Phân tích thực trạng kênh phân phối của công ty lavie

Cũng theo Báo cáo ngành n°ớc giải khát không cồn Việt Nam do Công ty Cổ phần Chứng khoán Ngân hàng Công th°¡ng VietinbankSc công bố tháng 4 năm 2018, doanh thu từ mặt hàng n°ớc khoáng đó

T âNG QUAN VÀ NGÀNH

Sau khi Việt Nam gia nhập cáng đồng kinh tế chung ASEAN, lá trình cắt giảm thuế nhập khẩu từ 30% đố ới n°ới v c giải khát có gas giảm về mức 0%, điều này càng cho thấy cuác chiến giành thị phần trong ngành hàng n°ớc giải khát ngày càng khắc nghi t.ệ

Biểu đồ : C¡ cấ 1 u danh thu theo dòng sản phẩm ngành n°ớc gi i khát không cồn ả tại Vi t Nam ệ Thống kờ thị tr°òng cỏc mặt hàng n°ớc giải khỏt, n°ớc khoỏng đúng chai đang dn đầu với 40.63% tiêu thụ; đứng thứ hai là trà xanh đóng chai với 36.41%; còn lại là n°ớc tăng lực 2%; n°ớc có ga 19.31%; n°ớc hoa quả 1.63% Theo d báo ngành c a ự ủ tổ ch c giám sát kinh doanh qu c t (IBM), tứ ố ế ốc đá tăng tr°áng doanh thu c a ngành ủ n°ớc gi i khát không c n s ả ồ ẽ đạt 8.3% Nguyên nhân cho s ự tăng tr°áng mạnh m c a ẽ ủ ngành n°ớc gi i khỏt khụng c n là nh vào s phỏt tri n c a cỏc ngành ả ồ ò ự ể ủ liờn quan nh°: ngành du lịch, th°¡ng mai, dịch vụ… cùng với xu h°ớng đô thị hóa Cũng theo Báo cáo ngành n°ớc giải khát không cồn Việt Nam do Công ty Cổ phần Chứng khoán Ngân hàng Công th°¡ng (VietinbankSc) công bố tháng 4 năm 2018, doanh thu từ mặt hàng n°ớc khoáng đóng chai vn chi m t l l n nhế ỷ ệ ớ ất và xu h°ớng vn đang tăng dần lờn theo t trỷ ọng Thị tr°òng n°ớc uống đúng chai tại Việt Nam chủ yếu cú 2 loại: n°ớc khoỏng và n°ớc tinh khiết Trong đú, thị tr°òng n°ớc khoỏng chiếm 40.63% sản l°ợng trong t ng sổ ản l°ợng n°ớc gi i khát không c n cả ồ ủa Việt Nam

Trà xanh đóng chaiNước khoáng đóng chaiNước giải khát có gasNước tăng lựcNước hoa quả

Tại Vi t Nam, theo d bỏo c a Cụng ty Datamonitor (Anh), thệ ự ủ ị tr°òng n°ớc uống đóng chai sẽ đạt tổng doanh thu khoảng 279 triệu USD, tăng tr°áng bình quân 6%/năm trong giai đoạn 2019-2022 Còn Euromonitor International (EI) đ°a ra dự báo, trong giai đoạn 2020 - 2023, tốc đ tăng tr°áá ng của ngành n°ớc uống đóng chai đạt 16%/năm Và đây là c¡ hái cho tất cả các hãng

Hiện nay, thị tr°òng n°ớc uống đúng chai tại Việt Nam rất sụi nổi và năng đỏng Vỡ vậy, có r t nhiấ ều th°¡ng hiệu và đ¡n vị ả s n xuất đã mọc lên Cụ th , Vi t Nam có ể á ệ trên d°ới 1000 đ¡n vị s n xuả ất n°ớc đóng chai với h¡n 130 sản phẩm n°ớc đóng chai cú m t trờn thặ ị tr°òng Vi t Nam Tuy nhiờn, cú t 70 80% th phệ ừ – ị ần ngành n°ớc uống đóng chai của Việt Nam r¡i vảo tay các tập đoàn lớn của n°ớc ngoài Ba cái tên đang dn đầu thị tr°òng n°ớc uống đúng chai ỏ Việt Nam là La Vie, Aquafina và Vĩnh Hảo.

T âNG QUAN VÀ CÔNG TY

Đòi thă c¿nh tranh

Trờn thị tr°òng, cỏc đối th c nh tranh lủ ạ ớn th°òng cú h thệ ống đối tỏc nh° nhà cung cấp, nhà phân ph i, nhà s n xuố ả ất sản phẩm dùng kèm… và đây cũng chính là nguồn lực t o ra s c m nh c a hạ ứ ạ ủ ọ Trong lĩnh vực n°ớc uống đóng chai thì LaVie phải đối mặt v i 2 loớ ại đối thủ Mát là đối th tr c ti p s n xu t s n phủ ự ế ả ấ ả ẩm n°ớc khoáng đóng chai nh° Vĩnh Hảo (Massan), Dasani (Coca Cola),…Hai là đối thủ gián tiếp – sản xuất n°ớc tinh khiết đóng chai nh° Aquafina (Pepsico) Trong số đó thì đối thủ đáng chú ý nhất của La Vie là Aquafina và Vĩnh Hảo

Aquafina là n°ớc uống tinh khiết đ°ợc xử lý qua hệ thống thẩm thấu ng°ợc và Ozon, thanh trùng bằng tia cực tím, là sản phẩm của công ty TNHH N°ớc Giải Khát Việt Nam và đ°ợc sản xuất theo bản quyền của PepsiCo Inc 700 Anderson Hill Road, Purchase, New York 10577, USA, phù hợp với tiêu chuẩn N°ớc uống của Tổ Chức Sức Khỏe Thế Giới

Năm 1928, các nhà khoa học Pháp đã phát hiện chất l°ợng tuyệt hảo của nguồn suối khoáng Vĩnh Hảo tại khu vực huyện Tuy Phong - tỉnh Bình Thuận Từ đó, sản phẩm n°ớc khoỏng Vichy – Vĩnh Hảo đó ra đòi và chiếm lĩnh thị ph n l n nh t t i th ầ ớ ấ ạ ị tr°òng Việt Nam lỳc b y gi Khụng d ng ấ ò ừ ỏ đú, n°ớc khoỏng Vĩnh Hảo cũn xu t khấ ẩu đi thị tr°òng cỏc n°ớc khú tớnh nh° M, Úc, Canada, Đài Loan, và sớm khẳng định đẳng cấp Quốc tế ủ c a mình

Dasani là sản phẩm n°ớc uống cải tiến mới của Coca-Cola tại Việt Nam và cũng là nhón n°ớc uống đúng chai đầu tiờn trờn thị tr°òng cho ng°òi sử dụng cĂ hỏi trả n°ớc sạch về cỏng đồng thụng qua những dự ỏn n°ớc sạch Dasani đó cú mặt trờn th ị tr°òng với trọng l°ợng chai nhựa ròng siờu nhẹ đỏc đỏo, thõn thiện với mụi tr°òng và dễ dàng xoắn lại nhỏ gọn trong lòng bàn tay sau khi sử dụng

Công ty ch ă quÁn Massan Pepsico Coca Cola

Thụng điòp