MÔN NHẬP MÔN NGÀNH MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TH TRUE MILK GOLD

Định dạng 20 Đáp ứng các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang; không căn lề, không cách đoạn, không giãn dòng theo yêu cầu Đạt các yêu cầu về

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘT

KHOA KINH TẾ

MÔN: NHẬP MÔN NGÀNH

MARKETING

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

MARKETING MIX CỦA TH TRUE

MILK GOLD

Tên nhóm: NGŨ LONG CÔNG CHÚA

Nhóm MH: KITE.CQ.02

Giảng viên: PHẠM NHƯ BÌNH

DANH SÁCH NHÓM: NGŨ LONG CÔNG CHÚA

KHOA KINH TẾ

CTĐT: MARKETING

Tên học phần: Nhập môn ngành Marketing (2+0)

Mã học phần: MGKT001

Lớp/Nhóm môn học: D22MKTG02 – KITE.CQ.02

Học kỳ: 1 Năm học: 2022-2023

Tên nhóm: Ngũ long công chúa

Thành viên nhóm (tên, MSSV, lớp)

- Đặng Thị Mỹ Hằng MSSV: 2223401150029 Lớp: D22MTKG02

- Phan Thị Mỹ Trang MSSV: 2223401150195 Lớp: D22MKTG02

- Đỗ Thị Lê Vân MSSV: 2223401150279 Lớp: D22MKTG02

Đề tài: Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm mới.

Ý KIẾN ĐÁNH GIÁ

(Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10)

tối đa Điểm đánh giá

CB Chấm 1 Chấm 2 CB thống Điểm

nhất

1 Nội dung

- Tổng quan về DN

- Chiến lược sản phẩm

- Chiến lược định giá

- Chiến lược phân phối

- Chiến lược xúc tiến

1.0 1.0 1.0 1.0 2.0

Điểm tổng cộng 10

KHOA KINH TẾ

CTĐT: MARKETING

1 Thông tin học phần

Tên học phần: Nhập môn ngành Marketing (2+0)

Mã học phần: MKTG001

Lớp/Nhóm môn học: D22MKTG02 – KITE.CQ.02

Học kỳ: 1 Năm học: 2022 - 2023

2 Chuẩn đầu ra học phần

 CELO 1: Lập luận tốt đối với các kiến thức toán, khoa học xã hội, bối cảnh đương đại vào lĩnh vực marketing

 CELO 2: Phân tích và đánh giá các khái niệm, lý thuyết kinh tế cơ bản vào lĩnh vực marketing

 CELO 3: Vận dụng kỹ năng làm việc nhóm; ra quyết định có hiệu quả

 CELO 4: Vận dụng các hình thức giao tiếp; ứng xử vào hoạt động marketing

 CELO 5: Triển khai được một kế hoạch marketing đối với một tổ chức có quy mô nhỏ nhằm bước để hình thành tinh thần khởi nghiệp

 CELO 6: Tôn trọng và giữ gìn đạo đức nghề nghiệp

3 Chủ đề

- Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm mới

4 Rubrics đánh giá tiểu luận

Tiêu chí Trọng

20 – 49%

Trung bình

50 – 69%

Khá

70 – 84%

Tốt

85 – 100%

Tổng quan

về doanh

nghiệp

Nội dung 60 Trình bày 1

đến 2 yếu tố (1-2P) trong marketing mix

Trình bày 3 yếu

tố (3P) trong marketing mix

Trình bày 4 yếu tố (4P) trong

marketing mix

Trình bày 4 yếu

tố (4P) trong marketing mix hợp lý, sáng tạo

Văn phạm,

trình bày 20 Chính tả, dấucâu và lỗi văn

phạm gây xao lãng, gây khó hiểu cho người đọc Nhiều lỗi trình bày, đánh máy

Nhìn chung bài viết đúng chính

tả, sử dụng dấu câu và văn phạm đúng, người đọc vẫn hiểu được nội dung của bài Còn có lỗi trình bày và đánh máy

Bài viết có vài lỗi về chính tả, dấu câu, văn phạm nhưng người đọc vẫn hiểu được nội dung rõ ràng

Rất ít lỗi trình bày, đánh máy

Không có lỗi chính tả nào gây xao lãng, không

có lỗi dấu câu hay văn phạm; không có lỗi trình bày, đánh máy

Định dạng 20 Đáp ứng các

yêu cầu về định dạng và

bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang;

không căn lề, không cách đoạn, không giãn dòng theo yêu cầu

Đạt các yêu cầu

về định dạng và

bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang;

có căn lề, có cách đoạn, có giãn dòng, nhưng nhìn chung vẫn còn nhiều chỗ chưa thực hiện đúng yêu cầu

Đạt các yêu cầu về định dạng và bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh

số trang; có căn lề, có cách đoạn, có giãn dòng, nhưng nhìn chung vẫn còn vài chỗ chưa thực hiện đúng yêu cầu

Đạt các yêu cầu

về định dạng và

bố cục của bài viết như font chữ, size chữ, đánh số trang;

có căn lề, có cách đoạn, có giãn dòng trong toàn bài viết

Thủ Dầu Một, ngày 28 tháng 10 năm 2022.

Giảng viên giới thiệu đề

(ghi rõ họ tên)

MỤC LỤC

Chương 1: Giới thiệu về Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD 1

Chương 2: Phân tích chiến lược marketing mix của sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD 4

2.1 Khách hàng mục tiêu: 4

2.2 Chiến lược sản phẩm: 4

2.2.1 Chất lượng 4

2.2.2 Nhãn hiệu 4

2.2.3 Thiết kế bao bì: 4

2.2.4 Dịch vụ: 4

2.3 Chiến lược giá: 5

2.4 Chiến lược phân phối: 5

2.5 Chiến lược xúc tiến: 6

2.5.1 Quảng cáo: 6

2.5.2 Khuyến mãi: 7

2.5.4 Bán hàng cá nhân: 8

2.5.5 Marketing: 8

Chương 3: Tài liệu tham khảo: 9

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình ảnh 1: Logo của TH true Milk 1 Hình ảnh 2: TH true MILK GOLD 3 Hình ảnh 3: Bảng thành phần dinh dưỡng trong 100ml TH true MILK GOLD 3 Hình ảnh 4: Cửa hàng TH true mart 6 Hình ảnh 5: Chương trình khuyến mãi 1 7 Hình ảnh 6: Chương trình khuyến mãi 2 8

Chương 1: Giới thiệu về Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH

Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company

Tên viết tắt: TH true Milk

 Tập đoàn TH:

Được thành lập dựa trên sự cố vấn về tài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á

Bắt đầu kinh doanh từ năm 2010

TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữa tươi sạch đến với người tiêu dùng

Người sáng lập, Chủ tich Hội đồng Quản trị của công ty sữa TH True Milk hiện tại là bà Thái Thị Hương

TH đang vận hành nhiều dự án thực phẩm trong đó có sản xuất, chế biến sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dược liệu, nước tinh khiết,

Sản phẩm TH luôn đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lên hàng đầu, hướng tới giá trị cốt lõi hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng

TH trong TH true Milk là viết tắt của “True Happiness”, nghĩa là hạnh phúc đích thực”, công ty sữa TH muốn mang đến những dòng sữa “thật” nhất từ thiên nhiên đến cho mọi người

Tên sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD

Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD ra mắt thị trường ngày 30/7/2022

Là sản phẩm hoàn toàn từ sữa tươi sạch của trang trại TH

Được bổ sung các dưỡng chất với 6 nhóm lợi ích nhằm hỗ trợ nâng cao sức khỏe tổng thể của người lớn tuổi Đó là:

 Tốt cho tim mạch: Sterol esters thực vật giúp giảm cholesterol trong máu -> giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch vành

Cải thiện giấc ngủ: GABA (Gamma-aminobutyric) - một axit amin giúp giảm thiểu cảm giác lo lắng căng thẳng

Tốt cho xương khớp: Ca, D3, K2, Collagen là các dưỡng chất đóng vai trò thiết yếu đối với sức khỏe xương

 Tốt cho tiêu hóa: Inulin giúp thúc đẩy sự cân bằng vi sinh đường ruột

 Tăng sức đề kháng: Kẽm (Vi chất quan trọng cho sự phát triển của tế bào trong cơ thể), Beta-glucan từ nấm men tự nhiên -> thúc đẩy và duy trì hệ thống miễn dịch luôn khỏe mạnh

 Nâng cao sức khỏe tổng thể: Vitamin & Khoáng chất

TH true MILK GOLD được nghiên cứu và phát triển với những đặc điểm riêng phù hợp cho người lớn tuổi như:

Dễ tiêu hóa: Hàm lượng Lactose thấp, bổ sung chất xơ

Hình ảnh 2: TH true MILK GOLD

Hình ảnh 3: Bảng thành phần dinh dưỡng trong 100ml TH true MILK GOLD

Hướng dẫn bảo quản và sử dụng:

Bảo quản nơi khô ráo, thoáng mát

Sử dụng ngay sau khi mở

Không dùng cho trẻ em dưới 01 tuổi

Sản phẩm phù hợp sử dụng cho người lớn tuổi

Chương 2: Phân tích chiến lược marketing mix của sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD.

2.1 Khách hàng mục tiêu:

- Người trưởng thành (18 tuổi trở lên)

- Người lớn tuổi (60 tuổi trở lên)

- Người muốn chăm sóc sức khỏe theo từng độ tuổi (trưởng thành, trung niên, cao tuổi)

2.2 Chiến lược sản phẩm:

2.2.1 Chất lượng: Hoàn toàn từ thiên nhiên, sản xuất với quy trình hiện đại và

an toàn, đảm bảo hương vị và độ tinh khiết.

2.2.2 Nhãn hiệu: TH true MILK GOLD Trong đó “GOLD” có nghĩa là bộ

dưỡng chất “vàng” giúp cải thiện sức khỏe tổng thể của người lớn tuổi.

2.2.3 Thiết kế bao bì:

- Kiểu dáng: Hình hộp chữ nhật

- Kích cỡ: 180ml

- Mặt trên hộp: thời hạn sử dụng sản phẩm

- Thân hộp: hướng dẫn sử dụng, thông tin sản phẩm

- Hình thức: ba màu cơ bản (vàng, trắng, xanh),thiết kế đơn giản, sang trọng,

- Chất liệu: giấy tiệt trùng 6 lớp ngăn cản ánh sáng và vi khuẩn có hại xâm nhập, tránh làm sản phẩm nhanh hư hỏng, thân thiện với môi trường

° Email:chamsockhachhang@thmilk.vn

° Hệ thống FAQ

° Website:http://www.thmilk.vn

°Chuỗi các cửa hàng TH true mart

2.3 Chiến lược giá:

Giá sữa TH true MILK GOLD tại các chuỗi cửa hàng TH true mart được ấn định từ công ty: 1 hộp 180ml: 18.000vnd

1 lóc 4 hộp 180ml: 72.000vnd

1 thùng 48 hộp 180ml: 864.000vnd Giá bán tại các chuỗi cửa hàng TH true mart và kênh thương mại điện tử thường cao hơn so với giá bán tại các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ

Để đảm bảo quyền lợi của chuỗi cửa hàng TH true mart và các kênh thương mại điện tử, TH cho phép các kênh này được bán sản phẩm với mức giá cao hơn các đại lý, siêu thị khác

Do đặc thù của từng kênh bán hàng, tại cửa hàng tiêu dùng hay các siêu thị, điểm bán lẻ sẽ có những chương trình khuyến mãi, tặng kèm trong thời gian ngắn hạn Mục đích của việc làm này là để thu hút người mua, kích cầu tiêu dùng nên giá

ở các kênh này có thể rẻ hơn, khách hàng sẽ mua được các sản phẩm với mức giá

ưu đãi hơn so mua trực tiếp tại các chuỗi cửa hàng TH true Mart

2.4 Chiến lược phân phối:

Mạng lưới phân phối bao phủ toàn quốc với 2 kênh phân phối chính:

+ Kênh truyền thống: các cửa hàng tạp hóa, các điểm bán lẻ,

+ Ngoài 2 kênh phân phối chính, tập đoàn TH đã xây dựng thành công hệ thống dịch vụ mua hàng online

Phân phối trực tiếp: TH true Milk -> Người tiêu dùng

° Cửa hàng TH true mart (hiện nay đã có 297 cửa hàng trên toàn quốc)

° Dịch vụ đặt hàng online trên các sàn thương mại điện tử: shopee, lazada, tiki, sendo, fanpage chính thức,

Hình ảnh 4: Cửa hàng TH true mart

Phân phối gián tiếp:

1) TH true Milk -> Nhà bán lẻ (siêu thị, cửa hàng bán lẻ, tạp hóa) -> Người tiêu dùng

2) TH true Milk -> Đại lý -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng

2.5 Chiến lược xúc tiến:

2.5.1 Quảng cáo: TH true MILK GOLD thực hiện chiến lược quảng cáo trên

các phương tiện sau:

+ Các đường link trên các trang web

+ Biển hiệu in ngoài trời

+ Bảng quảng cáo ở một số địa điểm công cộng (trường học, bến xe bus, siêu thị, bệnh viện )

2.5.2 Khuyến mãi:

Chương tình khuyến mãi 1: Sữa tươi TH true MILK GOLD mua 1 thùng 48 hộp tặng 3 lốc sữa cùng loại

Chương trình khuyến mãi 2: Sữa tươi TH true MILK GOLD mua 4 tặng 1 áp dụng từ 01/10 - 31/10 trên TH true mart toàn quốc

Hình ảnh 5: Chương trình khuyến mãi 1

Hình ảnh 6: Chương trình khuyến mãi 2

2.5.3 Quan hệ công chúng:

TH là đơn vị tiên phong triển khai chương trình “Sữa học đường” tại các trường học trên cả nước, đồng hành cùng chương trình Vietnam’s Brainiest Kid; là nhà tài trợ chính cho Red Sunday,

2.5.4 Bán hàng cá nhân:

° Hotline: 1800545400

° Email:chamsockhachhang@thmilk.vn

°Chuỗi các cửa hàng TH true mart

2.5.5 Marketing:

Gắn với lợi ích xã hội, phát triển cộng đồng, khuyến khích sự phát triển của trẻ

Đóng góp 200 tỷ đồng cho quỹ “Vì tầm vóc Việt” mang lại rất nhiều danh tiếng cho doanh nghiệp

Cung cấp thông tin hữu ích cho người tiêu dùng bằng những bài viết chuyên sâu qua các buổi hội thảo

Thương hiệu từng bước tung ra các sản phẩm mới để cạnh tranh với dòng TH true Milk

Chương 3: Tài liệu tham khảo:

- Website của tâp đoàn TH: (http://www.thmilk.vn)