ĐỀ tài chiến lược marketing quốc tế đưa sản phẩm quýt hồng lai vung” tỉnh đồng tháp–việt nam thâm nhập vào thị trường mỹ

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG

Giới thiệu sản phẩm

Quýt hồng, một đặc sản quý hiếm của huyện Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, nổi bật trong khu vực đồng bằng sông Cửu Long nhờ thổ nhưỡng đặc thù với đất màu mỡ và nguồn nước ngọt dồi dào từ hai con sông Tiền và Hậu.

Quýt hồng là loại trái cây chứa nhiều vitamin C và các chất dinh dưỡng cần thiết cho cơ thể Với màu hồng đặc trưng, quả to (5 quả/kg), vàng óng, nhiều nước và vị ngọt thanh tao, quýt hồng thường chín vào dịp Tết Nguyên Đán, mang lại hương vị thơm ngon cho người thưởng thức.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến lược này tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm và tạo mối liên kết với các nhà phân phối tại Mỹ Bằng cách áp dụng các phương pháp marketing hiện đại, sản phẩm quýt hồng sẽ được giới thiệu đến người tiêu dùng Mỹ, góp phần nâng cao giá trị và độ nhận diện của sản phẩm nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế.

Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Phan Quan Việt

Huyện Lai Vung đã xây dựng nhà sơ chế quýt tiền chế nhằm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm sau thu hoạch Công nhân tại đây được trang bị trang phục bảo hộ, thực hiện quy trình sản xuất quýt theo tiêu chuẩn VietGap Với chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền, giá trị hàng hóa và uy tín của Quýt Hồng Lai Vung sẽ được nâng cao, mở ra cơ hội xuất khẩu ra thị trường quốc tế trong tương lai.

Quýt Hồng Lai Vung là loại trái cây có giá trị dinh dưỡng cao, với 100g chứa hàm lượng protein gấp 9 lần lê, canxi gấp 5 lần, photpho gấp 5,5 lần, vitamin B1 gấp 8 lần, vitamin B2 gấp 3 lần và vitamin C gấp 10 lần so với lê.

Thương hiệu

Sau nhiều giai đoạn kiểm tra và phân tích các chỉ tiêu theo quy định, sản phẩm quýt hồng Lai Vung đã được Cục Sở hữu trí tuệ (Bộ Khoa học và Công nghệ) công nhận và cấp Giấy chứng nhận đăng ký nhãn hiệu độc quyền.

Theo quy định, nhãn hiệu quýt hồng Lai Vung được cấp cho sản phẩm quýt hồng trồng, sản xuất, chế biến và kinh doanh tại bốn xã: Vĩnh Thới, Tân Phước, Tân Thành và Long Hậu thuộc huyện Lai Vung.

Khả năng cung cấp

Huyện Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, hiện đang trở thành vùng chuyên canh cây quýt hồng với diện tích khoảng 2.500-3.000 ha, bao gồm các xã Long Hậu, Long Thắng, Long Thành, Tân Thành, Tân Phước và Vĩnh Thới cùng các xã lân cận Năng suất đạt từ 38-42 tấn trái/ha, tổng sản lượng ước đạt khoảng 110.000 - 120.000 tấn mỗi mùa/năm, trong đó khả năng cung ứng cho xuất khẩu khoảng 50% với trữ lượng khoảng 60.000 tấn hàng năm Ngoài ra, huyện còn có tiềm năng mở rộng diện tích sản xuất khi thị trường chấp nhận.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam, nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ, đang thu hút sự quan tâm lớn Việc phát triển một chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ Để thành công, cần tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, quảng bá sản phẩm thông qua các kênh truyền thông hiện đại và tạo mối quan hệ bền vững với các đối tác phân phối tại Mỹ.

Tình hình thị trường

Trong suốt hàng chục năm qua, thị trường tiêu thụ quýt hồng đã mở rộng ra toàn quốc, nhờ vào mẫu mã đẹp và chất lượng tốt Loại quýt này đã chiếm được lòng tin của người tiêu dùng với cam kết an toàn thực phẩm, cạnh tranh hiệu quả với các loại quýt khác Giá cả của quýt hồng tương đối ổn định, với loại đặc biệt có giá từ 35.000-40.000 đ/kg, loại I từ 30.000-35.000 đ/kg, và loại II có mức giá hợp lý hơn.

25.000-30.000 vào chính mùa vụ Tết Nguyên đán

Trong giới doanh nhân, quýt hồng là mặt hàng có nhu cầu và giá trị gia tăng theo chất lượng hàng hóa mỗi năm Nếu sản lượng Quýt Hồng Lai Vung thấp, các loại quýt đường từ Cần Thơ, Hậu Giang, Vĩnh Long, Bình Dương và Bà Rịa - Vũng Tàu có thể thay thế Quýt Hồng Lai Vung không chỉ được tiêu thụ mạnh trong nước mà còn có tiềm năng xuất khẩu lớn nhờ thương hiệu đặc quyền Nông dân thu lợi nhuận cao gấp 2-3 lần so với các loại cây ăn trái khác như xoài, chôm chôm, nhãn Ngoài lợi ích kinh tế, việc trồng quýt còn cải thiện môi trường sinh thái và thu hút du lịch sinh thái cho địa phương.

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG QUỐC GIA MỤC TIÊU

Thị trường Đức

Nước Đức, nằm ở trung tâm Châu Âu với diện tích 357.023 km², là quốc gia lớn thứ tư trong EU và là điểm giao thoa giữa Đông và Tây Âu Hệ thống sân bay quốc tế phát triển tại các thành phố lớn như Berlin, Dusseldorf, Frankfurt và Munich, cùng với con kênh đào Kiel kết nối biển Bắc và biển Bantic, tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương đường biển, đặc biệt trong việc nhập khẩu nông sản từ các nước Châu Á, bao gồm Việt Nam Dân số Đức đạt khoảng 81.882.342, đứng thứ hai tại Châu Âu sau Nga, trong đó có hơn 130.000 người gốc Việt, với 25% là trẻ em dưới 15 tuổi, 63% trong độ tuổi từ 15 đến 45, 10% từ 45 đến 65, và phần còn lại trên 65 tuổi, với tỷ lệ nam nữ tương đối đồng đều.

Truyền thống Tết của người Việt gắn liền với mối quan hệ gia đình và bạn bè ở quê hương Hơn 20 năm sau khi Đức tái thống nhất, người Việt tại đây đã có cuộc sống ổn định, với nhiều người đã lớn tuổi Thế hệ thứ hai và thứ ba đang lớn lên trong môi trường hòa trộn giữa văn hóa Việt và Đức, tạo ra một thị trường tiềm năng cho sản phẩm Quýt hồng Lai Vung.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế nhằm đưa sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm Sản phẩm quýt hồng không chỉ nổi bật với hương vị đặc trưng mà còn có tiềm năng xuất khẩu lớn Chiến lược này cần tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng sản phẩm và áp dụng các kênh phân phối hiệu quả để tiếp cận người tiêu dùng Mỹ Việc nghiên cứu thị trường và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng là rất quan trọng để thành công trong việc đưa quýt hồng Lai Vung vào thị trường quốc tế.

Nam vươn ra thị trường Đức

Hàng năm, nhiều thành phố lớn ở Đức như Frankfurt, Köln và Berlin tổ chức các hội chợ trưng bày sản phẩm, tạo cơ hội tuyệt vời để quảng bá hàng hóa Việt Nam tại thị trường Đức.

2.1.2 Chỉ số kinh tế : (xem thêm bảng biểu 1 : thị trường Đức)

Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

Kim ngạch xuất khẩu (Tỷ USD) 1.264 1.547 1.492

Kim ngạch nhập khẩu (Tỷ USD) 1.058 1.333 1.276

(Người Đức gốc Việt và Người Việt chưa có quốc tịch Đức)

Nguồn : http://www.vcci.com.vn; Hội Kiều Bào tỉnh Đồng Tháp.

2.1.3 Quan hệ kinh tế : Nguồn : http://www.vcci.com.vn Đức là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam ở Châu Âu, chiếm 19% xuất khẩu của ta sang EU (bằng cả Anh và Pháp cộng lại); và cũng là cửa ngõ trung chuyển quan trọng của hàng hoá Việt Nam sang các thị trường khác ở châu Âu Với sự phục hồi nhanh của kinh tế Đức, trao đổi thương mại song phương năm 2011 tăng mạnh bất

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm Việc phát triển các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp sản phẩm này gia tăng giá trị và mở rộng thị trường tiêu thụ Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, thương hiệu và kênh phân phối cần được chú trọng để tạo ra sự khác biệt và thu hút người tiêu dùng tại thị trường Mỹ Hơn nữa, việc nắm bắt xu hướng tiêu dùng và áp dụng các công nghệ marketing hiện đại sẽ là chìa khóa để thành công trong việc đưa quýt hồng Lai Vung ra thế giới.

Trong bối cảnh khủng hoảng nợ châu Âu, kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và Đức trong 6 tháng đầu năm 2011 đạt 3,73 tỷ USD, tăng gần 30% so với cùng kỳ năm trước, với Việt Nam xuất khẩu 2,64 tỷ USD, tăng 49,9% Dự báo cả năm 2011, kim ngạch thương mại hai chiều có thể đạt 7 tỷ USD, mức cao nhất kể từ khi hai nước thiết lập quan hệ ngoại giao Đức đã bày tỏ ủng hộ việc EU công nhận quy chế kinh tế thị trường cho Việt Nam và khởi động đàm phán Hiệp định thương mại tự do (FTA) Việt Nam-EU nhằm thúc đẩy quan hệ kinh tế và thương mại giữa hai quốc gia.

Việt Nam được Đức xếp hạng đối tác thương mại thứ 40/144 nước xuất khẩu hàng hoá vào Đức, hạng 55/144 nước nhập khẩu hàng hoá từ Đức và hạng 47/144

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam, nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ, đang được chú trọng Việc phát triển chiến lược này không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ Quýt hồng Lai Vung nổi bật với chất lượng và hương vị đặc trưng, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ Các hoạt động quảng bá, xây dựng thương hiệu và tìm kiếm đối tác phân phối sẽ là những yếu tố quan trọng trong việc thành công của chiến lược này.

Tiểu luận Marketing Quốc tế của GVHD TS Nguyễn Xuân Trường chỉ ra rằng Đức là đối tác thương mại chính với kim ngạch hai chiều đáng kể Thái độ và chính sách của Đức đối với cộng đồng doanh nhân người Việt tại đây cũng rất thuận lợi Mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Đức và Việt Nam chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng giá trị ngoại thương của Đức, nhưng nước này vẫn đánh giá Việt Nam là một thị trường tiềm năng và là bạn hàng quan trọng trong tương lai gần.

Kim ngạch XNK giữa Việt Nam – Đức - Đơn vị 1.000 USD

2.1.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Đức

Tiêu chuẩn Châu Âu được xác định bởi Uỷ ban tiêu chuẩn hoá Châu Âu CEN/TC207, với một loạt tiêu chuẩn chất lượng được giới thiệu vào năm 1998 Mác EU, đại diện cho tiêu chuẩn CEN/CENELEC, đảm bảo sự tuân thủ và chất lượng sản phẩm trong thị trường Châu Âu.

Châu Âu chứng nhận rằng hàng hoá đạt được các yêu cầu của tiêu chuẩn CEN/CENELEC

Tiêu chuẩn chất lượng quốc gia thường dựa trên các tiêu chuẩn CEN hiện có, đồng thời tham khảo các tiêu chuẩn ISO Tuy nhiên, cách thức áp dụng và kiểm tra tiêu chuẩn chất lượng quốc gia có thể khác nhau tùy thuộc vào từng quốc gia.

2.1.5 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Đức : 2.1.5.1 Thuận lợi : Đa số các tổ chức hội đoàn của người Việt, là cầu nối quan trọng giữa các cơ quan đại diện của Việt Nam tại Đức và cộng đồng, tích cực vận động bà con hướng về quê hương Thể hiện quyết tâm cao và tinh thần đoàn kết của cộng đồng người Việt tại Đức, đáp ứng nguyện vọng chính đáng của đa số bà con trong cộng đồng Đa số người Việt tại Đức sinh sống tập trung và gìn giữ truyền thống người Việt

HVTH: Lê Văn Trung Trực Trang 11

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm Việc phát triển chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm và mở rộng thị trường tiêu thụ Quýt hồng Lai Vung nổi bật với chất lượng và hương vị đặc trưng, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ Các phương pháp quảng bá và phân phối cần được tối ưu hóa để đảm bảo sự hiện diện mạnh mẽ tại thị trường này.

Tiểu luận Marketing Quốc tế GVHD : TS Nguyễn Xuân Trường

Mức độ cạnh tranh trên thị trường Đức và EU đang gia tăng, tạo ra thách thức cho hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt sau khi Trung Quốc gia nhập WTO và 10 nước Đông Âu gia nhập EU.

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh và tính chuyên nghiệp trong thương mại quốc tế Đặc biệt, các sản phẩm xuất khẩu vào Đức cần tuân thủ các tiêu chuẩn chất lượng của Liên minh Châu Âu.

Thị trường Mỹ

Nước Mỹ, nằm ở Bắc Mỹ, có hệ thống sân bay quốc tế phát triển tại các thành phố lớn như Washington D.C, New York, Los Angeles, San Francisco, Chicago, Boston, Philadelphia, Houston, Seattle và Miami Với diện tích 9.826.630 km², Mỹ là quốc gia rộng lớn với bờ biển dài tiếp giáp Thái Bình Dương, tạo điều kiện cho hệ thống cảng biển hiện đại, thuận lợi cho việc nhập khẩu nông sản nhiệt đới từ các quốc gia Châu Á, bao gồm Việt Nam Dân số Mỹ đạt 313.847.465 người, trong đó có 1.642.950 người Mỹ gốc Việt (bao gồm cả người chưa có quốc tịch), với 50,5% là nữ và 49,5% là nam Độ tuổi trung bình là 34,5, trong đó 20% dưới 15 tuổi, 48% trong độ tuổi 15-45, 22% từ 45-65, và phần còn lại trên 65 tuổi.

Hằng năm, người Việt tổ chức Tết với truyền thống không khác gì ở quê nhà, tạo cơ hội để gắn kết với gia đình, bạn bè Người Mỹ gốc Việt, bao gồm cả những người chưa có quốc tịch, đã tạo dựng cuộc sống ổn định và thường sống tập trung tại các khu vực riêng biệt Thế hệ thứ hai và thứ ba lớn lên trong môi trường giao thoa giữa văn hóa Việt và Mỹ, mở ra cơ hội lớn cho Quýt hồng Lai Vung Việt Nam thâm nhập vào thị trường Mỹ.

2.2.2 Chỉ số kinh tế : (xem thêm bảng biểu 2 : thị trường Mỹ)

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự chú ý Việc xây dựng một chiến lược hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm, tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ Quýt hồng Lai Vung nổi bật với chất lượng vượt trội và hương vị đặc trưng, hứa hẹn sẽ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ Các hoạt động marketing cần tập trung vào việc quảng bá lợi ích sức khỏe và tính độc đáo của sản phẩm, đồng thời khai thác các kênh phân phối phù hợp để tiếp cận khách hàng mục tiêu.

(Người Mỹ gốc Việt và Người Việt chưa có quốc tịch Mỹ)

Nguồn : http://www.vcci.com.vn; Hội Kiều Bào tỉnh Đồng Tháp

Hai nước đã ký kết nhiều hiệp định và thỏa thuận quan trọng về kinh tế, bao gồm Hiệp định thiết lập quan hệ quyền tác giả, Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam – Mỹ, Hiệp định Hợp tác khoa học và công nghệ, Hiệp định Hàng không, cùng với Hiệp định khung hợp tác về kinh tế và kỹ thuật Đặc biệt, Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy quan hệ thương mại giữa hai quốc gia.

Quốc hội Mỹ đã chính thức thông qua dự luật thiết lập quy chế Quan hệ thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với Việt Nam, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quan hệ thương mại giữa hai nước Đồng thời, hai bên cũng đã ký kết Hiệp định khung về thương mại và đầu tư (TIFA), tạo nền tảng cho sự hợp tác kinh tế bền vững trong tương lai.

Năm 2010, tổng kim ngạch thương mại hai chiều giữa Việt Nam và Hoa Kỳ đạt 18,004 tỷ USD, tăng gần 19,5% so với năm trước, với Việt Nam đứng thứ 27 trong số các nước xuất khẩu vào Hoa Kỳ Đến năm 2011, kim ngạch xuất nhập khẩu đạt hơn 21,456 tỷ USD, trong đó Việt Nam xuất siêu hơn 12 tỷ USD, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ trong quan hệ thương mại giữa hai nước Các mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ chủ yếu vẫn tập trung vào một số lĩnh vực nhất định.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ Việc phát triển chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị thương hiệu quýt hồng và tăng cường sự hiện diện của sản phẩm này trên thị trường quốc tế Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, bao bì hấp dẫn và chiến dịch quảng bá sáng tạo sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người tiêu dùng Mỹ Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng cũng là điều cần thiết để đảm bảo thành công trong quá trình thâm nhập thị trường.

Tiểu luận Marketing Quốc tế dưới sự hướng dẫn của TS Nguyễn Xuân Trường tập trung vào các nhóm hàng truyền thống như dệt may, đồ gỗ nội thất, giày dép, máy móc thiết bị & phụ tùng, và thủy sản.

Kim ngạch XNK giữa Việt Nam và Hoa Kỳ trong những năm vừa qua Đơn vị: tỷ USD

Nguồn: Tổng Cục Hải quan

2.2.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Mỹ

Tất cả thực phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu đều phải tuân thủ các quy định của Luật Liên bang về Thực phẩm, Dược phẩm và Mỹ phẩm (FDCA), Luật về Bao bì và Nhãn hàng (FPLA), cùng với các quy định liên quan trong Luật Dịch vụ Y tế (PHSA).

Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm (FDA) là cơ quan chủ yếu chịu trách nhiệm về việc quản lý nhập khẩu thực phẩm vào Hoa Kỳ, với nhiều quy định nghiêm ngặt Bên cạnh các quy định của FDA, Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ (USDA) cũng áp dụng các quy định riêng đối với một số mặt hàng nông sản cụ thể.

FDA thực thi nhiều quy định quan trọng liên quan đến việc lưu thông hàng hóa giữa các bang và yêu cầu thử nghiệm sản phẩm trước khi đưa vào thị trường.

2.2.5 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Mỹ : 2.2.5.1 Thuận lợi :

Cộng đồng người Việt tại Hoa Kỳ đóng góp đáng kể vào khả năng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam, tạo ra nhiều cơ hội giao thương và kết nối thị trường Sự hiện diện của người Việt ở Mỹ không chỉ thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm Việt Nam mà còn giúp xây dựng thương hiệu và mở rộng mạng lưới phân phối.

Nghiên cứu của chính phủ Mỹ từ năm 2005 cho thấy có khoảng 1,5 triệu người Việt Nam đang sinh sống tại Hoa Kỳ, chiếm 10,5% tổng số người Mỹ gốc châu Á, đứng thứ tư sau Trung Quốc, Ấn Độ và Philippines Cộng đồng người Việt tại Mỹ vẫn duy trì thói quen ẩm thực truyền thống và cần những thực phẩm đặc trưng của Việt Nam, tạo ra một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm thực phẩm Việt.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ Qua việc nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu tiêu dùng, chiến lược này sẽ tập trung vào việc xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm và phát triển kênh phân phối hiệu quả Bằng cách tận dụng các nền tảng số và các mối quan hệ thương mại, sản phẩm quýt hồng sẽ được giới thiệu đến người tiêu dùng Mỹ, góp phần nâng cao giá trị và tăng trưởng kinh tế cho nông sản Việt Nam.

Thị trường Hoa Kỳ là một cơ hội lớn và hấp dẫn cho các sản phẩm thực phẩm của doanh nghiệp Việt Nam Bên cạnh đó, cộng đồng người Việt tại Hoa Kỳ đóng vai trò quan trọng như một cầu nối hiệu quả, giúp doanh nghiệp Việt Nam dễ dàng đưa hàng hóa vào thị trường này.

Thị trường Nga

Nước Nga, với diện tích 17.098.242 km², là quốc gia rộng lớn trải dài từ Châu Âu sang Châu Á, sở hữu hệ thống sân bay quốc tế phát triển tại các thành phố lớn như Mát-x-cơ-va (10,5 triệu dân), Saint Petersburg (4,5 triệu), Novosibirsk (1,3 triệu), Yekaterinburg (1,3 triệu) và Nizhniy Novgorod (1,2 triệu) Với bờ biển dài tiếp giáp Địa Trung Hải và Thái Bình Dương, Nga đã phát triển hệ thống cảng biển hiện đại, phục vụ cho việc nhập khẩu nông sản nhiệt đới từ các quốc gia Châu Á, bao gồm Việt Nam Tổng dân số Nga là 138.082.178 người, trong đó có khoảng 151.950 người Nga gốc Việt, với 47,2% là nữ và 52,8% là nam Độ tuổi trung bình là 38,5 tuổi, với 17% dưới 15 tuổi, 46% trong độ tuổi 15-45, 25% từ 45-65 tuổi, và phần còn lại trên 65 tuổi.

Hằng năm, người Việt ở nước ngoài, đặc biệt là tại Nga, tổ chức Tết với truyền thống không khác gì quê hương, tạo cơ hội để gắn kết với gia đình, họ hàng và bạn bè Ngày nay, cộng đồng người Nga gốc Việt đã hình thành những khu vực sinh sống riêng biệt và có cuộc sống ổn định, nhiều người trong số họ bắt đầu duy trì các phong tục tập quán truyền thống trong dịp Tết.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam, nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ, đang thu hút sự chú ý Việc phát triển chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị thương hiệu và gia tăng doanh thu cho nông sản Việt Nam Sản phẩm quýt hồng Lai Vung không chỉ nổi bật với chất lượng vượt trội mà còn mang đậm bản sắc văn hóa địa phương Để thành công tại thị trường Mỹ, cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và áp dụng các kênh phân phối phù hợp.

Tiểu luận Marketing Quốc tế của GVHD TS Nguyễn Xuân Trường nhấn mạnh rằng thế hệ thứ hai và thứ ba đã lớn lên trong môi trường giao thoa giữa hai nền văn hóa Việt và Nga Điều này tạo ra một thị trường tiềm năng lớn cho sản phẩm Quýt hồng Lai Vung Việt Nam mở rộng ra thị trường Nga.

2.3.2 Chỉ số kinh tế : (xem thêm bảng biểu 3 : thị trường Nga)

(Người Nga gốc Việt và Người Việt chưa có quốc tịch Nga)

Nguồn : http://www.vcci.com.vn; Hội Kiều Bào tỉnh Đồng Tháp

2.3.3 Quan hệ kinh tế : Đây là thị trường có bề dày lịch sử quan hệ kinh tế song phương với nhau là đối tác tin cậy và là chiến lược của nhau Trao đổi thương mại hai chiều Việt Nam – Liên bang Nga phát triển nhanh chóng, từ con số 350-400 triệu USD vào giữa những năm

Kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và Liên bang Nga đã liên tục tăng trưởng, đạt 1 tỷ USD vào năm 2007 với mức tăng trung bình 15% mỗi năm Đến năm 2009, kim ngạch thương mại đã tăng lên 1,83 tỷ USD.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam, nhằm mục tiêu thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến lược này sẽ tập trung vào việc nâng cao nhận thức về thương hiệu quýt hồng, xây dựng các kênh phân phối hiệu quả và tạo dựng mối quan hệ với các đối tác địa phương tại Mỹ Đồng thời, việc nghiên cứu thị trường và phân khúc khách hàng cũng sẽ được thực hiện để tối ưu hóa các chiến dịch quảng bá và tiếp cận người tiêu dùng.

Trong 11 tháng năm nay, kim ngạch thương mại giữa Việt Nam và Nga đạt 1,697 tỷ USD Hai bên đã thống nhất mục tiêu nâng cao kim ngạch thương mại lên 3 tỷ USD vào năm 2012 và hướng tới 10 tỷ USD vào năm 2020.

2.3.4 Một số tiêu chuẩn áp dụng cho hàng nhập khẩu vào Nga

Hầu hết các tiêu chuẩn hiện nay dựa trên hệ thống ISO và các tiêu chuẩn quốc gia, nhưng cách kiểm tra và tiêu chuẩn chất lượng có thể thay đổi theo từng thời kỳ Các sản phẩm đạt tiêu chuẩn VietGap và Global Gap có thể được nhập khẩu vào Nga.

2.3.5 Một số thuận lợi, khó khăn của thị trường Nga 2.3.5.1 Thuận lợi

Thị trường Nga có tính chất dễ tính hơn so với các thị trường khó tính như Mỹ, EU hay Nhật Bản, cho phép hàng hóa Việt Nam dễ dàng thâm nhập Tuy nhiên, để cạnh tranh hiệu quả với sản phẩm từ các quốc gia khác, hàng hóa Việt Nam cần được cải tiến chất lượng.

Khó khăn lớn nhất trong giao dịch giữa doanh nghiệp Việt Nam và thị trường SNG, đặc biệt là Nga, là vấn đề thanh toán Nhiều doanh nghiệp Nga hiện đang gặp khó khăn về tài chính và không đủ khả năng thanh toán theo tiêu chuẩn quốc tế, dẫn đến việc họ yêu cầu doanh nghiệp Việt Nam thanh toán theo hình thức trả chậm từ 6 tháng đến 1 năm Ngược lại, khi xuất khẩu hàng hóa sang Việt Nam, doanh nghiệp Nga lại yêu cầu phải đặt tiền trước Trong bối cảnh này, doanh nghiệp Việt Nam cũng đang thiếu vốn và thường yêu cầu thanh toán sau khi nhận hàng.

Khó khăn trong thanh toán tiền hàng giữa Việt Nam và Nga đang là một trở ngại lớn Ngân hàng Nga gặp khó khăn trong việc mở L/C, trong khi đó, phí mở L/C lại rất cao Hơn nữa, ngân hàng Việt Nam chưa có chính sách hỗ trợ doanh nghiệp trong việc bán hàng trả chậm cho Nga, điều này đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động buôn bán giữa hai quốc gia trong thời gian qua.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ Sản phẩm quýt hồng không chỉ mang lại giá trị kinh tế cao mà còn góp phần nâng cao thương hiệu nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế Việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp tăng cường sự nhận diện và tiêu thụ sản phẩm quýt hồng tại thị trường Mỹ, mở ra cơ hội phát triển bền vững cho nông dân và doanh nghiệp Việt Nam.

Vận tải đang trở thành một rào cản trong quan hệ thương mại giữa Việt Nam và Nga, khi đội tàu từ thời Liên Xô cũ đã tan rã hoàn toàn Hiện tại, phương tiện vận chuyển chủ yếu là container với chi phí khá cao Hàng xuất khẩu từ Việt Nam sang Nga phải qua các cảng Châu Âu hoặc tới cảng Vladivostock trước khi tiếp tục vận chuyển qua tuyến đường xuyên Nga, dẫn đến chi phí vận chuyển cao hơn so với hàng hóa từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran và Ấn Độ.

Tiến hành phân tích, đánh giá chọn lựa quốc gia thị trường mục tiêu

2.4.1.1 Chỉ tiêu dân số (khách hàng tiềm năng)

Danso15  45  tyledanso2010*danso2010tyledanso2011*danso2011tyledanso2012*danso2012

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 305.100người

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến lược này tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông số và tạo ra các mối quan hệ đối tác với nhà phân phối tại Mỹ Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường và nhu cầu tiêu dùng của người Mỹ sẽ giúp điều chỉnh sản phẩm và chiến dịch marketing phù hợp, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và gia tăng doanh thu cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung trên thị trường quốc tế.

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 1.107.829người

2.4.1.1.3 Thị trường Nga : Dựa vào bảng chỉ số kinh tế, ta có :

Tổng dân số (khách hàng tiềm năng) = 107.741người 2.4.1.2

Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)

Thu nhập(qua 3 năm)= 8.433USD

Thu nhập (qua 3 năm)= I.167USD

Thu nhập (qua 3 năm)= 700USD

2.4.1.2.4 Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu :

Dựa trên bảng biểu kim ngạch xuất nhập khẩu giữa Việt Nam và ba quốc gia Đức, Mỹ và Nga, chúng ta có thể xác định được điểm ưu thế trong hoạt động xuất nhập khẩu.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm Việc phát triển chiến lược hiệu quả không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn mở rộng cơ hội xuất khẩu cho nông sản Việt Nam Để thành công, cần phân tích thị trường Mỹ, xác định đối tượng khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Các hoạt động quảng bá và tiếp thị trực tuyến cũng sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc giới thiệu quýt hồng đến người tiêu dùng Mỹ.

Ta lập bảng chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu như sau :

Stt Quốc gia Xuất Nhập Điểm

2.4.2 Lập bảng so sánh, đánh giá thị trường

Dựa trên đánh giá tổng quan về tình hình kinh tế thị trường mục tiêu tại Đức, Mỹ và Nga, chúng tôi tiến hành phân tích các số liệu và bảng biểu liên quan, đồng thời xác định trọng số cho các chỉ tiêu đặc trưng kinh tế.

1 Khả năng tiêu thụ sản phẩm – trọng số : 0.1

2 Xuất Nhập Khẩu – trọng số : 0.2

3 Thu nhập của khách hàng – trọng số : 0.3

4 Số lượng khách hàng tiềm năng – trọng số : 0,4 Ta lập bảng biểu sau :

Dân số (Khách hàng tiềm năng) Đvt:ng

Thu nhập của khách hàng Đvt:USD

Khả năng tiêu thụ sản phẩm

Xuất Nhập Khẩu Đvt:tỷUSD Điểm

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam, nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ, mang đến cơ hội phát triển cho nông sản Việt Việc áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm, tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ Đồng thời, cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm và yêu cầu của thị trường Mỹ để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.

2.4.3 Đánh giá và chọn thị trường quốc gia mục tiêu

Thị trường Mỹ nổi bật với số lượng khách hàng tiềm năng lớn và sức mua mạnh mẽ, cùng với điều kiện xuất nhập khẩu thuận lợi, cho thấy đây là thị trường tốt nhất trong ba quốc gia được chọn Tuy nhiên, để xuất khẩu hàng hóa vào Mỹ, doanh nghiệp cần tuân thủ các yêu cầu cụ thể của thị trường này Sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung, với tiêu chuẩn VietGap và Global Gap, cùng nhãn hiệu độc quyền, là một sản phẩm độc đáo từ Châu Á, hứa hẹn sẽ đạt được thành công tại thị trường Mỹ.

XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP

Một số chiến lược thâm nhập phù hợp

Chiến lược xâm nhập thị trường bao gồm việc lựa chọn thời điểm gia nhập Có ba lựa chọn chính cho các công ty: trở thành người tiên phong trên thị trường, tham gia sớm cùng với những người xâm nhập khác, hoặc gia nhập sau khi thị trường đã phát triển.

3.1.1 Chiến lược có mặt đầu tiên trên thị trường (First-In Strategy)

Chiến lược xâm nhập thị trường đầu tiên mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, giúp tạo ra vị thế dẫn đầu mà đối thủ khó theo kịp Để thành công trong chiến lược này, công ty cần sẵn sàng chấp nhận rủi ro và duy trì vị trí dẫn đầu trên thị trường.

Để đạt được thành công trong chiến lược quảng cáo, doanh nghiệp cần mở rộng các chiến dịch xúc tiến, tạo ra nhu cầu cơ bản và đánh giá kỹ lưỡng các điểm mạnh của mình Việc sở hữu công nghệ kỹ thuật tiên tiến cũng rất quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh Chỉ một số ít tập đoàn có thể đáp ứng những yêu cầu này và gặt hái thành công rực rỡ Chiến lược ra mắt đầu tiên trên thị trường giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí nhờ vào kinh nghiệm, đồng thời gia tăng liên tục tốc độ tăng trưởng, thị phần và lợi nhuận.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ Chiến lược này tập trung vào việc nâng cao nhận thức về thương hiệu quýt hồng, phát triển kênh phân phối hiệu quả và tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo để thu hút khách hàng Mỹ Việc nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh sẽ giúp xác định các cơ hội và thách thức, từ đó xây dựng một kế hoạch marketing phù hợp và bền vững cho sản phẩm.

3.1.2 Chiến lược nằm trong tốp xâm nhập thị trường sớm (early-entry Strategy)

Chiến lược xâm nhập thị trường sớm là phương pháp nhanh chóng đạt thành công theo sau nhà dẫn đầu, nhằm ngăn chặn việc hình thành "pháo đài" của nhà xâm nhập đầu tiên Chiến lược này thường được áp dụng trong các tình huống cạnh tranh khốc liệt, nơi việc nhanh chóng thiết lập sự hiện diện trên thị trường là rất quan trọng.

Khi một công ty xây dựng được lượng khách hàng trung thành nhờ vào chất lượng sản phẩm, họ có khả năng duy trì lòng trung thành đó ngay cả khi thị trường thay đổi và phát triển.

Khi một công ty phát triển một dòng sản phẩm đa dạng, điều này có thể làm nản lòng các nhà xâm nhập mới và tạo ra lợi thế cạnh tranh so với những đối thủ chỉ tập trung vào các thị trường ngách.

- Khi việc đầu tư hiện tại không đáng kể hoặc khi những thay đổi công nghệ có thể dự đoán trước

- Khi những nhà xâm lược sớm dựa trên đường cong kinh nghiệm mà những đối thủ theo sau khó đuổi kịp

- Khi những lợi thế tuyệt đối có thể đạt được bằng việc chiếm giữ nguyên liệu thô, kênh phân phối Khi giá khởi đầu trên thị trường là cao

- Khi các đối thủ cạnh tranh tiềm năng có thể nản lòng do thị trường không mang tính quyết định đối với họ

3.1.3 Chiến lược xâm nhập-theo sau (Laggard-Entry Strategy)

Chiến lược xâm nhập theo sau là phương pháp gia nhập thị trường trong giai đoạn phát triển hoặc bão hòa, bao gồm hai hình thức: xâm nhập bắt chước và xâm nhập khởi xướng Xâm nhập bắt chước liên quan đến việc tung ra sản phẩm có đặc tính tương tự như sản phẩm hiện có, trong khi xâm nhập khởi xướng tập trung vào việc đổi mới và giới thiệu sản phẩm hoàn toàn mới Mặc dù xâm nhập bắt chước thường không bền vững, nhưng xâm nhập khởi xướng mang lại nhiều lợi ích và khả năng cạnh tranh cao hơn.

Các phương thức thâm nhập thị trường

Chiến lược xâm nhập thị trường quốc tế mang lại lợi nhuận lớn nhờ vào việc tận dụng khoa học công nghệ tiên tiến, cải thiện điều kiện cho nhà cung cấp và khách hàng, cũng như khả năng chào giá cạnh tranh Do đó, mặc dù thiếu kỹ năng hàng đầu, chiến lược này vẫn có thể đạt được nhiều thành công đáng kể.

3.1.4 Chiến lược thâm nhập thị trường của sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung

Chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm Quýt Hồng Lai Vũng không chỉ tập trung vào thị trường nội địa mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế, tận dụng lợi thế của sản xuất trong nước tại một quốc gia đang phát triển.

3.2 Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước Ðây là phương thức thâm nhập thị trường được các quốc gia đang phát triển trên thế giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm của mình thâm nhập vào thị trường thế giới thông qua xuất khẩu, các doanh nghiệp có thể chọn một trong hai hình thức xuất khẩu, đó là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp thông qua các tổ chức độc lập giúp giới thiệu và bán sản phẩm ra thị trường quốc tế với ưu điểm nổi bật là đầu tư ít và giảm thiểu rủi ro khi thâm nhập vào thị trường mới Tuy nhiên, hình thức này cũng dẫn đến việc lợi nhuận bị giảm sút và khả năng nắm bắt thị trường bị hạn chế, làm giảm khả năng thích ứng với các biến động Xuất khẩu gián tiếp thường được áp dụng để thăm dò nhu cầu của khách hàng quốc tế hoặc quy mô thị trường cho những sản phẩm có quy mô nhỏ.

Các doanh nghiệp có thể thực hiện xuất khẩu gián tiếp thông qua các hình thức sau đây:

• Các công ty quản lý xuất khẩu

• Thông qua khách hàng nước ngoài

• Qua ủy thác xuất khẩu

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm Việc phát triển chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm và mở rộng thị trường xuất khẩu Sản phẩm quýt hồng Lai Vung không chỉ nổi bật với chất lượng vượt trội mà còn mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam Để thành công tại thị trường Mỹ, cần chú trọng vào việc xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm và tìm kiếm đối tác phân phối tin cậy.

• Qua môi giới xuất khẩu

• Qua hãng buôn xuất khẩu

Nhà sản xuất trực tiếp thực hiện các hoạt động phân phối sản phẩm ra thị trường nước ngoài, mang lại lợi ích lớn như tăng lợi nhuận và chủ động trong quá trình phân phối Việc thiết lập mối liên hệ trực tiếp với khách hàng giúp nắm bắt nhanh chóng các biến động của thị trường và thích ứng kịp thời Tuy nhiên, xuất khẩu trực tiếp cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro và có thể yêu cầu đầu tư lớn hơn.

Các quốc gia thường áp dụng hạn chế đối với nhập khẩu, tạo ra rào cản cho thương mại quốc tế Đối với các doanh nghiệp nhỏ, xuất khẩu trực tiếp là một chiến lược hiệu quả để thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường nước ngoài.

Doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp cần nắm vững thông tin về thị trường toàn cầu và đối thủ cạnh tranh, bởi việc thiếu hiểu biết có thể dẫn đến nhiều rủi ro.

HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP

Phân khúc thị trường

4.1.1 Xác định các tiêu thức phân khúc Sản phẩm Quýt Hồng là một sản phẩm mùa vụ, không thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, vì vậy, khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ phụ thuộc mạnh vào các tiêu chí như : sự ưa thích của khách hàng về mặt hàng, khả năng thu nhập của khách hàng, nhóm độ tuổi có khả năng thu nhập

Khách hàng Mỹ gốc Việt và người Việt sống tại Mỹ chưa có quốc tịch thường ưa chuộng sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung hơn so với người Mỹ bản địa Đặc biệt, những ai đã sinh sống lâu dài ở Nam Bộ Việt Nam càng thể hiện sự yêu thích mạnh mẽ đối với mặt hàng này.

Khả năng tiêu thụ sản phẩm

Chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ đang được triển khai Điều này không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm nông sản Việt Nam mà còn mở rộng cơ hội xuất khẩu, tạo động lực phát triển kinh tế cho địa phương Việc xây dựng thương hiệu mạnh và áp dụng các chiến lược tiếp thị hiệu quả sẽ góp phần quan trọng trong việc giới thiệu quýt hồng đến người tiêu dùng Mỹ.

Người Mỹ gốc Việt (cả người chưa quốc tịch Mỹ) 1kg/ng/năm

Người Mỹ và người bản địa 0,5kg/ng/năm

Theo nghiên cứu từ Vietbao.com, thu nhập của người lao động Mỹ, bao gồm cả người Mỹ gốc Việt và người Việt chưa có quốc tịch, được chia thành hai loại Loại thứ nhất, chiếm 50%, có mức lương ổn định khoảng 40.000 USD mỗi năm Loại thứ hai, cũng chiếm 50%, có thu nhập theo giờ là 9 USD, tương đương với 25.000 USD mỗi năm.

Thu nhập của khách hàng tiềm năng

Mức thu nhập ổn định (40.000USD/Ng/Năm) 50%

Mức thu nhập theo giờ là 25.000 USD/người/năm, với 50% khách hàng thuộc độ tuổi từ 15-45 và 45-65 Trong đó, nhóm tuổi 45-65 có khả năng mua hàng cao hơn nhờ vào sự ổn định trong cuộc sống và việc duy trì truyền thống Tết Nguyên Đán của người Việt.

Khách hàng tiềm năng (Người Mỹ gốc Việt - 1.642.950 người)

4.1.2 Vẽ sơ đồ/lập bảng phân khúc thị trường

Từ việc xác định các tiêu thức trên, ta lập bảng phân khúc thị trường sau :

(Tính theo khách hàng tiềm năng)

Thu nhập (khả năng mua)

Sự ưa thích sản phẩm Mỹ Thấp

(0,5kg/ng/năm) Gốc Việt Cao

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm thâm nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm lớn Việc phát triển một kế hoạch marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm, tăng cường nhận thức thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ cho quýt hồng Các chiến lược cần tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh, quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông xã hội và hợp tác với các đối tác phân phối tại Mỹ Điều này không chỉ giúp sản phẩm quýt hồng Lai Vung có chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế mà còn góp phần phát triển kinh tế địa phương.

Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu

4.2.1 Chọn thị trường mục tiêu : Căn cứ vào số liệu đã phân tích và đánh giá bảng phân khúc thị trường, Ta chọn thị trường mục tiêu là tất cả khách hàng là người Mỹ gốc Việt (cả những người chưa có quốc tịch Mỹ), có mức thu nhập ổn định 40.000USD/ng/năm (chiếm 50%), nhóm tuổi 45-65 tuổi đang sinh sống và làm việc tại tất cả các bang của Mỹ, với khả năng tiêu thụ tối thiểu 1,0kg/ng/năm

4.2.2 Tính tổng dung lượng thị trường (TOM) : Dung lượng thị trường= kgtiêuthụ/ng *thunhậpsảnsàngmua*kháchhàngtiềmnăng

4.2.3 Tính dung lượng thị trường có khả năng khai thác (TAM):

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam, nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ, đã thu hút sự chú ý đáng kể Việc phát triển một chiến lược marketing hiệu quả không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ Để thành công, cần chú trọng vào việc nghiên cứu thị trường Mỹ, xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Bên cạnh đó, việc áp dụng các kênh phân phối phù hợp và chiến lược truyền thông sáng tạo sẽ góp phần gia tăng sự nhận diện và tiêu thụ sản phẩm quýt hồng tại thị trường quốc tế.

Để xây dựng một kế hoạch marketing khả thi, chúng ta cần xác định dung lượng thị trường có khả năng khai thác, chiếm 50% tổng dung lượng thị trường đã được phân khúc, tương ứng với 50% của TOM.

4.2.4 Xác định mục tiêu thị trường từng thời kỳ (SOM) :

Việc thâm nhập vào thị trường quốc tế, đặc biệt là thị trường Mỹ, yêu cầu tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm và quy trình sản xuất hiện đại Chúng ta đặt mục tiêu cho chuyến hàng nhập khẩu đầu tiên vào dịp Tết Nguyên Đán 2014, nhằm chiếm 50% dung lượng thị trường có khả năng khai thác tốt, tương đương với 50% của Tổng Thị Trường (TAM).

SOMP%TAMP%*197.158kg.579kgtrái0tấn trái.

Định vị sản phẩm

Chiến lược định vị sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung tập trung vào việc khẳng định sự khác biệt của loại trái cây nhiệt đới Châu Á này Sản phẩm được sản xuất theo quy trình nghiêm ngặt của Global Gap và VietGap, đảm bảo hàm lượng dinh dưỡng cao và giàu Vitamin C Quýt Hồng Lai Vung nổi bật với kích thước lớn, màu hồng sáng đẹp mắt, và đặc biệt là lựa chọn phổ biến để chưng trong những ngày Tết của người Việt xa quê.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang thu hút sự quan tâm lớn Việc phát triển một chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp nâng cao giá trị sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế Các yếu tố cần chú ý bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định đối tượng khách hàng, và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ Đồng thời, việc áp dụng các kênh phân phối phù hợp và chiến dịch quảng bá sáng tạo sẽ góp phần quan trọng vào sự thành công của sản phẩm này tại Mỹ.

Giá của sản phẩm Quýt Hồng Lai Vung thấp hơn so với trái cây Mỹ Mặc dù Quýt Hồng Lai Vung có màu sắc và mùi vị nổi bật, nhưng nó vẫn không thể cạnh tranh với trái cây Mỹ về mạng lưới phân phối.

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

Chiến lược sản phẩm

Mỹ dự kiến sản xuất 100 tấn trong năm 2014 và sẽ mở rộng nghiên cứu để chọn lựa vùng đất bãi bồi ven sông Tiền và sông Hậu Mục tiêu là phát triển thâm canh sản xuất với quy mô vừa phải, tránh sản xuất đại trà và tràn lan.

Phương châm “Chất lượng thương hiệu sản phẩm” là hàng đầu

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ Việc xây dựng chiến lược marketing hiệu quả sẽ giúp quýt hồng Lai Vung nổi bật giữa các sản phẩm trái cây khác, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Mỹ Đặc biệt, cần chú trọng vào việc quảng bá chất lượng và hương vị đặc trưng của quýt hồng, đồng thời tận dụng các kênh phân phối hiện đại để tiếp cận khách hàng mục tiêu Thực hiện các hoạt động truyền thông mạnh mẽ và hợp tác với các đối tác tại Mỹ sẽ tạo cơ hội mở rộng thị trường cho sản phẩm này.

Chúng tôi luôn nỗ lực tìm kiếm các chất bảo quản an toàn và đáng tin cậy, phù hợp với tiêu chuẩn thị trường Mỹ Đồng thời, chúng tôi cũng có các chính sách hỗ trợ việc thu mua nguồn hàng đảm bảo chất lượng.

Doanh nghiệp sẽ xác định khu vực thu mua và hợp tác với các cơ quan chuyên môn tại tỉnh Đồng Tháp để hướng dẫn nông dân áp dụng các biện pháp khoa học kỹ thuật tiên tiến trong quá trình chăm sóc và thu hoạch Sau đó, doanh nghiệp sẽ thực hiện các biện pháp xử lý như chiếu xạ và ozone, nhằm đảm bảo sản phẩm quýt hồng luôn giữ được màu sắc tươi sáng lâu hơn và đạt chất lượng đồng nhất, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường Mỹ.

Chiến lược giá

Chiến lược giá phân phối tương đương với các loại trái cây Mỹ, cùng với khẩu hiệu “giá trái cây của người Việt ở Mỹ”, là một phương pháp chủ đạo Tuy nhiên, doanh nghiệp cần kết hợp những điểm mạnh và điểm yếu của bản thân trong chiến lược “định giá thâm nhập thị trường”, điều này đã trở thành xu hướng tất yếu trong hoạt động kinh doanh.

5.3 Chiến lược phân phối và xúc tiến bán hàng:

Thực hiện chiến lược phân phối chọn lọc, trong số đó, chọn một số siêu thị ở

Mỹ là thị trường quan trọng cho sản phẩm này, nơi có đông đảo người Việt sinh sống Định hướng tương lai sẽ tập trung vào việc mở rộng mạng lưới phân phối tại các siêu thị trong khu vực có cộng đồng người Việt lớn Để đạt được điều này, trước tiên cần thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối bán lẻ uy tín thông qua các hội chợ triển lãm trái cây quốc tế.

Doanh nghiệp nên thiết lập hệ thống kênh quảng cáo hiệu quả và thân thiện với văn hóa, sở thích của người tiêu dùng Mỹ, bao gồm việc xây dựng website và sử dụng internet Việc khai thác internet không chỉ giúp tiết kiệm chi phí mà còn mang lại tốc độ tiếp cận nhanh chóng.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp – Việt Nam tham nhập vào thị trường Mỹ, cần tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và nhận diện sản phẩm Việc nghiên cứu thị trường Mỹ để hiểu nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng là rất quan trọng Đồng thời, cần phát triển các kênh phân phối hiệu quả và áp dụng các chiến lược truyền thông trực tuyến để tăng cường nhận thức về sản phẩm Sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm và chiến lược tiếp thị sáng tạo sẽ giúp quýt hồng Lai Vung chiếm lĩnh thị trường Mỹ.

Tiểu luận Marketing Quốc tế của GVHD TS Nguyễn Xuân Trường nhấn mạnh tầm quan trọng của việc người tiêu dùng nhận biết và tham gia hội chợ trái cây tại Mỹ để tìm kiếm đối tác phân phối sản phẩm quýt hồng Để thành công, các thông điệp truyền thông cần phải rõ ràng, dễ hiểu, đồng thời mang tính tiên phong và sáng tạo, phù hợp với văn hóa Mỹ.

KẾ HOẠCH THỰC THI

Thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn chuyên về xuất nhập khẩu là bước đầu quan trọng Đồng thời, quy hoạch vùng chuyên canh sản xuất và ký kết hợp đồng lâu dài với nông dân sẽ giúp tạo ra nguồn sản phẩm ổn định và chất lượng, đảm bảo lượng hàng hóa xuất khẩu bền vững.

Khảo sát thị trường Mỹ để chào bán sản phẩm và ký hợp đồng cung ứng đến các siêu thị, nơi tập trung đông dân cư.

Từ năm 2014, trái cây “Quýt Hồng Lai Vung” đã được cung ứng đến người Việt tại Mỹ trong dịp Tết Nguyên Đán, đáp ứng nhu cầu của cộng đồng Việt xa quê Mỗi năm, lượng quýt hồng cung cấp đạt 100 tấn, mang đến hương vị Tết truyền thống cho người Việt ở nước ngoài.

KHUYẾN NGHỊ VỀ SẢN XUẤT

Để nâng cao năng suất và đáp ứng nhu cầu thị trường, cần tăng cường các mô hình sản xuất an toàn theo quy trình tiên tiến được công nhận toàn cầu trên toàn tỉnh Đồng thời, xây dựng cơ sở chế biến Quýt Hồng nhằm hạn chế thất thoát sau thu hoạch.

Đầu tư và nghiên cứu phát triển kỹ thuật canh tác tiên tiến là yếu tố quan trọng giúp hạ giá thành và nâng cao năng suất, chất lượng giống cây trồng Việc ứng dụng và chuyển giao các công nghệ mới cũng góp phần cải thiện hiệu quả sản xuất Đồng thời, xây dựng các vườn ươm sạch bệnh để cung cấp cây giống chất lượng và phát triển quy trình công nghệ cùng mô hình sản xuất hữu cơ hiệu quả là những giải pháp thiết thực cho ngành nông nghiệp.

Đẩy mạnh tập huấn cho nhà vườn nhằm nâng cao khả năng xử lý tình hình sâu bệnh phức tạp Tổ chức các buổi tọa đàm để nhà vườn có cơ hội gặp gỡ và trao đổi với các chuyên gia, từ đó nâng cao hiểu biết về kỹ thuật trồng quýt.

Để đảm bảo an toàn cho sản phẩm, quá trình sản xuất cần kiểm soát lượng thuốc sâu, tránh tình trạng dư thừa trong trái Đồng thời, việc theo dõi thường xuyên tình hình sâu bệnh trên vườn xoài là cần thiết để có biện pháp phòng trị kịp thời.

- Đầu tư thiết bị bảo quản trái xoài tươi để có thể vận chuyển đi xa

- Tăng cường quảng bá thương hiệu , chú trọng xây dựng các kênh tiêu thụ sản phẩm

Các doanh nghiệp được kêu gọi hỗ trợ việc liên kết GAP nhằm tạo ra hướng đi mới với chiến lược cụ thể, phù hợp với nhu cầu thị trường Điều này không chỉ giúp nâng cao giá trị sản phẩm mà còn góp phần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ cho các doanh nghiệp.

Đề tài chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm quýt hồng Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam nhằm tham nhập vào thị trường Mỹ đang được quan tâm Việc phát triển một chiến lược hiệu quả sẽ giúp tăng cường giá trị thương hiệu và mở rộng thị trường tiêu thụ Các yếu tố như chất lượng sản phẩm, quảng bá thương hiệu và xây dựng mối quan hệ với đối tác tại Mỹ sẽ là những yếu tố then chốt trong quá trình thâm nhập Đồng thời, việc nghiên cứu thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ cũng rất quan trọng để điều chỉnh chiến lược marketing phù hợp.

Tiêu đề	Đề Tài Chiến Lược Marketing Quốc Tế Đưa Sản Phẩm Quýt Hồng Lai Vung Tỉnh Đồng Tháp – Việt Nam Thâm Nhập Vào Thị Trường Mỹ
Người hướng dẫn	TS. Phan Quan Việt
Trường học	Trường Đại Học
Chuyên ngành	Marketing Quốc Tế
Thể loại	tiểu luận

Định dạng
Số trang	36
Dung lượng	1,11 MB