Chiến lược thâm nhập thị trường mỹ của công ty cổ phần tập đoàn thủy sản minh phú

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG KHOA KẾ TOÁN    ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN THỦY SẢN MINH PHÚ Giáo viên hướng dẫn: Trần Thiện Trí Mục lục Mở đầu I Giới thiệu Doanh nghiệp: TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CƠNG TY ĐẠI CHÚNG 2 Tóm tắt q trình hình thành phát triển: II Thực trạng tiêu thụ hải sản thị trường Mỹ 2.1 Đặc điểm thị trường Mỹ 2.1.1 Khái quát chung Mỹ 2.1.2 Quan hệ hợp tác Việt Nam Mỹ: 2.2 Phân tích thị trường Mỹ 2.2.1 Văn hóa 2.2.2 Kinh tế 11 III LỢI ÍCH, CHI PHÍ VÀ RỦI RO CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Về mơi trường kinh tế trị: 12 12 3.1.1 Lợi ích: 12 3.1.2 Chi phí: 14 3.1.3 Rủi ro: 15 3.2 Về văn hố 17 3.2.1 Lợi ích 17 3.2.2 Chi phí 19 3.2.3 Rủi ro: 20 IV Đánh giá sức hấp dẫn thị trường Mỹ 20 4.1 Lợi ích chi phí: 20 4.2 Rủi ro: 22 4.3 Các biện pháp phòng chống: 22 Mở đầu Thủy sản xác định ngành kinh tế mũi nhọn quốc gia: Chiếm 4-5% GDP; 9-10% tổng kim ngạch XK quốc gia Việt Nam trở thành cường quốc giới xuất thủy sản Thủy sản Việt Nam có nhiều tiềm hội để phát triển: vị trí địa lý điều kiện tự nhiên ưu đãi với sách hợp lý Chính phủ động sáng tạo hàng ngàn đơn vị sản xuất kinh doanh thủy sản, hàng triệu lao động nghề cá, năm qua, ngành thủy sản Việt nam thực có chỗ đứng ngày vững thị trường giới, góp phần vào tăng trưởng kinh tế nước, giải công ăn việc làm làm đổi đời sống nhân dân cho tỉnh ven biển Nhưng phát triển ngành thủy sản lại gắn liền với thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản, EU mà khơng quan tâm đến thị trường khác khu vực Theo báo cáo Tổng cục Thủy sản, ước tính năm 2021, tốc độ tăng giá trị sản xuất thủy sản đạt 3,01% so với năm 2020, tổng sản lượng đạt 8,73 triệu tấn, tăng 1% so với năm 2020 (8,64 triệu tấn), sản lượng khai thác đạt 3,92 triệu tấn, tăng 0,9% với năm 2020 (3,88 triệu tấn), nuôi trồng đạt 4,8 triệu tấn, tăng 1% với năm 2020 (4,76 triệu tấn) Riêng với thị trường nhập tôm lớn Việt Nam Mỹ, tăng trưởng tốt thị trường giúp Việt Nam trì vị trí số nguồn cung tơm cho Mỹ Theo VASEP, dù tình hình lạm phát Mỹ tăng mạnh với sách ổn định kinh tế Mỹ nhu cầu tôm dự kiến tăng mạnh năm Không tôm, Mỹ tăng mạnh nhập sản phẩm thuỷ sản từ Việt Nam cá tra, đặc biệt cá ngừ tăng gấp lần Thị trường Mỹ mở hội cho doanh nghiệp, thúc đẩy việc bán hàng vào Tuy nhiên, để bán hàng vào thị trường phải tuân thủ nghiêm ngặt quy định nhà chức trách Mỹ đưa Quan trọng quy định an toàn thực phẩm nguồn gốc xuất xứ để đối tác giám sát chặt chẽ Nhận thấy tiềm thị trường Mỹ, nhóm chúng em định lựa chọn thị trường Mỹ để xuất thủy sản Nhóm 1 Mức độ chi tiết liên quan thơng tin, trích dẫn 3% Thông tin thị trường chung, chưa liên quan trực tiếp đến lĩnh vực kinh doanh công ty Nên chọn loại sản phẩm mà công ty xuất vào thị trường Mỹ, dựa mà thu thập thông tin liên quan Phân tích xác 4% Có phân tích lợi ích, chi phí, rủi ro chưa sát với khung lý thuyết Đánh giá thuyết phục 3% Có so sánh lợi ích, chi phí rủi ro Phân chia cơng việc Chưa có bảng phân chia cơng việc Điểm: 7.5 I Giới thiệu Doanh nghiệp: TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CƠNG TY ĐẠI CHÚNG - Tên giao dịch tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THỦY SẢN MINH PHÚ - Tên giao dịch đối ngoại: MINH PHU SEAFOOD CORP., - Tên giao dịch viết tắt: MINH PHÚ - Địa trụ sở chính: Khu cơng nghiệp phường 8, Phường 8, Thành phố Cà Mau, Tỉnh Cà Mau, Việt Nam - Điện thoại: (84-290) 3839 391 Fax: (84-290) 3668195 - Email: minliphu@minhphu.com Website: minhphu.com - Vốn điều lệ đăng ký: 700.000.000.000 Đồng - Vốn điều lệ thực góp: 700.000.000.000 Đồng - Ngày trở thành công ty đại chúng: 27/12/2006 - Người đại diện theo pháp luật Công ty: ông Lê Văn Quang, chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc - Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp công ty cổ phần, mã số doanh nghiệp: 2000393273 -Đăng ký lần đầu: 12/05/2006 - Đăng ký thay đổi lần 9: 06/08/2020 - Minh Phú tập đoàn thủy sản số Việt Nam hàng đầu giới Sản phẩm có mặt 50 quốc gia vùng lãnh thổ, với doanh thu 10.000 tỷ VNĐ năm +Tầm nhìn: Thơng qua việc sở hữu chuỗi giá trị khép kín có trách nhiệm; Minh Phú đặt mục tiêu xây dựng hệ sinh thái hoàn chỉnh, mang lại giá trị tốt đẹp cho tất thành viên liên quan, đưa Việt Nam lên đồ giới với vị nhà cung ứng tôm chất lượng hàng đầu Sứ mệnh: + Tại Minh Phú, không ngừng kết hợp kinh nghiệm, sáng tạo, trách nhiệm toàn chuỗi giá trị sản xuất tôm, từ khâu đầu đến khâu cuối Sứ mệnh cung cấp cho thị trường tồn cầu sản phẩm tơm Việt Nam tốt nhất, nhất, dinh dưỡng nhất; đồng thời mang đến cho người tiêu dùng an tâm trải nghiệm tuyệt vời bàn ăn, bữa ăn + Điều tạo nên giá trị khác biệt Minh Phú việc chúng tơi sản xuất sản phẩm không dựa nhu cầu tiêu dùng thông thường, mà thúc đẩy giá trị lịch sử, văn hoá, mục tiêu phát triển bền vững như: đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, bảo vệ mơi trường, cân lợi ích xã hội, quan tâm đến quyền lợi vật nuôi Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 6103000072 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Cà Mau cấp ngày 12 tháng 05 năm 2006 Đăng ký thay đổi lần 05 với mã số doanh nghiệp 2000393273 Sò' Kế hoạch Đầu tư tỉnh Cà Mau cấp ngày 15 tháng 12 năm 2015 Thông tin GCNĐKKD ngành nghề kinh doanh chính: ST Tên Ngành Mã T ngành Chế biến, bảo quản thủy sản sản phẩm từ thủy sản : Chế biến, xuất hàng thuỷ sản Nhập 1020 (Chính ) nguyên vật liệu, phụ liệu chế biến hàng xuất Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa) 4620 động vật sổng Chi tiết: Kinh doanh thức ăn thủy sản vật tư máy móc thiết bị phục vụ nuôi trồng thủy sản Kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc chủ sở 6810 hữu, chủ sử dụng thuê Chi tiết: Kinh doanh bất động sản Kinh doanh tòa nhà cao ốc, văn phòng cho thuê Đầu tư kinh doanh sở hạ tầng Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác 4290 Chi tiết: Thi cơng, xây dựng cơng trình dân dụng công nghiệp Sản xuất giống thủy sản 0323 Chi tiết: Kinh doanh giống thủy sản Nuôi trồng thuỷ sản nội địa 0322 Chi tiết: Ni trồng thủy sản Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác 4659 Chi tiết: Nhập máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất hàng xuất Bán buôn thực phẩm 4632 Chi tiết: Kinh doanh nguyên vật liệu, phụ liệu chế biến hàng xuất Vận tải hàng hóa đường Chi tiết: Cho thuê đầu 4933 kéo Container 10 Cho thuê xe có động 7710 Chi tiết: Cho thuê đầu kéo Container *) Sản phẩm dịch vụ chính: Sản phẩm chủ yếu Cơng ty cổ phần Tập đồn Thủy sản Minh Phú mặt hàng tôm đông lạnh loại Một số sản phần tiêu biểu: Tôm nguyên con, tôm đông block HLSO, tôm IQF, tôm PTC), tôm PD, tôm tẩm bột, tôm sushi, tôm nobashi Tóm tắt q trình hình thành phát triển: - 1992 + Doanh nghiệp tư nhân cung ứng hàng xuất Minh Phú thành lập với số vốn điều lệ ban đầu 120 triệu đồng, ngành nghề kinh doanh thu mua, chế biến thủy sản để cung ứng cho đơn vị nước xuất - 1998 + Ngày 01 tháng 07 năm 1998 đổi tên Xí nghiệp chế biến thủy sản Minh Phú đồng thời tăng vốn điều lệ lên thành tỷ đồng + Tháng 12 năm 2002, Xí nghiệp chế biến thủy sản Minh Phú giải thể thành lập Công ty xuất nhập thủy sản Minh Phú - TNHH với vốn điều lệ 90 tỳ đơng, ngành nghề kinh doanh cơng ty thu mua chế biến hàng thủy sản xuất khẩu, nhập nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất hàng xuất - 2006 + Chuyển từ mơ hình cơng ty TNHH sang cơng ty cổ phần + Ngày 27/12/2006 cổ phiếu Cơng ty thức niêm yết Trung tâm giao dịch chứng khốn Hà Nội với 60.000.000 cổ phiếu phổ thơng mệnh giá 10.000 đồng/1 cổ phiếu - 2007 + Ngày 20/12/2007 cổ phiếu Cơng ty thức chuyển sàn niêm yết Sở giao dịch chứng khoán TP Hồ Chí Minh với 70.000.000 cổ phiếu phổ thơng mệnh giá 10.000đồng/1 cổ phiếu - 2008 + Ngày 25 tháng 06 năm 2008, Góp vốn vào Cơng ty Mseafood USA 20 triệu USD chiếm 90% vốn điều lệ Công ty Mseafood + Ngày 08 tháng 07 năm 2008 thành lập Công ty TNHH thành viên sản xuất chế phẩm sinh học Minh Phú với vốn điều lệ 4,5 tỷ đồng Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú sở hữu 100% - 2009 + Ngày 17 tháng 08 năm 2009, Khởi công xây dựng nhà máy chế biến thủy sản Minh Phú- Hậu Giang công suất 40.000 thành phẩm/ năm với vốn đầu tư khoảng 50 triệu USD - 2010 + Ngày 23 tháng 06 năm 2010, đổi tên công ty thành Công ty cổ phần tập đoàn thủy sản Minh Phú + Ngày 26 tháng 05 năm 2010, thành lập Công ty TNHH thành nuôi tôm sinh thái Minh Phú với vốn điều lệ 20 tỷ đồng Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú sở hữu 100% + Ngày 11 tháng 11 năm 2010, thành lập Công ty TNHH nuôi trồng thủy sản Minh PhúLộc An với vốn điều lệ 50 tỷ đồng Cơng ty cổ phần tập đồn thủy sản Minh Phú sở hữu 100% - 2011 + Ngày 15/02/2011, tăng vốn điều lệ Công ty TNHH nuôi trông Thủy sản Minh Phú Lộc An từ 50 tỷ đồng lcn 150 tỷ đồng, Công ty mẹ Minh Phú sở hữu 100 % + Ngày 26/07/2011, tăng vốn điều lệ cho Công ty TNHH chế biến Thủy sản Minh Phú Hậu Giang từ 500 tỷ đồng lên 600 tỷ đồng, Công ty mẹ Minh Phú sở hữu 97.5% + Ngày 6/12/2011 thành lập công ty TNHH MTV nuôi trồng Thủy sản Minh Phú Hòa Điền với vốn điều lệ 250 tỷ đồng, Công ty mẹ Minh Phú sở hữu 100% - 2012 + Ngày 18/10/2012 giải thể công ty TNHH MTV nuôi trồng thủy sản Minh Phú Ninh Thuận - 2013 + Ngày 19/10/2013 Tập đoàn thủy sản Minh Phú đạt thỏa thuận chào bán riêng lẻ 26,67 triệu cổcố phiếu, tương đương 30.77% cổ phần Công ty Công ty thủy sản Minh Phú Hậu Giang clio Công ty TNHH Mitsui & Co (Asia Pacific) - Cơng ty Singapore thuộc tập đồn Mitsui + Ngày 18/11/2013 chuyển đổi tên Công ty TNHH chế biến thủy sản Minh Phú Hậu Giang thành Công ty cổ phần thủy sản Minh Phú Hậu Giang tăng vốn điều lệ 866.666.670.000 đồng, Cơng ty cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú sờ hữu 67,5%, Cơng ty TNHI1 Mitsui & Co (Asia Paciffỵc) sở' hữu 30,8% ông Nguyễn Thanh cần sở hữu 1,7% - 2014 + Công ty dã thực mua cổ phiếu quỹ lần, lần từ ngày 07/04/2014 tới 07/05/2014 lần từ ngày 07/11/2014 tới 07/12/2014 Do mua cổ phiếu quỹ nên số lượng cổ phiếu lưu hành là: 68.462.850 cổ phiếu + Thành lập công ty với 100% vốn Minh Phú: Công ty TNHH MTV Chuỗi cung ứng Thuỷ sản Minh Phú, địa chỉ: ấp Phú Thạnh, thị trấn Mái Dầm, huyện Châu Thành, tỉnh Hậu Giang, vốn điều lệ: tỷ đồng + Giải thể Công ty TNHH MTV Ni trồng thủy sản Minh Phú Hịa Điền (Mã số DN: 1701635962 Sở KHĐT Kiên Giang cấp ngày 22/12/2011; có địa tại: Tổ 2, Áp Cảng, xã Hòa Điển, huyện Kiên Lương, tỉnh Kiên Giang), giao tài sản Minh Phú Hòa Điền cho Minh Phú Kiên Giang khai thác quản lý - 2015 + Giải thể Công ty TNHH MTV Nuôi trồng thủy sản Minh Phú Hòa Điền (Mã số DN: 1701635962 Sở KHĐT Kiên Giang cấp ngày 22/12/2011; có địa tại: Tổ 2, Ấp Cảng, xã Hòa Điền, huyện Kiên Lương, tỉnh Kiên Giang), giao tài sản Minh Phú Hòa Điền cho Minh Phú Kiên Giang khai thác quản lý + Quyết định số 53/QĐ-SGDHCM Sở giao dịch chứng khốn TP Hồ Chí Minh việc huỷ niêm yết tự nguyện cổ phiếu Công ty cổ phần Tập đoàn Thủy sản Minh Phú kê từ ngày 30/03/2015, lý hủy niêm yết: Thực nghị Đại hội đồng cổ đông bất thường năm 2014 số 01/NQ DHBK.MP14 ngày 04/01/2014 công ty thông qua phương án hủy niêm yết tự nguyện cổ phiếu MPC để tìm kiếm đối tác chiến lược tái cấu lại công ty + Tại ngày 15/05/2015, HĐQT thông qua định 155/BB.HĐQT.2015 việc thành lập Ebisumo Logistic Co Ltd Nhật với vốn pháp định 600.000 USD - 2016 + Ngày 23 tháng năm 2016, theo Biên họp Hội đồng Quản trị số 233/HĐQT.MPC.16, Hội đồng Quản trị Công ty định thành lập Công ly TNHH Thực phẩm Minh Phú, tỉnh Hậu Giang, Việt Nam với vốn pháp định duyệt 40.800.000.000 VND Lĩnh vực hoạt động Công ty kinh doanh sản phẩm nông lâm nghiệp - 2017 + Ngày 12 tháng 01 năm 2017, theo định Hội đồng Quản trị số 01/HĐQT.MPC.17, Hội đồng Quản trị Công ty định tham gia thành lập Công ty Cổ phần Xã hội Chuỗi tôm rừng Minh Phú, tỉnh Cà Mau Việt Nam với vốn pháp định 18.000.000.000 VND với mục đích liên kết hộ dân, nông lâm ngư trường nhàm nuôi tôm bền vững, đạt chứng chứng nhận quốc tế bảo vệ môi trường rừng II Thực trạng tiêu thụ hải sản thị trường Mỹ 2.1 Đặc điểm thị trường Mỹ 2.1.1 Khái quát chung Mỹ - Diện tích : 9.155.898 km2 - Dân số : 334.548.969 người Dân số Mỹ chiếm 4,21% dân số giới Mỹ đứng thứ giới bảng xếp hạng dân số nước vùng lãnh thổ 10 2.2.1 Văn hóa - Mỹ hợp chủng quốc đa sắc tộc, đa văn hóa, văn hóa ẩm thực Mỹ đa dạng phong phú Sự đa dạng bắt nguồn từ nhiều nhóm người có nguồn gốc khác sinh sống Hoa Kỳ nhóm gia đình người Mỹ gốc Á mang sắc thái ẩm thực vị ăn giống với ăn Nhật, Việt Nam, Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc… hay nhóm người da đen lại mang nét ẩm thực khác từ quốc gia Cộng hòa nam phi, Jamaica, Algeria, Nigeria… - Khi sử dụng nguồn protein khác, người tiêu dùng Mỹ phải nắm thông tin thành phần dinh dưỡng sản phẩm đó, xuất xứ cách chế biến - Người Mỹ hồn tồn khơng mua thực phẩm theo trào lưu đám đông tâm lý thử trải nghiệm loại thực phẩm lạ - Hàng rào kỹ thuật xuất sang Mỹ khắt khe Thuế nhập thuỷ sản kiểm soát chặt chẽ biện pháp kỹ thuật: vệ sinh an tồn thực phẩm mơi trường đánh bắt ni trồng => Qua thấy người Mỹ phủ Mỹ yêu cầu cao sản phẩm, thực phẩm mà họ sử dụng hàng ngày -Đặc điểm ẩm thực vị ăn uống người Mỹ họ thường ưa chuộng ăn có vị béo điển hình phổ biến bơ, sữa, mát loại thịt Các loại phomat Gouda, Brie, bleu, mát dê tiêu thụ hàng năm tương đối cao Mỹ - Đặc biệt, bình qn người Mỹ tiêu thụ thịt gà, bị heo nhiều – lần so với tiêu thụ thuỷ sản - Theo nghiên cứu thị trường, tất nguồn cung thuỷ sản đứng vị trí thứ Bởi thực tế thuỷ sản chưa người tiêu dùng Mỹ lựa chọn làm ăn phần ăn cho gia đình, khơng thể phủ nhận lợi ích sức khoẻ mà thuỷ sản mang lại => Ngành công nghiệp thuỷ sản nói chung doanh nghiệp nói riêng cần phải đầu tư vào chiến lược truyền thông, quảng bá thông tin tốt đến người tiêu dùng 12 Link tham khảo http://dostkhanhhoa.gov.vn/vi-vn/tin-chi-tiet/id/1722/Hang-rao-ky-thuat-thuy-san-xuatkhau-sang-Hoa-Ky-rat-khat-khe- https://www.vietourist.com.vn/vn/news/van-hoa-my/khau-vi-an-uong-cua-nguoi-my-nhuthe-nao-502.html https://thuysanvietnam.com.vn/chinh-phuc-nguoi-tieu-dung-thuy-san-tai-my/ 2.2.2 Kinh tế - Kinh tế Mỹ bật tăng trở lại với mức tăng trưởng 5,7% năm 2021, đánh dấu phục hồi ấn tượng sau năm 2020 suy giảm - Trong năm 2021, tăng trưởng Mỹ thúc đẩy chi tiêu tiêu dùng tăng 7,9% đầu tư tư nhân tăng 9,5% - Chỉ số giá tiêu dùng Mỹ tăng 7% năm 2021 => Nền kinh tế nước Mỹ có chuyển biến tích cực mặt kinh tế, dự báo tiếp tục tăng trưởng vào năm 2022, tốc độ chậm tác động lạm phát dịch Covid-19 Số liệu xuất hàng hóa Việt Nam sang Mỹ tháng năm 2021 13 => Bên cạnh đó, kim ngạch xuất hàng hố Việt Nam sang thị trường Mỹ có xu hướng tích cực Link tham khảo: https://nld.com.vn/thoi-su-quoc-te/kinh-te-my-tang-truong-cao-bat-ngo20220128094733362.htm https://www.vietnamplus.vn/kinh-te-my-nam-2021-tang-truong-manh-nhat-trong-gan-40nam/770675.vnp https://dongthap.gov.vn/vi/web/ttxttmdlvdt/chi-tiet-bai-viet/-/asset_publisher/ 1mOzUrGkrdAE/content/id/6592882?plidlayout=2196 III LỢI ÍCH, CHI PHÍ VÀ RỦI RO CỦA THỊ TRƯỜNG MỸ 3.1 Về mơi trường kinh tế trị: 3.1.1 Lợi ích: a Thị trường tiêu thụ rộng lớn: Theo báo cáo Tình hình triển vọng kinh tế giới UNDESA, kinh tế Hoa Kỳ dự báo tăng trưởng 3,5% năm 2022 bối cảnh tái cân nhu cầu 14 Đối với tăng trưởng GDP Quý I/2022, Trading Economics dự báo tăng trưởng GDP Hoa Kỳ Quý I/2022 tăng 3,1% so với Quý IV/2021 tăng 2,1% so với kỳ năm trước Bảng tiêu thụ bình quân đầu người cập nhật báo cáo cho thấy mức tiêu thụ hàng năm vượt qua mức 17,5 pound / người vào năm 1999 phần lớn dao động khoảng 17 pound đến 18,5 pound năm 2017 đạt 19,1 pound Dựa cách tính tốn trước phủ, mức tiêu thụ bình quân đầu người dao động khoảng 15 pound đến 16 pound phần lớn ba thập kỷ qua Trong năm 2019, mức tiêu thụ bình quân đầu người sản phẩm tươi sống đông lạnh 15 pound, cá có vây tươi đơng lạnh chiếm pound, mức tiêu thụ động vật có vỏ tươi đơng lạnh pound đầu người Tiêu thụ tất sản phẩm thủy sản đóng hộp 3,9 pound đầu người vào năm 2019, tăng 0,2 pound so với năm 2018 Cá đóng hộp ước tính 0,3 pound đầu người, giống năm trước Mỹ có ngành thuỷ sản phát triển, nhiên không đủ để đáp ứng đầy đủ nhu cầu người dân chủng loại chất lượng số mặt hàng thuỷ 15 sản Chính Mỹ phải nhập từ nước khác Khi đời sống lên cao nhu cầu loại hải sản tăng lên mạnh mẽ https://www.intrafish.com/markets/us-seafood-per-capita-consumption-sets-record-butthats-not-the-full-story/2-1-1013749 https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2022/03/tong-quan-du-bao-tinh-hinhkinh-te-the-gioi-quy-i-va-ca-nam-2022/ b Thuận lợi thuế: Xuất sang Mỹ kỳ vọng tăng cao đây, Bộ Thương mại Mỹ (DOC) vừa công bố kết cuối đợt rà sốt hành lần thứ 13 (POR 13) thuế chống bán phá giá tôm Việt Nam vào Mỹ Nếu doanh nghiệp Việt Nam ngành hàng máy tính, sản phẩm điện tử linh kiện, thủy sản, đồ gỗ, nội thất… nhanh nhạy, chủ động thông tin, tìm lợi để khai thác, tranh thủ hội để vươn lên, chiếm lĩnh thị phần, tăng khả cạnh tranh, đáp ứng tiêu chuẩn, nhu cầu tăng khả xuất khẩu, nắm bắt hội tốt Theo đó, 31 doanh nghiệp Việt Nam hưởng mức thuế 0% Trong danh sách có nhiều doanh nghiệp lớn Minh Phú, CP Việt Nam, Camimex Mức thuế 0% khơng có tác động ngắn hạn mà cịn mở khả bứt phá xuất sang thị trường Mỹ, kỳ vọng đơn hàng nhiều thời gian tới Bởi Mỹ thị trường nhập tôm lớn Việt Nam thị trường khó tính với quy tắc khắt khe https://trungtamwto.vn/hiep-dinh-khac/14018-xuat-khau-vao-my-doanh-nghiep-viet-canluu-y-gi 3.1.2 Chi phí: a Chi phí vận chuyển: Đại diện nhiều doanh nghiệp thủy sản chia sẻ họ “đau đầu” cước vận chuyển liên tục lập đỉnh Cụ thể, cước vận tải biển Mỹ từ mức 3.000 USD/container trước dịch Covid-19 lên từ 13.000 - 14.000 USD/container bờ Tây, bờ Đông 17.000 USD/container 16 https://vasep.com.vn/san-pham-xuat-khau/tin-tong-hop/xuat-nhap-khau/chi-phi-logisticstiep-tuc-la-thach-thuc-cho-xuat-nhap-khau-24425.html#:~:text=%C4%90%E1%BA%A1i %20di%E1%BB%87n%20nhi%E1%BB%81u%20doanh%20nghi%E1%BB%87p, %C4%90%C3%B4ng%20l%C3%A0%2017.000%20USD%2Fcontainer b Chi phí đăng Ký thủy sản: Cụ thể, thị trường Mỹ quy định chặt chẽ VSATTP Để phép đưa hàng thủy sản vào Mỹ, doanh nghiệp phải gửi kế hoạch chương trình HACCP cho Cục Thực phẩm Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) Tất sản phẩm nhập phải có giấy chứng nhận quốc tế ISO 9002 HACCP Về nhãn mác cho sản phẩm thủy sản, phải ghi tên chủng loại thường dùng Mỹ Hàng thủy sản xuất vào Mỹ phải tuân thủ chương trình giám sát thủy sản nhập mức giới hạn dư lượng tối đa cho phép hóa chất thủy sản Ơng Lập cho biết thêm, tiêu chuẩn kỹ thuật thủy sản nhập vào Mỹ chia thành nhóm chính: Các quy định dịch tễ vệ sinh an toàn; biện pháp người tiêu dùng (bao gồm nhãn mác, đóng gói, thuốc trừ sâu, hàm lượng dinh dưỡng tạp chất) tiêu chuẩn tự nguyện phát triển tổ chức NGO… c Chi phí tư vấn pháp lý: Chính phủ Mỹ có nhiều quy định đặt cho sản phẩm thủy sản nhập Khi đưa sản phẩm thủy sản vào thị trường Mỹ, phải quan tâm hiểu hệ thống pháp luật Mỹ, hệ thống luật Mỹ phức tạp, chặt chẽ lạ với doanh nghiệp xuất Việt Nam Nếu khơng nghiên cứu, tìm hiểu rõ doanh nghiệp phải gánh chịu hậu thiệt hại nặng nề kinh doanh Vì doanh nghiệp phải cẩn thận, hiểu rõ quy định Mỹ nên doanh nghiệp phải bỏ khoản chi phí cho hoạt động thuê tư vấn pháp lý 3.1.3 Rủi ro: a Rủi ro trị: Nhiều chuyên gia cho rằng, kim ngạch xuất Trung Quốc sang Mỹ giảm mạnh so với năm ngối kim ngạch xuất Việt Nam sang Mỹ mặt hàng lại tăng mạnh đồng thời lại nhập mặt hàng từ Trung Quốc Do đó, nguy gian lận xuất xứ lẩn tránh biện pháp phòng vệ thương mại mà hải quan Mỹ áp dụng với số quốc gia, có Trung Quốc, điều doanh nghiệp Việt Nam cần lưu tâm Đặc biệt, với doanh nghiệp 17 Việt Nam, Mỹ thị trường tiêu thụ hàng hóa lớn nên tiềm Tuy nhiên, thị trường khó tính, địi hỏi nhiều quy định khắt khe, phức tạp căng thẳng thương mại Mỹ - Trung ngày leo thang Vì vậy, để xuất thành công lô hàng vào Mỹ dễ Cần phải để ý đến việc tăng trưởng xuất không để phụ thuộc nhiều vào việc hưởng lợi từ căng thẳng thương mại Mỹ Trung Quốc Cần lưu ý xuất trực tiếp sang Mỹ thay xuất gián tiếp từ Trung Quốc sang Việt Nam từ Việt Nam qua Mỹ b Các đối thủ cạnh tranh: Hiện nay, Hoa Kỳ trở thành thị trường xuất hàng đầu tôm Việt, chiếm 28% thị phần Thị trường lớn thứ hai châu Âu (bao gồm Anh) chiếm 21,8%, thứ ba Nhật Bản 14,9% Ở thị trường Trung Quốc, có sụt giảm trì thứ tư với 10,6%, Hàn Quốc 9,6% Trong đó, Hoa Kỳ thị trường tiêu thụ lớn vừa tạo nên kỷ lục sản lượng lẫn kim ngạch nhập tôm, với tỷ USD sản lượng 750.000 Tuy nhiên, tôm Việt Nam chiếm chưa tới 10% tổng nhập tôm hàng năm Việt Nam xếp thứ số quốc gia xuất tôm vào Hoa Kỳ https://www.vietnamplus.vn/cung-co-nang-luc-canh-tranh-cho-xuat-khau-tom-cua-vietnam/773673.vnp c Rủi ro lợi nhuận: Doanh thu xuất thủy sản tăng trưởng tốt không mang lại hiệu kinh tế thực tế cho doanh nghiệp cước vận tải nhiều chi phí khác ăn mòn lợi nhuận Chưa lịch sử, giá cước vận phụ phí lại tăng đột biến gấp đến 10 lần, mức tăng thơng thường từ 5-10%/năm Vấn đề kéo dài năm chưa có dấu hiệu “hạ nhiệt” nào, chí ngày căng thẳng Khơng cước vận tải biển tăng mà nhiều vật tư khác bao bì, thức ăn thủy sản tăng từ 20-30% so với trước, giá tơm ngun liệu phải tăng theo Trong đó, doanh nghiệp chưa trả hết đơn hàng bị nợ từ năm 2021 bị gián đoạn giãn cách xã hội Các đơn hàng cũ giao xen kẽ để doanh nghiệp cầm cự việc đàm phán giá bán khó khăn Để đảm bảo lợi nhuận giá bán đơn 18 hàng năm phải tăng từ 20-30% so với năm 2021 phần lớn đối tác chấp nhận mức tăng tối đa 10-15% thu nhập người tiêu dùng giảm, chấp nhận mức giá thực phẩm cao https://www.vietnamplus.vn/cung-co-nang-luc-canh-tranh-cho-xuat-khau-tom-cua-vietnam/773673.vnp d Rủi ro quy định pháp lý: Các sản phẩm thủy hải sản nhập vào Mỹ phải đáp ứng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Hoa Kỳ Chứng nhận nhiều người biết đến nhãn MSC (Marine Stewardship Council, Hiệp hội quản lý hàng hải, http://www.msc.org), dán túi bán lẻ người tiêu dùng dễ dàng nhận thấy Theo Bộ luật Liên bang Mỹ 21 CFR, có doanh nghiệp nước ngồi thực chương trình HACCP có hiệu xuất thuỷ sản vào thị trường Mỹ Đây hệ thống quản lý chất lượng mang tính phịng ngừa nhằm đảm bảo an tồn thực phẩm chất lượng thực phẩm thơng qua việc phân tích mối nguy thực biện pháp kiểm soát điểm kiểm soát tới hạn HACCP nhấn mạnh tính thiết phải kiểm sốt dây chuyền cơng nghệ sản xuất để đảm bảo an toàn, vệ sinh cho sản phẩm thay kiểm sốt sản phẩm cuối Mỹ thị trường rộng lớn nhu cầu người tiêu dùng Mỹ lại cao Một sản phẩm thủy sản phải đạt tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã, độ an toàn vệ sinh thực phẩm hàm lượng chất dinh dưỡng có đủ khả xuất cạnh tranh thị trường Mỹ Nếu khơng có đủ tất u cầu sản phẩm bị sản phẩm hãng khác cạnh tranh loại bỏ, bị người tiêu dùng Mỹ tẩy chay, khả tồn phát triển sản phẩm khó khăn Về phía Chính phủ Mỹ, nêu trên, có nhiều quy định đặt cho sản phẩm thủy sản nhập Khi đưa sản phẩm thủy sản vào thị trường Mỹ, phải quan tâm hiểu hệ thống pháp luật Mỹ, hệ thống luật Mỹ phức tạp, chặt chẽ lạ với doanh nghiệp xuất Việt Nam Nếu khơng nghiên cứu, tìm hiểu rõ doanh nghiệp phải gánh chịu hậu thiệt hại nặng nề kinh doanh https://tapchicongthuong.vn/bai-viet/tranh-rui-ro-khi-dua-hang-thuy-san-vao-my37548.htm 19 3.2 Về văn hố 3.2.1 Lợi ích a Loại thủy sản ưa chuộng: Theo Wasserman, người tiêu dùng muốn tiêu thụ thủy sản nhiều muốn mua sản phẩm thủy sản khác đa dạng Vì vậy, việc cần làm tăng danh mục sản phẩm với nhiều chủng loại hương vị Tôm loài ưa chuộng Mỹ kể từ thập kỷ trước, cá hồi ưa chuộng cá ngừ cua Cá hồi sản phẩm loài tiêu thụ nhiều Mỹ ngày ưa chuộng Việt Nam đứng thứ cung cấp tôm cho Mỹ Năm 2021, Việt Nam nằm số top nguồn cung ghi nhận mức tăng trưởng dương cung cấp tôm cho Mỹ Theo số liệu Hải quan Việt Nam, Mỹ thị trường NK tôm lớn Việt Nam, chiếm 28% tỷ trọng Tính tới 15/12/2021, XK tơm Việt Nam sang Mỹ đạt 1,02 tỷ USD, tăng 22% so với kỳ năm 2020 XK tôm Việt Nam sang Mỹ năm 2021 ước đạt khoảng 1,05 tỷ USD, tăng 21% so với năm 2020 Bạch tuộc cá ngừ ưa chuộng nhiều so với loài khác Wasserman ra: “Lần lượt xếp thứ 20 21 vào năm 2009, mức độ ưa chuộng hai loài tăng lên thứ 14 13, số 25 loài tiêu thụ nhiều Mỹ năm 2020.” Điều có nghĩa nhiều loài khác ưa chuộng Mỹ Đây hội để giới thiệu loài thị trường Theo Cục Xúc tiến Thương mại (Bộ Công Thương), tôm đông lạnh nhập người Mỹ ưa thích hình thức kích cỡ phổ biến Người tiêu dùng thường mua tôm với nhiều cỡ khác nhau, thông dụng cỡ 26-30 con/pound (pound ≈ 0,45 kg) 3640 con/pound Ngồi ra, tơm sú, tôm nâu, tôm hùm mặt hàng tiêu thụ nhiều Hoa Kỳ Thị trường tơm Mỹ có xu hướng rõ ràng theo yêu cầu sức khỏe thuận lợi cho người tiêu dùng Cũng thế, người tiêu dùng ngày quan tâm nhiều việc chứng minh nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, đảm bảo an toàn, sức khỏe cho người sử dụng bảo vệ mơi trường b Thói quen: Wasserman rằng, so với vài năm trước đây, số sản phẩm giá trị gia tăng hấp dẫn người tiêu dùng Mỹ dịch COVID-19 thay đổi cách người 20