Phác thảo tiến trình xây dựng chiến lược định vị thương hiệu Future Man tại thị trường Việt Nam? Việt Tiến đã xây dựng chiến lược định vị thương hiệu đối với BST Future Man theo các bước sau Xác định mục tiêu định vị Mục tiêu chung của Việt Tiến là lột bỏ hình ảnh cũ bị đóng khung trong chiếc áo sơ mi, quần tây công sở có phần nhằm chán và đơn điệu trước đây để mang đến một “Việt Tiến trẻ hơn và thời trang hơn”. Mục tiêu định vị của thương hiệu Future Man là một dòng thời trang cao cấp dành cho giới trẻ, với phong cách hiện đại, thời thượng, dẫn đầu xu hướng.
Trang 1BÀI KI M TRA CÁ NHÂN QU N TR TH Ể Ả Ị ƯƠ NG HI U Ệ
TÌNH HU NG: CÔNG TY MAY VI T TI N Ố Ệ Ế
Câu 1: Phác th o ti n trình xây d ng chi n l c đ nh v th ng hi u Future Manả ế ự ế ượ ị ị ươ ệ
t i th tr ng Vi t Nam? ạ ị ườ ệ
Vi t Ti n đã xây d ng chi n l c đ nh v th ng hi u đ i v i BST Future Man theoệ ế ự ế ượ ị ị ươ ệ ố ớ các b c sauướ
- Xác đ nh m c tiêu đ nh v ị ụ ị ị
M c tiêu chung c a Vi t Ti n là l t b hình nh cũ b đóng khung trong chi cụ ủ ệ ế ộ ỏ ả ị ế
áo s mi, qu n tây công s có ph n nh m chán và đ n đi u tr c đây đ mang đ nơ ầ ở ầ ằ ơ ệ ướ ể ế
m t “Vi t Ti n tr h n và th i trang h n” ộ ệ ế ẻ ơ ờ ơ
M c tiêu đ nh v c a th ng hi u Future Man là m t dòng th i trang cao c pụ ị ị ủ ươ ệ ộ ờ ấ dành cho gi i tr , v i phong cách hi n đ i, th i th ng, d n đ u xu h ng.ớ ẻ ớ ệ ạ ờ ượ ẫ ầ ướ
- Xác đ nh khách hàng m c tiêu ị ụ
V i m c tiêu tr hóa th ng hi u, b s u t p mang th ng hi u Future Man l nớ ụ ẻ ươ ệ ộ ư ậ ươ ệ ầ này c a Vi t Ti n h ng t i khách hàng m c tiêu là gi i tr ủ ệ ế ướ ớ ụ ớ ẻ
H là nh ng khách hàng tr tu i, nam gi i trong đ tu i t 22 - 30 tu i.ọ ữ ẻ ổ ớ ộ ổ ừ ổ
H là nh ng ng i làm công vi c văn phòng ho c nh ng công vi c mang tính trí óc,ọ ữ ườ ệ ặ ữ ệ ngoài ra, v i đ tu i t 22 - 30, h cũng có th là nh ng ng i m i ch p ch ng vàoớ ộ ổ ừ ọ ể ữ ườ ớ ậ ữ ngh ề
Đ i t ng khách hàng m c tiêu c a Future Man t p trung các thành ph l n, n i cóố ượ ụ ủ ậ ở ố ớ ơ nhi u t ch c, doanh nghi p ho t đ ng ề ổ ứ ệ ạ ộ
Insight khách hàng: H luôn c p nh t nh ng xu h ng th i trang m i, các b qu nọ ậ ậ ữ ướ ờ ớ ộ ầ tây, áo s mi công s h ng ngày tr nên đ n đi u và gò bó v i h H mong mu n sơ ở ằ ở ơ ệ ớ ọ ọ ố ở
h u phong cách th i trang cao c p, hi n đ i, tr trung mà v n phù h p đ m c t i chữ ờ ấ ệ ạ ẻ ẫ ợ ể ặ ớ ỗ làm vi c.ệ
- V th th ng hi u so v i đ i th c nh tranh trên th tr ng ị ế ươ ệ ớ ố ủ ạ ị ườ
Th ng hi u Future Man là th ng hi u có th c nh tranh t i phân khúc th iươ ệ ươ ệ ể ạ ạ ờ trang cao c p dành cho gi i tr Vi t Nam M t s đ i th c nh tranh tr c ti p c aấ ớ ẻ ở ệ ộ ố ố ủ ạ ự ế ủ
th ng hi u Future Man trên th tr ng Vi t Nam hi n nay có th k t i nh Owen,ươ ệ ị ườ ệ ệ ể ể ớ ư Valentino, Zara, H&M, Uniqlo, Coolmate,
V i các brand n i đ a nh Owen, Coolmate, thì h h ng t i phong cách th iớ ộ ị ư ọ ướ ớ ờ trang nam l ch lãm, nghiêm túc nh ng v n có s hi n đ i, phù h p v i n i công s ị ư ẫ ự ệ ạ ợ ớ ơ ở
V i hãng l n nh Zara, H&M, Uniqlo thì h h ng t i nh ng thi t k mang tính t iớ ớ ư ọ ướ ớ ữ ế ế ố
gi n, tho i mái nh ng v n l ch s và tinh t ả ả ư ẫ ị ự ế
Trang 2V i Vi t Ti n nói chung và Future Man nói riêng, th ng hi u đ u h ng t iớ ệ ế ươ ệ ề ướ ớ
s tr hóa, hi n đ i hóa và đã d n làm đ c đi u đó thông qua 2 BST tr c Ngoài raự ẻ ệ ạ ầ ượ ề ướ
v i v th s n có c a Vi t Ti n là m t th ng hi u th i trang hàng công s hàng đ u,ớ ị ế ẵ ủ ệ ế ộ ươ ệ ờ ở ầ
đã có nh ng s tham gia vào các tu n l th i trang l n, đây s là m t l i th c nhữ ự ầ ễ ờ ớ ẽ ộ ợ ế ạ tranh đ Future Man thu hút đ c s chú ý c a khách hàng và thành công trong quáể ượ ự ủ trình xây d ng th ng hi u.ự ươ ệ
- Phân tích v c h i trên th tr ng và xu h ng ề ơ ộ ị ườ ướ
Th tr ng Vi t Nam hi n nay quy t hàng trăm th ng hi u l n nh trongị ườ ệ ệ ụ ươ ệ ớ ỏ ngành th i trang S phát tri n c a các hãng th i trang n i đ a kèm theo s đ b c aờ ự ể ủ ờ ộ ị ự ổ ộ ủ hãng n c ngoài đã khi n th ph n c a m i th ng hi u b thu h p l i Tuy nhiên, v iướ ế ị ầ ủ ỗ ươ ệ ị ẹ ạ ớ
40 năm kinh nghi m phát tri n trong ngành th i trang, Vi t Ti n v n luôn gi đ c thệ ể ờ ệ ế ẫ ữ ượ ị
ph n và có ch đ ng trong ngành, th m chí còn phát tri n ra c n c ngoài H n n a,ầ ỗ ứ ậ ể ả ướ ơ ữ
th ng hi u Future Man cũng là th ng hi u th i trang xu t hi n trong danh sách 50ươ ệ ươ ệ ờ ấ ệ
th ng hi u d n đ u năm 2019 do Forbes Vi t Nam công b Đây có th coi là l i thươ ệ ẫ ầ ệ ố ể ợ ế
và c h i đ i v i th ng hi u đ phát tri n.ơ ộ ố ớ ươ ệ ể ể
- Xác đ nh s m nh mà th ng hi u Futture Man mang l i cho khách hàng ị ứ ệ ươ ệ ạ
N u hai b s u t p tr c, Vi t Ti n đã làm cu c cách m ng cho b n thânế ở ộ ư ậ ướ ệ ế ộ ạ ả
b ng vi c “d n đ u xu h ng” và phá v gi i h n”, thì BST m i, Vi t Ti n v n t iằ ệ ẫ ầ ướ ỡ ớ ạ ở ớ ệ ế ươ ớ
t ng lai, tr thành ng i tiên phong trong vi c tìm ki m nh ng xu h ng th i trangươ ở ườ ệ ế ữ ướ ờ
hi n đ i, m i m , sang tr ng và tr trung Future Man mong mu n đem đ n m t bệ ạ ớ ẻ ọ ẻ ố ế ộ ộ
s u t p th i trang v i phong cách cao c p, hi n đ i, m i m h n so v i 2 BST thànhư ậ ờ ớ ấ ệ ạ ớ ẻ ơ ớ công tr c đó.ướ
- Xác đ nh đ c tính th ng hi u ị ặ ươ ệ
Vi c xây d ng đ c tính th ng hi u trong chi n l c đ nh v là vô cùng quanệ ự ặ ươ ệ ế ượ ị ị
tr ng, đ c tính th ng hi u s quy t đ nh t i hình nh h ng hi u trong m t kháchọ ặ ươ ệ ẽ ế ị ớ ả ươ ệ ắ hàng Đ xây d ng đ c tính th ng hi u, Future Man c n xác đ nh đ c giá tr c t lõiể ự ặ ươ ệ ầ ị ượ ị ố
đ i v i th ng hi u c a mình.ố ớ ươ ệ ủ
B s u t p Future Man đ c l y c m h ng t th gi i hi n đ i trong t ng lai,ộ ư ậ ượ ấ ả ứ ừ ế ớ ệ ạ ươ
n i ki n trúc, xã h i, con ng i đ u đ t đ n m t t m cao m i Giá tr mà Future Manơ ế ộ ườ ề ạ ế ộ ầ ớ ị mang l i đó chính là s đ i m i, hi n đ i, có s phá cách và d n đ u trong xu h ngạ ự ổ ớ ệ ạ ự ẫ ầ ướ
th i trang nam v i phom dáng thi t k và h a ti t hình kh i m i l , đ c đáo.ờ ớ ế ế ọ ế ố ớ ạ ộ
- Xây d ng các ho t đ ng nh m gia tăng đ nh n di n th ng hi u ự ạ ộ ằ ộ ậ ệ ươ ệ
Tr c tiên, doanh nghi p c n xây d ng b nh n di n th ng hi u (các m u thi t k ,ướ ệ ầ ự ộ ậ ệ ươ ệ ẫ ế ế màu s c, ) và đ y m nh các ho t đ ng truy n thông, marketing trên t t c các n nắ ẩ ạ ạ ộ ề ấ ả ề
Trang 3t ng online và offline Ngoài ra, Vi t Ti n s ra m t trung tâm phát tri n m u và sànả ệ ế ẽ ắ ể ẫ trình di n th i trang (catwalk ) riêng đ u tiên Trung tâm m u g m có 3 b ph n thi tễ ờ ầ ẫ ồ ộ ậ ế
k , kĩ thu t và may m u quy mô kho ng 300 nhân s Riêng đ i ngũ thi t k c a Vi tế ậ ẫ ả ự ộ ế ế ủ ệ
Ti n kho ng 50 ng i ế ả ườ
Trung bình kho ng 1,2 tháng, công ty s ra m t b s u t p m i đ c nh ngả ẽ ắ ộ ư ậ ớ ượ ữ
ng i m u trình di n trên sàn catwalk ngay t i công ty Sô di n th i trang d i hìnhườ ẫ ễ ạ ễ ờ ướ
th c là s ki n th ng m i d ki n s là m t thay đ i tích c c c a Vi t Ti n Hìnhứ ự ệ ươ ạ ự ế ẽ ộ ổ ự ủ ệ ế
th c này ph bi n trong ngành th i trang th gi i vài năm tr l i đây Sàn di n th iứ ổ ế ờ ế ớ ở ạ ễ ờ trang t o sân ch i cho các nhà thi t k công ty đáp ng các yêu c u nhanh c a thạ ơ ế ế ứ ầ ủ ị
tr ng ườ
- Qu n tr hình nh th ng hi u ả ị ả ươ ệ
Sau khi th c hi n các ho t đ ng nh m đ nh v và m r ng hình nh th ngự ệ ạ ộ ằ ị ị ở ộ ả ươ
hi u, doanh nghi p c n duy trì hình nh t t đ p đó và ki m soát các ho t đ ng nh mệ ệ ầ ả ố ẹ ể ạ ộ ằ
gi v ng hình nh cho th ng hi u Vi t Ti n nói chung và BST Future Man nói riêng.ữ ữ ả ươ ệ ệ ế
Câu 2: Phác th o m c tiêu c b n, ho t đ ng tr ng tâm cho chi n l c đ nh vả ụ ơ ả ạ ộ ọ ế ượ ị ị hình nh th ng hi u Future Man t i th tr ng Vi t Nam? ả ươ ệ ạ ị ườ ệ
M c tiêu c b n trong chi n l c đ nh v c a Future Man là ụ ơ ả ế ượ ị ị ủ
- Nâng t m th ng hi u tr thành m t th ng hi u th i trang cao c p dành choầ ươ ệ ở ộ ươ ệ ờ ấ
gi i tr (nam gi i)ớ ẻ ớ
- Th c hi n chi n l c nh m tr hóa th ng hi u, m r ng thêm đ i t ngự ệ ế ượ ằ ẻ ươ ệ ở ộ ố ượ khách hàng là gi i tr ớ ẻ
- Đ i m i phong cách công s v i áo s mi, qu n âu gò bó mà thay vào đó làổ ớ ở ớ ơ ầ
nh ng thi t k có s hi n đ i, th i th ng, d n đ u xu h ng th i trang.ữ ế ế ự ệ ạ ờ ượ ẫ ầ ướ ờ
Ho t đ ng tr ng tâm trong chi n l c đ nh v chính là xây d ng đ c hình nhạ ộ ọ ế ượ ị ị ự ượ ả
và đ c tính th ng hi u Future Man, xác đ nh giá tr c t lõi c a th ng hi u và đ yặ ươ ệ ị ị ố ủ ươ ệ ẩ
m nh các ho t đ ng PR nh m truy n t i phát ngôn đ nh v c a th ng hi u đ n v iạ ạ ộ ằ ề ả ị ị ủ ươ ệ ế ớ khách hàng m c tiêu Ngoài ra, doanh nghi p luôn c n c p nh t các xu h ng th iụ ệ ầ ậ ậ ướ ờ trang trên th tr ng và l ng nghe ý ki n, ph n h i c a khách hàng đ n v i th ngị ườ ắ ế ả ồ ủ ế ớ ươ
hi u c a mình.ệ ủ