Lập chiến lược marketing của sản phẩm xe tự hành ở thị trường việt nam

Trang 2 CHƯƠNG I: Giới thiệu sản phẩm Các sản phẩm xe tự lái của tesla Trang 3 CHƯƠNG II: Phân tích SWOT Trang 4 ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH TÍNH AN TỒN Cơng nghệ tự lái của autopilot có

LẬP CHIẾN LƯỢC

MARKETING CỦA SẢN PHẨM

XE TỰ HÀNH Ở THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

P R E S E N T A T I O N

Giảng viên : Đào Thị Lan Hương

Marketing team 4

CHƯƠNG I: Giới thiệu sản phẩm

Các sản phẩm xe tự lái của tesla

Autopilot là hệ thống hỗ trợ người lái tiên tiến giúp tăng cường sự an toàn và tiện lợi sau tay lái.Hệ thống Autopilot được trang bị một loạt cảm biến radar để đọc và phân tích giao thông xung quanh nó Dựa trên công nghệ nhận dạng tiên tiến, họ tạo ra hình ảnh kỹ thuật số về không gian xung quanh xe

• TESLA MODEL X

• TESLA MODEL S

• TESLA MODEL Y

• TESLA MODEL 3

• TESLA MODEL CYBER TRUCK

CHƯƠNG II: Phân tích SWOT của xe tự hành tesla trên thị trường Việt Nam

ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH

TÍNH AN TOÀN

Công nghệ tự lái của autopilot có tầm nhìn bao quát do đó có thể giảm thiểu tối đa khả năng gây tai nạn do tầm nhìn hạn chế của người lái.Những chiếc xe tự lái được tích hợp hợp công nghệ để đảm bảo giới hạn cho phép cũng như tuân theo những chỉ báo, biển báo giao thông được niêm yết

Tiết kiệm thời gian

Người lái phải dành phần lớn thời gian để tập trung vào việc điều khiển xe, và xe tự hành ra đời để thay đổi điều đó Lái xe rảnh tay sẽ cho phép người lái xe theo đuổi các hoạt động khác trong khi di chuyển, chẳng hạn như nhắn tin, đọc email, kiểm tra trang FaceBook của họ, xem video YouTube

Giảm thiểu ô nhiễm môi trường

Tất cả các loại xe sở hữu công nghệ autopilot đều sử dụng năng lượng điện Mặc dù việc sạc pin vẫn giáp tiếp góp phần tạo ra khí thải (trừ khi nó được cung cấp hoàn toàn bằng năng lượng sạch), nhưng rõ ràng nó ở mức thấp hơn nhiều so với động cơ chạy bằng nhiên liệu truyền thống

Chi phí vận hành rẻ

Không tính giá mua ban đầu, chi phí vận hành của xe điện Tesla tương đối thấp so với xe động cơ đốt trong.Nhiều người lo lắng thay ắc quy tốn kém, nhưng thực tế bạn có thể tiết kiệm được nhiều chi phí nhờ việc không phải mua nhiên liệu

Thương hiệu

Công ty TESLA có doanh số bán xe điện chạy bằng pin và xe điện cắm điện nhiều nhất trên toàn thế giới, chiếm 23% thị trường pin-điện (hoàn toàn là điện) và 16% thị trường thiết bị cắm điện (bao gồm cả xe hybrid cắm điện) vào năm 2020 Qua đó ta thấy được mức độ uy tín của sản phẩm so với công chúng

ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH

Điểm yếu của xe tự hành

Tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI)

vào ô tô tự động đã mang lại

nhiều tiềm năng và cơ hội

cho ngành công nghiệp ô tô,

nhưng cũng đặt ra nhiều

thách thức và nhược điểm

đáng chú ý cần được giải

quyết Đây là các phân tích

chi tiết hơn về mỗi khía cạnh

điểm yếu của xe.

Giá thành và sửa chữa

Công nghệ AI phức tạp và cần nhiều cảm biến, phần cứng, và phần mềm đắt đỏ Điều này có thể tăng chi phí mua và bảo trì ô tô tự động

Khả năng thất bại trong điều kiện đặc biệt

Hệ thống AI trong ô tô có thể gặp khó khăn trong việc hoạt động hiệu quả trong các điều kiện thời tiết khắc nghiệt như bão, tuyết rơi dày đặc, hay sương mù dày đặc

Bảo mật và riêng tư

Dữ liệu cá nhân được thu thập từ ô tô tự động, bao gồm vị trí, thói quen lái xe và thông tin cá nhân, có thể dẫn đến rủi ro về bảo mật và riêng tư

CƠ HỘI PHÁT TRIỂN XE TỰ HÀNH TẠI VIỆT NAM

Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, là một thị trường năng động và là mục tiêu đầu tư của các doanh nghiệp lớn trên thế giới, bao gồm cả Tesla

Các khu đô thị, khu du lịch, sân golf ngày càng nhiều và được mở rộng, những chiếc xe điện tự hành sẽ là một nhu cầu thiết yếu trong việc giúp cư dân dễ dàng di chuyển hơn

Số lượng người sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Tiktok, Instagram, Zalo, tại Việt Nam ngày càng cao, đặc biệt là thế hệ trẻ

VIỆT NAM LÀ MỘT THỊ TRƯỜNG VÔ CÙNG TIỀM

NĂNG

Nhu cầu của khách hàng Việt Nam về xe tự hành tăng cao

Tesla có thể tận dụng các kênh truyền thông và nền tảng

Marketing số

Xe điện của Tesla có thể hợp tác với các đối tác địa phương

Có thể kể đến những cái tên như FPT, Vinfast, Phenikaa Tesla hoàn toàn có thể kết hợp với các doanh nghiệp này trong việc sử dụng chung các trụ sạc điện, dịch vụ, công nghệ, chính sách bảo hành

THÁCH THỨC PHÁT TRIỂN XE TỰ HÀNH TẠI VIỆT NAM

Tesla cùng nhiều hãng khác trong ngành ô tô đang chạy đua phát triển công nghệ xe tự hành, hoạt động tốt hơn nhiều so với chế độ Autopilot mà Tesla cung cấp hiện thời.

Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, với nhiều mưa và nắng Điều này có thể ảnh hưởng đến hiệu suất của các cảm biến và camera trên xe, khiến hệ thống Autopilot gặp khó khăn trong việc hoạt động.

Nhiều người lái xe Việt Nam vẫn chưa quen với việc sử dụng các hệ thống lái xe tự động.

Khí hậu

Thái độ của người lái xe

Giá cả Giá cả cũng là một thách thức lớn đối với xe autopilot của Tesla khi đưa về Việt Nam Hiện tại, giá bán của một chiếc xe Tesla ở Việt Nam dao động từ 1,1 tỷ đồng đến 3,1 tỷ

đồng, chưa bao gồm chi phí mua phần mềm Autopilot.

Đối đầu với uber,lyft

Hạ tầng giao thông Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, với nhiều loại phương tiện khác nhau lưu thông trên đường.kể cả đường xá không đồng đều,ghồ ghề và không bằng phẳng

CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

Phân theo nhân khẩu học

• Thu nhập thấp (dưới 5 triệu/ tháng)

• Thu nhập trung bình (từ 10 đến 50 triệu)

• Thu nhập cao (50 trở lên)

Phân theo tâm lí

• Người có sở thích sử dụng đồ nước ngoài, đồ có thương hiệu

• Người không thích sử dụng đồ đơn giản, tiện lợi

Xác định thị trường mục tiêu

• Thị trường mục tiêu của tesla khi đưa sản phẩm về Việt Nam sẽ tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao cũng như người sở thích sử dụng đồ nước ngoài và đồ có thương hiệu.

• Nhóm khách hàng tiếp theo là nhóm khách hàng có sở thích cá nhân về đồ nước ngoài cũng như đồ có thương hiệu lớn cũng được hãng tập trung để ý do nhu cầu của nhóm khách hàng này vô cùng lớn

ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

Giá trị lợi ích

Sự tiện lợi

Khách hàng

Đối thủ cạnh tranh

CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM CỦA

TESLA

1

4 2

3

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

PRODUCT

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

PROMOTION

CHIẾN LƯỢC PHÂN

PHỐI

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH

GIÁ

Marketing-mix là một phần

không thể không nói đến

trong chiến lược Marketing

của Tesla Chiến lược

Marketing 4P của Tesla bao

gồm các yếu tố sau

Tesla chỉ sở hữu một dòng xe Sedan duy nhất với 4 mẫu xe gồm Model S, Model

Y và Model X theo thứ tự tăng dần về giá cả và độ sang trọng nhằm đáp ứng được nhiều nhu cầu khách hàng trong phân khúc hạng sang và Model 3 với giá

cả phải chăng hơn dành cho khách hàng phổ thông Mỗi chiếc xe trong số đó đều có những điểm nổi bật về khả năng thân thiện môi trường nổi tiếng của thương hiệu

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Không nhượng quyền

thương mại cho bất cứ đối

tác trung gian nào

Tự xây dựng kênh phân phối của riêng mình Tesla theo đuổi mô hình trung tâm dịch vụ và cửa hàng do thương hiệu sở hữu

Không thực hiện chiến lược nhượng quyền đại lý truyền thống

Ưu tiên xây dựng những cửa hàng của mình tại những vị trí có lượng người qua lại lớn

Nắm bắt cơ hội trong thời đại 4.0 khi nhà nhà đều mua sắm trực tuyến để đưa

ra chiến lược mới

Chiến lược định giá

• Chiến lược giảm giá mới sau Covid-19 tại Việt Nam

• Kiểm soát mức giá cuối cùng mà khách hàng phải trả

và có thể điều chỉnh giá nhanh chóng theo nhu cầu

• Tốc độ tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận trước lãi vay và thuế cao

Chiến lược xúc tiến

Áp dụng chiến lược Marketing truyền miệng

Thay vì đổ tiền vào quảng cáo Tesla định hướng luôn chú trọng trong việc nghiên cứu và phục vụ tốt các yêu cầu của khách hàng

Biến khách hàng trở thành người truyền thông cho thương hiệu

Những chia sẻ của người tiêu dùng là cách thức rất hữu hiệu trong hình thành nhận thức về thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng

Tương tác với người hâm mộ trên mạng xã hội

Nhận thấy gần như 80% dân số tại Việt Nam đều sử dụng các nền tảng mạng xã hội lớn như Facebook, Intagram, TikTok, Youtube,… Nên sẽ đẩy mạnh kết nối giữa người dùng, người sử dụng

CÁC ĐỀ XUẤT CHO SẢN PHẨM ĐỂ CÓ THỂ ĐƯA VÀO SỬ DỤNG

Sự hiện diện của những chiếc xe tự lái đã mở ra một kỉ

nguyên mới trong ứng dụng công nghệ AI vào dịch vụ

vận chuyển hành khách Song điều này cũng làm dấy

lên những lo ngại về mức độ an toàn của những chiếc

xe này.Ta có những những giải pháp sau đây:

Chia các cấp độ tự hành để linh động

Xác định phân khúc đưa ra mức giá thành phù hợp

Quy định về trách nhiệm pháp lý và bảo hiểm

Liên tục cập nhật cơ sở dữ liệu cho xe

Thank You

F O R Y O U R A T T E N T I O N

GIẢNG VIÊN: ĐÀO THỊ LAN

HƯƠNG

MARKETING TEAM 4