(Tiểu luận) chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm tương ớt chin su tại thị trường nhật bản

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG - CƠ SỞ HÀ NỘI Viện Kinh tế Kinh doanh Quốc tế TIỂU LUẬN GIỮA KỲ Bộ môn: Marketing Quốc tế CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM TƯƠNG ỚT CHIN-SU TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN Học phần: Marketing Quốc tế Lớp tín chỉ: MKT401(GD2-HK1-2223).2 Giảng viên hướng dẫn: PGS TS Phạm Thu Hương Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 11 Hà Nội, ngày tháng 12 năm 2022 DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 11 STT Họ tên MSV Đánh giá kết Bùi Nguyễn Khánh Linh 2111510047 100% Trần Hoàng Hưng 1810110256 100% Nguyễn Thị Phương Thảo 2111110257 100% Vũ Minh Phương 2111510069 100% Lại Thế Dung 2114110062 100% Nguyễn Thu Thảo 2014120133 15% Sylixay Doungpakob 2117510731 100% Phạm Thị Thùy Nhung 2111110218 100% Nguyễn Thị Khánh Hòa 2014110104 100% MỤC LỤC MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ MASAN CONSUMER VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) 1.2 Một số thành tích bật 1.3 Phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản 1.3.1 Lựa chọn thị trường 1.3.2 Thời điểm thâm nhập CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 2.1 Phân tích thị trường Nhật Bản 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.2 Môi trường vi mô 10 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TƯƠNG ỚT CHINSU TẠI NHẬT BẢN 13 3.1 Chiến lược sản phẩm quốc tế (Product) 13 3.1.1 Danh mục sản phẩm 13 3.1.2 Thông tin sản phẩm 14 3.1.3 Vòng đời sản phẩm 15 3.1.4 Bao bì, nhãn hiệu slogan 16 3.2 Chiến lược giá quốc tế (Price) 18 3.2.1 Mục tiêu chung 18 3.2.2 Chiến lược giá cụ thể 18 3.3 Chiến lược phân phối quốc tế (Place) 20 3.3.1 Chiến lược phân phối 20 3.3.2 Lựa chọn phân phối trung gian 21 3.3.3 Phát triển cấu trúc kênh phân phối 21 3.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm quốc tế (Promotion) (Nhung) 23 3.4.1 Quan hệ công chúng 23 3.4.2 Tiếp thị qua hội chợ triển lãm quốc tế 25 3.4.3 Quảng cáo 25 CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA SẢN PHẨM TƯƠNG ỚT CHIN-SU 26 4.1 Đánh giá cho chiến lược marketing quốc tế sản phẩm tương ớt Chin-su thâm nhập vào thị trường Nhật Bản: 26 4.1.1 Điểm mạnh 26 4.1.2 Điểm yếu 27 4.2 Đề xuất giải pháp cho chiến lược marketing quốc tế sản phẩm tương ớt Chin-su thâm nhập vào thị trường Nhật Bản: 27 4.2.1 Đề xuất cho doanh nghiệp: 27 4.2.2 Kiến nghị với nhà nước: 30 KẾT LUẬN 31 TÀI LIỆU THAM KHẢO 32 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, ngày có nhiều doanh nghiệp Việt Nam định lựa chọn mở rộng kinh doanh sang thị trường lớn nhỏ khác giới Với cách thức này, họ không tăng lượng doanh thu, lợi nhuận mà giúp nâng tầm vị kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam trường giới Masan sau nhiều năm phấn đấu phát triển thành công trở thành tập đoàn đa quốc gia quốc gia tiếng Trong trình hoạt động, Masan cho mắt nhiều sản phẩm bật Trong tiêu biểu phải kể đến tương ớt Chin-su chinh phục khách hàng toàn giới Năm 2019, tương ớt Chin-su Cơng ty Cổ phần Tập đồn Masan thức vào thị trường Nhật Bản Tập đoàn xác định việc xuất tương ớt Chin-su nhằm cung ứng cho cộng đồng người Việt Nhật để cung cấp loại gia vị cho người Nhật bữa ăn chế biến thực phẩm Đây coi thị trường giàu tiềm phát triển ẩn chứa hội cho doanh nghiệp khẳng định tên tuổi địa vị Để thực mục tiêu đó, Masan cần xây dựng chiến lược Marketing phù hợp hiệu Do vậy, chúng em định lựa chọn nghiên cứu đề tài “Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm tương ớt Chin-su thị trường Nhật Bản” Qua tiểu luận này, nhóm 11 mong muốn có kiến thức, học qua Chiến lược Marketing quốc tế Masan Consumer, từ có đề xuất đóng góp cho hoạt động marketing tương ớt Chin-su Ngoài lời mở đầu, kết luận phụ lục, tiểu luận nhóm gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan; Chương 2: Nghiên cứu thị trường Nhật Bản phương thức thâm nhập thị trường; Chương 3: Phân tích chiến lược Marketing Mix Tương ớt Chin-su Nhật Bản Chúng em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình giúp chúng em q trình hồn thành tiểu luận Do thời gian kiến thức nhóm cịn hạn chế nên tiểu luận cịn sai sót định Vì vậy, nhóm chúng em mong nhận nhận xét góp ý từ để tiểu luận hịan thiện từ rút kinh nghiệm cho nghiên cứu Chúng em xin chân thành cảm ơn cô! PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ MASAN CONSUMER VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan Công ty Cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) trước có tên gọi Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ - Kỹ thuật - Thương mại Việt Tiến, với sản phẩm ngành gia vị ngành sản xuất cơng ty Cơng ty sau đổi tên thành Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan từ ngày 10/06/2015 sau nhiều lần chuyển đổi trước Một công ty lớn lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng Việt Nam công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) Công ty thực hoạt động từ năm 2000, sau nhiều năm liên tục phát triển, Masan Consumer xây dựng thành công danh mục sản phẩm hệ thống phân phối trải khắp, ngày khẳng định vị ông lớn thị trường hàng thực phẩm đồ uống mang thương hiệu Việt Nam Masan Consumer nắm giữ phát triển loạt nhãn hiệu có tên tuổi Việt Nam Omachi, Nam Ngư, Kokomi, Chin-su… Thị trường quốc tế sản phẩm Masan Consumer trọng đẩy mạnh qua phương thức xuất đến nước: Hoa Kỳ, Canada, Pháp, Liên Bang Nga, Ba Lan, Nhật Bản, Trung Quốc, 1.2 Một số thành tích bật năm 2021-2022 Trong năm 2021, Masan Consumer tự hào đạt thành công lớn Masan Consumer Công ty Thực phẩm uy tín Việt Nam năm 2021 lần thứ liên kết Vietnam Report Masan Consumer Công ty thực phẩm uy tín Việt Nam cơng nhận Thương hiệu Vàng Thành phố Hồ Chí Minh 2021- 2022 Ủy ban nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh Ngồi ra, Masan Consumer tiếp tục nằm Top Nhà sản xuất sở hữu thương hiệu chọn mua nhiều bốn vùng Thành thị Nông thôn Việt Nam suốt năm qua theo Bảng xếp hạng Brand Footprint Kantar Worldpanel 2020 Thương hiệu Vinacafé Biên Hịa vinh dự đứng “Top 10 Cơng ty uy tín Ngành Đồ uống Việt Nam năm 2021” theo Vietnam Report năm 2021 năm thứ liên tiếp thương hiệu công nhận thương hiệu quốc gia Tính đến cuối năm 2021, Masan Consumer sở hữu thương hiệu với doanh thu 2.000 tỷ đồng (Chin-su, Kokomi, Omachi, Nam Ngư, Wake-up 247), phản ánh khả xây dựng nên thương hiệu mạnh danh mục ngành hàng lớn (Báo cáo thường niên Masan Consumer, 2021) Masan Consumer sở hữu hệ thống phân phối cho ngành thực phẩm lẫn đồ uống bên cạnh đối thủ cạnh tranh lớn khác nước nước Unilever, Nestle, Vissan, Nutifood… Theo báo cáo thường niên Masan Consumer năm 2021, công ty phát triển điểm bán lẻ lên khoảng 300.000 điểm có 194.000 điểm cho tất dòng hàng Masan Consumer sản xuất kinh doanh với gần 2.700 nhân viên bán hàng Mạng lưới rộng lớn cho thấy sức mạnh mạng lưới phân phối vùng nông thôn, nơi Document continues below Discover more from: Marketing quốc tế Trường Đại học… 600 documents Go to course Nhóm 10 - MKT401 37 tiểu luận marketing… Marketing quốc tế 96% (24) NHÓM -tiểu luận 36 37 48 37 marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (10) Nhóm-6 tiểu luận marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (10) KẾ HOẠCH Marketing CHUỖI PHÚC LONG… Marketing quốc tế 100% (9) Nhóm - tiểu luận marketing quốc tế… Marketing quốc tế 100% (8) 113 Course book Introduction to Law… Marketing cơng ty có chiến lược bao phủ tiếp cận thị trường mạnh mẽ nhất, đồng thời giúp có100% (7) tế trình khuyến tốc độ tiếp cận thị trường nhanh tung sản phẩm vàquốc chương Điều quan trọng gần 70% dân số Việt Nam sinh sống vùng nông thôn ngành bán lẻ phụ thuộc chủ yếu vào kênh bán hàng truyền thống COVID-19 ảnh hưởng lớn đến Masan Consumer năm 2021 Với việc phong tỏa, giãn cách xã hội diễn nửa đầu năm, hoạt động công ty gặp nhiều thách thức Tuy nhiên, nhà sản xuất mặt hàng thiết yếu hàng ngày lượng tiêu thụ gia đình tăng lên, Masan đạt thành công đột phá Doanh thu tăng trưởng vượt trội 19% lên 27.774 tỷ đồng so với 23.343 tỷ đồng năm 2020 Kết có ngành hàng thực phẩm tiện lợi tăng trưởng vượt trội với 25,4% so với 2020, nhờ tăng trưởng hai nhãn hàng Omachi Kokomi người tiêu dùng ưa chuộng (Báo cáo thường niên Masan Consumer, 2021) Về lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận gộp năm 2021 42,5 %, giữ tỷ lệ so với năm 2020 chi phí nguyên vật liệu cao Lợi nhuận sau thuế phân bổ cho Cổ đông Công ty năm 2021 đạt 5.526 tỷ đồng, tăng 20% so với 4.598 tỷ đồng năm 2020, nhờ doanh thu tăng tối ưu hóa chi phí bán hàng, tiếp thị (Báo cáo thường niên Masan Consumer, 2021) 1.3 Phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản 1.3.1 Lựa chọn thị trường Tận dụng lợi thị trường nội địa, Masan Consumer không ngừng phát triển kinh doanh thị trường quốc tế, mở hội cho sản phẩm mang thương hiệu Việt Nam phổ biến đến tập người tiêu dùng rộng lớn Masan Consumer chủ động xây dựng từ viên gạch để thúc đẩy chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư thương hiệu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp vùng miền, không Việt Nam mà thị trường quốc tế Bên cạnh thị trường Bắc Mỹ, châu Âu, Australia, Trung Quốc, Hàn Quốc,… Trong số nước châu Á, Nhật Bản đánh giá thị trường có nhiều tiềm để phát triển sản phẩm Masan Consumer Đặc tính ăn đến từ Nhật Bản ăn có nhiều gia vị kèm, nguyên liệu ý đến sức khỏe với vị mặn chua cay người Nhật Từ đặc điểm nhân đó, Masan xây dựng sản phẩm tương ớt Chin-su phù hợp cho thị trường đất nước hoa anh đào từ thu thành công từ thâm nhập thị trường 1.3.2 Thời điểm thâm nhập Thời điểm Masan Consumer thâm nhập thị trường Nhật Bản có phong phú loại nước chấm, tương ớt đa dạng mẫu mã Đây vừa ưu điểm bất lợi cho Masan Consumer đặt chân đưa thương hiệu bật sản phẩm ưu việt Nhật Bản Masan Consumer tận dụng kiến thực kinh nghiệm nghiên cứu thị trường từ nhãn hiệu trước tiết kiệm chi phí nghiên cứu phát triển sản phẩm, tối ưu chi phí bỏ để đầu tư ban đầu cho sản phẩm Tuy nhiên, Masan Consumer gặp khó khăn việc cạnh tranh với mặt hàng khác việc đưa thương hiệu phổ biến bật ý thức người tiêu dùng thị trường 1.3.3 Phương thức thâm nhập Masan chọn thâm nhập thị trường thông qua xuất sản phẩm Công ty TNHH Imai – công ty chuyên nhập thực phẩm đồ uống nước ngồi bên nhập tương ớt Chin-su Chủ tịch Imai, ông Jorge Imai, 2019, đánh giá sản phẩm Việt Nam phù hợp với người dân Nhật Bản, phụ nữ, ăn phở khơng nhiều calo có lợi cho sức khỏe Tương ớt Chin-su sản phẩm chiến lược Masan Consumer để thâm nhập khai thác thị trường quốc tế Theo ông Phạm Hồng Sơn, Phó Tổng Giám đốc Masan Consumer: “Đến năm 2030, tương ớt Chin-su trở thành 10 thương hiệu tương ớt mạnh giới, góp phần đưa nông sản chế biến kỹ thuật cao Việt Nam quốc tế.” CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 2.1 Phân tích thị trường Nhật Bản 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1.1 Môi trường kinh tế Được đánh giá cường quốc kinh tế, Nhật Bản quốc gia có kinh tế lớn thứ giới tính theo tổng sản phẩm nội địa (GDP) với 4975.42 tỷ USD năm 2020 (World Bank, 2021), thứ theo sức mua tương đương (sau Hoa Kỳ Trung Quốc); xếp thứ giới xuất thứ nhập Quốc gia thành viên tổ chức lớn giới, có APEC mà Việt Nam thành viên Theo số liệu cập nhật năm 2021, Việt Nam đứng thứ số quốc gia xuất nhiều vào Nhật Bản với 3,6% (Tradingeconomics, 2021) Điều có quốc gia ký kết nhiều FTA song phương đa phương Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA), Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP)… Điều mang đến lợi ích lớn cho việc kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam trình hợp tác thương mại song phương nhiều lĩnh vực, đặc biệt cấu hàng hóa xuất nhập Việt Nam Nhật Bản cạnh tranh mà cịn bổ sung cho 2.1.1.2 Mơi trường nhân học Tính đến tháng 11/2022, dân số Nhật Bản gần 126 triệu người, đứng thứ 11 giới số quốc gia đông dân Qua năm, dân số có tăng trưởng ổn định khơng có nhiều biến động Với độ tuổi trung bình Nhật Bản 48,6, Nhật Bản đánh giá quốc gia có dân số già với tốc độ tăng trưởng dân số âm 0,37% (CIA, 2021) Điều phần thể việc người dân Nhật Bản khơng thường thay đổi thói quen tiêu dùng, mua sắm Vì vậy, xuất hàng hóa vào thị trường doanh nghiệp cần có chuẩn bị thật kỹ lưỡng để lơi kéo người tiêu dùng sử dụng sản phẩm mang đến Về phân bố dân số nơi có đến có đến 91,9% dân số sống thành thị (CIA, 2021) Việc có phần đông dân số thành thị giúp cho sản phẩm xuất dễ dàng tiếp cận với nhiều người, sản phẩm thường bày bán siêu thị, cửa hàng tiện lợi, mà phần lớn địa điểm nằm vùng đông dân cư, thành thị 2.1.1.3 Môi trường tự nhiên Xét vị trí chiến lược, Nhật Bản mắt xích cốt yếu vành đai châu Á – Thái Bình Dương Điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao lưu kinh tế văn hóa với khu vực rộng lớn đầy tiềm Không vậy, Nhật Bản cịn thuộc vùng ơn đới với bốn mùa thay đổi rõ rệt Chính điều làm cho thị hiếu người tiêu dùng Nhật Bản đa dạng Bởi họ quan tâm đến vấn đề thời trang màu sắc hàng hóa phù hợp theo mùa xn, hạ, thu, đơng Do đó, tính đa dạng sản phẩm yếu tố vô quan trọng việc thâm nhập thị trường Tuy nhiên, Nhật Bản nằm vị trí vành đai núi lửa Thái Bình Dương thường xuyên phải chịu dư chấn động đất nhẹ hoạt động núi lửa, thiên tai Điều ảnh hưởng lớn tới kinh tế, sức khỏe người dân Cho nên, định thâm nhập vào thị trường này, doanh nghiệp cần tính đến rủi ro gặp phải gây thiên tai để có phương án đối phó thích hợp nhằm giảm thiểu thiệt hại đến mức thấp Địa hình khí hậu Nhật Bản khiến người nơng dân gặp nhiều khó khăn, quốc gia canh tác số trồng lúa gạo nên khoảng nửa số lương thực phải nhập từ nước Tuy nhiên, điều mở hội cho nước có tiềm lực xuất gia vị, lương thực tiếp cận thị trường này, có Việt Nam 2.1.1.4 Mơi trường trị - pháp luật Trong năm qua, Chính phủ Nhật Bản thực nhiều cải cách mạnh mẽ để thu hút doanh nghiệp nước đến Nhật Bản Ở phạm vi quốc tế, điển hình việc Nhật Bản ký kết Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương TPP đạt thỏa thuận nguyên tắc Hiệp định đối tác kinh tế Nhật – EU Ở phạm vi quốc gia, Nhật Bản bắt đầu giảm thuế thu nhập doanh nghiệp hiệu năm 2013 hướng tới giảm tỷ lệ xuống 20% đến 29% năm tới đây, cải cách thuế doanh nghiệp khiến môi trường đầu tư Nhật Bản có tính cạnh tranh quốc tế Ngồi ra, Chính phủ Nhật Bản tiến hành nhiều cải cách để thu hút nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp, dịch vụ y tế, lượng, cách ban hành Luật Bảo vệ tên sản phẩm thực phẩm nông nghiệp, lâm nghiệp, thủy sản với hệ thống bảo vệ dẫn địa lý Về quy định an toàn vệ sinh thực phẩm, có luật liên quan đến an toàn thực phẩm gồm: Luật An toàn thực phẩm bản, Luật vệ sinh thực phẩm, Luật tiêu chuẩn nơng nghiệp Nhật Bản Luật khuyến khích Y tế Bộ luật nghiêm cấm việc bán loại thực phẩm có chứa chất độc hại, quy định tiêu chuẩn