Xây dựng sở chế biến bảo quản nhãn lồng để hạn chế tối thiểu thiệt hại sản phẩm sau thu hoạch - Ứng dụng kĩ thuật khoa học tiên tiến cơng nghệ đại vào quy trình sản xuất, đầu tư, nghiên cứu phát triển kỹ thuật canh tác đại tiến để có giá thành ưu đãi cho nhà sản xuất đồng thời giúp tăng suất chất lượng giống trồng Thêm vào xây dựng vườn ươm bệnh cung cấp giống; thiết lập quy trình cơng nghệ mơ hình sản xuất hữu đạt hiệu - Nhà vườn cần trang bị kiến thức kĩ để xử lý diễn biến tình hình sâu bệnh phức tạp Tổ chức buổi tọa đàm, họp mặt để nhà vườn có dịp gặp gỡ, trao đổi với chuyên gia lĩnh vực để nâng cao hiểu biết tay nghề kĩ thuật trồng nhãn lồng -Sản xuất cần phải đảm bảo lượng thuốc trừ sâu trái nhãn, không dư thừa trái Hiểu rõ thường xuyên theo dõi tình hình diễn biến sâu bệnh vườn nhãn để kịp thời phòng trị - Cần lắp đặt thêm thiết bị bảo quản để nhãn tươi ngon thuận lợi cho việc vận chuyển xa - Không trọng khâu sản xuất, nhà sản xuất cần tăng cường việc marketing thương hiệu, quảng bá sản phẩm rộng rãi thị trường, trọng vào việc xây dựng kênh tiêu thụ sản phẩm - Kêu gọi doanh nghiệp hỗ trợ liên kết GAP, tạo kế hoạch chiến lược sản phẩm cụ thể, rõ ràng theo nhu cầu thị trường, xây dựng thương hiệu cho sản phẩm nhãn lồng Hưng Yên 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TÀI LIỆU THAM KHẢO Trong nước:  Số liệu Xuất nước giới - SoLieuKinhTe.com (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://solieukinhte.com/loai/thuong-mai/xuat-khau/  Anon (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://nhandan.vn/tin-tuc-kinh-te/nhungdieu-can-biet-khi-xuat-khau-nhan-tuoi-sang-uc-369033/  Tổng cục Hải Quan Việt Nam (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://www.customs.gov.vn/  Quan hệ Việt-Mỹ: Tăng trưởng kinh tế nhảy vọt đầy ấn tượng (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://laodong.vn/kinh-te/quan-he-viet-my-tang-truong-kinh-tenhay-vot-day-an-tuong-956012.ldo? gidzl=Vz0vLGVltmXtop1I2_JT3tRBCbeHejy4QP1a31QhZ50zaMHT4QBP1coHCb WSgDe7C94zMcL92jvi1EZH30  Tư, T (2022) Quan hệ hợp tác thương mại Việt Nam Hoa Kỳ: Một số vấn đề cần lưu ý Retrieved 15 June 2022, from https://kinhtevadubao.vn/quan-he-hop-tacthuong-mai-viet-nam-va-hoa-ky-mot-so-van-de-can-luu-y-19390.html  Liên kết kinh tế điểm sáng quan hệ Việt Nam - Singapore (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://baodautu.vn/lien-ket-kinh-te-la-diem-sang-trong-quan-heviet-nam -singapore-m155479.html? gidzl=lxSe2sAhL7Mth24CRh1MShQi8WHqvbLvgVTqKdFl1YtzzdG3TEPJUwps8W Pvx51wyFOj16NiAKHFOQnQSG Nước ngoài: 0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky  Singapore Economy: Population, GDP, Inflation, Business, Trade, FDI, Corruption (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://www.heritage.org/index/country/singapore#:~:text=Singapores%20economic %20freedom%20score%20is,the%20regional%20and%20world%20averages  Analytics, M (2022) Australia Population | Moody's Analytics Retrieved 15 June 2022, from https://www.economy.com/australia/population  Vietnamese in the U.S Fact Sheet (2021) Retrieved 15 June 2022, from https://www.pewresearch.org/social-trends/fact-sheet/asian-americans-vietnamese-inthe-u-s-fact-sheet/  https://www.ziprecruiter.com/Salaries/Part-Time-Salary-per-Hour  First batch of Vietnam longan exported to the US market (2022) Retrieved 15 June 2022, from https://www.alotrip.com/vietnam-news-daily/first-batch-vietnam-longanexported-us-market  0 TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky TIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.kyTIEU.LUAN.CHIEN.luoc.MARKETING.QUOC.te.dua.san.PHAM.NHAN.LONG.HUNG.yen.VIET.NAM.THAM.NHAP.vao.THI.TRUONG.HOA.ky