Bài giảng Digital Trade Marketing

Khách hàng được “GIÁO DỤC” trước khi đến cửa hàngTặng kịch bản Email... Viễn cảnhBối cảnh rộng, người chỉ là một chủ thể nhỏ có thể không thấy rõ... Trung cảnh medium shot Máy qua

Digital Marketing

Khách hàng hỏi tôi:

Em có cam kết doanh số bán hàng ?”

Chiến hay là biến

Tại sao tôi mua hàng ?

• Mong muốn đoạt được.

• Nỗi sợ mất tiền.

• Nếu không mua ngay, tôi mất điều gì ?

Động lực mua hàng

Nỗi sợ mất mát > 2.5 sức mạnh

mong muốn đạt được

• Xây dựng Landing Page.

• Chiến lược Digital Marketing

• SEO và Content

• Kịch bản bán hàng Online

CÂU CHUYỆN NGÀY HÔM NAY

Trẻ nhỏ đã biết bán hàng ?

• Bạn là ai ?

• Nỗi đau của khách hàng ?

• Lợi ích sau khi sử dụng (Before & After)

• Tại sao mua từ bạn ?

• Đặt tính SP: 3 đặt tính nổi bật

Trang Landing page ?

• Op-int Form và Call to Action

Trang Landing page ?

Nội dung hay là

đủ chưa ?

Tôi tự làm ?

tặng các bạn

bộ tài liệu

xong Landing Page rồi,

bán hàng ?

Tại sao tôi

không bán được ?

HỆ THỐNG KINH DOANH CƠ BẢN

1 USP (Unique Selling Point)

2 Website & SEO

3 Landing Page

4 Video Marketing

5 Automation Marketing

Digital Marketing

Mục tiêu

Marketing ?

Hút Trafiic về Website

Leads

Dừng lại một tí

kịch bản Telesale ?

Kịch bản

“hối lộ khách hàng”

• Quảng cáo GG và FB.

• Đưa KH đến trang “ hối lộ” -> Email, họ tên

• Gởi Email > Trang bán hàng -> 3%

Bán hàng cho nhóm: 3%

• Chạy chiến dịch Email và Re-marketing.

• Tặng thêm quà tặng giá trị - > Lấy Cellphone

• Email & TeleSale

• Bán sản phẩm đầu phiễu -> 37%

Bán hàng cho nhóm 2 và 3: 37%

Không chi tiền quảng cáo cho KH không tiềm năng.

Leads

Hãy cho đi và cho thật hào sảng

Cuộc chiến chỉ

mới bắt đầu

Khoan, làm sao có lời

nếu làm như trên ?

bí mật là gì ?

Tôi phải xây dựng

Sản phẩm đầu phiễu

có giá trị cao nhưng giá tiền thấp

điều đặc biệt là

Khách hàng được “GIÁO DỤC” trước khi đến cửa hàng

Tặng kịch bản Email

15%

khách hàng mua hàng

Cuộc chiến

vẫn còn tiếp

Kịch bản Email Marketing

Bán sản phẩm

cuối phễu

Opt-int Form

Tặng một món quà miễn phí: Squeeze Page - Landing Page

Kịch bản Email Marketing

• Email 1: Thư cám ơn và nhận món quà.

• Email 2: Bán sản phẩm -> 3%

• Email 3: Tặng thêm một món quà nhỏ nữa.

• Email 4: Cảm xúc khách hàng khi nhận quà này.

• Email 5: Thúc giục hành động: Quà chỉ còn 2 ngày.

• Email 6: Giới thiệu SP đầu phiễu nhưng có giá trị cao

• Email 7: Thúc giục hành động.

• Email 8: Khuyến mãi sản phẩm cuối phiễu….

Kịch bản Email Marketing

BÉO PHÌ TRI THỨC

Hãy tập thể dục

Với cách trên tôi

bán được nhiều chưa ?

TẠI SAO TÔI LÀM

SEO ?

Cách người dùng vào Website

Đẳng cấp là mãi mãi

Tại sao làm SEO

77

Tại sao làm SEO

Độ mới nội dung

Bài viết phải có cấu trúc

Mật độ từ khóa

Kịch bản

Video bán hàng

Bước 1: Tìm ít nhất 3 Insight

Hay nhất Thích nhất

Sợ nhất

Bước 2: Đưa ra giải pháp

Trải nghiệm

KH

80% nói về khách hàng Cách đặt

tiêu đề

Bước 3: Kêu gọi hành động

Email Quà tặng

Khao khát

Ngôn ngữ

hình ảnh

1 Viễn cảnh (Long Shot)

2 Toàn cảnh (Wide shot)

3 Trung cảnh:

4 Cảnh cận (close shot)

5 Đặc tả, siêu Đặc tả

Khuôn hình, cỡ cảnh

Viễn cảnh

Bối cảnh rộng, người chỉ là một chủ thể nhỏ có thể không thấy rõ

Toàn cảnh (Wide shot)

Người toàn thân trongbối cảnh, cho phép ta

nhìn thấy toàn bộ cảnhphim

Trung cảnh (medium shot)

Máy quay ở vào

một vị trí gần so

với chủ thể

Cận cảnh (CLOSE shot)

Người lấy từ

vùng ngực hay

vai trở lên

Đặc tả, siêu Đặc tả

Từ cằm đến trán, đặc tả là miêu tả chi tiết

Tóm lại

Góc ngang tầm mắt

2 Góc máy cao

Góc máy thấp

Vị trí đầu nhân vật: Góc nhìn 7/8

Ở vị trí này một bên mặt được thấy nhiều hơn phía bên kia và vẫn thấy đươc một phần tai

Vị trí đầu nhân vật: Góc nhìn 3/4

Chếch sang 1 tí nữa

cho đến khi không còn

thấy tai

Vị trí đầu nhân vật

Thấy một bên mặt nhân vật

Camera cố định

Máy cố định tạo lập

quan hệ giữa chủ thể và vật

Lia máy ngang

Lia máy dọc

Zoom máy

• Liên tục về hành động

• Trục diễn xuất

• Quay đặt tả

• Quay góc đối trong

• Quay qua vai

5 PHƯƠNG PHÁP GHI HÌNH

Liên tục về hành động

Trên một bối cảnh câu chuyện phải có sự phối hợp giữa các cỡ cảnh như toàn, trung, cận và đặt tả

Trục diễn xuất

Thông thường thì tất cả

máy quay phải đặt một bên của trục diễn xuất

Trục diễn xuất

Quay góc đối trong

Quay đặt tả

5 PHƯƠNG PHÁP GHI HÌNH

6 NGUYÊN TẮC GHI HÌNH

1 Cầm máy và quay:

Máy quay ở dừng một thời gian ngắn

trước khi bắt đầu chuyển động, và dừng một lần nữa sau khi hoàn tất chuyển

động (Thời gian khoảng 5 giây)

2 Cảnh quay không được nghịch nhau:

Sau một cảnh quay ngang từ trái sang phải không thể nào có cảnh quay ngang

từ phải sang trái và ngược lại

3 Luật về sự đa dạng cỡ cảnh:

Trên một bối cảnh câu chuyện phải có sự phối hợp giữa các cỡ cảnh như toàn,

trung, cận và đặt tả

6 NGUYÊN TẮC GHI HÌNH

4 Thời gian cảnh quay:

Thời gian dừng cảnh quay, tối thiểu là 3

Kịch bản phân cảnh