Trang 2 CHƯƠNG I: Giới thiệu sản phẩm Các sản phẩm xe tự lái của tesla Trang 3 CHƯƠNG II: Phân tích SWOT Trang 4 ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH TÍNH AN TỒN Cơng nghệ tự lái của autopilot có
Marketing team 4 LẬP CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM XE TỰ HÀNH Ở THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM P R E S E N TAT I O N Giảng viên : Đào Thị Lan Hương CHƯƠNG I: Giới thiệu sản phẩm Autopilot là hệ thống hỗ trợ người lái tiên tiến giúp tăng cường sự an toàn và tiện lợi sau tay lái.Hệ thống Autopilot được trang bị một loạt cảm biến radar để đọc và phân tích giao thông xung quanh nó Dựa trên công nghệ nhận dạng tiên tiến, họ tạo ra hình ảnh kỹ thuật số về không gian xung quanh xe Các sản phẩm xe tự lái của tesla • TESLA MODEL X • TESLA MODEL S • TESLA MODEL Y • TESLA MODEL 3 • TESLA MODEL CYBER TRUCK CHƯƠNG II: Phân tích SWOT của xe tự hành tesla trên thị trường Việt Nam ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH TÍNH AN TOÀN Công nghệ tự lái của autopilot có tầm nhìn bao quát do đó có thể giảm thiểu tối đa khả năng gây tai nạn do tầm nhìn hạn chế của người lái.Những chiếc xe tự lái được tích hợp hợp công nghệ để đảm bảo giới hạn cho phép cũng như tuân theo những chỉ báo, biển báo giao thông được niêm yết Tiết kiệm thời gian Người lái phải dành phần lớn thời gian để tập trung vào việc điều khiển xe, và xe tự hành ra đời để thay đổi điều đó Lái xe rảnh tay sẽ cho phép người lái xe theo đuổi các hoạt động khác trong khi di chuyển, chẳng hạn như nhắn tin, đọc email, kiểm tra trang FaceBook của họ, xem video YouTube Giảm thiểu ô nhiễm môi trường Tất cả các loại xe sở hữu công nghệ autopilot đều sử dụng năng lượng điện Mặc dù việc sạc pin vẫn giáp tiếp góp phần tạo ra khí thải (trừ khi nó được cung cấp hoàn toàn bằng năng lượng sạch), nhưng rõ ràng nó ở mức thấp hơn nhiều so với động cơ chạy bằng nhiên liệu truyền thống ĐIỂM MẠNH CỦA XE TỰ HÀNH Chi phí vận hành rẻ Không tính giá mua ban đầu, chi phí vận hành của xe điện Tesla tương đối thấp so với xe động cơ đốt trong.Nhiều người lo lắng thay ắc quy tốn kém, nhưng thực tế bạn có thể tiết kiệm được nhiều chi phí nhờ việc không phải mua nhiên liệu Thương hiệu Công ty TESLA có doanh số bán xe điện chạy bằng pin và xe điện cắm điện nhiều nhất trên toàn thế giới, chiếm 23% thị trường pin-điện (hoàn toàn là điện) và 16% thị trường thiết bị cắm điện (bao gồm cả xe hybrid cắm điện) vào năm 2020 Qua đó ta thấy được mức độ uy tín của sản phẩm so với công chúng Điểm yếu của xe tự hành Giá thành và sửa chữa Tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) Công nghệ AI phức tạp và cần nhiều cảm biến, vào ô tô tự động đã mang lại phần cứng, và phần mềm đắt đỏ Điều này có nhiều tiềm năng và cơ hội thể tăng chi phí mua và bảo trì ô tô tự động cho ngành công nghiệp ô tô, nhưng cũng đặt ra nhiều Khả năng thất bại trong điều kiện đặc biệt thách thức và nhược điểm đáng chú ý cần được giải Hệ thống AI trong ô tô có thể gặp khó khăn trong quyết Đây là các phân tích việc hoạt động hiệu quả trong các điều kiện thời chi tiết hơn về mỗi khía cạnh tiết khắc nghiệt như bão, tuyết rơi dày đặc, hay điểm yếu của xe sương mù dày đặc Bảo mật và riêng tư Dữ liệu cá nhân được thu thập từ ô tô tự động, bao gồm vị trí, thói quen lái xe và thông tin cá nhân, có thể dẫn đến rủi ro về bảo mật và riêng tư CƠ HỘI PHÁT TRIỂN XE TỰ HÀNH TẠI VIỆT NAM VIỆT NAM LÀ MỘT THỊ TRƯỜNG VÔ CÙNG TIỀM Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, là một thị trường NĂNG năng động và là mục tiêu đầu tư của các doanh nghiệp lớn trên thế giới, bao gồm cả Tesla Nhu cầu của khách hàng Việt Nam về xe tự hành tăng cao Các khu đô thị, khu du lịch, sân golf ngày càng nhiều và được mở rộng, những chiếc xe điện tự hành sẽ là một nhu cầu thiết yếu trong việc giúp cư dân dễ dàng di chuyển hơn Tesla có thể tận dụng các kênh truyền thông và nền tảng Số lượng người sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Marketing số Tiktok, Instagram, Zalo, tại Việt Nam ngày càng cao, đặc biệt là thế hệ trẻ Xe điện của Tesla có thể hợp tác với các đối tác địa phương Có thể kể đến những cái tên như FPT, Vinfast, Phenikaa Tesla hoàn toàn có thể kết hợp với các doanh nghiệp này trong việc sử dụng chung các trụ sạc điện, dịch vụ, công nghệ, chính sách bảo hành THÁCH THỨC PHÁT TRIỂN XE TỰ HÀNH TẠI VIỆT NAM Đối đầu với uber,lyft Tesla cùng nhiều hãng khác trong ngành ô tô đang chạy đua phát triển công nghệ xe tự hành, hoạt động tốt hơn nhiều so với chế độ Autopilot mà Tesla cung cấp hiện thời Khí hậu Việt Nam có khí hậu nhiệt đới, với nhiều mưa và nắng Điều này có thể ảnh hưởng đến hiệu suất của các cảm biến và camera trên xe, khiến hệ thống Autopilot gặp khó khăn trong việc hoạt động Thái độ của người lái xe Nhiều người lái xe Việt Nam vẫn chưa quen với việc sử dụng các hệ thống lái xe tự động Giá cả Giá cả cũng là một thách thức lớn đối với xe autopilot của Tesla khi đưa về Việt Nam Hiện tại, giá bán của một chiếc xe Tesla ở Việt Nam dao động từ 1,1 tỷ đồng đến 3,1 tỷ đồng, chưa bao gồm chi phí mua phần mềm Autopilot Hạ tầng giao thông Việt Nam là một quốc gia đang phát triển, với nhiều loại phương tiện khác nhau lưu thông trên đường.kể cả đường xá không đồng đều,ghồ ghề và không bằng phẳng CHƯƠNG III: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Phân theo nhân khẩu học • Thu nhập thấp (dưới 5 triệu/ tháng) • Thu nhập trung bình (từ 10 đến 50 triệu) • Thu nhập cao (50 trở lên) Phân theo tâm lí • Người có sở thích sử dụng đồ nước ngoài, đồ có thương hiệu • Người không thích sử dụng đồ đơn giản, tiện lợi Xác định thị trường mục tiêu • Thị trường mục tiêu của tesla khi đưa sản phẩm về Việt Nam sẽ tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao cũng như người sở thích sử dụng đồ nước ngoài và đồ có thương hiệu • Nhóm khách hàng tiếp theo là nhóm khách hàng có sở thích cá nhân về đồ nước ngoài cũng như đồ có thương hiệu lớn cũng được hãng tập trung để ý do nhu cầu của nhóm khách hàng này vô cùng lớn ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM Giá trị lợi ích Sự tiện lợi Khách hàng Đối thủ cạnh tranh CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM CỦA TESLA PRODUCT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM 3 CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ Marketing-mix là một phần 1 PHỐI CHIẾN LƯỢC PHÂN 4 CHIẾN LƯỢC XÚC không thể không nói đến TIẾN trong chiến lược Marketing PROMOTION của Tesla Chiến lược Marketing 4P của Tesla bao gồm các yếu tố sau 2 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Tesla chỉ sở hữu một dòng xe Sedan duy nhất với 4 mẫu xe gồm Model S, Model Y và Model X theo thứ tự tăng dần về giá cả và độ sang trọng nhằm đáp ứng được nhiều nhu cầu khách hàng trong phân khúc hạng sang và Model 3 với giá cả phải chăng hơn dành cho khách hàng phổ thông Mỗi chiếc xe trong số đó đều có những điểm nổi bật về khả năng thân thiện môi trường nổi tiếng của thương hiệu CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Không nhượng quyền Tự xây dựng kênh phân Không thực hiện chiến lược Ưu tiên xây dựng những Nắm bắt cơ hội trong thời thương mại cho bất cứ đối phối của riêng mình Tesla nhượng quyền đại lý truyền cửa hàng của mình tại đại 4.0 khi nhà nhà đều tác trung gian nào theo đuổi mô hình trung thống những vị trí có lượng người mua sắm trực tuyến để đưa tâm dịch vụ và cửa hàng do qua lại lớn ra chiến lược mới thương hiệu sở hữu Chiến lược định giá • Chiến lược giảm giá mới sau Covid-19 tại Việt Nam • Kiểm soát mức giá cuối cùng mà khách hàng phải trả và có thể điều chỉnh giá nhanh chóng theo nhu cầu • Tốc độ tăng trưởng doanh thu và biên lợi nhuận trước lãi vay và thuế cao Chiến lược xúc tiến Áp dụng chiến lược Marketing truyền miệng Thay vì đổ tiền vào quảng cáo Tesla định hướng luôn chú trọng trong việc nghiên cứu và phục vụ tốt các yêu cầu của khách hàng Biến khách hàng trở thành người truyền thông cho thương hiệu Những chia sẻ của người tiêu dùng là cách thức rất hữu hiệu trong hình thành nhận thức về thương hiệu của bạn trong tâm trí khách hàng Tương tác với người hâm mộ trên mạng xã hội Nhận thấy gần như 80% dân số tại Việt Nam đều sử dụng các nền tảng mạng xã hội lớn như Facebook, Intagram, TikTok, Youtube,… Nên sẽ đẩy mạnh kết nối giữa người dùng, người sử dụng CÁC ĐỀ XUẤT CHO SẢN PHẨM ĐỂ CÓ THỂ ĐƯA VÀO SỬ DỤNG Sự hiện diện của những chiếc xe tự lái đã mở ra một kỉ nguyên mới trong ứng dụng công nghệ AI vào dịch vụ vận chuyển hành khách Song điều này cũng làm dấy lên những lo ngại về mức độ an toàn của những chiếc xe này.Ta có những những giải pháp sau đây: Quy định về trách nhiệm pháp lý và bảo hiểm Liên tục cập nhật cơ sở dữ liệu cho xe Chia các cấp độ tự hành để linh động Xác định phân khúc đưa ra mức giá thành phù hợp MARKETING TEAM 4 Thank You FOR YOUR ATTENTION GIẢNG VIÊN: ĐÀO THỊ LAN HƯƠNG