CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA IKEA

NHÓM CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA IKEA TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat GVHD: ThS Đồn Vân Hà Nhóm SV thực TÊN MSV ĐẶNG TUẤN ANH 23A4050008 TRẦN THỊ HOÀNG HÀ 23A4050114 NGUYỄN QUANG ĐỨC 23A405O100 LƯƠNG THẾ VŨ 23A4050406 NGUYỄN ĐỨC MINH 23A4050246 NGUYỄN THỊ KIM NHUNG 23A4050286 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA MỤC LỤC Giới thiệu chung 1.1 Giới thiệu làm 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp thị trường mục tiêu 2 Năng lực cốt lõi IKEA 3 Mơ hình VRIO 4 Mơ hình Kim cương (Diamond model) 4.1 Chiến lược công ty đối thủ 4.2 Điều kiện nhân tố 4.3 Các ngành công nghiệp liên quan hỗ trợ 4.4 Điều kiện nhu cầu 10 Mơ hình năm lực lượng (Five forces model) 10 5.1 Rivalry among existing competitors 11 5.2 Threat of new entrants 11 5.3 Threat of Substitutes 12 5.4 Bargaining power of suppliers 12 5.5 Bargaining power of buyers 12 Chiến lược gia nhập thị trường (Entry mode strategy) 13 6.1 Low price 13 6.2 Differentiation 13 6.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 14 Kết luận 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA Giới thiệu chung 1.1 Giới thiệu làm Chiến lược thâm nhập thị trường (Market penetration strategy) chiến lược áp gia tăng thị phần cho sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp sản phẩm/dịch vụ cũ đưa vào thị trường nỗ lực Marketing Các chiến lược xâm nhập thị trường thường áp dụng vào đầu chu kỳ hàng hóa, tức giai đoạn giới thiệu sản phẩm Thời điểm này, khách hàng chưa biết tới mặt hàng dịch vụ mà phía doanh nghiệp tung thị trường, doanh số thấp, phía cơng ty phải đầu tư nhiều vào chiến lược marketing truyền thông nhằm quảng bá sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng Để thâm nhập thị trường thành công, doanh nghiệp phải nghiên cứu cân nhắc lựa chọn áp dụng chiến lược phù hợp chiến lược định giá, điều chỉnh giá, chiến lược tăng cường quảng cáo hay chiến lược mở rộng kênh phân phối, Và tất nhiên, để thâm nhập thị trường điều dễ dàng, kể doanh nghiệp có nguồn lực mạnh Để thành công thị trường mới, doanh nghiệp phải biết xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường khoa học, hợp lý Việc thâm nhập thị trường kinh tế mang lại nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp Tùy mức độ thâm nhập vào thị trường giúp cho doanh nghiệp xác định quy mô thị trường tiềm thông tin, tâm lý khách hàng qua phân tích đánh giá thị trường để xác định hội thâm nhập đưa sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đến thị trường tiêu thụ, chiếm lấy phần trước đối thủ cạnh tranh Thâm nhập thị trường giúp doanh nghiệp nắm biến đổi thị trường nhu cầu khách hàng qua tăng cường phát triển sản phẩm phù hợp với hồn cảnh tình hình đầy biến động thị trường Chính địi hỏi ban lãnh đạo, quản lý doanh nghiệp phải có phương hướng chiến lược để hoàn thành mục tiêu đề Vai trò chiến lược thâm nhập thị trường quan trọng việc định hướng hoạt động quốc tế cho doanh nghiệp Chính vậy, Nhà quản trị phải nắm vai trị, lợi ích chiến lược để xây dựng móng tạo bước đà để công ty hướng từ đầu phát huy tối đa hiệu nguồn tài chính, nhân lực, thương hiệu TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA Toàn cầu hóa xu hướng hầu hết cơng ty, tập đoàn lớn giới Để giành thị phần quốc gia lớn mạnh, có tiềm lực phát triển cạnh tranh Mỹ, chiến lược kinh doanh thâm nhập thị trường tập đồn IKEA phải xác định tính bền vững lợi cạnh tranh với đối thủ tương lai Chính vậy, nhóm định tìm hiểu chủ đề: “Chiến lược thâm nhập thị trường tập đoàn IKEA Mỹ”, hướng dẫn giảng viên Đoàn Vân Hà Bài tập lớn nhóm nghiên cứu dựa vào tìm tịi, ý kiến chủ quan nhóm Rất mong nhận đánh giá góp ý tới từ Nhóm xin chân thành cảm ơn! 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp thị trường mục tiêu IKEA thành lập vào năm 1943 doanh nhân Thụy Điển Ingvar Kamprad ông 17 tuổi Tên IKEA bắt nguồn từ chữ đầu tên người sáng lập Ingvar Kamprad, trang trại Elmtaryd quê hương Agunnaryd nơi Ingvar Kamprad lớn lên IKEA phát triển nhanh chóng biết đến nhà bán lẻ đồ nội thất gia đình (INTI) lớn Cơ cấu công ty chủ yếu chia thành hai phận hoạt động nhượng quyền Hoạt động bao gồm việc quản lý phần lớn cửa hàng, chức thiết kế, mua, cung cấp sản xuất đồ nội thất, quản lý công ty lợi nhuận tư nhân Hà Lan IKEA bắt đầu cơng việc kinh doanh với tư cách chuỗi nhà bán lẻ, bán đồ nội thất đóng gói phẳng, phụ kiện nhà bếp phịng tắm khắp giới Từ doanh nghiệp đồ nội thất nội địa, IKEA vươn toàn cầu phát triển thành đế chế đồ gỗ nội thất hùng mạnh toàn giới Sau gần 70 năm tồn phát triển, IKEA có mặt 41 quốc gia, với thị trường mục tiêu thuộc Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đơng, Châu Á - Thái Bình Dương qua hệ thống nhượng quyền kinh doanh Mỹ kinh tế mạnh giới, với mức GDP thu nhập đầu người nằm top nước cao giới Những năm 2019-2021, ảnh hưởng dịch bệnh Covid19, kinh tế Mỹ bị tác động tiêu cực Virus gây dịch COVID-19 ảnh hưởng lớn tới kỳ nghỉ hàng chục nghìn khách du lịch Mỹ, hay thất nghiệp tác động nhiều đến hoạt động mua sắm người tiêu dùng nước Đây dấu hiệu đáng mừng cho IKEA xuất sản phẩm sang Mỹ nói chung Tuy nhiên, tình hình dịch bệnh cải thiện, tín hiệu tốt cho việc đưa sản phẩm vào Mỹ Các nhà nhập Mỹ có sức mạnh kinh tế nên họ sử dụng nguồn lực tài mạnh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA Diện tích Hoa Kỳ 9.629.091 km2, nước có diện tích lớn thứ tư giới Điều chứng tỏ mặt hàng phát triển Mỹ tương đương việc phát triển mặt hàng nhiều quốc gia mà lại tiết kiệm nhiều chi phí như: chi phí vận chuyển hàng hóa, Bên cạnh đó, khoa học cơng nghệ Mỹ phát triển mạnh, tạo hội cho IKEA tiếp cận với nhiều cơng nghệ Sản phẩm IKEA ưa chuộng thị trường Mỹ (11% theo khảo sát) Chính điều này, IKEA cần lấy thị trường Mỹ làm mục tiêu, áp dụng chiến lược thâm nhập chung IKEA cho thị trường cách phù hợp Năng lực cốt lõi IKEA Năng lực cốt lõi IKEA mơ hình kinh doanh với chi phí thấp: - IKEA mở rộng tồn cầu để tập trung tăng khả sinh lời tăng trưởng lợi nhuận Ngay từ đầu, với triết lý mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm nội thất có thiết kế trang nhã, chức tuyệt vời giá thành rẻ để hầu hết người sở hữu, IKEA lựa chọn đường hướng tới số đông, mang đến lợi quy mô sản xuất số lượng sản phẩm lớn Mơ hình cho phép IKEA kiểm tra chi phí thực liên quan đến sản phẩm quy trình cụ thể, bao gồm thiết kế, nguồn cung cấp chi phí hoạt động liên quan Trong phát triển hoạt động, IKEA có vốn để trì chi phí thấp Họ tập trung sản xuất sản phẩm phục vụ tầng lớp trung lưu toàn cầu, người tìm kiếm mặt hàng gia dụng đồ gỗ giá thấp thiết kế bắt mắt Công ty áp dụng công thức tồn cầu để giảm chi phí việc thiết kế cửa hàng Để tạo khoản tiết kiệm chi phí thấp IKEA sử dụng q trình đóng gói phẳng cho phép nhiều hàng hóa vận chuyển lưu trữ trung tâm phân phối.Công ty muốn khách hàng hiểu vai trị họ khơng phải tiêu thụ giá trị, mà để tạo IKEA sửa đổi cách tiếp cận chuỗi giá trị cách tích hợp khách hàng vào q trình giới thiệu hệ thống giá trị hai chiều khách hàng, nhà cung cấp IKEA Thông qua việc này, cơng ty tạo chuỗi cung ứng phân biệt tăng trưởng cho phép IKEA hoạt động hiệu - Ví dụ thực tiễn : IKEA mở cửa hàng rộng lớn bày trí sắc xanh-vàng cờ Thụy Điển, chào bán 8.000 đến 10.000 mặt hàng từ tủ bếp đến chân nến Sử dụng hình thức quảng bá vui nhộn để thu hút dòng người vào mua sắm Cách xếp gian hàng nội thất buộc khách tham quan phải ghé thăm toàn quầy TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA 4.2 Điều kiện nhân tố Yếu tố thứ hai tập trung chuyên sâu vào đối tượng người dùng tiềm địa phương có nhận thức rõ ràng cho mẫu sản phẩm chất lượng, đa dạng Đối tượng thích loại sản phẩm nước quốc tế dẫn đến tăng trưởng, tăng trưởng ngành công nghiệp quốc gia Ngay từ thành lập Thụy Điển, IKEA nhận ủng hộ nhiệt tình người tiêu dùng IKEA có lượng lớn khách hàng trung thành, chí có khách hàng cuồng tín Họ thích đến với IKEA, đến họ tay khơng Dù cho thực tế có sản phẩm khơng làm họ hài lịng họ khơng rời xa IKEA Những buổi khai trương cửa hàng IKEA thu hút lượng lớn khách hàng đến tham gia, từ khách hàng quen thuộc đến người chưa đặt chân đến IKEA Cùng với mục tiêu tiết kiệm chi phí ý muốn chủ quan nhà sáng lập Kamprad (ơng muốn IKEA tồn cầu phải mang đặc trưng Thụy Điển), IKEA theo đuổi chiến lược kinh doanh toàn cầu mở rộng kinh doanh nước IKEA tập trung phát triển thị trường chính, đó, châu Âu thị trường mang lại doanh số cao nhất, chiếm khoảng 80% tổng doanh số Nước Mỹ thị trường màu mỡ mà IKEA tiếp cận thành công, khu vực Bắc Mỹ chiếm 15%, Châu Á Úc chiếm 15% Sản phẩm IKEA ưa chuộng số nước Đức (16%), Mỹ (11%), Pháp (10%), Anh (7%) Ý (7%)… 4.3 Các ngành công nghiệp liên quan hỗ trợ Đối với phát triển thành công doanh nghiệp quốc gia cơng nghiệp phải kết nối để hỗ trợ phát triển cách toàn diện yếu tố mơ hình kim cương Michael Porter Để đáp ứng vấn đề “chi phí thấp”, IKEA khơng ngừng mở rộng hoạt động sang quốc gia khác, đặc biệt châu Á nhằm tận dụng nguồn nguyên liệu nhân công giá rẻ Theo thống kê năm 2009, khoảng 67% tổng giá trị nguyên sử dụng khai thác từ châu Âu, nơi mà IKEA tập trung sản xuất phân phối Trong đó, thị trường châu Á lại chiếm tới 30% tổng giá trị nguyên liệu sử dụng 3% lại tập trung vào khu vực Bắc Mỹ Và tiêu biểu nhất, khoảng 20% nguồn nguyên liệu khai thác từ Trung Quốc, kế Ba Lan 18% Trong đó, Thụy Điển, nơi xuất xứ IKEA, chiếm 5% TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA 4.4 Điều kiện nhu cầu Yếu tố cuối bao gồm yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất bao gồm nguyên liệu thô, lao động lành nghề, nguồn nhân lực tài chuyên gia, sở hạ tầng, giáo dục, vốn điều kiện thời tiết thuận lợi số yếu tố quan trọng khác - Về nguyên liệu: IKEA đặc biệt trọng việc xây dựng hình ảnh uy tín IKEA tập đồn ln đầu bảo vệ mơi trường Chính IKEA ln từ chối sử dụng sản phẩm có hố chất, loại gỗ từ rừng nhiệt đới bị xâm hại - Về nhân lực: Kamprad chủ trương xây dựng tổ chức không phân cấp, không quan liêu tất nhân viên IKEA cộng (Co-workers) IKEA thường tổ chức tuần lễ không bàn giấy (Antibureaucracy Weeks), mà thời gian tất nhà quản lý làm việc cửa hàng Ngồi ra, IKEA có hệ thống nhân công khắp giới với 90 ngàn công nhân làm việc 200 nhà máy toàn cầu, đạt doanh thu hàng năm 10 tỷ USD - Về cung ứng: IKEA không thực tất khâu từ nghiên cứu thiết kế sản phẩm đến bán hàng mà họ thực khâu yếu Cịn khâu sản xuất, IKEA tìm nguồn cung ứng giá rẻ chất lượng từ khắp nơi giới - Về tệp khách hàng: Công ty nhắm tới đối tượng khách hàng tất lứa tuổi, phong cách sống, mức thu nhập IKEA tạo dòng sản phẩm để thu hút khách hàng toàn giới áp dụng cách thức để giới thiệu bán sản phẩm => Nhờ phân tích Mơ hình kim cương mà IKEA hiểu rõ sức mạnh nhà cung cấp, sức mạnh người mua Bên cạnh đó, hiểu mối hiểm họa thay mối đe dọa người tham gia thị trường Để từ xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu khu vực, quốc gia, đặc biệt thị trường Mỹ với sức cạnh tranh cao củng cố vị trí trước thay đổi khơng ngừng thị trường Mơ hình năm lực lượng (Five forces model) Thơng qua Porter’s Five forces model ( mơ hình lực lượng ), Michael Porter thiết kế khuôn khổ chung giải thích cấu trúc ngành dạng năm lực lượng hay biến số cạnh tranh 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA 5.1 Rivalry among existing competitors Đối với thị trường Mỹ, IKEA phải đối mặt với sức cạnh tranh vô mãnh liệt với đối thủ nặng kí ngành bán lẻ đồ nội thất kể đến Walmart, Amazon, Wayfair, Sears, Do đó, IKEA gặp vài khó khăn cạnh tranh thương hiệu lâu đời quen thuộc với thị trường Mỹ so với IKEA Tuy nhiên, với thương hiệu toàn cầu ngành bán lẻ đồ nội thất, tin tưởng khách hàng chất lượng sản phẩm, giá phải đa dạng phong cách thiết kế, IKEA hồn tồn tự tin thân có lợi cạnh tranh với thương hiệu khác có mặt thị trường Mỹ 5.2 Threat of new entrants Khả xuất đối thủ cạnh tranh với IKEA thị trường Mỹ thấp ngành bán lẻ nội thất thị trường Mỹ trở nên bão hịa chiếm lĩnh ơng lớn Walmart hay Sears nên rào cản gia nhập thị trường lớn Đồng thời, xuất đối thủ cạnh tranh đa phần thương hiệu nhỏ lẻ, khơng có ảnh hưởng nhiều IKEA biểu tượng toàn cầu ngành bán lẻ nội thất 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA 5.3 Threat of Substitutes Mối đe dọa sản phẩm thay IKEA ngành bán lẻ nội thất thị trường Mỹ tương đối thấp Mặc dù có số lượng lớn sản phẩm thay từ thương hiệu tương tự khách hàng có thu nhập từ thấp đến trung bình có xu hướng suy nghĩ tới việc mua hàng IKEA hiệu kinh tế, mà IKEA vừa có đa dạng sản phẩm lại vừa có mức giá hợp lý Ngồi ra, IKEA có mơ hình cửa hàng all-in-one giúp khách hàng vừa tiết kiệm thời gian mua hàng, vừa tham khảo nhiều mẫu mã sản phẩm khác nhau, điều mà thương hiệu khác khơng có Do đó, khách hàng có xu hướng tìm đến sản phẩm thay họ tìm sản phẩm đáp ứng nhu cầu mong muốn IKEA 5.4 Bargaining power of suppliers Các nhà cung ứng ảnh hưởng đến kết đầu công ty cách tăng chi phí đầu vào Tuy nhiên IKEA, nhà cung ứng có lực thương lượng tương đối thấp IKEA thương hiệu tồn cầu với nhiều lựa chọn thay khác toàn giới Cùng với tiến khoa học cơng nghệ, nhiều nhà máy đáp ứng đủ yêu cầu trình độ chuyên môn cần thiết để thiết lập mối quan hệ đối tác với IKEA Ngoài ra, IKEA hướng tới chiến lược thiết lập quan hệ đối tác lâu dài nhà cung cấp, mối liên kết với nhà cung cấp IKEA tương đối chặt chẽ 5.5 Bargaining power of buyers Năng lực thương lượng khách hàng thị trường Mỹ cao ngành bán lẻ nội thất tồn nhiều thương hiệu lớn cạnh tranh gay gắt với nhau, khách hàng có nhiều lựa chọn cho thân tùy theo mức giá, chất lượng dịch vụ sản phẩm Chính vậy, IKEA thương hiệu bán lẻ khác phải cạnh tranh giá để thu hút khách hàng, điều tạo nên rủi ro giá với IKEA Mặc dù vậy, khả xảy khơng cao IKEA ln có lợi giá sản phẩm đa phần hướng tới bình dân => Áp dụng mơ hình áp lực cạnh tranh thị trường Mỹ cơng cụ hữu hiệu để IKEA đánh giá vị thị trường kinh doanh đưa hướng chiến lược cho tương lai nhằm giảm thiểu tối đa rủi ro xảy cho doanh nghiệp, đồng thời giúp IKEA xác định điểm mạnh, điểm yếu ngành bán lẻ nội thất thị trường Mỹ để từ đưa chiến lược phát triển phù hợp tương lai 12 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA Chiến lược gia nhập thị trường (Entry mode strategy) Chiến lược IKEA nghiên cứu để áp dụng gia nhập vào thị trường Mỹ chiến lược hỗn hợp : việc kết hợp chiến lược giá (low price) chiến lược khác biệt (differentiation).Việc kết hợp nhằm đối phó với thị trường tương đối bão hịa, cách tăng lợi cạnh tranh hai mặt giá tính khác biệt 6.1 Low price Triết lý từ trước đến IKEA ln trì sản phẩm với mức giá rẻ Để làm điều đó, IKEA nghiên cứu, tìm kiếm giải pháp nhằm đơn giản hóa quy trình thiết kế, sản xuất, phân phối tiết kiệm chi phí Mục tiêu gia nhập thị trường Mỹ IKEA giữ chi phí bảo trì thấp, tính ứng dụng cao giữ tính hiệu vận chuyển, chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến mơi trường.Đến với IKEA, bạn có cảm giác bị đẩy vào nhà kho hình thức triển lãm nội thất Lúc này, IKEA thuê phận hậu cần lắp ráp cho người tiêu dùng họ cần Giúp hợp lý hóa chuỗi cung ứng, đồng thời tiết kiệm chi phí cho người dùng cuối 6.2 Differentiation IKEA sáng tạo sản phẩm nội thất tự lắp ráp giúp giảm diện tích vận chuyển từ dẫn tới giảm giá thành đóng gói Các sản phẩm IKEA để trọn thùng các-tông đến tay người dùng Đồng thời, chi tiết dễ dàng cho người dùng lắp ráp mà khơng phải th thêm nhân cơng Chính điều khác biệt thu hút lượng lớn người dùng gia nhập vào thị trường Mỹ tự tay lắp ráp đồ gia dụng thân Đến với IKEA, bạn có cảm giác bị đẩy vào nhà kho hình thức triển lãm nội thất Bên cạnh đó, IKEA thuê phận hậu cần lắp ráp cho người tiêu dùng họ cần giúp hợp lý hóa chuỗi cung ứng, đồng thời tiết kiệm chi phí cho người dùng cuối Đồng thời, cửa hàng IKEA thiết kế theo phong cách trí đặc biệt Tại đây, khách hàng gần nhìn thấy sản phẩm cửa hàng trước họ rời đi, điểm mấu chốt IKEA cung cấp sở vật chất để phục vụ trẻ em cha mẹ chúng mua sắm, tìm hiểu sản phẩm Với khách hàng, não họ tự động định hình việc mua sắm IKEA chuyến chơi thư giãn nhiệm vụ bắt buộc nhàm chán 13 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA 6.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Dựa khảo sát nhu cầu đồ gia dụng khách hàng, IKEA không ngừng sáng tạo, đa dạng hóa mặt sản phẩm Chính việc nghiên cứu giúp IKEA đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thói quen người Mỹ đèn bàn gấp gọn hay kệ đầu giường giấu dây sạc điện thoại cách tinh tế Bên cạnh đó, IKEA cho phép khách hàng tự tay thiết kế, chỉnh sửa để góp phần tạo sản phẩm nội thất Chính điều giúp khách hàng có nhiều gắn bó u thích hàng Không vậy, thời đại công nghệ 4.0 ngày nay, IKEA nhận cơng nghệ giúp khuyến khích khách hàng trở thành người có tầm nhìn trang trí nội thất Người dùng lúc khơng cịn phải tưởng tượng cách đơn giản, họ khơng cịn lo lắng liệu đồ nội thất có phù hợp với bạn hay khơng Bây khách hàng hồn tồn nhìn thấy qua ứng dụng thực tế ảo IKEA Ứng dụng IKEA Place sử dụng thực tế tăng cường (AR) cho người dùng, cung cấp cho khách hàng nhìn thực tế cách mặt hàng phù hợp với không gian sống họ Kết luận IKEA tiếng với phương châm thận trọng không muốn mở rộng nhanh Người đứng đầu IKEA nói: “Càng xa khỏi Thuỵ Điển, chúng tơi phải thận trọng hơn” Đó lý sao, IKEA thường nghiên cứu thị trường vài năm trước bước chân vào quốc gia Chính vậy, qua luận chiến lược thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ IKEA, nhóm cho IKEA hồn tồn gia nhập vào thị trường nội thất Mỹ để lại giá trị lợi nhuận định cho công ty Bằng mạnh doanh nghiệp với hội nghiên cứu kỹ lưỡng, IKEA tiếp tục tự tin doanh nghiệp bán lẻ nội thất hàng đầu Hoa Kỳ thời gian tới 14 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lươc xuyên quốc gia công ty IKEA https://www.academia.edu/25587613/Chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%C6%A1c_xuy %C3%AAn_qu%E1%BB%91c_gia_c%E1%BB%A7a_c%C3%B4ng_ty_IKEA_Nh% C3%B3m?fbclid=IwAR1GGWfUaJapD6CVI7pACcpmD9VtUvG21w64Lui3_HKKYoLGyOUF23ws2Q IKEA – Chiến lược giúp gã khổng lồ ngành nội thất chinh phục giới? https://kinhtetre.net/ikeastrategy/?fbclid=IwAR2zgxs3OLvkGnS9vPP8u3wxP8OKJu5e_dTdgfwGLpODHcqNToM8LCgEHw IKEA’s Core Competencies: Low-Cost Business Model https://www.linkedin.com/pulse/ikeas-core-competencies-low-cost-business-modeltalil-abrhiem-ph-d/?fbclid=IwAR2dh9bgNDkhfdxG8l5oIPKlkEhUmlbiOdjRoLPO5MnGTL6ue4hZY17 C53I Tiểu luận Quản trị kinh doanh Quốc tế IKEA – Nhà bán lẻ toàn cầu https://text.123docz.net/document/2981713-tieu-luan-quan-tri-kinh-doanh-quoc-teikea-nha-ban-le-toancau.htm?fbclid=IwAR0SSlu7lcz5lQXeu8EIIgt0lu12ntrt9OkmMBevOmkcAEfX3XSx NojlEu0 Ikea Pestel & Porter's Forces Analysis https://www.academia.edu/10538798/Ikea_Pestel_and_Porters_5_Forces_Analysis?fb clid=IwAR0baZdWxJQLiNRnBHZa09b1o0W3NraWWe9uAM9kJA3D7zXsRUF0Z CHg-BA EMBA Pro VRIO / VRIN Analysis Solution for IKEA: A Furniture Dealer case study https://embapro.com/frontpage/vrioanalysis/16563-ikea-s-ikea VRIO Analysis of IKEA https://www.case48.com/vrio-analysis/13655-IKEA Phân tích chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia công ty đa quốc gia IKEA https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-xuyen-quoc-giacua-cong-ty-da-quoc-gia-ikea-197980.html?fbclid=IwAR0dM2IVz2jZfUFr_nzMKrtpqq-zhfgpLZpWufw2vMHj_HuWFyB3vulaKo 15 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com moi nhat CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA CHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEACHIEN.LUOC.THAM.NHAP.THI.TRUONG.MY.CUA.IKEA