Đề tài PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY CỦA TẬP ĐOÀN MIPEC

Xăng - dầu mỡ nhờn: đây là lĩnh vực cốt lõi của MIPEC  Sản xuất, kinh doanh dầu nhờn: Năm 2005, Nhà máy Dầu mỡ nhờn Quân độichính thức khánh thành và đi vào hoạt động, cung cấp gần 60

Trường Đại học Thương Mại

Khoa Marketing



BÀI THẢO LUẬN

Học phần: Quản trị chiến lược

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 5

1.1 Tập đoàn Mipec 5

2.2 Quá trình hình thành và phát triển 7

3.3 Sứ mệnh và tầm nhìn 8

CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 8

2.1 Nhận dạng và phân tích 8

2.2 Đánh giá 14

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP 14

3.1 Đối với hạn chế của công ty 14

3.2 Đối với môi trường kinh doanh hiện nay 17

KẾT LUẬN 23

LỜI MỞ ĐẦU

Trong hoàn cảnh nền kinh tế phát triển ngày càng nhanh, sự xuất hiện của cáccông ty ngày càng nhiều Sự xuất hiện này đồng nghĩa với việc các doanh nghiệpđang bị cạnh tranh ngày càng gay gắt Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải sángtạo, phát triển sản phẩm của mình hơn, phải tạo ra đặc điểm nổi bật, khác lạ trongtừng sản phẩm Lúc này vai trò các cấp lãnh đạo trong công ty hết sức quan trọng

Cụ thể hơn đó là doanh nghiệp cần đưa ra các chiến lược phù hợp với tình hình kinhdoanh và sản phẩm của doanh nghiệp, phù hợp thị hiếu của khách hàng, nhằm tạocạnh tranh với các đối thủ khác

Hệ sinh thái Mipec bao gồm 7 công ty thành viên hoạt động trong nhiều lĩnhvực khác nhau Là một tập đoàn có nhiều thế mạnh và đạt được nhiều thành công,Mipec luôn không ngừng phát triển và đưa ra các chiến lược kịp thời, thích ứng vớitình hình kinh doanh của doanh nghiệp và nhu cầu thị trường Để biết rõ các loạihình chiến lược mà Mipec đã áp dụng cũng như các thành tựu mà tập đoàn đạt được

sau khi áp dụng, Nhóm 8 tiến hành thảo luận “ Phân tích chiến lược cấp công ty

của Tập đoàn Mipec”.

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Tập đoàn Mipec

a) Giới thiệu chung

Công ty Cổ phần Hóa dầu Quân đội (Military Petrochemical Joint StockCompany - MIPEC) được thành lập vào ngày 22/12/2003, do một số doanh nghiệpquốc phòng cùng sáng lập nên như Vaxuco (9,7%), MBBank (9,1%), Petrolimex(5%) và nhóm các tổ chức đại chúng bên ngoài

Liên tục nhiều năm liền MIPEC xếp thứ hạng cao trong Top 500 doanh nghiệplớn nhất Việt Nam và Top 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất Việt Nam Bêncạnh đó, MIPEC là một trong những doanh nghiệp luôn chú trọng công tác xã hội

và tích cực tham gia các hoạt động vì cộng đồng Với những thành tích và đóng góp

đó, MIPEC vinh dự được Nhà nước trao tặng Huân chương Lao động Hạng III vàonăm 2013 và Huân chương Lao động Hạng II năm 2019

b) Lĩnh vực hoạt động

Hiện MIPEC hoạt động ở 5 lĩnh vực chính:

1. Xăng - dầu mỡ nhờn: đây là lĩnh vực cốt lõi của MIPEC

 Sản xuất, kinh doanh dầu nhờn: Năm 2005, Nhà máy Dầu mỡ nhờn Quân độichính thức khánh thành và đi vào hoạt động, cung cấp gần 60 loại sản phẩm(dầu nhờn động cơ, thủy lực, công nghiệp, bánh răng, mỡ bôi trơn, ) phục

vụ nhu cầu Quốc phòng và cả dân sinh Nhà máy được trang bị dây chuyềncông nghệ hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu

 Kinh doanh xăng dầu: cuối năm 2011, MIPEC chính thức trở thành đầu mốinhập khẩu xăng dầu theo Giấy phép kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu xăngdầu do Bộ Công thương cấp

 Kho bãi cầu cảng: bắt đầu từ năm 2006, MIPEC chú trọng đầu tư cơ sở hạtầng, xây dựng hệ thống cầu cảng kho bãi, đường ống phục vụ cho việc tiếpnhận, cấp phát vận chuyển lưu thông xăng dầu

2. Thương mại dịch vụ

 MIPEC Golf Club: sân tập có độ dài sân cỏ 250 yard, được đầu tư trang thiết

bị kỹ thuật tiên tiến từ sân cỏ, thảm tập, bóng, ánh sáng cho đến khu vực dịch

vụ hỗ trợ để mag đến sự hài lòng cho các golfer khi luyện tập tại đây

 Xuất nhập khẩu: có gần 20 năm kinh nghiệm hoạt động trong lĩnh vực xuấtnhập khẩu và đạt được những kết quả khả quan trong xuất nhập khẩu các mặthàng: dầu gốc, phụ gia dầu nhờn, kính xây dựng và các thiết bị liên quan đếnxây dựng

 Quản lý và khai thác bất động sản: công ty Mipec M chuyên quản lý, khaithác bất động sản, thương mại dịch vụ và kinh doanh giải trí, tiêu biểu làchung cư Mipec Riverside và khu vui chơi giải trí Amazing Town

 Nhà hàng - Tiệc cưới - Hội nghị: Trung tâm Hội nghị Tiệc cưới MIPECPALACE với phong cách hiện đại, lãng mạn, trang trọng

3. Dịch vụ bán lẻ

 Trung tâm thương mại: 30/07/2016, Trung tâm thương mại Mipec Long Biênchính thức khai trương và đi vào hoạt động, được thiết kế theo mô hình tổhợp thương mại hiện đại

 Siêu thị điện máy: Pico - một trong những siêu thị điện máy quy mô hàngđầu Việt Nam - chuyên phân phối các sản phẩm điện tử, điện lạnh, viễnthông, IT, kỹ thuật số, gia dụng của các thương hiệu nổi tiếng trên thế giới

4. Bất động sản

MIPEC Inbuild, thành lập năm 2009, hoạt động chính trong lĩnh vực xâydựng, tư vấn đầu tư và kinh doanh bất động sản Công ty đã tham gia vàonhiều công trình, dự án trọng điểm như Mipec Tower, Mipec Riverside,

5. Công nghiệp - Nông nghiệp:

 Công nghiệp: năm 2018, bắt đầu tham gia lĩnh vực này với dự án Khu Chếxuất 1

 Nông nghiệp: năm 2017, bắt đầu tham gia lĩnh vực này với dự án Trang trạiXuân Cù

c) Cơ cấu tổ chức

Công ty Cổ phần Hoá dầu Quân đội (MIPEC) hoạt động theo cơ chế công ty

cổ phần do một số doanh nghiệp quốc phòng sáng lập nên Bộ máy lãnh đạo chủchốt đều là các sĩ quan cao cấp trong quân đội MIPEC hoạt động với tổ chức đứngđầu là Đại hội đồng cổ đông, sau đó đến Hội đồng quản trị, tiếp đến là ban kiểmsoát, bên dưới là Ban Tổng Giám đốc và cuối cùng là các phòng ban khác

d) Thông tin liên lạc

 16/12/2005: Chính thức khánh thành Nhà máy mỡ nhờn Quân đội

 Quý 3/2007: Khởi công dự án Bất động sản đầu tiên (mặc dù đã bắt đầu thamgia vào lĩnh vực Bất động sản từ năm 2005)

 9/10/2009: Thành lập Công ty Cổ phần bất động sản MIPEC(MIPECLAND)

 24/11/2010: Thành lập Công ty Cổ phần Dịch vụ Quản lý MIPEC

 6/6/2012: Thành lập Công ty TNHH MTV Kinh doanh Thương mại Xăngdầu MIPEC (MIPEC Petro)

 7/2016: Khai trương Trung tâm thương mại MIPEC Long Biên và Trung tâmtiệc cưới hội nghị MIPEC Palace

 16/7/2017: Khai trương Tổ hợp Khách sạn - căn hộ dịch vụ CitadinesBayfront Nha Trang

 4/2018: MIPEC chính thức mở bán dự án Mipec City View tại Hà Đông

1.3 Sứ mệnh và tầm nhìn

Sứ mệnh của MIPEC

MIPEC trung thành với sứ mệnh đảm bảo nhu cầu Quốc phòng; lấy tăngtrưởng kinh tế để đầu tư khoa học công nghệ, trang thiết bị cho sản xuất kinh doanhnhằm cung cấp tới khách hàng những sản phẩm, dịch vụ tốt nhất phù hợp với nhucầu thị trường.

Tầm nhìn của MIPEC

MIPEC mong muốn xây dựng một thương hiệu uy tín, tin cậy với tầm nhìnchiến lược thể hiện bản lĩnh, tinh thần, tính tiên phong của người lính; không ngừngđổi mới sáng tạo, mỗi sản phẩm của MIPEC luôn hướng đến sự hoàn thiện; cùng lợithế về vốn và công nghệ của cổ đông và đối tác, MIPEC đặt mục tiêu phát triển, đạtthêm nhiều thành công mới, góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội của đất nước

CHƯƠNG 2: NHẬN DẠNG VÀ PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY 2.1 Nhận dạng và phân tích

Qua qúa trình tìm hiểu tình huống, nhóm chúng em nhận thấy MIPEC sử dụngcác chiến lược cấp công ty như sau:

Chiến lược đa đạng hóa

Với nội lực, lợi thế sẵn có và thành công đã đạt được, MIPEC đã mở rộng vàhoạt động trên nhiều lĩnh vực Hệ sinh thái MIPEC bao gồm 7 công ty thành viên,hoạt dộng chuyên sâu trong nhiều lĩnh vực như kinh doanh xăng dầu, thương mạidịch vụ, bán lẻ và đặc biệt là bất động sản

Chiến lược đa dạng hóa liên quan:

Thời gian đầu, Mipec lập ra nhà máy dầu mỡ nhờn Quân đội tại Hải Phòng đểphục vụ cho nhu cầu quốc phòng sau đó mở rộng cung ứng dầu mỡ nhờn cho thịtrường dân dụng và kinh doanh xăng dầu khi thành lập Công ty TNHH MTV Kinhdoanh Thương mại Xăng dầu Mipec ( Mipec Petro) vào T6/2012

Khi đó, Mipec sử dụng chiến lược đa dạng hóa có liên quan : từ cung ứng dầumỡ nhờn sang kinh doanh xăng dầu (chiến thuật tham gia ngành hàng lân cận)

Lí do Mipec đa dạng hóa có liên quan vào thời điểm 2012:

Các sản phẩm dầu mỡ nhờn là những sản phẩm được sử dụng trong các phươngtiện vận tải và máy móc, thiết bị Do đó, tốc độ tăng trưởng các phương tiện vận tải

và máy móc thiết bị từ việc nền kinh tế mở rộng sẽ góp phần làm tăng trưởng dunglượng thị phần cho ngành Giai đoạn 2011-2013, số lượng công ty tham gia vào sảnxuất sản phẩm này tại Việt Nam là không nhiều và thị phần có tính tập trung hóa rấtcao, tập trung vào một số lượng nhỏ công ty trong ngành Giữa các đối thủ trongngành có một chênh lệch lớn về thị phần Tỷ suất lợi nhuận của các công ty trongngành là khả quan và những công ty đầu ngành cũng là những công ty thu được tỷsuất lợi nhuận cao nhất

Trong giai đoạn 2011 – 2013 do nền kinh tế gặp khó khăn và việc đầu tư muasắm phương tiện đi lại suy giảm, nên tốc độ tăng trưởng trong giai đoạn này là hạnchế Điều này khuyến khích các công ty trong ngành bắt đầu phải mở rộng thị

trường ra nước ngoài để duy trì đà tăng trưởng Trong dài hạn, triển vọng tăng

trưởng của ngành là khả quan do nền kinh tế tăng trưởng sẽ kéo theo nhu cầu muasắm phương tiện vận tải của người dân và việc đầu tư máy móc thiết bị, phương tiệnvận tải, dẫn đến nhu cầu tăng lên với các sản phẩm dầu mỡ nhờn

Cuối năm 2011, Mipec trở thành đầu mối nhập khẩu xăng dầu theo giấy phép

do Bộ Công thương cấp Trong những năm sau đó, công ty thực hiện các chiến lược

mở rộng và phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới đại lý

Vì 2 lí do trên mà Mipec quyết định thực hiện chiến lược đa dạng hóa có liênquan nhằm tận dụng nguồn lực sẵn có (hệ thống phân phối, máy móc sản xuất cóliên quan sản xuất dầu mỡ nhờn) để sản xuất và kinh doanh xăng dầu, tấn công vàođối tượng KH mới và xuất khẩu xăng dầu sang thị trường nước ngoài, Qua đó,Mipec cân bằng lại doanh thu của doanh nghiệp trong thực tế hoạt động dầu mỡnhờn trong nước bị ảnh hưởng và đa dạng cơ hội kinh doanh trong dài hạn khingành có triển vọng tăng trưởng khả quan

Dựa vào nền tảng phát triển mạnh của công ty từ trước trên lĩnh vực bất độngsản và năng lực quản lý với đội ngũ quản lý mạnh, MIPEC đã mở rộng đầu tư vàkhẳng định thương hiệu trong lĩnh vực lĩnh vực quản lý, vận hành và khai thác bấtđộng sản khi thành lập công ty TNHH Dịch vụ và quản lý Mipec (Mipec M) vào

24/11/2010 Hiện nay, Mipec M đang quản lý và vận hành tòa chung cư MipecRiverside, khu vui chơi giải trí Amazing Town.

Đây là chiến lược đa dạng hóa có liên quan khi Mipec tận dụng nguồn nguồnlực về BĐS và quản lý để tấn công sang ngành hàng mới là thương mại dịch vụ

Chiến lược đa dạng hóa không liên quan: là chiến lược bổ sung thêm hoạt động

kinh doanh mới không liên quan đến hoạt động hiện tại của doanh nghiệp khi muốnxây dựng lợi thế cạnh tranh, khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh tranh

Mipec đã đưa ra và thực hiện chiến lược đa dạng hóa không liên quan qua cáchoạt động:

Mipec nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của Tổng công ty Bảo hiểm Quânđội tại MIC Invest

MIPEC tham gia vào thị trường bán lẻ:

 MIPEC mạnh dạn đầu tư phát triển trung tâm thương mại và siêu thị tiêudùng MIPEC sở hữu TTTM Mipec Long Biên rộng lớn với chuỗi cung ứngtới 12000 chủng loại sản phẩm tiêu dùng- gia dụng với hơn 80% sản phẩmsản xuất tại Việt nam, mỹ phẩm, đồ uống, giải khát, và hệ thống dịch vụmua sắm, vui chơi, giải trí đan dạng, tiện ích như: Hệ thống rạp chiếu phimgalaxy Cinema, thế giới giải trí Games Amazing Town,

 MIPEC còn là cổ đông chi phối với tỷ lệ sở hữu 51% vốn của Pico(một trongnhững hệ thống điện máy có quy mô hàng đầu Việt Nam)

MIPEC còn sở hữu một số công ty thành viên như Công ty cổ phần thiết bịCông nghệ Mipec( Mipec Technologies) chuyên cung cấp thiết bị, dây chuyền,nhiên liệu và chuyển giao công nghệ cho các công ty, tổng thầu và chủ dự án; Công

ty TNHH Dịch vụ và Quản lý Mipec( Mipec M) hoạt động trong lĩnh vực quản lý,vận hành, khai thác bất động sản; Công ty TNHH MTV Tổng hợp thương mại(Mipec Trading) chuyên quản lý, kinh doanh chuỗi nhà hàng Luogo

Chiến lược tích hợp:

Tích hợp hàng phía trước

Trong lĩnh vực bán lẻ, MIPEC là cổ đông chi phối với tỷ lệ sở hữu 51% vốn củaPico - một trong những hệ thống siêu thị điện máy có quy mô hàng đầu Việt Nam

Mipec đã có chiến lược giành nguồn lực mới, tăng cường tiềm lực cạnh tranhgiành quyền kiểm soát nhà phân phối, nhà bán lẻ Điều giúp công ty gia tăng chủđộng quyền sở hữu, kiểm soát khâu tiêu thụ sản phẩm Mipec áp dụng chiến lượctích hợp phía trước cách linh hoạt, cụ thể trong lĩnh vực bán lẻ, cụ thể là hệ thốngsiêu thị điện máy Pico Pico - hệ thống siêu thị điện máy có quy mô hàng đầu ViệtNam, chuyên phân phối sản phẩm điện tử, điện lạnh, viễn thông, IT, kỹ thuật số, giadụng thương hiệu nổi tiếng giới Ra đời vào tháng năm 2007, Pico gây ấn tượng với

mô hình siêu thị trưng bày hàng nghìn mặt hàng, nhờ việc kinh doanh thuận lợi,công ty mở siêu thị điện máy vào năm 2008, 2010, 2011 Đến nay Pico phát triển hệthống 24 siêu thị phủ sóng rộng khắp Hà Nội nhiều tỉnh, thành phố lớn miền Bắcnhư: Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Ninh Binh, Giai đoạn 2011-2015 thời kỳhồng kim của Pico với doanh số tăng trưởng 60-70%/năm Trong lộ trình phát triển,Pico tiếp tục mở rộng chuỗi siêu thị, cửa hàng, nâng cao chất lượng dịch vụ xứngđáng với tên tuổi uy tín thương hiệu liên tục nằm “Top 500 nhà bán lẻ hàng đầuChâu Á- Thái Bình Dương", "Top 10 nhà bán lẻ lớn Việt Nam" Nhận thấy Pico nhàphân phối bán lẻ có tiềm phát triển lớn, đặc biệt lợi nhuận cận biên cao nên Mipec

đã thực chiến lược tích hợp phía trước với Pico trong lĩnh vực bán lẻ Cụ thể công

ty đã thực hiện gia tăng quyền sở hữu trở thành cổ đông lớn, chi phối lên tới 51%vốn Pico Chiến lược tích hợp phía trước đã góp phần không nhỏ vào việc tăng kếtquả hoạt động kinh doanh của Mipec Cụ thể, Pico thành lập năm 2007, vốn điều lệcủa Mipec vào 3/2007 là 110 tỷ đồng; Pico mở siêu thị điện máy vào năm 2008,

2010, 2011 và vốn điều lệ Mipec có xu hướng tăng lên qua năm tương ứng với 330tỷ

Tích hợp hàng ngang

Liên minh chiến lược:

 Trong lĩnh vực bất động sản, Mipec bắt đầu tham gia thị trường từnăm 2005 Bắt tay với một số đơn vị, doanh nghiệp gốc nhà nước có lợi thế

về đất, Mipec đã phát triển hàng loạt dự án tầm cỡ như MIPEC Tower 229Tây Sơn, MIPEC Riverside Long Biên, MIPEC City View Hà Đông; …

 Mipec hợp tác cùng Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) với dự

án Mipec Rubik 360 Xuân Thủy Dự án triển khai trên ô đất rộng 4ha tại số

122-124 đường Xuân Thủy, vốn là bãi đỗ xe buýt và trung tâm điều hành xeTân Đạt và Xí nghiệp kinh doanh tổng hợp của Tổng công ty Vận tải Hà Nội.

 Mipec còn có sự đồng hành của một đối tác ít tên tuổi khác, là Công

ty TNHH Hoa Cương (Hoa Cương) Hoa cương lập pháp nhân đã đồng hànhcùng Mipec nhiều năm, đã góp vốn cùng Mipec và Công ty TNHH Thựcphẩm Cao cấp thành lập nên công ty cổ phần bất động sản Mipec

 M&A (Sáp nhập và mua lại):

 Mipec đã nhận chuyển nhượng toàn bộ cổ phần của tổng công ty Bảohiểm Quân đội (MIC) tại MIC Invest

Mipec đã thực hiện chiến lược tích hợp ngang để tăng quyền sở hữu và kiểmsoát đối với các đối thủ cạnh tranh; đồng thời gia tăng hiệu quả kinh tế theo quy mô.Nhờ chiến lược này mà Mipec Land đã có thành tựu đáng kể Về kết hoạt động kinhdoanh năm 2019, tổng tài sản của công ty đạt tới 99,9 tỷ đồng với vốn chủ sở hữu là54,8 tỷ đồng, lợi nhuận đạt mức 4,53 tỷ đồng Bên cạnh đó, dự án Mipec Rubik 360Xuân Thuỷ khởi công xây dựng vào ngày 29/03/2019 số 122- 124 Xuân Thủy, HàNội có quy mô gần 39.662 m2 ô đất rộng 4ha, Mipec thực hiện chiến lược liênminh, hợp tác với Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco) - đơn vị hàng đầutrong lĩnh vực dịch vụ vận tải hành khách công cộng xe buýt (thương hiệuHanoibus), quản lý bến bãi dịch vụ điểm đỗ xe công cộng tại Thủ đô Hà Nội vàCông ty TNHH Hoa Cương với ngành nghề kinh doanh máy móc, thiết bị phụ tùng.Doanh nghiệp chủ đầu tư dự án là Công ty Cổ phần Thương mại Dịch vụ XuânThủy, có vốn điều lệ là 500 tỷ đồng, Mipec nắm giữ 51% vốn Phần còn lại thuộc sởhữu pháp nhân của Tổng Công ty Vận tải Hà Nội (Transerco, nắm giữ 28% vốnđiều lệ) và Công ty TNHH Hoa Cương (nắm giữ 21% vốn điều lệ) Mipec,Transerco và Hoa Cương đã liên minh chiến lược, hợp tác để tạo nên tổ hợp trungtâm thương mại lớn, hấp dẫn tại Cầu Giấy, Hà Nội; giảm thiểu chi phí đầu tư, đemlại hiệu lợi nhuận đáng kể

Chiến lược cường độ

Thâm nhập thị trường

Mipec gia tăng thị phần hiện tại thông qua các nỗ lực Marketing, sử dựng cáccông cụ truyền thông, xúc tiến để gia tăng việc bán hàng trên thị trường hiện tại-thị