Trang 1 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TẤT THÀNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHBÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY TR
MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU
Mục tiêu tổng quát: Trong thời gian ngắn ngủi tiếp xúc với thực tế tại Công ty
Em đi sâu tìm hiểu và phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công công ty trên cơ sở phân tích đánh giá các kết quả kinh doanh mà công ty đã đạt được để công ty nhất là tìm ra những hạn chế tồn tại trong công ty và nguyên nhân của nó từ đó đề xuất biện pháp khắc phục định hướng kinh doanh cho kỳ tới, giúp cải thiện những hạn chế còn tồn đọng và phát huy các tiềm lực của công ty, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và phòng ngừa rủi ro
− Đánh giá hiệu quả kinh doanh: Mục tiêu thứ nhất là đánh giá hiệu quả kinh doanh của công ty Điện Bích Hạnh Báo cáo sẽ tập trung vào các chỉ số tài chính, như doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất sinh lời, đánh giá về tình hình tài chính,… Bằng cách phân tích các chỉ số này, ta có thể đưa ra nhận định về hiệu quả và sự bền vững của hoạt động kinh doanh của công ty
− Đề xuất cải thiện và phát triển: Mục tiêu thứ hai là đề xuất các biện pháp cải thiện và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty Bằng cách phân tích dữ liệu và thông tin thu thập được, báo cáo sẽ đưa ra các khuyến nghị cụ thể về việc cải thiện quy trình, tối ưu hóa chi phí, phát triển sản phẩm/dịch vụ, cải tiến chiến lược tiếp thị, v.v Những đề xuất này sẽ hướng tới việc nâng cao hiệu quả và định vị của công ty trong ngành.
PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
Phương pháp nghiên cứu cho đề tài " Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Tại Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh " có thể áp dụng các phương pháp sau đây:
− Thu thập tài liệu: Đầu tiên, phương pháp nghiên cứu sẽ bao gồm việc thu thập dữ liệu từ các nguồn khác nhau liên quan đến hoạt động kinh doanh Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh Các nguồn dữ liệu có thể bao gồm báo cáo tài chính, nguồn thông tin từ internet, các luận văn liên quan đến đề tài, thông tin,… về hoạt động kinh doanh và các chỉ số tài chính liên quan
− Nghiên cứu tài liệu: Chủ yếu thu thập và đánh giá các tài liệu liên quan đến hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh, bao gồm báo cáo tài chính, báo cáo thường niên, thông tin từ nguồn tin tức và các nguồn tài liệu khác Qua việc nghiên cứu tài liệu, em sẽ hiểu rõ hơn về cơ cấu tổ chức, mô hình kinh doanh, chiến lược và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động của Công ty
− Phân tích số liệu tài chính: Em sẽ phân tích các số liệu tài chính của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh như báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán và báo cáo lưu chuyển tiền tệ Phân tích này sẽ giúp em hiểu về hiệu suất tài chính, khả năng sinh lời, quản lý rủi ro và khả năng thanh toán của ngân hàng Các chỉ số tài chính như ROA (Return on Assets), ROE (Return on Equity), NIM (Net Interest Margin) và CAR (Capital Adequacy Ratio) sẽ được đánh giá để đo lường hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty
Qua việc áp dụng những phương pháp nghiên cứu trên, em hy vọng đạt được cái nhìn sâu sắc và chi tiết về hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh, từ đó đưa ra những phân tích, đánh giá và khuyến nghị mang tính xây dựng và thực tiễn.
KẾT CẤU CỦA BÁO CÁO THỰC TẬP
Nội dung báo cáo thực tập tốt nghiệp được chia làm 4 chương:
Chương 1: Tổng quan Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh
Chương 2: Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH SX TM
Chương 3: Kết quả thực tập.
TỔ NG QUAN V Ề CÔNG TY TRÁCH NHI Ệ M H Ữ U H Ạ N
Gi ớ i thi ệ u v ề Công ty Trách Nhi ệ m H ữ u H ạ n S ả n Xu ất Thương Mạ i Xây Dựng Điện Bích Hạnh
Xây Dựng Điện Bích Hạnh
1.1.1 Giới thiệu Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây
− Tên công ty: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây
− Tên giao dịch: BHT Technology
Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh là Công ty chuyên sản xuất kinh doanh, mua bán các mặt hàng về điện như tụ điện, bộ điều khiển hệ thống công suất, tủ điện, tủ động lực, hệ thống chiếu sáng chống sét trực tiếp và lan truyền, báo cháy, báo trộm, Ngoài ra công ty còn nhận thiết kế, thi công, bảo trì xây dựng các công trình xây dựng điện dân dụng và công nghiệp, hệ thống thoát nước,
Căn cứ vào giấy chứng nhận đăng ký Kinh doanh số 401202574 ngày 03 tháng 06 năm 2004 của Sở Kế Hoạch và Đầu Tư Tp.HCM, là Doanh nghiệp hoạt động theo phương thức hạch toán kinh tế độc lập, có con dấu riêng Công ty thành lập đến nay đã được hơn 11 năm và đã phục vụ cho khách hàng những công trình xây dựng điện, đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của thị trường
H椃nh 1.1: Logo của Công ty TNHH SX
TM XD Điện Bích Hạnh
Ngày đầu thành lập trụ sở chính của công ty đặt tại: 109/1 Điện Biên Phủ, Phường 17, Quận Bình Thạnh, Tp HCM và xưởng sản xuất đặt tại Phường Hiệp Bình Phước, Q.Thủ Đức,Tp HCM
Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh có tên đầy đủ là công ty trách nhiệm hữu hạn Sản Xuất – Thương Mại – Xây Dựng Điện Bích Hạnh
Giấy đăng ký kinh doanh: số 0303344306
Tên giao dịch bằng tiếng anh của công ty: BICHHANH PRODUCING
TRADING ELECTRICCITY CONSTRUCTION COMPANY LIMITED
Hiện tại trụ sở chính của công ty đặt tại: 1050/14 Phạm Văn Đồng, Khu phố 9,
Phường Hiệp Bình Chánh, Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh
− Người đại diện: Ông Trần Văn Tưởng
− Chức vụ: Tổng giám đốc Công ty
1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn
Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh
− Năm 2006, công ty dời trụ sở chính về 58 Bình Phú, khu phố 2, phường Tam Phú, thành phố Thủ Đức, thành phố Hồ Chí Minh Lúc này công ty bắt đầu huy động thêm nguồn vốn, nguồn nhân lực và đầu tư quy trình sản xuất tủ bảng điện
− Năm 2007, công ty thành lập chi nhánh đầu tiên tại thành phố Buôn Mê Thuột và bổ nhiệm ông Bùi Văn Đồng làm giám đốc chi nhánh
− Giữa năm 2008, đầu tư công nghệđột dập CNC, đưa chất lượng sản phẩm lên tầm cao mới, có thể cạnh tranh với các thương hiệu cùng ngành trên thị trường Việt Nam Cuối năm 2008, Công ty được tổ chức quốc tế Intertek cấp chứng nhận quản lý chất lượng ISO 9001:2008, từ đó quy trình sản xuất kinh doanh của Công ty áp dụng tiêu chuẩn trên
− Trong giai đoạn từ năm 2006 – 2008, tình hình kinh tế rất khó khăn và công ty mới thành lập nên những bước đi đầu tiên gặp không ít chông gai Tuy nhiên với lòng nhiệt huyết của đội ngũ cán bộ cùng với sự đồng cam cộng khổ sát cánh bên nhau của tất cả cán bộ công nhân viên, công ty đã biến những khó khăn, thử thách ban đầu thành những động lực để phát triển ngày một hoàn thiện hơn
− Năm 2011, thành lập chi nhánh tại thành phố Đà Nẵng và bổ nhiệm ông Huỳnh Ngọc Trung làm giám đốc chi nhánh
− Năm 2013, công ty tiến hành cho xây dựng nhà máy tại Bình Dương chuyên sản xuất tủ bảng điện, thang máng cáp
− Tháng 7/2014 Công ty dời trụ sở về 486/26A Kha Vạn Cân, KP9, P Hiệp Bình Chánh, Quận Thủ Đức, TP Hồ Chí Minh
− Năm 2015, thành lập chi nhánh tại tỉnh Phú Yên và bổ nhiệm ông Nguyễn Việt Hưng làm giám đốc chi nhánh
− Năm 2016, công ty tiến hành cho xây dựng nhà máy tại thành phố Đà Nẵng chuyên xản xuất tủ điện và thang máng cáp Bổ nhiệm ông Huỳnh Ngọc Trung làm giám đốc
− Năm 2018, công ty tiếp tục tiến hành cho xây dựng nhà máy tại Hóa An (Đồng Nai) chuyên sản xuất trụ đỡ MBA, trụ chiếu sáng, phụ kiện của ngành điện Bổ nhiệm ông Trần Thành Long làm giám đốc
− Năm 2019, công ty thành lập thêm công ty con đó là công ty cổ phần Năng Lượng (BHT Power) và bổ nhiệm ông Lê Quang Vinh làm giám đốc
− Đến nay, công ty đã thành lập được 18 năm và đi vào hoạt động ổn định Mặt khác, công ty luôn nỗ lực cải tiển không ngừng về công nghệ sản xuất và khoa học quản trị với mong muốn hợp tác lâu dài với các công ty hàng đầu tại Việt Nam và thế giới
1.1.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, mục tiêu của Công ty TNHH SX TM
− Trở thành một nhà cung cấp hàng đầu và đáng tin cậy trong lĩnh vực tủ bảng điện và các giải pháp điện công nghiệp Chúng tôi tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đáp ứng đầy đủ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng
− Trở thành nhà cung cấp tủ bảng điện và thiết bị ngành điện hàng đầu Việt Nam vươn tầm ra khu vực Đông Nam Á
Vận dụng trí tuệ, tài năng, sức lực phục vụ nền công nghiệp đất nước, mang lại cuộc sống ấm no, hạnh phúc, giàu mạnh cho cán bộ công nhân viên BHT Technology
Tạo giải pháp tối ưu cho khách hàng, quyết tâm phát triển BHT Technology giàu mạnh, bằng nỗ lực lao động, sáng tạo, hợp tác, đoàn kết, yêu thương, tương trợ lẫn nhau – hướng tới cộng đồng
Trở thành nhà sản xuất cung cấp sản phẩm và dịch vụ uy tín trong lĩnh vực tủ bảng điện và thiết bị ngành điện phục vụ ngành điện công nghiệp và dân dụng Đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng với sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý, dịch vụ hậu đãi chu đáo Sự hài lòng của khách hàng luôn là ưu tiên hàng đầu của công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh
− Sản xuất và lắp ráp các loại Tủ Bảng Điện Trung Hạ thếnhư tủ RMU, buồng trạm Com-pact, tủ điện tổng MSB, MDB, tủ phân phối DB, tủ tụ bù, tủ ATS, tủ hòa đồng bộ,…được sản xuất theo tiêu chuẩn IEC 61439 – 1,2 và theo các loại form 1,2,3,4
− Sản xuất các loại thang cáp (Cable Ladder), máng cáp (Cable tray trunking)
− Sản xuất các loại đà xà và thiết bị cho lưới điện
− Sản xuất trụ đỡ cho các loại máy biến áp 3 pha từ 75 – 800KVA
− Cung cấp các loại đèn led và trụđèn.
− Cung cấp các loại hệ thống khung giá đỡ pin mặt trời
H椃nh 1.2: Các sản phẩm tiêu biểu của Công ty
H椃nh 1.3: Quy trình công nghệ sản xuất Tụ bảng điện (Nguồn: Phòng kếtoán Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Cơ cấu tổ chức
H椃nh 1.4: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH SX TM XD Điện
Bích Hạnh (Nguồn: Phòng Nhân sựCông ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Tổng Giám đốc: Là người có quyền cao nhất điều hành máu hoạt động của công ty, phê duyệt các phương án hoạt động của công ty Bổ nhiệm các chức danh quản lý các cá nhân trong công ty Tổ chức thực hiện các chức năng kinh doanh và kế hoạch đầu tư của công ty
− Phó Tổng Giám đốc: Thông qua đề nghị của các phòng ban, các bộ phận sản xuất và bàn bạc với giám đốc để đi đến cái quyết định tốt nhất nhằm thúc đẩy sự phát triển của công ty
− Giám đốc Marketing: Lập kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trường, tổ chức mạng lưới bán hàng, tiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hóa và tiêu thụ sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng với chi phí kinh doanh nhỏ nhất
− Giám đốc Nhân sự: Chịu trách nhiệm về công tác nhân sự và sắp xếp bố trí lao động phù hợp trong dây truyền sản xuất và các bộ phận khác trong công ty
• Là người quản lý điều hành các hoạt động sản xuất các mặt hàng của công ty
• Điều động chỉđạo trong việc sản xuất
• Giúp giải quyết các vấn đề trong các thiết bị điện
• Kiểm tra đánh giá lại các sản phẩm trước khi giao cho khách hàng
• Đảm bảo toàn bộ công việc được hoàn thành đúng thời hạn và đúng yêu cầu chất lượng theo yêu cầu của khách hàng hoặc được bên ủy quyền trên cơ sở bị ràng buộc về vốn và nguồn lực định sẵn
• Tổ chức, điều hành và lên kế hoạch cho dự án, đem lại lợi nhuận cho đơn vị, đồng thời hoàn thành mục tiêu và đáp ứng yêu cầu của khách hàng,
• Theo dõi tình hình kinh doanh của công ty
• Nghiên cứu phân tích tình hình thị trường và đưa ra những chiến lược phù hợp
• Chủ động tìm nguồn hàng, xem xét phương thức mua bán tình hình nhập xuất hàng hóa.
Giới thiệu về phòng ban thực tập – phòng Kinh doanh
1.3.1 Cơ cấu tổ chức của phòng Kinh doanh
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Phòng kinh doanh là một bộ phận quan trọng trong tổ chức của công ty và có thể được chia thành các bộ phận nhỏ hơn như sau:
− Trưởng phòng kinh doanh: Đứng đầu phòng kinh doanh, chịu trách nhiệm quản lý và điều hành hoạt động của phòng
− Nhân viên kinh doanh: Bao gồm các nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn kỹ thuật, nhân viên chăm sóc khách hàng và các nhân viên hỗ trợ kinh doanh khác Mỗi nhân viên có nhiệm vụ cụ thể trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh với khách hàng
− Nghiên cứu thị trường để hiểu về nhu cầu, xu hướng và đặc điểm của khách hàng, từ đó đề xuất các chiến lược kinh doanh phù hợp
− Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng để mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng doanh số bán hàng
H椃nh 1.5: Sơ đồ tổ chức của Phòng kinh doanh
− Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và tiềm năng, thông qua việc cung cấp thông tin sản phẩm, tư vấn kỹ thuật, hỗ trợ sau bán hàng và giải đáp các thắc mắc của khách hàng
− Đàm phán và thực hiện hợp đồng: tham gia vào quá trình đàm phán, thương thảo các điều khoản hợp đồng với khách hàng và đảm bảo việc thực hiện hợp đồng theo đúng cam kết
− Theo dõi doanh số và báo cáo: Phòng Kinh doanh luôn theo dõi doanh số bán hàng, đánh giá hiệu quả các chiến dịch kinh doanh và báo cáo cho cấp quản lý về tình hình kinh doanh.
Mô tả công việc và tiêu chuẩn công việc của thực tập sinh phòng Kinh
− Thực hiện các công việc kinh doanh theo sự phân công của Trưởng phòng:
• Thu thập thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành công nghiệp
• Phân tích dữ liệu kinh doanh, bao gồm số liệu tài chính, số liệu bán hàng, dữ liệu khách hàng và dữ liệu về hoạt động kinh doanh Phân tích này sẽ làm hiểu rõ hơn về hiệu suất kinh doanh và đưa ra các khuyến nghị cải tiến
• Chuẩn bị báo cáo về các chỉ số kinh doanh, tiến độ dự án, kết quả nghiên cứu thị trường và các vấn đề kinh doanh khác Cũng có thể được yêu cầu thuyết trình các báo cáo này trước ban lãnh đạo, đồng nghiệp hoặc đối tác kinh doanh
− Lập kế hoạch làm việc theo tuần, tháng và triển khai kế hoạch bán hàng theo kế hoạch
• Xác định mục tiêu bán hàng cụ thể cho tuần và tháng tương ứng Mục tiêu này liên quan đến doanh số bán hàng, số lượng khách hàng mới, tăng cường quan hệ với khách hàng hiện có, hoặc bất kỳ chỉ số nào khác liên quan đến hoạt động bán hàng Xem xét tình hình bán hàng hiện tại bằng cách xem xét doanh số, tiến độ đạt mục tiêu, và
• Dựa trên mục tiêu và tình hình hiện tại, lập kế hoạch chi tiết cho từng tuần
• Từ kế hoạch tuần để tổng hợp và lập kế hoạch cho cả tháng
• Thực hiện kế hoạch bán hàng bằng cách thực hiện các hoạt động đã lập kế hoạch trong từng tuần và tháng
− Tư vấn sản phẩm dịch vụ cho khách hàng, chăm sóc khách hàng hiện tại và tìm kiếm phát triển khách hàng tiềm năng
• Chuẩn bị hợp đồng, hướng dẫn khách hàng về các điều khoản của hợp đồng và trình tự thực hiện thủ tục mua bán
• Hiểu rõ nội dung của hợp đồng Đảm bảo bạn hiểu và nắm vững các điều khoản, điều kiện, cam kết và các yêu cầu pháp lý mà hợp đồng đề cập đến
• Thu thập và chuẩn bị các tài liệu cần thiết để hoàn thiện hợp đồng, bao gồm các biểu mẫu, thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ,…
• Hướng dẫn khách hàng về các điều khoản và cam kết trong hợp đồng
• Nếu khách hàng có yêu cầu hoặc thắc mắc về các điều khoản trong hợp đồng, thảo luận và điều chỉnh để đạt được sự đồng ý và sự thoả thuận chung
• Khi cả hai bên đã thỏa thuận về điều khoản và cam kết trong hợp đồng, tiến hành ký kết hợp đồng
• Giải thích cho khách hàng về quy trình và thủ tục mua bán
• Duy trì và đảm bảo doanh số của từng mặt hàng được giao
• Quảng bá tiếp thị cho các sản phẩm và hình ảnh của công ty
Tiêu chuẩn công việc của thực tập sinh trong phòng Kinh doanh
− Bằng cấp: Cao Đẳng, Đại học Ưu tiên chuyên ngành Điện tự động, điện- điện tử, cơ điện tử, điện công nghiệp
− Kinh nghiệm: 1-2 năm, sẽ được đào tạo
− Kỹ năng thuyết trình, giao tiếp tốt
− Lý lịch rõ ràng, nhanh nhẹn, giao tiếp tốt, yêu thích nghề
− Năng động, tự tin, đam mê học hỏi và có tinh thần vượt khó
− Định hướng gắn bó lâu dài Kiên định với công việc
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điệ n Bích H ạnh giai đoạ n t ừ 2020 – 2022
XD Điện Bích Hạnh giai đoạn từ 2020 – 2022 Đơn vị: triệu đồng
Bảng 1.1: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh từ
2020 – 2022 (Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Biểu đồ 1.1: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh từ 2020 – 2022
Giai đoạn năm 2020 – 2022 là một năm đầy biến động đối với nền kinh tế nói chung và Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh nói riêng do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid – 19
Có thể thấy năm 2020, trong tình hình nền kinh tế còn ổn định chưa chịu ảnh hưởng nặng của đại dịch COVID-19 Công ty Điện Bích Hạnh đạt doanh thu 330.285 triệu đồng, chi phí hoạt động là 278.652 triệu đồng và đạt lợi nhuận trước thuế là 51.633 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế là 38.983 triệu đồng
Bước sang năm 2021, nền kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nhiều từ những đợt giãn cách xã hội kéo dài khiến hoạt động kinh tế bị trì trệ, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất và lắp ráp thì kết quả Công ty đạt được giảm xuống rất nhiều so với năm
2020 Doanh thu năm 2021 đạt 284.941 triệu đồng giảm tốc độ tăng trưởng xuống còn 13,73% tương đương khoảng 45.344 triệu đồng, đồng thời chi phí hoạt động là 263.118 triệu đồng dẫn đến lợi nhuận trước thuế năm 2021 giảm 57,73% ( tương đương 12.980 triệu đồng) và lợi nhuận sau thuế giảm xuống 60,11% (tương đương 4.384 triệu đồng) so với năm 2020
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TNHH SX TM XD ĐIỆN BÍCH HẠNH
Tổng doanh thu Tổng chi phí LNTT LNST Đến năm 2022 là giai đoạn phục hồi kinh tếsau đại dịch Covid – 19 thì doanh thu của Công ty lại tăng trưởng trở lại nhưng không đáng kể đạt 319.435 triệu đồng, tăng lên 34,494 triệu đồng với tốc độ tăng trưởng là 12,11% so với năm 2021 và lợi nhuận trước thuế đạt 34.791 triệu đồng (tăng 59,42%) nhưng lợi nhuận sau thuế giảm 880 triệu đồng so với năm 2021 Có thể thấy, kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn năm 2020 – 2022 là giai đoạn đầy khó khăn, thách thức đã làm cho kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Điện Bích Hạnh có tốc độ tăng trưởng không đồng đều bởi sự ảnh hưởng nặng nề của Covid – 19
Trong chương đầu tiên chủ yếu giới thiệu sơ lược về quá trình hình thành và phát triển; tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi; cơ cấu tổ chức; sản phẩm dịch vụ; phòng ban thực tập của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh giai đoạn từ 2020 –
2022 là đơn vị nơi em thực tập và nghiên cứu đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp
“Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh từ 2020 – 2022”
Bên cạnh đó, chương 1 cũng đã nêu ra những số liệu, nhận xét, thông tin tổng quan được thể hiện qua các bảng số liệu và sơ đồ về kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn năm 2020 – 2022 của tổng Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH SX TM
XD Điện Bích Hạnh từ 2020 – 2022 Từ đó cũng là cơ sở để có thể tiến hành thực hiện Chương 2, bước vào Phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh từ 2020 – 2022.
PHÂN TÍCH THỰ C TR Ạ NG HO ẠT ĐỘ NG KINH DOANH
Phân tích tình hình doanh thu theo tốc độ tăng trưởng
Bảng 2.1:Tình hình doanh thu theo tốc độtăng trưởng của Công ty TNHH SX
TM XD Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022 (Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Biểu đồ 2.1: Tỷ trọng của doanh thu thuần với tổng doanh thu giai đoạn 2020 –
Nhìn chung qua bảng thống kê 2.1 trên ta nhận thấy rằng, tổng doanh thu có chiều hướng biến động lên xuống qua từng năm Trong giai đoạn 2020 – 2022, doanh thu của Công ty có sự biến động rõ rệt, từ 330.285 triệu đồng năm 2020 giảm mạnh xuống 284.941 triệu đồng năm 2021 tương đương tốc độ tăng trưởng giảm 13,73%, nhưng đến năm 2022 tốc độ tăng trưởng lại tăng trở lại 12,11% so với năm 2021 và đạt 319.435 triệu đồng Sự tăng trưởng này là do trong khoảng thời gian này dịch Covid – 19 hoành hành rất nghiêm trọng dẫn đến việc hoạt động bán hàng của Công ty bị trì hoãn, hệ thống phân phối không được mở rộng do giãn cách xã hội kéo dài vào năm 2021
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ là nguồn doanh thu chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu của Công ty, luôn chiếm từ 99% tổng doanh thu trở lên (thấp nhất là vào năm 2020 chiếm 99,51%, cao nhất là năm 2022 chiếm 99,91%) Như vậy có thể chắc chắn rằng doanh thu của Công ty đa phần là do doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ đónggóp Điều này có thể suy ra
TỶ TRỌNG CỦA DOANH THU THUẦN VỚI
TỔNG DOANH THU GIAI ĐOẠN 2020 - 2022
Doanh thu thuần Tổng doanh thu Tỷ trọng DTT/DT
Công ty, hay nói cách khác sựtăng trưởng của doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ có sự tác động mạnh đến sự tăng trưởng của tổng doanh thu Trong năm 2020, doanh thu này đạt 328.657 triệu đồng giảm xuống 283.999 triệu đồng vào năm 2021, giảm 13,59% tương đương 44.658 triệu đồng Nhưng đến năm
2020, thì doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ đã tăng lên 319.143 triệu đồng, đạt mức tăng trưởng là 35.144 triệu đồng, tương ứng tăng khoảng 12,37% Để đạt được mức tăng trưởng này vào năm 2022 là không phải đơn giản, bởi đây là thời điểm nền kinh tế đang được phục hồi sau đại dịch, đó là nhờ sự cố gắng nổ lực của toàn thể nhân viên và ban lãnh đạo Công ty Doanh thu thuần chủ yếu của Công ty là doanh thu đến từ các sản phẩm tụ bảng điện, trụ đỡ máy biến áp, thang máng cáp, phụ kiện ngành điện Đây là 4 nguồn thu chính và có sức ảnh hưởng rất lớn đến tổng doanh thu của công ty
Bên cạnh đó, doanh thu hoạt động tài chính cũng có chiều hướng tăng giảm ngược lại so với các doanh thu khác Mặc dù năm 2021 đang trong giai đoạn dịch bệnh trở nên phức tạp nhưng doanh thu này đã đạt được 216 triệu đồng, với mức tăng trưởng 46,94% tương đương tăng thêm 69 triệu đồng so với năm 2020 Nhưng đến năm 2022 thì doanh thu hoạt động tài chính của Công ty lại giảm mạnh, đạt mức 15 triệu đồng và giảm tốc độ tăng trưởng xuống 93,06%.
Phân tích tình hình doanh thu từ hoạt động kinh doanh theo cơ cấu sản phẩm
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Công ty được hình thành nhờ bốn nguồn chính của sản phẩm là sản phẩm Tụ bảng điện, Thang máng cáp, Trụ đỡ máy biến áp, Phụ kiện ngành điện dưới đây là bảng thống kê tình hình doanh thu đến từ các sản phẩm này Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ 328.657 283.999 319.143 -44.658 -13,59% 35.144 12,37%
Doanh thu Tụ bảng điện 138.301 107.579 149.911 -30.722 -22,21% 42.332 39,35%
Doanh thu Trụđỡ máy biến áp 48.933 49.678 52.344 745 1,52% 2.666 5,37%
Doanh thu Thang Máng Cáp 131.671 123.755 113.013 -7.916 -6,01% -10.742 -8,68%
Doanh thu Phụ kiện ngành điện 9.752 2.987 3.875 -6.765 -69,37% 888 29,73%
Tỷ trọng doanh thu Tụ bảng điện/DTT 42,08% 37,88% 46,97%
Tỷ trọng doanh thu Trụ đỡ máy biến áp/DTT 14,89% 17,49% 16,40%
Tỷ trọng doanh thu Thang Máng Cáp/DTT 40,06% 43,58% 35,41%
Tỷ trọng doanh thu Phụ kiện ngành điện/DTT 2,97% 1,05% 1,21%
Bảng 2.2:T椃nh h椃nh doanh thu theo cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022
Doanh thu Tụ bảng điện năm 2021 đạt 107.579 triệu đồng, giảm 22.21% so với năm 2020 Vì nền kinh tế đang bị trì hoãn, nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng của các tổ chức kinh tế - xã hội cũng giảm theo, thêm vào đó mức sống người dân giảm vì không thể đi làm dẫn theo nhu cầu xây dựng nhà ở, đường xá cũng ngày càng giảm Đến năm 2022 doanh thu tụ bảng điện bỗng nhiên tăng trở lại đạt 149.911 triệu đồng tăng 39,35% so với năm 2021 Tỷ trọng doanh thu Tụ bảng điện so với doanh thu thuần chiếm cao nhất cụ thể: Năm 2020 chiếm 42,08% giảm xuống chỉ chiếm 37,88% năm 2021 và tăng lại đạt tỷ lệ cao nhất chiếm 46,97% vào năm 2022 so với doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu Trụđỡ máy biến áp thì có xu hướng tăng qua các năm nhưng không đáng kể Tăng từ 48.933 triệu đồng năm 2020, tăng lên 49.678 triệu đồng năm
2021, với mức độ tăng trưởng là 1,52% tương đương 745 triệu Sang năm 2022 doanh thu Trụ đỡ máy biến áp tiếp tục tăng và đạt 52.344 triệu đồng tương đương 5,37% so với năm 2021 Tỷ trọng doanh thu Trụ đỡ máy biến áp với doanh thu thuần và cung cấp dịch vụ lại có xu hướng tăng, giảm không đồng đều qua các năm Năm 2020 chiếm 14,89% và tăng 17,49% năm 2021, nhưng đến 2022 đột nhiên giảm xuống chỉ chiếm 16,4%
Doanh thu Thang máng cáp chiếm tỷ lệ thứ đứng thứ 2 so với doanh thu thuần nhưng lại có xu hương giảm, doanh thu 2 năm sau thấp hơn so với năm 2020 Cụ thể, doanh thu Thang máng cáp năm 2020 đạt 131.671 triệu đồng nhưng sang năm
2021 chỉ đạt 123.755 triệu đồng, giảm 7.916 triệu đồng thấp hơn 6,01% so với năm
2020 Năm 2022 tiếp tục giảm 8,67% so với năm 2021 và đạt 113.013 Tỷ trọng doanh Thang máng cáp có xu hướng tăng giảm qua các năm, cụ thể: năm 2020 tỷ trọng chiếm 40,06% vàng tăng 43,58% năm 2021 nhưng đến năm 2022 thì tỷ trọng giảm mạnh chỉ chiếm 35,,41% so với doanh thu thuần
Doanh thu Phụ kiện ngành điện năm 2020 đạt 9.752 triệu đồng, chiếm một tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu thuần khoảng 2,97%, doanh thu Phụ kiện ngành điện năm 2021 đạt mức tăng trưởng khá thấp, thấp nhất trong các năm khoảng 1,05% và có tốc độ tăng trưởng giảm mạnh 69,37% so với năm 2020 Sang đến năm 2022, doanh thu Phụ kiện ngành điện có chiều hướng tăng trở lại lại nhưng không đáng kể vẫn thấp hơn nhiều so với năm 2020 và đạt 3.875 triệu đồng với tốc độtăng trưởng là 29,73% so với năm 2021 và tỷ trọng so với doanh thu thuần thì cũng chỉ chiếm 1,21%
Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng các sản phẩm so với Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụnăm 2020
Biểu đồ 2.3: Tỷ trọng các sản phẩm so với Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụnăm 2021
Doanh thu Tụ bảng điện Doanh thu Trụ đỡ máy biến áp Doanh thu Thang Máng Cáp Doanh thu Phụ kiện ngành điện
Doanh thu Tụ bảng điện Doanh thu Trụ đỡ máy biến ápDoanh thu Thang Máng Cáp Doanh thu Phụ kiện ngành điện
Biểu đồ 2.4: Tỷ trọng các sản phẩm so với Doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụnăm 2022
Phân tích thực trạng về tình hình chi phí của Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022
Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh giai đoạn
Doanh thu Tụ bảng điện Doanh thu Trụ đỡ máy biến ápDoanh thu Thang Máng Cáp Doanh thu Phụ kiện ngành điện doanh nghiệp
Tổng chi phí 278.652 263.118 284.644 -15.534 -5.57% 21.526 8.18% Giá vốn hàng bán/
Bảng 2.3: Tình hình chi phí của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022 (Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Biểu đồ 2.5: Tình hình chi phí của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022 Để đánh giá được kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty thì song song với việc phân tích tình hình biến động của doanh thu, chúng ta phải phân tích tình hình biến động của chi phí qua các năm và đánh giá sự biến động đó so với biến động doanh thu
Tổng chi phí của Công ty năm 2021 ở mức 263.118 triệu đồng, giảm 15.534 triệu đồng (khoảng 5,57%) so với năm 2020 Đến năm 2022 thì tổng chi phí của Công ty tăng cao, ở mức 284.644 triệu đồng, tăng 21,526 triệu đồng so với năm 2021, tương ứng tăng 8,18% đây cũng là điều dễ hiểu khi tổng doanh thu của Công ty cũng biến động tăng giảm không đồng đều do tác động của Covid – 19
Nhìn vào bảng trên, thấy rằng trong cơ cấu tổng chi phí của Công ty thì giá vốn hàng bán chiếm một tỷ trọng lớn nhất qua các năm, luôn chiếm trên 87% tổng chi phí của Công ty Do Công ty kinh doanh về các thiết bị, máy móc liên quan đến ngành điện nên lượng vốn bỏra để sản xuất là khá lớn Sự biến động của giá vốn hàng bán theo chiều hướng lên xuống là do ảnh hưởng từ doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ở giai đoạn 2020 – 2022 Giá vốn năm 2021 là 230.023 triệu đồng, giảm 5,71% so với giá vốn năm 2020, đến năm 2022 giá vốn hàng bán ở
TÌNH HÌNH CHI PHÍ CỦA CÔNG TY TNHH
SX TM XD ĐIỆN BÍCH HẠNH GIAI ĐOẠN
Giá vốn hàng bán Tổng chi phí tỷ trọng giá vốn hàng bán/ tổng chi phí mức 250.438 triệu đồng do doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng trở lại sau khi nền kinh tế được phục hồi, nhu cầu về sử dụng các thiết bị điện của người dân cũng tăng trở lại nên giá vốn cũng tăng theo tương đối và tăng 8,88% so với năm 2021
Chi phí tài chính trong năm 2021 tăng 972 triệu đồng so với năm 2020 Năm 2022 chi phí tài chính tiếp tục tăng ở mức 9.169 tương đương 13,96% Trong chi phí tài chính, chi phí lãi vay cũng chiếm một phần lớn, khoảng 70% Do Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh nên mở rộng quy mô vay vốn, từ đó Công ty vay nhiều hơn, trả chi phí lãi tăng làm chi phí tài chính tăng qua các năm
Chi phí bán hàng trong năm 2021 tăng 6,55% so với năm 2020 Vì sang năm
2021 nên cần nhiều chi phí dụng cụ, quảng cáo nhằm nâng cao tốc độ tiêu thụ hàng hóa
Do diễn biến của Covid- 19 trở nên phức tạp cũng ảnh hưởng đến việc hoạt động kinh doanh của Công ty nên chi phí quản lý doanh nghiệp đã giảm đi rất nhiều vì nhân viên không thể đến Công ty làm việc và một số nhân viên xin nghỉ việc Cho nên phí để trả lương cho nhân viên đã giảm bớt Năm 2022 khi hết giãn cách xã hội, người dân được đi lại bình thường thì Công ty được hoạt động trở lại nên chi phí quản lý doanh nghiệp tăng trở lại khoảng 11.809 triệu đồng.
Phân tích thực trạng về tình hình lợi nhuận của Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022
Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh giai đoạn
Bảng 2.4: Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh
2020 – 2022 (Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Biểu đồ 2.6 Tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh
Qua biểu đồ 2.6: Đã cho thấy được rằng mặt bằng chung của tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh biến đổi rõ rệt theo từng năm Trong quá trình hoạt động kinh doanh, Điện Bích Hạnh đã mang lợi nhuận trước thuế về cho công ty là 51.633 triệu đồng trong năm 2020 sau đó giảm mạnh xuống còn 21.823 triệu đồng năm 2021 tương đương 57,73% do tình hình Covid-19 làm cho hoạt động kinh doanh của Công ty bị trì hoãn Nhưng sang đến năm 2022 tình hình kinh tế trở nên ổn hơn vì thế việc tăng lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh
TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY TNHH SX TM XD ĐIỆN BÍCH HẠNH GIAI ĐOẠN
LN từ HĐKD Tổng LN LN HĐKD/tổng LN trở nên khởi sắc hơn quay về trạng thái bình ổn đạt 34.791 triệu đồng, tăng lên 12.968 triệu đồng
Lợi nhuận đến từ hoạt động kinh doanh của Công ty cũng có chiều hướng biến động theo tổng lợi nhuận năm 2021 lợi nhuận đạt được là 20.950 triệu đồng, giảm mạnh 57,83%, gấp 2 lần so với năm 2020 và tiếp tục tăng lại Năm 2022 lợi nhuận hoạt động kinh doanh năm 2022 đạt 33.249 triệu đồng tương đương tăng 12.299 triệu đồng Sở dĩ lợi nhuận có biến động như vậy chủ yếu là do việc kinh doanh các sản phẩm bị ảnh hưởng bởi tình hình nghiêm trọng của dịch bệnh Covid- 19
Tỷ trọng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh luôn chiếm cao nhất trong tổng lợi nhuận trung bình là 95% giai đoạn từ năm 2020 đến năm 2022.
Phân tích các chỉ số tài chính Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mạ i Xây D ựng Điệ n Bích H ạnh giai đoạ n 2020 – 2022
Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh giai đoạn 2020 – 2022 2.4.1 Phân tích chỉ số về khảnăng thanh toán
2.4.1.1 Tỷ số thanh toán hiện thời
Tỷ số thanh khoản hiện thời (CR) 1.55 1.46 1.24
Bảng 2.5: Tỷ số thanh khoản hiên thời giai đoạn 2020 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán – tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Tỷ số thanh toán hiện hành thể hiện mối quan hệ so sánh giữ tài sản ngắn hạn và các khoản nợ ngắn hạn, thể hiện khả năng chuyển đổi thành tiền của vốn lưu động
− Qua bảng số liệu trên ta thấy tỷ số thanh khoản hiện thời (CR) năm 2020 là hơi cao, nhưng sang năm 2021 đã giảm xuống còn 1,46 lần và đến năm
2022 thì còn 1,24 lần Điều này cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ phải trảtrong 3 năm qua tương đối tốt, mặc dù năm 2020 có hơi cao so với 1,5 nhưng đến năm 2022 thì lớn hơn 1 một chút
=>Đây là một tỷ số rất tốt vì nó thể hiện tài sản lưu động vừa đủ để đảm bảo thanh toán cho các khoản nợ vừa không bị thừa vốn gây hiện tượng sử dụng vốn không hiệu quả
2.4.1.2 Tỷ số thanh toán nhanh
Tỷ số thanh toán nhanh (QR) 0.53 0.51 0.44
Bảng 2.6: Tỷ sốthanh toán nhanh giai đoạn 2020 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán – tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Tỷ số khả năng thanh toán nhanh sẽ cho biết khả năng thanh toán thực sự của Công ty và được tính toán trên các tài sản lưu động có thể chuyển đổi nhanh thành tiền để đáp ứng nhu cầu thanh toán cần thiết
− Theo số liệu tính toán bên trên ta nhận thấy rằng tỷ số thanh toán nhanh của công ty TNHH SXTM XD Điện Bích Hạnh năm 2020 là 0,53 có nghĩa là công ty có 53% tài sản có tính thanh khoản cho mỗi đồng nợ đến hạn Điều này cho thấy khả năng thanh toán công nợ của Công ty thấp, ảnh hưởng trong việc thanh toán, vì vào lúc cần công ty khó có thể dễ dàng trả các khoản nợ đến hạn Năm 2021 Công ty có tỷ số thanh toán nhanh là 0.51 có nghĩa là công ty có 51% tài sản có tính thanh khoản cho mỗi đồng nợ đến hạn Đến năm 2022 tỷ số thanh toán nhanh tiếp tục giảm 0,44 lần
=>Điều này cho thấy khả năng thanh toán công nợ của Công ty tương đối thấp, sẽ khó có khả năng hoàn trả các khoản nợ ngắn hạn và phải được xem xét cẩn thận
2.4.1.3 Tỷ số thanh toán bằng tiền
Tỷ số thanh toán bằng tiền (CAR) 0.02 0.01 0.03
Bảng 2.7: Tỷ số thanh toán bằng tiền giai đoạn 2020 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Tỷ số CAR là một chỉ số quan trọng để đánh giá tính thanh khoản và khả năng thanh toán của Công ty Dữ liệu cho thấy tỷ số thanh toán bằng tiền (CAR) của Công ty đã có sự biến động đáng kể trong giai đoạn 2020 – 2022
Tỷ số CAR thấp chỉ 0,02 lần trong năm 2020, sau đó giảm xuống 0,01 lần trong năm 2021 và tăng lên 0,03 lần trong năm 2022
− Một tỷ số CAR thấp như vậy cho thấy Công ty gặp khó khăn trong việc thanh toán nợ bằng tiền mặt và có thể gặp rủi ro về tài chính Tỷ số CAR thấp có thể chỉ ra rằng công ty có sự thiếu hụt tiền mặt và khảnăng thanh toán nợ ngắn hạn của mình có thể bị hạn chế
=>Từ dữ liệu cho thấy tỷ số thanh toán bằng tiền (CAR) của Công ty đã có sự biến động trong giai đoạn 2020 – 2022 và đạt mức thấp Điều này cho thấy Công ty có thể đối mặt với các thách thức về thanh toán nợ bằng tiền mặt và cần tìm cách cải thiện khả năng thanh toán và quản lý tài chính của mình
2.4.2 Phân tích tỷ sốcơ cấu tài chính
Bảng 2.8: Tỷ số nợgiai đoạn 2020 – 2022 (Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Tỷ số nợ là một công cụ quan trọng để đánh giá rủi ro tài chính và sức bền của Công ty Tỷ số nợ của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh đã có sự giảm nhẹtrong giai đoạn 2020 – 2022 Tỷ số nợ giảm từ74,77% (năm
2020) xuống còn 74,58% (năm 2021) Đến năm 2022 tiếp tục giảm xuống còn 70.74% Điều này cho thấy công ty đã giảm tỷ lệ nợ so với tổng tài sản của mình
=>Việc giảm tỷ số nợ có thể được coi là một dấu hiệu tích cực, vì nó cho thấy Công ty đang tăng cường quản lý và giảm rủi ro tài chính
2.4.2.2 Tỷ số thanh toán lãi vay
Tỷ số thanh toán lãi vay 6,59 2,03 3,09
Bảng 2.9: Tỷ sốthanh toán lãi vay giai đoạn 2020 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
Tỷ số thanh toán lãi vay của Công ty đã có sự biến động đáng kể trong giai đoạn
2020 – 2022 Tỷ số này đo lường khả năng của công ty thanh toán lãi vay bằng lợi nhuận hoạt động
Tỷ số thanh toán lãi vay giảm từ 6,59 lần trong năm 2020 xuống còn 2,03 lần trong năm 2021, nhưng sau đó tăng lên 3,09 lần trong năm 2022 Điều này cho thấy công ty đã gặp khó khăn trong việc thanh toán lãi vay từ lợi nhuận hoạt động trong năm
2020 và 2021, nhưng đã có sự cải thiện nhẹ vào năm 2022
=>Tỷ số thanh toán lãi vay này thấp có thể cho thấy Công ty đang gặp khó khăn trong việc đảm bảo khả năng thanh toán lãi vay từ hoạt động kinh doanh của mình Điều này có thể gây áp lực lên khả năng tài chính và sức bền của Công ty
2.4.3 Phân tích các chỉ số hoạt động
2.4.3.1 Vòng quay hàng tồn kho
Vòng quay hàng tồn kho 1,84 1,63 2,22
Bảng 2.10: Vòng quay hàng tồn kho giai đoạn 2020 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Vòng quay hàng tồn kho của công ty đã có sự biến động trong giai đoạn
2020 – 2022 Vòng quay hàng tồn kho đo lường tần suất mà công ty bán hàng tồn kho trong một khoảng thời gian nhất định
− Tỷ số vòng quay hàng tồn kho giảm từ 1,84 lần trong năm 2020 xuống còn 1,63 lần trong năm 2021, nhưng sau đó đội nhiên tăng lên 2,22 lần trong năm 2022
=>Đây là một xu hướng chứng tỏ Công ty đang có chiến lược quản lý hàng tồn kho một cách hiệu quả hơn qua các năm Số ngày tồn khô giảm xuống làm cho Công ty giảm chi phí bảo quản, hao hụt và vốn tồn đọng trong hàng góp phần nâng cáo hiệu quả hoạt động kinh doanh
2.4.3.2 Vòng quay tổng tài sản
Vòng quay tổng tài sản 0,93 0,79 1,02
Bảng 2.11: Vòng quay tổng tài sản giai đoạn 2020 – 2022
(Nguồn: Phòng Kế toán –tài chính Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh)
− Vòng quay tổng tài sản là một chỉ số tài chính đo lường khả năng sử dụng và quản lý tài sản của Công ty để tạo ra doanh thu Chỉ số này cho biết tần suất mà Công ty tạo ra doanh thu từ mỗi đơn vị tài sản
Đánh giá chung về hoạt động kinh doanh của Công Ty TNHH SX TM
Hữu Hạn Sản Xuất Thương Mại Xây Dựng Điện Bích Hạnh giai đoạn
Dựa trên những kết quả đã phân tích ta có thể nhận thấy tình hình hoạt động của công ty đang phát triển theo chiều hướng tích cực và đạt được hiệu quả kinh doanh tương đối vào đầu năm 2022 mặc dù 2 năm trước đó đã phải trải qua nhiều khó khăn do chịu ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19 Song Song với sự tiến triển trở lại về kết quả hoạt động kinh doanh là sự đóng góp ngày càng nhiều vào ngân sách nhà nước thông qua thuế thu nhập doanh nghiệp, góp phần phát triển cho tổ quốc Để có thể nâng cao hơn những hiệu quả về hoạt động kinh doanh trong tương lai, ta cần phải nắm rõ những thuận lợi và những mặt còn hạn chế từ phía Công ty để có thể phát huy những điểm mạnh đồng thời đề ra những giải pháp phù hợp kịp thời đắp vào những khoảng trống mà Công ty đang mắc phải hướng đến mục tiêu ngày giúp cho Công ty ngày càng vững mạnh trong tương lai
Về quy mô sản xuất: Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh đã phát triển một quy trình sản xuất hiện đại và hiệu quả Quy mô sản xuất của công ty cho phép năng suất cao và khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường lớn Điều này mang lại lợi thế cạnh tranh về quy mô, đảm bảo khả năng cung cấp hàng hóa và dịch vụ theo yêu cầu của khách hàng
Quy mô nhân lực: Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh có một đội ngũ nhân lực đông đảo và chất lượng Quy mô nhân lực lớn cho phép công ty sở hữu đủ chuyên môn và kỹ năng cần thiết để vận hành một công ty sản xuất và thương mại có quy mô lớn Điều này giúp tăng cường năng suất lao động và khảnăng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
Quy mô thị trường: Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh đã xây dựng được thị trường rộng lớn và ổn định Sự mở rộng và khả năng tiếp cận đến nhiều khách hàng và đối tác thương mại khác nhau đã mang lại lợi thế về quy mô Quy mô thị trường lớn cung cấp tiềm năng tăng trưởng và cơ hội kinh doanh cho công ty
Quy mô tài chính: Công ty đã có quy mô tài chính đủ lớn để đáp ứng các yêu cầu về đầu tư, mở rộng và phát triển Quy mô tài chính này cung cấp sự ổn định và linh hoạt trong quản lý vốn và hỗ trợ sự phát triển bền vững của công ty
2.5.2.2 Về khoa học và kỹ thuật
Với sựđầu tư mạnh mẽCông ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh đã đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ tiên tiến Sự sở hữu công nghệ hiện đại giúp công ty cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật khắt khe từ khách hàng Ngoài ra Công ty còn có đội ngũ kỹ sư và chuyên gia chất lượng: tài năng và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và xây dựng
Sự hiện diện của những chuyên gia này đảm bảo chất lượng và đáng tin cậy của sản phẩm và dịch vụ của công ty và một yếu tố vô cùng quan trọng đó chính là quy trình sản xuất tiên tiến Công ty đã áp dụng quy trình sản xuất tiên tiến và hiệu quả Quy trình này được tối ưu hóa để tăng cường năng suất, giảm thiểu lỗi và đảm bảo sự nhất quán trong chất lượng sản phẩm Sự áp dụng quy trình tiên tiến giúp công ty đạt được sự hiệu quả và đáng tin cậy trong sản xuất song với đó là hệ thống kiểm soát chất lượng Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh đã xây dựng một hệ thống kiểm soát chất lượng chặt chẽ và đáng tin cậy Hệ thống này đảm bảo rằng mọi sản phẩm và dịch vụ đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng cao nhất Quy trình kiểm soát chất lượng được áp dụng từ giai đoạn nghiên cứu và phát triển cho đến sản xuất và giao hàng, đảm bảo sự tin cậy và an toàn cho khách hàng
Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh được kế thừa những yếu tố, thành quả và thương hiệu rất tích cực, thị phần chiếm trên 65% trên địa bàn Thủ Đức, TP.HCM, là chủ đầu tư của nhiều dự án lớn, tiềm năng trên địa bàn Thành phố…
Công ty có thể đối mặt với môi trường cạnh tranh khốc liệt, với nhiều đối thủ trong cùng ngành hoạt động Điều này có thể tạo áp lực về giá cả, chất lượng và dịch vụ, đòi hỏi công ty phải đẩy mạnh năng suất và tối ưu hóa quy trình sản xuất để duy trì và tăng trưởng thị phần
Thị trường có thể thay đổi nhanh chóng do sự phát triển công nghệ, thay đổi quy định, xu hướng tiêu dùng và yêu cầu của khách hàng Công ty cần đảm bảo có khả năng đáp ứng thay đổi này, điều chỉnh chiến lược kinh doanh và nâng cao sự linh hoạt trong việc thích ứng với môi trường thị trường biến đổi
Việc quản lý tài chính không hiệu quả có thể gây ra hạn chế đối với hoạt động kinh doanh của công ty Sự thiếu hụt vốn đầu tư, quản lý không hiệu quả về nguồn lực tài chính, hoặc việc không kiểm soát được chi phí và lợi nhuận có thểảnh hưởng đến khả năng phát triển và đạt được hiệu quả tài chính trong hoạt động kinh doanh Một hạn chế khác có thể liên quan đến quản lý nhân sự Sự thiếu hụt nhân lực chất lượng, không đúng vị trí, hoặc không đủ năng lực và kỹ năng cần thiết để thực hiện công việc có thể ảnh hưởng đến hiệu suất và chất lượng của hoạt động kinh doanh Quản lý nhân sự hiệu quả là yếu tố quan trọng để tạo ra một đội ngũ làm việc đồng đều và tăng cường hiệu quả hoạt động của công ty
Công ty có thể gặp khó khăn trong việc tối ưu hóa quy trình sản xuất, quản lý chi phí, và tạo ra một hệ thống hoạt động hiệu quả Sự thiếu hụt quy trình rõ ràng, quản lý không hiệu quả về tài nguyên và thông tin, hoặc hệ thống công nghệ thông tin không phù hợp có thể gây ra rủi ro và giới hạn khả năng tăng trưởng và cạnh tranh của công ty Điều quan trọng là công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh cần nhận thức và đối mặt với các hạn chế này, từ đó đề xuất và triển khai các biện pháp cải thiện để tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh và duy trì sự cạnh tranh trong thị trường
2.5.4 Nguyên nhân của tồn tại
Hiện nay nguyên nhân lớn nhất chính là sự canh tranh ngày càng gay gắt giữa các Công ty chuyên cung cấp và sản xuất các thiết bị điện với nhau, với một mục đích là để thu hút khách hàng và mở rộng quy mô kinh doanh Ngày nay, mỗi Công ty khác nhau với giá cảưu đãi hấp dẫn đặc biệt là các Công ty lớn nhưĐiện Tấn Phát, Điện Bình Minh, PQS, BBE,… đang không ngững cải thiện chất lượng sản phẩm để thu hút khách hàng nhiều nhất có thể Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh đã không ngừng cố gắng để vượt qua các rào cản phía trước, để hoàn thiện các chính sách phòng ban, các bộ nhân viên tại Công ty
Nguyên nhân tiếp theo cũng chính là sự diễn biến phúc tạp của dịch bệnh Covid-
19 khi xuất hiện nhiều biến chủng mới như Omicron, Delta,… làm cho số ca nhiễm ngày càng gia tăng Đây là rủi ro khách quan có thể ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh của khách hàng gây ảnh hưởng to lớn đến nhu cầu của khách hàng trong việc xây dựng, lắp đặt mà còn ảnh hưởng đến tình hình hoạt động của Công ty
2.5.5 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH
SX TM XD Điện Bích Hạnh
− Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển: nên đầu tư mạnh vào hoạt động nghiên cứu và phát triển để nâng cao công nghệ sản xuất và quy trình kinh doanh Việc này sẽ giúp công ty cải thiện chất lượng sản phẩm, tăng cường sự đổi mới và sáng tạo, từ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh trong ngành
KẾ T QU Ả TH Ự C T Ậ P
Mô tả một ngày làm việc
Một ngày làm việc của em khi là một thực tập sinh phòng Kinh doanh Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh diễn ra trong một môi trường năng động và sáng tạo
Dưới đây là nội dung công việc thực tập của em trong khoảng thời gian từ 08 giờ ngày 15/05 đến 17 giờ 30 cùng ngày:
THỜI GIAN NỘI DUNG CÔNG
VIỆC MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Tham gia đào tạo, hướng dẫn Được trưởng phòng, và các anh chị nhân viên hướng dẫn về các quy trình bán các sản phẩm của Công ty như Tụ bảng điện, Trụ đỡ máy biến áp, Thang máng cáp,… ngoài ra còn được dẫn về quy trình làm hợp đồng báo giá, đặt sản phẩm cho khách hàng
Kiểm tra các tài liệu cần thiết để photo
Photo các tài liệu, scan tài liệu như hợp đồng, các bản báo cáo,… theo yêu cầu của các anh chị phòng Kinh doanh Tìm kiếm khách hàng Liên hệ với khách hàng hiện có hoặc khách hàng tiềm năng thông qua cuộc gọi điện thoại, email hoặc họp trực tiếp để tư vấn về các sản phẩm của Công ty
(11giờ – 13giờ30) Ăn trưa, nghỉ trưa Thời gian nghỉ ngơi tại cơ quan Chiều
Nhập dữ liệu các thông tin của khách hàng
Nhập các thông tin khách hàng về sản phẩm, số lượng, chất lượng, mẫu mã mà khách hàng đặt mua lên excel
Hỗ trợ khách hàng Giải đáp các thắc mắc về chính sách bảo hành, đổi trả, các chương trình khuyến mãi,… của sản phẩm cho khách hàng Tiếp cận khách hàng Được cùng các anh chị nhân viên phòng Kinh doanh, Tender đi gặp khách hàng để trao đổi thêm thông tin về sản phẩm và ký kết hợp đồng
Bảng 3.1:Bảng mô tả công việc 1 ngày khi thực tập ở Công ty TNHH SX TM XD Điệ ạ
Bài học của bản thân rút ra từ phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh
doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh
− Sự linh hoạt và thích ứng, quản lý chi phí và tối ưu hóa hiệu suất, đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, tạo mối quan hệ hợp tác và đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường
− Nhìn nhận rõ hơn về tình hình hoạt động kinh doanh của lĩnh vực ngành điện ở thực tế
− Hiểu thêm về thị trường kinh doanh thực tế, tư duy kinh doanh, hiệu quả bán hàng
− Phân tích thị trường và nghiên cứu hoạt động kinh doanh
− Xác định được các vấn đề thực tiễn nhằm đáp ứng những giá trị tốt nhất cho khách hàng
− Phát hiện những hạn chế thực tế về tình hình kinh doanh để có cái nhìn khách quan hơn về thị trường ngành điện của Việt Nam nói chung và Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh nói riêng.
Định hướng công việc của bản thân sau khi tốt nghiệp
Sau khi tốt nghiệp ngành Quản trị Kinh doanh, em định hướng sự nghiệp của mình với mục tiêu trở thành một chuyên viên kinh doanh, chuyên viên bán hàng, chuyên viên tài chính Em muốn xây dựng sự nghiệp trong một công ty, tổ chức hàng đầu, nơi em có thể áp dụng và phát triển những kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm của mình
Em muốn tiếp tục học hỏi và trau dồi kiến thức chuyên môn về quản lý, chiến lược kinh doanh, quản lý nhân sự và tài chính doanh nghiệp Em tin rằng việc nắm vững những nguyên tắc và phương pháp quản trị kinh doanh sẽ giúp em đưa ra các quyết định thông minh và hiệu quả, đồng thời định hình và thúc đẩy sự phát triển bền vững của tổ chức
Em mong muốn tham gia vào một môi trường làm việc đa quốc gia, nơi em có thể đối mặt với những thách thức đa dạng và hợp tác với các đồng nghiệp, đối tác đến từ nhiều nền văn hóa khác nhau trên khắp thế giới Em tin rằng khả năng làm việc trong một môi trường đa văn hóa sẽ giúp em mở rộng tầm nhìn và phát triển kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm hiệu quả
Ngoài ra, em cũng có mong muốn trở thành một lãnh đạo xuất sắc, có khả năng tạo động lực và tận dụng tối đa tiềm năng của đội ngũ Em muốn xây dựng một môi trường làm việc tích cực và động lực, khuyến khích sự sáng tạo và khám phá, để đội ngũ có thể đạt được kết quả tốt nhất và đồng thời phát triển cá nhân
Cuối cùng, em muốn đóng góp vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp và xã hội Em muốn tìm hiểu và áp dụng các giải pháp kinh doanh có trách nhiệm xã hội và môi trường, để đảm bảo rằng công việc của em có tác động tích cực đến cộng đồng
Chương 3 là nội dung kết quả thực tập bao gồm các công việc mà em đã làm tại phòng Kinh doanh của Công ty TNHH SX TM XD Điện Bích Hạnh cũng như những bài học mà bản thân rút ra được trong quá trình làm việc, từ đó có những định hướng đúng đắn hơn cho ngành nghề tương lai sau khi tốt nghiệp
Ngoài ra với những kiến thức được bồi đắp khi trải nghiệm làm việc thực tế còn rút ra được nhiều kinh nghiệm về cách phân tích thực trạng, nhìn nhận tình hình thị trường, các yếu tố quan trọng trong một doanh nghiệp đang vận hành để đưa ra những hướng đi tốt nhất cho sự phát triển của Công ty trong thời gian tới
Trải qua thời gian thực tập tại Công ty TNHH SXTM XD Điện Bích Hạnh, em đã có cơ hội chiêm nghiệm và phân tích một cách tổng quan hoạt động kinh doanh của công ty Điều đáng chú ý là sự linh hoạt và thích ứng của công ty trong việc đối mặt với những thách thức của môi trường kinh doanh hiện đại
Qua quá trình phân tích, em nhận thấy rằng công ty đã tận dụng các cơ hội và xử lý các rủi ro một cách khéo léo Việc tập trung vào quản lý chi phí, tối ưu hóa hiệu suất sản xuất và đầu tư vào nghiên cứu và phát triển đã giúp công ty đạt được sự ổn định và tăng trưởng trong một môi trường kinh doanh khó khăn
Bên cạnh đó, công ty cũng đã xây dựng mối quan hệ hợp tác đáng kể với các đối tác chiến lược và khách hàng, từ đó tạo ra giá trị gia tăng và mở rộng thị trường
Sự đa dạng hóa sản phẩm và sự chú trọng vào chất lượng đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển và sự tin tưởng của khách hàng
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 và quá trình phục hồi kinh tế, công ty đã thể hiện sự định hướng chiến lược và khả năng thích ứng với môi trường mới Việc tạo ra kế hoạch phục hồi kinh doanh chặt chẽ và sáng tạo đã giúp công ty vượt qua khó khăn và tìm thấy cơ hội mới để phát triển
Em tin rằng công ty TNHH SXTM XD Điện Bích Hạnh có tầm nhìn và cam kết vượt qua những thách thức tiếp theo và tiếp tục tạo ra giá trị cho khách hàng và cộng đồng Thông qua việc áp dụng những bài học từ quá trình phân tích này, Công ty sẽ tiếp tục phát triển bền vững và đạt được thành công lớn hơn trong tương lai.