CHIẾN lược THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG mỹ của IKEA

NHÓM CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA IKEA GVHD: ThS Đồn Vân Hà Nhóm SV thực TÊN MSV ĐẶNG TUẤN ANH 23A4050008 TRẦN THỊ HOÀNG HÀ 23A4050114 NGUYỄN QUANG ĐỨC 23A405O100 LƯƠNG THẾ VŨ 23A4050406 NGUYỄN ĐỨC MINH 23A4050246 NGUYỄN THỊ KIM NHUNG 23A4050286 MỤC LỤC Giới thiệu chung 1.1 Giới thiệu làm 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp thị trường mục tiêu 2 Năng lực cốt lõi IKEA 3 Mơ hình VRIO 4 Mơ hình Kim cương (Diamond model) 4.1 Chiến lược công ty đối thủ 4.2 Điều kiện nhân tố 4.3 Các ngành công nghiệp liên quan hỗ trợ 4.4 Điều kiện nhu cầu 10 Mơ hình năm lực lượng (Five forces model) 10 5.1 Rivalry among existing competitors 11 5.2 Threat of new entrants 11 5.3 Threat of Substitutes 12 5.4 Bargaining power of suppliers 12 5.5 Bargaining power of buyers 12 Chiến lược gia nhập thị trường (Entry mode strategy) 13 6.1 Low price 13 6.2 Differentiation 13 6.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm 14 Kết luận 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO 15 Giới thiệu chung 1.1 Giới thiệu làm Chiến lược thâm nhập thị trường (Market penetration strategy) chiến lược áp gia tăng thị phần cho sản phẩm/dịch vụ doanh nghiệp sản phẩm/dịch vụ cũ đưa vào thị trường nỗ lực Marketing Các chiến lược xâm nhập thị trường thường áp dụng vào đầu chu kỳ hàng hóa, tức giai đoạn giới thiệu sản phẩm Thời điểm này, khách hàng chưa biết tới mặt hàng dịch vụ mà phía doanh nghiệp tung thị trường, doanh số cịn thấp, phía cơng ty phải đầu tư nhiều vào chiến lược marketing truyền thông nhằm quảng bá sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng Để thâm nhập thị trường thành công, doanh nghiệp phải nghiên cứu cân nhắc lựa chọn áp dụng chiến lược phù hợp chiến lược định giá, điều chỉnh giá, chiến lược tăng cường quảng cáo hay chiến lược mở rộng kênh phân phối, Và tất nhiên, để thâm nhập thị trường điều dễ dàng, kể doanh nghiệp có nguồn lực mạnh Để thành công thị trường mới, doanh nghiệp phải biết xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường khoa học, hợp lý Việc thâm nhập thị trường kinh tế mang lại nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp Tùy mức độ thâm nhập vào thị trường giúp cho doanh nghiệp xác định quy mô thị trường tiềm thông tin, tâm lý khách hàng qua phân tích đánh giá thị trường để xác định hội thâm nhập đưa sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp đến thị trường tiêu thụ, chiếm lấy phần trước đối thủ cạnh tranh Thâm nhập thị trường giúp doanh nghiệp nắm biến đổi thị trường nhu cầu khách hàng qua tăng cường phát triển sản phẩm phù hợp với hồn cảnh tình hình đầy biến động thị trường Chính địi hỏi ban lãnh đạo, quản lý doanh nghiệp phải có phương hướng chiến lược để hoàn thành mục tiêu đề Vai trò chiến lược thâm nhập thị trường quan trọng việc định hướng hoạt động quốc tế cho doanh nghiệp Chính vậy, Nhà quản trị phải nắm vai trò, lợi ích chiến lược để xây dựng móng tạo bước đà để cơng ty hướng từ đầu phát huy tối đa hiệu nguồn tài chính, nhân lực, thương hiệu Tồn cầu hóa xu hướng hầu hết cơng ty, tập đồn lớn giới Để giành thị phần quốc gia lớn mạnh, có tiềm lực phát triển cạnh tranh Mỹ, chiến lược kinh doanh thâm nhập thị trường tập đồn IKEA phải xác định tính bền vững lợi cạnh tranh với đối thủ tương lai Chính vậy, nhóm định tìm hiểu chủ đề: “Chiến lược thâm nhập thị trường tập đoàn IKEA Mỹ”, hướng dẫn giảng viên Đoàn Vân Hà Bài tập lớn nhóm nghiên cứu dựa vào tìm tịi, ý kiến chủ quan nhóm Rất mong nhận đánh giá góp ý tới từ Nhóm xin chân thành cảm ơn! 1.2 Giới thiệu doanh nghiệp thị trường mục tiêu IKEA thành lập vào năm 1943 doanh nhân Thụy Điển Ingvar Kamprad ông 17 tuổi Tên IKEA bắt nguồn từ chữ đầu tên người sáng lập Ingvar Kamprad, trang trại Elmtaryd quê hương Agunnaryd nơi Ingvar Kamprad lớn lên IKEA phát triển nhanh chóng biết đến nhà bán lẻ đồ nội thất gia đình (INTI) lớn Cơ cấu công ty chủ yếu chia thành hai phận hoạt động nhượng quyền Hoạt động bao gồm việc quản lý phần lớn cửa hàng, chức thiết kế, mua, cung cấp sản xuất đồ nội thất, quản lý công ty lợi nhuận tư nhân Hà Lan IKEA bắt đầu cơng việc kinh doanh với tư cách chuỗi nhà bán lẻ, bán đồ nội thất đóng gói phẳng, phụ kiện nhà bếp phịng tắm khắp giới Từ doanh nghiệp đồ nội thất nội địa, IKEA vươn toàn cầu phát triển thành đế chế đồ gỗ nội thất hùng mạnh toàn giới Sau gần 70 năm tồn phát triển, IKEA có mặt 41 quốc gia, với thị trường mục tiêu thuộc Châu Âu, Bắc Mỹ, Trung Đông, Châu Á - Thái Bình Dương qua hệ thống nhượng quyền kinh doanh Mỹ kinh tế mạnh giới, với mức GDP thu nhập đầu người nằm top nước cao giới Những năm 2019-2021, ảnh hưởng dịch bệnh Covid19, kinh tế Mỹ bị tác động tiêu cực Virus gây dịch COVID-19 ảnh hưởng lớn tới kỳ nghỉ hàng chục nghìn khách du lịch Mỹ, hay thất nghiệp tác động nhiều đến hoạt động mua sắm người tiêu dùng nước Đây dấu hiệu đáng mừng cho IKEA xuất sản phẩm sang Mỹ nói chung Tuy nhiên, tình hình dịch bệnh cải thiện, tín hiệu tốt cho việc đưa sản phẩm vào Mỹ Các nhà nhập Mỹ có sức mạnh kinh tế nên họ sử dụng nguồn lực tài mạnh Diện tích Hoa Kỳ 9.629.091 km2, nước có diện tích lớn thứ tư giới Điều chứng tỏ mặt hàng phát triển Mỹ tương đương việc phát triển mặt hàng nhiều quốc gia mà lại tiết kiệm nhiều chi phí như: chi phí vận chuyển hàng hóa, Bên cạnh đó, khoa học công nghệ Mỹ phát triển mạnh, tạo hội cho IKEA tiếp cận với nhiều công nghệ Sản phẩm IKEA ưa chuộng thị trường Mỹ (11% theo khảo sát) Chính điều này, IKEA cần lấy thị trường Mỹ làm mục tiêu, áp dụng chiến lược thâm nhập chung IKEA cho thị trường cách phù hợp Năng lực cốt lõi IKEA Năng lực cốt lõi IKEA mơ hình kinh doanh với chi phí thấp: - IKEA mở rộng toàn cầu để tập trung tăng khả sinh lời tăng trưởng lợi nhuận Ngay từ đầu, với triết lý mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm nội thất có thiết kế trang nhã, chức tuyệt vời giá thành rẻ để hầu hết người sở hữu, IKEA lựa chọn đường hướng tới số đông, mang đến lợi quy mô sản xuất số lượng sản phẩm lớn Mô hình cho phép IKEA kiểm tra chi phí thực liên quan đến sản phẩm quy trình cụ thể, bao gồm thiết kế, nguồn cung cấp chi phí hoạt động liên quan Trong phát triển hoạt động, IKEA có vốn để trì chi phí thấp Họ tập trung sản xuất sản phẩm phục vụ tầng lớp trung lưu toàn cầu, người tìm kiếm mặt hàng gia dụng đồ gỗ giá thấp thiết kế bắt mắt Công ty áp dụng công thức tồn cầu để giảm chi phí việc thiết kế cửa hàng Để tạo khoản tiết kiệm chi phí thấp IKEA sử dụng q trình đóng gói phẳng cho phép nhiều hàng hóa vận chuyển lưu trữ trung tâm phân phối.Công ty muốn khách hàng hiểu vai trị họ khơng phải tiêu thụ giá trị, mà để tạo IKEA sửa đổi cách tiếp cận chuỗi giá trị cách tích hợp khách hàng vào trình giới thiệu hệ thống giá trị hai chiều khách hàng, nhà cung cấp IKEA Thơng qua việc này, cơng ty tạo chuỗi cung ứng phân biệt tăng trưởng cho phép IKEA hoạt động hiệu - Ví dụ thực tiễn : IKEA mở cửa hàng rộng lớn bày trí sắc xanh-vàng cờ Thụy Điển, chào bán 8.000 đến 10.000 mặt hàng từ tủ bếp đến chân nến Sử dụng hình thức quảng bá vui nhộn để thu hút dòng người vào mua sắm Cách xếp gian hàng nội thất buộc khách tham quan phải ghé thăm toàn quầy hàng muốn tới quầy tính tiền Mở thêm nhà hàng, khu vui chơi dành riêng cho trẻ em tạo điều kiện cho khách hàng lại mua sắm lâu tốt Bảo đảm sản phẩm thiết kế thể đơn giản, gọn nhẹ mang phong cách Thụy Điển Năng lực cốt lõi IKEA giúp hồn thành mơ hình kinh doanh bền vững Hoa Kỳ.IKEA có chiến lược làm giảm lực cốt lõi nó, nguồn lực khả khác biệt nhà bán lẻ nội thất hoa kỳ Mặc dù IKEA phải đối mặt với thách thức việc hiểu văn hóa Mỹ nội thất, tự trì thơng qua lực tình báo người tiêu dùng Mơ hình kinh doanh cho phép IKEA phù hợp với khách hàng muốn Khái niệm IKEA trở thành ngách thị trường Về việc tập trung vào hài lòng người tiêu dùng IKEA thành lập lực cốt lõi thực Chiến lược đơn giản hiệu cho phép IKEA trì cấu trúc chi phí thấp tập trung vào giá trị cho khách hàng khắp giới theo cách mà có khả sinh lợi.Thực tốt nghĩa tổ chức phối hợp nguồn lực lực sử dụng cấu trúc, hệ thống, quy trình lãnh đạo chiến lược để dịch chiến lược chủ ý thành chiến lược kết tích cực Mơ hình VRIO Mơ hình VRIO cơng cụ dùng để phân tích nguồn lực khả bên doanh nghiệp nhằm tìm lợi cạnh tranh bền vững từ nguồn lực khả có VRIO viết tắt cho câu hỏi: ● Valuable?: câu hỏi nhằm tìm hiểu xem với nguồn lực doanh nghiệp khai thác hội phòng vệ trước mối đe dọa từ bên ngồi hay khơng Nguồn lực có giá trị giúp doanh nghiệp tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp khách hàng họ ● Rare? : câu hỏi thứ hai mơ hình nhằm xác định độ “hiếm” nguồn lực Một nguồn lực giá trị giúp tăng vị cạnh tranh doanh nghiệp ● Costly to Imitate? : nguồn lực khó bị chép, mua lại hay thay với mức giá hợp lý Trả lời câu hỏi giúp doanh nghiệp biết có nắm giữ nguồn lực có giá trị so với đối thủ hay không ● Exploit by Organization? : nguồn lực không mang lại chút lợi doanh nghiệp khơng có khả tự tổ chức lại phận doanh nghiệp nhằm khai thác lợi từ nguồn lực Để khai thác dài hạn lợi cạnh tranh, doanh nghiệp cần tổ chức lại hệ thống quản lý, quy trình, sách, cấu trúc doanh nghiệp văn hóa Đối với IKEA, việc sử dụng mơ hình VRIO phân tích nguồn lực giúp doanh nghiệp xác định mạnh lợi cạnh tranh gia nhập thị trường Mỹ Dưới bảng phân tích số nguồn lực IKEA theo mơ hình VRIO Resource Tài Value Rare Costly to Exploit by Competitive Imitate Organization Advantage Có, nguồn Có, Có, để có Có, nguồn Sustained lực tài số nguồn tài competitive giúp IKEA doanh nghiệp lực tài IKEA phân advantage đầu tư ngành mạnh phối hợp lý vào có nguồn lực doanh nghiệp hội tài khác cần phòng tránh mạnh nhiều thời rủi ro IKEA gian để có nguồn lực tài nhằm tối đa hóa lợi nhuận chính tương đương Nhân viên Có, nhân Có, nhân Khơng, Có, nhân Temporary viên viên doanh nghiệp viên competitive đào tạo đào tạo khác có phân bổ hợp advantage với thể đào tạo lý để có hiệu độ trung nhiều kỹ nhân suất làm việc thành với không viên họ hiệu cơng ty cao có nhiều IKEA ngành chí thuê lại nhân viên IKEA với đãi ngộ tốt Mạng lưới Có, nguồn Có, cơng Có, mạng Có, IKEA sử Sustained phân phối lực giúp ty khác cần lưới phân dụng hiệu competitive vận chuyển đầu tư nhiều phối mạng lưới advantage hàng hóa để sở IKEA phân phối hiệu hữu hệ thống phát triển tối ưu chi phân phối quản lý phí tương đương nhiều năm, IKEA cần đầu tư lớn để sở hữu mạng lưới tương đương Sự diện Có, điều Có, IKEA Có, cần đầu Có, IKEA từ Sustained phạm vi giúp đa dạng doanh nghiệp tư lớn để có sớm có competitive thể có chiến lược advantage tồn cầu hóa nguồn có thu giúp diện doanh nghiệp phạm vi toàn diện phạm vi toàn cầu toàn cầu phụ cầu vượt trội thuộc vào so với thị doanh nghiệp trường ngành Vị Có, giá trị Có, IKEA Có, để có Có, nhờ vị Sustained thương hiệu thương hiệu tiếng với thương thương hiệu competitive IKEA IKEA thương hiệu hiệu có sức advantage định giá gần đồ nội hút IKEA thu 18 tỷ USD thất đại IKEA, hút vào năm với mức giá đối thủ cần khách hàng 2021 hợp lý, khác đầu tư trung thành biệt với phần nhiều gia IKEA lớn nhập nhanh doanh nghiệp chóng vào thị ngành trường Qua phân tích mơ hình VRIO số nguồn lực IKEA, ta thấy doanh nghiệp bán lẻ nội thất đến từ Thụy Điển có số lợi cạnh tranh dài hạn như: vị thương hiệu, mạng lưới phân phối, diện phạm vi tồn cầu,.v.v Có thể thấy IKEA sở hữu nhiều lợi cạnh tranh hẳn so với doanh nghiệp khác ngành, điều giúp cho việc gia nhập thị trường Mỹ IKEA thuận lợi Mơ hình Kim cương (Diamond model) Mơ hình kim cương (Diamond model) mơ hình kinh tế phát triển Michael Porter, thiết kế để giúp hiểu lợi cạnh tranh mà quốc gia nhóm sở hữu yếu tố định sẵn có để giải thích cách phủ hoạt động chất xúc tác để nâng cao vị quốc gia mơi trường kinh tế cạnh tranh tồn cầu Mơ hình kim cương Porter sơ đồ đại diện cho điểm viên kim cương nêu bật yếu tố định liên quan đến nhau, đóng vai trị yếu tố định lợi kinh tế so sánh quốc gia, yếu tố bao gồm: 4.1 Chiến lược cơng ty đối thủ Yếu tố tiên phong mơ hình kim cương tập trung chuyên sâu vào cạnh tranh đối đầu thị trường để đưa mẫu sản phẩm phát minh sáng tạo, giúp doanh nghiệp tăng trưởng tồn diện Nó giữ cho cơng ty sở họ dạng liên tục quán để cạnh tranh với Sự cạnh tranh công ty thị trường Mỹ lớn Có thể kể đến siêu thị lớn Walmart, Target, Tesco vs Sainsbury bán số đồ nội thất Ngồi ra, cịn có đối thủ cạnh tranh trực tiếp cho IKEA bao gồm Argos, Ashley Furniture hay nhà bán lẻ trực tuyến khổng lồ Alibaba, Amazon, eBay, IKEA hướng tới thực sứ mệnh: tạo nên sống tốt đẹp cho thật nhiều người IKEA thành công xây dựng cho chiến lược kinh doanh riêng, IKEA không chuyên mua bán đồ gia dụng, mà quan trọng hơn, IKEA “bán” phong cách sống Chính vũ khí bí mật khiến cho khách hàng giới tin tưởng hồn tồn vào óc thẩm mỹ giá trị thương hiệu IKEA giúp họ thể cá tính Bảo vệ mơi trường, giá rẻ, quy mơ tồn cầu, hình ảnh IKEA xây dựng tốt mà đối thủ khác chép 4.2 Điều kiện nhân tố Yếu tố thứ hai tập trung chuyên sâu vào đối tượng người dùng tiềm địa phương có nhận thức rõ ràng cho mẫu sản phẩm chất lượng, đa dạng Đối tượng thích loại sản phẩm nước quốc tế dẫn đến tăng trưởng, tăng trưởng ngành công nghiệp quốc gia Ngay từ thành lập Thụy Điển, IKEA nhận ủng hộ nhiệt tình người tiêu dùng IKEA có lượng lớn khách hàng trung thành, chí có khách hàng cuồng tín Họ thích đến với IKEA, đến họ tay khơng Dù cho thực tế có sản phẩm khơng làm họ hài lịng họ khơng rời xa IKEA Những buổi khai trương cửa hàng IKEA thu hút lượng lớn khách hàng đến tham gia, từ khách hàng quen thuộc đến người chưa đặt chân đến IKEA Cùng với mục tiêu tiết kiệm chi phí ý muốn chủ quan nhà sáng lập Kamprad (ơng muốn IKEA tồn cầu phải mang đặc trưng Thụy Điển), IKEA theo đuổi chiến lược kinh doanh toàn cầu mở rộng kinh doanh nước IKEA tập trung phát triển thị trường chính, đó, châu Âu thị trường mang lại doanh số cao nhất, chiếm khoảng 80% tổng doanh số Nước Mỹ thị trường màu mỡ mà IKEA tiếp cận thành công, khu vực Bắc Mỹ chiếm 15%, Châu Á Úc chiếm 15% Sản phẩm IKEA ưa chuộng số nước Đức (16%), Mỹ (11%), Pháp (10%), Anh (7%) Ý (7%)… 4.3 Các ngành công nghiệp liên quan hỗ trợ Đối với phát triển thành công doanh nghiệp quốc gia cơng nghiệp phải kết nối để hỗ trợ phát triển cách toàn diện yếu tố mơ hình kim cương Michael Porter Để đáp ứng vấn đề “chi phí thấp”, IKEA khơng ngừng mở rộng hoạt động sang quốc gia khác, đặc biệt châu Á nhằm tận dụng nguồn nguyên liệu nhân công giá rẻ Theo thống kê năm 2009, khoảng 67% tổng giá trị nguyên sử dụng khai thác từ châu Âu, nơi mà IKEA tập trung sản xuất phân phối Trong đó, thị trường châu Á lại chiếm tới 30% tổng giá trị nguyên liệu sử dụng 3% lại tập trung vào khu vực Bắc Mỹ Và tiêu biểu nhất, khoảng 20% nguồn nguyên liệu khai thác từ Trung Quốc, kế Ba Lan 18% Trong đó, Thụy Điển, nơi xuất xứ IKEA, chiếm 5% 4.4 Điều kiện nhu cầu Yếu tố cuối bao gồm yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất bao gồm nguyên liệu thô, lao động lành nghề, nguồn nhân lực tài chuyên gia, sở hạ tầng, giáo dục, vốn điều kiện thời tiết thuận lợi số yếu tố quan trọng khác - Về nguyên liệu: IKEA đặc biệt trọng việc xây dựng hình ảnh uy tín IKEA tập đồn ln đầu bảo vệ mơi trường Chính IKEA từ chối sử dụng sản phẩm có hố chất, loại gỗ từ rừng nhiệt đới bị xâm hại - Về nhân lực: Kamprad chủ trương xây dựng tổ chức không phân cấp, không quan liêu tất nhân viên IKEA cộng (Co-workers) IKEA thường tổ chức tuần lễ không bàn giấy (Antibureaucracy Weeks), mà thời gian tất nhà quản lý làm việc cửa hàng Ngồi ra, IKEA có hệ thống nhân công khắp giới với 90 ngàn công nhân làm việc 200 nhà máy toàn cầu, đạt doanh thu hàng năm 10 tỷ USD - Về cung ứng: IKEA không thực tất khâu từ nghiên cứu thiết kế sản phẩm đến bán hàng mà họ thực khâu yếu Cịn khâu sản xuất, IKEA tìm nguồn cung ứng giá rẻ chất lượng từ khắp nơi giới - Về tệp khách hàng: Công ty nhắm tới đối tượng khách hàng tất lứa tuổi, phong cách sống, mức thu nhập IKEA tạo dòng sản phẩm để thu hút khách hàng toàn giới áp dụng cách thức để giới thiệu bán sản phẩm => Nhờ phân tích Mơ hình kim cương mà IKEA hiểu rõ sức mạnh nhà cung cấp, sức mạnh người mua Bên cạnh đó, hiểu mối hiểm họa thay mối đe dọa người tham gia thị trường Để từ xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu khu vực, quốc gia, đặc biệt thị trường Mỹ với sức cạnh tranh cao củng cố vị trí trước thay đổi không ngừng thị trường Mơ hình năm lực lượng (Five forces model) Thơng qua Porter’s Five forces model ( mơ hình lực lượng ), Michael Porter thiết kế khuôn khổ chung giải thích cấu trúc ngành dạng năm lực lượng hay biến số cạnh tranh 10 5.1 Rivalry among existing competitors Đối với thị trường Mỹ, IKEA phải đối mặt với sức cạnh tranh vô mãnh liệt với đối thủ nặng kí ngành bán lẻ đồ nội thất kể đến Walmart, Amazon, Wayfair, Sears, Do đó, IKEA gặp vài khó khăn cạnh tranh thương hiệu lâu đời quen thuộc với thị trường Mỹ so với IKEA Tuy nhiên, với thương hiệu toàn cầu ngành bán lẻ đồ nội thất, tin tưởng khách hàng chất lượng sản phẩm, giá phải đa dạng phong cách thiết kế, IKEA hồn tồn tự tin thân có lợi cạnh tranh với thương hiệu khác có mặt thị trường Mỹ 5.2 Threat of new entrants Khả xuất đối thủ cạnh tranh với IKEA thị trường Mỹ thấp ngành bán lẻ nội thất thị trường Mỹ trở nên bão hịa chiếm lĩnh ơng lớn Walmart hay Sears nên rào cản gia nhập thị trường lớn Đồng thời, xuất đối thủ cạnh tranh đa phần thương hiệu nhỏ lẻ, khơng có ảnh hưởng q nhiều IKEA biểu tượng toàn cầu ngành bán lẻ nội thất 11 5.3 Threat of Substitutes Mối đe dọa sản phẩm thay IKEA ngành bán lẻ nội thất thị trường Mỹ tương đối thấp Mặc dù có số lượng lớn sản phẩm thay từ thương hiệu tương tự khách hàng có thu nhập từ thấp đến trung bình có xu hướng suy nghĩ tới việc mua hàng IKEA hiệu kinh tế, mà IKEA vừa có đa dạng sản phẩm lại vừa có mức giá hợp lý Ngồi ra, IKEA có mơ hình cửa hàng all-in-one giúp khách hàng vừa tiết kiệm thời gian mua hàng, vừa tham khảo nhiều mẫu mã sản phẩm khác nhau, điều mà thương hiệu khác khơng có Do đó, khách hàng có xu hướng tìm đến sản phẩm thay họ tìm sản phẩm đáp ứng nhu cầu mong muốn IKEA 5.4 Bargaining power of suppliers Các nhà cung ứng ảnh hưởng đến kết đầu công ty cách tăng chi phí đầu vào Tuy nhiên IKEA, nhà cung ứng có lực thương lượng tương đối thấp IKEA thương hiệu tồn cầu với nhiều lựa chọn thay khác toàn giới Cùng với tiến khoa học cơng nghệ, nhiều nhà máy đáp ứng đủ yêu cầu trình độ chuyên môn cần thiết để thiết lập mối quan hệ đối tác với IKEA Ngoài ra, IKEA hướng tới chiến lược thiết lập quan hệ đối tác lâu dài nhà cung cấp, mối liên kết với nhà cung cấp IKEA tương đối chặt chẽ 5.5 Bargaining power of buyers Năng lực thương lượng khách hàng thị trường Mỹ cao ngành bán lẻ nội thất tồn nhiều thương hiệu lớn cạnh tranh gay gắt với nhau, khách hàng có nhiều lựa chọn cho thân tùy theo mức giá, chất lượng dịch vụ sản phẩm Chính vậy, IKEA thương hiệu bán lẻ khác phải cạnh tranh giá để thu hút khách hàng, điều tạo nên rủi ro giá với IKEA Mặc dù vậy, khả xảy khơng cao IKEA ln có lợi giá sản phẩm đa phần hướng tới bình dân => Áp dụng mơ hình áp lực cạnh tranh thị trường Mỹ cơng cụ hữu hiệu để IKEA đánh giá vị thị trường kinh doanh đưa hướng chiến lược cho tương lai nhằm giảm thiểu tối đa rủi ro xảy cho doanh nghiệp, đồng thời giúp IKEA xác định điểm mạnh, điểm yếu ngành bán lẻ nội thất thị trường Mỹ để từ đưa chiến lược phát triển phù hợp tương lai 12 Chiến lược gia nhập thị trường (Entry mode strategy) Chiến lược IKEA nghiên cứu để áp dụng gia nhập vào thị trường Mỹ chiến lược hỗn hợp : việc kết hợp chiến lược giá (low price) chiến lược khác biệt (differentiation).Việc kết hợp nhằm đối phó với thị trường tương đối bão hòa, cách tăng lợi cạnh tranh hai mặt giá tính khác biệt 6.1 Low price Triết lý từ trước đến IKEA trì sản phẩm với mức giá rẻ Để làm điều đó, IKEA nghiên cứu, tìm kiếm giải pháp nhằm đơn giản hóa quy trình thiết kế, sản xuất, phân phối tiết kiệm chi phí Mục tiêu gia nhập thị trường Mỹ IKEA giữ chi phí bảo trì thấp, tính ứng dụng cao giữ tính hiệu vận chuyển, chất lượng sản phẩm ảnh hưởng đến môi trường.Đến với IKEA, bạn có cảm giác bị đẩy vào nhà kho hình thức triển lãm nội thất Lúc này, IKEA thuê phận hậu cần lắp ráp cho người tiêu dùng họ cần Giúp hợp lý hóa chuỗi cung ứng, đồng thời tiết kiệm chi phí cho người dùng cuối 6.2 Differentiation IKEA sáng tạo sản phẩm nội thất tự lắp ráp giúp giảm diện tích vận chuyển từ dẫn tới giảm giá thành đóng gói Các sản phẩm IKEA để trọn thùng các-tông đến tay người dùng Đồng thời, chi tiết dễ dàng cho người dùng lắp ráp mà khơng phải th thêm nhân cơng Chính điều khác biệt thu hút lượng lớn người dùng gia nhập vào thị trường Mỹ tự tay lắp ráp đồ gia dụng thân Đến với IKEA, bạn có cảm giác bị đẩy vào nhà kho hình thức triển lãm nội thất Bên cạnh đó, IKEA thuê phận hậu cần lắp ráp cho người tiêu dùng họ cần giúp hợp lý hóa chuỗi cung ứng, đồng thời tiết kiệm chi phí cho người dùng cuối Đồng thời, cửa hàng IKEA thiết kế theo phong cách trí đặc biệt Tại đây, khách hàng gần nhìn thấy sản phẩm cửa hàng trước họ rời đi, điểm mấu chốt IKEA cung cấp sở vật chất để phục vụ trẻ em cha mẹ chúng mua sắm, tìm hiểu sản phẩm Với khách hàng, não họ tự động định hình việc mua sắm IKEA chuyến chơi thư giãn nhiệm vụ bắt buộc nhàm chán 13 6.3 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Dựa khảo sát nhu cầu đồ gia dụng khách hàng, IKEA không ngừng sáng tạo, đa dạng hóa mặt sản phẩm Chính việc nghiên cứu giúp IKEA đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu thói quen người Mỹ đèn bàn gấp gọn hay kệ đầu giường giấu dây sạc điện thoại cách tinh tế Bên cạnh đó, IKEA cho phép khách hàng tự tay thiết kế, chỉnh sửa để góp phần tạo sản phẩm nội thất Chính điều giúp khách hàng có nhiều gắn bó u thích hàng Khơng vậy, thời đại công nghệ 4.0 ngày nay, IKEA nhận cơng nghệ giúp khuyến khích khách hàng trở thành người có tầm nhìn trang trí nội thất Người dùng lúc khơng cịn phải tưởng tượng cách đơn giản, họ khơng cịn lo lắng liệu đồ nội thất có phù hợp với bạn hay khơng Bây khách hàng hồn tồn nhìn thấy qua ứng dụng thực tế ảo IKEA Ứng dụng IKEA Place sử dụng thực tế tăng cường (AR) cho người dùng, cung cấp cho khách hàng nhìn thực tế cách mặt hàng phù hợp với không gian sống họ Kết luận IKEA tiếng với phương châm thận trọng không muốn mở rộng nhanh Người đứng đầu IKEA nói: “Càng xa khỏi Thuỵ Điển, chúng tơi phải thận trọng hơn” Đó lý sao, IKEA thường nghiên cứu thị trường vài năm trước bước chân vào quốc gia Chính vậy, qua luận chiến lược thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ IKEA, nhóm cho IKEA hồn tồn gia nhập vào thị trường nội thất Mỹ để lại giá trị lợi nhuận định cho công ty Bằng mạnh doanh nghiệp với hội nghiên cứu kỹ lưỡng, IKEA tiếp tục tự tin doanh nghiệp bán lẻ nội thất hàng đầu Hoa Kỳ thời gian tới 14 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lươc xuyên quốc gia công ty IKEA https://www.academia.edu/25587613/Chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%C6%A1c_xuy %C3%AAn_qu%E1%BB%91c_gia_c%E1%BB%A7a_c%C3%B4ng_ty_IKEA_Nh% C3%B3m?fbclid=IwAR1GGWfUaJapD6CVI7pACcpmD9VtUvG21w64Lui3_HKKYoLGyOUF23ws2Q IKEA – Chiến lược giúp gã khổng lồ ngành nội thất chinh phục giới? https://kinhtetre.net/ikeastrategy/?fbclid=IwAR2zgxs3OLvkGnS9vPP8u3wxP8OKJu5e_dTdgfwGLpODHcqNToM8LCgEHw IKEA’s Core Competencies: Low-Cost Business Model https://www.linkedin.com/pulse/ikeas-core-competencies-low-cost-business-modeltalil-abrhiem-ph-d/?fbclid=IwAR2dh9bgNDkhfdxG8l5oIPKlkEhUmlbiOdjRoLPO5MnGTL6ue4hZY17 C53I Tiểu luận Quản trị kinh doanh Quốc tế IKEA – Nhà bán lẻ toàn cầu https://text.123docz.net/document/2981713-tieu-luan-quan-tri-kinh-doanh-quoc-teikea-nha-ban-le-toancau.htm?fbclid=IwAR0SSlu7lcz5lQXeu8EIIgt0lu12ntrt9OkmMBevOmkcAEfX3XSx NojlEu0 Ikea Pestel & Porter's Forces Analysis https://www.academia.edu/10538798/Ikea_Pestel_and_Porters_5_Forces_Analysis?fb clid=IwAR0baZdWxJQLiNRnBHZa09b1o0W3NraWWe9uAM9kJA3D7zXsRUF0Z CHg-BA EMBA Pro VRIO / VRIN Analysis Solution for IKEA: A Furniture Dealer case study https://embapro.com/frontpage/vrioanalysis/16563-ikea-s-ikea VRIO Analysis of IKEA https://www.case48.com/vrio-analysis/13655-IKEA Phân tích chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia công ty đa quốc gia IKEA https://text.xemtailieu.net/tai-lieu/phan-tich-chien-luoc-kinh-doanh-xuyen-quoc-giacua-cong-ty-da-quoc-gia-ikea-197980.html?fbclid=IwAR0dM2IVz2jZfUFr_nzMKrtpqq-zhfgpLZpWufw2vMHj_HuWFyB3vulaKo 15 Mơ hình kim cương Michael Porter cách ứng dụng https://marketingai.vn/mo-hinh-kim-cuong-cua-michaelporter/?fbclid=IwAR3f9s2HRr1dL3fWz_C0GeFJ4IfCLip_ko9DfilTQnDNVkeiYJok MuQVGCA 10 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÔNG TY IKEA https://123docz.net/document/4606638-quan-tri-chien-luoc-cong-tyikea.htm?fbclid=IwAR24k3aUUi77p8qW13fUNPefOy393PFczHqs4uqb6SpiLpr7Jyp wzi0exAk 16 ... 12 Chiến lược gia nhập thị trường (Entry mode strategy) Chiến lược IKEA nghiên cứu để áp dụng gia nhập vào thị trường Mỹ chiến lược hỗn hợp : việc kết hợp chiến lược giá (low price) chiến lược. .. công nghệ Sản phẩm IKEA ưa chuộng thị trường Mỹ (11% theo khảo sát) Chính điều này, IKEA cần lấy thị trường Mỹ làm mục tiêu, áp dụng chiến lược thâm nhập chung IKEA cho thị trường cách phù hợp... công thị trường mới, doanh nghiệp phải biết xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường khoa học, hợp lý Việc thâm nhập thị trường kinh tế mang lại nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp Tùy mức độ thâm nhập