BÁO CÁO PHÂN TÍCH MÔN HỌC QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU ĐỀ TÀI IKEA VÀ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING BÁO CÁO PHÂN TÍCH MƠN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU ĐỀ TÀI: IKEA VÀ THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn Nhóm thực Lớp : Đỗ Ngọc Bích : Nhóm : IB004 _ TP Hồ Chí Minh, ngày 01 tháng 12 năm 2021 MỤC LỤC CÂU 1: I THỊ TRƯỜNG 1 Quy mô Tăng trưởng 3 Chất lượng II NGUỒN LỰC Nguồn lực tự nhiên Nguồn lực người Cơ sở hạ tầng ngành công nghiệp hỗ trợ III CẠNH TRANH Sự cạnh tranh ngành Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Quyền thương lượng nhà cung ứng Quyền thương lượng khách hàng 5 Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay IV CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI Cải cách kinh doanh Về thuế Về giao dịch qua biên giới Chính phủ đầu tư cho sở hạ tầng V RỦI RO Rủi ro từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp Rủi ro bên doanh nghiệp: VI VĂN HÓA Power Distance - Khoảng cách quyền lực Individualism - Chủ nghĩa cá nhân hay Collectivism - Chủ nghĩa tập thể Masculine - Nam tính hay Feminine - Nữ tính Uncertainty Avoidance - Mức độ e ngại rủi ro 10 VII ĐÁNH GIÁ CHUNG 10 Khi xâm nhập vào Việt Nam thứ IKEA tận dụng thị trường có quy mơ lớn dân số nhu cầu tiêu dùng Tầng lớp trung lưu có tốc độ phát triển nhanh chóng tăng trưởng nhanh chóng ngành sản xuất đồ nội thất Việt Nam 10 CÂU 2: 10 I Mục tiêu thâm nhập – Entry objectives 10 Mở rộng thị trường 10 Khai thác nguồn lực - Resources 12 II Timing 13 Cơ hội 13 Thách thức 14 III Nội lực IKEA 15 IV XÁC ĐỊNH, PHÂN TÍCH CÁC PTTN KHUYẾN KHÍCH 15 4W1H 16 SWOT 17 Các tiêu chí so sánh 18 Khuyến nghị 19 Đề xuất 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 21 THÀNH VIÊN NHÓM Huỳnh Hữu Nghĩa Nguyễn Võ Khang Vy Trần Lê Lan Phương Hà Bùi Tường Vy Nguyễn Võ Kim Nhi Nông Thị Mỹ Duyên Nguyễn Thị Khánh Hà Võ Ngọc Cát Tường 31191025276 31191024871 31191023820 31191026562 31191020698 31191025900 31191023240 31191020857 CÂU 1: I THỊ TRƯỜNG Quy mô 1.1 Kinh tế - Theo World Bank (WB) năm 2020, GDP danh nghĩa Việt Nam đạt 271,2 tỷ USD, GDP bình quân đầu người đạt 2.779 USD Tính theo sức mua tương đương GDP đạt 343 tỷ USD , GDP bình quân đầu người đạt 3.521 USD Việt Nam đạt quy mô kinh tế tăng trưởng 2,9% vào năm 2020, mức tăng thấp năm giai đoạn 2011-2020 bối cảnh dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng tiêu cực tới lĩnh vực kinh tế - xã hội thành công lớn Việt Nam với mức tăng trưởng năm 2020 thuộc nhóm cao giới Năm 2020: thu nhập bình quân người/tháng chung nước năm 2020 khoảng 4,2 triệu đồng, giảm 2% so với năm 2019 Nguồn: Tổng cục Thống kê 1.2 Đối tượng khách hàng - Tầng lớp trung lưu - Với mức tăng GDP làm phát triển nhanh chóng tầng lớp trung lưu đất nước Theo World Bank, hộ gia đình có mức chi tiêu 15 USD/người/ngày thuộc tầng lớp trung lưu (khoảng 345.000 đồng) - Trong giai đoạn 2011-2019, TLTL Việt Nam có gia tăng đáng kể, từ 7,8% dân số năm 2011 - tương đương 6,8 triệu người lên 20,2% năm 2019 – tương đương 19,5 triệu người Nhóm trung lưu phát triển kéo theo cầu tiêu dùng nội địa gia tăng mạnh mẽ nhiều phương diện , kinh tế phụ thuộc vào xuất sức mạnh nội vi kinh tế Từ đó, kết thúc đẩy tăng trưởng kinh tế theo chiều rộng lẫn chiều sâu Dưới góc độ đầu tư, tầng lớp gia tăng có nghĩa số người đảm bảo chi tiêu 15 USD/ngày/người tăng cho thấy mức tiết kiệm họ ngày tăng 1.3 Xã hội - VN đất nước có tốc độ thị hóa nhanh chóng - Tỷ lệ thị hóa tăng nhanh từ 19,6% với 629 đô thị năm 2009 lên khoảng 39,3% với 833 đô thị năm 2020 Tốc độ tăng trưởng đô thị nhanh hai thành phố lớn Hà Nội Thành phố Hồ Chí Minh, - Dân số khu vực thành thị chiếm 37,7% dân số theo Danso.org - Với việc ngày nhiều người di chuyển từ khu vực nông thôn đến thị trấn thành phố tốc độ tăng dân số nhanh chóng, làm cho việc mở rộng quy mô người tiêu dùng dễ dàng - Theo Khảo sát mức sống dân cư năm 2020 Tổng cục Thống kê, năm 2020 chi tiêu bình quân hộ gia đình Việt Nam 2,89 triệu đồng/người/tháng, tăng 13% so với 2018 Do ảnh hưởng nặng nề dịch bệnh COVID-19, chi tiêu năm 2020 tăng chậm so với thời kỳ trước 1.3.1 Theo vùng - Các hộ gia đình thành thị có mức chi tiêu bình quân đầu người/tháng năm 2020 xấp xỉ 3,8 triệu đồng hộ nông thôn mức 2,4 triệu đồng, chênh lệch hai khu vực 1,6 lần Nguồn: Tổng cục Thống kê - Vùng Đông Nam Bộ đứng đầu nước với mức chi tiêu hộ gia đình cao nhất, xấp xỉ 3,9 triệu đồng/người/tháng Vùng Trung du miền núi phía Bắc có mức chi thấp nhất, khoảng 2,1 triệu đồng/người/tháng 1.3.2 Theo nhóm thu nhập - Sự bất bình đẳng chi tiêu bình quân đầu người tháng quan sát nhóm giàu nhóm nghèo lên tới 3,5 lần năm 2020, với chi bình quân đầu người tháng hộ nhóm (gồm 20% dân số giàu nhất) xấp xỉ 4,8 triệu đồng/người/tháng so với gần 1,4 triệu đồng/người/tháng hộ thuộc nhóm (gồm 20% dân số nghèo nhất) Nguồn: GSO 1.3.3 Theo trình độ giáo dục Mức chi tiêu thấp nhóm hộ có chủ hộ chưa tốt nghiệp tiểu học cao nhóm cao đẳng trở lên 1.3.4 Nhân học - Theo Danso.org (2021) dân số Việt Nam ước tính 97.757.118 người - Tỷ lệ gia tăng dân số tự nhiên 0,9% có xu hướng giảm Nguồn: Danso.org - Việt Nam cung cấp hồ sơ nhân học hấp dẫn cho nhà sản xuất đồ nội thất tiêu dùng Năm 2020, khoảng 72,8% dân số Việt Nam 18 tuổi Nhóm tuổi 20-64 chia thành hai nhóm phụ, - Nhóm niên (từ 20-39 tuổi) thường đối tượng mà công ty nhắm đến hệ chi tiêu/xu hướng cao Họ xếp lại nội thất vòng đến 12 tháng Đây nhóm đặc biệt quan tâm đến mặt hàng đại tiện lợi - Năm 2020, dân số niên chiếm 32,5% (31,6 triệu người) dân số Việt Nam - Nhóm người trưởng thành độ tuổi trung niên (từ 40-64 tuổi) ưa thích bền chắc, cổ điển, có dịng sản phẩm sử dụng chất liệu gỗ tự nhiên, kiểu dáng truyền thống Do đó, họ có xu hướng tiêu dùng sản phẩm cao cấp, đắt tiền Tăng trưởng 2.1 Tăng trưởng ngành đồ nội thất gia dụng - Thị trường nội thất gia đình Việt Nam định giá gần 400 triệu USD vào năm 2020 thị trường dự báo sẵn sàng tăng trưởng với tốc độ CAGR 9% vào năm 2026 - Đồ nội thất Việt Nam xuất sang 120 quốc gia, thị trường Mỹ, Anh, Canada, Úc Nhật Bản Người tiêu dùng Việt Nam sử dụng nhiều loại sản phẩm nội thất, thơng dụng đồ gỗ → So với nước xuất đồ gỗ lớn giới, ngành đồ gỗ Việt Nam có lợi sản xuất, xét tiềm mở rộng thị phần toàn cầu - Dự báo giai đoạn 2020 - 2025 lên phân khúc nội thất nhà bếp - Khuynh hướng mua hàng nội thất online dần phát triển với bùng nổ thời đại số sàn thương mại điện tử 2.2 Nhu cầu thực sức chi mua sắm ngành nội thất đầu người Theo số liệu Hội Mỹ nghệ Chế biến gỗ TP.HCM (HAWA), riêng với đồ gỗ, nhu cầu tiêu thụ bình quân Việt Nam 21 USD/người/năm Xét từ năm 2015 - 2020, có khoảng 400.000 – 500.000 hộ nhà phố, chung cư cao cấp đời Việt Nam Trung bình hộ sử dụng từ 1-2 trăm triệu đồng cho phần nội thất, vậy, có 100.000 tỷ đồng cho nhu cầu Chất lượng - Phân khúc mục tiêu: sản phẩm chất lượng cao tầm trung - Xu hướng có nhu cầu thiết kế nội thất nhà đồ nội thất tầm trung tăng lên Đây thị trường tiêu dùng tiềm mà không giới hạn cặp vợ chồng trẻ sở hữu hộ, chung cư mà người trẻ độc thân có nhu cầu tự trang trí cho chỗ với đồ nội thất có tính tiện lợi giữ tinh tế thẩm mỹ II NGUỒN LỰC Nguồn lực tự nhiên 1.1 Vị trí địa lý - Nằm trung tâm khu vực Đông Nam Á – vừa trung tâm kết nối khu vực, vừa cửa ngõ để thâm nhập kinh tế khu vực phía tây Bán đảo Đơng Dương điều kiện tự nhiên hoàn hảo phục vụ cho trình giao thương quốc tế Việt Nam - Việt Nam cịn có vị trí tiếp giáp nước láng giềng Trung Quốc Bên cạnh đó, Việt Nam cịn sở hữu bờ biển dài, giáp liền biển Đông, gần với tuyến vận tải giới, điều kiện hồn hảo cho q trình thương mại - Trong số 160 quốc gia đưa vào Chỉ số Hiệu suất Logistics năm 2018 Ngân hàng Thế giới, Việt Nam (thứ 39) xếp sau Trung Quốc (thứ 26) tổng thể Nhưng quan trọng Việt Nam xếp thứ hạng cao số quốc gia khu vực 1.2 Tài nguyên gỗ dồi Nguyên liệu gỗ rừng trồng đạt khoảng 3,2 triệu ha, với trữ lượng gỗ đạt khoảng 60 triệu m3 Nguồn lực người Nguồn: Statista - Chi phí lao động: Rẻ - thấp từ 45 - 50% so với nước khu vực như: Thái Lan, Malaysia, Indonesia Hầu hết lao động Việt Nam có kỹ làm việc tốt khả thích nghi cao với mơi trường làm việc chi phí lao động - Chất lượng lao động: lực lượng lao động Việt Nam đánh giá cao chăm chỉ, trình độ tay nghề cao dễ đào tạo, kỹ thích nghi cao với mơi trường làm việc => Giảm chi phí sản xuất → Tạo lợi cạnh tranh Cơ sở hạ tầng ngành công nghiệp hỗ trợ - Đối với VN, dọc theo 3.260km bờ biển Đơng có nhiều khu vực xây dựng cảng biển, đó, số nơi xây dựng cảng nước sâu - Ngồi ra, với hình thành mạng lưới cảng biển, tuyến đường bộ, đường sắt dọc ven biển nối với vùng sâu nội địa (đặc biệt tuyến đường xuyên Á) cho phép vùng biển ven biển VN có khả chuyển tải hàng hóa nhập tới miền đất nước cách nhanh chóng thuận lợi Hàng hóa xuất nhập VN khơng cần phải cảnh qua nước láng giềng - Một số ngành phụ trợ ngành sản xuất sắt thép Việt Nam có quy mơ lớn, đầu khu vực Đông Nam Á III CẠNH TRANH Sự cạnh tranh ngành Những nhà cung cấp sản phẩm nội thất thị trường Việt Nam tại: - Những thương hiệu nội thất nội địa như: Hòa Phát, công ty TNHH Thương mại Nội thất Nhà Đẹp, cơng ty nội thất Xn Hịa, - Các thương hiệu đồ nội thất tiếng Việt Nam kể đến như: Thương hiệu nội thất Baya, BEYOURs, Công ty nội thất AKA (công ty Công ty Xây dựng AA), sở hữu nhiều thương hiệu nội thất tiếng BoConcept, Nhà Xinh, - Những thương hiệu nội thất đến từ nước như: New Look Design, MoreHome, CENTA, - Những sản phẩm nội thất thương hiệu nước ngồi khơng bày bán showroom Việt Nam người tiêu dùng đặt mua thông qua sàn thương mại điện tử lớn Amazon, eBay, vận chuyển Việt Nam Và nguồn khác đền từ sản phẩm hàng giả, hàng nhái thương hiệu trôi thị trường, sản phẩm có giá thành thấp, sản phẩm có nhiều mức giá khác nhiều người tiêu dùng lựa chọn Hầu hết thương hiệu nội thất thị trường Việt Nam cạnh tranh phân khúc cao cấp có số thương hiệu định vị phân khúc tầm trung bình dân Từ trước đến nay, IKEA lại định vị thương hiệu phân khúc tầm trung bình dân với đối tượng khách hàng mục tiêu người trẻ, phân khúc có cạnh tranh khơng q gay gắt có hội thâm nhập cao  Đánh giá áp lực cạnh tranh ngành: trung bình (3/5) Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Những thương hiệu khó gia nhập vào ngành sản xuất kinh doanh nội thất vì: - Chi phí gia nhập ngành cao: Để hoạt động ngành nội thất, doanh nghiệp phải đầu tư chi phí nguyên vật liệu lớn, chi phí thiết lập vận hành quy trình sản xuất cao, chi phí đầu tư cho showroom lớn việc trưng bày sản phẩm nội thất chiếm nhiều diện tích cịn nhiều chi phí khác - Khó tạo dựng niềm tin thương hiệu mắt người tiêu dùng: tại, người tiêu dùng Việt có xu hướng mua sản phẩm nội thất theo thiết kế thay việc mua sản phẩm nhỏ lẻ trước Vì mua lúc nhiều sản phẩm, người tiêu dùng thường chọn thương hiệu uy tín, có mặt lâu năm thị trường thưởng phớt lờ thương hiệu  Đánh giá đối thủ cạnh tranh tiềm tàng: mức độ cạnh tranh thấp (1.5/5) Quyền thương lượng nhà cung ứng IKEA công ty sản xuất bán lẻ nội thất lớn giới, theo ước tính, IKEA tiêu thụ 1% sản lượng gỗ tồn giới trung bình 10 người châu Âu có người sử dụng giường IKEA, thời điểm 2018, IKEA đối tác 1800 nhà cung cấp nguyên vật liệu đến từ 50 quốc gia khắp giới Vì thương hiệu lớn với sản lượng sản xuất khổng lồ, nhà cung cấp ln phải cạnh tranh chi phí chất lượng với để cung cấp nguyên vật liệu cho IKEA Có thể thấy, IKEA dễ dàng chuyển đổi từ nhà cung cấp sang nhà cung cấp khác có chất lượng tốt chi phí thấp nhà cung cấp khó từ bỏ đối tác lớn IKEA  Đánh giá quyền thương lượng nhà cung ứng: thấp (0.5/5) Quyền thương lượng khách hàng Trong năm gần đây, xu hướng sử dụng nội thất người tiêu dùng Việt đặc biệt giới trẻ thay đổi nhiều, thay đến cửa hàng chọn mua sản phẩm cần thiết trước đây, người tiêu dùng có xu hướng thuê đơn vị thiết kế để thiết kế toàn nội thất nhà hay hộ cho phù hợp với nhu cầu mong muốn sử dụng thân Nhiều công ty nội thất chạy theo xu hướng cách sản xuất nội thất theo thiết kế khách hàng cung cấp cung cấp hẳn dịch vụ thiết kế kèm theo dịch vụ bán hàng Xu hướng làm tăng số lượng sản phẩm khách hàng mua lần làm tăng quyền thương lượng khách hàng giá lẫn mẫu mã, chất lượng sản phẩm  Đánh giá quyền thương lượng khách hàng: trung bình đến cao (3.5/5) Sự đe dọa đến từ sản phẩm thay Ở thời điểm tại, người tiêu dùng không sử dụng nội thất sống hàng ngày Nếu có thay đổi xảy cải tiến sản phẩm ngày nhiều người chọn sử dụng giường thông minh thay cho giường truyền thống, bồn tắm chân đế thông minh thay cho bồn tắm xây lắp truyền thống, Những thay đổi đến từ cải tiến công nghệ công ty nội thất IKEA không ngoại lệ IKEA không ngừng nghiên cứu cải tiến sản phẩm để sản phẩm mang lại trải nghiệm ngày tốt cho khách hàng nên việc sản phẩm IKEA bị thay sản phẩm đại thấp Tuy nhiên, bên cạnh đó, có số sản phẩm nội thất bị giảm sức tiêu thụ nhu cầu sản phẩm thay chúng tăng ví dụ xu hướng sử dụng kindle để lưu trữ ebook làm cho người tiêu dùng sử dụng kệ sách Tuy nhiên, xu hướng thay không đáng kể không gây ảnh hưởng lớn đến IKEA  Đánh giá đe dọa đến từ sản phẩm thay thế: thấp (1.5/5) IV CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI Chính sách nhà nước khuyến khích đầu tư nước ngoài: Cải cách kinh doanh Dựa nỗ lực vài năm qua, Việt Nam chủ động cải thiện môi trường đầu tư kinh doanh cho cơng ty nước ngồi Việt Nam tiếp tục thỏi nam châm thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước (FDI) Theo báo cáo Kinh doanh 2020 WB, Việt Nam có cải tiến đáng ý việc giúp doanh nghiệp tiếp cận tài điều hành hoạt động hàng ngày dễ dàng Cụ thể vào năm 2020: + Nhận Tín dụng: Việt Nam cải thiện khả tiếp cận thơng tin tín dụng cách phân phối liệu từ nhà bán lẻ + Nộp thuế: Việt Nam thực việc nộp thuế dễ dàng cách nâng cấp sở hạ tầng công nghệ thông tin Tổng cục Thuế sử dụng Về thuế Trong vài năm trước, doanh nghiệp từ hai đến ba ngày làm việc để hoàn thành quy trình nộp thuế Để giảm bớt phức tạp thuế, Chính phủ Việt Nam có nhiều đề xuất sửa đổi quy định hành thuế giá trị gia tăng (VAT), thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN) thuế tiêu thụ đặc biệt Mục đích đề xuất làm rõ vấn đề thuế chưa rõ ràng giảm gánh nặng tuân thủ thuế cho doanh nghiệp có hoạt động Việt Nam Với hệ thống toán trực tuyến nâng cấp, quy trình nộp thuế hồn thành ngày Theo Hải quan Việt Nam , khoảng 99% khoản toán thuế xuất nhập thực trực tuyến tính đến tháng năm => Việc số hóa khơng mang lại hiệu cho phép doanh nghiệp quan chức giảm chi phí hành mà cịn giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp mà họ không bị buộc phải đưa hối lộ khoản toán thuận lợi Tại Việt Nam năm 2021, thuế suất thuế thu nhập cá nhân 35%, mức thuế doanh nghiệp 20% => Mức thuế thu nhập cho doanh nghiệp Việt Nam đứng thứ 15/38 quốc gia khu vực Châu Á Về giao dịch qua biên giới Về số giao dịch qua biên giới Việt Nam Bao gồm tiêu chí thời gian chi phí xuất nhập Nhìn chung thấp nhiều so với trung bình Đơng Á Thái Bình Dương Trong Việt Nam có đến số thấp trung bình khu vực Đơng Á Thái Bình Dương Đơn cử chi phí nhập tuân thủ biên giới Việt Nam 373 USD so với 422.8 USD khu vực Đơng Á Thái Bình Dương => Tiết kiệm chi phí cho hoạt động xuất nhập cần thiết cho doanh nghiệp tham gia vào thị trường Việt Nam Chính phủ đầu tư cho sở hạ tầng Chính phủ Việt Nam ưu tiên sở hạ tầng giao thông đặt mục tiêu tăng đầu tư từ tỷ USD (2001 - 2008) lên 120 tỷ USD (2020) Chính phủ có kế hoạch phát triển sở hạ tầng nữa, với đường điện đường thu phí lĩnh vực để mở rộng nâng cao chất lượng Các sở hạ tầng khác, bao gồm cảng đường sắt, phát triển Chỉ số EBDI Việt Nam: Chỉ số EBDI xếp hạng quốc gia so với dựa cách thức môi trường pháp lý có lợi cho hoạt động kinh doanh biện pháp bảo vệ quyền sở hữu nhiều Các kinh tế có thứ hạng cao (1 đến 20) có quy định đơn giản thân thiện doanh nghiệp Việt Nam ta xếp đến thứ hạng 70 190 kinh tế giới năm 2019 theo báo cáo TradingEconomics xếp thứ hạng 70 vào năm 2020 theo báo cáo World Bank Tuy nhiên, tổng điểm Việt Nam cải thiện 1,44 điểm, đạt tổng điểm 69,8 Thứ hạng Việt Nam số EBDI năm 2011-2019 Nguồn: World Bank => Điều cho thấy Việt Nam quốc gia gọi dễ dàng kinh doanh Nhưng thứ hạng 70 nói lên số điều Việt Nam có quy tắc cho kinh doanh tốt bảo vệ quyền sở hữu mạnh Nếu doanh nghiệp bước vào thị trường Việt Nam khả chiếm lĩnh thị trường tương đối lớn V RỦI RO Rủi ro từ mơi trường bên ngồi doanh nghiệp 1.1 Rủi ro trị Theo the Global Economy, số ổn định trị (-2,5 yếu; 2,5 mạnh), liệu cho Việt Nam từ năm 1996 đến năm 2020 Giá trị trung bình Việt Nam thời kỳ 0,22 điểm với tối thiểu -0,07 điểm vào năm 2020 tối đa 0,53 điểm vào năm 1996 Để so sánh, mức trung bình giới vào năm 2020 bao gồm 194 quốc gia -0,07 điểm Việt Nam xếp thứ 101 /194 với -0.07 điểm Uncertainty Avoidance - Mức độ e ngại rủi ro Chiều văn hóa nói lên mức độ sẵn sàng chấp nhận thay đổi, điều mẻ Một quốc gia có điểm số cao chiều văn hóa khơng sẵn sàng chấp nhận điều lạ, thay đổi mà họ chưa trải nghiệm ngược lại với điểm số thấp Việt Nam đạt điểm 30 mức độ e ngại rủi ro thấp Quốc gia đánh giá có bao dung, quy tắc chấp nhận đổi đơi với sai sót nhiều lần Xã hội trì thái độ thoải mái, chấp nhận nhiều sai lệch so với chuẩn mực Người Việt cảm thấy nhiều quy tắc không cần thiết Lịch trình thường linh hoạt, xác yếu tố bắt buộc Các lý diễn giải cho chậm trễ, sai sót thường dễ chấp nhận VII ĐÁNH GIÁ CHUNG Khi xâm nhập vào Việt Nam thứ IKEA tận dụng thị trường có quy mơ lớn dân số nhu cầu tiêu dùng Tầng lớp trung lưu có tốc độ phát triển nhanh chóng tăng trưởng nhanh chóng ngành sản xuất đồ nội thất Việt Nam Thứ hai, Việt Nam quốc gia lý tưởng vị trí địa lý điều kiện tự nhiên để phát triển tất loại hình vận tải hàng hóa Lợi vị trí cho phép VN phát triển hệ thống hạ tầng mạng lưới cung ứng dịch vụ logistics phục vụ hoạt động giao thương toàn cầu Thứ ba, người Việt thân thiện, coi trọng cộng đồng chất lượng sống, trung thành chấp nhận đổi từ tạo nên hy vọng đón nhận yêu thích lâu dài cho sản phẩm IKEA Thứ tư, thị trường đồ nội thất Việt Nam có cạnh tranh khơng q gay gắt phân khúc tầm trung hầu hết thương hiệu thị trường định vị phân khúc cao cấp số tập trung vào xuất Và cuối Việt Nam có cố gắng cải cách kinh doanh Chính phủ tập trung tạo ưu đãi điều kiện thuận lợi thu hút doanh nghiệp nước Chủ động mở cửa, đón nhận, hội nhập tạo điều kiện cho nhà đầu tư Tuy nhiên có vài khó khăn mà IKEA gặp phải Đầu tiên mức độ chi tiêu dùng đồ nội thất nội địa yếu Kế đến, vấn nạn hàng nhái tồn phổ biến thị trường Việt Nam, sản phẩm cạnh tranh gây ảnh hưởng tiêu cực sản phẩm IKEA Và cuối cùng, tình hình dịch bệnh tình hình phát triển kinh tế Việt Nam chưa ổn định VIII KẾT LUẬN Như vậy, với phân tích đánh giá trên, nhận thấy hội đầu tư cho IKEA cao khó khăn tồn tại, hay nói cách khác nhiều Vì vậy, Việt Nam thị trường tiềm có mức độ hấp dẫn tầm trung bình cao mà IKEA nên thâm nhập giai đoạn 2021-2022 tới đương nhiên với rủi ro tương đối CÂU 2: Từ thơng tin phân tích nội dung câu 1, thấy phát triển nhanh chóng kinh tế Việt Nam đáp ứng tiêu chí thị trường Tạp chí The Economist tháng năm 2020 xếp Việt Nam top 16 kinh tế thành công giới Mục tiêu thâm nhập thị trường IKEA vào Việt Nam dựa phát triển thị trường mục tiêu nguồn lực I Mục tiêu thâm nhập – Entry objectives Mở rộng thị trường IKEA cơng ty tồn cầu nội thất, có 400 cửa hàng rộng khắp Tại châu Á, IKEA thâm nhập vào quốc gia Malaysia, Indonesia, Singapore Thailand Việt Nam Philippines thị trường mà hãng đồ nội thất muốn nhắm đến năm tới 10 Dựa thông tin chi tiết thị trường phân tích câu 1, IKEA xem xét đến quy mô thị trường gỗ nội thất quy mô thị trường sản phẩm nội thất Việt Nam để tìm hiểu mức độ tiềm thị trường 1.1 Quy mô thị trường gỗ nội thất Việt Nam: 1.1.1 Quy mô thị trường gỗ xuất Việt Nam: - 2020, kim ngạch xuất gỗ đạt 13 tỷ USD, tăng trưởng 16,4% so với năm 2019 Trong đó, ngành gỗ đồ gỗ tăng trưởng 16,3% so với năm 2019, với kim ngạch xuất 12,1 tỷ USD - Theo đánh giá Chính phủ, ngành gỗ ngành quan trọng cho phát triển mặt hàng nơng - lâm sản nước nói chung - Theo số liệu thống kê năm 2020, Hoa Kỳ, Nhật Bản Trung Quốc thị trường nhập đồ gỗ lớn Việt Nam, chiếm 78,4% tổng giá trị xuất ngành hàng 1.1.2 Các sản phẩm nội thất gỗ xuất chủ yếu Việt Nam: - Theo Báo cáo tình hình xuất gỗ lâm sản năm 2020 Innovative Hub, hầu hết giá trị mặt hàng đồ nội thất gỗ có tăng trưởng cao Những sản phẩm nội thất kể đến ghế ngồi, nội thất phòng ngủ, nội thất nhà bếp, Mặt hàng đồ nội thất nhà bếp có tốc độ tăng trưởng cao tới 83% so với năm 2019 => Các số liệu cho thấy quy mô ngành gỗ Việt Nam ngày phát triển cao, đạt thành tích kết ấn tượng năm gần thời điểm kinh tế bị ảnh hưởng dịch COVID-19 Bên cạnh đó, việc Việt Nam chủ yếu xuất sản phẩm gỗ nước ngoài, trở thành nguồn cung sản phẩm gỗ quan trọng nhiều quốc gia có kinh tế đứng đầu giới cho thấy sản phẩm gỗ nội thất Việt Nam quốc tế ghi nhận đánh giá cao chất lượng suất Quy mô thị trường nội thất Việt Nam: Theo báo cáo Phân tích nhu cầu nước quốc tế ngành nội thất Việt Nam Innovative Hub: 11 - Việt Nam có khoảng 4.900 doanh nghiệp đầu tư sản xuất chế biến đồ gỗ nội thất Theo Tạp chí Timber News Maskayu, Việt Nam quốc gia xuất đồ nội thất lớn Đông Nam Á, đứng thứ hai khu vực châu Á - Thái Bình Dương đứng thứ năm giới, sau Trung Quốc, Đức, Ý Ba Lan - Khảo sát Hiệp hội thương mại điện tử Việt Nam (VECOM) cho thấy đồ nội thất nằm TOP 10 sản phẩm mua bán phổ biến sàn giao dịch điện tử Việt Nam năm 2019 Thương mại điện tử phát triển năm gần khiến quy mô thị trường nội thất ngày tăng cao nhóm khách hàng trẻ tiềm thường có xu hướng mua sản phẩm nội thất qua Internet thuận tiện tiết kiệm thời gian - Theo báo cáo Statista, doanh thu ngành nội thất thiết bị nội thất Việt Nam ước tính vào khoảng 478 triệu USD năm 2019 Trong giai đoạn 2019-2023, tỷ lệ tăng trưởng hàng năm doanh thu ngành nội thất dự báo mức 13,5% Doanh thu ngành kinh doanh nội thất Việt Nam xếp thứ 37 thị trường nội thất toàn cầu => Thị trường ngành nội thất Việt Nam có khởi sắc với tăng cao nhu cầu tiêu dùng, dẫn đến đời nhiều công ty nội thất Tuy nhiên thị trường chưa có nhiều tập đồn cơng ty lớn mang tính cạnh tranh thị trường Việt Nam thị trường tiềm IKEA Khai thác nguồn lực - Resources Trước hết, Việt Nam quốc gia có kinh tế nổi, thị trường mà doanh nghiệp toàn cầu IKEA cần hướng đến Riêng Việt Nam, chưa có doanh nghiệp đa quốc gia hay doanh nghiệp có quy mơ sức cạnh tranh ngang với IKEA thâm nhập Nói cách khác, IKEA vào thị trường Việt Nam trở thành “first mover” lĩnh vực nội thất tiện lợi (không tính cơng ty nhỏ lẻ nội địa) Ngồi mục tiêu mở rộng thị trường châu Á mục tiêu tiếp cận nguồn lực lợi mà “first mover” có Là người vào thị trường Việt Nam giúp IKEA chiếm ưu nguồn lực phân phối, vị trí, người, mối liên hệ hợp tác nhà cung cấp Năm 2020, tổng giá trị bán hàng hóa cung cấp dịch vụ ước tính đạt khoảng 5.060 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với năm trước Con số bao gồm giá trị bán hàng lĩnh vực bán lẻ, dịch vụ lưu trú ăn uống, dịch vụ du lịch dịch vụ khác Giá trị doanh thu bán lẻ hàng hóa dịch vụ Việt Nam từ năm 2010 đến năm 2020 (tính nghìn tỷ đồng) Nguồn: Statista Năm 2019, giá trị tiêu dùng hàng gia dụng sản phẩm nội thất Việt Nam đạt 38,6 nghìn tỷ đồng, trở thành nhóm hàng có giá trị tiêu dùng cao Năm 2024, sản phẩm nội thất dự báo có giá trị tiêu dùng hộ gia đình Việt Nam 59,2 nghìn tỷ đồng 12 Diện tích rừng Việt Nam tăng nhanh, chiếm 47.225% diện tích lãnh thổ Trong đó, sản lượng gỗ khai thác đạt 12.589,2 nghìn m3, tăng 4,3% (quý III đạt 4.643,6 nghìn m3, tăng 2%) Theo chia sẻ từ IKEA, hãng hướng đến sản phẩm làm hoàn toàn từ vật liệu tái tạo, tái chế Hiện nay, IKEA thực 60% nguyên liệu tái tạo 10% tái chế IKEA trọng nguyên liệu gỗ thô khai thác từ khu rừng có chất lượng tốt ổn định Theo tổng cục thống kê Việt Nam, sản lượng gỗ khai thác Việt Nam năm 2020 17169,7 nghìn m3 ngày tăng Sản lượng gỗ trồng để khai thác loại hình kinh tế ngồi nhà nước (gồm tư nhân, cá thể, tập thể, khu vực có vốn đầu tư nước ngồi) năm 2019 đạt 14.428,2 nghìn m3 Sản lượng gỗ trồng khai thác loại hình kinh tế ngồi nhà nước giai đoạn 2015 – 2020 Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam Về chất lượng tăng trưởng kinh tế, suất lao động toàn kinh tế theo giá hành năm 2020 ước tính đạt 117,9 triệu đồng/lao động (tương đương 5.081 USD/lao động, tăng 290 USD so với năm 2019); theo giá so sánh, suất lao động tăng 5,4% trình độ người lao động ngày nâng cao Đặc biệt, với giai đoạn dịch bệnh Covid-19 trở lại Việt Nam, sau thời gian dài giãn cách xã hội, nhiều cửa hàng phải trả mặt dẫn đến số lượng mặt tăng lên Tuy nhiên, lúc khó khăn thị trường mặt cho thuê, vị trí đắc địa, đáp ứng đủ tiêu chí kinh doanh ngành hàng ln săn đón Đồng thời, số lượng lớn, phân khúc bất động sản dư thừa nguồn cung nên giá thuê mặt giảm nhiệt so với giai đoạn bình thường trước Đây hội để IKEA chọn lựa vị trí đẹp để đặt cửa hàng, showroom với giá ổn so với giá cạnh tranh trước Vì thế, dựa nguồn lực có sẵn ngày phát triển Việt Nam thật có lợi cho mục tiêu IKEA với tư cách first mover IKEA chiếm trước ưu nguồn lực nêu để đạt lợi cạnh tranh cao đối thủ vào sau II Timing Cơ hội 1.1 Thị trường Việt Nam: ● Hiện tại, thị trường Việt Nam thị trường đầy tiềm với dân số đông, đem đến lượng tiêu thụ hàng hóa, sức mua lớn ● Người tiêu dùng Việt Nam nay, đặc biệt giới trẻ có xu hướng ưa thích sản phẩm tối giản, nhỏ gọn phù hợp với nhà thành thị, đặc biệt hộ chung cư Các sản phẩm nội thất có giá thành rẻ, thiết kế gọn nhẹ, dễ dàng tháo rời để di chuyển thay sau thời gian sử dụng người tiêu dùng lựa chọn nhiều 13 => Các sản phẩm IKEA đáp ứng nhu cầu hội thích hợp để IKEA hoạt động Việt Nam ● Như nói trên, IKEA “first mover” hầu hết thương hiệu nước định vị phân khúc cao cấp IKEA lại thương hiệu tầm trung giá rẻ ● Tình hình bất động sản Việt Nam có biến chuyển tích cực lợi cho IKEA nhu cầu mua sắm vật dụng cho nhà tăng cao Khi mà thị trường bất động sản cho nhanh chóng trở lại mạnh mẽ dịch kiểm soát Quan sát cho thấy nguồn cung bất động sản dần hồi phục nhờ nới lỏng pháp lý, nguồn cầu thúc đẩy mạnh mẽ thị trường phục hồi diện rộng, lãi suất vay mua nhà trì mức thấp sở hạ tầng tăng tốc phát triển, thị trường bất động bước vào thời điểm thuận lợi từ quý 4/2021 năm 2022 1.2 Nguồn lực: ● Việt Nam nằm vị trí đắc địa khiến cho việc giao thương thương mại Việt Nam trở nên dễ dàng Nếu IKEA thâm nhập Việt Nam yếu tố giúp cho chuỗi cung ứng IKEA hoạt động cách mượt mà ● Nguồn tài nguyên gỗ Việt Nam dồi dào, phù hợp làm nguyên liệu cho sản phẩm nội thất ● Lực lượng lao động Việt Nam lại chất lượng với số lượng đơng, trình độ tay nghề cao chăm lại có mức chi phí rẻ hẳn so với nước khu vực ● Cùng với đó, giai đoạn dịch COVID-19, giao dịch mua bán hàng hóa online trở nên phổ biến Phân khúc nội thất tiêu dùng khơng nằm ngồi xu hướng Các thương hiệu nội thất uy tín năm dần đẩy mạnh hoạt động kênh website thương mại điện tử Đây lợi cho IKEA IKEA tập trung thời gian nguồn lực để phát triển đa kênh thu doanh thu chủ yếu kênh bán hàng trực tuyến năm ● Hiện tại, nguồn lực ngành bán lẻ đồ gỗ phân khúc giá rẻ chưa khai thác triệt để IKEA bước vào thị trường IKEA nhận lợi người đầu để khai thác nguồn lực cách tốt mà không lo lắng đối thủ cạnh tranh phân khúc 1.3 Chính sách phủ Việt Nam Việt Nam nới lỏng rào cản thương mại thương hiệu nội thất nước nhập Ngoài ra, phủ nước ta cịn tham gia vào hiệp định FTA nhằm khuyến khích cơng ty nước đầu tư vào Việt Nam Thách thức ● Định vị thương hiệu: IKEA định vị thương hiệu phân khúc bình dân thị trường nước ngồi nhiên Việt Nam giá đắt số thương hiệu Việt Nam Tuy nhiên IKEA nhìn vào thương hiệu bán lẻ trước Zara thành cơng Việt Nam nhờ vào tâm lý sính ngoại người Việt khả cập nhật, phát triển sản phẩm nhanh chóng, giá thành khơng phải rẻ so với sản phẩm nội địa Việt Nam ● Vấn nạn hàng nhái: Hiện nay, thị trường Việt Nam tồn nhiều sản phẩm hàng giả, hàng nhái thương hiệu Theo thống kê Cục Quản lý thị trường Bộ Công thương, hàng năm, nước phát xử lý hàng chục nghìn vụ việc hàng giả, hàng nhái, xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ Những sản phẩm nội thất đạo nhái có giá thành thấp nhiều lần so với sản phẩm hãng chi phí sản xuất thấp khơng tốn chi phí nghiên cứu, thiết kế, quảng bá thương hiệu, Vì có giá thấp, sản phẩm phận người tiêu dùng lựa chọn ● Dịch COVID-19: Trong năm 2021, dịch COVID-19 ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh kể mặt hàng nội thất Điều gây e ngại cho IKEA việc thâm nhập thị trường Việt Nam rủi ro nhu cầu tiêu dùng, chi phí thuê mặt bằng, khó khăn chuỗi cung ứng nguồn nhân lực, Tuy nhiên Việt Nam có 14 hành động nhằm kiểm sốt tình hình dịch bệnh để hoạt động kinh tế diễn bình thường trước => Thời điểm 2021-2022 thời kỳ cửa sổ cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng bán nội thất IKEA thị trường bắt đầu có nhu cầu có nhiều hội để phát triển tương lai Mặc dù vài thách thức dựa vào kinh nghiệm trước thâm nhập thị trường khác nhiều hội mà Việt Nam đem lại, khẳng định thời điểm 20212022 phù hợp cho IKEA IKEA cần tận dụng lợi để bước vào thị trường Việt Nam giai đoạn 2021-2022 III Nội lực IKEA IKEA tổng cộng 445 cửa hàng IKEA châu lục tính đến tháng năm 2020 Các cửa hàng dự trữ khoảng 10.000 sản phẩm khác nhau, với 2.000 sản phẩm bổ sung năm Chỉ riêng sản phẩm tủ sách Billy, IKEA bán 110 triệu tủ sách từ đời cách 40 năm Đây xem sản phẩm best sellers IKEA Trong năm 2019, IKEA bán triệu sản phẩm tủ sách Billy IKEA sử dụng vật liệu nhằm đóng góp nhiều cho mơi trường bền vững, đồng thời tốn sử dụng cách đóng gói, xử lý vận chuyển vật liệu Inter IKEA Group chia sẻ kiện số liệu IKEA cho năm tài 2021 (FY21) Tổng doanh thu bán lẻ IKEA, bao gồm doanh thu dịch vụ, lên tới 41,9 tỷ EURO Cao 5,8% so với năm tài 2020 (FY20) Trong tình hình dịch bệnh, IKEA tập trung thời gian nguồn lực để phát triển đa kênh Các kênh trực tuyến IKEA đón tỷ lượt khách năm doanh số bán lẻ trực tuyến tăng 73% Mặc dù hầu hết cửa hàng mở cửa trở lại số chiếm 26% tổng doanh thu (không bao gồm dịch vụ) Trong năm nay, cửa hàng mở cửa trở lại đón gần 775 triệu lượt khách => IKEA có hoạt động kinh doanh quốc tế tốt thị trường khác Thế Giới với hệ thống chuỗi cửa hàng lớn nhiều mặt hàng sản phẩm khác Tình hình tài công ty tốt thời điểm dịch bệnh diễn phức tạp, cho thấy IKEA hồn tồn có đủ nguồn lực cho hoạt động thâm nhập tổ chức kinh doanh Việt Nam Nguồn: Inter IKEA Group IV XÁC ĐỊNH, PHÂN TÍCH CÁC PTTN KHUYẾN KHÍCH Sau đánh giá khía cạnh, thị trường Việt Nam với tốc độ tăng trưởng vượt trội nhiều khía cạnh khác cho thấy mức độ hấp dẫn thị trường đạt mức trung bình cao Về mơi trường trị quốc gia, qua phân tích đánh giá phía mơi trường trị Việt Nam ổn, rủi ro liên quan đến trị thấp Đây điểm bật 15 thị trường này, đánh giá cao, khiến cho nhà đầu tư lo ngại bất ổn trị Sau xem xét yếu tố “độ hấp dẫn thị trường” “mơi trường đầu tư trị”, Việt Nam đạt mức độ cam kết cao cho IKEA có ý định thâm nhập vào thị trường Hai phương thức thâm nhập đề xuất WOS – công ty sở hữu toàn bộ, mua lại doanh nghiệp WOS (Wholly Owned Subsidiary) hình thức cơng ty/chi nhánh nước ngồi thuộc sở hữu tồn từ cơng ty mẹ Đây hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi thường cơng ty theo đuổi chiến lược toàn cầu lựa chọn Sáp nhập mua lại (trong tiếng anh Mergers and Acquisitions, viết tắt: M&A) mô tả hợp công ty tài sản thơng qua loại giao dịch tài chính, bao gồm sáp nhập, mua lại, hợp nhất, chào mua, mua lại doanh nghiệp 4W1H WOS Acquisition Thiết lập chi nhánh nước sở tại, công ty sở hữu 100% vốn kiểm sốt hồn tồn What Mua lại phần toàn doanh nghiệp khác, giành quyền kiểm sốt cơng ty mua lại đó, tận dụng nguồn lực hệ thống khách hàng, chuỗi cung ứng, nguồn nhân lực, công nghệ…của công ty mua lại When Sau IKEA xây dựng văn phịng, Sau tìm kiếm mua lại phần cổ nhà xưởng, thiết bị… Việt Nam phần tài sản doanh nghiệp phù hợp Việt Nam Where Công ty nhà kho Việt Nam 16 Thông qua đối tác phù hợp để mở cửa hàng vận hành kho Việt Nam Whom How Đại lý, nhà phân phối, nhà bán lẻ, khách Những doanh nghiệp có liên quan trực tiếp hàng ngành nội thất bán lẻ những nhà phân phối nguyên vật liệu hay cơng nghệ hỗ trợ IKEA q trình thâm nhập thị trường Việt Nam - Nhập từ Thụy Điển lưu kho Việt Nam - Xây dựng hệ thống phân phối công ty mẹ - Nghiên cứu thị trường Việt Nam để tìm kiếm doanh nghiệp thu mua phù hợp - Mua lại công ty khác thơng qua hai hình thức: mua lại cổ phần mua lại tài sản SWOT WOS Acquisition Strength - Chủ động, kiểm sốt hồn tồn hoạt động kinh doanh hoàn toàn hoạt động kinh doanh (9/10) - Không phải chia sẻ lợi nhuận cho bên khác (9/10) - Rủi ro rị rỉ bí sản xuất, cơng nghệ bên ngồi thấp (8/10) - Cải thiện kiến thức, quan điểm kinh nghiệm công nghệ chế điều hành (4/10) - Sẵn có nguồn lực, tài sản lực (7/10) - Rị rỉ cơng nghệ thấp (7/10) - Có thể kiểm sốt thị trường cao.(5/10) Weakness - Rất tốn chi phí, cần nguồn lực tài lớn (3/10) - Cần nguồn lực người lớn từ công ty mẹ (3/10) - Lực lượng lao động không ổn định (4/10) - Tốn kém, thường xuyên kèm với phí bảo hiểm mua lại cao (2/10) Opportunity - Các chiến lược ưu tiên thực nhanh chóng (8/10) - Thâm nhập thị trường nhanh (8/10) - Quản lý chi phí định vị chiến lược dài hạn hiệu (9/10) - Tăng nhận thức khách hàng thương hiệu (9/10) - Thuận lợi phát triển mối quan hệ với khách hàng (9/10) - Nhanh chóng tiếp cận thị trường (6/10) - Mở rộng quy mô cạnh tranh, đạt hiệu kinh tế theo quy mơ (6/10) - Lợi ích thuế (6/10) - Tận dụng hệ thống khách hàng có sẵn Việt Nam (7/10) 17 Threat - Sự khác biệt văn hóa (3/10) - Sự khác biệt luật pháp (3/10) - Văn hóa khác biệt (2/10) - Hệ thống pháp luật Việt Nam M&A chưa rõ ràng hồn chỉnh (3/10) - Rủi ro trị cao (4/10) Các tiêu chí so sánh WOS Acquisition Thương hiệu Gia tăng nhận thức khách hàng thương hiệu IKEA mở cửa hàng thực hoạt động kinh doanh thị trường Việt Nam (9/10) Đưa thương hiệu IKEA trực tiếp đến thị trường khách hàng Việt Nam việc mở cửa hàng nước sở (9/10) Chi phí Tốn kém, gia tăng khoản chi phí Tốn nhiều chi phí cho việc mua thành lập công ty, vận hành, tuyển lại công ty khác, đặc biệt dụng, marketing, (3/10) mua lại công ty tiếng (1/10) Kiểm sốt tốt q trình hoạt động, từ Sự hài lịng khách giúp kết nối cơng ty khách hàng hàng trở nên tốt Khách hàng đến trực tiếp showroom để xem tham khảo sản phẩm có sẵn, giúp gia tăng hài lịng khuyến khích hành vi mua hàng IKEA giải nhanh chóng vấn đề nhu cầu khách hàng, thời gian nhận hàng bảo hành sản phẩm tối ưu (10/10) Kiểm sốt, quản lý Rủi ro Có thể thiết kế trang trí cửa hàng phù hợp với nhu cầu thị hiếu người Việt Nam IKEA kiểm soát chất lượng sản phẩm nâng cao chăm sóc khách hàng cách trực tiếp (8/10) Mức kiểm sốt cao với vận hành Có quyền kiểm sốt tốt cơng ty (9/10) có can thiệp từ bên khác (6/10) Có thể gặp rủi ro khác biệt văn Nhiều rủi ro pháp lý tài hóa luật pháp (3/10) tạo bất đồng quan điểm hai bên (2/10) 18 Sự nhanh chóng Cần đầu tư nhiều thời gian nguồn lực Cần nhiều thời gian cho việc tìm để lên kế hoạch, phát triển chiến lược hiểu công ty mua lại thỏa vận hành (3/10) thuận vấn đề chi phí mua lại, vấn đề hợp đồng,…(3/10) => Phương án chọn: WOS - Cơng ty sở hữu tồn Để củng cố thêm ưu WOS so với acquisition, ta xem xét thêm khía cạnh sau: - Sự thuận lợi vận hành: IKEA thâm nhập đầu tư, xây hoàn toàn Việt Nam thuận lợi hơn, ý mua lại doanh nghiệp khác, với cách vận hành khác - Thị trường chưa có doanh nghiệp lớn: Việt Nam chưa có doanh nghiệp lớn ngành thâm nhập vào nên IKEA doanh nghiệp toàn cầu đầu tiên, chọn hình thức thu mua IKEA thu mua doanh nghiệp nội địa Việc lợi lớn IKEA mua lại doanh nghiệp nội địa chiếm lấy thị phần quy mô khách hàng Nhưng thân doanh nghiệp nội địa Việt Nam khơng thật trội câu hỏi đặt IKEA mua doanh nghiệp đủ với mục tiêu mong muốn mình? - Thị trường chưa có tính quy mơ cạnh tranh: Thị trường nội thất Việt Nam nhiều công ty, cửa hàng nội địa để có tính quy mơ chiếm ưu tuyệt đối thị phần chưa có nên gây khó cho IKEA việc lựa mua doanh nghiệp chọn cách acquisition Khuyến nghị - Xác định phương thức thâm nhập WOS, IKEA xem xét, phân tích kỹ khía cạnh độ hấp dẫn thị trường Việt Nam rủi ro kèm - Cần làm quen với môi trường kinh doanh, thể chế pháp lý Việt Nam để có định hướng phù hợp, hoàn chỉnh trước vào thị trường - Phân tích thêm khía cạnh khác liên quan đến bất động sản, xây dựng, quản lý dự án, tìm nguồn cung ứng, tuyển dụng, thành lập, đăng ký thương hiệu, nguồn cấp vốn, tài vấn đề pháp lý khác Các bước chuẩn bị cần thực xác, rõ ràng để lập kế hoạch tính tốn dịng tiền tương lai thâm nhập vào Việt Nam - Thực chiến lược marketing địa phương hóa, phù hợp với thị trường Việt Nam giữ chất riêng nội thất IKEA 19 - Lên kế hoạch cho chiến lược dài hạn, đầu tư cho hoạt động kinh doanh kênh thương mại điện tử Đề xuất Bước 1: Cung cấp ủy quyền IKEA chấp nhận thành lập cơng ty sở hữu tồn Việt Nam thông qua chấp thuận hội đồng quản trị ban quản lý công ty Bước 2: Thành lập cơng ty IKEA cần tìm hiểu chuẩn bị thủ tục, hồ sơ cần thiết liên quan đến thành lập công ty Việt Nam như: ● Giấy đề nghị đăng ký doanh nghiệp ● Dự thảo điều lệ doanh nghiệp ● Danh sách thành viên danh sách cổ đông ● Bản hợp lệ giấy tờ chứng thực cá nhân ● Quyết định góp vốn, Văn cử đại diện theo ủy quyền thành viên công ty, cổ đông công ty tổ chức ● Tài liệu khác trường hợp đặc biệt ● Hợp đồng cung cấp dịch vụ pháp lý Sau đó, IKEA nộp hồ sơ thành lập cơng ty nộp lệ phí cơng bố thơng tin doanh nghiệp Đồng thời công ty cần chuẩn bị đầy đủ nguồn tài để đầu tư cho hoạt động sau Bước 3: Tổ chức hoạt động kinh doanh Bắt đầu vào vận hành, tuyển dụng, marketing, mở cửa hàng kho hàng để thực hoạt động kinh doanh Việt Nam Đây bước quan trọng để định thành công IKEA Việt Nam Một cân nhắc hàng đầu lựa chọn cấu kinh doanh hậu thuế xảy để xác định cấu trúc có ý nghĩa mặt tài chính, IKEA cần cân nhắc tham khảo ý kiến kế toán viên luật sư Đối với mở cửa hàng, IKEA dễ dàng tận dụng lợi giá thuê mặt giảm giai đoạn để lựa chọn vị trí phù hợp thành phố lớn Thành phố Hồ Chí Minh hay Hà Nội, vốn nơi có tiềm lớn cho IKEA Về tuyển dụng, IKEA dễ dàng tuyển nhân thơng qua nhiều hình thức tuyển dụng qua trang web thức IKEA hay mạng xã hội Facebook, LinkedIn, Về marketing IKEA cần có chiến lược phù hợp để tạo trải nghiệm cho khách hàng Việt Nam, trọng vào yếu tố địa phương hóa Về mặt kho bãi IKEA cần kiểm sốt tốt lượng hàng tồn kho để ln đáp ứng nhu cầu khách hàng Bước 4: Thường xuyên cải tiến chất lượng Nhờ phương thức WOS, IKEA có mức kiểm sốt cao với hoạt động cơng ty từ kết nối IKEA khách hàng tốt IKEA trực tiếp kiểm soát chất lượng sản phẩm từ vật liệu đến thiết kế phù hợp với Việt Nam, giải nhanh chóng vấn đề mua bán, đóng gói, giao nhận, bảo hành,… Bước 5: Mở rộng quy mô Sau hoạt động tốt thị trường Việt Nam, IKEA xem xét gia tăng mở cửa hàng vị trí đắc địa khu vực trung tâm hay trung tâm thương mại lớn, xây dựng hệ thống phân phối vững mạnh công ty mẹ làm thành công Bên cạnh đó, IKEA cần tận dụng lợi phát triển đa kênh để đầu tư cho hoạt động kinh doanh thông qua thương mại điện tử để đáp ứng với nhu cầu, thói quen tiêu dùng người Việt giải trở ngại dịch COVID-19 mang lại 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 lý doanh nghiệp nên đầu tư vào Việt Nam (không ngày tháng) Được truy lục từ Global Vietnam Lawyers: https://gvlawyers.com.vn/10-ly-do-doanh-nghiep-nen-dau-tu-vao-vietnam/?lang=vi An Nhiên (2021, tháng Tám 02) yếu tố thúc đẩy nhu cầu nhà cuối năm, cổ phiếu bất động sản hưởng lợi Được truy lục từ VNEconomy: https://vneconomy.vn/4-yeu-to-thuc-day-nhu-cau-nha-ocuoi-nam-co-phieu-bat-dong-san-huong-loi.htm Báo cáo tổng quan thị trường ngành nội thất năm (2015-2020) (2020, tháng Tư 08) Được truy lục từ Dongsuh Furniture: https://dongsuh.vn/blogs/tin-tuc-noi-that/bao-cao-tong-quan-thitruong-nganh-noi-that-trong-5-nam-2015-2020 Basu, C (2018, tháng Mười 20) The Advantages & Disadvantages of a Wholly Owned Subsidiary Được truy lục từ Bizfluent: https://bizfluent.com/info-8627934-advantages-disadvantages-whollyowned-subsidiary.html Bộ Xây dựng công bố thông tin nhà thị trường bất động sản Quý IV/2020 năm 2020 (2021, tháng Hai 05) Được truy lục từ Bộ Xây Dựng: https://moc.gov.vn/vn/tin-tuc/1285/66226/boxay-dung-cong-bo-thong-tin-ve-nha-o-va-thi-truong-bat-dong-san-quy-iv2020-va-ca-nam-2020.aspx Brette Sember, J (2021, tháng Mười 08) How to Create a Subsidiary Company Được truy lục từ LEGALZOOM: https://www.legalzoom.com/articles/how-to-create-a-subsidiarycompany?fbclid=IwAR06aSnebknB0e0IpHbejNkHmFYfGZYhvqJ3yKAf91A8_wWW7SQ3EAdrY G4 Brzezinski, V (2019, tháng Tư 19) Ikea’s Billy bookcase remains king of shelves Được truy lục từ The Times: https://www.thetimes.co.uk/article/ikeas-billy-bookcase-remains-king-of-shelvespf2qnptl7 Clifford, C (2019, tháng Mười 05) Meatballs and DIY bookcases: The psychology behind Ikea’s iconic success Được truy lục từ CNBC: https://www.cnbc.com/2019/10/05/psychology-behindikeas-huge-success.html Dang, B A (2019, tháng Chín 07) Chi nhánh sở hữu tồn (Wholly Owned Subsidiary) gì? Ưu điểm nhược điểm Được truy lục từ Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/chi-nhanh-so-huu-toan-bowholly-owned-subsidiary-la-gi-uu-diem-va-nhuoc-diem-20190906144745388.htm Das, K (2019, tháng Bảy 04) Vietnam’s Competition Law and its Impact on Foreign Companies Được truy lục từ Vietnam Briefing: https://www.vietnam-briefing.com/news/vietnam-competitionlaw-impact-foreign-companies.html/ Do, N (không ngày tháng) Mua bán sáp nhập doanh nghiệp Được truy lục từ https://www.academia.edu/28517268/Ti%E1%BB%83u_lu%E1%BA%ADn_Mua_b%C3%A1n_v% C3%A0_s%C3%A1p_nh%E1%BA%ADp_doanh_nghi%E1%BB%87p Đức Thọ (2019, tháng Một 21) IKEA vào Việt Nam: Người tiêu dùng vỗ tay ăn mừng, doanh nghiệp đối thủ thận trọng, thị trường nội thất nước liệu có chao đảo? Được truy lục từ CafeF: https://cafef.vn/ikea-vao-viet-nam-nguoi-tieu-dung-vo-tay-an-mung-cac-doanh-nghiep-doi-thu-thantrong-thi-truong-noi-that-trong-nuoc-lieu-co-chao-dao-20190120160825468.chn Ease of Doing Business in Vietnam (không ngày tháng) Được truy lục từ Trading Economics: https://tradingeconomics.com/vietnam/ease-of-doing-business EASE OF DOING BUSINESS IN Vietnam (không ngày tháng) Được truy lục từ The World Bank: https://www.doingbusiness.org/en/data/exploreeconomies/vietnam 21 Get to know IKEA (không ngày tháng) Được truy lục từ IKEA: https://about.ikea.com/en Gia Linh (2021, tháng Mười Một 02) Ngành đồ gỗ nội thất Việt Nam: Cơ hội thách thức Được truy lục từ Con số Sự kiện: http://consosukien.vn/nganh-do-go-noi-that-viet-nam-co-hoi-va-thachthuc.htm Giang (2020, tháng Một 03) Lí thuyết chiều văn hóa Hofstede (Hofstede's Cultural Dimensions Theory) gì? Được truy lục từ Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/li-thuyet-chieu-van-hoa-cuahofstede-hofstedes-cultural-dimensions-theory-la-gi-20200103115253025.htm Guidance Overseas Business Risk: Vietnam (2021, tháng Hai 25) Được truy lục từ GOV.UK: https://www.gov.uk/government/publications/overseas-business-risk-vietnam/overseas-businessrisk-vietnam Hiếu Công (không ngày tháng) Tầng lớp trung lưu tương lai thịnh vượng Việt Nam Được truy lục từ Zingnews: https://zingnews.vn/tang-lop-trung-luu-va-tuong-lai-thinh-vuong-cua-vietnam-post1272409.html Hoàng Hiệp (2021, tháng Bảy 13) Đồ nội thất gỗ Việt Nam chiếm lĩnh thị trường Mỹ Được truy lục từ Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/do-noi-that-bang-go-cua-viet-nam-dangchiem-linh-thi-truong-my-20210712153015135.htm Howarth, D (2015, tháng Hai 09) "IKEA works in a very different way to everyone else" says head of design Được truy lục từ Dezeen: https://www.dezeen.com/2015/02/09/ikea-design-managermarcus-engman-interview-product-development-process-cost/ IKEA (2021, tháng Mười Một 02) Được https://www.forbes.com/companies/ikea/?sh=4d589a3d2ad0 truy IKEA grows again (2021, tháng Mười 14) Được truy https://about.ikea.com/en/newsroom/2021/10/14/ikea-facts-and-figures-fy21 lục lục từ từ Forbes: IKEA: INFRASTRUCTURE SECTOR IN VIETNAM - GROWTH, TRENDS, COVID-19 IMPACT, AND FORECASTS (2021 - 2026) (không ngày tháng) Được truy lục từ Mordor Intelligence: https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/infrastructure-sector-in-vietnam (2021) Inter IKEA Group Financial Summary FY21 Inter IKEA Group KENTON, W (2020, tháng Sáu 14) Acquisition https://www.investopedia.com/terms/a/acquisition.asp Được truy lục từ Investopedia: KENTON, W (2020, tháng Chín 30) Wholly Owned Subsidiary Được truy lục từ Investopedia: https://www.investopedia.com/terms/w/whollyownedsubsidiary.asp Khánh Trình, & Hoàng Liêm (2021, tháng Tư 19) Khẳng định vị ngành công nghiệp gỗ Việt Nam Được truy lục từ Nhân Dân: https://nhandan.vn/tin-chung1/khang-dinh-vi-the-nganh-congnghiep-go-viet-nam-642601/ Kim ngạch xuất nhập đồ gỗ nội thất Việt Nam năm 2020 (2020) Được truy lục từ Top Nội thất: https://topnoithat.com/xuat-nhap-khau-do-go-noi-that-cua-viet-nam-nam-2020/ Kim Thủy (2019, tháng Một 20) Đường vào Việt Nam IKEA giáp mặt với hàng loạt ông lớn nội thất lão làng nước: Từ Phố Xinh, Nhà đẹp đến Uma, JYSK Được truy lục từ CafeF: https://cafef.vn/duong-vao-viet-nam-cua-ikea-se-giap-mat-voi-hang-loat-ong-lon-noi-thatlao-lang-trong-va-ngoai-nuoc-tu-pho-xinh-nha-dep-den-uma-jysk-20190119174801453.chn Lasserre, P (2003) Global Strategic Management Palgrave Macmilan Được truy lục từ http://www.ascdegreecollege.ac.in/wp22 content/uploads/2020/12/Global_Strategic_Management.pdf?fbclid=IwAR1TP25f8Z_gA9-ip70VOIcVa9iEG4Dc4YXhNjzBybXbOEUirbM2ULbtKM Lê, T Đ (không ngày tháng) Tổng quan ngành nội thất Việt Nam & Báo cáo tổng quan thị trường ngành nội thất năm (2015-2020) Được truy lục từ Lê Trọng Đại: https://letrongdai.vn/tongquan-nganh-noi-that-vietnam/#Viet_Nam_can_co_nhung_su_dinh_huong_thoi_trang_trong_thiet_ke_noi_that Lê, T S (2018, tháng Bảy 20) [Case Study] Công thức bất hủ để bán "hàng xịn giá bèo" IKEA: Tiết kiệm, tiết kiệm nữa, tiết kiệm Được truy lục từ CafeF: https://cafef.vn/case-study-congthuc-bat-hu-de-ban-hang-xin-gia-beo-cua-ikea-tiet-kiem-tiet-kiem-nua-tiet-kiem-mai20180720141727767.chn Logistics Việt Nam & lợi vị trí địa lý (khơng ngày tháng) Được truy lục từ Giải pháp Giao thông: http://giaiphapgiaothong.com/blogs/114-logistics-viet-nam-nhung-loi-the-ve-vi-tri-dialy.html Lưu, N S (2021, tháng Bảy 08) Thu nhập bình quân Việt Nam khoảng 4,2 triệu đồng/người/tháng Được truy lục từ Tài nguyên&Môi trường: https://baotainguyenmoitruong.vn/thunhap-binh-quan-cua-viet-nam-khoang-4-2-trieu-dong-nguoi-thang-327235.html Minh Lan (2019, tháng Tám 07) Sáp nhập mua lại (Mergers & Acquisitions - M&A) gì? Được truy lục từ Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/sap-nhap-va-mua-lai-mergers-acquisitions-la-gi20190807161457022.htm Nguyễn, H (2021, tháng Tám 25) Việt Nam thị trường cung cấp đồ nội thất gỗ lớn thứ cho Australia Được truy lục từ Công Thương: https://congthuong.vn/viet-nam-la-thi-truong-cungcap-do-noi-that-bang-go-lon-thu-2-cho-australia-162901.html Nguyễn, M P (2018, tháng Mười Một 27) Tâm lý “sính ngoại” bẫy “hàng hiệu” Được truy lục từ Nhân dân: https://nhandan.vn/kinh-te/tam-ly-sinh-ngoai-va-chiec-bay-hang-hieu-342245/ Như Ngọc (2021, tháng Năm 25) Hộ gia đình vùng có mức chi tiêu cao nước? Được truy lục từ Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/ho-gia-dinh-o-vung-nao-co-muc-chi-tieu-cao-nhat-canuoc-20210524211000116.htm Preet, R (2019, tháng Mười Một 15) Vietnam Ranked 70th for Ease of Doing Business: World Bank Được truy lục từ Vietnam Briefing: https://www.vietnam-briefing.com/news/vietnam-ranked70th-ease-business.html/ SOURCING & MANUFACTURING IN VIETNAM (không ngày tháng) Được truy lục từ BlackSmith International: https://blacksmithint.com/sourcing-manufacturing-in-vietnam/ T.D.V (2020, tháng Tám 31) Xu hướng nội thất người Việt trẻ Được truy lục từ Tuổi trẻ: https://tuoitre.vn/xu-huong-noi-that-cua-nguoi-viet-tre-2020083010125718.htm T.H (2020, tháng Ba 05) Thị trường nội thất Việt Nam báo cáo Được truy lục từ HomeAZ: https://homeaz.vn/thi-truong-noi-that-viet-nam-trong-bao-cao-moi-nhat-d7220.html Thanh Bình (2018, tháng Mười Một 19) Tăng hội khai thác thị trường nội địa cho doanh nghiệp gỗ nội thất Được truy lục từ Tuổi trẻ: https://tuoitre.vn/tang-co-hoi-khai-thac-thi-truong-noi-diacho-doanh-nghiep-go-va-noi-that-2018111907452016.htm Thu nhập bình quân Việt Nam khoảng 4,2 triệu đồng/người/tháng (2021, tháng Bảy 08) Được truy lục từ Tài nguyên&Môi trường: https://baotainguyenmoitruong.vn/thu-nhap-binh-quan-cua-vietnam-khoang-4-2-trieu-dong-nguoi-thang-327235.html 23 Tốc độ thị hóa Việt Nam tác động thị hóa (khơng ngày tháng) Được truy lục từ Trần Đức Phú: https://tranducphu.com/toc-do-do-thi-hoa-o-viet-nam/ Tổng Quan Việt Nam (không ngày tháng) Được truy lục từ The World Bank: https://www.worldbank.org/vi/country/vietnam/overview#1 Trần, T (2019, tháng Mười Một 14) Acquisition gì? Vai trị Acquisition với kinh tế thị trường Được truy lục từ Xuyên Việt Media: https://xuyenvietmedia.com/blogs/acquisition-lagi/?fbclid=IwAR0jFaBMpirbJ_sEJaj-Daqsg9UylevgQLIIXe_XAB4sRk0MjgCO6JdKw00#ftocheading-8 Vài nét tổng chi tiêu hộ gia đình khảo sát mức sống dân cư (2019, tháng Tám 20) Được truy lục từ Con số kiện: http://consosukien.vn/vai-net-ve-tong-chi-tieu-ho-gia-dinh-trong-khaosat-muc-song-dan-cu.htm Vì nên đầu tư vào Việt Nam? (khơng ngày tháng) Được truy lục từ Crowe: https://www.crowe.com/vn/vi-vn/insights/doing-business-in-vietnam/doing-business-in-vietnam2020/why-invest-in-vietnam Việt Dũng (2019, tháng Chín 15) Thị trường nội thất: Người tiêu dùng đổi gu mua sắm Được truy lục từ Báo Đầu tư: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-noi-that-nguoi-tieu-dung-doi-gu-muasam-d107278.html VIệt Hương (2020, tháng Mười Hai 27) GDP Việt Nam năm 2020 tăng 2,91% Được truy lục từ Kinh tế Môi trường: https://kinhtemoitruong.vn/gdp-viet-nam-nam-2020-tang-291-52089.html Việt Nam thị trường cung cấp đồ nội thất gỗ lớn thứ cho Đức (2021, tháng Mười 15) Được truy lục từ Gỗ Việt: https://goviet.org.vn/bai-viet/viet-nam-la-thi-truong-cung-cap-do-noi-thatbang-go-lon-thu-7-cho-duc-9461 Vietnam Inflation Rate (không ngày tháng) Được truy lục từ Trading Economics: https://tradingeconomics.com/vietnam/inflation-cpi Vietnam: Political stability (không ngày tháng) Được truy lục từ the GlobalEconomy.com: https://www.theglobaleconomy.com/Vietnam/wb_political_stability/ WHAT ABOUT VIETNAM? (không ngày tháng) Được truy lục từ Hofstede Insights: https://www.hofstede-insights.com/country/vietnam/ 24